增員標(biāo)準(zhǔn)化流程

增員標(biāo)準(zhǔn)化流程第一頁(yè)，共二十五頁(yè)，編輯于2023年，星期二課程大綱通過(guò)與專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程進(jìn)行比較，熟悉專(zhuān)業(yè)化增員流程了解各流程相關(guān)內(nèi)容掌握增員渠道、增員各種方式的操作要點(diǎn)第二頁(yè)，共二十五頁(yè)，編輯于2023年，星期二課程目的通過(guò)課程授課，使業(yè)務(wù)員清晰專(zhuān)業(yè)化增員的具體流程，對(duì)增員流程當(dāng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)有一定理解，并能掌握各環(huán)節(jié)注意要點(diǎn)。第三頁(yè)，共二十五頁(yè)，編輯于2023年，星期二專(zhuān)業(yè)化增員流程專(zhuān)業(yè)化增員流程簡(jiǎn)析專(zhuān)業(yè)化增員流程：增員計(jì)劃與活動(dòng)增員對(duì)象開(kāi)拓增員接觸前準(zhǔn)備增員接觸增員說(shuō)明增員拒絕處理

第四頁(yè)，共二十五頁(yè)，編輯于2023年，星期二專(zhuān)業(yè)化增員流程

增員計(jì)劃與活動(dòng)

增員對(duì)象開(kāi)拓

增員接觸前準(zhǔn)備

增員接觸增員說(shuō)明增員甄選

增員促成

增員后續(xù)跟蹤第五頁(yè)，共二十五頁(yè)，編輯于2023年，星期二銷(xiāo)售流程與增員流程比較圖銷(xiāo)售流程增員流程準(zhǔn)主顧增員對(duì)象計(jì)劃與活動(dòng)主顧開(kāi)拓接觸前準(zhǔn)備接觸說(shuō)明促成售后服務(wù)增員計(jì)劃與活動(dòng)增員對(duì)象開(kāi)拓增員接觸前準(zhǔn)備增員接觸增員說(shuō)明、甄選增員促成增員后續(xù)追蹤第六頁(yè)，共二十五頁(yè)，編輯于2023年，星期二專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)計(jì)劃與活動(dòng)表年收入月收入月FYC月FYP月促成件數(shù)月拜訪(fǎng)量第七頁(yè)，共二十五頁(yè)，編輯于2023年，星期二增員計(jì)劃與活動(dòng)表年管理津貼收入6萬(wàn)元月管理津貼收入6萬(wàn)/12月=5000元月小組FYC5000元/5%=10萬(wàn)元月小組FYP5萬(wàn)/30%=33.3萬(wàn)元需小組人數(shù)33.3萬(wàn)/5000元=67人需面談人數(shù)（假設(shè)小組現(xiàn)有人力為7人）（67-7）人*5=300人三個(gè)月后達(dá)成目標(biāo)的每日面談數(shù)300人/（25*3）=4人第八頁(yè)，共二十五頁(yè)，編輯于2023年，星期二有效的增員對(duì)象開(kāi)拓方法應(yīng)具備的條件? 成本不高? 源源不斷? 主動(dòng)性高? 符合標(biāo)準(zhǔn)第九頁(yè)，共二十五頁(yè)，編輯于2023年，星期二增員來(lái)源 個(gè)人的觀察 推介人 保戶(hù) 緣故 內(nèi)勤人員推薦 報(bào)章廣告 職業(yè)介紹所 其他 第十頁(yè)，共二十五頁(yè)，編輯于2023年，星期二緣故增員 朋友 親戚 同學(xué) 鄰居 準(zhǔn)主顧 從前工作同事 曾經(jīng)有過(guò)接觸的人第十一頁(yè)，共二十五頁(yè)，編輯于2023年，星期二推介人的特征交往廣泛，有親和力保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)熱情、愿意幫助人有工作便利條件易接觸第十二頁(yè)，共二十五頁(yè)，編輯于2023年，星期二推介人介紹話(huà)術(shù)要領(lǐng)寒暄贊美感謝提出要求發(fā)展機(jī)會(huì)要求方向多次要求第十三頁(yè)，共二十五頁(yè)，編輯于2023年，星期二推介法要求方向你的親朋好友中有沒(méi)有目前沒(méi)有工作者想創(chuàng)業(yè)者單位效益不好者剛下崗者工作不順心者特別想賺錢(qián)者生意做的不太如意者第十四頁(yè)，共二十五頁(yè)，編輯于2023年，星期二電話(huà)約訪(fǎng)的目的與增員對(duì)象約定 面談時(shí)間面談地點(diǎn)全力保證增員對(duì)象能赴約第十五頁(yè)，共二十五頁(yè)，編輯于2023年，星期二電話(huà)約訪(fǎng)的步驟（推介人）寒暄贊美并運(yùn)用介紹人的力量表明身份，說(shuō)明意圖——面談邀約約定面談時(shí)間、地點(diǎn)（二擇一法）拒絕處理再次約定面談時(shí)間、地點(diǎn)（二擇一法）第十六頁(yè)，共二十五頁(yè)，編輯于2023年，星期二增員接觸目的激發(fā)興趣獲取背景資料和人格特質(zhì)發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)、激發(fā)欲求第十七頁(yè)，共二十五頁(yè)，編輯于2023年，星期二增員接觸獲取資料基礎(chǔ)資料性格特征工作現(xiàn)狀未來(lái)理想第十八頁(yè)，共二十五頁(yè)，編輯于2023年，星期二增員點(diǎn)（一）目前你從事的行業(yè)前景如何？待遇如何？你滿(mǎn)意嗎？ 你打算終身從事嗎？你知道目前本地人均收入是多少嗎？就目前工作而言，如果你工作比別人更勤奮，收入回 報(bào)比別人高嗎？晉升困難嗎？要有什么條件嗎？貴公司訓(xùn)練怎么做？常舉辦嗎？如果你現(xiàn)在可以轉(zhuǎn)換工作，什么樣的工作是你的理想？第十九頁(yè)，共二十五頁(yè)，編輯于2023年，星期二增員點(diǎn)（二）你覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)和同事之間，同事和同事之間相處 和諧嗎？你覺(jué)得目前的工作是靠體力還是靠智慧呢？如 果可以選擇，你比較喜歡哪一種？為什么？如果有人愿意提供資本和技術(shù)，而你只是提供 時(shí)間和努力工作，你有沒(méi)有興趣？你覺(jué)得人生追求的目標(biāo)是哪些？第二十頁(yè)，共二十五頁(yè)，編輯于2023年，星期二增員接觸的注意事項(xiàng)少說(shuō)多問(wèn)開(kāi)放式提問(wèn)保持中立記錄第二十一頁(yè)，共二十五頁(yè)，編輯于2023年，星期二增員說(shuō)明目的激發(fā)從事壽險(xiǎn)工作的興趣建立保險(xiǎn)行銷(xiāo)觀念吸引增員對(duì)象從事壽險(xiǎn)工作 （SELL-IN）第二十二頁(yè)，共二十五頁(yè)，編輯于2023年，星期二說(shuō)明的主要內(nèi)容行業(yè)公司營(yíng)業(yè)單位工作性質(zhì)傭金制度與特色培訓(xùn)與個(gè)人成長(zhǎng)第二十三頁(yè)，共二十五頁(yè)，編輯于2023年，星期二被增員者的疑惑點(diǎn)保險(xiǎn)有人買(mǎi)