2023年自考專業(yè)(營銷)-國際市場營銷學考試題庫+答案

2023年自考專業(yè)(營銷)-國際市場營銷學考試題庫+答案第I卷一.綜合能力測驗(共15題)1.單選題購買汽車，一樣可獲一年的免費保修服務，屬于（）A.單純的有形產(chǎn)品B.附帶服務的有形產(chǎn)品C.提供單純的服務D.要緊提供服務、附帶提供有形物品的產(chǎn)品2.單選題用來如實反映市場經(jīng)營狀況的一種市場研究，如了解企業(yè)的銷售增長率，是（）A.探究|生研究B.描述性研究C.因果性研究D.推測性研究3.單選題第二次世界大戰(zhàn)后，服務性生產(chǎn)是——的觀點被普遍采納（）A.第三產(chǎn)業(yè)B.第二產(chǎn)業(yè)C.第一產(chǎn)業(yè)D.流通業(yè)4.單選題商品低于國際市場價格的壟斷低價被稱為（）A.賣方壟斷價格B.買方壟斷價格C.第三方壟斷價格D.國際市場價格5.多選題與國內(nèi)公司相比，跨國公司的融資至少應多承擔的經(jīng)營風險有（）A.稅負風險B.政治風險C.外匯風險D.利率風險E.再貼現(xiàn)風險6.單選題在市場競爭猛烈的條件下，企業(yè)把自己產(chǎn)品價格定在同行業(yè)平均價格水平上，同時追隨競爭者的價格及時調(diào)整定價。這種定價方法是（）A.薄利多銷定價法B.按質(zhì)論價法C.差不對待定價法D.隨行就市定價法7.單選題運用全球化營銷戰(zhàn)略的關鍵在于（）A.營銷目標的轉變B.市場的全球化C.經(jīng)營哲學觀念的轉變D.了解全球市場8.單選題你認為下述各選項中，最適宜采納聲望定價法的是（）A.土豆B.法拉利轎車C.圓珠筆D.襯衣9.單選題市場營銷職能的核心是（）A.市場交換B.滿足需求C.提供商品D.引導需求10.多選題常用的非結構性提咨詢的方法有（）A.字句聯(lián)想B.完成小故事C.圖畫測驗D.在幾種選擇中擇一E.自由提咨詢11.問答題簡述技術貿(mào)易的特點。12.單選題在中國，自行車是上下班的交通工具，在美國，則是健身工具，如果在美國促銷自行車時，口號是“方便您上下班”，錯誤在于（）A.編碼不當B.要傳播的信息沒有反映目標市場C.媒介選擇不當D.信息不能到達同意人群13.多選題國際服務業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的關系是（）A.存在緊密聯(lián)系B.也存在區(qū)不C.不存在聯(lián)系D.聯(lián)系不大E.沒有區(qū)不14.多選題當一項技術差不多高度完善和標準化，應用該技術的生產(chǎn)者將達到最大數(shù)量，與此有關的產(chǎn)品市場漸趨飽和，可供開發(fā)的市場潛力日漸減少，生產(chǎn)者之間的競爭十分猛烈。據(jù)以上表述，能夠認定該技術處于（）A.成長時期B.成熟時期C.衰退時期D.創(chuàng)新時期E.生命周期的某一時期15.問答題簡述制定較高(或較低)的轉移價格的作用。第II卷一.綜合能力測驗(共15題)1.單選題我國向世界范疇內(nèi)提供發(fā)射人造衛(wèi)星的任務屬于（）A.遠洋運輸服務B.旅行服務C.專業(yè)性服務D.其他國際服務2.問答題名詞解釋：服務貿(mào)易總協(xié)定3.多選題市場挑戰(zhàn)者的營銷策略有（）A.產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新策略B.滲透式的競爭定價策略C.銷售渠道和促銷創(chuàng)新策略D.專業(yè)化和高操縱度的銷售渠道策略E.產(chǎn)品標準化和系列化策略4.單選題產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和商標、包裝、式樣等屬于產(chǎn)品的層次中的（）A.核心層B.有形特點層C.附加利益層D.無形特點層5.多選題國際市場營銷決策要緊解決的咨詢題是（）A.是否進入國際市場B.進入哪種市場C.如何進入目標市場D.在目標市場內(nèi)如何營銷E.本企業(yè)的財務狀況是否良好6.單選題拉美一體化聯(lián)盟成立于，標志著替代了拉美自由貿(mào)易聯(lián)盟（）A.1956年B.1960年C.1978年D.1980年7.問答題考核中間商的標準有哪些?8.問答題名詞解釋：補償貿(mào)易9.多選題下列各項中，屬于新產(chǎn)品的是（）A.現(xiàn)有產(chǎn)品B.變型產(chǎn)品C.多樣化產(chǎn)品D.目前可得到的產(chǎn)品E.技術型新產(chǎn)品10.單選題世界市場中的后起者能夠采納低價格，產(chǎn)品差異化和優(yōu)質(zhì)服務等多種營銷手段直截了當向競爭對手現(xiàn)有的市場陣地進行滲透式進攻，以堅決競爭者的防線，這種戰(zhàn)略是（）A.滲透戰(zhàn)略B.蠶食戰(zhàn)略C.迂回進攻D.游擊進攻11.問答題名詞解釋：跨國公司12.問答題簡述從企業(yè)本身的經(jīng)營進展看我國企業(yè)進展跨國經(jīng)營的必定性。13.多選題跨國公司選擇國外投資的目標有（）A.資源尋求型投資B.市場尋求型投資C.成本尋求型投資D.機會尋求型投資E.環(huán)境尋求型投資14.多選題新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一樣模式有（）A.保持地位戰(zhàn)略B.革新戰(zhàn)略C.冒險戰(zhàn)略D.退出戰(zhàn)略E.進入戰(zhàn)略15.問答題案例分析題“我們在中國市場的目標是，進展30個區(qū)域、2000家加盟店和14000名專業(yè)經(jīng)紀人。到明年年底，估量我們會有250家一300家加盟店，在中國房地產(chǎn)公司的排名將提至為前三位。而后年21世紀不動產(chǎn)一定能成為中國最大的房地產(chǎn)組織”。這是日前比爾·亨特先生在同意記者采訪時透露的最新消息。隨著房地產(chǎn)中介市場的進展、行業(yè)內(nèi)競爭的加劇以及買方市場的逐步形成，顧客差不多不中意將自己的需求托付給不負責的中介，而對中介服務提出了更高要求。這種情形下，一些中介公司不得不開始考慮從降低運營成本，提升服務質(zhì)量以及依靠可信任的大品牌來增強自身的市場競爭力以吸引顧客，中介經(jīng)營模式面臨著深刻的變革。中國幅員寬敞，而且地區(qū)差異顯著，采取兩級授權的策略方式，即在中國總部擁有整個內(nèi)地的授權，而由中國總部授權給當?shù)氐囊患液细衿髽I(yè)成立該區(qū)域的21世紀區(qū)域分部，行使行政治理及后臺支持、培訓、治理、監(jiān)督的職能；再由該區(qū)域分部進展下面的加盟店從事具體的房地產(chǎn)中介業(yè)務，通過這種兩級授權，真正使治理、經(jīng)營本土化，從而全然上杜絕了外來品牌“水土不服”的通病。比爾先生認為，這種體系對他們在中國市場上的業(yè)務進展起了專門迅速的作用。因為他們在選擇區(qū)域性的合作伙伴時，更加看中的是在當?shù)氐淖璧K力，我們對合作伙伴的要求是要有良好的操作實力和能力，包括資金、治理、渠道，以及背景和方方面面社會資源的整合等。例如在選擇南京的合作伙伴，就要求對南京的市場專門了解。對合作伙伴提供其使用他們的體系并給以相應的支持，如此就能夠?qū)ｉT快在當?shù)厥袌鲞M展起來。比爾先生還認為中國房地產(chǎn)中介市場目前最需要解決的是，第一，必須嚴格執(zhí)行執(zhí)照頒布的法律規(guī)定，而且一定要關閉沒有資質(zhì)的公司，需要對這些中介公司的治理人員進行治理方面的培訓，然后對經(jīng)理人進行銷售方面的培訓，強化相應的鼓舞體系。閱讀案例后請回答下列咨詢題：(1)什么叫國際特許經(jīng)營?(2)結合案例分析采取特許經(jīng)營方式的好處。第I卷參考答案一.綜合能力測驗1.正確答案：B2.正確答案：B3.正確答案：A4.正確答案：B5.正確答案：BC6.正確答案：D7.正確答案：C8.正確答案：B9.正確答案：A10.正確答案：ABC11.正確答案：概括起來，技術貿(mào)易具有以下特點：(1)技術貿(mào)易是在技術所有權受到愛護的前提下發(fā)生。(2)技術商品能夠進行多次轉讓交易。(3)技術貿(mào)易的當事雙方通常是“同行”。因為只有是同行，技術的買方才會對應用轉讓技術制造和銷售產(chǎn)品感愛好，而且也才有能力使用該技術制造和銷售產(chǎn)品。(4)技術貿(mào)易談判所涉及的內(nèi)容更復雜和更廣泛。(5)技術貿(mào)易是當事雙方一個較長期的合作過程。(6)技術貿(mào)易的當事者無重復購買和銷售的行為。在技術貿(mào)易中，由于技術商品非物質(zhì)化的存在形狀，它的使用沒有物質(zhì)磨損，只有精神磨損。12.正確答案：B13.正確答案：AB14.正確答案：BE15.正確答案：能夠達到更廣泛的經(jīng)營目的：①躲避稅收，使整個公司納稅最小化;②幸免或減少各種經(jīng)濟及政治風險;③實行經(jīng)營資源的全球凋整;④在合資經(jīng)營條件下，保證本公司獲得更多利潤。第II卷參考答案一.綜合能力測驗1.正確答案：C2.正確答案：是企業(yè)從事國際服務貿(mào)易的總的客觀環(huán)境，它規(guī)定國際服務貿(mào)易自由化的原則。3.正確答案：ABC4.正確答案：B5.正確答案：ABCD6.正確答案：D7.正確答案：(1)中間商的經(jīng)濟實力。包括其經(jīng)營資金、注冊資本、資產(chǎn)負債狀況支付能力等。(2)中間商的專業(yè)條件。這是指中咨詢商對其經(jīng)營的產(chǎn)品、市場區(qū)域、銷售渠道等有關情形的了解程度和專業(yè)知識。(3)中間商的經(jīng)營治理能力。指經(jīng)營治理人員的才能，知識水平、業(yè)務體會、企業(yè)是否有訓練有素的推銷隊伍、是否有必要的流通設施，這對經(jīng)營成敗關系有關，也是選擇中間商的重要標準。(4)中間商的信譽。信譽是商業(yè)經(jīng)營的靈魂。(5)中間商的合作態(tài)度。專門是對代理商，要防止代而不理的狀況。查中間商合作的歷史，優(yōu)先照管老客戶，這是一個專門好的方法。8.正確答案：承諾技術輸入方以有關產(chǎn)品來償付購買技術和設備的費用，這種技術經(jīng)營形式稱為補償貿(mào)易。9.正確答案：BCE10.正確答案：A11.正確答案：是在兩個和兩個以上的國家投入和擁有可實際操縱的經(jīng)營資產(chǎn)，長期從事跨國界的生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)組織。12.正確答案：從企業(yè)本身的經(jīng)營進展來看，在條件和能力承諾的情形下進展跨國投資和經(jīng)營，乃是企業(yè)經(jīng)營成長的重要基礎和標志。①跨國經(jīng)營有利于企業(yè)擴展市場空間;②跨國經(jīng)營有利于企業(yè)在更寬敞的空間里取得經(jīng)營資源;③跨國經(jīng)營有利于企業(yè)發(fā)覺和捕捉新的經(jīng)營機會;④跨國經(jīng)營有利于企業(yè)提升綜合經(jīng)營效率。13.正確答案：ABCD14.正確答案：ABC15.正確答案：(1)特許經(jīng)營是指一家差不多取得成功體會的企業(yè)，將其商標、商品名稱、專利、專有技術以及服務標志、經(jīng)濟治理方法或體會轉讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費的交易合作形式。(2)好處：①以較低成本樹立品牌如企業(yè)形象。②低成本擴大規(guī)模的有效途徑。③成功經(jīng)營的推廣，降低失敗概率。④能夠運營無形資產(chǎn)，獲得收益。六.解：∴價格變動與銷售收入增減成正比，應采提價策略，盡管需求量會減少，但會增加總收入。七、35.答：在技術轉讓的國際環(huán)境因素中，除了技術本身在不同國家的生命周期以及產(chǎn)品和技術市場的競爭狀況外，阻礙最大的因素是各國政府對國際技術轉讓活動的治理。各國政府對國際技術轉讓進行治理要緊出于以下幾方面的考慮：(1)本國國民經(jīng)濟長期進展規(guī)劃;(2)國家主權、安全和社會公共利益;(3)扶助國內(nèi)企業(yè)，防止外國商業(yè)鄙視;(4)政治方面。各國政府對國際技術轉讓進行治理的要緊制度性和政策性措施可分如下三個方面：(1)愛護。這要緊包括政府對技術轉讓所涉及的產(chǎn)權的愛護和對技術轉讓活動的愛護兩個方面。對產(chǎn)權的愛護要緊是以立法的形式確立工業(yè)產(chǎn)權和專有技術的法律地位，并通過各種法律手段愛護其不受非法侵害。對技術轉讓活動的愛護則是以立法的形式明確技術轉讓活動的合法性并保證其依法實現(xiàn)。(2)管制。各國政府對國際技術轉讓的管制包括對技術進口的管制和對技術出El的管制兩個方面。各種國家對國際技術轉讓進行管制的側重點不盡相同。對技術轉讓的管制要緊