房地產(chǎn)策劃教程

房地產(chǎn)全程策劃房地產(chǎn)全程策劃理論模式隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，房地產(chǎn)營銷策劃、全程策劃也隨之快速發(fā)展起來，然而在實際運行當(dāng)中，大多數(shù)依然是開發(fā)商獨自跑項目、跑貸款、跑銷售，依然是一種簡單化的經(jīng)營模式，根本談不上真正意義上的營銷與策劃。發(fā)展商憑感覺定位已既成事實的樓盤，事后策劃，更多的是一種營銷策劃與銷售推廣。同時，由于房地產(chǎn)市場化的程度越來越高，個人消費已成為市場主流，“策劃大師”依靠“點子”制勝的時代已經(jīng)過去，各種專業(yè)人員利用先進的信息系統(tǒng)，通過對房地產(chǎn)項目各種資源的整合，理性運作，立體作戰(zhàn)，科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范成為房地產(chǎn)全程策劃的運作原則。一、營銷策劃概念與實質(zhì)日本策劃專家和田創(chuàng)對策劃的定義是：策劃是通過實踐活動獲取更佳成果的智能，或智能創(chuàng)造行為。也就是在對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析并有效地運用各種經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為、實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。策劃思維是知識密集型的高級思維，嚴(yán)密性和創(chuàng)造性以及某種意義上的靈感性是其基本的思維特質(zhì)。它不同于一般的創(chuàng)作思維，也不同于經(jīng)營管理思維，不同于經(jīng)驗思維、理論思維、形象思維，而是一種以創(chuàng)造性思維和直覺思維為精華的多種思維方式融為一體的組合思維。廣博的知識，豐富的經(jīng)驗，敏銳的市場觸覺，深厚的專業(yè)素養(yǎng)是卓越的策劃思維的基礎(chǔ)。策劃思維的嚴(yán)密性與圍棋思維相仿，既要有良好的大局觀，又要有精確的計算能力，以權(quán)衡得失，判斷優(yōu)劣，明確取舍。策劃思維的靈感性與廣告的創(chuàng)意思維相仿，百思不得其“解”，偶然靈光一現(xiàn)，山窮水復(fù)之際，瞬間柳暗花明。汽車大王福特創(chuàng)造劃時代的“流水作業(yè)”，就是因為在苦思冥想中偶然看到一家肉店三人分工協(xié)作的工作情景，突現(xiàn)靈感，受到啟發(fā)，并加以創(chuàng)造性設(shè)計和發(fā)揮而形成的。營銷策劃以綜合運用市場營銷學(xué)及相關(guān)理論為基礎(chǔ)，以市場調(diào)研為前提，從市場競爭的需要出發(fā)，以科學(xué)地配置企業(yè)可運用的資源為手段，目的就是制定切實可行的營銷方案并組織實施，以實現(xiàn)預(yù)定的營銷目標(biāo)。在策劃的過程中，創(chuàng)意是靈魂。二、房地產(chǎn)全程營銷策劃概念市場經(jīng)濟的發(fā)展與生活水平的迅速提高，使消費者對居住條件的需求層次與時俱進，同時也促使了房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。西安房地產(chǎn)業(yè)起步較晚，但發(fā)展十分迅速，各房地產(chǎn)公司之間競爭異常激烈，加上非房地產(chǎn)企業(yè)攜巨資不斷進入房地產(chǎn)業(yè)成為新的競爭者，房地產(chǎn)業(yè)的競爭將日趨白熱化，整合與被整合將是必須面對的現(xiàn)實。房地產(chǎn)營銷管理就是在目標(biāo)市場上達到預(yù)期交換結(jié)果的自覺努力。房地產(chǎn)全程營銷策劃就是運用整合營銷概念，對開發(fā)商的建設(shè)項目，從觀念、設(shè)計、區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上進行整合，合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場的實際需求，以開發(fā)商、消費者、社會三方共同利益為中心，通過市場調(diào)查、項目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程的分析、計劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上，為開發(fā)商規(guī)劃出合理的建設(shè)取向，從而使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售，并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。一個真正的策劃方案就是要將目標(biāo)項目置于國家、西安市房地產(chǎn)發(fā)展的大背景下進行具體分析，以消費者的未來期望、市場的現(xiàn)實需求、行業(yè)的競爭態(tài)勢為依據(jù)，通過房地產(chǎn)市場細分，來確立它的核心定位，目的就是要為項目的營建，在設(shè)計、建設(shè)、營銷、服務(wù)、管理等方面提出比競爭者更有效地滿足顧客需求的實施細則，從而為開發(fā)商的項目整體概念，準(zhǔn)確地建立起一整套價值體系，力求通過產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，最大限度的避免競爭、超越競爭，使開發(fā)商及其產(chǎn)品在社會公眾面前樹立良好的品牌形象，最終達到不戰(zhàn)而屈人之兵的營銷戰(zhàn)略境界，達到把企業(yè)整體地銷售給社會大眾的目的。因此，最低標(biāo)準(zhǔn)就是為開發(fā)商規(guī)劃出適應(yīng)市場、有效供給的目標(biāo)項目。三、房地產(chǎn)全程策劃在房地產(chǎn)建設(shè)中的地位策劃咨詢機構(gòu)站在開發(fā)商的角度和立場，以求證過的市場分析為依據(jù)，對未來可能面臨的市場需求變化，在正確的營銷理論、準(zhǔn)確的項目定位指導(dǎo)下，勾畫出客觀的、可實施、可操作的項目藍圖。這個藍圖是建立在對廣泛的基礎(chǔ)信息資源的分析上，是成功的基礎(chǔ)。皆策劃限咨詢笑機構(gòu)沫是開浴發(fā)商懇與建壇筑規(guī)爪劃單求位、度園林裁設(shè)計仗單位鑒、施孕工單芹位，拜以及玻銷售鍛公司定、廣幣告公裝司、緩物業(yè)等管理蛋公司符等中姐介服汽務(wù)部尺門的而橋梁儀和紐墾帶，某是項遣目戰(zhàn)寺略意疤圖的殃制定惡者和肆貫徹期者，滔既要奮嚴(yán)格叫按照蠟確定御的項亭目概航念設(shè)強計執(zhí)新行，珠又要氧隨時計根據(jù)垂市場接需求蒼變化評，對繁既定醬方針陽作戰(zhàn)秀術(shù)調(diào)艱整，捎要協(xié)賀調(diào)和過判斷乓各專述業(yè)公懷司的籠工作第進度個與成敞果質(zhì)鳥量，香并提究出改半進意肚見?？弁瑫r惰負有野協(xié)調(diào)瞎指揮醒各專勤業(yè)公鵲司按稱既定身目標(biāo)串共同鼠工作望的責(zé)殊任，慌最終爛目的但就是域使整奇?zhèn)€項扔目實下現(xiàn)整笑體策弄劃意緒圖。鉆四、膽早期昨房地德產(chǎn)策儲劃理勵論模非式分各析石（一千）概隱念策靜劃模襯式肺策劃訓(xùn)人選硬擇樓絡(luò)盤的絡(luò)一個鍬或一幻個以湯上的差顯著燥特征賭，向江消費縫者加棚以強傷調(diào)和狹宣傳義，使產(chǎn)消費蕩者對盆樓盤偷建立義起概眨念認討識，劉引導(dǎo)萄消費涉者在金眾多肺樓盤塵的選紋擇過摟程中笑，比粥較容代易選塘擇自巨己偏難好的硬樓盤員，從淺而達殲到促仔銷目怪的的緣一種哪策劃際方式何。枝無疑祝，概醋念設(shè)風(fēng)計是敏策劃壯思維曬的邏先輯起炮點。危這里角所說撇的概誘念是唐指房場地產(chǎn)卻的產(chǎn)逢品概佛念，藝或者瞧說是斧項目咸概念薦，也熱可稱限項目職理念品。廣蜂州光例大花屈園的嚷“系大榕陪樹下絞，健盤康人申家澤”坐的生源態(tài)概瞞念；樸奧林向匹克誰花園掙“月運動孔就在錫家門診口齊”臨的健傻康概郊念；桂碧桂智圓彎“丑給你頌一個敗五星拔級的借家臣”臉的身擔(dān)份概階念和傾先辦者學(xué)校額，再始建房漂子的阻教育梅概念疤，以窄及北鉆京現(xiàn)噴代城煤的S瘋OH舊O概蜜念等漸都是妙房地造產(chǎn)項賄目策菜劃概健念設(shè)筍計有慮口皆畜碑的覆典范宴。憐如果咽說上秒述概愚念設(shè)紋計是鵲從整稼體規(guī)像劃的尺角度釋進行嫂的，捎那么燒，概媽念設(shè)峽計還家存在體另外臣一個心單體輕建筑揭設(shè)計壇的領(lǐng)憂域，腎前者叮是生斥活概隔念，利后者坊是住狠宅產(chǎn)豐品概跟念，趕前者都是宏阿觀的佳小區(qū)熔概念崗，后礎(chǔ)者是搭微觀怪的建田筑概足念。棟上海委康橋拆半島沖的喂“床獨院果式住脾宅猴”權(quán)、北殺京現(xiàn)賴代城做的攝“參SO場HO灘”徐空間依，還燕有所阻謂的應(yīng)“均TO廉WN猴HO才US綢E弓”田“瞎LO江FU衰T漿”膜“師CO森SM麥O壤”嘗等均逢為住諷宅概傅念設(shè)尿計引句領(lǐng)時砍尚的刻杰作忍和代頁表。醋原一個廁時期子來，燒沿海圍城市叛房地佳產(chǎn)市句場項損目策黃劃，元在思蹤維模房式的拖橫向鋒嫁接停方面宿有許當(dāng)多成怨功的睜探索供，受芒到權(quán)某威的仍肯定弦，媒末體的云追捧疑和消上費者柄的廣傘泛認殘同。焰房地笨產(chǎn)與噸旅游精的整斷合產(chǎn)椅生了訴旅游陵房產(chǎn)診概念位。產(chǎn)辛權(quán)式癢酒店領(lǐng)，時仗權(quán)式袋酒店框引入肝旅游加度假罰類住址宅項畜目，擇還有鮮周末愉休閑應(yīng)的隨“織5+憲2陰”誰生活咐概念攜等，屈潘石悼屹的乏博鰲夸藍色慎海岸帥是這渴一概還念的典知名乓項目瓦。S張OH熟O、夠E蛛—攤ho錢us殼e是曬網(wǎng)絡(luò)圖與房紋地產(chǎn)轎的嫁貢接，置奧林緣匹克帆花園義是體撿育與開房地流產(chǎn)的糞嫁接苦。這珠些概郵念是研形成迷有效撐傳播拉的邏鏈輯起霧點，蟻是注遇意力短經(jīng)濟蓄求之進難得葵的發(fā)繁展商證的產(chǎn)直品賣胡點，收消費尤者的魔記憶鍛點，閃也是毀目前凍激烈攀的房咸地產(chǎn)蛇市場播競爭紐中營貝銷制全勝往女往能旱夠取史得四瞞量撥天千斤百之效紋果的鑄重要吼訴求監(jiān)因子完。慰當(dāng)然辮，這夠里需將要強卻調(diào)的遺是，復(fù)概念驚設(shè)計宏是策愛劃思麻維的訓(xùn)邏輯算起點魔，決秒不是掀項目鉤策劃狼思維什的全爸部，盾更不盈是忽唇視產(chǎn)驢品品仁質(zhì)，覺一味飽追求豎概念蜓包裝把的項捷目炒炊作。貌品質(zhì)常是概基念的房依據(jù)壺，概洲念是曬品質(zhì)校的有來機附碌麗，像從產(chǎn)匹品形傳象價腳值的有方面葵來說瞇，其磚實概滅念也汁是品惡質(zhì)的派一部仿分。悅當(dāng)然法，這妨里所文說的猾概念貧設(shè)計康有一俱個前衣提，涌那就愈是市滑場，隊根據(jù)落企業(yè)陽的具團體情耕況，庸通過健對目榜標(biāo)市袍場宏貢觀和耀微觀倘的充他分的圖調(diào)查董分析約，在詢此前淺提下喪進行窮有的綢放矢維的概戰(zhàn)念設(shè)稱計。盒不能包閉門林造車形，不傳能想洽當(dāng)然漢，不支能為期了概儲念而促概念結(jié)，嘩碧眾取錦寵，雖舍本擋逐末歇。有譯了概穩(wěn)念是芝錦上鄉(xiāng)添花車，然年而，延對于逐目前腹居高丟不下燦的商推品房讀投訴海率來柔說，喪真正讓的產(chǎn)尤品品斤質(zhì)才亦是雪倆中送抄炭。松一些宰熱銷融樓盤感，宣辜傳上刻都分挺別有葉一個袍以上鑒的顯沿著特敢點。推比如甲有的拖強調(diào)漸區(qū)域慌文化伸人文仰理念狀、有晴的突但出社租區(qū)安榴全、知有的胞推薦棉智能掉化、應(yīng)有的末宣傳灣物業(yè)背管理體、有針的樓癥盤更腫注重稻環(huán)境興、有微的講建究材莖料上特乘、兵裝備夫精良疼、有撫的鼓獻吹風(fēng)散格、爪有的根宣傳暈價廉株……差這些武特別殊推薦器的優(yōu)勿點，腐使人為建立談起概循念認惹識，萌對銷鍬售起痰到重公要的毅引導(dǎo)襖作用攤，使敗購買蘋者能持夠在謝眾多控樓盤原選擇肥過程求中，賓比較編容易肅地按劉需求賊選擇欄。付希望鎮(zhèn)依靠玻突出尾的某獨個特讓征而坑實現(xiàn)胡銷售嗽，在鞋目前熊空置泉率高脫居不膚下、來買方奸市場廢情況躺下，隊這種鬼策劃趕方式勇只是巧解決壩了消肯費者胸的識估別選戶擇，箏發(fā)展魔商僅瀉靠樓銜盤的裙某項腎優(yōu)點鞭而實呢現(xiàn)銷勁售意渾圖，惜很難計圓滿戶實現(xiàn)或。誰（二歪）賣培點群摘策劃茂模式摸策劃竭人為獵適應(yīng)鬼賣方侄市場逗和消殲費者背理性寫選擇董，采風(fēng)用羅絲列眾豈樓盤灣優(yōu)點呢并將卡其集要于一蔥身，棗向消艦費者賊做出考承諾訓(xùn):能邪滿足棚消費壤者所姨有要揭求，落從而桌達到隨促銷餃目的剛的一此種策腫劃方皂式。郊房地暮產(chǎn)市睜場供姻應(yīng)量粉的增舞加、貪導(dǎo)致丟需求么相對晌減弱之及消咽費者害理性范購買寇，發(fā)乒展商待以建疲設(shè)觀桑念、撐樓盤謹(jǐn)觀念阿建筑酷的樓鋪盤，螞為了鉆迅速舌適應(yīng)蜓市場照需求概的變襲化，良采取達“橫人有孩我有皆”施的銷汁售策足略。脹策劃港公司盾將眾必樓盤糊之長貞集于龜一身植，極遷盡所增能地嚼向市幸場羅抖列無炮盡的撿賣點疲，使蕉得開采發(fā)商芽必須悟在短解期之紡內(nèi)對攻于購悟買者吉做出栽足夠喬的承寇諾。趙其結(jié)鑰果，雪每一丟個賣尊點的獻后面弄通常施都是冠成本針的增局加，比樓盤成的整信體素輕質(zhì)雖也然得測到了鞠或多含或少甚的增躲加，飽實際什已出兆現(xiàn)明難顯的瘦成本必高于殊售價果的問倉題。巖盡管含賣點旨策劃注模式間對提射高項膛目的剃素質(zhì)紋起到矩了非磨常積砍極的切作用燥，但眉同時灘也產(chǎn)破生了虧許多辟高不捎成低野不就哈的樓慌盤,抬如造價價是欲小康尼型，袍環(huán)境教卻是塵生存虎型，汗戶型瞧又是熱溫飽里型。研（三帝）等豆值策封劃模基式踩策劃森人為凈避免亦樓盤如成本喪攀升影而并氣未獲貢得同保比的嬌售價形，或眉因售驗價提著高造峽成樓苗盤空罷置率岡攀升仇的惡母性循政環(huán)，勝在眾壩多的殿樓盤寸優(yōu)勢主賣點鍬中進稿行權(quán)蘆衡取宜舍，?；蛘宜恋綐嵌P未庫發(fā)現(xiàn)浪的價完值點拋，使笨樓盤販成本曬與銷鉗售價唱格相簽適應(yīng)黨，從鑄而達勿到促析銷目輩的的多一種于策劃吃方式托。鍛采用辨羅列喘眾樓予盤優(yōu)盲點的牽結(jié)果傍是使朽一些纏樓盤把成本型攀升犁而并慣未獲趕得同版比的巧售價遇。由翻于存林在著仆投資乓商和當(dāng)策劃派機構(gòu)披對土麗地和梅項目地價值量的發(fā)棵現(xiàn)與酒價值班兌現(xiàn)創(chuàng)能力時的差顯異，煤使得宋一些蛋樓盤筐成本束高于熟售價跨。等國值策傅劃要套求對憂該項付目的個價值盲因素退具有播充分扣的認雜知能納力，敘并能挺在眾釋多樓龜盤優(yōu)繞勢賣暖點中戀進行駛選擇夢，而哪且需悉具有堡駕馭脫和實賭現(xiàn)經(jīng)騎營意潮圖的嗽綜合門能力遭。等似值策畜劃模誤式畢晃竟是摩推銷鏈/銷傻售觀尼念的取產(chǎn)物盈，它拜不可妥能解迫決開采發(fā)與滿市場今需求更之間碎的矛批盾，搜只能猛緩解鬧這種特矛盾屆。箭五、摸房地玩產(chǎn)全條程策密劃理伙論模點式賄——夾增值位策劃額模式間策劃牙人在靈項目裂立項掘時，攜即著貫手進戶行市凡場需榮求調(diào)盾研，幫正確絹確定也目標(biāo)秘市場惹的需膽求和領(lǐng)欲望徹，利法用差庸異化吵、避桌免競雙爭等永營銷從理論傳，營滑造出繳即比膊競爭兩對手舟更有昨效的獻滿足掛市場識需求倘，又濱不可披替代脹的樓異盤，董通過忙提高孝消費姨者可送察覺爭的使訴用價悅值，籃提高浪樓盤添相對事銷售毫價格逆——偏使樓披盤增遭值，萄從而己達到呈營銷腦目的渴的一防種策弱劃方丑式。宰增值升策劃關(guān)的目詳?shù)模菥褪潜橐獮橄黹_發(fā)暈商的考樓盤暫創(chuàng)造僅最大漏的附健加值秒（使宗樓盤權(quán)增殖邁），腔為樓鐮盤的腳市場食創(chuàng)造各有效每需求袖。蹄價格訂的制豬定不樂能脫援離整惰個房承地產(chǎn)打營銷鋒組合盒的其狡它部扮分，嘩它同楚時也軟是市柄場定店位戰(zhàn)嘆略的癢內(nèi)在畜要素亡，真可正的焰問題及是房豐地產(chǎn)說的價跟值，雄而不棵是價辜格。均增值儀策劃因所要甘作的艘，歸素根結(jié)綿底是抽為了明使開改發(fā)商刻獲得僚最大酷收益森。諒?fù)ㄟ^剛對社稿區(qū)形摟象的幕塑造奸，降屢低住押戶對相價格凈的敏葵感程瞇度，常通過工提高氣社區(qū)匆的P聯(lián)UV棄(P賺UV期—升可察購覺的悠使用顛價值復(fù)，指蓮用戶鮮在購根買和閃使用折產(chǎn)品妨或享鍛受服腸務(wù)中撈得到禍的滿聚意程隔度)槽值，酒提高習(xí)樓盤準(zhǔn)售價穿，并騰使社丑區(qū)的秩價值斧為住車戶所剖接受嘴。凱社區(qū)落策劃宋要從蜓社會執(zhí)發(fā)展桿角度般上，隨充分毅考慮善到未緞來房下屋流滲行式秤樣、厚城市扭繁華姜中心麗的偏獄移事規(guī)劃樣、未廊來住糞宅開裁發(fā)的胸社會血化、貓市場燃化進瓶度及付進展歸、融彎資條不件改旗善的沫可能模性，系以及壇國家黨土地缸、住寧宅、戴稅收箏政策疑和經(jīng)巴濟發(fā)邁展戰(zhàn)集略的崗變化憂，以澇多層把住宅漂比較鵲，從窯概念卵設(shè)計博起，檢所策頑劃社夕區(qū)的假風(fēng)格您、環(huán)猛境、剪建筑森特色頸、它嫁所倡當(dāng)導(dǎo)的班居住賴?yán)砟钏?、?fù)照合化懼的生名態(tài)社和區(qū)是令西安蒙市所待僅有類的，或亦即資整體舅品牌巷營造圈是獨朋一無睡二的愧，也屆是不創(chuàng)可替皇代的肝。獅試將消等值施策劃驅(qū)模式上與增夸值策幕劃模礦式比領(lǐng)較如述下：仇等值侮策劃昆模式傻——考以更員低的袍價格元向住池戶提敞供與茫競爭勾者相掠同的巖可察衡覺的琴使用郊價值申（P饑UV沙）。財增值獻策劃呼模式毀——夠在與絕競爭種者相甩同的仗價格竹向住抓戶提周供更的高的兆可察秘覺的困使用季價值丹（P罵UV善）。幼六、義增值特策劃難模式常的理剛論核鹽心坡——殲DS發(fā)TP緒模式炮分析仔住戶常需求詞，細滑分市社場，鞠選擇智適當(dāng)嶼的目帆標(biāo)市唯場，風(fēng)為自鋪己產(chǎn)掩品進造行價元值定醋位。哪1.正需求觀（D鳥em佩an塔d）適—摧是指句消費跑者有盤能力時購買梨且愿序意購呀買的科某個逆具體更產(chǎn)品姿的欲匯望；庸2.需細分孝（S規(guī)eg辰me六nt摧at招io絕n）毅—取指市惹場細柳分，辱根據(jù)葡住戶仗對產(chǎn)埋品的旨需要隊差異碌，把匹整個爐房地儲產(chǎn)市期場分拴割為圈若干撫個子色市場繼的分隨類過稅程。渠3.脈目標(biāo)柴（T桑ar磁ge望ti午ng饅）菠—惰指開意發(fā)商敘對市喘場細棋分后攏，確隊定自遍己的壟產(chǎn)品做所要鐵進入座的領(lǐng)用域。拘4.室定位劑(P侮os已it糖io皺ni鴿ng左)腔—器指策難劃機角構(gòu)為偶目標(biāo)男項目劫設(shè)計藥出自草己的桿產(chǎn)品竭和形冤象，煌從而盈在目芒標(biāo)用映戶中乓確定皂與眾些不同迅的有謙價值丟的地沉位。暗策劃尿思維刮的特奴性是賺由策隨劃本平身決真定的嚼。策鋸劃人株的個括性和哲觀念弓對策獵劃思贈維有此影響悶，并悠因此豎而形援成不苦同的環(huán)策劃功風(fēng)格麗，概路念包參裝型營，產(chǎn)閑品務(wù)校實型襲，多隱元整兆合型躁等均聰屬于娘不同勁主張延或不最同項看目條剛件下愚的幾榮種策頃劃風(fēng)肯格卻。匙七攻、線項目這策劃歇的思怒維模軋式戀策劃厚思維嫩有其縣獨有碌的個惱性特早質(zhì)，只但決斤不排饒斥認悅識過宵程的車一般恨規(guī)律培和科卻學(xué)思拋維的犁基本顏程序暖。從腸信息啟論的車角度酷，可捉以把驅(qū)策劃勝思維僚的全塔過程炎看成調(diào)為叉“橋信息酬的輸秋入、垮加工央、輸彎出、裕反饋砌”聾等構(gòu)糞成的浩信息察流動果過程牛。區(qū)乎分為怖獲取霜信息飼、處罵理信暖息、編產(chǎn)生遲方案胡、效芝果評慎估四廳個階婚段，唯對應(yīng)寸項目謠策劃蔽的市桶場調(diào)南研、義分析戚論證圾、方醋案策劇劃和倘市場雪反饋速四個傅環(huán)節(jié)多。各悉階段隸、各腐環(huán)節(jié)慧的思苗維方習(xí)法都狡離不搜開人域們思主維歸圾納、止推理閑的兩贏種基拼本模遼式。拿1、占策約劃思尊維的符歸納栗模式挎從自潛然資椅源的排利用呼上可竹把房呼地產(chǎn)蠅項目灣歸納瞞分類密為：藍山景初項目朽、水倆景（然江河結(jié)景湖固景及撇海景珍）項面目、棚名勝謹(jǐn)項目丑等。暑香港扣淺水捷灣一燭帶豪料宅，霜美國體的比繩利華允山莊源，深戚圳金虜海灣涂花園孤、蔚欄藍海襪岸、嶺華僑僚海景辯山莊攤，廣觸州二舍沙島盛別墅穩(wěn)、星耐河灣休、廣通州大除橋珠死江南脖岸的辱中海坦錦苑耳，上伸海的朱康橋倒半島鳴等都調(diào)是典遣型的戚水景廁項目要。深夸圳的奮中海精怡翠飯山莊縮，廣第州的欠翠湖豎山莊賞、白密云堡捧別墅唱（白史云山撞麓）粘等均仍為山揀景項養(yǎng)目。教成都哭的浣護花別孫墅區(qū)園、杜漿甫花愛園，黨杭州塵綠園脈、九灰溪玫乒瑰園掩等可寬算是頑名勝鏡項目抬?；髲膮^(qū)化位上貸可分直為市巧區(qū)項伙目、鳴郊區(qū)檔項目脾；附從規(guī)蔬模上悠可分骨為單撈體住謀宅樓羞和住久宅小剩區(qū)；卵從品去質(zhì)檔樣次上耽可分里為安筋居房獨、經(jīng)著濟適良用房佩、普袖通商萌品房候、高摟尚公賊寓、臉別墅優(yōu)豪宅梢等；蹈從建奇筑形梯式上坐可分援為內(nèi)訪廊式妨住宅告、外職廊式憲住宅碰、天貪井式箭住宅直、點詞式住琴宅等俱。塔從渠顫道上飲可分虎為內(nèi)紅銷房踩、外育銷房眨（異粗地銷毯售或扮涉外撲銷售箭）；碼從建陣筑結(jié)岸構(gòu)上巾可分污為磚冬混結(jié)拒構(gòu)、儉框架殺結(jié)構(gòu)巧等。宋此外嗓，還砍可從緣產(chǎn)品瘋題材債、建秀筑風(fēng)省格、筒社區(qū)錄文化音、生閉活方呼式等幫方面裹進行杠分類望。成專題興：嗽房地誤產(chǎn)案破名的比策劃隆技巧佩和方煤法回隨著擋地產(chǎn)減項目胖競爭柴越來賓越激己烈，運推廣巖技巧膚和手吧段成資為了嶼項目想能否狀一舉攝成名黨擊敗蛾對手忽關(guān)鍵傳，而難項目售案名沃又是集關(guān)鍵雁中的遺關(guān)鍵痰。好直的案潑名不坡但能疼使項蒼目很透快在增市場稍上流父傳開缸來，望節(jié)省治了后天期可協(xié)觀的立推廣卡費用晃，而勤且還釘可以本給項簽?zāi)吭黾烟聿痪Э晒廊鹆康呢偢郊佑袃r值陳，在針增加稼項目鋼賣點抖的同男時，億也給授開發(fā)團商帶紙來了掛豐厚霜的利記潤。意所以投，對情于營煩銷策煩劃公革司和勉廣告養(yǎng)公司咸來說膀，開排發(fā)商斯對所仁提案見名的短不斷恥推翻思以及船嚴(yán)格款挑剔艙的做槍法，狹就不合難理結(jié)解了械。迎

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畏一、伐項目而獨具仍的特謀色：攝

箏1、么建筑僻設(shè)計團風(fēng)格旗：柏凍林愛孝樂(他設(shè)計芽風(fēng)格怕上采熔用德帖國簡皺約手截法)忙；歐愿陸經(jīng)靜典(沖歐陸島古典濱建筑課風(fēng)格婦，如呆券門輛、券占窗、禁坡屋贊頂?shù)认?；筋2、貪建筑杜布局商特色鮮：寬籮HO襲US紹E(衛(wèi)面寬員大，漁進深陣淺，捧見陽扣面就霸多，皮居住鵲非常狼舒適航)；區(qū)陽光肥板話公(全堆板樓雞設(shè)計供布局拴，面火寬通秧透，渠與塔欲樓明賭顯區(qū)田隔開遙來)鄉(xiāng)；駁3、蛇臨湖姨近水松：長萍河灣或(項餡目緊傅臨與滿頤和它園相餃通的納長河吵旁)糞；湖介光山竊舍(它懷柔珠紅螺釀湖湖恭岸別靈墅項括目，迅湖光穴山色叢一攬念無遺錦)；憲4央、盞靠山茄擁景貍：西宗山庭值院(草西山喚腳下薄的中野國圍效合式貍建筑續(xù))；憲香山雪藝墅誼(香請山腳類下的澆別墅旅，坐劍在家材中就靈可觀卡賞香槳山四急季美芒景)摘。百二、賤地域陡地段屠特色菌：唉1、勢錦秋筐知春呆：中匹關(guān)村疑知春淺路上茶的項膚目；啦2、竟紫金嫂長安桶：位勸于五耽棵松宇西長對安街蒼旁的趙高檔穗項目葬；代3、青百旺渾家苑慶：海贈淀百斯望山醋麓的僻低密因項目餡，0清3年才市場犯最熱勉銷項歪目；繭4、寧陶然守北岸姑：位寒于陶隔然亭應(yīng)公園延旁的歪景觀特高檔輔項目國。情

堂三、辦公司胸品牌僵延展意：皂1廣、珠工江品澇牌咐：珠朗江駿怨景、沃珠江鼻帝景勁、珠嫩江綠蠅洲等限；應(yīng)2、脊遠洋篩品牌誼：遠談洋山透水、降遠洋恐新干腫線、嘆遠洋鳴風(fēng)景殼、遠冬洋德蜓邑等菌；吃3.狗中海永品牌始：中猶海雅笨園、擁中海干紫金崗苑；怪4、慌光大盡品牌磁：光竿大花增園、抵光大摟名筑月；粘四、喇豪華浙國際怕品質(zhì)鍬：于1、朵萬豪現(xiàn)國際融公寓鄰；極2、燭通用召時代座國際角中心驅(qū)；付3.娛棕櫚晝?nèi)獓H公繪寓只；這笨些項陶目都害處在波寸土歇寸金史的C記BD每黃金踢地段獸上，火而且伯從裝枯修檔翁次、扭配套微設(shè)施亂、物焰業(yè)服詢務(wù)等食方面叮都具型有國綠際水索準(zhǔn)，各因此櫻，豪沿華國惡際是渡與地粘段和沃品質(zhì)抬分不固開的波。素五、屢數(shù)字時組合港：語1迎、東處1時瞎區(qū)(罷項目陜地處聲京城命的東城部，傻是最種早迎代接陽蛾光的遠地方捷)；狐2、蛛貢院獲6號辛(項娃目所撒處的嚼門牌銜號，仙貢院鼻本身綿也是北貴族拉名門是的代挨名詞椒)；萬3礎(chǔ)、磚公園樸5號尼(說郵明項貫?zāi)侩x匹朝陽紹公園導(dǎo)非常笑近，會擁有帥優(yōu)越測的地供段和夢休閑犧空間肢)；弦4、蜓五棟優(yōu)大樓林(項說目由他5棟遷建筑絲群組謀成，賭體現(xiàn)堤項目榨的獨呼特之獨處)腥；窗5、點學(xué)風(fēng)牙19沉11勒(項飲目地箭處清咬華大零學(xué)附秤近，裙清華秒是五毫·競四運權(quán)動的搞發(fā)源泥地，懸符合夕目標(biāo)灘客戶炎群的奇心理搶特征中)。蠟六、怪中英值組合腹：傭1本、西共貿(mào)D廈NA盾；饑2、州建外攀SO掘HO巴：既棵說名腿了地擾點，凡又說嚴(yán)明了迎項目蒙市場扔定位滅；杯3、森GO桌GO弟新世貿(mào)代：追針對慚80下年代匠后出尼生的鋸時尚供新一末族開扭發(fā)的竊小戶飯型；御4、笨BO域BO前自由興城：律自由棄城本卵已很承普遍叼了，您加上膠BO嘩BO待味道垂就不含同了確。魂七：爬個性邪自我國：查1、膊蘋果萄社區(qū)廈：項扔目與趴蘋果趟沒有賄任何暈關(guān)系外，但效通過軌前期禽征集畜案名落的炒蠶作，隱使項瘡目迅笨速在替市場炒上流底傳開炒來，祖推廣序手段塵既獨戒特又照節(jié)省幼了大忽量宣鉤傳費寸用；換2、釘卡布踢其諾華：時稅尚人刷士非立常喜籌歡的鑒咖啡嗓牌子賠，知壺名度隸甚廣賊，拿肺來主鏡義，落既省棚錢又哪省力炊；森3、著甲方鮮乙方序：誰霸叫馮滴導(dǎo)的哄電影搏那么香火，龍所以減項目膜也可獄以趁雄熱打兔鐵呀幟，發(fā)鏟正也架沒注復(fù)冊；隔4、篇境界賢：經(jīng)掛濟開道發(fā)區(qū)殿04諸年的閥名盤律，不笛同的花人可緒以得林到不圍同的抖生活負境界產(chǎn)。汗八、脅諧音肅巧用揪：窄1合、源功屋曲法：諧巾用于布"圓伙舞曲哭"，征建筑縱本身角具有卷高低石之勢負，看屆上去鑼像樂尖譜上閃跳動趟的音廢符；木既容縱易記盾住，黃又容桑易流盟傳；飾2、洋高巢勒：本槽意是敗有高涌度的響建筑森，但所發(fā)音卷又與揭"高善潮"鹿一樣專，具獸體是澆什么倆樣的努高潮桌，只非有留胖給讀勉者無網(wǎng)窮的默想象動空間寶了；亦3、預(yù)品閣極：與著"品歸格"煩同音板，大執(zhí)意是荒說有蠟品味言和格盟調(diào)的狀意思年，但律創(chuàng)意椒不算剪高明辨，所價以市道場知堵名度招一般白。聰當(dāng)然排，在獎策劃茄案名授的時記候，綁除了閱要突燒出案槍名的噸特色傭有創(chuàng)鋒意之腥外，槽還要手考慮糊到案聰名能從較易緊被理申解，注不能泥費解婆。閱茶讀上遺不能陡拗口場，容憑易流沾傳和璃易于報記憶垮等。峽不能掃帶有黃反面矛意思筍，以汪及忌合諱的丹意思大等，掠總之灶一個藝好的峰案名陳是千林呼萬碰喚才果使出栽來的粒。群以上塔，僅熱是一石些工使作心留得，蕉希望劈起到?jīng)r"拋氧磚引煩玉"枝的作臭用，免期望碎與高遼深者卻交流傍。舅這種犁分析旱歸納刃的模帆式或菜方法旦在策化劃思翅維的性“宜獲取遍信息機”蘆階段鍛，也廈就是賀市場抹調(diào)研蠟階段平的作摔用主堪要體中現(xiàn)在銳對市卷場信墓息科朗學(xué)、老有效都、準(zhǔn)混確的棚把握晴上。駝面對趁目標(biāo)南市場要復(fù)雜川多元膚的信訊息資勺源，世根據(jù)版市場場細分炮的原豐理，褲采用孝分類彈歸納充的辦腐法，傲進行曲梳理今整合日，展昏開分棗門別多類的聽經(jīng)?？恍匝畜w究，輛尋找吸市場學(xué)空缺籠，發(fā)翠現(xiàn)市毒場機教會，頃繼而霞策劃討出符偏合企使業(yè)發(fā)厚展需潮要的議新項陸目。禮在策違劃思丑維的銷信息幼加工購處理龜階段贏，對要于明脫確項杠目的式產(chǎn)品發(fā)定位政、市蠶場定獵位十蛋分重埋要。雕忠2、可策劃詠思維別的推鴨理模臭式繳策劃宴思維齊的推豐理模宅式主易要反罷映在央策劃框思維勞全過酷程的級輸出鄭階段博，在奪對市碑場信姓息獲罰取、影整理懇、加啞工的宋基礎(chǔ)蜂上，拐進行頑深入乳的分唱析論薄證和僅創(chuàng)造濁性的竹策劃侍構(gòu)思迫。去破粗取病精，卻去偽染存真抗，由闊此及悲彼，嘆由表顫及里柿，把呼握市重場脈擾搏，城洞察忠市場瓜先機巴。窯廣東戶順德跪碧桂翼園正洲是因虛為其集開發(fā)孕商和捎項目狹策劃蒼人，粥順應(yīng)帝了中守國人統(tǒng)千年憐傳承滲、望渠子成絨龍的奔民族動文化尸傳統(tǒng)瑞，以暈及富捕裕起摩來的晶當(dāng)?shù)貭咳巳談炮呁棺ガF(xiàn)的此對子祝女就尋學(xué)的些關(guān)心垂和重墨視，蔬創(chuàng)造鍛性地茫采取旬先辦講學(xué)校零，再代推住冤宅的紫開發(fā)碼模式游，演宗繹出姿所謂殺的碧罵桂圓名神話羞，取心得了煙至今吉仍令弓業(yè)界裝津津模樂道糟的輝歇煌成乞就?；辟Y料譯：納碧桂描園企膛業(yè)于腎19培92而年成念立于綢廣東暈順德小，并預(yù)確立饞了以帆房地演產(chǎn)為序核心系業(yè)務(wù)冰的企鈴業(yè)戰(zhàn)鼠略。懶歷經(jīng)萄十余嚼載風(fēng)年雨，販成功鼻造就策了順元德碧耍桂園陣、廣垮州碧姜桂園沾、華冤南碧倚桂園券、碧落桂園彎?鳳背凰城逝、荔家城碧畫桂園筒、均童安碧禾桂園薯、碧圖桂花便園、菜碧桂牛豪園丙、碧消桂花振城、胞碧桂院園東炭苑、嶄碧桂要園西罵苑、艇碧海傭名軒暑、鳳悉南花挨園等參十余令個超烘大型論高尚粉社區(qū)腦。如揀今，頃碧桂羨園已亦發(fā)展夜成為洋全國沖房地略產(chǎn)知秩名企疏業(yè)集慚團滅，焦實現(xiàn)安了區(qū)揉域拓霧展和俱規(guī)模憶化的蒙品牌身連鎖瓦經(jīng)營處。賊核心型思想掉：調(diào)“碧埋桂園暗，給找您一反個五市星級稠的家碎”手碧桂怪園企戶業(yè)以限強大寒的地快產(chǎn)業(yè)弱發(fā)展急實力沿做后逆盾，方斥巨紫資于功19揮92悅年創(chuàng)故辦的虧廣東許碧桂暫園學(xué)惰校，坡目前炒已發(fā)螺展成伸為廣訴東省劣乃至厚全國壽最先想進的嬌培養(yǎng)蔥幼兒選園至赴大學(xué)憑預(yù)科叛、擁佳有3仇60凈0多隙個學(xué)妄位、腳民辦勸雙語偶國際詠學(xué)校不。碧資桂園插企業(yè)術(shù)還投術(shù)巨資肥先后殃興建腸了華略南碧鄭桂園僻學(xué)校耕、碧棕桂花外城學(xué)猴校、據(jù)鳳凰是城學(xué)放校等逝多所芝國內(nèi)躲領(lǐng)先甲標(biāo)準(zhǔn)駐的社惰區(qū)學(xué)庭校，獵從而裕成功背構(gòu)筑研了全促國領(lǐng)殲先的宏“民顏辦教摟育品易牌連托鎖體道系”旗。城北京竄現(xiàn)代暑城是貌因為仗看準(zhǔn)雪了都捐市S蜂OH族O一敗族大捆量涌買現(xiàn)，雹認定際了居旨家式洗辦公軟群體同的市吼場需掛求，燭推出忍了獨舊步一圈時，哥領(lǐng)導(dǎo)劑潮流浪的忽“像SO廊HO表”版空間趁。前奔者立爹足于鉗傳統(tǒng)概文化叛，后摧者立怎足于赤現(xiàn)代鎮(zhèn)文化配。載房地憶產(chǎn)開匆發(fā)理則念的戲基本碑要素麗不外榨乎悅“雞生態(tài)暴、人集性、勺文化耀”橡三個蛛方面耕，相冒應(yīng)構(gòu)勢成策紹劃思若維推沖理模替式的殲三個葡領(lǐng)域綱，或忘者說稻三種雀形態(tài)戰(zhàn)，即友生態(tài)關(guān)推理滿型，棵人性敬推理仔型，舌文化沙推理按型?？城拔膽T所提垃之廣威州碧最桂圓栽和北藥京S炎OH督O現(xiàn)康代城富屬于絲文化島推理慚型。患廣州塵光大拿花園訓(xùn)屬于定生態(tài)船推理棉型，毯都市假居家蘆，人甲對生握活健森康、邁環(huán)境具生態(tài)銜的追醒求日臺漸強河烈；芳大榕悼樹糞下的蕩生態(tài)嫌家園懶，滿秋足了無受眾政對環(huán)室境健誘康的膊渴望闊，贏戀得了紀(jì)驕人伐的市獲場業(yè)錢績；蘋上海濱康橋著半島庸則屬引于人直性推旱理型原，針承對人痰對別喪墅的撇依戀郵情結(jié)鋸，創(chuàng)嚇造性透地演擔(dān)繹合“要獨院升式堵”另住宅舞，成絲為新微住宅訪運動贈創(chuàng)新廚精神慕的一清個代駕表。奪值得競一提祖的是拆房地攏產(chǎn)市染場近微年來愉初露桂端倪趕的亞繩文化牧現(xiàn)象多，這擺也應(yīng)糖當(dāng)歸侵之為碰文化謝推理慎型領(lǐng)彎域。表比如膛說圓“街生活最方式育”收就屬置于亞袖文化醬。例博敖廚藍色謊海岸元的旅爬游房丟產(chǎn)；畝奧林?jǐn)r匹克街花園釀的體燕育房晉產(chǎn)；印“躁5+朽2撈”塑生活屑方式殘的休照閑度態(tài)假房糾產(chǎn)等鍛；桂都是川從現(xiàn)戰(zhàn)代人匙生活臘方式陳的發(fā)坦展演醋變中缺或者羞說是適從亞尼文化據(jù)現(xiàn)象織中尋繭找產(chǎn)武品演鳳繹的轟依據(jù)溉，深純?nèi)敕窒奈霈F(xiàn)襖象，胃準(zhǔn)確翻判斷鋸趨勢千，成殊功創(chuàng)膏造需快求。

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章總語之，擊思維里是有改模式究的，珍因為說思維禿有規(guī)辭律，放掌握權(quán)策劃葉思維丘規(guī)律罪，可灰以提份高思羨維效篇率，條思維眨質(zhì)量號和策窄劃水燥準(zhǔn)，蠻只有駁遵循續(xù)了這邁樣的佳策劃驕需要歡，才虎能得率到需悉要的晉策劃燥，成脾功的轎策劃辛。銳樓盤株賣點恩分類念一、她樓話盤硬逝件：閑戶型枝、配妥套、蠟交通市、精掉裝修誤、板搜式住伏宅、怎建材擔(dān)與配射置、籌景觀淹賣點早、新木工藝化新材底料、召使用絨率、樓樓間姻距、競會所格、泳是池、怎入戶軍大堂袖、大箭型超皆市進美駐、次規(guī)劃米賣點懷、專秩業(yè)組槍合、階大規(guī)飄模賣呆點、紹創(chuàng)新質(zhì)技術(shù)稀、綠編化率邀；起二、牌建熊筑風(fēng)庫格：軍建筑納藝術(shù)止德蒙國風(fēng)駱格爐歐陸雹風(fēng)格設(shè)法危國風(fēng)撇格隙意大拐利風(fēng)焦格播海派補建筑枝風(fēng)格跑和夠式風(fēng)魄格乳新加塵坡風(fēng)倦格夸；墾三、周空勝間價式值：痰錯層踏賣點呼躍士式賣炎點辟復(fù)式然賣點識空筍中花格園免大露勁臺賣抹點腔四、榆園喬林主瘋題：求中心唯花園鵲加后拿大坑風(fēng)情洲園林夸主蟲題園魚林制藝術(shù)墊園林遣亞事熱帶調(diào)園林按園勉林規(guī)軍模提歐陸丈園林開江專南園羽林巖自然元園林犬樹咱木賣衣點恢新加照坡式元園林線嶺然南園渾林踢園林金社區(qū)歇澳性洲風(fēng)貞情樂海濱么風(fēng)情針熱帖帶園夠林醒五、葉自沉然景畫觀：皺全海刊景賣所點悅一線透江景銅二妹線江譽景蔬園景坡賣點千人材工湖述景類山水研景觀富山朽景賣牛點甜河景襯賣點炭自然膨湖景伶六、旁區(qū)炊位價獵值：謹(jǐn)繁華峰路段悼C阿BD暴概念匹中藝心區(qū)找概念最奧賺運村毫概念推地毅鐵概澇念向商業(yè)獻地段煉七、灘產(chǎn)鍋品類榆型：俗小戶蜻型物揭業(yè)優(yōu)TO斯WN碧HP紙US隨E郊產(chǎn)權(quán)蜂式酒商店澆獨立史別墅儉酒浮店式綁公寓剩大通戶型返物業(yè)聯(lián)商節(jié)務(wù)公尸寓謊學(xué)院奮派公璃寓襲國際胸公寓悉新帝獨院間住宅瞞經(jīng)壩濟適痰用房墊八、炊人肉以群阻分：叢豪宅膀賣點咬白前領(lǐng)賣愁點尸單身肚公寓碌工籌薪階聲層半外銷蝴賣點指先物鋒人撫士粉國際知化社邊區(qū)底九、梯原皮創(chuàng)概趙念：面居住倡主題注新瞎都市餃主義焰宣逝言賣惕點鍬渡假您式概怕念斑現(xiàn)代簡主義東游虹戲規(guī)呢則咱十、匠功合能提上升：冤健康匆概念插投耐資概擊念屢綠色陜概念棵E鄙概念爸環(huán)鐵保概霧念益生態(tài)墓概念小十一標(biāo)、產(chǎn)講品嫁澇接：耐教育槐概念幼音膜樂概俘念封藝術(shù)窮概念而運層動概爸念冠旅游描概念繭十二炕、樓汽盤軟襯性附勸加值司：掠服務(wù)旦賣點證文胳化賣腹點盾物業(yè)鴉管理鈴口犁碑賣核點卵十三怕、產(chǎn)所品可絞感受襪價值騾：錘品質(zhì)眾賣點熱成怨熟社結(jié)區(qū)義身份肉地位終安靠全賣取點匠十四波、樓犁盤及競發(fā)展號商形迫象：閉榮譽某賣點投發(fā)禾展商蔽品牌殖知雕情權(quán)祥賣點結(jié)自宋我標(biāo)由榜仙張揚青個性狂十五爽、居餡住文僻化與播生活倦方式詞：屯生活戲方式廳品蹦位賣陸點蛋文脈菌賣點辰十六旁、情燃感：窄孩子腿賣點奶情買緣賣披點液親恩游賣點窮十七嶺、銷天售與同工程勞進度康：抽奠基既賣點榮內(nèi)莫部認廣購拳第一舒期公敘開發(fā)座售死第二控期公撲開發(fā)打售邊最后患一期眨公開瘋發(fā)售哨火持暴人謊氣膠熱銷歐賣點冰加親推賣明點橫樣板遍房開明放稈外立逆面呈仗現(xiàn)戶封頂犯賣點夕竣獎工賣得點曠交樓剛賣點櫻入局伙賣蛙點紫尾房享賣點示答喪謝賣舞點伸十八惕、創(chuàng)雅意促軟銷：峰價格禾賣點姓付?？罘焦?jié)式葬竟賣陰賣點確節(jié)酷日促渾銷域折扣撞促銷請送椒禮促散銷廁特價速單位吩促銷零巨保獎促董銷紐名人另效應(yīng)衣各遷類比莫賽促牢銷美征集數(shù)活動五開爹放日功促銷葬業(yè)漂主連異誼濟音樂樓會促腹銷飄表演稈活動牙促銷趣藝券術(shù)活么動促裁銷狼新舊輪房互楚動介車房價互動氏送鼠私家焦花園撈另沃類營喂銷手徒法起地產(chǎn)疫賣點近排名無：粘居住道主題箏榮愧譽承教育姻概念功生脾活方扒式街戶型語健蠟康概尖念擠建筑境藝術(shù)津節(jié)榮日促達銷舅成熟音社區(qū)拖投籠資概晃念恐綠色逗概念戲服猶務(wù)歲豪宅設(shè)一錄期公穴開發(fā)皆售將全海炕景坐送禮蔑促銷膝一僵線江純景長發(fā)展弓商品斯牌苦身份弄地位內(nèi)E口概念揮環(huán)售保概份念菊生態(tài)勵概念辯繁襲華路馬段瓦小戶千型物淡業(yè)葵品味喘錯層麻配轎套設(shè)由施黨白領(lǐng)劑孩不子荷CB膀D概夏念舟封頂滅中克心花菌園糾價格樣藝室術(shù)活旺動促船銷轟TO昂WN魚HO端US碎E二杏線江紫景儲園景在文倉脈掙熱銷顫加經(jīng)拿大臂園林導(dǎo)都浮市主陜義途業(yè)主賀主義權(quán)業(yè)主火連誼姨人京工湖劑景受高爾哥夫店文化炭物認業(yè)管加理滲交通耍中區(qū)心區(qū)趙概念商二籃期公柄開發(fā)伐售抗最后效一期象公開帶發(fā)售惡現(xiàn)蹄房坡主題蹄園林謊藝豎術(shù)園移林滲亞熱克帶園枝林口園林斧規(guī)模后歐兄陸園杯林隔音樂令概念失產(chǎn)權(quán)睬式酒疤店肝知情梨權(quán)天精裝擱修懂奧運守村咸尾盤撇銷售炒德浸國風(fēng)稼格統(tǒng)宣言狡折拋扣促疲銷豬特價里單位界促銷能各坐類比與賽促招銷蠻開放揪日促還銷嚼另類貍營銷陰手法傻藝墓術(shù)概箏念問獨立買別墅來酒誼店式抗公寓睜大戶鹽型物荒業(yè)線山水旋景觀您水滅景尺躍式它復(fù)圍式彼版式景建閑材與扭配置野情璃緣肚地鐵東概念頸內(nèi)寨部認端購脖樣板奔房開肅放倡江南防園林腦名界人效甜應(yīng)扒音樂智會促腹銷也表演蜻活動震促銷蔬送股私家趟花園碼運動款概念希河繩景修景觀檔新話工藝吼新材劑料瘡使用松率炸樓間聽距么會所再泳據(jù)池光入戶涌大堂音單寒身公的寓叮親恩賤商棗業(yè)路街段啊火暴闊人氣跌外勿立面堵交添樓僅入伙項歐疤陸風(fēng)失格腥自然頌園林歸付念款方礙式低竟賣躁車這房互矛動奧商務(wù)測公寓懇國癥際公勒寓正學(xué)院哭派公梳寓翻一線就山景殃二細線山浸景韻自然竄湖景鍵自甚我標(biāo)描榜吵空中絹花園席口傳碑幻大型弊超市煙工御薪階謀層淡外銷尚先餅鋒人祥士謝答謝急法師國風(fēng)醫(yī)格家意大骨利風(fēng)畝格螞樹木詞新昂加坡往會所如嶺侵南園政林旋園林崇社區(qū)斧澳猾洲風(fēng)望情舍渡假膊式概富念掌巨獎體促銷戶征尋集活休動暮新舊眾房互凱動稿旅游軋概念諷安取全縫新獨眾院住牧宅狀經(jīng)濟襪適用倍房普張揚犧個性丘大嘗露臺韻規(guī)劃拒專秀業(yè)組歸合珠大規(guī)燥模絲創(chuàng)新距技術(shù)駕國距際化嚼社區(qū)慣奠掉基狹竣工蝕海拌派建禮筑風(fēng)禮格仙和式腫筑居羨新卵加坡治風(fēng)情隱海疤濱風(fēng)陸情虛熱帶俘園林洞現(xiàn)會代主禾義籮旅游原規(guī)劃趴綠堤化率語錄衫1、噸想揮不想丸買看侮環(huán)境傲，掏暗不掏材錢看盾戶型脂。續(xù)2、悼要使惹觀眾做在一號瞬間稈發(fā)生具驚嘆汪，立蠟即明逐白商伶品的艇優(yōu)點土，而姑且永勉不忘雜記，年這就種是創(chuàng)故意的稱真正賄效果柱。籍3、溪T氣UG脊BO低AT浴的名飛字是菜怎樣默來的揭？察有一例群在肅好萊養(yǎng)塢的表非常胞優(yōu)秀三的導(dǎo)滾演叫厲做T憤RA失KT凱OR禽。T立RA服KT睬OR璃的意促思就昨是小維型很疾有力溉的開救墾土誰地用點的拖獵拉機膊。那權(quán)真是威個很栗好的紗東西撇，所物以我釀也開童始想肥要找擇個小崗而有券力而損且能稈做很茫多很找棒的另事情很的東煎西。奮4、禮關(guān)抵于提心案。獵我并會不認村為我咽們的玉提案翅有多響厲害擺。因晝?yōu)?，落提案債技巧傳不管鄙多好灶，如坦果概稿念很址無聊版，廣膛告播妄出來怕的時泳候你飽還是生會覺檢得丟甚臉。吼而另熔一方姻面。臣我認思為有梳趣、醫(yī)迷人先的概物念解持釋起惡來是意不可垃能很足無聊慧的。怕因為建我認權(quán)為重絨點不獎在提是案的釋技巧大。我樂認為腳重要露的事枯——賣不管粱是贏外是輸錢——篩甚至依在提肥案開滋始之妹前就妥差不薯多已靜經(jīng)決壯定了陵。扒5、宣好柴的創(chuàng)疤意人嬸造就穴的因情素。蛙好的民創(chuàng)意純?nèi)吮嘏柬毷讛[先是惱一位斤敏感吐的消析費者緣，知甜道如別何過詢正常倚日子摸。我馳認為卡好的讀創(chuàng)意堵人最報重要攜的素抄質(zhì)是肺他們賓必須胡先是襲敏感莫的消聾費者旦，并甲且在這成為史追求扛創(chuàng)意俯業(yè)務(wù)域的專橡業(yè)人辛之后綢還沒露有忘凡記還盜是消是費者懲時的天感覺鹽。黑6、效個成恥功的晌樓盤比，首姜先要勻有過孫硬的少素質(zhì)慶、完吳善的學(xué)配套島、優(yōu)腎美的庸環(huán)境屢、優(yōu)什質(zhì)的潤服務(wù)竭、合渠理的艱價格和，緊碗接著她就是玉要有冬出色軋的營探銷策枝劃和若出色獅的執(zhí)借行。峰在適座當(dāng)?shù)撵o時機租選擇窩適當(dāng)子的媒御體，堵就能藝夠取背得優(yōu)粉秀的公業(yè)績秤。攏7、耍本來長以為溉是創(chuàng)婦意的插問題感，結(jié)辨果發(fā)惱現(xiàn)更杯難的宮是怎狠樣做務(wù)廣告幫才能負讓現(xiàn)誼在中早國的幣老百枕姓覺希得是舒真的唯。這橡個問雁題甚迎至比慧一個掉偉大廟的創(chuàng)金意更截難。婦因為丟就算覺你把魂所有困的廣維告、桂什么艙優(yōu)秀碎的廣蔥告或喜者下伍三濫隨的廣嚷告統(tǒng)焰統(tǒng)給繡他們你，他扛們大常不了攔原地曾蹦三老尺拍河手鼓門掌叫攻聲好班創(chuàng)意蒼、好臭廣告歪之后扒而又晝默然席的走夾掉或訴繼續(xù)直前行偵。一安朝被巖蛇咬架，十路年怕爆枯藤鏡，因向為過淘去的這虛假毛廣告言太多次，使沸今天竟中國丸廣告杏面臨比的問疫題竟遠然是洞如此逆難堪猛和丟扯人。稀8、逗地誓產(chǎn)品“魯全家城福追”析。囊分括：從最前僅衛(wèi)的炊建筑攏設(shè)計玻、知勁名園騾林設(shè)酸計單蜻位、崗品牌眨物管敗……當(dāng)9、違作為冒心理付學(xué)者并，我驗總有勸個矛掙盾：到我必謙須專鼠心去氧觀察臭一個電人，刮可是框又必全須刻蛋意地罩不觀逝察他加。那酸是因額為在等觀察得、探污測一亂個人瞇的時旺候，蛇我的嗓手法涂也很絨可能證改變艘那個捉人所美呈現(xiàn)惹的面突貌。祝對外引，每唐個人挑都是租個復(fù)敘雜演跪員，芒是個國迷，佩所以取觀察羅高手旁最懂秒得的懷是促“訊等棋”—蠢—碑等到領(lǐng)對方報最自動然、叨最不晴經(jīng)意相的那飽一刻骨，從慚他不掛小心漸打開誓的靈爛魂小券窗中例窺見概到真秤實的區(qū)東西慣。洗10伶、上忙碌澆的生思活讓放人變丸得愚耽鈍，酷如果腔想讓戲自己尋跳出藥自我域的藩糕籬，票在享錢受生怨活的翻同時仆不失屬批判疊的眼斯光和績嘲笑杰的勇留氣，工就不熱妨看旁看米縫蘭。固有句日著名塔的猶鞋太諺展語說鍵：紅“譜人們特一思棍考，袍上帝哈就發(fā)前笑。姜”競但我萍還是舌認為賽我們主該繼剝續(xù)思贈索，涂就讓斑上帝愉去發(fā)貓笑吧約！道11舌、告健康氧不是煮一句顫口號慶，一擴種觀萌念，要而應(yīng)怨該是癢一種繪生活男方式指。今滑天的量住宅嗓建設(shè)逆確保潤居住捐者廣曠泛意兩義上芝的健誦康，牧包括柜生理鎮(zhèn)的和篇心理業(yè)的，頸社會煤的和侮人文沙的，竊近期忠的和俗長期孫的多斧層次鐵的健脹康。寨致力即于健龍康住押宅與慨人居腐健康清工程棟的開剝發(fā)商恨們，扮將以位“懂健康末衛(wèi)士側(cè)”饒為己謊任，鎖以居先住與哭健康艷的新未價值糟觀為洽目標(biāo)港，積捉極促科進健燥康住滾宅建敘設(shè)事杯業(yè)的匆發(fā)展輩，少艙一分病破壞俱，多懼一分錦建設(shè)具，珍音惜任漫何可養(yǎng)再利太用的扒資源評，保貓護自左然環(huán)辜境。讀12鄭、追戶型目設(shè)計餡多樣知性/為居住慌功能論適用宋性/珠室內(nèi)沾空間貸的可距改性研/配查套設(shè)販置便豎捷性葛。士13代、支通用握電器村的一體個競兵爭對住手的問管理咽人，清概括蜂了他竄與公悶司和豬通用披電器孤的區(qū)枝別：電我們懼的高難層管末理人抵員的獵時間南表：熟9A津M內(nèi)功部會電議，榜10祖AM捎內(nèi)部離會議敢，1擔(dān)1A虜M內(nèi)懂部會正議，笨12雷AM軋午餐伏，2辯PM瞇內(nèi)部六會議染。通堅用電配器首戒席執(zhí)含行官慕捷克擠·彈偉爾準(zhǔn)其的躬時間拖表：擋9A瓣M與富客戶撤會議亞，1茄0A建M與仰客戶州會議量，1怕1A叮M與鄙客戶漫會議致，1臥2A棒M與愉客戶腫共進即午餐貧，2堪PM悉與客初戶會聚議。咱14模、命與其抵盯著葉那塊迎人人鳳盯著至蛋糕江，不嚷如尋滔找一汗塊新耀的蛋碑糕。躬房地涼產(chǎn)項唐目策徑劃廣惑告流拉程喪打開啄一份言《奧ⅹⅹ浸ⅹⅹ傳報》睬，可絨以發(fā)蘇現(xiàn)厚純厚一證疊都浮是眾栽多樓儉盤的神廣告嶺，房種地產(chǎn)鋪廣告挑的投乖放量象越來夏越大郵，很私多廣豪告無茄論是貫從創(chuàng)航意上嘴還是把藝術(shù)哀性的饅上都憶有了尸質(zhì)的鉛飛躍耗，吸拉引了廁眾多聯(lián)人的臉眼球月，這轟與房齒地產(chǎn)勾市場篩的日蛋趨火斧熱是尾密不摸可分家的。熟好的茫廣告擇對于量房地輸產(chǎn)項撤目的免成功暈運作仿起著終非常辭重要弊的作障用，惡在這詠里廣訓(xùn)告并怖不單槽指在蛛媒體盲上發(fā)扎布的柿報廣兵，其摟范圍自涵蓋黨了看恰板、瘡宣傳鵲海報印、電搭視電擔(dān)臺廣誤告、錫報紙鋤雜志遣廣告氣、售皆樓處膛包裝泡、工僵地包到裝、帽促銷日活動信等。拒如何撒做出腰一個捎成功弱的房搏地產(chǎn)吸廣告俱來大刻大推室動項裁目的若銷售垂呢？伴這是渡開發(fā)暢商非求常關(guān)槽心的摩一個輕問題念。通存常來攝說一盼個項豪目的朝房地返產(chǎn)廣鳥告運誕作與踐項目班本身材進程逗結(jié)合至的越姑密切經(jīng)，其數(shù)效果密就越毯好，書溝通杏和信匙任是描開發(fā)麻商和庫廣告鵝公司奧（廣廊告部未）成闊功合騎作的蔑關(guān)鍵岡。舉房地辯產(chǎn)廣加告從預(yù)其籌床備到窯真正怪落實攀是一形個非座常復(fù)育雜的擠過程訊，只飛有切稿實掌緣握好薯其中閑每一理步的倒關(guān)鍵績，才鑄能最勇終得猴到理氏想的感結(jié)果芽，其培流程粒通常歉分為郊四個粗階段搬：青一、潮準(zhǔn)備掏階段暖：拿設(shè)地，賽規(guī)劃豎設(shè)計待出產(chǎn)竟品（羨開發(fā)瘋公司餓廣告押部）絹—→寇確定雷預(yù)算分—→翁尋找鄙廣告吧公司供二、索實施哄階段龜：廣淡告公象司了緒解項畫目及泡購買克對象基信息瑞廣告扇公司當(dāng)出媒鞭體計沫劃繞—→啞確定差廣告晨目標(biāo)濫—→起主題籮確定昨及創(chuàng)票意表間現(xiàn)外—→蘭廣告豆投放勻時間淘的確脈定佛—→熱媒體銅選擇吊三、兇傳播疏階段河：各萬項活畢動和沙廣告沒的正砌式推王廣桂四、癥評估師階段盡：測黎定廣殲告投件放的糾效率臂一、屯準(zhǔn)備督階段云1．蓄拿地揭，規(guī)響劃出謊產(chǎn)品洽一般隱來說矮，從梁拿地逆到規(guī)薪劃出稅產(chǎn)品價都是睡開發(fā)算商的頃事，迅廣告鉗公司大在這段階段殲是不留介入涉的，竊但若別是開終發(fā)公半司本蘋身就馳有廣插告部傘，廣該告部眉的創(chuàng)育意總夠監(jiān)從院一開訊始就騎介入是項目畜的運剪作，累包括這土地罰拿下騾前后他的前夏期市遵場調(diào)城研，危產(chǎn)品標(biāo)的規(guī)造劃與奶設(shè)計壁等，漂由于姥廣告座部在能項目雄初就逗緊密齊參與俘，因套而對區(qū)項目亡的了模解是塞非常寄透徹寒的，制非常疤利于遞項目扮以后矛一系思列的莊推廣池。對沉于是均自己幣組建開廣告冶部還曾是對跌外尋跌找廣并告公析司這標(biāo)一點網(wǎng)上，捕則是愿各有脂各的潑優(yōu)缺黃點。緒若是抗開發(fā)毀商自鴉己組揉建廣伙告部頁，則積對項吹目的猶了解燕會更釘加透暑徹，挪前期持準(zhǔn)備們也就鞏更加盈充分附，同羽時在床整個慢項目偏的運思作中段內(nèi)部硬溝通旦會非氣常流購暢，仙缺點疲就是牲廣告塞部受廣公司泰上層遭及其谷他部駁門制粥約比養(yǎng)較大呆，始尾終從護開發(fā)院公司畝的角評度出薄發(fā)，寶視野重狹小跡，具害有一絨定的寺局限表性。堂對外拌選擇軌廣告舌公司葬，一俯方面據(jù)廣告爬公司摘會更眨加專猴業(yè)，串經(jīng)驗墾也更塔為豐樓富，腐另外缺廣告森公司對從局孤外人跡的角燃度介役入項蓄目，餓可以條發(fā)現(xiàn)沿更加越適合襯的產(chǎn)庫品主統(tǒng)題；耐其缺粘點就蕩是對蔥項目始有可肆能會路理解斥不透箱徹，蕉與開綿發(fā)商棄之間鑰溝通性和信嘉任度撈不夠所，費問用比境較高喊之類殼。頑2．歷確定矛預(yù)算菜（1組）廣恒告預(yù)猾算內(nèi)史容兼常見渣的房鬧地產(chǎn)寒廣告休預(yù)算賴內(nèi)容記包括摩以下掏幾項挎：概A．效廣告圍調(diào)查覽費用銹包括栽廣告贊前期志的市表場研撈究、埋廣告拆效果天調(diào)查競、廣挪告咨蓋詢費否用、塘媒介拿調(diào)查續(xù)費用頑等勉B．全廣紡告制未作費輔用容包括景照相縣、制菜版、層印刷潛、錄棟音、銷攝影歪、錄崗像、韻文案怨操作怕、美包術(shù)設(shè)梢計、鹽廣告薪禮品下等直巾接的傅制作舍費用窗C．識廣告渾媒體畜費用孔購買纏報紙嗽和雜撞志版跟面、趨電視楊和電編臺播鵝出頻徑道和尺時段桶、租坡用戶決外看提板等寒其他皂媒體弦的費債用傘D．騎其他刊相關(guān)陶費用同是與果廣告份活動唯有關(guān)應(yīng)的公竟共活隔動、稈SP甘活動例、直鄭效營慨銷等遼費用嬌（2盞）確英定廣羞告預(yù)作算的練方法鐮如果凝是對對外尋植找廣尋告公芬司，純開發(fā)差商會畝在產(chǎn)伸品出床來后醬根據(jù)俗項目貪的大生小和喘性質(zhì)干來初寫步確瘋定廣堂告推某廣的柜預(yù)算售，廣耍告預(yù)混算的明制定胞還會它受到脖其他伴一些窄因素亭的影貓響，治如市厲場競邪爭程剃度、旁廣告扶投放坡頻率體的選鋒擇、知銷售于速度肉的制針定、攜企業(yè)葛品牌躬的知界名程鹿度等粘。通編常測釣定廣蜘告預(yù)擊算會絲采取料以下孤幾種爐方式鳳A．夠量入剖為出汁法。鋒即根架據(jù)開忠發(fā)商牙本身冷資金接的承胞受能順力來岔確定亭廣告惕預(yù)算是，帶帥有一直定的高片面狡性歷B．污銷售撲百分漆比法礦。即斷開發(fā)到商根箭據(jù)既伙定的這銷售遇額的買百分藏比來單決定否廣告憤費用誓的大職小。黨C．阻競爭僚對等脹法。畢即根仙據(jù)競詢爭對寄手大血致投噸入的凝廣告破費用念來確工定自邊己項趕目的勻預(yù)算煉。緣D．待目標(biāo)幣任務(wù)虜法。白即開妥發(fā)商述首先毛確定策促銷箭目標(biāo)番，根右據(jù)所蓄要完反成的氣促銷率目標(biāo)居決定料必須荒執(zhí)行璃的工損作任罵務(wù)，絹然后加估算滅每項倦任務(wù)卸所需肅要的掘促銷恢支出松，這神些促茅銷支贏出的偷總和誤就是骨計劃能促銷用預(yù)算跌。商通常高大的猶房地徹產(chǎn)開獄發(fā)商儉會把灣銷售荒百分標(biāo)比法劉和競斯?fàn)帉ο⒌确嘟Y(jié)譯合來織確定棗廣告明預(yù)算考，一膊般廣紅告預(yù)撲算大韻致控拒制在蠶樓盤狂銷售戶總金湊額的擠1%棄—箏3%染之間踩，而窮小的妥開發(fā)僅商則寬會根縫據(jù)銷笛售狀罪況階邊段性沾的滾耀動執(zhí)多行，瓣銷售補結(jié)果冬一旦旁不如蜻意，遞廣告雞預(yù)算垂便會帳停止暑。在尺初步雙確定朝下廣社告預(yù)產(chǎn)算后燃，開狗發(fā)商稱也會呈在找某到廣膠告公負司后本與廣銜告公爛司再墳次協(xié)田商，煙根據(jù)悉廣告憑公司斜方面伶對產(chǎn)樸品的通定義胞和見婆解也財會作挪出相歐應(yīng)的職調(diào)整貓。預(yù)擠算費累用的太編排弓最后踐會由身廣告添公司柔與開撓發(fā)商告一起愧協(xié)商誰制訂揚。敏3．慌尋找替廣告掌公司買通常膀廣告冷代理森公司夠的選蠻擇會根采取講以下紅兩種支方式眉：漲（1老）廣巡告招經(jīng)標(biāo)。御即向幣多家蝴廣告套公司陣發(fā)標(biāo)許，征鳴集廣浪告策印劃書潑、平蹦面影沿視創(chuàng)野意及障報價宿。其武優(yōu)點狼在于聞創(chuàng)意爭結(jié)果夜直觀今，易晶于判層斷，禮并且嚴(yán)收費現(xiàn)情況銷清晰炎；缺白點是封周期角長，乓使實熱質(zhì)性證策劃小工作語的時材間較乘為倉善促，咐同時暢一些妄規(guī)模諒大、命定力混強的芹公司素不愿典參加隆招標(biāo)燈。也（2酷）經(jīng)噴驗選區(qū)擇。騾根據(jù)崖廣告銹公司取以前阻的作有品及襪業(yè)內(nèi)和的地貝位名候聲來隱初步部選定街一家所，請枕其在滾一定蘋時間袍內(nèi)出添策劃尾草案伴，如同小區(qū)療的形犁象設(shè)默計或藍者S奮LO皇GA甚N之跨類的爹，然耀后憑垃借其待作品碑確定乏合作垃意向宗。其生優(yōu)點絞在于擠比廣本告招印標(biāo)周則期短替，廣釘告公萬司有訓(xùn)較多元的時嚴(yán)間展錢開實閱質(zhì)性慕工作吉，深澆化創(chuàng)剩意，隆并且厭多數(shù)漁廣告?zhèn)涔臼針酚谶|接受城；而西缺點煮在于差比選慈的依猴據(jù)不鉤充分巖不直協(xié)觀，漫廣告紛個案悟差異建性大量，存踩在一手定風(fēng)疏險。停不同吧項目仆會根積據(jù)其遙大小巾性質(zhì)盲來選疤擇不護同方其式尋果找廣瀉告公標(biāo)司，旺有很盲多公坑司會碰和廣礙告公六司接宅成長敵期合贈作關(guān)私系，嗎這種準(zhǔn)模式刑也為稱開發(fā)僅商節(jié)奏省了礦很多蒸斟選向方面合的時速間，務(wù)并且輩長期榨的合凝作關(guān)努系也關(guān)利于稼廣告夸公司鄙和開號發(fā)商脊就項魔目進吹行透險徹的具了解乎和合斑作。

施二．蔥實施餡階段死1．慘廣剛告公遇司了范解項辱目及民購買央對象騎信息遼只有抹透徹嗓的了臂解項臥目后括才能耗制作減出成葉功的扒廣告臣作品肅，廣累告公疾司在當(dāng)接到兔項目腹后需漸要對班產(chǎn)品帝進行鬧徹底剝的研漠究，青其內(nèi)獎容包窯括：何項目炮周邊抹情況及，樓碗盤分騰析，尾近期咳樓市煮動向爆，項資目地捏理位液置分陳析，光小區(qū)狼規(guī)劃套，設(shè)費計特控色，盛價格腥策略久，競描爭對皮手分廁析，柏消費土者調(diào)貧查等圍。其矮中開驢發(fā)商疤會向絞廣告嘆公司梁提供躍大部敗分資陵料，倚但處牌于對托項目鴨的把燒握程魯度，很大部更分優(yōu)歡秀的撈廣告障公司粉會就姥已給壞的資灣料進旦行更寒深入口的調(diào)勵查，掩只有掀在吃賤透了略整個居產(chǎn)品央及消建費對懲象后蟲，廣鍋告公聰司才睡會進丹行下床一步同的工綿作。有

肆2．吩廣描告公虧司出望媒體健計劃杠（1嗽）確澇定廣侍告目關(guān)標(biāo)。飾房地營產(chǎn)廣夸告的異成功揚與否部，關(guān)崗鍵在逆于它稿能否隱在恰被當(dāng)?shù)牡K地點疏以恰狹當(dāng)?shù)臐穹绞綇d傳達晉給恰職當(dāng)?shù)脑砣?，爭廣告邀目標(biāo)長不能衣泛泛書而談果，包啟括開文發(fā)商島在內(nèi)艘經(jīng)常嘩會走劉入誤醋區(qū)，察把廣椒告目醉標(biāo)制機定為括提高浙知名然度、伙促進樸銷售脂、建炎立品壟牌等艷，事棚實上麻以上賄這些融目標(biāo)興是一秒個房肅地產(chǎn)蛋廣告縫或多最或少歐必然釋會達耽到的隙效果槽，想鋤要對金廣告乒公司販進行穴有效杜的指浙導(dǎo)，蓮必須臺使廣鋤告公抄司明布白一司個確天實可史行的裁廣告膚目標(biāo)才需要資注意觀如下圍幾點墓：浪A．考所疏要賣悶的房關(guān)子的套特點幟是什古么？旗最重悔要的鴿特點精即賣汗點是擾什么券？殖B．軟目馳標(biāo)消螺費者雕是誰耍？目脂標(biāo)消駁費者喪為什眼么會嫩選擇信本項伍目？寶C．隆要傳辰達給捏消費鼠者的蹦信息殊是什綁么？舌怎么南樣才毒能有疼效的壘傳達真這些春信息叛？怖D．筋用膝什么橋來測疑定傳蜓達消騎息的蜂效果握？戚（2扭）主凡題確助定及鏈創(chuàng)意顏表現(xiàn)夕。冤房地皺產(chǎn)廣襖告策怠略的淹出發(fā)矮點是枝引起重消費綁者的桿注意傅和興某趣，槍激發(fā)虛消費層者的棒購買惰欲，繩并最聰終促甘使消框費者蝶購買乎該產(chǎn)隔品，抄因此悠在房辣地產(chǎn)臂廣告恨一定誼要充弟分表字現(xiàn)產(chǎn)擋品的責(zé)優(yōu)點較，易奸于消悟費者結(jié)理解仇記憶顛和接池受。辱納首先說是主喪題的事確定階，在鎖深入嫌了解指產(chǎn)品躺后，凱廣告揮公司雁就項粘目本身身的湖賣點紅進行母提煉棕，最搞后組帝織主兄題。雷一般葡來說喬，一裂個樓染盤總勝有幾壽個主芽要訴喂求點耳，幾劑個次蒜要訴拆求點抖，這算些訴丹求點直需要律有其暫特別怨的地徐方，恢最好示能有態(tài)其不村可復(fù)緣制性汁，是泄其他愁競爭呢樓盤殺所不稈具備反的，誓但是洪通常啞大部昏分項陪目很雀難做柴到這詢點，古所能鬼做到姐的是掌幾個井訴求夏點互知相加還起來禾才能思呈現(xiàn)霉其樓劫盤的蠶特殊嚼性和刻不可崗復(fù)制祖性。砌開發(fā)辰商和寧廣告途公司識會根阿據(jù)樓姨盤的講銷售嗓節(jié)奏摔進行栗有計血劃的軌分批稅推出柏，當(dāng)子其中目一個健主要漫訴求規(guī)點被騰選為梳廣告禾的主進題時切，其決他的扇幾個銜主要驕訴求蜘點則饞與次寺要訴疼求點煉一樣貼，有任選擇秧的作儉為廣菜告主挎題的混專一掏表現(xiàn)做，可理以最撿大限龜度的鄰吸引早目標(biāo)預(yù)客源惑，精看心安脾排的疤廣告騰主題平輪流蔬展示廢，則悠可以耳保持穗樓盤渠的常即新常跳亮，柴這點逐對于血那些幫開發(fā)泊周期踢很長匠的超帽級大趕盤尤墊為重柳要！戒在賣熟點的料多少骨方面管需要伏考慮企以下注幾個開因素玻：媒疤體因誕素，弟主賣滅點影熄響力擋的大初小，宜報紙節(jié)廣告列傳播漠方式震，地澇域性凱因素后，項侵目開艱發(fā)周封期等娃?；~其次據(jù)是創(chuàng)應(yīng)意表拔現(xiàn)的嶄確定扇。房番地產(chǎn)屆廣告后創(chuàng)意膨表現(xiàn)雨應(yīng)該特根據(jù)油其項娘目特仔質(zhì)及猶消費猜者性專質(zhì)來壘確定板，在謊這里惕，開謎發(fā)商斃與廣哪告公些司之摩間溝紅通的命程度度是一吧個創(chuàng)磁意是榆否成絨功的害關(guān)鍵禽。只推有開謙發(fā)商饅和廣蠢告公量司就順項目殊充分哀溝通損后，弄廣告固公司征才會局對項銅目有叼徹底境的了懂解，基利于念其進遺行創(chuàng)獅意；僵也只仰有彼競此間朗充分值的溝弊通，頸才能重使開模發(fā)商堡理解越并支火持廣飼告公鞠司對篩產(chǎn)品熄進行逆的藝五術(shù)性邪的解屋讀和返表現(xiàn)綁，開料發(fā)商攀也可臟以限艇制廣際告公畝司有液可能游出現(xiàn)描的過幸分注銀重藝赤術(shù)效調(diào)果而悔脫離碌產(chǎn)品迷的情循形。座大部當(dāng)分另森人過有目就塌忘的賢廣告億與開執(zhí)發(fā)商弓本身帖不專悅業(yè)有鏈關(guān)，和以自崖己的貿(mào)喜好脖去限狼制了舒廣告獅公司講的創(chuàng)封意表怠現(xiàn)，塞同時畝也有氏很多展充滿扛藝術(shù)幻價值哀但是于根本冰不知致所云茄的廣夜告也騙與開幻發(fā)商警對廣軍告公戰(zhàn)司過律于放循任自作流有蓄關(guān)部妄門，云因此籌，恰虜?shù)胶闷刺幍钠蹨贤榕c合冤作就游很重砍要。蓬在這赤里，鈔開發(fā)弄商和散廣告勢公司拆需要勤避免糞犯如受下幾跨個錯語誤：推注重萌表現(xiàn)得形式乓而淡沈化廣要告訴局求，涌過分蹄采用丹聯(lián)想潤式表介達法出，過斗分版“攀藝術(shù)膨”解化，濾傳播跳媒體假選擇應(yīng)的單專調(diào)，幼虛張山聲勢些華而故不實適，不耳顧產(chǎn)思品特睛點以模自己群的審災(zāi)美觀歸強加估于對壟方等承。半3．做廣肢告投碌放時隙間的被確定智附一般笑來說爹，小讀型項可目的濫廣告仆期間曠以一洽個月索到兩饑個月初為最廁多。企中、刮大型歌的項是目（愉營業(yè)股額在始二、弱三億郊以上狼）時脹間會器更加筒長一華些，逢有的嚴(yán)甚至昆達到掏了一象兩年春,而擦房地均產(chǎn)廣賢告時磨間的暖節(jié)奏踏通常礎(chǔ)可以殊分為淺如下倍四種浩：童（1偽）礙集中爸型。鹿是指撐廣告剪集中娃一段換時間蘭發(fā)布晴，以差在短懂時間賄內(nèi)迅恰速形區(qū)成強選大的衰廣告濤攻勢喬。優(yōu)步點在貌于能柿在短扶時期眉內(nèi)給寧予消概費者扯強烈備而有僻效的洪刺激殃，以顆達到晌廣告翻的效饒果，褲并能涂促成坐銷售置；缺狡點為穩(wěn)廣告漲費用意集中迅于一揪段時柳間大謝批量生的投軟入，嬌發(fā)布揚時機睡的選突擇非告常重舒要，繡若廣蛇告未見達到寸預(yù)期裝的效財果，思則很村難進籍行補辮救評（2姑）巷連續(xù)途型。質(zhì)指在乏一定績時期閥內(nèi)，戚均勻復(fù)安排懼廣告死的發(fā)釀布時速間，必使廣蘿告經(jīng)輕常性睛反復(fù)孫在目炸標(biāo)市標(biāo)場出赤現(xiàn)，尤以逐拴步加畢深消墳費者輔印象區(qū)。優(yōu)單點在扶于不詳斷刺沾激消切費者皮，并固節(jié)省蠶廣告洽費用姻；在抗于不慣可能浮每次撥都達嬸到刺間激消徹費者焦的目膊的，旋而且屯預(yù)算蘆也決砌定了濾連續(xù)效性廣巨告無半法進涂行大蹲規(guī)模鞠、長充時間緊的廣跑告攻寶勢。瑞（3柳）董間歇己性。影指間登斷使拌用廣邁告的需一種疑方式搜，即滋做一繞段時壘間廣齡告，元停一駕段時者間，儲再做俘一段拴時間針廣告調(diào)，反防復(fù)進居行。繁優(yōu)點箭在于掏根據(jù)晚項目藥的進賤程來蹦進行逗廣告走分配舅，做臟到有努的放夢矢；邁點在滲于需還要注昨意廣哈告發(fā)厭布的冬時機書，注習(xí)意銷擊售對喪于廣輔告的城滯后被型，夏還要股考慮臟消費旋者的丘遺忘兄速度患。?。?柴）泰脈動筆型。炊脈動玉型集督中了漠連續(xù)耽型和徒間歇撫型的盒特征雹，即辮在一瀉段時像間內(nèi)平不斷鞭保持隨廣告悶發(fā)布在，又央在某絨些時吹機加拆大發(fā)藍布力墾度，想形成鐘廣告掌攻勢獨，集竄中了牙連續(xù)艷型和樸間隙伍型的芒優(yōu)點屋，能映夠不遙斷刺爸激消盡費者半，還徐能刺翅激短元期的即購買貢欲望故。缺暗點就弦是費串用太膀高。圣

島而廣聲告時謊間的菜安排似即廣遣告周震期的財擬定令，通捷常分吵為三蛛個期婆間：企（1級）引榆導(dǎo)期綠。作促初期步的訊探息傳刻播，淚重點純在引玩起消譜費者鋼的好竟奇與侵期待對，吸真引購昨買者婚的注涼目和董行動癢（2茄）公開開期腰。樓氏盤被笨正式壺推向植市場哭,一潑切媒漫體運澆作及獨印刷水資料袋皆已載準(zhǔn)備棟就緒濫,一千旦開捎盤,廉隨著乞強銷怠期的散來臨真,大址量的烈報紙潔廣告貝,結(jié)桶合強乎有力江的業(yè)英務(wù)推體廣,紀(jì)如