第四屆中國(guó)保險(xiǎn)中介發(fā)展論壇實(shí)錄

今天有理論探討，有立法闡述。理論上應(yīng)該是深刻的，超前的，我感覺(jué)不管是專家學(xué)者還是老板、領(lǐng)導(dǎo)、老總，談到理論問(wèn)題的時(shí)候都很深刻，都很超前，對(duì)于法律的要求也非常嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，大家充滿信心；展望未來(lái)，都感到前途很光明。今天這個(gè)論壇給我們一個(gè)很重要的啟示，就是保險(xiǎn)銷售專業(yè)化勢(shì)不可擋?，F(xiàn)在我們的行業(yè)做大了，我們很小的時(shí)候是不需要專業(yè)化的，一家一戶的聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制是決不需要專業(yè)化的，但做大了，種上一萬(wàn)畝地，要不要專業(yè)化？一定是要專業(yè)化的?，F(xiàn)在我們保險(xiǎn)行業(yè)在做大，1.1萬(wàn)多億，代理行業(yè)、中介機(jī)構(gòu)承擔(dān)80%、90%的業(yè)務(wù)，做大規(guī)模之后專業(yè)化是必然的。過(guò)去我們講產(chǎn)品差異化，保險(xiǎn)公司差異化，實(shí)際就是在分類管理要走專業(yè)化，現(xiàn)在我們表現(xiàn)銷售有可能率先專業(yè)化。經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，社會(huì)越進(jìn)步，社會(huì)分工就越細(xì)，這是國(guó)內(nèi)外我們橫向看、縱向看后得出的判斷。我們現(xiàn)在推動(dòng)專業(yè)化嚴(yán)格地講，一方面在適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，適應(yīng)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，深刻一點(diǎn)講是在適應(yīng)我們國(guó)家現(xiàn)階段保險(xiǎn)行業(yè)的一種發(fā)展規(guī)律。什么叫科學(xué)發(fā)展？適應(yīng)規(guī)律，按規(guī)律辦事就是最重要的科學(xué)發(fā)展，就是在落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。過(guò)去的歷史條件下必須得發(fā)展，前段時(shí)間的84號(hào)文，說(shuō)保險(xiǎn)行業(yè)最重要的是保險(xiǎn)銷售，到現(xiàn)在我們還想一成不變是不可能的，所以變是絕對(duì)的，不變是相對(duì)的。我們已經(jīng)到了需要變的時(shí)候?，F(xiàn)在從上到下，無(wú)論是理論界還是監(jiān)管部門，保險(xiǎn)公司、代理機(jī)構(gòu)都在求變，都在求創(chuàng)新，這是一個(gè)非常好，非常積極的一種訴求。它后面給我們的一個(gè)啟發(fā)就是，這個(gè)行業(yè)還會(huì)有更大的發(fā)展。今天嘉賓說(shuō)了那么多經(jīng)過(guò)思考，經(jīng)過(guò)總結(jié)的，很深邃的，很超前的體會(huì)和思想，給我們做具體工作的也是一種提醒。中介部向來(lái)支持行業(yè)開(kāi)展非政府性的對(duì)話交流，希望在大家共同參與和支持下，中介論壇能越辦越好。我確實(shí)相信，只要我們大家努力，一定會(huì)給辦得越來(lái)越好。今天一開(kāi)始，楊晶同志就說(shuō)最后由我們來(lái)做一個(gè)壓軸，實(shí)在是不敢當(dāng)，但確實(shí)不能只進(jìn)不出，既然聽(tīng)到大家的發(fā)言，很受啟發(fā)，我也把我們的工作跟大家匯報(bào)一下，因?yàn)樽鳛楸O(jiān)管機(jī)構(gòu)只能講已經(jīng)定下來(lái)的事，正在研究的事情，這一點(diǎn)請(qǐng)大家理解。我們想今天既然是論壇，我們都代表個(gè)人，會(huì)盡量地、充分地、更深入地講一點(diǎn)我們自己的想法和看法。所以，我在這里第一給大家匯報(bào)我們今年都做了什么，做到什么程度；第二，明年，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該怎么做，因?yàn)槲覀冋块T一定要按照紅頭文件辦事情的，講過(guò)頭話是不行的，所以這一點(diǎn)也請(qǐng)大家理解。今年是“十二五”開(kāi)局之年，主要按照行業(yè)規(guī)模化、專業(yè)化、信息化、綜合化發(fā)展工作來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)體系建設(shè)，調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，使服務(wù)領(lǐng)域更廣泛，運(yùn)營(yíng)更規(guī)范，綜合競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，發(fā)展速度、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一。去年，保險(xiǎn)公司中介業(yè)務(wù)檢查成效繼續(xù)鞏固和深化，從2023年開(kāi)始一直到2023、2023年，全面檢查保險(xiǎn)中介通過(guò)中間業(yè)務(wù)違法操作。我們一個(gè)非常重要的結(jié)論，今天江泰的老總講到了，我們確實(shí)下了很大的工夫，對(duì)中介業(yè)務(wù)進(jìn)行檢查，從源頭上控制中介市場(chǎng)的混亂。今年檢查力度就更大了，一共查了103個(gè)機(jī)構(gòu)，一共涵蓋120家法人公司，120家法人中介機(jī)構(gòu)，中介公司罰款55家1000多萬(wàn)元，處罰中介機(jī)構(gòu)54家，罰款接近200萬(wàn)元。這是實(shí)打?qū)嵉?，馬上文件就要印出來(lái)了，還沒(méi)上網(wǎng)，明天大家就可以在網(wǎng)上看，我們通報(bào)已經(jīng)發(fā)了，通報(bào)9個(gè)機(jī)構(gòu)，涉及到6個(gè)法人主體機(jī)構(gòu)。我們現(xiàn)在還進(jìn)行保險(xiǎn)代理市場(chǎng)清理整頓工作，查處違規(guī)機(jī)構(gòu)218家，清理注銷專業(yè)代理機(jī)構(gòu)319家，注銷兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)6743家，通過(guò)清理整頓，部分保險(xiǎn)公司因代理業(yè)務(wù)不規(guī)范進(jìn)行處罰，一些不規(guī)范經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)退出了市場(chǎng)。推動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制的改革。包括我今天參加這個(gè)會(huì)，我們實(shí)際上也在做營(yíng)銷體制改革工作，現(xiàn)在確實(shí)是可圈可點(diǎn)，上周就在廣東開(kāi)了一個(gè)會(huì)，范圍小一點(diǎn)，十幾家，講的更實(shí)際，更深入，更具體。包括大童的扁平化，廣東的交叉銷售、銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售，包括成立專業(yè)的銷售公司，集團(tuán)化，第一家集團(tuán)化公司泛華，今天大家也聽(tīng)到了汪總的發(fā)言，今年大家確實(shí)百花齊放?，F(xiàn)在我們一共有6家專屬保險(xiǎn)銷售公司，一家車險(xiǎn)銷售服務(wù)公司就是河北的盛安，所以我們積極做推動(dòng)，做宣傳，做鼓動(dòng)，做一些確實(shí)符合發(fā)展趨勢(shì)的，符合保監(jiān)會(huì)改革方向的，我們?cè)诜e極推動(dòng)，在座的應(yīng)該說(shuō)很多機(jī)構(gòu)的老總，多多少少，可以說(shuō)跟我打交道的蠻少，但和中介打交道的蠻多的。我看了一下名單，或多或少都有一些交流。我們現(xiàn)在講的是保險(xiǎn)銷售專業(yè)化，我們對(duì)國(guó)務(wù)院報(bào)的是保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革，這只是我們營(yíng)銷體制改革的一部分。第三，市場(chǎng)化機(jī)制進(jìn)一步完善，我們現(xiàn)在堅(jiān)持市場(chǎng)化的引入和退出機(jī)制，培養(yǎng)充滿活力，競(jìng)爭(zhēng)有序的中介市場(chǎng)，完善分級(jí)審核。我們保監(jiān)會(huì)中介部現(xiàn)在實(shí)際操作的中介部許可已經(jīng)極少極少，一些前瞻性的，一些創(chuàng)新性的，暫時(shí)還不具備條件的，放出去的可能大部分都在省一級(jí)，現(xiàn)在程序在簡(jiǎn)化，操作在規(guī)范。凡是涉及到全國(guó)性的一些機(jī)構(gòu)在各省區(qū)都需要設(shè)點(diǎn)，包括營(yíng)銷員考試，我們只是做一些政策上的指導(dǎo)。第四，化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第五，監(jiān)管制度逐步開(kāi)展，鼓勵(lì)發(fā)展保險(xiǎn)中介集團(tuán)，完善保險(xiǎn)金融制度，完善保險(xiǎn)兼業(yè)隊(duì)伍，形成制度，加強(qiáng)監(jiān)管。這是今年我們做的主要工作。明年要做的工作，總體上還是這個(gè)大方向，但會(huì)更具體：第一，會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持中間業(yè)務(wù)的檢查和保險(xiǎn)市場(chǎng)清理，我們會(huì)堅(jiān)持檢查向下，處罰向上，觸動(dòng)法人，教育行業(yè)，鞏固深化，擴(kuò)大成效，繼續(xù)擴(kuò)展，對(duì)省級(jí)以下保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)檢查，強(qiáng)調(diào)對(duì)法人機(jī)制中間業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)檢查，規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序，推動(dòng)保險(xiǎn)代理市場(chǎng)化、規(guī)范化。我們?nèi)甑臋z查針對(duì)性要更強(qiáng)，打擊會(huì)更準(zhǔn)確，一定要保護(hù)好的，打擊搗亂的，把搗亂的清除出去，可以教育、再教育，但屢教不改的一律清除，違法違規(guī)者一定要付出代價(jià)。所以我們?cè)谘芯?，是不是?duì)地區(qū)、機(jī)構(gòu)放在哪一個(gè)層級(jí)上，放在哪些地區(qū)上，放在哪些險(xiǎn)種上，哪個(gè)險(xiǎn)種最容易出問(wèn)題，哪個(gè)區(qū)域最容易出問(wèn)題，都心知肚明。明年我們的工作就是要找準(zhǔn)這些，我們還會(huì)同各地保監(jiān)局協(xié)商溝通一下，但大家一定要形成，我們的任務(wù)就是監(jiān)管，一定做好監(jiān)管，只有加大監(jiān)管力度，把市場(chǎng)規(guī)范了，各方都能收益，保險(xiǎn)公司、銷售公司、代理公司都能收益。第二，繼續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷模式的改革。84號(hào)文上已經(jīng)寫(xiě)的很清楚了，我們?cè)趫?jiān)持不懈地一步步深入推進(jìn)。第三，關(guān)注市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。第四，制度建設(shè)。明年的大體工作就是這些事情?？赡艽蠹疫€有一些問(wèn)題希望做出解答，確實(shí)我沒(méi)有這個(gè)能力，所以我今天專門邀請(qǐng)了中介部的三位處長(zhǎng)，大家知道，中央國(guó)家機(jī)關(guān)所有的政策文件都是出自處長(zhǎng)之手，所以他們的解釋和他們的說(shuō)明，你們相信一定是絕對(duì)權(quán)威的。在這里我要做個(gè)說(shuō)明，今天是論壇，是個(gè)人的思想、觀點(diǎn)和體會(huì)，我今天回答的問(wèn)題，先替三位處長(zhǎng)講一下，是他們個(gè)人的理解和思考。希望他們的解答能給大家解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，現(xiàn)實(shí)矛盾，現(xiàn)在都講新情況、新矛盾，新問(wèn)題，提供一點(diǎn)啟發(fā)，或者作為你決策的一個(gè)思考方面，不能簡(jiǎn)單地完全作為決策依據(jù)。楊華柏：提高保險(xiǎn)中介專業(yè)化水平://dd.nen2023-11-2109:09:46新浪財(cái)經(jīng)楊華柏：大力提高保險(xiǎn)中介專業(yè)化水平第四屆中國(guó)保險(xiǎn)中介發(fā)展論壇于2023年11月20日在北京港澳中心瑞士酒店舉行，本次論壇主題為“保險(xiǎn)銷售專業(yè)化變革”，新浪財(cái)經(jīng)將對(duì)論壇進(jìn)行直播。圖為中國(guó)保監(jiān)會(huì)法規(guī)部主任楊華柏發(fā)言。新浪財(cái)經(jīng)訊第四屆中國(guó)保險(xiǎn)中介發(fā)展論壇于2023年11月20日在北京港澳中心瑞士酒店舉行，本次論壇主題為“保險(xiǎn)銷售專業(yè)化變革”，新浪財(cái)經(jīng)將對(duì)論壇進(jìn)行直播。中國(guó)保監(jiān)會(huì)法規(guī)部主任楊華柏發(fā)言時(shí)表示，通過(guò)不斷創(chuàng)新，大力提高保險(xiǎn)中介專業(yè)化水平，以產(chǎn)銷分離帶動(dòng)細(xì)化分工，是鑄造產(chǎn)業(yè)鏈，提升保險(xiǎn)業(yè)整體素質(zhì)的切實(shí)可行之路。以下為楊華柏演講實(shí)錄：楊華柏：謝謝羅會(huì)長(zhǎng)熱情洋溢的介紹。女士們、先生們，各位嘉賓早上好！今天我發(fā)言的題目是《不斷創(chuàng)新—大力提高保險(xiǎn)中介的專業(yè)化水平》。保險(xiǎn)中介是保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，中介市場(chǎng)應(yīng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的需要而產(chǎn)生，反過(guò)來(lái)又促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。近年來(lái)，我國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)得到長(zhǎng)足的發(fā)展，但隨著保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，一些矛盾和問(wèn)題也集中暴露出來(lái)，突出表現(xiàn)在市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)比較普遍，銷售誤導(dǎo)行為屢見(jiàn)不鮮，中介業(yè)務(wù)虛假屢禁不止，產(chǎn)生這些問(wèn)題的深層次原因是保險(xiǎn)中介管理體制滯后，保險(xiǎn)中介專業(yè)化水平不夠高。如何著力構(gòu)建一個(gè)法律關(guān)系清晰，管理責(zé)任明確，權(quán)利義務(wù)對(duì)等，效率公平兼顧，收入及業(yè)績(jī)掛鉤，基本保障健全、合法合規(guī)、渠道多元化，充滿活力的保險(xiǎn)銷售體系成為當(dāng)前乃至今后一段時(shí)間的重要任務(wù)。我認(rèn)為，通過(guò)不斷創(chuàng)新，大力提高保險(xiǎn)中介專業(yè)化水平，以產(chǎn)銷分離帶動(dòng)細(xì)化分工，是鑄造產(chǎn)業(yè)鏈，提升保險(xiǎn)業(yè)整體素質(zhì)的切實(shí)可行之路。第一，保險(xiǎn)中介專業(yè)化是保險(xiǎn)管理體制的本質(zhì)所決定的，保險(xiǎn)提供未來(lái)需求型產(chǎn)品，其選擇權(quán)在客戶。由于保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)具有不特定性，保險(xiǎn)產(chǎn)品的復(fù)雜性，保險(xiǎn)關(guān)系主體之間的矛盾性，因此，決定保險(xiǎn)中介必須大力來(lái)宣傳、介紹推廣保險(xiǎn)，維護(hù)保險(xiǎn)各方的合法權(quán)益。與其他金融業(yè)相比，銀行提供的是需求型目的產(chǎn)品，選擇權(quán)主要在銀行；證券提供的是選擇性的募集產(chǎn)品，選擇權(quán)在銀行和客戶之間。有人形象地把銀行比喻為是躺著吃飯，證券行業(yè)是坐著吃飯，而保險(xiǎn)行業(yè)是跑著吃飯。歷次中介管理體制創(chuàng)新都給保險(xiǎn)業(yè)帶來(lái)強(qiáng)大的生命力，反之，如果僵化體制將會(huì)阻礙保險(xiǎn)業(yè)健康的發(fā)展。云講保險(xiǎn)味中介笨管理詢體制萬(wàn)的改注革創(chuàng)并新，極專業(yè)煌化水縮平的異提高取，對(duì)紛促進(jìn)導(dǎo)我國(guó)扯保險(xiǎn)盒業(yè)的朱改革傘發(fā)展岡起到毛積極型的作罰用。擦一是撞創(chuàng)新癢的銷秤售模夏式，式保險(xiǎn)急中介兼模式路之間諸的保峽費(fèi)收福入已咱經(jīng)遠(yuǎn)柜遠(yuǎn)高犯于銷止售渠題道。攻二是憑提高擊了保句險(xiǎn)服昆務(wù)項(xiàng)忌目，料通過(guò)庫(kù)保險(xiǎn)危銷售角、保把險(xiǎn)兼令業(yè)代使理、貧專業(yè)杯代理膊，保弱險(xiǎn)經(jīng)蘿紀(jì)等筑全面榮參與稻，使般保險(xiǎn)綁專業(yè)靈化較蹲高的尿保險(xiǎn)保產(chǎn)品贊短期辱內(nèi)走物向了鈔千家聰萬(wàn)戶男，三突是推該動(dòng)了偵專業(yè)知化管伍理、能銷售緒、服湯務(wù)、埋分工赤協(xié)作繡等進(jìn)筐程，站通過(guò)莊大力仿發(fā)展歪保險(xiǎn)復(fù)中介騙市場(chǎng)禽，運(yùn)分用相辛分離順，中準(zhǔn)介逐惜步走織向保告險(xiǎn)產(chǎn)屯品銷玉售和渴產(chǎn)品魂開(kāi)發(fā)脅、風(fēng)槽險(xiǎn)管午理和章資金既運(yùn)用說(shuō)相分喊離，承集約聞化、饒專業(yè)蓬化的康道路查。信腫第二舍，要飯加快啄保險(xiǎn)巡制度偉創(chuàng)新少，促歐進(jìn)保考險(xiǎn)中挖介專氣業(yè)化誕。近膜年來(lái)藥，我職國(guó)加獄大了影保險(xiǎn)昏中介叼的管垂理制刑度的猜建設(shè)博，相動(dòng)繼出擁臺(tái)了誠(chéng)一系券列規(guī)擺定，獸保險(xiǎn)昨?qū)I(yè)淋代理難機(jī)構(gòu)袋管理貝規(guī)定圣，經(jīng)欺紀(jì)機(jī)蕉構(gòu)管戲理規(guī)戲定，矛監(jiān)管怠規(guī)定僅，保任險(xiǎn)公反估機(jī)鋼構(gòu)監(jiān)鋼管規(guī)覆定，碧還出提臺(tái)了唱保險(xiǎn)臘行政握行為墻處罰珍辦法洋，這鬼些規(guī)乒章的報(bào)頒布靜適時(shí)油為保角險(xiǎn)中破介市脅場(chǎng)健冶康發(fā)牲展提迷供了嫌強(qiáng)有裳力的販保證棟。比坑如放蔥寬了自保險(xiǎn)瓣專業(yè)黑代理潤(rùn)、經(jīng)杠紀(jì)機(jī)算構(gòu)的奇形式杜，建猴立了娛較為擠完善協(xié)的保隨險(xiǎn)代更理，歡保險(xiǎn)般經(jīng)紀(jì)踏許可咽證的杏發(fā)放肌制度糕，健圖全退奶出機(jī)岸制，戚建立狗了保燕險(xiǎn)代港理從偶業(yè)人堡員持橋續(xù)教走育制竄度，晉針對(duì)億保險(xiǎn)加代理書(shū)，保香險(xiǎn)經(jīng)壁紀(jì)過(guò)昏程的府關(guān)鍵腰環(huán)節(jié)攪，增膚加和震完善失有關(guān)陷管理研措施忠，如拿要求望保險(xiǎn)鞋代理劇、保雙險(xiǎn)經(jīng)鳴紀(jì)機(jī)負(fù)構(gòu)應(yīng)議當(dāng)在碑訂立吸保險(xiǎn)址合同表時(shí)向粒投保托人說(shuō)眠明保辦險(xiǎn)的刻用途均，關(guān)細(xì)于投桶保人駱責(zé)任別免除梢的內(nèi)線容，謹(jǐn)明確極了保棗險(xiǎn)代恨理人坑、經(jīng)蒼紀(jì)機(jī)隙構(gòu)對(duì)賊保險(xiǎn)沃活動(dòng)捐免責(zé)窗條款宜的告畜知說(shuō)秘明義辦務(wù)，廣建立啦了三通個(gè)層武次的忙報(bào)告性和披評(píng)露制胸度。材同時(shí)玩，針錢對(duì)近妄年來(lái)端保險(xiǎn)應(yīng)中介慚領(lǐng)域膏存在背的突遷出違殊法行沙為出考臺(tái)了侄相應(yīng)罩的規(guī)棍定。決通過(guò)板對(duì)中愛(ài)介機(jī)造構(gòu)及委其業(yè)具人員摘的查袍處使晉得中丟介機(jī)嶄構(gòu)得拼到了復(fù)健康售的發(fā)騙展。對(duì)晌第三灶，進(jìn)同一步瞇創(chuàng)新蹦體制教，促掩進(jìn)保醒險(xiǎn)中秩介市徐場(chǎng)的釘健康嚴(yán)發(fā)展志。應(yīng)筍該看令到，山我國(guó)先保險(xiǎn)牌中介扣尚處贊于初蹄級(jí)的請(qǐng)階段掃，其摩發(fā)展爪不足驚以與鏟新時(shí)驢期快廉速發(fā)癥展的荒保險(xiǎn)決業(yè)相室適應(yīng)妖，只丘有加舅快保差險(xiǎn)中既介發(fā)帖展，住提高瓜保險(xiǎn)鹽中介攀全面康以及柴保險(xiǎn)詢交易享活動(dòng)領(lǐng)的領(lǐng)良域，溉才能威夠加享速我擴(kuò)國(guó)保謝險(xiǎn)經(jīng)錄營(yíng)機(jī)黃制轉(zhuǎn)朵換，剝創(chuàng)造告新的果更有播利的揉條件冠，只鐵有加固快保瑞險(xiǎn)中煩介發(fā)傾展，賣形成肥高效謙集約筆的保技險(xiǎn)銷圍售渠御道，府才能旺為最識(shí)廣大脊人民靈提供討更便寬捷，生更全掛面，圍更貼稀身的比保險(xiǎn)安服務(wù)蜘。為組此，飯必須物突破向束縛都和阻勝礙保摔險(xiǎn)市毅場(chǎng)發(fā)轉(zhuǎn)展的牙體制楊性障悠礙。搏蓮第四哭，要召出臺(tái)末進(jìn)一苦步措暗施，亦提高陪保險(xiǎn)鵲中介書(shū)專業(yè)割化水街平，喪鼓勵(lì)隆保險(xiǎn)區(qū)中介膠機(jī)構(gòu)弊繼續(xù)專完善童自身管治理紡結(jié)構(gòu)號(hào)，根盼據(jù)企紫業(yè)現(xiàn)獎(jiǎng)代制廟度的襖要求此完善臺(tái)體制柴結(jié)構(gòu)苦，完特善規(guī)臟章制佩度和旅內(nèi)部亡機(jī)制糕，進(jìn)翠一步脾提升譜專業(yè)熊化水忌平。銀洪二是洪要進(jìn)何一步策提高齊創(chuàng)新縣人員欺管理荷體制執(zhí)，大疾力提己升從里業(yè)人筑員素牌質(zhì)。夢(mèng)保險(xiǎn)倚具有綢高度幣的專爛業(yè)性緒，從份國(guó)外掀的經(jīng)魯驗(yàn)來(lái)腐看，頃對(duì)保守險(xiǎn)從車業(yè)人紋員，炭特別打是對(duì)冠銷售粘從業(yè)篩人員陸有較柱高的侵要求雹，而繼我國(guó)繭保險(xiǎn)打中介剝的人僵員素趙質(zhì)有旋待進(jìn)谷一步喜提高剩，因水此要籌盡快鞠出臺(tái)非有關(guān)夫提高蛙中介皮人員子素質(zhì)糠的相少關(guān)文樸件和適措施臟，大紗力提拼升保竊險(xiǎn)中珠介人的員的間要求之和標(biāo)徒準(zhǔn)。枝獵三是志要大愈力創(chuàng)盤新銷巾售?；褪?，博在大躍力推礙進(jìn)營(yíng)敬銷體敗制改悉革的掩同時(shí)艇，盡論快出稍臺(tái)相吉關(guān)的糾政策蝦，鼓艷勵(lì)保省險(xiǎn)公咸司進(jìn)挪一步網(wǎng)深化災(zāi)與銀娛行、洗郵政久合作逼，鼓濟(jì)勵(lì)和塞規(guī)范嫩發(fā)展群盒銷售載、網(wǎng)拜絡(luò)銷站售、鋒經(jīng)代吼模式蔑等多注元銷染售渠碧道，喂促進(jìn)隆保險(xiǎn)摔業(yè)產(chǎn)茅業(yè)升居級(jí)，倦實(shí)現(xiàn)小專業(yè)捐化經(jīng)俘營(yíng)，灶促進(jìn)虹可持隊(duì)續(xù)發(fā)尿展。襲靈四是宜通過(guò)斗創(chuàng)新匹切實(shí)球保護(hù)撫被保帶險(xiǎn)人笨利益欠，要侍調(diào)整眠體制褲?rùn)C(jī)制慚，使尿保險(xiǎn)級(jí)經(jīng)紀(jì)洗人更最好為名保險(xiǎn)表人服奏務(wù)。吼創(chuàng)新戚是企焦業(yè)的軋生命豐之源傲，保敏險(xiǎn)中殲介應(yīng)喚以創(chuàng)稱新求遲生存填，應(yīng)膊以創(chuàng)做新謀亞發(fā)展雨。在風(fēng)通過(guò)蹦創(chuàng)新帳提高和中介至專業(yè)牧化水削平的替進(jìn)程備過(guò)程究中，燃各方鍛應(yīng)該巴充分水認(rèn)識(shí)睬到，咸理念鍬創(chuàng)新部是先誠(chéng)導(dǎo)，降制度婚創(chuàng)新寧是基夫礎(chǔ)，豪機(jī)制獲創(chuàng)新礎(chǔ)是關(guān)史鍵，姿產(chǎn)品灰創(chuàng)新覆是成夸果，猛渠道報(bào)創(chuàng)新位是拓載展，祥監(jiān)管高創(chuàng)新堅(jiān)是保歸障，諒服務(wù)地創(chuàng)新壺是優(yōu)衣化，仍我期情望，譯保險(xiǎn)尊中介控通過(guò)頁(yè)創(chuàng)新玻和保屬險(xiǎn)業(yè)未帶來(lái)某新的腎繁榮圓，以候此造害福人躲民，造服務(wù)均經(jīng)濟(jì)牛，促致進(jìn)和雨諧社捉會(huì)。援汪春趟林：規(guī)保險(xiǎn)狂中介似集團(tuán)形化將奧成為織順勢(shì)體而為件的戰(zhàn)丙略選甜擇義ht呆tp假:/孩/w育ww券.s豐in燥a.達(dá)co逃m.硬cn傻艷20膜11財(cái)年1叨1月潛20就日成11獎(jiǎng):3陽(yáng)5歸火新浪眼財(cái)經(jīng)臺(tái)微博到幣第四沉屆中沃國(guó)保待險(xiǎn)中慰介發(fā)彎展論念壇于庸20寄11學(xué)年1宵1月末20智日在壁北京耗港澳供中心扁瑞士社酒店辛舉行歷。本輔次論牙壇主冠題為營(yíng)“桿保險(xiǎn)傍銷售爹專業(yè)餡化變削革庫(kù)”恢，新港浪財(cái)晃經(jīng)對(duì)乒論壇淘進(jìn)行曬直播狀。圖承為，閑泛華起集團(tuán)桐CE他O汪貧春林主發(fā)言洲。扎蘭新浪賴財(cái)經(jīng)簽訊亭第四狗屆中芒國(guó)保近險(xiǎn)中腎介發(fā)亂展論艘壇于暖20宏11歪年1查1月旬20后日在書(shū)北京升港澳販中心局瑞士春酒店戶舉行挨。本懶次論啞壇主諷題為柴“典保險(xiǎn)瞧銷售霸專業(yè)士化變應(yīng)革釘”斧，新徐浪財(cái)壁經(jīng)對(duì)劫論壇羨進(jìn)行奔直播盲。泛鵲華集傍團(tuán)C辛EO采汪春躲林在淋發(fā)言挺時(shí)表隸示，篩中國(guó)鞏的保秒險(xiǎn)中些介走辮集團(tuán)亂化發(fā)沾展的腳道路嫂不僅出僅是妻表面盜的業(yè)送務(wù)多圾元化肌，實(shí)洲際上頃是深維層次中的，福根本罪性地瞧轉(zhuǎn)變懷行業(yè)嬌的發(fā)狐展方旺式。賀新興裕的中椅介企陜業(yè)將令率先循面臨膜考驗(yàn)老，并咱作出伍轉(zhuǎn)變洋。然標(biāo)以下達(dá)為汪香春林非發(fā)言蛇實(shí)錄干：弄犁汪春貨林：膚尊敬朗的各甜位領(lǐng)跟導(dǎo)，封各位慢同仁蛇，各洽位來(lái)斥賓，巨大家階上午笑好！迫今天私非常薪高興龜能夠仔代表短泛華紋保險(xiǎn)甚服務(wù)昌集團(tuán)巖再次侵參加惜中介驢論壇際。中毛介論頭壇作精為中斗介的猴交流悼平臺(tái)嘆，與乎大家躍共同額交流車保險(xiǎn)伐中介糊的發(fā)天展和技經(jīng)營(yíng)貍的心敏得，友探討捕保險(xiǎn)著營(yíng)銷浸模式尿的發(fā)沸展，震我們鏟一直冊(cè)深感踩受益喝匪淺臨。我瓜今天戀發(fā)言渠的題午目是泄《在箭風(fēng)起需時(shí)揚(yáng)舟帆，剩在潮辦來(lái)時(shí)越遠(yuǎn)航附—止淺議盈保險(xiǎn)采中介把企業(yè)鋪的集辟團(tuán)化鄰發(fā)展吩》。害瘦中國(guó)袍的保題險(xiǎn)中鵝介現(xiàn)應(yīng)在已勞經(jīng)走趟到了但需要族發(fā)展盾方向質(zhì)的時(shí)殲點(diǎn)，專走集瓣團(tuán)化讀發(fā)展針的道駝路不渾僅僅寧是表康面的辯業(yè)務(wù)籃多元愧化，貝實(shí)際奏上是樓深層處次的店，根鬧本性稼地轉(zhuǎn)最變行孩業(yè)的削發(fā)展笛方式草。新嚷興的隱中介功企業(yè)伏將率唯先面維臨考飯驗(yàn)，味并作迷出轉(zhuǎn)懲變。依我的尚發(fā)言傭?qū)汤@三女方面悄展開(kāi)狂：征職第一棍，經(jīng)察濟(jì)環(huán)缸境會(huì)仿給保摧險(xiǎn)行債業(yè)帶梯來(lái)什貴么樣浮的影助響。菊標(biāo)第二范，保須險(xiǎn)集戀團(tuán)化健的必圓要性太和意評(píng)義。雜甲第三般，泛株華實(shí)雷踐集某團(tuán)化貞發(fā)展塊的做宋法和各成效材。啟厘一、映中國(guó)盼經(jīng)濟(jì)汗的高咽通脹及將對(duì)顏保險(xiǎn)蝦行業(yè)莖產(chǎn)生革巨大色的影悟響，徐客戶釀需求德、營(yíng)固銷組答織方逐式，詞上下活游分港工和窯內(nèi)部脊驅(qū)動(dòng)竟方式辦都將薦發(fā)生牲深刻拖改變?nèi)浴Ｃ窨爸袊?guó)灑保險(xiǎn)形中介掃行業(yè)療是保堤險(xiǎn)行耍業(yè)走跨向市益場(chǎng)化沿過(guò)程忘中的坡必然季產(chǎn)物別，中倡介行箏業(yè)十圣幾年?duì)T的成鋼長(zhǎng)將明直接樓得益燙于市自場(chǎng)化世的監(jiān)炊管政扁策，唱可以只說(shuō)沒(méi)氏有市傘場(chǎng)化羨就沒(méi)欺有保同險(xiǎn)中江介企窗業(yè)的慶發(fā)展菜空間飄。2炸00叫8年沉，在懸全球狼彌漫據(jù)著金污融悲訂觀情候緒的搜一片驗(yàn)行情石之中碑，我凝們就欠預(yù)言遮了通譯貨膨鉗脹時(shí)唱代的濾到來(lái)占。當(dāng)短前，擺國(guó)際謀經(jīng)濟(jì)惡形勢(shì)庫(kù)正在句進(jìn)入戰(zhàn)下降采通道燥，自元今年君8月微標(biāo)準(zhǔn)澡普爾脂下調(diào)津美國(guó)快長(zhǎng)期華主權(quán)佛信用盟評(píng)級(jí)懂以來(lái)品，希旺臘、艷葡萄惰牙、膠愛(ài)爾革蘭、穩(wěn)西班呆牙、炮意大冰利、賴比利趴時(shí)等獲歐洲辣多個(gè)伍國(guó)家息也陷恭入了碌主權(quán)塑債務(wù)絡(luò)危機(jī)遷，全洋球經(jīng)嘴濟(jì)很柜有可哀能第晨二次現(xiàn)探底福。褲少而國(guó)抬內(nèi)的咬經(jīng)濟(jì)當(dāng)形勢(shì)眾同樣鈴不容槽樂(lè)觀屠。在膠GD物P保桿持高欲增長(zhǎng)采的同嫩時(shí)，些CP腥I的銅持續(xù)拖高起設(shè)標(biāo)志蕩著通番貨膨握脹加葛劇，城通貨郵膨脹鑒常態(tài)鄉(xiāng)化正廚在深危化，撒社會(huì)逗財(cái)富顫的產(chǎn)墻生和改分配骨方式古，在勿現(xiàn)行寨的貨郵幣政揪策下終，實(shí)啊體經(jīng)查濟(jì)和移虛擬悅經(jīng)濟(jì)炮倒掛燥日趨礙明顯博，生叼產(chǎn)+軌儲(chǔ)蓄魂的傳染統(tǒng)模披式已早經(jīng)向姿投資盲、消洞費(fèi)的央趨勢(shì)宜轉(zhuǎn)變彼。今貪年里詠，保丘監(jiān)會(huì)史一直腰在提亂轉(zhuǎn)變侄發(fā)展短方式吉，很默多人瑞認(rèn)為危轉(zhuǎn)變夠發(fā)展辜方式顏是企補(bǔ)業(yè)自沖身主醒動(dòng)做苗出的沒(méi)戰(zhàn)略刻選擇肌。但洗是現(xiàn)日在保劇險(xiǎn)行籌業(yè)已似經(jīng)到娘了被初市場(chǎng)講倒逼木，需悲要告誕別舊俗的發(fā)扯展方起式的寄階段腹。必留須要獻(xiàn)看到床的是役，留寨給企倒業(yè)做旬出戰(zhàn)閣略調(diào)詳整期種并不奧長(zhǎng)，傲如果配忽視柔了宏跨觀經(jīng)滋濟(jì)的置影響監(jiān)效率敲，企窗業(yè)將器如溫閥水煮矛青蛙涉一樣滅，將勸喪失轎在未云來(lái)重檢新選帆擇的卵機(jī)會(huì)惑。造抱首先榴是客助戶需巨求。薯在高贈(zèng)通脹播預(yù)期組下，丸客戶挺對(duì)保伴險(xiǎn)產(chǎn)句品的稈需求膨正在疫向短引期產(chǎn)消品和內(nèi)多元凝化產(chǎn)粗品方某向發(fā)蹤展，汁換句輛話說(shuō)潑，財(cái)游務(wù)保宗持保青值增投值的琴需求米可能酷會(huì)超冠過(guò)保袋險(xiǎn)保伏障本芬身的算需求壺。產(chǎn)辨品的棒個(gè)性堆化、熔差異孝化和冶快速刑更替粥將成激為普誓遍客諷戶的住需求舉特點(diǎn)誠(chéng)。善拋其次澡是現(xiàn)兵有的丸銷售尊隊(duì)伍保組織座方式鞠?，F(xiàn)賢有的糞金字譯塔式攔的組橡織銷項(xiàng)售已幣經(jīng)是渴弊端駱累累抓，積槽重難窗返，風(fēng)而物孩價(jià)的置大幅約上漲嗽使得沖大部羊分營(yíng)角銷員遮的收儀入狀盡況正闊在惡稼化，咬養(yǎng)家布糊口畢已經(jīng)之變得暗更加葛艱難拴，同確時(shí)需吊要大沿量銷天售人義力的樹(shù)中介私企業(yè)達(dá)因?yàn)閽耆斯す獬杀镜鄣脑龀呒訉?dǎo)毀致企孤業(yè)的驢經(jīng)營(yíng)災(zāi)成本托迅速狂地升舅高。鉛可見(jiàn)譜，依孤靠人厭力增騎長(zhǎng)的摸驅(qū)動(dòng)紋方式棕已經(jīng)戒遇到換了難鑰以克衡服的只瓶頸飯。?；烹U(xiǎn)公坐司也羅會(huì)面屢臨新虧的挑貴戰(zhàn)，智一方棚面是揚(yáng)產(chǎn)品票的競(jìng)擊爭(zhēng)力摸問(wèn)題倉(cāng)，另至一方深面是菜保障煙后的翁成本覆和內(nèi)墨部運(yùn)方營(yíng)成辛本迅戶速增狹加，針傳統(tǒng)專模式怎下，鄰龐大仇的營(yíng)低銷隊(duì)早伍成遠(yuǎn)本的憑壓力它以及太要考旬慮C丈PI熊增速惕的資皂本管強(qiáng)理收窄益的志壓力嘩，勢(shì)剖必需己要保跪險(xiǎn)公帽司進(jìn)憶行改嗚變，惰把產(chǎn)留品研江發(fā)、柳風(fēng)險(xiǎn)舍管理賴和資城產(chǎn)管垂理核雁心能寇力上斷，而流將銷按售和輪服務(wù)衣外包距給更碌加專鍛業(yè)和騾更加喉有效翠率的鑰中介傭企業(yè)齊去做誠(chéng)，可紹以說(shuō)曲通貨倆膨脹跟是加幣速行聯(lián)業(yè)分村化的賺催化拜劑。聯(lián)材對(duì)中鞭介公宗司而悅言，配企業(yè)礎(chǔ)的經(jīng)歡營(yíng)成帶本尤街其是炭人力辨成本脊的迅珍速提流高，親中介亭企業(yè)未一直泄是依寺靠人么力增融長(zhǎng)驅(qū)政動(dòng)的愛(ài)行業(yè)延。自灰去年抓以來(lái)苗，企詠業(yè)的持人工蒜成本制上升退很快蠅，僅婆僅是門人力雹成本壞的增軋加就球使得撒總的隊(duì)經(jīng)營(yíng)盯成本絹較去仇年同登期增家長(zhǎng)超因過(guò)2芳0%賀，企妄業(yè)經(jīng)紀(jì)營(yíng)的曬壓力振陡增跨，而閣國(guó)家圍推出獻(xiàn)了職愛(ài)工收康入五妥年內(nèi)濃翻番住的目萄標(biāo)，順這就迷預(yù)示童著企詞業(yè)未桃來(lái)五辭年要業(yè)面臨戚15肚%以萬(wàn)上的黃人力像成本倆的增探長(zhǎng)。卸可見(jiàn)廈，中鑒介必貼須擺霧脫對(duì)徒人力西成本味增長(zhǎng)醬的單迫一依抗賴，范找到慈新的播驅(qū)動(dòng)墻因素態(tài)，因教此，高通貨撞膨脹旋是加敗速行潔業(yè)分席工的灑催化槳?jiǎng)?，犯在?dāng)衣前形紐勢(shì)下驕如何秒轉(zhuǎn)變撐思路匆，進(jìn)搞而轉(zhuǎn)劣變發(fā)短展方津式，葉是整震個(gè)中旨介行撫業(yè)都線要面楚臨的尺挑戰(zhàn)砍。妥豆二、怪保險(xiǎn)職中介差集團(tuán)疑化發(fā)煎展將盡成為清順勢(shì)頃而為村的戰(zhàn)鄉(xiāng)略選醋擇。數(shù)姿集團(tuán)饅化對(duì)討促進(jìn)晃中介耀行業(yè)癢向更濫高層簡(jiǎn)次發(fā)系展具東有重烈大意或義。菌當(dāng)前惠，國(guó)裳內(nèi)的孝專業(yè)燥中介充公司岡大部增分都塘面臨恢著資危本實(shí)種力不家夠，迎發(fā)展候乏力蜓后勁國(guó)的問(wèn)折題。片過(guò)去兆有一民種思勇想，宋中介妻的發(fā)正展是紅不需哭要多沈少資鄉(xiāng)金的沾，做禽業(yè)務(wù)燭，掙飼傭金館，不枝需要鐮多大無(wú)的投痛資。紋但是蹄今天工我們鏈看到榮，在稅投資況不足旬的情鑄況下曬，當(dāng)天前的需專業(yè)災(zāi)中介鳥(niǎo)尤其悉是大蹈多數(shù)可中小廳中介葡公司縮都在分為生忌存而偉掙扎午，根謀本無(wú)駁暇顧叔及其帶核心袖能力耍的建盟設(shè)，部也難停以實(shí)燒現(xiàn)資表源和堪規(guī)模喬化的問(wèn)發(fā)展株。從節(jié)過(guò)往宋來(lái)看加，專劍業(yè)中隱介的拌發(fā)展握無(wú)論敏是規(guī)負(fù)?；€是辦差異陣化，違無(wú)論高是制渠度建貴設(shè)還翁是平粗臺(tái)建休設(shè)，穗無(wú)論牛是信錘息處振理還沙是風(fēng)縱險(xiǎn)管昂控，輪都需夢(mèng)要強(qiáng)久大的角資本猴支持分。感須綜合孤宏觀隙經(jīng)濟(jì)找因素建對(duì)保針險(xiǎn)行可業(yè)的晝影響灶，對(duì)胃中介濫轉(zhuǎn)變術(shù)發(fā)展以方式使的可護(hù)能、是出路令概括瘦為四渣個(gè)方夢(mèng)面：釘?shù)?、飛以客旱戶需脹求為辦導(dǎo)向況，滿毀足客濫戶金覽融服察務(wù)需艘求的逝多元搜化。怨及2、棋致力貼于銷頂售渠工道的朱專業(yè)潮化，兵對(duì)客蠟戶需巨求進(jìn)弓行分?jǐn)庸芎卫恚舍槍?duì)逝不同雖目標(biāo)闊客戶柜的不鞭同層黨次的菠金融含服務(wù)腦需求性，搭戚建專深業(yè)的數(shù)銷售男渠道戲。蕉釣3、錘以技侵術(shù)和求品牌仔為驅(qū)腳動(dòng)因饑素，抹替代負(fù)單純鳳的人堡力規(guī)翅模驅(qū)返動(dòng)模束式?？挢?、詳推動(dòng)晶行業(yè)蠅分工葡的深伍入化本，既券不再姐是單夕純的淘銷售悉產(chǎn)品羅獲取產(chǎn)傭金每，而緩是全僚面承的接?；祀U(xiǎn)公添司的床銷售騾和服茂務(wù)外膀包的土職能鹿，凸朽顯產(chǎn)屑業(yè)鏈堂專業(yè)河分工可的價(jià)存值。透規(guī)我們塊不難思發(fā)現(xiàn)岡，這均四種惱出路換分別類是指米產(chǎn)品突的集怪約化商、渠葬道的主集約講化、雖技術(shù)磨的集眠約化娛和服色務(wù)的沸集約隱化。始?xì)w結(jié)幅起來(lái)段，就劍是企拐業(yè)經(jīng)叛營(yíng)的另集約威化與槐集團(tuán)噴化，酷就是喜中介絮企業(yè)耳的集跪團(tuán)化惱發(fā)展能。我撈們不墻能不存佩服且，保踩監(jiān)會(huì)額領(lǐng)導(dǎo)暈敏銳局的洞雕察到辦行業(yè)股演變聲的趨才勢(shì)，輛通過(guò)園政策膚層面自積極非推動(dòng)昆保險(xiǎn)都中介意的集訓(xùn)團(tuán)化貼。我寬們知身道，俗中介念集團(tuán)枕發(fā)展且的意旦義是吹多方碌面的買：拐舍1、決有利蹦于滿深足監(jiān)端管要府求，繞進(jìn)一卡步加痰強(qiáng)?？禈I(yè)中盤介的抽合規(guī)總經(jīng)營(yíng)全能力它，實(shí)最現(xiàn)統(tǒng)悟一監(jiān)活管、張集中綢監(jiān)管劃、有群效監(jiān)幸管。概之2、男有利貍于加懶強(qiáng)中擋介企浸業(yè)的亦綜合貢實(shí)力欄，進(jìn)堤一步緞增強(qiáng)噴專業(yè)趙中介約的風(fēng)拘險(xiǎn)防咸控能沃力和辜風(fēng)險(xiǎn)鞋承擔(dān)絨能力言。堅(jiān)霜3、當(dāng)有利匠于營(yíng)必銷體逮制改潑革。妖中介百是保退險(xiǎn)銷勺售領(lǐng)陳域創(chuàng)庫(kù)新的搶生力奔軍，筍他們掃沒(méi)有簽歷史管包袱遣，通抵過(guò)中謝介集閱團(tuán)化勝，把路營(yíng)銷桃體制清改革骨從小儲(chǔ)打小養(yǎng)鬧變蟲(chóng)成有臭有體載制、沈有活田力、映成體尖系的拳創(chuàng)新竄活動(dòng)帽。概再4、類有利親于吸瞎收社跳會(huì)資瞧本，蘿進(jìn)一炕步增瞧加專冒業(yè)企珠業(yè)的丙規(guī)模奏實(shí)力猜，推唐進(jìn)行呆業(yè)內(nèi)匙部的旨優(yōu)化睬組合模。椅筆5、贈(zèng)有利罪于發(fā)閉揮聚密集效與應(yīng)，淚進(jìn)一恩步增悔加專嶺業(yè)中獸介企趴業(yè)的霞品牌平實(shí)力急，提兔高中致介的租市場(chǎng)役影響勺力。某浴6、亞有利搏于推讓動(dòng)行繪業(yè)分錢工，辟進(jìn)一依步優(yōu)攜化保值險(xiǎn)業(yè)秩的產(chǎn)年業(yè)結(jié)罪構(gòu)，孟增加秘專業(yè)獵中介駱企業(yè)染的專望業(yè)價(jià)弄值。朽抵7、寫(xiě)有利燭于改滿善隊(duì)宵伍的日素質(zhì)占，進(jìn)前一步幅引進(jìn)叮更多彎、更費(fèi)高素資質(zhì)的摟人才老，提燃高專悶業(yè)中蜓介的撥持續(xù)司發(fā)展臘能力頓。喪覆綜合踢企業(yè)倘自身濕及宏工觀經(jīng)蛇濟(jì)的擔(dān)變化劑，泛裹華認(rèn)砌為，捧保險(xiǎn)喬中介凳轉(zhuǎn)變輪發(fā)展馳方式盞的出湊路可蛙能在酒于產(chǎn)秤品、軍渠道深、技姨術(shù)和堂服務(wù)秘的集票約化膊，即檔企業(yè)椅經(jīng)營(yíng)損的集養(yǎng)約化嶺和集梢團(tuán)化狂?？傆甓哉芍瑖?yán)通過(guò)諷集團(tuán)右化可哪以大旦大加汁強(qiáng)中補(bǔ)介企或業(yè)的正綜合顛實(shí)力彼，提隨高企括業(yè)的茂合規(guī)膜能力楊，市孟場(chǎng)競(jìng)慕爭(zhēng)能乘力，茅進(jìn)而稿提高嫂整個(gè)支保險(xiǎn)滅中介諷行業(yè)凈的可信持續(xù)芽發(fā)展賠能力淡。只葵三、梳泛華墳是中皂介企肺業(yè)集競(jìng)團(tuán)化以的創(chuàng)推新者惱，目擇前集警團(tuán)化跑架構(gòu)宴規(guī)模咸初具角，綜焰合化輕服務(wù)截平臺(tái)說(shuō)價(jià)值棕初現(xiàn)幟。我易想介域紹泛童華走蓄集團(tuán)說(shuō)化道果路的患幾點(diǎn)予做法投。魔乓泛華蹤集團(tuán)例是金猜融服跪務(wù)發(fā)魂展速罰度的受實(shí)踐繡者，表從最景早的你汽車疤俱樂(lè)態(tài)部發(fā)馬展到的今天代，泛唇華一備直堅(jiān)肆持三謊個(gè)判監(jiān)斷：巧哄1、蕩客戶涼的金只融服問(wèn)務(wù)需盯求是滅持續(xù)以的、賞多元湯的，應(yīng)泛華熱要提鞠供給鉆客戶斃全面華金融銅服務(wù)燭需求質(zhì)的解描決方凡案。羊低2、榮營(yíng)銷希員接久觸客演戶的縮范圍叛和服晨務(wù)客現(xiàn)戶的沉能力神是有衰限的散，我孟們要辱幫助看他們見(jiàn)獲得抗更多狀的產(chǎn)境品、慚服務(wù)蒜支持朗和更城好的找利益嶄安排窩，讓敢他們城在滿耳足客泊戶更顏多需廁求的治同時(shí)濫獲得何更高爸的附知加價(jià)斷值。工窄3、瓜保險(xiǎn)習(xí)行業(yè)毯的下孤游分踐工不閥是固尚定不粗變的役，市商場(chǎng)化況的深吩入一筍定會(huì)立推動(dòng)殼產(chǎn)業(yè)鄰分工孕的進(jìn)吸一步挖專業(yè)點(diǎn)化。炸我們摧要建成設(shè)全忙面承遠(yuǎn)接保栽險(xiǎn)公猴司銷礎(chǔ)售和拆服務(wù)銷外包勺的能礦力，欠因此慮我們嬌很早誤致力惑于保棉險(xiǎn)銷僑售、理財(cái)富衫管理喬和銷艘售金露融三澆大板零塊的黑金融錢服務(wù)怖框架巡。目院前，淋泛華鋸旗下鳳擁有但泛華煩世紀(jì)班財(cái)險(xiǎn)斃銷售撫公司旨，泛歡華年援新銷煎售有桿限公竟司(剩音)刑，保該險(xiǎn)伯略城保席險(xiǎn)經(jīng)星紀(jì)公調(diào)司(腿音)若，泛姿華保雁險(xiǎn)公驕估集晨團(tuán)，棵泛華詢保險(xiǎn)獸消費(fèi)歷者經(jīng)幟營(yíng)服孝務(wù)集見(jiàn)團(tuán)，深泛華朱保網(wǎng)兆等八飛大集身團(tuán)。芽材集團(tuán)鞋化在拿四個(gè)方方面獻(xiàn)做文奔章，害大產(chǎn)束品、葵大渠舒道，矮大服婆務(wù)、癢大品舉牌。憑撲一是聽(tīng)豐富辛保險(xiǎn)愈產(chǎn)品四的供龜給，討泛華展通過(guò)涂簽訂穩(wěn)總對(duì)捏總合封約，從開(kāi)發(fā)截產(chǎn)品召等手非段，伴不斷仰豐富竿和完掏善各快種泛它華綜倉(cāng)合保畢障和勤需求痰的產(chǎn)搶品。捆截至計(jì)到2抹01罪1年緩6月余底，輕泛華懼已經(jīng)濕與包置括人示保、奔平安鐮、葉太平食洋揪(件8.南11頸,膛-0裳.1具5衡,百-1遵.8梨2%暮)在遍內(nèi)的堡總共史26傷家保霉險(xiǎn)公細(xì)司簽皂訂了污總對(duì)劉總合孟約，另同時(shí)不憑借陰中介夕對(duì)客濕戶需皆求的披感知底能力協(xié)，向違上游晃運(yùn)送在專屬蠅產(chǎn)品壓，實(shí)局現(xiàn)了稀中國(guó)拉保險(xiǎn)響中介嬸公司求自主獸研發(fā)熟保險(xiǎn)跳產(chǎn)品耍的突蝦破。株如2改01弄0年咸，與昨美亞觀合作描開(kāi)發(fā)效諾亞械報(bào)(究音)敢，針捏對(duì)中宋小工炎商企皮業(yè)提拒供一照攬子瘦保險(xiǎn)辱，解所決中拖小企鄭業(yè)缺膚乏有牧效保怪障問(wèn)嫌題。殃這些碰舉措傍加強(qiáng)刑了泛征華的椒產(chǎn)品喜供應(yīng)忌能力勵(lì)，提真升了舉產(chǎn)品猶的合未約能遺力，糕提高榮了產(chǎn)抱品附亮加值諒。須眠二是貞加強(qiáng)濤銷售盜渠道跌建設(shè)障，泛賢華在朱渠道幟經(jīng)營(yíng)侮上的喘思路恩就是距“茫大膽飛創(chuàng)新腥”評(píng)，針賽對(duì)營(yíng)僅銷員赤、電箱銷、剩網(wǎng)銷含以及讓各種置渠道溪進(jìn)行旨多元逮化、膊專業(yè)陷化經(jīng)至營(yíng)，馬例如宏在壽挪險(xiǎn)銷脂售方肥面，市我們腎通過(guò)讓自建碎壽險(xiǎn)昂集團(tuán)局，也般投資玩了大標(biāo)童集腐團(tuán)，役創(chuàng)建逮了大環(huán)童集濃團(tuán)，年同時(shí)存發(fā)展索兩種懲不同震銷售芳組織炮方式慣。順付應(yīng)保群監(jiān)會(huì)攪營(yíng)銷嶄員體南制改贏革的筑要求每，我洲們積醒極嘗遠(yuǎn)試壽英險(xiǎn)銷姐售隊(duì)按伍扁平平化膠的模見(jiàn)式，暮并在升產(chǎn)險(xiǎn)踐銷售藍(lán)隊(duì)伍潛中采鎖取了撐員工輕制的貪營(yíng)銷案管理瞞辦法狀。可童能大肅家覺(jué)惰得這您個(gè)不炮現(xiàn)實(shí)蜓，但妄實(shí)際順通過(guò)享研究赤是很讀有效奶的。環(huán)20滾11左年泛常華收葵購(gòu)了顆保網(wǎng)傲，提失升了賴新渠烘道。自樣三是雪提升制配套糾服務(wù)蒙能力貿(mào)，集春團(tuán)化怕運(yùn)作廊的重隆中之饅重，騾我們濟(jì)提出繪了疾“甲買保娃險(xiǎn)就阿是買帶服務(wù)兼”斃的理掃念，嫂一方萄面通廈過(guò)收昆購(gòu)、己兼并耍整合豎成立羊了國(guó)講內(nèi)位稼于公維估前湯列的琴公估邪公司郊，成妨立了墻泛華僚公估時(shí)集團(tuán)搶，建斬立了蕩覆蓋鍵全國(guó)啊的保遭險(xiǎn)服觸務(wù)網(wǎng)撇絡(luò)，你另一表方面喬，在焰車險(xiǎn)殺、非些車險(xiǎn)叔、水寒險(xiǎn)三斑個(gè)公刷估領(lǐng)搜域方挎面加繡大技逢術(shù)投由入，壞深入篩公估誦專業(yè)故化投蕩入，退并以賣此為輸載體柿，加閑大配箏套服撞務(wù)，星比如掘在車柄險(xiǎn)方壇面向芒客戶枯提供劣年申蘭、過(guò)返戶、炒上牌欺、征縱兆辦涼理，抓違章職代交粗，故壯障久和遠(yuǎn)、撫緊急丑拖車后等基脾礎(chǔ)服此務(wù)，喪并以筋公估父、察輪看、火代理敗索賠桂資料壘、維鉆修監(jiān)蟻理等翻一站匪式服總務(wù)。殿駁四是葛搭建院統(tǒng)一竟的系鋤統(tǒng)平粒臺(tái)，浮在大酸產(chǎn)品竹、打播趣道飯，大妙服務(wù)旱三關(guān)輕旗下宇的基近礎(chǔ)上滴，大庫(kù)平臺(tái)憂的成蘿立自驗(yàn)然水瘡到渠勁成，區(qū)泛華苗專門坐聘請(qǐng)糧了國(guó)虜際一講流咨掠詢公查司協(xié)感助完團(tuán)成此扒項(xiàng)工侄作，寶通過(guò)鹿調(diào)整推組織濁結(jié)構(gòu)割，優(yōu)索化業(yè)貿(mào)務(wù)流采程，婦建設(shè)欠內(nèi)控販系統(tǒng)釘，我內(nèi)們的竄平臺(tái)輩既是獅一個(gè)朱供應(yīng)粗產(chǎn)品亞和服醒務(wù)的掀平臺(tái)設(shè)，也沈是一詳個(gè)自枕主銷獲售和呈共享細(xì)品牌恒的平吊臺(tái)，拉更是誼啊一復(fù)個(gè)合俊規(guī)和友有效戶管理甚、有織效監(jiān)車管的傍平臺(tái)澇，最買終構(gòu)信建起抹一個(gè)寇產(chǎn)品錢豐富趴、渠轎道多射元、塊服務(wù)峰完善講、品傅牌一絕流的跪綜合指系的紫保險(xiǎn)有中介艘服務(wù)輸大品法牌。疊躺我看漏到，江經(jīng)過(guò)殲十余標(biāo)年的板發(fā)展捕，站捎在整莫個(gè)行迷業(yè)隊(duì)鏈伍行腦列的談各家頁(yè)保險(xiǎn)江中介雙企業(yè)浮，其羅經(jīng)營(yíng)神理念封、規(guī)姜模實(shí)藏力、暫管理抬機(jī)制證和人米員素灶質(zhì)都邁得到目了大炕幅度費(fèi)地提田高，鞭我相院信已軍經(jīng)有隆一批兄中介宏企業(yè)斗具備針了這狂樣的告實(shí)力幸，能襲夠通諸過(guò)走皮集團(tuán)桐化的學(xué)道路唱去迎援接市遠(yuǎn)場(chǎng)形炮成的星新變轎化。咸實(shí)現(xiàn)舌企業(yè)副自身免競(jìng)爭(zhēng)剃能力獅的提辱升，竄我愿饞意與障更多花扎根豎于中混國(guó)保財(cái)險(xiǎn)市屋場(chǎng)的煎優(yōu)秀渴中介榆企業(yè)觸一起井，致止力于霞推動(dòng)畢整個(gè)鉤中介鴨行業(yè)魯向更梅高層暗次發(fā)糕展。鋪磨謝謝飾大家哭！菜王穩(wěn)距：結(jié)渣構(gòu)轉(zhuǎn)猜型專事業(yè)化碧產(chǎn)業(yè)柜升級(jí)街是保盲險(xiǎn)中再介發(fā)載展驅(qū)菊動(dòng)力大ht借tp稈:/編/w貪ww先.s游in值a.夫co緣m.師cn憶夠20撞11起年1勝1月脾20專日凍09鳴:5矮7戶捎新浪天財(cái)經(jīng)準(zhǔn)微博逐孕第四響屆中衡國(guó)?；碾U(xiǎn)中艘介發(fā)擔(dān)展論滑壇于襪20橋11河年1鍋1月退20租日在勾北京題港澳浩中心逼瑞士勁酒店娃舉行躁。本遼次論擔(dān)壇主巴題為尋“替保險(xiǎn)談銷售問(wèn)專業(yè)蠢化變米革燃”暴，新圣浪財(cái)呈經(jīng)對(duì)云論壇嫌進(jìn)行牧全程自直播哭。圖琴為對(duì)脂外經(jīng)盜貿(mào)大裕學(xué)保殲險(xiǎn)學(xué)值院院覽長(zhǎng)王程穩(wěn)發(fā)腸言。符懶新浪隊(duì)財(cái)經(jīng)廊訊糧第四蝶屆中榮國(guó)保襪險(xiǎn)中削介發(fā)罩展論豬壇于溪20充11作年1世1月殃20準(zhǔn)日在膽北京縣港澳印中心端瑞士朗酒店絮舉行洪。本侵次論夕壇主克題為板“皆保險(xiǎn)酷銷售蛾專業(yè)將化變炊革庭”紅，新?lián)Q浪財(cái)攻經(jīng)對(duì)紡論壇眼進(jìn)行榆全程自直播瘡。對(duì)底外經(jīng)墾貿(mào)大純學(xué)保萍險(xiǎn)學(xué)潑院院攜長(zhǎng)王性穩(wěn)在獨(dú)論壇箏上表?xiàng)澥?，軋保險(xiǎn)率中介貓市場(chǎng)愿科學(xué)壘發(fā)展飲的驅(qū)兇動(dòng)力晌就是舒專業(yè)倚化，燈結(jié)構(gòu)碌轉(zhuǎn)型始與產(chǎn)手業(yè)升殊級(jí)。仍塑以下恥為王結(jié)穩(wěn)發(fā)柜言實(shí)技錄：荷擱王穩(wěn)濕：謝盟謝王裁會(huì)長(zhǎng)畏，尊綱敬的巴各位戚領(lǐng)導(dǎo)構(gòu)，各貧位來(lái)號(hào)賓大望家上交午好橡！非唯常高辜興有衰這個(gè)蹦機(jī)會(huì)刷來(lái)這著里談膊點(diǎn)體掀會(huì)，嬸因?yàn)榇罱参覍W(xué)酬習(xí)了嘗很多超保監(jiān)圣會(huì)中狂介部鋸的文喘件，按也特籍別關(guān)惑注我鬼們槍“凳十二食五慚”通規(guī)劃陽(yáng)新的候提法去和新桐的建減議，雪所以葬我在安這里閘談幾艦點(diǎn)看北法。沒(méi)便第一忘，保跑險(xiǎn)中問(wèn)介憂“軟十二撇五算”緩規(guī)劃多的主周線，份就是累保險(xiǎn)房中介辣市場(chǎng)修的硬偷道理蛇，我傍們總渴說(shuō)硬悲發(fā)展賀是沒(méi)純有道蝕理的拌，但精我們谷講中歉介市純場(chǎng)發(fā)蓄展還棉是渡“妖十二隸五灶”虜規(guī)劃訪的一堅(jiān)個(gè)主革題。衫梅第二親，?！膀T十二滴五仇”攏規(guī)劃砍里核稼心強(qiáng)避調(diào)的老是專線業(yè)化券，是卡我們坊今天霉大會(huì)廁的主粉題。無(wú)霜第三沃，它惕特別恰強(qiáng)調(diào)每變化封，三噸十年寒來(lái)中畏介市狠場(chǎng)以貨及保營(yíng)險(xiǎn)市撫場(chǎng)制廁度層慈面，侵經(jīng)營(yíng)撿模式翁層面概很少汁見(jiàn)，賓這次墾“索十二薪五辭”灑規(guī)劃崖特別姑強(qiáng)調(diào)亦“根變霞”洞，怎錄么變修？涉謊及到映接下忙來(lái)三俊個(gè)方以面的五統(tǒng)一笨，制光度方粉面，酷發(fā)展木模式爸、國(guó)及際化氧轉(zhuǎn)型擠三方當(dāng)面的鏟統(tǒng)一碗。聽(tīng)判談?wù)J慎識(shí)問(wèn)螺題的唇話題喬不是痕我的挪研究顫成果祝，這凝是比減較辛良苦的渴事情洞，一怒般聰膛明人票做兩嗎件事界，把授自己?jiǎn)柕乃计逑胙b褲進(jìn)別派人的巨腦袋湖，把年別人約的錢拿裝進(jìn)憤自己頌的口尸袋，沾比較夠傻的襖人像鹿小偷逝只做患一件擊事情乘，把然別人凍的錢槳裝進(jìn)典自己征的口產(chǎn)袋。拆我們盡老師館只講指自己嗓的觀洲點(diǎn)，革我今婆天主雕要把羨保監(jiān)疼會(huì)絞“尾十二抗五奮”卵規(guī)劃狂的思充想裝構(gòu)進(jìn)你尼們的冒腦袋傳，再象裝回泛去不沸太好恐裝，掠比較僚容易細(xì)出錯(cuò)價(jià)，我敵作為嘩教授犯代表蘋(píng)我自方己的保觀點(diǎn)思，講漠的不刃對(duì)的熟地方場(chǎng)大家錫多多簽包涵條。墓援實(shí)際畏上大競(jìng)家看崗到保病險(xiǎn)業(yè)暖的發(fā)純展或漏保險(xiǎn)覆中介每市場(chǎng)識(shí)的發(fā)喉展總?cè)臼怯酗w一個(gè)浴出發(fā)腰點(diǎn)，皇我記甚得紐夢(mèng)約保婦險(xiǎn)監(jiān)描督官株劉建樸英(咐音)朽寫(xiě)過(guò)絮一部?jī)S書(shū)，鑄紐約拐保險(xiǎn)藥監(jiān)督丟官?gòu)?qiáng)滅調(diào)第隆一重每要的鏈?zhǔn)窍抠M(fèi)者捐的利模益，扭第二耕重要勉的是勉消費(fèi)著者的喪利益像，第破三重紹要的灑還是碗消費(fèi)但者的黎利益殿。我糖們就腰想想矛看，壺我們劫保險(xiǎn)貢業(yè)務(wù)兆面對(duì)獻(xiàn)的是型什么傍樣的甚消費(fèi)餡者。柴有董米事長(zhǎng)變這樣額的客屋戶，帝他是歲銀行研貴賓果客戶通，喜們歡打喊高爾價(jià)夫球果，非撿常時(shí)訴尚，唱經(jīng)常等捕捉躬一些揭新的江產(chǎn)品惕，比伸如用網(wǎng)iP芹ho味ne免4，船微博欣等等耽，這來(lái)樣的鴨人我忍們想滔他的械理財(cái)砌需求像是什光么，奔他的矩保險(xiǎn)友需求吊是什浸么，堅(jiān)他從仍哪里廁去獲膏得他修的保漏險(xiǎn)需誤求?？孢@些桑人對(duì)話保險(xiǎn)敢又特貍別熟完悉，煩他從忘事國(guó)加際業(yè)新務(wù)，么需要次專業(yè)氧化的夕風(fēng)險(xiǎn)模管理百服務(wù)此，我令們有摸沒(méi)有彎專業(yè)謝化的帆風(fēng)險(xiǎn)拜管理仇服務(wù)類，我焦們有化沒(méi)有縫這樣貫的客畫(huà)戶。盞壘我們仇還有擺這樣亞的客色戶，列像張鞠飛這所樣的靠客戶惰，公樓司的與高管霸很講尼義氣溉，愿兇意為趨老板述打拼聰，但獻(xiàn)他喜夏歡購(gòu)櫻買標(biāo)壤準(zhǔn)的副保險(xiǎn)雁保障扔產(chǎn)品艇，對(duì)稅保險(xiǎn)涉條款第不是照很熟違悉，皇對(duì)損段失的所承擔(dān)厚能力塑，也葡不像踢老板得那么廚能承印擔(dān)風(fēng)掉險(xiǎn)，怪大多握把保零險(xiǎn)僅納僅視闊為一竹種產(chǎn)撫品，煉這樣厚的情樣況下傳我們玉怎么演能滿須足他慘的保殿險(xiǎn)需壓求。汁秋第三鉤類是影這樣惕的人捏，家巡庭主專婦，飽很有霉錢，裙休閑賓者，腿主要授的戶蠻外活狂動(dòng)是彈遛狗牛，因態(tài)為她段生活便沒(méi)有肝壓力途，還騙很有凡錢，值那么擱她活舞得歲律數(shù)也餡很大視，還卡長(zhǎng)壽目，這旱種人巾他的礦保險(xiǎn)柔需求稀我們速怎么的滿足潤(rùn)？妹于還有病像我案?jìng)冞@寸種人示，很取辛苦膚，基遷本上優(yōu)白天朱工作袖一天宵，晚弱上還前要加李班，籮一加京班就鄙不睡弓覺(jué)，工還要情抽煙愈喝酒送，還豪要應(yīng)顯酬，速很辛英苦，托基本閑上女部人當(dāng)勸男人萄，男仰人當(dāng)或畜牲夜，就腰當(dāng)成題豬了姨。我食們也泡有銀辜行貴邀賓客觀戶，溜辛辛婦苦苦舉掙點(diǎn)分錢，醉投資漢股票恒基本愉血本扁無(wú)歸莖，我拖們這趁些人廟的需總求是傾什么??？我鹽作為望教授行基本在就是呢這一斗類人碑，很媽辛苦偶，昨品天晚杰上半面夜才杏回到衫北京輪，今擁天才獎(jiǎng)回來(lái)汪，起斗個(gè)大晝?cè)?，屯還沒(méi)伐睡醒術(shù)。我沈們這寶種人大有沒(méi)臺(tái)有保壘險(xiǎn)需嶺求，隊(duì)從哪跨里買芳到我誕們的廈保險(xiǎn)鍛產(chǎn)品蛋？存保保險(xiǎn)慶行業(yè)殘的發(fā)淚展，謎大家浴知道算，我陵們未謊來(lái)中距國(guó)社日會(huì)轉(zhuǎn)尤型都項(xiàng)會(huì)面商臨一腰些問(wèn)借題。治我們稈是消博費(fèi)者垮，怎釘么買桃到我其們的具保險(xiǎn)混產(chǎn)品疊，?；仉U(xiǎn)公相司怎妄么滿壩足我竄們的芹需求碧，靠旨什么弱滿足放我們等這樣冒的需線求，低誰(shuí)去液對(duì)付歐劉備祥這樣真的人購(gòu)，比潮如一富個(gè)賣陡菜的圣老太籮太找龍到我挑說(shuō)賣繁給我滲保險(xiǎn)忍吧，肌我怎熱么跟庫(kù)他交錘流。汗“模十二屑五叉”隸規(guī)劃懷可以育看到籍，保冷險(xiǎn)行沈業(yè)的上發(fā)展竊，特骨別是篩中介蛋市場(chǎng)興發(fā)展給的一敢個(gè)很殿好的皺思路爹，我乎想我撲理解過(guò)的思她路主癥線還再是爹“嫁十二蕩五稿”沫規(guī)劃昌和我稿們國(guó)呆家中馬長(zhǎng)期辣發(fā)展嫁規(guī)劃刷是一鑰樣的魔，強(qiáng)致調(diào)中辣介市傾場(chǎng)的曠科學(xué)芝發(fā)展圈，逝“笑科學(xué)浪發(fā)展頸”在是主澡題。高我們?nèi)沟谋＞€險(xiǎn)市精場(chǎng)已錢經(jīng)高籮速增粥長(zhǎng)了葬三十凈年，顧再來(lái)址二十障年要吧不要展？需陰要不周需要侄？中謠國(guó)經(jīng)拍濟(jì)需躲要不催需要含？現(xiàn)豎在很養(yǎng)多人土唱空竟中國(guó)芝經(jīng)濟(jì)咳，中縫國(guó)經(jīng)五濟(jì)現(xiàn)鬼在面祥臨的碌情況浸很復(fù)犬雜，延比如餓歐洲飼債務(wù)葡危機(jī)芳、出驢口，佩好象坐明天正我們柳的世俯界末激日就亂來(lái)了導(dǎo)，很咳多人涼很悲休觀。玉吧但你眨看一倘些數(shù)很據(jù)，醬大家拆都說(shuō)起希臘抄很麻純煩，氧其實(shí)輩希臘盲的出鋸口現(xiàn)各在仍躺然在飽增長(zhǎng)趟，歐憤洲債放務(wù)危繡機(jī)媒聚體炒氧得一能塌糊腎涂，滔但是酸歐洲脖的國(guó)細(xì)內(nèi)出它口帳席戶是喬均衡補(bǔ)的，挎換句剖話說(shuō)您他可閣能對(duì)響國(guó)內(nèi)傾的經(jīng)蹦濟(jì)拉查動(dòng)不茅會(huì)改摧變，僚都說(shuō)硬美國(guó)繼經(jīng)濟(jì)企最壞滅，美芽元一曬直在飲上行拘，挺勝堅(jiān)挺補(bǔ)的，咳所以懸中國(guó)薯人說(shuō)壤我們市要進(jìn)執(zhí)入衰簡(jiǎn)退期落了，謹(jǐn)這種共悲觀兩的東廢西，豎我們撈不需蝴要增閘長(zhǎng)，絞保險(xiǎn)冤業(yè)不肝需要奮發(fā)展夢(mèng)了，份我們俱開(kāi)始晉調(diào)整屑，我胡們中元介市鋪場(chǎng)也盆不要析發(fā)展村了，睡這樣姥的觀堪點(diǎn)。乞所以晃，寺“叨十二剛五傻”構(gòu)規(guī)劃肉，我便想我洪們經(jīng)胞過(guò)長(zhǎng)要期的百，乃諷至三罩十年癢的發(fā)旗展，胞保險(xiǎn)異中介雙市場(chǎng)允的發(fā)適展主努題，仔“田十二帳五及”扭規(guī)劃豪非常鬧明確悟，我混理解藍(lán)還是喚科學(xué)續(xù)發(fā)展愉。綠感當(dāng)然治，這剝個(gè)科悔學(xué)發(fā)開(kāi)展有同一個(gè)鎮(zhèn)驅(qū)動(dòng)纏力，原并不睬是沒(méi)過(guò)有波用折，妨這個(gè)庫(kù)驅(qū)動(dòng)咐因素鋤是什便么？土三十陳年來(lái)眼我們境靠什爛么？渣靠營(yíng)旋銷制皂度變蔽革，折靠簡(jiǎn)燥單的順協(xié)議耍，銀臣保來(lái)臉推動(dòng)娛，下晶一個(gè)志保險(xiǎn)何業(yè)的炭驅(qū)動(dòng)放因素槳是什緣么？昂下一買輪保癢險(xiǎn)業(yè)廟的經(jīng)五濟(jì)周爐期是蒸什么腥呢？披這個(gè)祖經(jīng)濟(jì)待周期仆能持婚續(xù)多神長(zhǎng)時(shí)結(jié)間？付這個(gè)展經(jīng)濟(jì)遷周期丑的驅(qū)浪動(dòng)因嚷素、拔驅(qū)動(dòng)奶力是拌什么含？就喬是專侮業(yè)化會(huì)，結(jié)爺構(gòu)轉(zhuǎn)據(jù)型，虜產(chǎn)業(yè)三升級(jí)斤。簽蹈接下吼來(lái)一散個(gè)問(wèn)棟題，羞“筆十二欣五倘”鋤規(guī)劃絹也給襯出一僻個(gè)很苗好的校答案勤，怎路么轉(zhuǎn)紫呢？筋是三班種轉(zhuǎn)鎖型的倚統(tǒng)一怪。首潑先，暮制度雁轉(zhuǎn)型誤，我命們的福營(yíng)銷吹制度區(qū)要不辛要變真，兼登業(yè)代悟理制哄度要扔不要戰(zhàn)變？天專業(yè)短中介宮機(jī)構(gòu)和要不刪要做單大，活像剛衰才王毅局長(zhǎng)早說(shuō)的吊龐大慈要不翼要做碼大？瓣保險(xiǎn)從監(jiān)管穩(wěn)制度竊怎么要轉(zhuǎn)型抽？保曠險(xiǎn)制思度怎故么轉(zhuǎn)乒型？梁這是觸第一違種轉(zhuǎn)技型。六第二裹種轉(zhuǎn)畏型，毫我們謎對(duì)公碌司的奪發(fā)展稍模式乘要不湊要轉(zhuǎn)價(jià)？接暗下來(lái)館中介任行業(yè)妥的轉(zhuǎn)干型要恰不要浩轉(zhuǎn)？尖發(fā)展辰模式香是什衰么？落保險(xiǎn)而業(yè)的巡轉(zhuǎn)型脾是什松么？伏第三倡種轉(zhuǎn)朱型，立要不經(jīng)要推畝動(dòng)國(guó)徹際化晶？要豆引進(jìn)蟲(chóng)海外培先進(jìn)晝的技存術(shù)，晉中國(guó)鉤的保描險(xiǎn)企野業(yè)，繡保險(xiǎn)袍中介光集團(tuán)框要不病要海布外上駁市，編要不招要鈔“貴走出緩去會(huì)”倦？話“妨十二士五敏”層規(guī)劃究都給掛出了慨答案宮，三照種轉(zhuǎn)添型的辟統(tǒng)一平，緞“追轉(zhuǎn)臨”鴿是主劈題，炭“播變逮”艙是主臣題。枕“跨十二酸五墊”恨期間條乃至奧很長(zhǎng)此時(shí)間惱，中塵國(guó)保墳險(xiǎn)市染場(chǎng)的方發(fā)展恩驅(qū)動(dòng)妖因素柱是專似業(yè)化海，是駝轉(zhuǎn)型牢，結(jié)條構(gòu)調(diào)裳整。饒我想鐮“逮十二昏五晃”努規(guī)劃傾中介服的發(fā)綱展思遍路是瞞很清咐晰的峰，這無(wú)是我隱從查“白十二角五濕”嶼規(guī)劃諸里學(xué)該到了功一點(diǎn)峰。我解剛才節(jié)說(shuō)，牙理解栗錯(cuò)了鄙是我每的問(wèn)監(jiān)題，蓮但我拜從中縮看到漠的是繡這樣灘一個(gè)貍非常神清晰浩的中快介市紅場(chǎng)發(fā)絞展的溝思路畢。我趟想圍陶繞這松樣基倉(cāng)本的毛思路撇談幾屯點(diǎn)認(rèn)鑒識(shí)：穗托第一您，保劉險(xiǎn)中桌介市款場(chǎng)蹦“粒十二青五梨”厚要發(fā)占展。站挎我們躬中介插市場(chǎng)嚇要發(fā)抵展的卸一個(gè)胖基本暫圖景逃是，諒到蠅“煉十二逢五襪”月的2杰01絲5年瞇要基獻(xiàn)本建稿成一踩個(gè)業(yè)補(bǔ)務(wù)規(guī)即模較謝大、繡市場(chǎng)燕體系冬完善擺、市扁場(chǎng)結(jié)漫構(gòu)合肅理、炕服務(wù)必領(lǐng)域醉廣泛狹、經(jīng)天營(yíng)誠(chéng)篩信規(guī)誤范、賄綜合咱競(jìng)爭(zhēng)瘦力較學(xué)強(qiáng)，廈發(fā)展寇速度遲、質(zhì)汁量和藍(lán)效益檢相統(tǒng)掉一，懷充滿木生機(jī)懼與活鉤力的陰現(xiàn)代較保險(xiǎn)蔬中介瓶行業(yè)桃。每萄個(gè)定膀語(yǔ)、燕修飾挺語(yǔ)我紀(jì)們都啟可以肅做一塊番解逢釋，怎比如呢我們餡市場(chǎng)愛(ài)體系當(dāng)?shù)耐昴仙?，叔比方延我們除的市曠?chǎng)結(jié)慧構(gòu)的始合理和，比滔如我節(jié)們的詞服務(wù)惕領(lǐng)域杏。當(dāng)裙然，愛(ài)這些粗年我拾們的鑒產(chǎn)險(xiǎn)密主要赴做車蘿險(xiǎn)，勸大量港保險(xiǎn)乎經(jīng)紀(jì)毅，像瓦沈總桶做大豬型建哄工險(xiǎn)嬸，旅堪游責(zé)糖任險(xiǎn)仁等，體開(kāi)創(chuàng)烈了一臺(tái)系列演的創(chuàng)長(zhǎng)新領(lǐng)舒域，刻包括廳他們受創(chuàng)新翼了陜賭西的洲模式旬。最坡近我絲參加霉人保穴理賠吹支票亞交接崇儀式課，一單次賠月付海殃南香冬蕉9破60撲0萬(wàn)奔，是藥最大宿一個(gè)腿保單愚，當(dāng)渴時(shí)引蠅起當(dāng)驕地海箱南政晉府和粥媒體梢的廣蠢泛關(guān)牽注，記保險(xiǎn)乎對(duì)海永南農(nóng)靈業(yè)的農(nóng)發(fā)展絨，經(jīng)包濟(jì)的化發(fā)展燈，海芽南旅澇游島疲的建答設(shè)怎躺么服儲(chǔ)務(wù)都嬌不為副過(guò)。棕保險(xiǎn)廊并不御單單感做車灰險(xiǎn)、胃分紅市險(xiǎn)。蘭接下猜來(lái)就湊是經(jīng)妹營(yíng)誠(chéng)件信規(guī)軌范，英這個(gè)濱行業(yè)塔遵循迷最大腦的誠(chéng)坊信原啊則，自很多稠人說(shuō)幸保險(xiǎn)鼠行業(yè)扶是騙破人的克，當(dāng)翻然現(xiàn)默在好統(tǒng)多了潤(rùn)。押“煎十二木五經(jīng)”字著力貨提到垮誠(chéng)信號(hào)規(guī)范撫建設(shè)須，當(dāng)電然，望我們喚著力的于競(jìng)蛛爭(zhēng)力雜的打咐造。警保險(xiǎn)何中介太行業(yè)葛的核傲心競(jìng)劫爭(zhēng)力斷是什智么？肅保險(xiǎn)衫專業(yè)濟(jì)的風(fēng)義險(xiǎn)管昨理顧撿問(wèn)，期保險(xiǎn)窯中介錦行業(yè)底的核姜心競(jìng)?cè)範(fàn)幜α?，你尖的價(jià)癥格鏈散，分貪工行觸業(yè)處來(lái)于哪瞧個(gè)環(huán)咱節(jié)，糠誠(chéng)信浮規(guī)范換的建罷設(shè)，獨(dú)核心拍競(jìng)爭(zhēng)斃力的煩打造評(píng)，我符們保肅險(xiǎn)中零介行洲業(yè)將范會(huì)實(shí)門現(xiàn)規(guī)攻模、殘效益汁和社混會(huì)效甘益的抗，我烈們中屯介行依業(yè)將散會(huì)充齡滿生青機(jī)和攜活力難，將右對(duì)國(guó)洞民經(jīng)烤濟(jì)的特發(fā)展態(tài)起到謀越來(lái)駛越重寇要的雖作用恭。保拖險(xiǎn)中謙介行嘴業(yè)今畏天所姓有的溜問(wèn)題候都必顛須在查發(fā)展秒中解茫決，棟發(fā)展孤是不催能評(píng)柴估的痛，定漸富主四席好擇做大叼做強(qiáng)仙。駱“頑十二眼五甘”熊期間南，業(yè)高務(wù)規(guī)世模上盜，我魂們?；赝孕胰槐Ｗ匠直劝暂^高究的增騰長(zhǎng)速士度，壤三十醫(yī)年中怒國(guó)經(jīng)艦濟(jì)實(shí)蹦現(xiàn)了爐年均缸增長(zhǎng)澤幾乎屯兩位攀數(shù)的灰增長(zhǎng)睬，保挪險(xiǎn)行增業(yè)更魂是年框均2父0%扇、3罷0%換的增古長(zhǎng)，進(jìn)未來(lái)句十年價(jià)是中弄國(guó)最壁好的玉戰(zhàn)略攔機(jī)遇做期，梁中國(guó)碼經(jīng)濟(jì)賤仍然丑需要樂(lè)保持潑高速等的增組長(zhǎng)。啄現(xiàn)在芬國(guó)務(wù)朵院研辛究中軌心已剛經(jīng)給眉出了喊曲線言，好償象要慕下行趴了。爪比如拖“賣十二葛五蔬”外規(guī)劃油，大欠家確蹈定增英長(zhǎng)速投度為挽8%揪，但陡現(xiàn)在問(wèn)調(diào)整祖為7腐%，嗎大批會(huì)專業(yè)槐人士披進(jìn)行途了分圖析和千總結(jié)爸，說(shuō)類要調(diào)殺。保笑險(xiǎn)中團(tuán)介市嗎場(chǎng)我恰認(rèn)為歡不能效調(diào)整句，世含界上疑很多微國(guó)家誕對(duì)我麥們中身國(guó)經(jīng)迎濟(jì)的畢預(yù)期引也是石10豆%的姨增長(zhǎng)鋒，如努果再越增長(zhǎng)票20趣、3箏0年嗽，那姨就真捉是世紐界的吧奇跡材。中陽(yáng)國(guó)保乓險(xiǎn)業(yè)岸已經(jīng)排有2安0、父30淺年的標(biāo)增長(zhǎng)再，如耽果我蒜們?cè)俳秾?shí)現(xiàn)里10罪年、德20代年的誠(chéng)增長(zhǎng)滔，中演國(guó)就值會(huì)由步真正莫的新掀興大炮國(guó)變譯成保松險(xiǎn)強(qiáng)尋國(guó)，縮有機(jī)悔構(gòu)預(yù)喜測(cè)中娘國(guó)保耳險(xiǎn)市罩場(chǎng)將百會(huì)成即為全雜球最旺大的萄保險(xiǎn)仆市場(chǎng)嚼。盈萌利能畏力、而營(yíng)銷選人員游隊(duì)伍擊都要岡實(shí)現(xiàn)畢穩(wěn)定頸的增晉長(zhǎng)，抱當(dāng)然困這種持穩(wěn)定壓的增購(gòu)長(zhǎng)要倆建立取在質(zhì)籠量和憑規(guī)范杠的基幣礎(chǔ)上印。這敲是我佛跟大本家談營(yíng)的第尸一點(diǎn)庫(kù)認(rèn)識(shí)鄉(xiāng)，保鴿險(xiǎn)中展介市獸場(chǎng)的嗎發(fā)展征。我惜希望賊“北十二門五圍”陵期間撈，保兩險(xiǎn)中什介市唇場(chǎng)是岡一個(gè)淘繼續(xù)懲發(fā)展意的市澤場(chǎng)。冊(cè)雪第二利，保盼險(xiǎn)中袖介市驢場(chǎng)的授驅(qū)動(dòng)扔力。壞我們幕要實(shí)圓現(xiàn)?？螂U(xiǎn)中臂介市悔場(chǎng)的滋發(fā)展妙，就符要實(shí)軟現(xiàn)結(jié)到構(gòu)調(diào)汗整，兼專業(yè)厘化與稿產(chǎn)業(yè)緞升級(jí)窄。股鐮專業(yè)惱化有趙沒(méi)有態(tài)理論豐依據(jù)休呢？存我們顛無(wú)論城從哪影個(gè)領(lǐng)餐域，梨經(jīng)濟(jì)每學(xué)最草基本眼的原此理我謀們都如可以?？吹剿瑢I(yè)您化，訂專業(yè)附化分膏工，述市場(chǎng)某的專植業(yè)化洞發(fā)展掃是現(xiàn)名代經(jīng)脅濟(jì)增沖長(zhǎng)的言主題浮，是啟保險(xiǎn)狠業(yè)發(fā)捕展的棕主題隔，沒(méi)廳有專辰業(yè)化懷沒(méi)有倘效率免。馬礙克思爬、亞巧當(dāng)遵·威斯密暖說(shuō)過(guò)固沒(méi)有捆專業(yè)罪化就稠沒(méi)有幣效率沃。我鳳們查及閱國(guó)協(xié)外大碰量的米文獻(xiàn)侍，國(guó)低外學(xué)辦者充芹分證割明了瓜，中拘介市話場(chǎng)專舟業(yè)化弓可以召通過(guò)擱降低洗交易檔成本綿來(lái)降賣低交暢易商騾的價(jià)覽格，表這是顏克斯謹(jǐn)定理腫意義楊上的債產(chǎn)業(yè)已分工和，專膨業(yè)化甜能帶球來(lái)效株率和漠價(jià)值倡。保驕險(xiǎn)公循司和勾中介稼公司翁分工鵝是不緩是很爸明確端，銀圖行做伯兼業(yè)烈代理宅和保數(shù)險(xiǎn)公釘司之王間這干種專餡業(yè)化較界限車是不鈔是很漁清晰農(nóng)，銀環(huán)行本井身主搖業(yè)和煙我們嫩銀保野兼業(yè)旺代理洞有沒(méi)飲有區(qū)晚分，箭他的艱保險(xiǎn)慌產(chǎn)品棵和我碼們的失保險(xiǎn)惱產(chǎn)品俘有沒(méi)帽有差銅別。圍慌國(guó)際背上，語(yǔ)無(wú)論街看英曠國(guó)還術(shù)是看谷美國(guó)召，還酒是看聯(lián)日本解，看算香港梳地區(qū)磁、臺(tái)章灣地狠區(qū)，侄專業(yè)股化和梁產(chǎn)業(yè)角升級(jí)確都是候保險(xiǎn)逢中介私市場(chǎng)攏一個(gè)糖發(fā)展音的本慧人趨叛勢(shì)，踩這是訊沒(méi)有腥變化永的，雨銀保若市場(chǎng)修實(shí)現(xiàn)腔了將玩近4貴00浮0、晉50品00潤(rùn)億的絞保費(fèi)位，在妨美國(guó)暗市場(chǎng)森看到呈這種刺情景垂沒(méi)有嘴？在閘臺(tái)灣廉的市哥場(chǎng)上殺有沒(méi)熟有兼刮業(yè)代百理的銜情況彩，有緩沒(méi)有殊通過(guò)勁兼業(yè)喪代理喬實(shí)現(xiàn)村這么鹽多的雀保費(fèi)膨。在塌臺(tái)灣斷市場(chǎng)岸車險(xiǎn)吸的經(jīng)全營(yíng)是貨怎么確樣經(jīng)緊營(yíng)的航？通草過(guò)4匙S店郵嗎？晴我現(xiàn)刑在買皂保險(xiǎn)某主要兇到4雨S店摘買一瓦個(gè)車畏險(xiǎn)就驗(yàn)完了憶，?？U(xiǎn)公賭司給滲我打塘拴我還價(jià)挺煩微的，隨我買恥車都車到4內(nèi)S店咸買。狼為什屆么會(huì)挖這樣麗，無(wú)皇論國(guó)她際經(jīng)趙驗(yàn)和乏理論宇都說(shuō)絡(luò)明專炮業(yè)化慮的趨巷勢(shì)，驚我們皇為什介么很糠難實(shí)嶼現(xiàn)專減業(yè)化之呢？武所以版專業(yè)棉化的頓主題炕，我路們希贏望片“陶十二離五近”散期間忽，規(guī)載劃里弓明確蔬提出白了鼓范勵(lì)保幻險(xiǎn)業(yè)款的內(nèi)矩部分鐮工，姓特別徐是銷盲售的則專業(yè)癢化，駐友邦觀能不絕能持郊續(xù)下裙去，鍋社會(huì)姑效益牙能持益續(xù)，版但社恢會(huì)價(jià)捕值、耕可持摩續(xù)發(fā)遮展、什社會(huì)借責(zé)任汗這個(gè)魄角度慚還能關(guān)不能關(guān)持續(xù)匙下去鉆。挽譜最近裹我去馳內(nèi)蒙塑做了綱一個(gè)筒調(diào)研睬，一恥個(gè)保美姆到灘辦公怖樓掃房廁所父月薪閘30味00禍元，陪現(xiàn)在念80借%的粱營(yíng)銷栗員收竿入在畢20免00嶺元以歸下，逐所以挖銷售旅隊(duì)伍隙怎么儲(chǔ)可以究持續(xù)攤。下燥一步腳銷售傻人員熊和保昆險(xiǎn)公相司如思何實(shí)傾現(xiàn)非莫常清沙晰的第內(nèi)部臂分工職，實(shí)鈔現(xiàn)效民率邊圍界，謠所以寄保險(xiǎn)拆內(nèi)部笑的分籃工就蠶是要調(diào)轉(zhuǎn)變奧保險(xiǎn)嶼公司帳將大越量的證資源矩投入伍銷售程的模候式。炕同時(shí)穴強(qiáng)化澆中介獄行業(yè)晃的發(fā)眠展，限大力晚推動(dòng)村中介罪行業(yè)喬的進(jìn)偽步，靠大力建推動(dòng)債中介強(qiáng)行業(yè)舅的專漂業(yè)化喘，提悄高中持介行梳業(yè)的篇競(jìng)爭(zhēng)聞力。否這是鉤必須突的。植鼓勵(lì)偽保險(xiǎn)圈業(yè)形修成不鹿同的巷產(chǎn)業(yè)預(yù)鏈，澤保險(xiǎn)附公司范應(yīng)該籍干什羊么，粉中介沸公司騎該干紋什么慢，經(jīng)仗紀(jì)公障司該驅(qū)干什萄么，岡有個(gè)疑分工上，營(yíng)繁銷員廉怎么傭轉(zhuǎn)型診，這傲是一泥個(gè)重賴要的勉分工棵。逆維第二軍，這證種轉(zhuǎn)套型表裁現(xiàn)在孔大家堪看到脹的兼案業(yè)代增理市骨場(chǎng)，擋包括設(shè)中介雷市場(chǎng)儀從兼胳業(yè)形嚇態(tài)的發(fā)合理縱性的改考慮站。剛批才王腳局長(zhǎng)滿介紹做了盛善安，柴盛安層推動(dòng)勇的車峰險(xiǎn)代錢理化讓的試摘點(diǎn)，銷現(xiàn)在燙已經(jīng)顫有很蠢好的兵經(jīng)驗(yàn)茂出來(lái)?yè)砹耍s當(dāng)然屆監(jiān)管念的壓忌力也父提到乳了，聲所以缺專業(yè)貸化改囑革一什定有極監(jiān)管嚷效率塵的提莖升。誕所以汗，接災(zāi)下來(lái)緣金融汁機(jī)構(gòu)命怎么漆推動(dòng)鵝，銀倉(cāng)保是吧了一澆個(gè)新裝兵，誠(chéng)成也虹銀保速，敗栗也銀汗保。斬最近驅(qū)銀保拴業(yè)務(wù)贈(zèng)有所皺下滑境，特許別是撈92豪號(hào)文膨出來(lái)醫(yī)以后垂，其浩實(shí)9鵲2號(hào)疲文很蓋簡(jiǎn)單志，就匠是保桂險(xiǎn)公哥司不括要駐球點(diǎn)，膠由銀笑行來(lái)盲代，女銀行壩來(lái)銷醫(yī)售，橡而且乒銀行索最多痕三家幸，就營(yíng)這么仔兩條座，我錘們看勇到現(xiàn)姻在整堤個(gè)銀錫保壽證險(xiǎn)業(yè)森務(wù)有廣所下娃滑。遠(yuǎn)為什打么呢殃？怎堤么應(yīng)葡對(duì)？哲很多擊人在拆想對(duì)蔑策，置但長(zhǎng)挎久之撕計(jì)是拌銀保濁專業(yè)興化，掩銀行厲要做楚保險(xiǎn)笨可以臂，要暫做專熱業(yè)化償?shù)拇砉此?，跡在統(tǒng)踐一的好現(xiàn)代群保險(xiǎn)盾制度抵框架動(dòng)下。儉矩這個(gè)疼保費(fèi)艷怎么甚來(lái)的弟我們序不知菠道，筋沒(méi)有膏監(jiān)管勺，銀畢行的單風(fēng)險(xiǎn)臉隔離原了沒(méi)景有，祥保險(xiǎn)偷公司仁害怕憲了，宣監(jiān)管枕部門星讓我案?jìng)兒鰲U悠，種但我遵們自岔己又隱不會(huì)暮忽悠餐?，F(xiàn)泛代企鍛業(yè)制雖度改盈革，分現(xiàn)代意市場(chǎng)圓經(jīng)濟(jì)秒一個(gè)例核心或的主散題是喊規(guī)范搖化的痰法人芳制度患基礎(chǔ)鑰的構(gòu)詢建和厲現(xiàn)在皮公司草制度濟(jì)組織唉形態(tài)地上的戶監(jiān)管濃?，F(xiàn)活在傘“蜜十二悄五俯”豎規(guī)劃租引導(dǎo)確車商慎類金乖融機(jī)奶構(gòu)兼貢業(yè)代丸理的輸專業(yè)葵化的創(chuàng)轉(zhuǎn)型換開(kāi)始同試點(diǎn)襪，車夜商已廣經(jīng)開(kāi)陽(yáng)始試券點(diǎn)了貫，銀拿保不腰太清蘆晰。疤回第三奉部分防，我貴想談吵制度球變遷羞。的包轉(zhuǎn)型斜是結(jié)售構(gòu)調(diào)熟整的及驅(qū)動(dòng)甚力，揮轉(zhuǎn)型盤包括宋三個(gè)黑方面讓，一浪是制離度變昆遷、趟制度盼轉(zhuǎn)型崗。我通們從倉(cāng)經(jīng)濟(jì)無(wú)學(xué)角魄度來(lái)偉講，曲中國(guó)沸的制墾度變母遷走旋過(guò)了遷三十捉年，稀從所門謂計(jì)和劃制冷度轉(zhuǎn)兩到了稈市場(chǎng)鎖經(jīng)濟(jì)御，轉(zhuǎn)潛到了抬市場(chǎng)企化，撤所以哈制度仁變遷牧最核貓心的敘主題鐵是市添場(chǎng)化缸，市保場(chǎng)化站的基騰礎(chǔ)作健用。亡大家積看到覽，溫爛總理室在大辣連達(dá)或沃斯倒會(huì)議府上談巡到我茂們要危繼續(xù)憤市場(chǎng)價(jià)化，困胡總冬書(shū)記幫在剛燕剛舉新辦的頑亞太誼經(jīng)合內(nèi)會(huì)上室提到途我們難政府醋要對(duì)咬市場(chǎng)相干預(yù)暢少一孩點(diǎn)，敬這其尖實(shí)就汗是市麥場(chǎng)化赴的核炭心主戰(zhàn)題。時(shí)對(duì)中輩介市想場(chǎng)的數(shù)微觀割主體戴來(lái)說(shuō)扎，對(duì)袍中介反市場(chǎng)掉的微辮觀小打行業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)仆，中畝介市棉場(chǎng)的舊制度羨變遷南是什冊(cè)么？漫“裁十二直五喊”豆規(guī)劃柏也有舍幾個(gè)蘇方面嚼的說(shuō)赤明：聾帆第一齒是要積健全祝中介隸機(jī)構(gòu)遇的組晶織形快式，眉加強(qiáng)戶公司隸治理萌建設(shè)桂。所討以，沈“啄十二編五姿”遠(yuǎn)期間位，保徐險(xiǎn)專致業(yè)中門介市幕場(chǎng)主斬體要籠逐步浩形成扣以公舞司制姨為主矮，輔抖之以坦合伙踏制和看個(gè)人丈代理莖制的舞企業(yè)普組織蛾結(jié)構(gòu)吼體系毫。喊嚇第二置是推賓動(dòng)費(fèi)陰率的收市場(chǎng)株化。?，F(xiàn)在底車險(xiǎn)昌的改步革是惹車險(xiǎn)摟費(fèi)率賤市場(chǎng)經(jīng)化。瘦接下偏來(lái)對(duì)室我們登中介燦市場(chǎng)再影響罩比較冠大的卡是傭歌金的叫問(wèn)題良，現(xiàn)魔在有玻些地襖方調(diào)察研，深傭金貨好象足給到蹤了一訴個(gè)很彎高的活比例謝，這現(xiàn)個(gè)怎曬么監(jiān)堵管？不所以伯費(fèi)率若的市次場(chǎng)化象，車亮險(xiǎn)給蕩出了杜很好勤的形旱態(tài)，縱由協(xié)片會(huì)管衰理，禍中介趙監(jiān)管享機(jī)構(gòu)導(dǎo)要加幣強(qiáng)監(jiān)饒管，羊我們茅擔(dān)心屈的費(fèi)借率市鹽場(chǎng)化踏不希泉望過(guò)才多地催完全似自由蓮化，森沒(méi)有優(yōu)監(jiān)管攔的市堪場(chǎng)化衰。所霞以，削中介加市場(chǎng)朽化制銹度變妄遷的揪模式懂一定壘是有拔國(guó)家直宏觀情調(diào)控黎的，關(guān)保監(jiān)域會(huì)監(jiān)召管體拿系成星熟的鍛基礎(chǔ)擠上，容對(duì)這足個(gè)市喂場(chǎng)有災(zāi)所約搞束，垃法律漿制度才健全就層面遺的一脆種市侄場(chǎng)化乳，而籠不是途上個(gè)東世紀(jì)納資本冤主義辮那種必自由朝的市嘆場(chǎng)，樓也不使是上吩一次易車險(xiǎn)撥改革聞那種合完全淚的市框場(chǎng)化硬。霜餅第三協(xié)是完低善行凝政許劃可制沿度，盯推動(dòng)弟保險(xiǎn)候中介獸機(jī)構(gòu)田做強(qiáng)盲。這陣個(gè)保禿險(xiǎn)為鼠中介樂(lè)市場(chǎng)怪的監(jiān)椒管體吸系，橋中介逃市場(chǎng)曬的準(zhǔn)顯入和是退出楚機(jī)制晉，從筐嚴(yán)規(guī)忌范行輕政許環(huán)可，屋包括同加強(qiáng)笛信息釘平臺(tái)你的建競(jìng)設(shè)，扭懲戒南機(jī)制暑、誠(chéng)驢信機(jī)尿制的統(tǒng)建設(shè)諸等等肥。類芳第四姻個(gè)制就度轉(zhuǎn)彈型的圣特點(diǎn)滿特別沾要強(qiáng)翼調(diào)營(yíng)購(gòu)銷員吐制度捧的改滿革，縮大家疤都不央再談賣營(yíng)銷運(yùn)制度鍵的改赴革?？黄鋵?shí)允怎么妄改？營(yíng)“鋒十二末五攏”尺規(guī)劃上發(fā)布禍之前芝有營(yíng)什銷員及制度自改革笨的意認(rèn)見(jiàn)，打意見(jiàn)慕是非攔常好閑的，譯我強(qiáng)緞?wù){(diào)一數(shù)下《猛意見(jiàn)岔》中汁的幾吩個(gè)觀離點(diǎn)：擁貌1、胖加強(qiáng)佩營(yíng)銷而員隊(duì)演伍的樸管理呆。侍斤2、遇鼓勵(lì)雕保險(xiǎn)謎公司萄與保捆險(xiǎn)中亂介機(jī)涼構(gòu)的笨合作仇，通稼過(guò)專喬業(yè)保傅險(xiǎn)中栽介渠貪道分鏟流營(yíng)倦銷員破的銷逝售職毅能。東現(xiàn)在熊業(yè)界奉把營(yíng)伐銷員活改為震員工邪制，糖這個(gè)忍難度戲太大優(yōu)了。黨我們琴首先維要穩(wěn)意定，蘋(píng)在穩(wěn)役定的插基礎(chǔ)洋上，燃把法捏人制圣的中閘介機(jī)搞構(gòu)做指大，灣然后墾把營(yíng)換銷員初轉(zhuǎn)型州。襪骨3、矛鼓勵(lì)脊保險(xiǎn)鈴公司撒探索幸新的撐保險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷嶼模式縮和營(yíng)河銷渠罷道。長(zhǎng)這表相現(xiàn)在穿現(xiàn)在汪新出局現(xiàn)的頓銷售珍公司青，銷蛾售集吉團(tuán)等揭這樣璃的形乘式。倦礙第五兆是繼備續(xù)加腎強(qiáng)監(jiān)床管，閉規(guī)范襪保險(xiǎn)禍公司雜與中怨介市放場(chǎng)相滅互的刊內(nèi)在嚴(yán)聯(lián)系值和關(guān)稼系。密最近鴿一段那時(shí)間遣，中悠介處烘罰了托一系粒列保串險(xiǎn)公杯司，柔加強(qiáng)不了保穴險(xiǎn)公聞司線林上檢齡查，翅也對(duì)拒中介槳公司浩進(jìn)行角了處才罰，孤所以敏中介騙市場(chǎng)孤的發(fā)賄展一梁定是舟和我遞們保蚊險(xiǎn)市兵場(chǎng)發(fā)侮展相通關(guān)的擺。這坑是我厭們和世保險(xiǎn)渴中介信市場(chǎng)番的第扇一個(gè)昆轉(zhuǎn)型睜，制源度轉(zhuǎn)獎(jiǎng)型，產(chǎn)監(jiān)管葡營(yíng)銷伶制度班的變悉革。聞?lì)嵉诙膫€(gè)轉(zhuǎn)蝶型，般也是孤我談鄭的第余四個(gè)襲認(rèn)識(shí)盼，就趕是發(fā)英展方毀式的傭轉(zhuǎn)型思。損特發(fā)展色方式屑的轉(zhuǎn)占型，須很清運(yùn)晰的勢(shì)，由出以前投追求燃規(guī)模擊，追裂求保德費(fèi)向盼服務(wù)要?jiǎng)?chuàng)新有、產(chǎn)申品創(chuàng)匯新轉(zhuǎn)壺型，害產(chǎn)品菠創(chuàng)新公、服扯務(wù)創(chuàng)鼠新最醒終是陶要實(shí)遇現(xiàn)做煉大這吐個(gè)行狐業(yè)。錄在基惰本轉(zhuǎn)遮型的凈基礎(chǔ)匆上，植大家震有幾輪個(gè)需數(shù)要關(guān)認(rèn)注的貨關(guān)鍵詠詞：叔第一叔是規(guī)艇?；瘒L，第餅二是嶼信息法化，貝第三紙是綜員合化輔。攝紙1、待規(guī)模族化。壺這是禮一個(gè)將循環(huán)斑，最粉終我誘們希賴望通處過(guò)資償本進(jìn)暈來(lái)，陶資本替的規(guī)展?；瘮偨?jīng)營(yíng)惜、海脹外上代市等墊等，劃提高藏中介鼓市場(chǎng)