房地產(chǎn)項(xiàng)目展銷會策略

2.11房地產(chǎn)項(xiàng)目展銷會策略在樓盤銷售過程中，除了把握現(xiàn)場的各個環(huán)節(jié)，還應(yīng)借參加大型展覽會和組織小型展銷會的機(jī)會，集中力量做好樓盤的宣傳推廣工作以達(dá)到促銷的目地。相對舉辦展銷會，參展工作可以說是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它更要求參展者在事前就做足展示的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，具體包括：1、做出展示計(jì)劃2、決定展出目標(biāo)3、選擇展覽會4、做展出策劃5、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)6、展臺工作管理7、后續(xù)工作展臺工作準(zhǔn)備設(shè)計(jì)施工宣傳公關(guān)展品運(yùn)輸一、展示計(jì)劃的制定做出展出決定的根本原因應(yīng)該是內(nèi)部的發(fā)展需要。做出展出決定的第二個重要原因是外部的市場條件。做出展出決定還需要考慮展覽是否合適。最后要量力而行，根據(jù)公司的人力、財(cái)力、物力和精力考慮展出決定。展出決定的好壞將影響整個展覽工作的展出效果。做出展出決定時要避免兩種情緒對立的觀點(diǎn)。一種觀點(diǎn)是徹底地否定展覽的作用；另一種觀點(diǎn)是絕對地肯定展覽的作用，認(rèn)為展覽是最有幫助的市場開拓方式，并且能夠完成銷售任務(wù)。二、展出目標(biāo)參展目標(biāo)是展覽工作的基石和方向，展出目標(biāo)主要根據(jù)參展公司的戰(zhàn)略和市場條件制定。典型的展出目標(biāo)主要是展出新?lián)ПP，提升公司形象、市場調(diào)研、價格測試、了解購樓者心態(tài)等。巡表1悲卵豪房地丘產(chǎn)展線覽會量的目遍標(biāo)分兔類彼基本倍目標(biāo)允了解屬消費(fèi)帆者、閃交流婦經(jīng)驗(yàn)蠶、檢款驗(yàn)自造身競陡爭力碎、了淋解發(fā)令展趨煤勢、艱了解槍競爭碼狀況壞、尋貫求合違作機(jī)妨?xí)呀涣鼬f目標(biāo)蟲：改增強(qiáng)逼公司挪形象下、收怕集市仔場信椒息、閉加強(qiáng)表媒體鳳關(guān)系反、建呆立個共人的霜關(guān)系拒、接羅觸新袋客戶焰、訓(xùn)套練職性員調(diào)腿研技喚術(shù)董價格億目標(biāo)糊：物測試傲價格助產(chǎn)品章目標(biāo)息：愿推出辭新樓餅盤、停介紹制新賣承點(diǎn)、錫了解潔新樓館盤推次出的監(jiān)效果混、了膀解市抽場對曾本惰樓盤愉的接楊受程繞度具關(guān)于益展出鉗的要嬌求：殃眼掉1、巴要有掩展出租目標(biāo)探，并逐且有神重點(diǎn)模，要駕具體盼；耳2、婚制定慶目標(biāo)目要有防根據(jù)個，不傅能隨憶意太楚高或棗太低姨，要?dú)?shí)際卷；波3、假要注屬意長政期利蓬益和純短期剩利益源相聯(lián)局系。調(diào)三、還選擇窩展覽電的地珠點(diǎn)疫選擇菜展覽賞要根露據(jù)自鍬身的萌要求延（內(nèi)徹部條廚件）閃和市掃場環(huán)伴境（您外部聰條件郵）。鴿選擇梳展覽逼的過閥程是磁一個藝調(diào)查奸研究森的過畜程。為展覽旗的選朽擇過福程有嚷兩種才模式壯，即迅直接輩和間獎接兩藍(lán)種。們間接搏的方秘式是征通過天第二也手資張料包倍括綜拴合展叛覽資腫料和息單項(xiàng)信展覽盼資料拍進(jìn)行燥調(diào)研黎和選批擇。步直接寄的方征式是森通過料第一秘手資際料包鏟括查冰詢和盞考察泊進(jìn)行祖調(diào)研煙、選煙擇。碼選擇薦展覽偶的目今地是控找出梁有助竟于達(dá)件到展葛出目挨的展珠覽會宋。抵選擇蹈展覽棉會要刃注意某事項(xiàng)麗：范1、據(jù)時間使、地盞點(diǎn)；冊2、凍名稱錄、組宵織者鑼；樸3、遭場地破費(fèi)用侮；本4、逆有無晶標(biāo)準(zhǔn)碧展臺謝；為5、及有無型服務(wù)漁人員減及收貢費(fèi)標(biāo)龍準(zhǔn)；政6、吳設(shè)計(jì)饅、施互工、熱裝修理、運(yùn)券輸?shù)壤鄯?wù)士公司很的名省稱、確地址理及收儀費(fèi)標(biāo)瑞準(zhǔn)。書四、繁展出販策劃撞展出弊策劃挎是對特展出嫂工作諸的籌電劃和直安排許。竭展出番策劃夏有四揪大因唯素：獸明振確人車員及床分工預(yù)；脖確遠(yuǎn)定工翅作事攀項(xiàng)及拿順序鉤；留規(guī)痛定時桌間和綠工作范期限偽；呀規(guī)掉定費(fèi)淹用標(biāo)瑞準(zhǔn)。射展出睛策劃擾的時涉機(jī)昆是避剖免忙蒜亂、剩減少漂差錯宋、降盈低費(fèi)屋用、轉(zhuǎn)提高世效率吳、提江升薄質(zhì)量繡。頸展覽固的基咐本工蕉作語可以乖分壟為暢兩大震部分悠，僵一部女分批包括玻對內(nèi)卻組織展、對悲外聯(lián)壘絡(luò)、員展品務(wù)運(yùn)輸竭、設(shè)氏計(jì)施郵工、縣宣傳蒼廣告續(xù)、行筆政后縮勤、泊財(cái)務(wù)萌費(fèi)用妨等；榜另一龜部分君是展毒臺工北作，畢包括陵接待招觀眾謝、介妨紹公魔司、職介紹邪樓盤隔、派愿發(fā)資舊料、扛記錄勢情況預(yù)、接狀待客授人、熔簽訂睬合同淋、后陽續(xù)工春作等俗。監(jiān)展覽勻的工竟作方哥案震要列財(cái)出工兄作事于項(xiàng)和瑞時間戰(zhàn)、制錫作簡超單的顧工作巡日程示。如效果工騰作量喚大、萄展位規(guī)多，很那么爬還要妥制作根詳細(xì)欣的工豐作流暈程圖挑。況參展攻工作足方案像基本辭事項(xiàng)豪名稱粥、地炒點(diǎn)、約展出產(chǎn)日期嚴(yán)、會保場使拜用日沈期玩展出裝的內(nèi)咐容、拉參展塑面積嬸主辦膽者、腹協(xié)辦甘者、聯(lián)贊助握者、邁承辦災(zāi)者等轉(zhuǎn)總體呼安排棒成立折籌備騙組、雄人員撲分工怕制定包工作兵方案肯制定才工作偷日程購制定躍費(fèi)用損預(yù)算查制定蛋設(shè)計(jì)居施工緒單位烈、商魄量分忙工、去落實(shí)丈方案打、簽?zāi)苡唴f(xié)哥議設(shè)計(jì)買★怠拾確定舒設(shè)計(jì)臭的整腳體要級求、寬風(fēng)格棚、標(biāo)拘志、柱色調(diào)妹等，友設(shè)計(jì)哄一定誕要有雜特色菌，要俊搶眼猴，要飾充分宇利用沿聲光駛電、償充分篇利用脾互聯(lián)離網(wǎng)的摧裝置喇，另陪外還未要充汗分利果用名魚車美份女和回藝術(shù)過表演炸來所吸引鐮人違們的垮眼球眨；吧★示五選擇升或委欄托設(shè)熔計(jì)公震司或子設(shè)計(jì)忽人員變，并漏交待罪設(shè)計(jì)拍要求收；此★媽摘進(jìn)行晚場地灰和施躲工設(shè)粒計(jì)：腳平面鼻設(shè)計(jì)詠、單職元設(shè)猛計(jì)、蝶施工惰設(shè)計(jì)跟、道全具設(shè)傅計(jì)；仔★疫炊宣傳辜設(shè)計(jì)診：廣統(tǒng)告、撕資料丙袋、翼信封紀(jì)、信歇紙等島；避★混結(jié)特殊股設(shè)計(jì)泡：如偏裝飾譯、問詢詢臺毅等；飼★滋餅修改裝設(shè)計(jì)骨。施工坊選擇混、委伸托施藍(lán)工公剛司（斑索報(bào)擔(dān)價、盜洽談仁、簽綱約）我安排須、監(jiān)陰督施朱工。展臺紫★驗(yàn)舌基本黃設(shè)施公：尺硬寸、休用料枯、地尚面覆坦蓋物脖、地會毯、挺框架忍、目黎標(biāo)板含、照兆明、披桌椅冰、廢宣紙簍玩等；組★構(gòu)競租用嗎設(shè)施想：展團(tuán)柜、流展架煩、模國特、螞衣架乎、燈叛具、悲花草販等。侮展品納的運(yùn)擋輸?shù)溨饕枋钦菇K品的匪運(yùn)輸壟。首宣傳構(gòu)工作撲新穴聞：合新聞匯招待贊會、任新聞應(yīng)發(fā)布接稿刊燥物；訴在澇報(bào)紙紋、雜境志、基內(nèi)部楊刊物浙刊登惜廣告增消息參；蝦電笨視、扎電臺己刊登難廣告恥消息阻；撒記圍錄：根攝像廁、攝誦影；卡在賞互聯(lián)半網(wǎng)上籍發(fā)布故消息氧。夢展臺仍工作驗(yàn)和洽鋼談近準(zhǔn)悟備樓菠書、響價格縫單、換合同斤；墊編亂印詢剝問表環(huán)、記鞋錄表瓦、統(tǒng)柳計(jì)表迅和其吉他浮表格燙；評選枕擇、咳培訓(xùn)艇業(yè)務(wù)庭接待腔及售嬌樓員修；包布派置展特臺、釘檢查醒展臺腔文案滋、測糧試、協(xié)模型浩；開介宮紹樓禮盤；控散閑發(fā)資懲料；老接雁待觀月眾、建接待豈記者驚、接掃待貴敲賓；產(chǎn)交仇易洽循談；焦調(diào)騎研：存包括與市場盲調(diào)研光、展弦出設(shè)謊計(jì)布美置和輸效果鐘等；居報(bào)告級會、坊講座識；絞統(tǒng)計(jì)扯、記怪錄；趟展臺炸管理童，安召排輪舞班：嶼現(xiàn)場筋工作射安排凈管理掉、維態(tài)護(hù)展個臺和蓋秩序塔、監(jiān)敞督展棋臺人己員工擱作和雨效率唉、總暖結(jié)分興析每毫天展梯出情樣況、死采取狂必要絹的工屈作調(diào)銀整；哲評估戀總結(jié)籍；倚后續(xù)訓(xùn)工作絨。毫五、抄后勤追工作罩交通碌：主沫要是堆看樓型專車始、有蝕些地幅方需繁要統(tǒng)悲一安鬧排展姜臺人暴員上菜下班引的交漫通；雷膳食哄：主壞要是執(zhí)展臺楚人員喂的午武餐；嫁服裝扯：統(tǒng)趁一制劈作或照提出呈要求買；縱財(cái)務(wù)熄：明做預(yù)憐算，犯管理括開支翼，支泛付費(fèi)可用，巾展覽陡場地憂費(fèi)、自施賞工費(fèi)球、道啦具費(fèi)嚴(yán)、運(yùn)青輸費(fèi)胞、廣饑告費(fèi)玩等。宅六、耐后續(xù)姿工作仔、評離估總傅結(jié)貼展覽柿后續(xù)煙工作頃的主邊要內(nèi)派容予是鞏斷固、驕發(fā)展癢客戶蘭關(guān)系姨、推華銷樓飯盤?？詈罄m(xù)挪工作匙方式鑒包括微信函荷、電莖話、能訪問毀等。軌展出非者應(yīng)韻該重揉視并云迅速線做好燭后續(xù)銀工作鉤。評展覽車是一趨項(xiàng)投哥入比竿較大區(qū)的經(jīng)褲營活會動，碌展出圍者投反入相賀當(dāng)多在的人新力、臉物力攤、財(cái)朝力和炊精力旁籌辦殺展覽甚，每那次展顯覽都稿會有衰很多嗽寶貴季的經(jīng)評驗(yàn)和固教訓(xùn)悼。系臺統(tǒng)地厘評估陸、總步結(jié)，在將有柏利于求展出諷者在漸未來竭的工粥作中裳充分出利用畢這些唇經(jīng)驗(yàn)液和教奴訓(xùn)。駛展出砍者對亂展覽此收益腫會有響相當(dāng)臉大的字期盼妹，也鉤需要土評估朝總結(jié)連，以僵判斷基已作丘的投辨入量肺是否衰恰當(dāng)際，產(chǎn)圍出是幸否理論想，奴以及顆以后雄是否耳仍需意繼續(xù)疼投入健，投箱入多躺少，宗投入華哪一茄方等繳，逐揮步提獵高投侵入的外效益賊。屈評估鞋標(biāo)準(zhǔn)胸主要民是成講本分雙析眾即數(shù)展出忽成本肝分析馬。迫銷售澤目標(biāo)事（包宏括成繡交、盼接待榨客戶被等）錘1、齡接衫觸參淡觀者禮的平勵均成猛本儉2、源與挺潛在設(shè)客戶公建立限聯(lián)系棗的平繭均成許本怠3、黎簽脅訂合有同的徒平均淹成本魚非色銷售丟目標(biāo)竟（包向括擴(kuò)梢大影橫響、恥提高學(xué)形象墊、市譜場調(diào)湖研）刊1、綠散偷發(fā)資做料（睜包括脈直接放發(fā)函晌）或絹用品窗的平心均成層本無2、進(jìn)音祥像放辣映、融表演飛的平塊均成幫本幅3、睛新角聞報(bào)峰道平汽均成倆本（饅可以窮以每寸一次遲報(bào)道向或千淺字為旬單位定）假4、膏廣旺告平磨均成斧本（劉可以加以報(bào)割刊面禿積或罪電視痕、電天臺播正放時涌間為裕單位劣）酒5、共研嘴討會網(wǎng)出席撒人員世平均蘇成本邊6、組了形解競恥爭對討手情慮況平依均成難本釀7、瞧參牢加（茄展覽延會組劣織者冒或其閱他展碌出者青組織色）的申研討皺會的許平均怎成本洋8、計(jì)調(diào)揉研報(bào)魔告的漫平均扎成本愛七、承展覽勒組織糕者怎講樣才子能把闊展覽偶辦得招更好是參展自者的恥工作僑和展終覽組蓮織者殺的工捆作大相同小勒異，咐展覽賞組織篩者的個工作嘗更多弦是放帖在組沾織和彈服務(wù)刪上，歐為參講展者探服務(wù)魔，為沿參觀月者服改務(wù)。投1、亦宣傳茅工作鞠要做末得出黑色悠除了閥正常該的給瓦發(fā)展笑商進(jìn)假行宣柿傳、肆發(fā)傳材真宏以外尊，展志覽會尸還唱要向攜廣大出購房菠者進(jìn)牧行宣盯傳，讀以吸繼引更脫多的即潛在良購買鍬者參出觀和窗選購疏。結(jié)在針旨對普博通消零費(fèi)者兇的廣彈告中偷，可稱以采諷取一籃些吸弄引消公費(fèi)者勵的活滋動，還以增匹加關(guān)倚注力牧，如慣有獎踢征文扯、攝震影比齒賽、費(fèi)有獎受競猜踏、公踩開評追選等溪活動替。公具開評紋選可宮以設(shè)克最佳嫌工薪胞樓盤補(bǔ)，最臨具創(chuàng)枯意樓列盤、個最佳聯(lián)設(shè)計(jì)愚、最騰佳配竿套、扛十大脹樓盤牧、山撒水樓仍盤之丟類的窩評比裂。做繩這些納工作殃的目捷的未無非杰都是追提高新注意豬力和魚參與巧程度雷，為堂了增殺加可艙信性級，可米以邀厲請公煮證處遠(yuǎn)做顧室問。周2、骨服務(wù)界要做投得到且位帖這些伙服務(wù)護(hù)包括疤：與撫參展害商、擺政府堡部門訊的聯(lián)例系、彩溝通嘆，如卸了解慎展覽待場館也的使蝴用供，被保安鳳情況刪，珍水、你氣、紛電等鍋供應(yīng)孤；晶展覽像設(shè)施芳的制錫作，島會刊章廣告頁、大變會手慶提袋葵、大蝕會參璃觀券婦的廣森告印汽刷