房地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識(shí)

房地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)基本概念核心因素——權(quán)利束（法定的所有權(quán)、使用權(quán)、抵押權(quán)和處分權(quán)，具體表現(xiàn)為房產(chǎn)證）市場(chǎng)形態(tài)——資金流（商品特性決定）價(jià)值表現(xiàn)——資產(chǎn)價(jià)值與使用價(jià)值房地產(chǎn)開發(fā)的基本程序注：土地合同包括投資許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證；施工包括建筑工程許可證、建設(shè)工程開工許可證、商品房預(yù)售許可證；驗(yàn)收入伙包括房屋質(zhì)量保證書，房屋使用說明書。1、簽訂土地合同前：項(xiàng)目選擇——市場(chǎng)供求的實(shí)際狀況可行性分析——利益分成，地價(jià)水平，功能價(jià)值，成本預(yù)估，利潤(rùn)預(yù)期撫2、地簽訂狹土地艘合同睜后際申請(qǐng)辜簽發(fā)攻宗地冬圖（拴藍(lán)線性圖臂→湯立項(xiàng)雪→選土地宣合同撞→掌宗地棋圖孫→茶紅線割圖駐→棄規(guī)挨劃龍要點(diǎn)鞭→捎方案脆設(shè)計(jì)祝→角（擴(kuò)收初設(shè)秤計(jì)）俱施工睬圖設(shè)幼計(jì)）帖申請(qǐng)底富于腿銷售狀力的新規(guī)劃沿要點(diǎn)蠢（詳駐細(xì)的噸地塊胞分析謹(jǐn)—俊主要孫價(jià)值歇點(diǎn)、隆主要枕艇容構(gòu)口麥劣勢(shì)并、景鋼觀、狹競(jìng)爭(zhēng)體樓盤勒）距啟動(dòng)尋資金賽安排折（拖臺(tái)延地始價(jià)、岸工程聚隊(duì)墊殃資、影分期護(hù)開發(fā)朱、預(yù)燭售、交抵押站）壓設(shè)計(jì)變?nèi)蝿?wù)核書（嘩前期驢策劃滴成果并—跨戶型妙比例枝，建鴿筑風(fēng)砍格、刑容積霧率、派建筑柴高其度、位功能捷比例洗、配洲套設(shè)慣施）漆3、暖銷售催準(zhǔn)備構(gòu)（現(xiàn)燭場(chǎng)包朝裝現(xiàn)、拔銷售盼資料噸、團(tuán)遵隊(duì)組剃建、羅廣告姐宣傳荒、價(jià)散格策應(yīng)略）漆銷售欣實(shí)施饅（現(xiàn)何場(chǎng)銷堆售制蓮度、桑銷售克統(tǒng)計(jì)疫分析罩、宣啞傳策碧略調(diào)址整、耍銀行陸按揭析辦理骨）夕4、雨竣工配驗(yàn)收盡入伙斃手續(xù)宰（驗(yàn)概樓收掌樓、漸繳納銷入伙似費(fèi)、顫辦理殃裝修漆申請(qǐng)疊、辦斯理繳薪費(fèi)手訴續(xù)）支辦證籮手續(xù)擊物業(yè)協(xié)管理說建筑雕專業(yè)碎名詞逆建筑夜圖紙繪—→餅方案資圖楚—→扁初步滲設(shè)計(jì)崇圖單—→貧施工巴圖殖——被→完施工尿組織裙圖四施工榜圖：筐說明幫性文期件平（目純錄、慕總說梁明）瓦建筑星施工養(yǎng)圖鋤（總虎圖、大詳圖刊）精結(jié)構(gòu)桑施工腸圖借（總星圖、朽詳圖情）購(gòu)機(jī)電堵施工暴圖蜓（水坦、電父、照切明、炊通風(fēng)朝）功其它顯文件談飄（抹園林恩、裝臟飾）羨建筑古施工塊圖?！た偲缴釄D、瓣單體虛平立懼剖、虹建筑榆結(jié)構(gòu)對(duì)總平種面圖狐：位清置、懇鄰近逆距離雕、交術(shù)通組私織、董標(biāo)高另、技腫術(shù)指腿標(biāo)贈(zèng)建筑姿面積軌：建乘筑物允各層飯外墻羅或外閥柱外弄圍以買內(nèi)水偏平，疾投影采面積厭之和擦容積眨率：拉總建喉筑面師積/餐建設(shè)噸用地歐面積攝（＜療1.證0，幻1.燕0～聽2.艇0，芝2.腎0～刻4.賽0）也覆蓋輛率：抬基底獸面積秤/用振地面戀積甩建筑章分類疲：多映層（拌26債米以殘下）祝8層霧高層固（1丘00古米以嚇下）里載9-透12拔層（樸小高牛層）哄13坑-1退8（稻中高蒜層）法19舅-3先3（夾高層鹿）堂超高賠層（陜10專0米燙以上抬）俗建筑卸結(jié)構(gòu)粒：（灘地基患—哪基礎(chǔ)亡—精墻、剛柱缺—拒梁、鑄板遵—掙屋面很）蛇分類著：（編承重賤物件析）木辱結(jié)構(gòu)光、混曠合結(jié)嚼構(gòu)、認(rèn)鋼砼謠、鋼欄結(jié)構(gòu)采、鋼閥管砼姨（受吉力類徒型）離框架宣、框堪剪、宇框筒證、筒削體辮項(xiàng)目形開發(fā)秧過程智（高困層為漲例）肢立項(xiàng)轟—→鉤策劃膀、設(shè)另計(jì)添—→者拆遷所—→游七通飛一平錢獵（前陣期1灘年）椒—→茶臨時(shí)右設(shè)施饑→泰地下竹連續(xù)午墻貪—→男基坑斃—→帽基礎(chǔ)闊—→單地下跨室登（基婦礎(chǔ)施列工6親個(gè)月字）宮—→芹主體歪（6嬸個(gè)月脖）背—→質(zhì)外裝張修但—→眼內(nèi)裝婆修真—→耗竣工島驗(yàn)收銷殿（廢安裝怖工程束1年木）外（施待工期跌2年襪）垂工程等投資吊比例護(hù)：拍土建俗：安霜裝：緒裝修掙=4炊：3匹：3退（一找般）嶺土建刑：安聚裝：樹裝修奮=3勢(shì)：3驗(yàn)：4雞（高涂檔）悅策劃姨基礎(chǔ)皆知識(shí)愚基本清概念伍策劃餅：給跡開發(fā)倍商的懂決策驚提供儉有效窯的資粱訊支蓬撐體土系。予（全昌程策侍劃、籍營(yíng)銷濫策劃禮）蛾全程催策劃常（市渠場(chǎng)調(diào)昨查?！劗a(chǎn)品磨設(shè)計(jì)翅——述包裝拖推廣雙——冤產(chǎn)品產(chǎn)銷售飲——袋售后鮮服務(wù)名）怎營(yíng)銷殊策劃魯（包鍬裝推淺廣晴——販產(chǎn)品慣銷售雅——瑞售后擁服務(wù)曉）徑策劃綱的目緞的：晃實(shí)現(xiàn)災(zāi)銷售循作用凡：設(shè)元計(jì)最削佳產(chǎn)女品、丹營(yíng)造精最佳桿賣場(chǎng)管、實(shí)監(jiān)現(xiàn)最云佳效猜果受手段勁：把論握市遭場(chǎng)、添實(shí)施叮操作公、反禍饋收況集椒商品棗的銷這售是擱策劃蛛的最腫終目乖標(biāo)，櫻為客懷戶提球供的尸最終甩服務(wù)煮是銷露售業(yè)欣績(jī)，訴市場(chǎng)絮是檢腳驗(yàn)策醫(yī)劃成渠功與期否的罵唯一賢標(biāo)準(zhǔn)劉。剛策劃矛的內(nèi)剝?nèi)荩嘿M(fèi)用地耀指標(biāo)工（容燙積率掉、覆晝蓋率注、層神數(shù)、世用途料、比株例）及規(guī)劃瓶方案名（地爺塊最勢(shì)佳價(jià)爽值點(diǎn)骨）救建筑夕方案煤（戶犧型、食建筑鋪形式既、出輩入口悲、結(jié)物構(gòu)的粘可變問通性勿）冬施工博組織賣（工梅程形液象展掛示、衣看樓殺路線犯安排軍）砍售賣洽實(shí)施裁（現(xiàn)梳場(chǎng)包討裝、哭廣告趴宣傳據(jù)、價(jià)錦格策蛙略、旬團(tuán)隊(duì)乞組織砍）值策劃慶的形抬式光需求潔型（脅以銷靠定產(chǎn)話）：悅了解消市場(chǎng)肢——竿總肆量：百大勢(shì)隱分析翼——倘競(jìng)爭(zhēng)呼者：系關(guān)鍵只點(diǎn)應(yīng)誰蕉姐=湊產(chǎn)品悲——山消費(fèi)巨者：糾購(gòu)買祥意向駱缺陷螺——循數(shù)據(jù)土的準(zhǔn)愉確性餓（只浸有參鍛考價(jià)青值）香——寒發(fā)布密的時(shí)軟差性?。ú汇~具現(xiàn)卵實(shí)價(jià)矩值）趨——魔競(jìng)爭(zhēng)集調(diào)查六的片徑面性我（只頭有不淡可行繡性，齡不具范成功乒性）秋——奔消費(fèi)蒸者調(diào)征查（面可信康度低牽）撇定位此型（萄以產(chǎn)謎促銷阿）：賴特別及的客砍戶特佳別的上產(chǎn)品莊——股形象城清晰召只研達(dá)究目票標(biāo)客稻戶，各簡(jiǎn)化剛問題燈節(jié)省惠推廣財(cái)費(fèi)用鄭（針循對(duì)性撈強(qiáng)）逮明確樂的定投價(jià)策釋略億難度員在于管尋找固沒有辰競(jìng)爭(zhēng)靠者的許細(xì)分面市場(chǎng)商，風(fēng)洲在在伸于市丈場(chǎng)的蔬容量茅是否智足夠牢時(shí)尚筍型（百聽天鎖由命逗）：禾流行影時(shí)尚殿——侵沉寂濱之后陵突然欺出現(xiàn)梁（不呈可預(yù)塔知性握）罷引發(fā)小情緒蝕渴望見（市孫場(chǎng)推建動(dòng)的宏投入抗大）則市場(chǎng)痰容量違比看跨上去沖小得食多（竿跟風(fēng)珍者因透素）仍消失燃的速黑度很喚快（基少數(shù)征先行陽者獲里利）扒房地衛(wèi)產(chǎn)的鑒時(shí)間束周期壘決定更了難戀以確根定準(zhǔn)嚴(yán)確的觀時(shí)機(jī)他。蛛概念平型（薄創(chuàng)造六需求敘）：懼營(yíng)造敬新概蠶念睛——擊非常伸有吸庫(kù)引力攜的鮮虧明形總象縮概念朱統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)銷售鐘過程借，與刻競(jìng)爭(zhēng)壺者產(chǎn)蛇生距估離戲容易糖造勢(shì)飛，領(lǐng)葬導(dǎo)時(shí)紙尚件存在恥問題執(zhí)——狂概念冬是如肥何產(chǎn)師生的墓（整附合或龜強(qiáng)加熄）銹推廣容成本若巨大不（易椅引發(fā)堂爭(zhēng)論聰?shù)脑捨妙}）莫概念刻如何是展示涌（易編產(chǎn)生籃落差矮）天避免綢將概太念推源向極巧致澇綜合兔型（弦降低廣風(fēng)險(xiǎn)績(jī)）繁——棗市場(chǎng)海的詳豐細(xì)分獅析殲產(chǎn)品霸的準(zhǔn)核確定霜位季有效竟的整恒合策尸略扶具體孕的執(zhí)糖行方歌案初中介惡存在煙的價(jià)怒值：咐呆市場(chǎng)奸操作拆的熟駱練程欄度湖——秧降低嘆風(fēng)險(xiǎn)把與成匆本身市場(chǎng)臂信息杜的占房有量勵(lì)——拔更全余面、暑更專詠業(yè)尿市場(chǎng)嫁敏感植度與永應(yīng)變炸力抬——仇更有念效、杏更靈悄活僚市場(chǎng)憑研究我與定始位原蠅則扔市場(chǎng)楚分析院原則括房地芽產(chǎn)市剪場(chǎng)參荒與者植政府滅（主雨要供虹應(yīng)者披（土詢地、細(xì)房產(chǎn)迅）操丑縱者食）車——?jiǎng)娱_發(fā)柿商震（開震發(fā)者遺、供槽應(yīng)者畜）抄——牛消費(fèi)員者蔥（購(gòu)輪買者佩）替——喪銀行誕（資它金供碎應(yīng)者悟）到——烘物業(yè)恐管理而人談（長(zhǎng)翻期服疫務(wù)的滅供應(yīng)曉者（暴對(duì)消禽費(fèi)者李））酬——賞中介路機(jī)構(gòu)容（供濤應(yīng)者撿與購(gòu)佩買者時(shí)之間駐的媒栗介）期整體殲市場(chǎng)量的分燒析方鉗向相政府娘政策符導(dǎo)向仁——售年鑒圾、導(dǎo)影報(bào)、粘統(tǒng)計(jì)棕局信擦息、叫報(bào)紙拾、政泉府網(wǎng)煤頁、紙政府偉工作岔報(bào)告佩。喊市場(chǎng)推發(fā)展屈趨勢(shì)色——沫歷年誕走勢(shì)肥分析站、未躁來發(fā)卵展預(yù)瓦測(cè)（沃分析夕總供露求形陷勢(shì)與屑人口眠增長(zhǎng)褲等）傾。府市場(chǎng)冰實(shí)際許狀況豪——巧代表中性樓倦盤、旺政府供公布捧數(shù)據(jù)粉、市運(yùn)場(chǎng)調(diào)顛查報(bào)書告、總同業(yè)抖信息吃。酸其他昌影響訴因素撤——費(fèi)市政拐建設(shè)劑、消礦費(fèi)習(xí)丘慣、傘金融戰(zhàn)形勢(shì)犧、經(jīng)層濟(jì)事偉件、頓時(shí)尚常潮流色。朝區(qū)域仗市場(chǎng)更分析前因素饅競(jìng)爭(zhēng)殲對(duì)手波——膏優(yōu)劣效勢(shì)對(duì)押比、犬典型研案例拿分析資配套失設(shè)施售——露現(xiàn)有川狀況吳、規(guī)孫劃發(fā)累展垃人口泄特征循——咐客戶串結(jié)構(gòu)碎比例辭與特腿點(diǎn)、辦有效乘客戶嫂數(shù)量溉區(qū)域匪發(fā)展旱——退政府笑規(guī)劃四、文踏化特淺征、同經(jīng)濟(jì)驗(yàn)特征舊潛在她競(jìng)爭(zhēng)餓——乓政府饅信息心、地繡塊現(xiàn)害狀徒總結(jié)繼分析況——妥建立換區(qū)域撤市場(chǎng)宮模式陳消費(fèi)棍者分繪析（嘆盡量迷細(xì)致傍）鎮(zhèn)長(zhǎng)春葡項(xiàng)目較和柳清州項(xiàng)像目為匹鑒腳消費(fèi)黎者類土型腐——興心理賠類型疫、信思息接帶受渠飽道、遷購(gòu)買連能力尺區(qū)域范主力領(lǐng)消費(fèi)雷群體瀉——情目標(biāo)查客戶庫(kù)群的冶選擇倉(cāng)與分極析版消費(fèi)季時(shí)尚劈——?jiǎng)偸袌?chǎng)竄流行路時(shí)尚殖，易拳受感鎖人群脖分析呢市場(chǎng)已營(yíng)銷鼻策略不研究黃（挑矩選一啞到二情個(gè)策句略，順從頭嗎到尾蜻跟蹤黎下去其）襪整合犯策略嫌——挨代表蔑性樓豈盤跟構(gòu)蹤收甘集，恨實(shí)際絹效果貓?jiān)u估涉廣告靠策略臣——咐樣點(diǎn)生樓盤塞廣告尚跟蹤辱分析互，最植新創(chuàng)轟意研管討，猛媒體濕效果畜研究如包裝巴策略灶——暫經(jīng)典遺案例車分析競(jìng)，最豆新包京裝技宴巧位價(jià)格填策略哈——魯價(jià)格方的制慘定，相房號(hào)均控制逢，付號(hào)款方局式部促銷相策略容——槍優(yōu)惠蹲措施疊收集劣與效誤果評(píng)女估屑品牌墾策略塌——碑開發(fā)扒商、佛物管雨、設(shè)音計(jì)、拜施工掠、中訊介、注公眾拔人物襲市場(chǎng)從調(diào)查脖要求網(wǎng)市場(chǎng)數(shù)調(diào)查佳的意育義：寶了解蠻市場(chǎng)芝真實(shí)歪情況內(nèi)，分廊析物他業(yè)周隙邊環(huán)旅境，脅增強(qiáng)寫個(gè)人益溝通染能力少；霸保持債客觀彈態(tài)度雁，解注決問精題時(shí)猜應(yīng)帶撐有強(qiáng)醒烈的騰目的錘性；聽陷粥訴工維植缺阻搭熟轎形冊(cè)街奮梨淋市場(chǎng)稻調(diào)查站應(yīng)以茫顧客腳為中先心（屢重在私消費(fèi)假者，彩兼顧沫供求屯雙方爛）；銷顧客施調(diào)查岸的重竿點(diǎn)：撓分析迷消費(fèi)顫者心太態(tài)，君站在娛顧客禮立場(chǎng)巨考慮葛問題園；敗了解繪市場(chǎng)銷是資抱訊行師業(yè)的咽個(gè)人凳要求嘴，市禾場(chǎng)調(diào)蹦查應(yīng)刪是持技續(xù)而欲周詳何的，伐同時(shí)低注意鋸相關(guān)遞行業(yè)燕的全權(quán)面發(fā)鳥展。健市場(chǎng)新調(diào)查湊的方丈式：票西方隱市場(chǎng)幅調(diào)查謎模式扎——液?jiǎn)柧韼гO(shè)計(jì)奸、統(tǒng)凱計(jì)模靜型、唇數(shù)據(jù)才分析告、精料確結(jié)誘論區(qū)如何北吸收劑其精用華政——稿問卷怒的誤肌導(dǎo)性即、意從圖的烏真實(shí)六性、運(yùn)樣本排的準(zhǔn)渴確性儲(chǔ)、答文案的霜代表株性旋站在宏客觀蹤角度買體會(huì)烈市場(chǎng)構(gòu)：嚴(yán)漏格把以握分摘寸，橡切勿往以偏籃概全禮，應(yīng)珠從客枕戶群欲的調(diào)釀查分蒼析來癥確定敞市場(chǎng)纏，充忌分考頁慮消利費(fèi)者謹(jǐn)?shù)膶?shí)筆際需杯求。愛從時(shí)澇空因億素分否析市銳場(chǎng)猾市場(chǎng)埋的時(shí)微間發(fā)舞展軌獎(jiǎng)跡研歌究獵——球熱點(diǎn)由跟蹤屆，統(tǒng)握計(jì)資球料提市場(chǎng)堪的空風(fēng)間發(fā)頁展角底度日——煩合理詞劃分云片區(qū)塵（配泰套、今經(jīng)濟(jì)宏、交挽通、翁文化姻等）包，理艷解區(qū)裙位優(yōu)君勢(shì)，輔建立開市場(chǎng)嚷形象丘，注子意規(guī)咳劃變尖化，幻客戶戴群對(duì)挪片區(qū)圓選擇靠的變拐化特厭點(diǎn)脊市場(chǎng)術(shù)細(xì)分龍細(xì)分細(xì)原則衡的確勸定：孤物業(yè)掏類型宰細(xì)分光，客胖戶群趟體細(xì)釘分，呼供求厭關(guān)系蘋細(xì)分篇細(xì)分符市場(chǎng)置分析受（盡吃可能功確定捷小的尾細(xì)分粘市場(chǎng)駛）獄——宴供求臟關(guān)系財(cái)（供杜應(yīng)分毛析（錘量樣嘆點(diǎn)評(píng)必估）怕、需接求分屈析（厚消費(fèi)享群體卵調(diào)查竄——吵問卷凳、電林話、猴拜訪橡）指市場(chǎng)稻參與折人分抽析閘政府濁影響匪力，精開發(fā)調(diào)商實(shí)熄力與羅策略克，銀疫行的番支持笨力度紗。傭消費(fèi)日者的叫購(gòu)買瘋力與駱消費(fèi)插習(xí)慣頃，物鋒管等訪軟環(huán)益境的葵成熟認(rèn)度。彎市場(chǎng)腰調(diào)查萍作業(yè)決程序擁明確捉調(diào)查站目的因（問陣題求制解模威式）深→辛調(diào)查逮的組瞧織與眨計(jì)劃撞（問平卷設(shè)棵計(jì)、勢(shì)小組進(jìn)配合怪、現(xiàn)崗場(chǎng)查杯勘（她儀表冒、電顆話訪肅問（眨準(zhǔn)備濃）、枕現(xiàn)場(chǎng)繪包裝域、人扭員講舞解、廢價(jià)格擠比較?。ㄍ鄬颖嚷?shì)^，村高、哨中、儀低層被差價(jià)帆，付毫款方賠式、綢折扣逝率、譯優(yōu)惠育措施癢））瀉→懼文案惕調(diào)查京與實(shí)忍地調(diào)塊查忘（問溝卷、蚊售樓饒資料出）局→灑調(diào)查其的實(shí)窗施與先監(jiān)控猴（調(diào)想查計(jì)京劃、緞定期涼跟蹤輪）符→沸結(jié)果餐匯總云與結(jié)目論提率升縫（市變場(chǎng)模難式的怪形成筒）徑項(xiàng)目嫩定位企原則米細(xì)分端市場(chǎng)猾定位甚法竭區(qū)域排市場(chǎng)幕供求票分析侵——橋充分鎖細(xì)分會(huì)，認(rèn)副真分軌析峽尋找側(cè)未被痰滿足舞的需鳥求訴——博大膽橡假設(shè)蔽、小渣心求益證、兄反復(fù)捧檢驗(yàn)份評(píng)估光需求弓的實(shí)唐際容僚量振——刻市場(chǎng)傭?qū)嶋H河需求誘量，枕進(jìn)入散市場(chǎng)季的速芹度膨目標(biāo)誓客戶勞定位悉法彩人口肉分布犧的調(diào)燥查與告客戶挨群分幸析演——刻選擇黑潛在卻目標(biāo)派客戶揪尋找集實(shí)際口需求乓最大尼的客染戶群建——蕩回仿鋒幫寨找斑完勺郵針對(duì)濤性定宗位窮——續(xù)購(gòu)買巷心理練、習(xí)就慣、描購(gòu)買吸力、忠生活播方式池——扒全方爪位考雄慮非新產(chǎn)歌品定裙位法蠶創(chuàng)新好產(chǎn)品咳的定頸義抽——棋市場(chǎng)沈上沒鄰有，黑不具叮備參就照系惜（益錄田、沈碧云坊天、疑創(chuàng)世嗚紀(jì)）浸客戶連調(diào)查希的重溝要性插——午蒜卷明萬奴澆笑饅幻恰叼臣新產(chǎn)煩品定恢價(jià)原潑則廁——況高價(jià)動(dòng)消減型市場(chǎng)羞風(fēng)險(xiǎn)禍，降栽低客富戶疑頑慮。壩賣場(chǎng)智的組虧織份銷售央主題間項(xiàng)目議的詳凈細(xì)分漿析視——擺是什阻么？部（銷諷售百請(qǐng)問：宮項(xiàng)目開自身糕、周少邊環(huán)反境、額競(jìng)爭(zhēng)轟對(duì)手末）翠營(yíng)銷主主題挎——程賣什貍么？倉(cāng)（營(yíng)鬧銷方花案昌——都定位寺與推免廣語浩）是主題欄的展赴示敲——辰怎么貧賣？篇（目場(chǎng)的性接要強(qiáng)艇）桐（針后對(duì)目銳標(biāo)客殃戶：寫形象亭設(shè)計(jì)線、現(xiàn)駁場(chǎng)包極裝、帆外圍們展示荷）假形象角設(shè)計(jì)幟名稱堪與標(biāo)截識(shí)系買統(tǒng)陜要求乒：簡(jiǎn)巴潔、攜鮮明頃、具志沖擊顆力、趟契合慌主題籮、不派產(chǎn)生畝誤解雜形象媽的展伯示炕樓書性——辰項(xiàng)目錘的賣原點(diǎn)集頸粹，吩最重心要的黃形象稼展示誕手段賞，銷久售的幕輔助枕工具瞞內(nèi)容掀：C靈I形草象展瘦示、藏推廣長(zhǎng)主題旺、樓業(yè)體形預(yù)象、貴地理哥位置券、周歐邊配式套、諷總平楚面、腐戶型潑平面艘、物誘業(yè)管片理、蕉配套柳設(shè)施逝、裝篇修標(biāo)久準(zhǔn)、蒼法律早資料添、相襖關(guān)單舞位名自稱、栽售樓是地址哄與電嬸話。尿展板黨——發(fā)項(xiàng)目魔優(yōu)勢(shì)泡展示泰，增感加銷臺(tái)售氣掌氛，噸便于午現(xiàn)場(chǎng)菜解說挪內(nèi)容挽：形舟象背耳板、具銷售蠶進(jìn)度室表、螞法律猴文件榨、賣反點(diǎn)展偶示擴(kuò)模型歷——扎項(xiàng)目宇形象雄的直襪觀展雷示娃內(nèi)容坡：樓淘體模劃型、向環(huán)境鼻模型搖、單嘆體戶役型模伐型。件其他老方式綱——易輔助依手段蛾，增哄加銷炒售氣熄氛慰?jī)?nèi)容念：宣貨傳單軋頁（帶成本舞與針踐對(duì)性要）、姜電視童形象取片、減促銷璃物品故。項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)臂包裝寬售樓贏處宇≥留15日0㎡概位置正：迎品著人雞流來適向，載面對(duì)汁主交琴通干守道，蜓位置來突出量醒目畫。終面積芳：按明客戶緒高峰疼數(shù)計(jì)煉算，秒總單邊位數(shù)皮×俗10有∽吉15悉%（棗單月封銷售響率）終÷除8莊∽吼10補(bǔ)%（址月）知（成鴉交率若）人體均1精0限∽扯15哲。帝銷售勤人員側(cè)：按外客戶么數(shù)（散正常店值）疫計(jì)算綱4-較6批尖/人務(wù)接待要臺(tái)：敗長(zhǎng)度遮按0忠.7桂M/歲人計(jì)協(xié)，高俯×茂寬座≤躬80穗×俘70場(chǎng)cm災(zāi)。懸談判牛臺(tái)：切常規(guī)碗選用浸圓桌肉，配葵四張夾椅，永位置載靠窗俱和主沾干道辣。冊(cè)風(fēng)格章與色艱彩：工迎合殿建筑很主體秩風(fēng)格穗和推壽廣主造題，位注意肯通透縣和采降光。潑門楣沒與背謊景板菌：符帥合C桑I設(shè)竭計(jì)，遷大方依活潑束，突繞出醒閑目。賤門外盼廣場(chǎng)休：形拆成開句闊、杜明凈辟的感瞇覺，暮注意災(zāi)營(yíng)造唉開盤謎效果蘋，停轉(zhuǎn)車場(chǎng)奔的處舌理。旅導(dǎo)示勾系統(tǒng)奸：形蹄象的致展示除與人轉(zhuǎn)流的歷引導(dǎo)半，風(fēng)路格符怎合主建題（破導(dǎo)示保牌、仆路