如何講好海爾電腦差異化

如何講好海爾電腦差異化賣的是價值賣的是領(lǐng)先賣的是專業(yè)賣的是體驗李興強

2014-3-30目錄一：差異化賣點的講解二：銷量提升必備路徑三：常用話術(shù)及蓋帽口徑一：差異化賣點的講解電影聊天游戲查閱辦公炒股音樂海爾電腦的差異化賣點海電爾腦電腦購物 潤眼觸摸站人體感電視點讀機鋼琴零閃屏人無我有人有我優(yōu)結(jié)構(gòu)，98%超 高透光率，2%超低反射率，抗反射，防眩光。鉆石保護使用壽命延長35%技術(shù)原理：高溫物理鋼化處理，防水，防塵，防劃傷，耐酸，耐堿，耐磨損，提供鉆石級的屏幕保護，使用壽命延

長2倍。※海爾獨有潤眼屏設計，健康護眼，鉆石保護。健康護眼

黑晶涂層

選擇潤眼的三大理由技術(shù)原理：獨有的雙面黑晶護眼涂層獨有的健康保護，保護長時間使用視力健康低于2%的超低的折射率，高于98%的反射率，畫面表現(xiàn)更加清晰健康高清安全全無汞設計，符合國際安全認證標準※潤眼屏具體演示方法海爾潤眼屏采用鉆石級屏面保護，防劃傷、耐磨損，使用壽命延長35%，敲打都沒有關(guān)系海爾潤眼屏自帶α涂層，將輻射光線阻擋在顯示器內(nèi)部，防輻射，防紫外線，防近視，保證用眼健康，學習、健康兩不誤！屏幕表面呈波浪狀的；將外界光線進行漫反射，不會影響觀看效果潤眼屏與普通屏對比：

1、屏幕更清晰清晰度提升30%。2、屏幕顏色不失真，畫面更真實。3、畫面無拖影，播放更流暢。潤眼屏前面采用全密閉無縫隙式設計，不用擔心誰會進入，而產(chǎn)生漏電的危害。同時，清潔更方便，噴上水，用抹布一擦就干凈了！潤眼屏的硬屏設計，可以有效地防止明火及煙頭的傷害，不用擔心屏幕有絲毫損傷※潤眼屏的人性化設計1：感溫觸控按鍵——處處都是科技和人性化體現(xiàn)，一個小小的按鍵，海爾就傾注了很多的設計心思，很大的科技含量，更不說其他更重要的部件設計了，肯定更先進，更人性化。2：后置對流式散熱——海爾的潤眼屏采用的是后置對流式散熱，利用熱空氣輕，冷空氣重的原理，使散熱更充分。這也是市面上唯一一款后散熱的顯示器3：綠色環(huán)保標示——海爾的顯示器在右上角都有一個綠色環(huán)保標志，這證明我們的顯示器的原材料都是綠色環(huán)保的，可回收利用的，并且輻射程度都是低于國家規(guī)定標準的?！鶟櫻燮恋脑鲋翟捫g(shù)分解式的增值長壽命一副普通藍光眼鏡150元到400元左右，整個屏幕大小的眼鏡價值可想而知帶藍光眼鏡的電腦49元可用兩年4元可用半月健康的價值近視矯正機構(gòu)價格昂貴，效果一般，潤眼屏不會給他賺你錢的機會意外損傷這種意外海爾的潤眼屏絕對不可能發(fā)生，鉆石級保護哦！賣的貴用的便宜，海爾潤眼屏1.2倍的價格買來兩倍的壽命。京東賣價費用昂貴最少六百元沒有了※潤眼屏能為用戶解決哪些問題超級節(jié)能意外損傷眼睛傷害健康潤心保險※U-SCHOOL就是一臺學習機加一名專業(yè)家教市值2000元的英語點讀機，為英語學習提供寬廣視野44本有聲故事書，讓故事大王陪孩子成長在快樂中掌握知識，六大系列五十二款學習型游戲29款觸摸互動游戲，增進家長與孩子交流科學權(quán)威測評訓練幫助孩子提升關(guān)注力、記憶力和理解力益智啟蒙樂趣學堂親子樂園茁壯成長44本有聲故事書同步教材五十二款教材同步學習游戲29款觸摸型游戲覆蓋五大能區(qū)歷經(jīng)千萬人次檢驗的測評套件明星應用市值2000元的英語點讀機涵蓋內(nèi)容※U-SCHOOL——學習機市值2000元英語點讀機益智啟蒙有聲故事書$$$$$$$$$$$$$1、支持點讀，雙語發(fā)音2、權(quán)威標準發(fā)音，糾正口音3、多種場景，圖文并茂4、解決家長發(fā)音不準，英語水平差，無法輔導孩子英語學習

5、從小培養(yǎng)孩子對英語的喜愛內(nèi)容全面，涵蓋古今中外圖文并茂，生動故事畫面智能記憶，良好用戶體驗樂趣學堂：同步教材，快樂學習※U-SCHOOL——學習內(nèi)容江蘇教育出版社江蘇教育出版社六大系列五十二款游戲，在卡通游戲中享受學習覆蓋人教、蘇教、北師大小學教材，提供同步學習內(nèi)容讓孩子感覺學習不再枯燥讓孩子接觸全國同齡人學習內(nèi)容學有余力的孩子接觸奧數(shù)練習※U-SCHOOL——家教專教專家指導在線交流使用幫助日積月累科學訓練測評500多家教研單位使用的測評套件1000萬醫(yī)學人次檢測的測評套件培養(yǎng)孩子的關(guān)注力、記憶力、理解力、注意力關(guān)注孩子的知識、能力、習慣和情感狀況并給出合理化建議※u-school能為用戶解決哪些問題孩子不愛學習

家長輔導不到位提高學習質(zhì)量興趣指導效果※u-piano——圓您音樂夢想獨有數(shù)字音圓技術(shù)5

分鐘學會彈鋼琴你的成績是59.1分獨有數(shù)字評分系統(tǒng)智能測評，學習伴侶專業(yè)鋼琴老師隨叫隨到 在線指導※u-piano——圓您音樂夢想至少10000元以上一節(jié)課至少80以上昂貴鋼琴這么貴，學費還這么高，孩子還想學，哎??！怎么辦？？？只需幾千元海爾鋼琴一體機和鋼琴老師帶回家，愿孩子音樂夢想?。。　鵸-piano——圓您音樂夢想國家專業(yè)機構(gòu)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示全國五千萬兒童學習鋼琴，但有百分之八十的兒童學習不到兩年就選擇放棄，半途而廢。這是五線譜無標識獨有數(shù)字音圓技術(shù)5

分鐘學會彈鋼琴太

時難

間為什么呢太？貴※體感升級2.0——人機互動交流內(nèi)容多彩更好玩，3D效果更強悍經(jīng)典互動游戲“即來即玩”體感“開心農(nóng)場”3D賽車多人PK游戲體感“水果忍者”圖文并茂 寓教于樂全新腦力訓練全新英語學習$$$$$$$$$$※體感升級2.0——人機互動交流海爾T6-3集成了最新的人機互動技術(shù)：全球首發(fā)體感2.0軟件，這是體感

1.0的升級版，此軟件采用了全新的3D顯示效果，全新的立體感呈現(xiàn)到用戶面前，通過體感軟件，增強了人機互動，增加了使用者的樂趣。讓使用者覺得這不僅僅是一臺辦公用的電腦，也是我們的朋友，是我們工作學習，家庭娛樂，放松心情的最好的伙伴。通過體感達到寓教于樂，寓健于樂，寓學于樂等等，讓我們在使用機器的同時也能得到更多的歡樂?！柂氂锌梢哉救说墓P記本全金屬外殼，航空級材質(zhì)，有效保護愛本不受意外損傷，時尚外觀，整機堅固耐用；可以承受70KG的重壓C面鋼架結(jié)構(gòu)設計:跑車的金屬加固設計，增強了對主板的保護，降低了因主板壓迫帶來藍屏等故障的幾率全金屬機身，可以站人的超極本※站人的筆記本給用戶帶來什么好處1：有效保護屏幕演示方法：站人或用力按壓A面（上面沒有水波紋）2：有效保護鍵帽演示方法：用手拍擊鍵盤（機器無任何不良反應）※站人的筆記本給用戶帶來什么好處3：說明強機器超高穩(wěn)定性演示方法：用手拍擊鍵盤（機器無任何不良反應）4：說明機器主板抗壓性強演示方法：用手拍擊鍵盤（機器無任何不良反應）※海爾筆記本差異化賣點筆記本冷軋?zhí)妓劁撧D(zhuǎn)軸支架，通過實驗室20000次無故障開合試驗20000次=3333天=9.1年*每天平均6次開合采用一體化大主板設計保證產(chǎn)品整機穩(wěn)定性，避免因為飛線造成的筆記本意外傷害普通超極本采用兩塊主板設計，影響主板壽命及性能唯一一款搭載智能語音系統(tǒng)的觸摸超級本；查天氣，發(fā)微

博，只用動口，不用動手。海爾陣列式麥克風，智能降噪，還原逼真語音效果，真正理解你的麥克風?！w機※海爾一體機差異化賣點0閃屏就是通過在顯示器的控制芯片處增加特殊的電路設計

(CCMT模塊)，保持背光源的一直處于打開狀態(tài)，通過調(diào)整電流的強弱來調(diào)整屏幕的亮暗；使顯示畫面一直保持清晰流暢，能最大程度緩解人眼緊張疲勞，有效保護眼睛健康！1：熊寶角色，生動可愛，貼合兒童喜好2：界面設計場景化，打破傳統(tǒng)布局模式3：會耍雙節(jié)棍得熊貓，終端人氣利器4：支持多種觸摸手勢，讓熊寶跟你互動1、專業(yè)音響解碼芯片2、智能提升環(huán)繞音響效果3、完美提升聽覺享受※海爾臺式機差異化賣點臺式機靜音變頻散熱系統(tǒng)，電源位置底，降低共振噪音、三維立體對流系統(tǒng)有效的降低了噪音來源讓您和您家人的使用過程中創(chuàng)造了舒適良好的環(huán)境.采用標準EMI彈片，最薄處為0.8mm熱浸式SGCC鍍鋅鋼板，能夠有效的屏蔽電磁波是真正的防輻射鋼制機箱，并且通過了國際防輻射安全認證再搭配上咱們海爾獨有的專利潤眼屏幕，讓您和您的家人（孩子）長時間使用電腦真正遠離輻射，預防近視將云悅mini的高清視頻播放到TV或其他智能設備

智能設備上的的高清視頻貨照片播放其他智能設備將云悅mini上的高清視頻播放到TV將云電腦上沒有看完的視頻，通過智能設備繼續(xù)觀看※為什么要現(xiàn)場拆機耳聽為虛，眼見為實部件的合理布局，雙銅管散熱，一體成型大主板，主板無飛線，真材實料看得見，賣的放心用得踏實采用三銅管配合雙風扇散熱方式，散熱方案更給力※為什么要現(xiàn)場拆機※借力道具一：海爾筆記本的十四項檢測※借力道具二：海爾獨有的英特爾元素三：銷售臺賬四：辦公電腦五：獲得獎項六：海外大單散熱口好燙，這么薄的機器是不是散熱很差？萬一以后想升級怎么辦？這個機器的擴展能力如何？售后是否完善？維修成本高么？擔心顯示器過保后的問題？這種新出的產(chǎn)品會不會容易壞？用戶對一體機的四大疑慮二：銷量提升必備路徑銷量提升三要素人員+機器+店面服務售前售后跟進意識主推拼搶團隊人

員知識產(chǎn)品銷售對手性能配置體驗散熱價格價值分解信心外觀材質(zhì)厚度顏色機

器銷量提升三要素：人員+機器+店面關(guān)系鄰居對手同事庫存結(jié)構(gòu)數(shù)量樣機現(xiàn)場展示演示模特位店

面人店升級三要素：人員+機器+店面發(fā)現(xiàn)顧客機器資源道具顧客需求長期顧客有效顧客馬上購買或近期購買（意向客戶）機器賣點多看，多研究，多摸索機器性能多玩，多體驗，多嘗試講解話術(shù)多聽，多學，多總結(jié)機型，價位，用途準確排

查定位公司采購，工廠上班族，學生等廠家資源合理利用，充分利用。人脈資源親朋好友

顧客資源。道具利用銷售臺賬，報廣單頁，英特爾元素等找學會主動發(fā)現(xiàn)敢拼，敢搶，敢講，敢想拼現(xiàn)場拼機器拼賣點拼話術(shù)搶顧客搶資源搶高端搶銷量講質(zhì)量講趨勢講優(yōu)勢講專業(yè)想份額想銷量想收入想超越多學，多問，多想，多做學知識學經(jīng)驗學產(chǎn)品學管理問同事問對手問團隊問自己想不足想問題想超越想滯銷做現(xiàn)場做活動做售后做服務不等，不靠，不怨，不怕不等顧客不等資源不等政策不等支持不靠價格不靠別人不靠贈品不靠市場不怨價格不怨位置不怨品牌不怨客流不怕對手不怕打擊不怕失敗不怕競爭※銷售應具備心態(tài)一：學習（空杯）的心態(tài)：1、學會把曾經(jīng)的輝煌歸零。2、怎么學？用工具學習會議：每到必會、每會必到

c.向同事學習向自己在實際中學習向?qū)κ謱W習每天學習一點點、每天進步一點點、每天成功一點點。二、感恩的心態(tài)※銷售應具備心態(tài)誠心感恩，溫暖你我!懂得感恩的人，才是大成功者;懂得感恩的人，才會獲得更多幫助;懂得感恩的人，才會有更多機會懂得感恩的人，才是領(lǐng)略人生真諦的人....感恩的心……家人 公司同事 朋友顧客三：銷售蓋帽口徑與方法1：為什么其他品牌都用AMD，而海爾用英特爾？首先請看一下L牌報價和H牌報價，它們確實是用AMD

CPU，但您發(fā)現(xiàn)他們都是低端使用AMD，高端卻使用INTEL我們不禁要問為什么？其實很簡單，AMDCPU便宜，L牌和H牌用AMD純粹是利益驅(qū)動由于低端機器原本就利薄，加之INTEL成本比AMD高，L牌與H牌為了利潤是不可能用INTEL的CPU，但是INTEL的處理器穩(wěn)定性是最好的，海爾是INTEL在中國唯一的戰(zhàn)略合作伙伴，能拿到比其他品牌更低的價格。L牌與H牌不是不想用INTEL的CPU而是利益與成本發(fā)生了矛盾。2：INTEL

CPU好還是AMD的CPU好？怎么說，兩個CPU都各有長處，AMD速度快、INTEL穩(wěn)定性高，但現(xiàn)在市場上還是INTEL的份額高，原因很簡單，首先INTEL的品牌是顧客最信任的品牌、從奔騰時代到酷睿時代，INTEL一直引領(lǐng)IT潮流發(fā)展，其次現(xiàn)在顧客對電腦的穩(wěn)定性，要求很高，散熱、功耗等，INTEL在設計更多關(guān)注整體技術(shù)的提高，

AMDCPU則關(guān)注速度，但速度快，是以損失散熱與功耗為代價，可以說AMD速度快是不良性的。我以前使用的電腦就是用的AMD的處理器，我發(fā)現(xiàn)，用一段時間后，電腦會每隔一段時間就會死機，當我關(guān)上電腦，重新啟動后就沒事了，可是沒過多長時間就又會死機，我打開電腦一看，CPU很燙，我以為是CPU風扇的問題，就換了個CPU風扇，可是沒過兩三個月，這種現(xiàn)象又出現(xiàn)了。后來我換了電腦，用的是INTEL的CPU就從來沒出現(xiàn)過這種現(xiàn)象，所以我后來用的電腦就之選INTEL的CPU。AMD處理器蓋帽口徑聯(lián)想品牌蓋帽口徑1：聯(lián)想注重廣告宣傳海爾從不做廣告2：海爾是唯一和英特爾有合作關(guān)系的3：聯(lián)想機器國外比國內(nèi)賣的要便宜