建材行業(yè)促銷方案

建材行業(yè)促銷方案建材行業(yè)促銷方案【篇一：建材行業(yè)促銷活動方案】xxxx活動方案活動背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個銷售黃金時段到來，為在這個銷售黃金時段將我們銷售額提升到極致而制訂以下方案。非常1、訂單有禮，愉快5.1；非常2、熱銷單品，鉆石套餐非常3、正品特惠，折后再減；非常4、超值換購，錦上添花非常5、幸運(yùn)抽獎，惠領(lǐng)全城；非常+1、買瓷磚送衛(wèi)浴全新奢華體驗(yàn)式展廳，高品質(zhì)整體時尚空間前所未有促銷力度，史無前例價(jià)格極限活動目標(biāo)：在活動期間門店銷售額達(dá)成80萬，縣城分銷達(dá)成55萬。活動時間：活動宣傳推廣方式：（1）、xxxxx廣告全方面更換至與活動內(nèi)容相關(guān)宣傳。（2）、在xx日報(bào)晚報(bào)上推廣我們活動內(nèi)容。（3）、dm快訊發(fā)放。（4）、移動宣傳車及樂隊(duì)宣傳推廣。（5）、小區(qū)內(nèi)噴繪，及條幅dm分區(qū)投放。（6）、店面促銷環(huán)境布置?；顒淤M(fèi)用預(yù)算：控制在三萬以下?；顒觾?nèi)容：1、“進(jìn)店有禮”：在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店用戶都有精美禮品相贈（禮品共50份，送完為止，先到先得）。2、“超惠折后減”，在活動期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚全部正價(jià)商品全場8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。3、“愉快五一購”：在活動期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價(jià)值1750元座便器一個。4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城”：在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價(jià)形式與您分享。5、“錦上添花”：在活動期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒右?000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買多送。抵金卷使用方式：凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者，便可參加幸運(yùn)抽獎一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參加兩次幸運(yùn)抽獎，以這類推。獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎現(xiàn)金500元二等獎現(xiàn)金300元三等獎現(xiàn)金100元紀(jì)念獎xxxx浴巾1條活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷活感人員安排：【篇二：建材市場營銷策劃方案】建材市場營銷策劃方案一、建材行業(yè)情況二十一世紀(jì)中國建材市場發(fā)展空間巨大,數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺,一大批實(shí)力強(qiáng)勁國際著名建材企業(yè)也垂涎中國市場巨大蛋糕,開始紛紛進(jìn)入中國,競爭異常激烈.整個建材營銷總體上處于十分混亂局面.和其它行業(yè)相比,中國建材市場和建材營銷品牌林立,市場集中度極低,行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%市場份額,這和家電、汽車、快速消費(fèi)品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明對比,反應(yīng)建材行業(yè)整體營銷水平偏低,企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模,缺乏能引領(lǐng)左右市場強(qiáng)勢企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌;其次,流通與渠道模式錯綜復(fù)雜,建材批發(fā)市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產(chǎn)企業(yè)、工程與裝飾企業(yè)直供、小區(qū)攔截等怎樣選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)心頭之痛,尤其是伴伴隨國外百安居、歐倍德及本土東方家園、好美家等建材零售巨頭出現(xiàn)與迅猛發(fā)展,使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn);而且消費(fèi)行為慎重且受設(shè)計(jì)、施工等中間人員極大影響,溝通與傳輸策略難以做出有效安排,品牌建設(shè)存在極大障礙.這些問題都源自建材產(chǎn)品特殊性:建材產(chǎn)品是一類消費(fèi)計(jì)劃性強(qiáng),購置、消費(fèi)周期長,單次購置金額高,受中間人員(設(shè)計(jì)、施工人員等)影響大特殊產(chǎn)品,其消費(fèi)行為特征既不一樣于日用消費(fèi)品,又不一樣于工業(yè)品.所以,應(yīng)經(jīng)過對品牌、產(chǎn)品、營銷組織、溝通傳輸、渠道及銷售終端等系統(tǒng)整合,全方面提升企業(yè)營銷管理與策略水平,打造更多建材行業(yè)著名企業(yè)與強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌.二、浴室柜市場背景分析與競爭分析浴室柜源于歐洲,流行于歐美,九十年代中葉在國內(nèi)發(fā)展起來.以往,衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連,所以它一直是冷冰冰不怕水瓷磚和潔具天下,木制用具是不敢踏進(jìn)半步.但伴隨人們對衛(wèi)浴空間重視,希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性愿望刺激了設(shè)計(jì)師們靈感,玲瓏精巧浴室柜便吸引了人們視線和進(jìn)入生活.浴室文化引導(dǎo)著人們未來生活方式,浴室柜引領(lǐng)家居消費(fèi)時尚.(1)專業(yè)資料顯示,未來5年,中國廚衛(wèi)市場有3000億廚衛(wèi)市場空間,廚房、浴室產(chǎn)品幾乎每年都以下20%百分比高速增加,整體衛(wèi)浴增加率達(dá)26%,浴室柜增加率將高達(dá)40%以上,發(fā)展空間大、潛力大.(2)浴室柜行業(yè)生產(chǎn)方式有二種:一個是一些著名品牌委托加工即oem;另一個為自行開發(fā)自主生產(chǎn).(3)浴室柜制做材料有:人造板(包含膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細(xì)木工板等)、pvc板、實(shí)木,外加烤漆或貼面(包含木皮、水晶板等).(4)相對于潔具行業(yè)來說,浴室柜是新興行業(yè)進(jìn)入門檻低、發(fā)展快、利潤高,市場還沒有出現(xiàn)全國性著名度品牌.因?yàn)槔麧欄吺?許多陶瓷潔具大企業(yè)瞄準(zhǔn)了浴室柜行業(yè),利用已經(jīng)有品牌資源進(jìn)行品牌延伸,生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品;更多并無實(shí)力企業(yè)也一哄而上、盲目介入,行市一度被攪得如混水通常,到時浴室柜行業(yè)競爭開始變得愈加激烈,且不停有新廠家介入.因?yàn)樵S多廠家盲目介入,為尋求利潤最大化,不惜采取劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,以達(dá)成用很低價(jià)格來進(jìn)行銷售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,市場競爭顯得雜亂無章.當(dāng)前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進(jìn)行品牌延伸外,如有“和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標(biāo)”“樂家”“杜拉維特”“科勒”外,還有專業(yè)生產(chǎn)浴室柜品牌,如“愛家”“佳晴”“摩樂舒”“佳美”“澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌”“金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個品牌.(5)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴(yán)重,沒有一家俱備較為關(guān)鍵品牌競爭力;國內(nèi)廠家及產(chǎn)品類型相互間也沒形成各自獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢,而是極其相同,更多是重復(fù)模仿,尤其是對浴室柜市場消費(fèi)者類型、層次、特征、心理缺乏了解.(6)各廠家、品牌對市場運(yùn)行及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用營銷策略、伎倆陳舊,更多固執(zhí)于價(jià)格策略上,且各廠家扣點(diǎn)、返利大致相近,鮮有突破性營銷策略去切入市場.(7)當(dāng)前市場上著名陶瓷潔具品牌對浴室柜品牌延伸多不成功,原因在于著名陶瓷潔具品牌對浴室柜營銷主要是為其它陶瓷潔具產(chǎn)品配套,產(chǎn)品線拉得過長,不能針對這一細(xì)分市場進(jìn)行專題營銷,而且生產(chǎn)主要為委托加工,不能確保產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù),反而含糊了原品牌定位,傷害了原品牌.自主開發(fā)浴室柜品牌,它們都具備一個共同點(diǎn)是:品牌眾多,但與眾不一樣品牌寥寥無幾,定位含糊,缺乏個性和推廣策劃;生產(chǎn)規(guī)模小.三、御室家品牌規(guī)劃當(dāng)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹立企業(yè)品牌形象,在眾多市場競爭中,能否成為品牌,不但取決于內(nèi)在質(zhì)量,還取決于能否經(jīng)過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨(dú)一無二品牌形象.為此,我們對御室家形象、定位等進(jìn)行全方面設(shè)計(jì)并給予其內(nèi)涵.1.品牌定位(1)品牌名稱(2)品牌視覺品牌視覺不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)出來,而必須由外而內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)者形象期望測試與調(diào)查,形象力整合首先要研究競爭者形象力與目標(biāo)消費(fèi)者形象期望.而不是單純美術(shù)設(shè)計(jì),當(dāng)前行業(yè)里視覺形象普遍較差,五花八門,沒有獨(dú)特有力視覺效果.經(jīng)過長時間市場調(diào)查及測試發(fā)覺,在眾多色彩中間最為奪目標(biāo)應(yīng)為深紫色、深圳灰色,它能夠給當(dāng)代高貴感覺,能夠奪人眼球,以達(dá)成引發(fā)消費(fèi)者注意力與聯(lián)想度、關(guān)注度;同時深紫色、深灰色象征時尚、品位、高貴、豐富藝術(shù)想象力,與御室家品牌定位相吻合.(3)品牌關(guān)鍵競爭力技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新趕超國際水準(zhǔn)是御室家關(guān)鍵競爭力.時代在不停進(jìn)步,人們生活水平不停提升,建材產(chǎn)品亦需跟隨時代和生活腳步而提升,技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級主要一環(huán).御室家將致力于浴室柜產(chǎn)品時尚化、藝術(shù)化、國際化,成立設(shè)計(jì)和研發(fā)中心聘請出眾設(shè)計(jì)師主持產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)工作,使產(chǎn)品推陳出新一直保持產(chǎn)品創(chuàng)新,不停應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑,提升產(chǎn)品換代能力,拉開與競爭者、新進(jìn)入者差距,領(lǐng)先國內(nèi)外市場.(4)品牌定位御室家在品牌定位上,將鎖定高檔形象策略,直接與眾多廠商爭奪市場,確立御室家高檔品牌強(qiáng)勢形象(經(jīng)銷商和消費(fèi)者都有【篇三：建材業(yè)315促銷活動方案】建材業(yè)315促銷活動方案七、物料準(zhǔn)備：月日——月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。1、專賣店全部貨物（包含貯備貨物搶占商機(jī)）飾品等月日，由負(fù)責(zé)安排調(diào)整到位。2、專賣店燈光、產(chǎn)品展示效果月日，由負(fù)責(zé)安排調(diào)整到位。3、產(chǎn)品折頁月日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡制作，成本價(jià)發(fā)給專賣店）4、地貼、邀請函、d單、x展架、吊旗(必須做)、海報(bào)、彩虹門、橫幅、汽車廣告、升空氣球、彩旗、彩色氣球、氣柱、賓授帶月日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡可做電子檔，發(fā)給專賣店制作）5、紙杯、環(huán)境保護(hù)袋、賓地毯月日負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡制作，成本價(jià)發(fā)給專賣店）6、禮品、糖、水果、飲料月日，由負(fù)責(zé)安排到位。專賣店本身實(shí)際情況確定采購不一樣價(jià)位、不一樣檔次禮品，如床品、床墊、抱枕、豆?jié){機(jī)、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。7、活動價(jià)格簽月日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡做電子檔，發(fā)給專賣店制作）八、廣告宣傳：月日——月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。1、彩虹門、升空氣球、彩旗、氣柱（條件允許必須做）月日，由負(fù)責(zé)安排到位。2、電視臺、商場、電臺流動字幕和播音（條件允許必須做）月日由負(fù)責(zé)安排到位。3、與報(bào)社和短信企業(yè)合作，以夾報(bào)或軟形式公布活動內(nèi)容（條件允許必須做）月日，由負(fù)責(zé)安排到位。4、地貼、海報(bào)、d單、x展架、吊旗、橫幅、彩色氣球（必須做）5、汽車廣告、戶外廣告、升空氣球、彩旗、賓授帶、氣柱、充氣卡通形象模特（條件允許必須做）月日，由負(fù)責(zé)安排到位。6、與商場發(fā)行雜志（如紅星、竟然之等）合作，公布活動內(nèi)容，刊發(fā)形象圖片宣傳。九、小區(qū)與推廣：月日——月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。1、組成尤其小隊(duì)進(jìn)入小區(qū)營銷宣傳或掛噴繪條幅廣告。同時調(diào)查分析本市花園小區(qū)分布等情況。2、由導(dǎo)購員（其它部門員工或暫時征招促銷人員）男女搭配兩人一小隊(duì)，四人一組，帶上d單、邀請函、折頁、小禮品進(jìn)行小區(qū)營銷，去正在裝修房子準(zhǔn)備三月內(nèi)入住業(yè)主，獲取客戶資料聯(lián)絡(luò)方式，溝通購置意向，公布活動信息，邀請前來參加活動；對無法進(jìn)入小區(qū)，可提前與物業(yè)或熟人公關(guān)。3、到建材市場、房地產(chǎn)商、房管局、物業(yè)等處，經(jīng)過各種合理公關(guān)方式，搜集獲取相關(guān)意向客戶資料，邀請參加此次活動，并請客戶提前前來看產(chǎn)品。4、活動期間在居集中地、商業(yè)區(qū)、建材市場、商場周圍發(fā)放d單及宣傳單頁或小禮品。5、整理已購置且已交貨完成老用戶資料，公布活動信息，邀請介紹朋友前來參觀選購。6、將經(jīng)過小區(qū)、建材市場、房地產(chǎn)商、物業(yè)，房管局等渠道獲取客戶資料加上店內(nèi)老客戶資料整理分類，經(jīng)過電話營銷和短信營銷方式，邀請用戶前來參觀選購。7、隨時關(guān)注搜集同行或競爭對手活動情況，依照各地實(shí)際情況與業(yè)務(wù)員和總部商議應(yīng)對策略。十、互聯(lián)網(wǎng)營銷與推廣：月日——月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。1、qq、網(wǎng)易pp、sn、飛信、新浪us等網(wǎng)絡(luò)即時聊天工具推廣，點(diǎn)對點(diǎn)，點(diǎn)對群。新客戶增加，行業(yè)群、專業(yè)營銷群、小區(qū)業(yè)主群、保持頻率公布郵件和即時推廣內(nèi)容（d單，短信）。注意技巧！2、與團(tuán)購網(wǎng)站合作（如搜房網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)等），公布促銷活動內(nèi)容，吸引人氣，增加專賣店人氣與銷售業(yè)績。3、與商場網(wǎng)站（如紅星、竟然之等）合作，建立形象頁面，公布促銷活動內(nèi)容。4、網(wǎng)絡(luò)新聞軟推廣：與門戶或?qū)I(yè)網(wǎng)站合作（如具網(wǎng)、新浪、騰訊等），結(jié)合品牌產(chǎn)品、服務(wù)、概念等寫章，能夠是評測匯報(bào)，應(yīng)用方案、客戶感受、事件。5、個人空間博客網(wǎng)絡(luò)推廣：利用門戶網(wǎng)站博客空間，公布品牌字，公布活動內(nèi)容。加入圈，增加量，只要有一個用戶經(jīng)過空間了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購置，就是成功。6、網(wǎng)絡(luò)論壇灌水推廣；選擇與注冊一些相關(guān)論壇，時間允許能夠同時注冊多個賬號備用，個性署名帶上點(diǎn)推廣內(nèi)容，發(fā)表有吸引力標(biāo)題推廣內(nèi)容，按一步頻率和計(jì)劃循環(huán)發(fā)貼，能夠用備用賬號提升關(guān)注度。十一、活動執(zhí)行：月日——月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。1、專賣店氣氛營造要求：專賣店必須確保賣場促銷氣氛，不然本企業(yè)將收回全部對該專賣店支持。a、氣球拱門、展架、促銷pp、特價(jià)標(biāo)識牌、促銷產(chǎn)品陳列，營造促銷購物氣氛。b、活動期間，店面形象、燈光、產(chǎn)品全部到位。c、促銷產(chǎn)品需尤其陳列，以吸引客戶眼球。2、制訂目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任制，合理分工，責(zé)