中秋促銷活動(dòng)方案（3篇）

中秋促銷活動(dòng)方案（3篇）一、背景

慶祝中秋、國(guó)慶，慶賀開(kāi)業(yè)一周年，樹新形象，提高社會(huì)知名度，；利用這三個(gè)契機(jī)來(lái)做一個(gè)規(guī)模比擬大的促銷活動(dòng)——慶祝中秋國(guó)慶，一方面慶賀中秋國(guó)慶以及周年店慶，提升社會(huì)知名度，到達(dá)市場(chǎng)宣傳、推廣的目的；另一方面借機(jī)促銷商品、回饋顧客。

二、活動(dòng)主題：

熱鬧慶祝中秋國(guó)慶暨營(yíng)業(yè)一周年

三、活動(dòng)時(shí)間：

10月1日-10月3日

四、活動(dòng)階段：

1、從9月25日開(kāi)頭進(jìn)展單頁(yè)宣傳為活動(dòng)預(yù)熱，宣傳內(nèi)容簡(jiǎn)化并引人期盼。

2、場(chǎng)內(nèi)商家分段逐步實(shí)行優(yōu)待促銷，促銷過(guò)程引導(dǎo)“國(guó)慶系列活動(dòng)更優(yōu)待”。

五、分系列主題

“慶祝”活動(dòng)整體分為五個(gè)主題單元：

第一單元為：肯定現(xiàn)金（10月1日）

購(gòu)物搖色子，100%贏取現(xiàn)金。購(gòu)物滿XX元即可參與此活動(dòng)，共1個(gè)色子，一個(gè)點(diǎn)5元，最高贏取30元。3天共30人，10人/天。

活動(dòng)預(yù)算：30人*20元/天*3天（平均搖4個(gè)點(diǎn)）=1800元

其次單元為：飛鏢競(jìng)賽（100%有獎(jiǎng)）

凡當(dāng)日購(gòu)物滿200元的顧客，即可憑購(gòu)物收據(jù)報(bào)名參與飛鏢競(jìng)賽，獎(jiǎng)項(xiàng)為mp3、u盤、雨散毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學(xué)生另有禮品贈(zèng)送。

活動(dòng)預(yù)算：1100元

第三單元為：優(yōu)待不斷驚喜不斷

活動(dòng)期間，眾多知名品牌將以各種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)待來(lái)真情回饋消費(fèi)者，實(shí)惠多多，時(shí)機(jī)不容錯(cuò)過(guò)。

以‘四重大禮送您驚喜’為主題，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)置：

1、曾經(jīng)買過(guò)，肯定送?。ǖ谝恢囟Y）假如您曾經(jīng)到萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)買過(guò)商品，憑300元以上單張購(gòu)物收據(jù)到市場(chǎng)治理處換取贈(zèng)品一件（一張只換取一件）。每天限10名。

2、現(xiàn)在來(lái)買，立即送?。ㄆ浯沃囟Y）國(guó)慶三天，指定商品均享受國(guó)慶歡快價(jià)！新品**折，詳見(jiàn)店內(nèi)吊牌國(guó)慶價(jià)；購(gòu)電腦數(shù)碼200元以上送***，購(gòu)家電500元以上送***！

3、特款特價(jià)，特殊送?。ǖ谌囟Y）特價(jià)商品詳單及銷售價(jià)見(jiàn)各店海報(bào)，限量供給。

4、即使不買，還能送！（第四重禮）10月1日進(jìn)場(chǎng)前100名消費(fèi)者可領(lǐng)取一張10元代金券（全場(chǎng)通用）。

六、活動(dòng)氣氛營(yíng)造

喜慶熱鬧盛大恢弘

1、9月23日--主入口前設(shè)置拱門一個(gè)，橫幅一條：萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)祝零陵人民中秋國(guó)慶節(jié)日歡樂(lè)。

2、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球。

3、9月30日—布置背景噴繪/海報(bào)

4、10月01日--廣場(chǎng)內(nèi)清理車輛停放，設(shè)置8個(gè)促銷展位，包括家電，電腦，數(shù)碼。

七、大廳獎(jiǎng)品展現(xiàn)（舞臺(tái)搭建）

促銷品/獎(jiǎng)品堆頭擺放，促銷講詞，音樂(lè)播放。

八、賣場(chǎng)主體外條幅

征集全部廠商/商家慶賀，條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條

九、整個(gè)方案費(fèi)用預(yù)算（合計(jì)：3100元）

飛鏢競(jìng)賽獎(jiǎng)品：（視實(shí)際付出）小計(jì)：1130元

1、飛鏢盤30元*1個(gè)=30元

2、mp31g100元*3個(gè)=300元

3、u盤1g80元*3個(gè)=240元

4、雨傘8元*20把=160元

5、usbhub5元*10個(gè)=50元

6、電腦防塵罩5元*20個(gè)=100元

7、耳塞3元*20個(gè)=60元

肯定現(xiàn)金+活動(dòng)規(guī)章說(shuō)明：600元+50元=650元

dm單1萬(wàn)份（16開(kāi)＜182*257＞彩頁(yè)雙面）1100元

拱門橫幅與氣球100元

背景噴繪/海報(bào)150元

中秋促銷活動(dòng)方案篇二

活動(dòng)時(shí)間：

20××年4月18日――20××年5月28日

活動(dòng)地點(diǎn)：

全國(guó)嘉熙木桶各專賣店、專賣區(qū)、經(jīng)銷店（包括香港特殊行政區(qū)）

活動(dòng)主題：

“春意漸濃盡情木浴”五一套餐促銷

活動(dòng)目的：

1、借五一大假契機(jī)給消費(fèi)者以實(shí)惠、提高消費(fèi)量，形成一個(gè)銷售頂峰。

2、回饋各合作伙伴，提高戰(zhàn)略性合作關(guān)系。

3、提高嘉熙木桶的影響力，擴(kuò)大嘉熙木桶在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。樹立嘉熙木桶品牌形象。

（以下促銷價(jià)再打9折為此次團(tuán)購(gòu)價(jià)格）

“踏春組合”（9件套）促銷價(jià)3678元，原總價(jià)：4602元，優(yōu)待924元

嘉熙木桶家庭型（1450x750x820）、浴足桶（370x270）、帶把沖淋盆、小方凳（250x250x240）一對(duì)、雙層腳踏、掛件、大書報(bào)架、抽紙盒

“享春組合”（8件套），促銷價(jià)2958元，原總價(jià)：3694元，優(yōu)待736元

嘉熙木桶舒適型（1200x630x780/700）、浴足桶（370x270）、帶把沖淋盆、小方凳（250x250x240）、單層腳踏、掛件、小書報(bào)架、抽紙盒

“浴春組合”（8件套），促銷價(jià)2768元，原總價(jià)：3463元，優(yōu)待696元

嘉熙木桶舒適型（1100x600x780/700）、浴足桶（370x270）、帶把沖淋盆、小方凳（250x250x240）、單層腳踏、掛件、小書報(bào)架、抽紙盒

“知春組合”（8件套），促銷價(jià)2928元，原總價(jià)：3654元，優(yōu)待726元

嘉熙木桶休閑型（1200x660x820）、浴足桶（410x210）、沖淋盆、小方凳（250x250x240）、單層腳踏、掛件、書報(bào)架、抽紙盒

“沐春組合”（7件套），促銷價(jià)2668元，原總價(jià)：3336元，優(yōu)待688元

嘉熙木桶休閑型（1150x580x820）、浴足桶（370x210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)

“賞春組合”（7件套），促銷價(jià)2488元，原總價(jià)：3106元，優(yōu)待618元

嘉熙木桶休閑型（1000x580x820）、浴足桶（370x210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)

“怡春組合”（6件套），促銷價(jià)2428元，原總價(jià)：3028元，優(yōu)待600元

嘉熙木桶休閑型（1200x600x680）、浴足桶（410x210）、沖淋盆、小方凳、米桶（335x235x220）、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)

注：在促銷過(guò)程中只有購(gòu)置上述7種套餐方可享受以上優(yōu)待?！良挝鯇?shí)業(yè)有限公司享有此次促銷活動(dòng)最終解釋權(quán)！其中高820型浴桶如無(wú)貨，顧客可以選擇同類型高870浴桶，不另收費(fèi)。

中秋節(jié)促銷方案篇三

依據(jù)XX老白干的市場(chǎng)特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)展細(xì)分，京、津、冀市場(chǎng)和省外兩類市場(chǎng)。由于XX老白干是一個(gè)區(qū)域品牌，京、津、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)一樣，并且是我們的支柱市場(chǎng)，所以我們就京、津、冀市場(chǎng)進(jìn)展了具體的市場(chǎng)調(diào)查。20xx年8月，市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)展了一次深入調(diào)查，市場(chǎng)部對(duì)收集的信息進(jìn)展整理和分析后，得出以下結(jié)論：

一、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果；

1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的安康、產(chǎn)品的品質(zhì)；

2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度；

3、消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)頭向有品牌力的產(chǎn)品靠攏；

4、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品；

二、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果：

1、由于XX老白干近年來(lái)在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng)，營(yíng)銷在創(chuàng)新中不斷進(jìn)展，所以經(jīng)銷商對(duì)XX老白干的進(jìn)展前景布滿信念；

2、由于在白酒淡季，我公司對(duì)經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上協(xié)作到位，消失了淡季不淡的現(xiàn)象，XX老白干酒的市場(chǎng)根底逐步加強(qiáng)；

3、白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫(kù)存量相對(duì)較少

4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理；

5、經(jīng)銷商對(duì)旺季銷售微利或虧損較懼怕，盼望公司出臺(tái)得力措施愛(ài)護(hù)經(jīng)銷商利益；

6、經(jīng)銷商盼望公司搭建一個(gè)平臺(tái)，可以到達(dá)使經(jīng)銷商在一起相互溝通和休閑的目的；

三、促銷主題

1、無(wú)論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商都盼望節(jié)日促銷有一個(gè)新的賣點(diǎn)，也就是說(shuō)，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個(gè)理由；

2、促銷主題應(yīng)新奇，并且符合節(jié)日的氣氛；

通過(guò)以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷決策供應(yīng)了牢靠的依據(jù)。

尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)

我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長(zhǎng)15%。阿基米德曾說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長(zhǎng)15%的目標(biāo)，雖然不簡(jiǎn)單完成，但也不是不行逾越的大山，假如完成任務(wù)，或者說(shuō)有大的突破，關(guān)鍵是營(yíng)銷的創(chuàng)新。

1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶

任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)，假如我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。我們的籌劃也就首先從促銷主題開(kāi)頭，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們?cè)僖罁?jù)促銷主題進(jìn)展一系列的籌劃。

由市場(chǎng)部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參與的頭腦風(fēng)暴會(huì)開(kāi)頭了，從中午1：30到下午7：00，人們開(kāi)展了充分的爭(zhēng)論，從奧運(yùn)會(huì)，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭幻想，從一個(gè)創(chuàng)意的出臺(tái)，到槍斃，幾多輪回，毫無(wú)結(jié)果。略微休息后，創(chuàng)意會(huì)連續(xù)開(kāi)頭，始終到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無(wú)幾。中秋，臺(tái)灣，一位創(chuàng)意人員若思若語(yǔ)，月圓，家圓，祖國(guó)團(tuán)聚，另一位創(chuàng)意人員接著說(shuō)，緘默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開(kāi)，剎那間，會(huì)場(chǎng)沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過(guò)大家的劇烈爭(zhēng)論，確定促銷主題：家國(guó)團(tuán)聚

八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長(zhǎng)地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)聚，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國(guó)母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國(guó)的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)聚之時(shí)，我們更思念遠(yuǎn)離祖國(guó)的臺(tái)灣同胞。

依據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案：

我們的祖國(guó)有多大

祖國(guó)的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)

八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，

你會(huì)發(fā)覺(jué)，無(wú)論你在哪，身邊是誰(shuí)，

心連著心就有團(tuán)聚，

月圓時(shí)分，我們并不遠(yuǎn)，

祖國(guó)統(tǒng)一，是我們億萬(wàn)炎黃子孫的共同祈盼。

本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì)，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問(wèn)題“統(tǒng)一、臺(tái)灣”，引起廣闊消費(fèi)者的共鳴，從而到達(dá)宣傳XX老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精巧的卡片，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。

消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：“祖國(guó)統(tǒng)一”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的個(gè)人幻想

二等獎(jiǎng)：“祖國(guó)團(tuán)聚”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的個(gè)人幻想

三等獎(jiǎng)：“國(guó)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XX元的個(gè)人幻想

四等獎(jiǎng)：“家圓”獎(jiǎng)，為團(tuán)聚酒一盒

中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，翻開(kāi)一瓶馨香的XX老白干酒，美酒邀明月，一個(gè)滿意的場(chǎng)景仿佛消失在你的面前，假如幸運(yùn)之神再不邀而至，XXX元的個(gè)人幻想也就由于你的輕輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個(gè)美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對(duì)祖國(guó)團(tuán)聚的企盼，這就是XX老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。

2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球

中秋，國(guó)人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否勝利的關(guān)鍵所在。

節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右，包裝要精巧，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先；而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在100元/盒左右，包裝要高檔，對(duì)品牌的要求較高。

產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題，家國(guó)團(tuán)聚，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了XX老白干團(tuán)聚酒和祖國(guó)團(tuán)聚酒。

產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營(yíng)銷目標(biāo)不是提高普及率，培育新的消費(fèi)群體，而是采納差異化的包裝設(shè)計(jì)，以性價(jià)比吸引目前XX老白干成熟消費(fèi)群體。其中團(tuán)聚酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng)，而祖國(guó)團(tuán)聚酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精巧。尤其是在堆頭拜放時(shí)，極具親和力。

祖國(guó)團(tuán)聚酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒，我們又對(duì)促銷主題向深層次延展。通過(guò)珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

即：

中秋佳節(jié)，xx酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國(guó)團(tuán)聚的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國(guó)團(tuán)聚”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏！

珍藏一：回歸

當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天！XX老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國(guó)團(tuán)聚酒中抽號(hào)收回200盒“祖國(guó)團(tuán)聚”酒，以此表達(dá)XX老白干人對(duì)祖國(guó)統(tǒng)一的劇烈心愿！

珍藏二：酒體

“祖國(guó)團(tuán)聚”酒酒體取自XX老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。

珍藏三：紀(jì)念幣

每盒“祖國(guó)團(tuán)聚”酒內(nèi)，都保藏了一枚由國(guó)家造幣廠為此次活動(dòng)特殊發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長(zhǎng)城的圖案，反面是日月潭的圖案，極具保藏價(jià)值！

有了適銷對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤(rùn)，愛(ài)護(hù)經(jīng)銷商的利益，增加經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過(guò)我們深入研討，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，最大限度地愛(ài)護(hù)了經(jīng)銷商的利益，一時(shí)間，在目標(biāo)市場(chǎng)，XX老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見(jiàn)的倉(cāng)庫(kù)購(gòu)貨長(zhǎng)龍又消失了。

3、倒梯形概率促銷翻開(kāi)經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜

抓住了消費(fèi)者，只是營(yíng)銷勝利的第一部。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，我們才會(huì)真正贏在最終一公里。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性，產(chǎn)品的消費(fèi)問(wèn)題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過(guò)程中產(chǎn)生高利潤(rùn)，避開(kāi)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤(rùn)產(chǎn)生在通路中，又成為促銷勝利與否的關(guān)鍵所在。通過(guò)我們劇烈爭(zhēng)論，打算連續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷愛(ài)護(hù)經(jīng)銷商的利益。

倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種嬉戲規(guī)章。即經(jīng)銷商每完成肯定的銷售額，可以得到我們供應(yīng)的一張獎(jiǎng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五X等獎(jiǎng)，一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)削減，可是一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額一樣，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量一樣。這樣一來(lái)，經(jīng)銷商無(wú)法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率，也就完全避開(kāi)了在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為了追求銷量，拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。在以上的根底上，假如再設(shè)一項(xiàng)特殊獎(jiǎng)，形成經(jīng)銷商之間的銷售競(jìng)賽，肯定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。

設(shè)計(jì)文案：

特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品共1名

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品共X名

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品共Y名

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品共Y名

四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品共Y名

五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品共X名

由于銷售的不確定性，依據(jù)銷售狀況，如缺乏或超過(guò)總號(hào)數(shù)，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。

固然，依據(jù)經(jīng)銷商的銷量猜測(cè)，