匯源果汁戰(zhàn)略分析課件

果汁戰(zhàn)略分析成果展示第一部分匯源簡介第二部分匯源戰(zhàn)略環(huán)境分析第三部分匯源內(nèi)部環(huán)境分析第四部分SWOT分析第五部分匯源總體戰(zhàn)略第一部分匯源簡介

北京匯源飲料食品集團有限公司成立于1992年，是主營果汁及果汁飲料的現(xiàn)代大型企業(yè)集團。從北京匯源集團分拆成立的中國匯源果汁集團有限公司，于2007年2月在香港聯(lián)交所主板上市。品牌匯源目前，匯源已成為中國果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標(biāo)被評為“中國馳名商標(biāo)”，匯源產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號。榮譽匯源2008年公司榮獲“亞洲信譽品牌白金獎”、“30年改變中國人生活的品牌”朱新禮榮獲“2008年CCTV中國經(jīng)濟年度人物”2007年公司榮獲“人民社會責(zé)任獎”、“全國重點保護品牌”、“品牌中國金譜獎”2006年公司榮獲“最佳企業(yè)公眾形象獎”2005年公司榮獲“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”、朱新禮榮獲“全國勞動模范”規(guī)模匯源匯源果汁集團在全國22個省區(qū)市創(chuàng)建了40個現(xiàn)代化工廠，鏈結(jié)了500多萬畝名優(yōu)特、標(biāo)準化水果生產(chǎn)基地，建立了基本遍布全國的果汁產(chǎn)業(yè)經(jīng)營體系。匯源果汁集團擁有180多條世界先進的水果加工、飲料罐裝等生產(chǎn)線。產(chǎn)品匯源匯源100%、果汁果樂、果肉系列、、果汁飲料、梨汁系列、全有系列、果汁奶系列、奇異王果、兒童系列、果汁醋系列、沙棘系列、餐飲系列第二部分匯源戰(zhàn)略環(huán)境分析一、環(huán)境檢測與預(yù)測

1、政治法律環(huán)境

A、國家的退耕還林政策B、“果蔬汁飲料行動計劃”。

C、新的《飲料通則》公布D、國家《反壟斷法》的出臺

2、經(jīng)濟環(huán)境

A、GDPB、、通貨膨脹率

我國的CPI的上漲導(dǎo)致物價上漲，人民的購買力下降，PPI的上漲導(dǎo)致工業(yè)用的原材料上漲，導(dǎo)致企業(yè)的成本提高C、居民消費水平3、技術(shù)環(huán)境A、濃縮果汁生產(chǎn)線，TetraPak和Combibloc無菌紙包裝生產(chǎn)線以及易拉罐線、玻璃瓶線、熱充PET生產(chǎn)線B、PET無菌冷灌裝的應(yīng)用C、超濾技術(shù)的應(yīng)用D、匯源研發(fā)中心，主要應(yīng)用技術(shù)處于世界領(lǐng)先地位4、社會文化環(huán)境飲料消費趨勢的變化。健康養(yǎng)生的概念越來越受到消費者的重視和青睞。果汁飲料具有“綠色、營養(yǎng)、環(huán)保、健康”等特點

5、全球化環(huán)境分析A、中國加入WTO加入WTO后的關(guān)稅下調(diào)對我國飲料行業(yè)特別是濃縮果汁及果汁飲料的影響相對較小。我國勞動力成本低，這使我國的果汁在國際市場上具有了競爭優(yōu)勢。

B、世界經(jīng)濟重心的轉(zhuǎn)移全球經(jīng)濟的重心正在向新興市場特別是亞洲轉(zhuǎn)移，大量外資涌入中國，使得果汁行業(yè)的競爭加劇，同時也促進了整個果汁市場的發(fā)展。二、行業(yè)環(huán)境分析1、品牌眾多，競爭激烈

市場上存在三股競爭力量：一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。目前市場上集中了娃哈哈、匯源、農(nóng)夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美汁源果粒橙、酷兒、露露等眾多一線飲料品牌。

2、市場開拓尚未完成，上升空間較大

三、行業(yè)競爭主要力量

1、在競爭對手中的位置

匯源果汁穩(wěn)站中高濃度果汁市場的領(lǐng)導(dǎo)地位低濃度果汁市場三強之爭2、新加入者的威脅一方面，果汁行業(yè)門檻不高，而且利潤豐厚，所以吸引了不少投機者，果汁生產(chǎn)工業(yè)產(chǎn)能擴張迅速。另一方面，果汁行業(yè)十分激烈的競爭，也在一定程度上限制了部分企業(yè)的進入。品牌果汁產(chǎn)品可口可樂美汁源（果粒橙、美麗果、清涼橙）、酷兒（兒童飲品）、

統(tǒng)一多果汁、5度C纖果食感、鮮橙多、園之味、

康師傅鮮每日C、香橙汁、水晶葡萄、鮮芒果汁、水蜜桃汁

農(nóng)夫果園農(nóng)夫果園、水溶c100

匯源匯源100%、果汁果樂、果肉系列、、果汁飲料、梨汁系列、全有系列、果汁奶系列、奇異王果、兒童系列、果汁醋系列、沙棘系列、餐飲系列

娃哈哈香橙C、蘋果汁、營養(yǎng)果粒、山里紅、娃哈哈果汁、HELLO-C系列、

椰樹椰樹石榴汁、椰樹櫻桃c、椰樹鮮橙汁、冰菊、椰樹果園、高靚c、芭樂果汁、雜果冰飲、力之爽、酷之爽、桂圓爽、荔枝爽、甜蘋果凍飲、甜果園、3.供應(yīng)商的討價還價能力匯源集團連結(jié)了100多個、400多萬畝名特優(yōu)水果、無公害水果、A級綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準化示范果園，

從源頭上保證了匯源對主要原料的供應(yīng)作為果汁主要原料的原料果市場的主動權(quán)是掌握在企業(yè)集團手中的。

4.客戶的討價還價能力A、在終端市場的銷售上，更多的顧客是以少量多次的購買方式進行消費。所以顧客的討價還價力是比較弱的。B、市場上果汁品牌以及飲料品牌眾多，消費者會有很多的選擇余地，所以適當(dāng)合理的定價有利于吸引更多的顧客。5、替代產(chǎn)品的威脅

隨著人們健康意識的提高，果汁飲料的營養(yǎng)作用將會得到更多消費者的認可。茶飲料、果汁飲料以及功能飲料將會從碳酸飲料市場爭取更得的空間，這三個充滿潛力的市場，將面臨著更為激烈的競爭與整合。所以說，果汁飲料被替代的可能性是比較小的。但是，果汁飲料與茶飲料和功能飲料將面臨著更為激烈的競爭與整合。第三部分匯源內(nèi)部環(huán)境分析

一、財務(wù)分析1、歷年財務(wù)狀況

2、償債能力3、營運能力4、盈利能力5、發(fā)展能力二、產(chǎn)品地位據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，匯源品牌于二零零九年在中國果汁市場仍占領(lǐng)先優(yōu)勢，在中國百分百果汁及中濃度果蔬汁市場按銷量計算的市場份額分別為52.0%及45.6%，繼續(xù)穩(wěn)站兩個市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。三、市場營銷能力

1、保證飲料口感——異業(yè)聯(lián)合2010年,“新飛電器”與“匯源果汁”將通過產(chǎn)品陳列、聯(lián)合促銷等形式,在雙方覆蓋全國的100800個賣場及零售終端,互換共享資源。2、戰(zhàn)領(lǐng)市場——全渠道營銷“建立了基本遍布全國的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個全國性的果汁產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系3、營銷重點——市場細分其產(chǎn)品線先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋果汁擴展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍莓做法是匯源公司能得以在果汁飲料市場競爭初期取得領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵成功要素。四、生產(chǎn)和研發(fā)能力1、生產(chǎn)能力

2、產(chǎn)品研發(fā)能力

A、強有力的研發(fā)隊伍

B、先進的研發(fā)技術(shù)五、人力資源

1、用人原則：

不唯學(xué)歷，不唯資歷；

注重德才，注重業(yè)績。

能者上，平者讓，劣者汰。

2、育人觀：培養(yǎng)下屬就是提拔自己總裁副總裁生產(chǎn)部門 人力資源部財務(wù)部秘書3、人力資源結(jié)構(gòu)六、匯源的組織文化

1、企業(yè)文化企業(yè)使命：營養(yǎng)大眾，惠及三農(nóng)。企業(yè)愿景：爭做果蔬飲料行業(yè)領(lǐng)跑者。經(jīng)營宗旨：匯聚五洲英才，源通四海財富。企業(yè)精神：勤奮、務(wù)實、高效、創(chuàng)新。管理要則：制度化、標(biāo)準化、目標(biāo)化。人本觀：企業(yè)以員工為本，員工以消費者為本。價值觀：以行動書寫人生，以績效體現(xiàn)價值。激勵理念：讓績效優(yōu)秀者名利雙收，讓濫竽充數(shù)者難以自容。用人原則：不唯學(xué)歷，不唯資歷，注重德才，注重業(yè)績。能者上，平者讓，劣者汰。育人觀：培養(yǎng)下屬就是提拔自己。質(zhì)量觀：質(zhì)量就是生命，責(zé)任重于泰山。2、社會責(zé)任

a、服務(wù)三農(nóng)b、支持教育c、環(huán)境保護d、致力于公益事業(yè)第四部分SWOT分析SWOT優(yōu)勢：1品牌優(yōu)勢2原料與生產(chǎn)鏈優(yōu)勢3技術(shù)工業(yè)優(yōu)勢4專業(yè)化優(yōu)勢劣勢：1資金不足2市場占有率低3企業(yè)內(nèi)部不穩(wěn)定4企業(yè)文化滯后5營銷問題機會1果汁市場需求增加2知名度的提升1擴大生產(chǎn)規(guī)模2提高產(chǎn)品質(zhì)量1引進戰(zhàn)略合作伙伴2多使用促銷手段威脅1國內(nèi)市場競爭激烈2成本壓力大3國際企業(yè)入侵1減低成本2加強品牌的宣傳3加強渠道建設(shè)1使用子品牌戰(zhàn)略2改革組織架構(gòu)3加快企業(yè)文化建設(shè)第五部分匯源企業(yè)戰(zhàn)略管理一、戰(zhàn)略目標(biāo)：短期：保住并穩(wěn)定果汁市場的市場份額，長期：品種上不僅要保持在中高濃度果汁市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，而且要占領(lǐng)低濃度果汁飲料市場；在地域上不僅僅要保證大城市的領(lǐng)導(dǎo)地位，更要去廣大的中小城市；在渠道上，則要“大小通吃?！弊罱K成為中國的可口可樂。匯源作為我國果汁業(yè)的領(lǐng)先品牌，在現(xiàn)實的處境并不好，受困于資金的制約，無力于多元化戰(zhàn)略，應(yīng)專注于匯源熟悉的果汁行業(yè)，選擇縱向一體化的戰(zhàn)略，向上游果汁種植業(yè)和下游，銷售業(yè)發(fā)展。二總體戰(zhàn)略36以價格打動消費者以質(zhì)量影響消費者樹立匯源的國際化品牌匯源的國際化戰(zhàn)略 * 資料來源： Unitofmeasure

三、戰(zhàn)略的具體實施

1樹立品牌形象2實施子品牌戰(zhàn)略3差異化戰(zhàn)略

謝謝觀看！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。6月-236月-23Friday,June9,202310、人的志向通常和他們的能力成正比例。12:59:5712:59:5712:596/9/202312:59:57PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。6月-2312:59:5712:59Jun-2309-Jun-2312、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。12:59:5712:59:5712:59Friday,June9,202313、志不立，天下無可成之事。6月-236月-2312:59:5712:59:57June9,202314、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。09六月