如何打造單品爆款

網(wǎng)店推廣培訓(xùn)優(yōu)化內(nèi)頁文案編寫打造單品爆款秘籍當前第1頁\共有77頁\編于星期日\21點2023/6/9了解打造單品爆款的流程掌握打造爆款的技巧和實操經(jīng)驗從而增加店鋪營業(yè)額當前第2頁\共有77頁\編于星期日\21點當前第3頁\共有77頁\編于星期日\21點更思考化更行動化更具體化更抽象化APTR反思學(xué)習(xí)者務(wù)實學(xué)習(xí)者理論學(xué)習(xí)者行動學(xué)習(xí)者行動、沖動、參與挑戰(zhàn)、快速、感覺團隊活動觀察、思考、邏輯謹慎、視覺、提煉個人空間實用、使用、試用適用、價值、挑戰(zhàn)學(xué)以致用系統(tǒng)、全面、模型權(quán)威、專家、學(xué)者深邃、高度學(xué)習(xí)風(fēng)格測試當前第4頁\共有77頁\編于星期日\21點絕世爆款大家心中什么產(chǎn)品叫爆款？當前第5頁\共有77頁\編于星期日\21點核心準備工作01推爆的前期準備02推爆執(zhí)行步驟03當前第6頁\共有77頁\編于星期日\21點hecoreT核心準備工作當前第7頁\共有77頁\編于星期日\21點行業(yè)趨勢市場接納度競爭對手行業(yè)數(shù)據(jù)01核心準備工作當前第8頁\共有77頁\編于星期日\21點行業(yè)趨勢核心準備工作當前第9頁\共有77頁\編于星期日\21點行業(yè)趨勢搜索指數(shù)指數(shù)化的搜索量，反映搜索趨勢，不等同于搜索次數(shù)。成交指數(shù)由搜索帶來的成交量，并進行指數(shù)化處理。反映成交趨勢，不等同于成交量或成交金額。數(shù)據(jù)來源淘寶網(wǎng)和天貓的總數(shù)據(jù)。核心準備工作當前第10頁\共有77頁\編于星期日\21點市場調(diào)查市場接納度基于用戶半年內(nèi)的購物情況?！跋M層級”反映消費者的消費檔次高低；在同類商品中，是偏好貴的商品還是便宜的。全網(wǎng)中消費檔次最高的8%被定義為“高”消費層級，消費檔次在全網(wǎng)中處于8%-25%的消費者被定義為“偏高”消費層級，以此類推。買家喜歡什么價格的這個產(chǎn)品呢？當前第11頁\共有77頁\編于星期日\21點市場調(diào)查市場接納度買家喜歡什么價格的這個產(chǎn)品呢？當前第12頁\共有77頁\編于星期日\21點買家喜歡什么價格的這個產(chǎn)品呢？市場調(diào)查市場接納度當前第13頁\共有77頁\編于星期日\21點意大利經(jīng)濟學(xué)家帕累托提出了二八定律市場調(diào)查市場接納度當前第14頁\共有77頁\編于星期日\21點市場調(diào)查競爭力度當前第15頁\共有77頁\編于星期日\21點市場調(diào)查競爭對手關(guān)系間接直接競爭對手當前第16頁\共有77頁\編于星期日\21點知己知彼，百戰(zhàn)不殆市場調(diào)查競爭對手競爭對手的商品結(jié)構(gòu)競爭對手的產(chǎn)品風(fēng)格競爭對手的爆款分析爆款做工、賣點、包裝及其成本爆款頁面描述（要細到每個賣點）在成本可控的前提下，確定產(chǎn)品的質(zhì)量及其功能的選擇或者開發(fā)方向，避免盲目選款，并且對未來打造自己的爆款時進行差異化描述指明方向當前第17頁\共有77頁\編于星期日\21點數(shù)據(jù)化選款智能化定價數(shù)據(jù)化選款與定價02核心準備工作當前第18頁\共有77頁\編于星期日\21點數(shù)據(jù)化選款淘寶指數(shù)市場細分推算核心準備工作當前第19頁\共有77頁\編于星期日\21點數(shù)據(jù)化選款淘寶前臺類目細分推算核心準備工作當前第20頁\共有77頁\編于星期日\21點尾數(shù)定價整數(shù)定價差別定價把商品價格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。適用范圍：單位價格比較高或買家對價格比較敏感的商品。分割定價把價格帶尾數(shù)的商品通過增加商品數(shù)量把價格湊成整數(shù)。適用范圍：商家價格較低或買家更注重質(zhì)量而對價格不敏感的商品。根據(jù)數(shù)量、買家、時間、商品、地點等制定不同的價格。適用范圍：所有商家。把價格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，從而使“高價”變成“低價”。適用范圍:貴重商品或量少次多的商品。智能化定價產(chǎn)品定價的四大黃金法則核心準備工作當前第21頁\共有77頁\編于星期日\21點傾聽一個關(guān)于定價的真實故事智能化定價核心準備工作當前第22頁\共有77頁\編于星期日\21點heearlyT推爆的前期準備當前第23頁\共有77頁\編于星期日\21點庫存保證活動準備流量分流店鋪準備01推爆的前期準備當前第24頁\共有77頁\編于星期日\21點足夠的庫存數(shù)量是爆款

可延續(xù)性的基礎(chǔ)庫存保證推爆的前期準備當前第25頁\共有77頁\編于星期日\21點活動準備推爆的前期準備店內(nèi)活動淘寶活動滿就送限時折扣優(yōu)惠劵包郵套餐搭配......聚劃算類目活動天天特價U站試用中心會員中心......當前第26頁\共有77頁\編于星期日\21點搜索頁面商品頁面店鋪首頁店鋪分類流量分流推爆的前期準備流量行走邏輯結(jié)構(gòu)分析當前第27頁\共有77頁\編于星期日\21點標題編寫產(chǎn)品首圖起點銷量關(guān)聯(lián)銷售完美內(nèi)頁單品準備02推爆的前期準備當前第28頁\共有77頁\編于星期日\21點標題：30個字組成包含：“熱門詞""屬性詞”“長尾詞”“組合詞”熱門詞：也叫應(yīng)季詞，當下搜索最多的詞

屬性詞：來源于產(chǎn)品，可以搶占更多流量入口長尾詞：多個關(guān)鍵詞組合在一起，流量更精準

組合詞：兩個以上的關(guān)鍵詞組合在一起的詞

標題編寫推爆的前期準備當前第29頁\共有77頁\編于星期日\21點標題優(yōu)化案例推爆的前期準備長尾關(guān)鍵詞：桑蠶絲t恤中年t恤真絲t恤桑蠶絲t恤男短袖免燙t恤翻領(lǐng)男t恤商務(wù)休閑t恤當前第30頁\共有77頁\編于星期日\21點產(chǎn)品首圖推爆的前期準備當前第31頁\共有77頁\編于星期日\21點起點銷量迎合從眾心理SEO基礎(chǔ)排名活動門檻產(chǎn)品的起點銷售量起點銷量推爆的前期準備當前第32頁\共有77頁\編于星期日\21點關(guān)聯(lián)銷售是降低費用的最佳辦法關(guān)聯(lián)銷售推爆的前期準備當前第33頁\共有77頁\編于星期日\21點一直有人問我：怎么樣的頁面叫好頁面當前第34頁\共有77頁\編于星期日\21點簡潔明了的文字吸引人的圖片核心重點當前第35頁\共有77頁\編于星期日\21點1、品牌介紹（可調(diào)換到最后）

2、焦點圖（引發(fā)興趣）

3、目標客戶群設(shè)計---買給誰用

4、場景圖（激發(fā)潛在需求）

5、商品詳細（逐步信任）

6、為什么購買（好處設(shè)計）

7、為什么購買（逃避痛苦點）

8、同類型商品對比（價格、價值）

9、客戶評價、第三方評價（產(chǎn)生信任）10、用戶非使用價值文案和圖形設(shè)計11、擁有后的感覺塑造

（強化信任給客戶一個100%購買的理由）12、給掏錢人購買理由—送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友

13、發(fā)出購買號召（為什么立刻、現(xiàn)在、馬上在我店購買）

替客戶做決定14、購物需知（郵費、發(fā)貨、退換貨等）15、關(guān)聯(lián)推薦商品圖（可調(diào)換到最后）產(chǎn)品描述最佳設(shè)計邏輯設(shè)計邏輯推爆的前期準備當前第36頁\共有77頁\編于星期日\21點aseC案例解析當前第37頁\共有77頁\編于星期日\21點當前第38頁\共有77頁\編于星期日\21點當前第39頁\共有77頁\編于星期日\21點當前第40頁\共有77頁\編于星期日\21點當前第41頁\共有77頁\編于星期日\21點當前第42頁\共有77頁\編于星期日\21點當前第43頁\共有77頁\編于星期日\21點當前第44頁\共有77頁\編于星期日\21點當前第45頁\共有77頁\編于星期日\21點當前第46頁\共有77頁\編于星期日\21點當前第47頁\共有77頁\編于星期日\21點當前第48頁\共有77頁\編于星期日\21點tepsS推爆執(zhí)行步驟當前第49頁\共有77頁\編于星期日\21點新品選美過程21天螺旋增長法新品的14天賽馬規(guī)則01推爆執(zhí)行步驟當前第50頁\共有77頁\編于星期日\21點

搜索引擎為什么推廣你？同樣的起跑點搜索引擎思路推爆執(zhí)行步驟當前第51頁\共有77頁\編于星期日\21點新品選美過程推爆執(zhí)行步驟你必須要知道搜索引擎的脾氣當前第52頁\共有77頁\編于星期日\21點21天螺旋增長法推爆執(zhí)行步驟新品的21天螺旋增長法則“熱門詞”“屬性詞””當前第53頁\共有77頁\編于星期日\21點標題優(yōu)化案例推爆執(zhí)行步驟當前第54頁\共有77頁\編于星期日\21點直通車選詞技巧直通車優(yōu)化步驟加大火力推爆02當前第55頁\共有77頁\編于星期日\21點在完成了基礎(chǔ)銷量和新品流量后逐步推爆最好的工具，必然是（直通車）精準流量導(dǎo)入推爆執(zhí)行步驟當前第56頁\共有77頁\編于星期日\21點直通車選詞技巧直通車選出技巧推爆執(zhí)行步驟70%廣泛詞、30%精準詞（第一周）50%廣泛詞、50%精準詞（第二周30%廣泛詞、70%精準詞（第三周）當前第57頁\共有77頁\編于星期日\21點第一步：參考流量價值，進行微調(diào)出價;第二步：若出價已超出承受范圍,依然無點擊,刪除關(guān)鍵詞后重新添加!無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞該怎么辦？直通車優(yōu)化步驟推爆執(zhí)行步驟當前第58頁\共有77頁\編于星期日\21點無點擊的關(guān)鍵詞該怎么辦？直通車優(yōu)化步驟推爆執(zhí)行步驟第一步：檢查關(guān)鍵詞是否太廣泛，搶不到大流量;第二步：提高推廣圖片的精美度和推廣標題吸引不吸引人。當前第59頁\共有77頁\編于星期日\21點有點擊無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞該怎么辦？直通車優(yōu)化步驟推爆執(zhí)行步驟關(guān)鍵詞不夠精準人群沒有鎖定產(chǎn)品沒有優(yōu)勢寶貝詳情不夠吸引人當前第60頁\共有77頁\編于星期日\21點直通車優(yōu)化步驟推爆執(zhí)行步驟有收藏沒轉(zhuǎn)換這是為什么？高收藏的產(chǎn)品一般都是爆款規(guī)律證明了你的性價比是有的，這個時候適當打折促銷一下，刺激顧客購買，爆發(fā)力會特別強，快速搶占前面市場。當前第61頁\共有77頁\編于星期日\21點素材收集店鋪定位定向投放擴大寶貝曝光率03推爆執(zhí)行步驟當前第62頁\共有77頁\編于星期日\21點在有基礎(chǔ)銷量的寶貝上又增加了大量精準的流量引爆后，這個時候需要的則是更多流量，不重要是否精準，因為此時已經(jīng)有從眾心理了需更多流量推爆執(zhí)行步驟當前第63頁\共有77頁\編于星期日\21點各個展示位點擊率收集

圖片素材收集與準備素材搜集推爆執(zhí)行步驟當前第64頁\共有77頁\編于星期日\21點人群定位風(fēng)格定位價格定位什么叫店鋪定位什么叫店鋪定位給他需要的東西按照他能接受的價格賣給他推爆執(zhí)行步驟當前第65頁\共有77頁\編于星期日\21點結(jié)合鉆展行業(yè)數(shù)據(jù)和店鋪定位對類目定向引流設(shè)置鉆展定向計劃定向投放推爆執(zhí)行步驟當前第66頁\共有77頁\編于星期日\21點招募貼撰寫合理設(shè)置傭金淘寶客維護招兵買馬，全網(wǎng)鋪開04推爆執(zhí)行步驟當前第67頁\共有77頁\編于星期日\21點如今的淘寶客不是我們找到他，他就愿意幫助我們推廣的，更多的是淘寶客在找好的產(chǎn)品，做過鉆展的同學(xué)應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)，做了淘客流量就會增加招兵買馬推爆執(zhí)行步驟當前第68頁\共有77頁\編于星期日\21點招募貼撰寫推爆執(zhí)行步驟當前第69頁\共有77頁\編于星期日\21點合理設(shè)置傭金行業(yè)傭金分析通用傭金設(shè)置定向傭金設(shè)置傭金設(shè)置推爆執(zhí)行步驟學(xué)會分錢，才能賺錢當前第70頁\共有77頁\編于星期日\21點運用表格來維護淘寶客淘寶客維護推爆執(zhí)行步驟當前第71頁\共有77頁\編于星期日\21點老客戶能幫我們做什么？CRM的營銷的多種方式學(xué)會分錢，才能賺錢05推爆執(zhí)行步驟當前第72頁\共有77頁\編于星期日\21點經(jīng)過眾多廣告渠道的推廣，必然累計了不少客戶經(jīng)過數(shù)據(jù)調(diào)查開發(fā)一個新客戶的成本需要20元的話維護一個老客戶的成本則只需要10元推爆執(zhí)行步驟CRM管理當前第73頁\共有77頁\編于星期日\21點老客戶能幫我們做什么？完成起點銷量提高客單價打造爆款清理庫存......推爆執(zhí)行步驟CRM管理當前第74頁\共有