啟智智能家居網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書大學(xué)畢設(shè)論文

“三創(chuàng)”大賽濟(jì)南大學(xué)啊啦叮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)PAGE“三創(chuàng)”杯電子商務(wù)挑戰(zhàn)大賽20092009KFC創(chuàng)業(yè)組濟(jì)南大學(xué)2008-3-31濟(jì)南大學(xué)啊啦叮團(tuán)隊(duì)濟(jì)南大學(xué)啊啦叮團(tuán)隊(duì)啟智智能家居網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書這里的握手比較有力這里的握手比較有力這里的微笑比較長(zhǎng)久這里的微笑比較長(zhǎng)久這里是夢(mèng)想開始的地方這里是夢(mèng)想開始的地方濟(jì)南大學(xué)啊啦叮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)啟智時(shí)尚科技有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書目錄一、公司與產(chǎn)品簡(jiǎn)介 21.1團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 21.2公司簡(jiǎn)介 21.3產(chǎn)品簡(jiǎn)介 31.2.1主要產(chǎn)品 31.2.2啟智智能產(chǎn)品特性 31.2.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 4二、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)分析 62.1行業(yè)概況 62.2市場(chǎng)潛力分析 62.2.1消費(fèi)群體 62.2.2發(fā)展進(jìn)度 7三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 83.1“啊啦叮團(tuán)隊(duì)式”品牌策略 83.1.1用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡(luò)品牌 83.1.2“啊啦叮團(tuán)隊(duì)式”電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播 93.1.3啊啦叮團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告中的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣 93.2“啊啦叮團(tuán)隊(duì)式”定價(jià)策略 103.3“啊啦叮團(tuán)隊(duì)式”渠道策略 103.4.促銷策略 103.4.1利用搜索引擎推廣 103.4.2網(wǎng)絡(luò)博客、視頻交流播客推廣 113.4.3電子郵件推廣方法 113.4.4論壇信息發(fā)布推廣方法（啊啦叮為啟智打造孝心文化） 113.4.5病毒性營(yíng)銷方法 123.4.6網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法 123.4.7“孝心”推廣 （啊啦叮團(tuán)隊(duì)文化） 133.4.8各大銀行用戶贈(zèng)送促銷推廣 13四、商業(yè)機(jī)會(huì)綜合評(píng)估 134.1商業(yè)機(jī)會(huì)概況 134.2市場(chǎng)預(yù)估 144.3消費(fèi)者接受性 154.4競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 154.5營(yíng)銷上的不利條件與有利條件 154.5.1不利點(diǎn) 154.5.2有利點(diǎn) 15一、公司與產(chǎn)品簡(jiǎn)介1.1團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介隊(duì)名：濟(jì)南大學(xué)啊啦叮創(chuàng)業(yè)（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)：王振寧負(fù)責(zé)隊(duì)內(nèi)、隊(duì)外的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，并努力為隊(duì)員的工作創(chuàng)造更有利于工作的條件，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃、實(shí)施隊(duì)員：余振滔負(fù)責(zé)網(wǎng)站的創(chuàng)立、優(yōu)化與更新維護(hù)白楊負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)分析與賬務(wù)管理，書面工作及網(wǎng)絡(luò)博客、視頻交流空間的更新維護(hù)1.2公司簡(jiǎn)介啟智時(shí)尚科技有限公司，利用“基于藍(lán)牙紅外的智能家居系統(tǒng)”專利進(jìn)行創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)，其目標(biāo)是建設(shè)成為一家集家庭一體化、辦公一體化、高速公路一體化、城市一體化等中尖集中控制的科技公司，公司產(chǎn)品主要以遠(yuǎn)距離掌握家居信息為目標(biāo)，通過(guò)電子產(chǎn)品與相關(guān)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)家居智能化、人性化，滿足了用戶“對(duì)家庭最關(guān)心”的需求，具體極大的市場(chǎng)價(jià)值，公司市場(chǎng)潛力大，營(yíng)銷渠道廣，新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下急需開辟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)可行性非常大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的相關(guān)收益效果也必將非常樂(lè)觀，極具開發(fā)價(jià)值。1.3產(chǎn)品簡(jiǎn)介1.2.1主要產(chǎn)品總控器控制模塊(家電)感應(yīng)器信息發(fā)射模塊單片機(jī)紅外線感應(yīng)報(bào)警器家電控制面板四大主打家居系統(tǒng)1.2.2啟智智能產(chǎn)品特性（1）用戶通過(guò)手機(jī)可以遙控部分或全部家用電器，省掉了多個(gè)遙控器的麻煩。（2）通過(guò)電腦的智能分析，可以做到突發(fā)事件的報(bào)警及自救工作，實(shí)現(xiàn)智能化。（3）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以做到自動(dòng)上交家庭的水電費(fèi)等工作。（4）為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)家庭自動(dòng)化打?qū)嵙嘶A(chǔ)。（5）家電廠商制造高級(jí)智能家電可以降低成本。（6）客戶可以做到“我的家電聽我的”。1.2.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)通過(guò)我們的視頻介紹以及網(wǎng)站FLASH介紹你可以進(jìn)一步了解：您每天離家去上班時(shí)，可啟動(dòng)安防系統(tǒng)，您的家立即成了安全的保壘，不論是誰(shuí)要試圖闖入，防盜裝置都會(huì)立即啟動(dòng)，門窗處在高度警戒狀態(tài)。當(dāng)紅外線傳感器檢測(cè)到盜賊身體信息時(shí)，將向主控系統(tǒng)發(fā)出關(guān)閉指令，窗門自動(dòng)關(guān)閉，并以高亮度紅色警燈閃爍示警，如果盜賊繼續(xù)動(dòng)作，此時(shí)智能報(bào)警系統(tǒng)會(huì)警笛聲大作，同時(shí)將警情報(bào)到主人的電話上，或?qū)⒕閳?bào)到保安處。你還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控?cái)z像機(jī)進(jìn)行遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控并拍下盜賊作案過(guò)程保留證據(jù)。

而當(dāng)您在家里時(shí)，您還可以啟動(dòng)監(jiān)護(hù)系統(tǒng)，窗門會(huì)根據(jù)室內(nèi)的空氣質(zhì)量自動(dòng)打開通風(fēng)。如果遇到大風(fēng)來(lái)臨或雨雪將至，窗門還會(huì)自動(dòng)關(guān)閉。如果有小孩想爬窗而出，您也勿須擔(dān)心，因?yàn)榇伴T在此時(shí)會(huì)及時(shí)關(guān)上。哦，還有，當(dāng)你不小心忘了關(guān)燃?xì)鈺r(shí)，你家的窗門和換氣扇還會(huì)在你毫無(wú)覺(jué)察的情況下打開該系統(tǒng)的功能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,您還可以通過(guò)遙控器或電話(手機(jī))遠(yuǎn)程控制家里的所有電器,享受一鍵在手的智能生活!示意圖如下：本裝置的魅力還不僅如此，它可以將一些家用電器的智能模塊給省掉，移到電腦程序里去，使硬件變成軟件來(lái)降低成本。例如智能冰箱，一臺(tái)普通的智能電冰箱需要智能板，而利用了本系統(tǒng)的智能冰箱，可以不用智能板，將其去掉即可，而且功能會(huì)更強(qiáng)大。他們的工作原理示意圖如下：加入啟智智能家居系統(tǒng)普通冰箱工作原理加入啟智智能家居系統(tǒng)普通冰箱工作原理現(xiàn)在好多家居機(jī)器人，像智能清潔機(jī)（見上圖），可以不需要人工幫助自己完成任務(wù)，但是制造他卻非常難，主要是他的智能芯片，如果除掉芯片造此機(jī)器人并非難事，把芯片里的程序轉(zhuǎn)成電腦軟件也不難，中間僅需無(wú)線傳輸，再加上家庭的面積不大，足以解決無(wú)線傳輸?shù)木嚯x問(wèn)題。啟智智能軟件使安防的誤報(bào)率降低，普通的安防裝置功能簡(jiǎn)單，而且誤報(bào)的概率較大，主要是沒(méi)有智能系統(tǒng)，加入了啟智智能家居系統(tǒng)后，智能識(shí)別或者其他措施可使誤報(bào)率降低，這樣使消費(fèi)者能更準(zhǔn)確的掌握信息二、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)分析2.1行業(yè)概況如今的市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)化、智能化的概念停留在科幻及想象上，日本及其他發(fā)達(dá)國(guó)家更是把機(jī)器人當(dāng)成了研發(fā)對(duì)象，對(duì)于家電的智能化，中國(guó)的海爾成了此行業(yè)的領(lǐng)頭人，除去海爾，還有許多企業(yè)也在競(jìng)爭(zhēng)該領(lǐng)域。啊啦叮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為啟智智能家居的推廣有著良好的前提，可以滿足城市人快節(jié)奏的生活，加上多種形式的產(chǎn)品搭配出售，極容易打開市場(chǎng)，再通過(guò)媒體廣告作用，啟智智能家居將會(huì)在市場(chǎng)上有一席不倒之地，同時(shí)推動(dòng)了家電，手機(jī)，pc等行業(yè)的發(fā)展，是信息產(chǎn)業(yè)有了一個(gè)新的分支，加上大眾的生活水平的日益提高，啟智智能家居產(chǎn)品將會(huì)長(zhǎng)期處于發(fā)展的趨勢(shì)。2.2市場(chǎng)潛力分析2.2.1消費(fèi)群體(1)中級(jí)以上工作人員產(chǎn)品的消費(fèi)群體是白領(lǐng)階層，家庭住房面積達(dá)到100平方米以上，80后的上班族，這部分人群由于計(jì)劃生育政策的影響，大部分沒(méi)有兄弟姐妹，并且嬌生慣養(yǎng)，生性多懶惰，十分喜歡追求個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，本產(chǎn)品讓80后上班族低消費(fèi)就能體驗(yàn)智能家居帶來(lái)的方便和刺激。(2)特殊需要人群家中有老人孩子，經(jīng)常外出者，健忘癥患者等特殊需要人群。由于老人孩子對(duì)家電不夠了解易造成家電故障和危險(xiǎn)，啟智產(chǎn)品能夠使你在外邊通過(guò)遠(yuǎn)程控制達(dá)到幫助他們的目的，從而給家庭帶來(lái)更多的安全和方便。(3)高檔場(chǎng)所星級(jí)賓館、商務(wù)會(huì)所等高檔場(chǎng)所的建設(shè)方向?qū)⑾蛑詣?dòng)化、智能化的高科技方向發(fā)展，與本公司的發(fā)展方向不謀而合。2.2.2發(fā)展進(jìn)度第一期產(chǎn)品期間的目標(biāo)是贏得目光和掌聲，必定此市場(chǎng)還沒(méi)有知名品牌因此要讓廣大群眾先知道本產(chǎn)品，了解它的價(jià)格，用途，性價(jià)比等，為下一步打開市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，此過(guò)程要一至兩個(gè)月完成。第二期產(chǎn)品上架時(shí)，目標(biāo)是廣大的合作商，需要他們的合作來(lái)擴(kuò)大本系統(tǒng)的服務(wù)面積，贏得更多客戶的目光和了解。此過(guò)程需要半年或更長(zhǎng)的時(shí)間。第三期產(chǎn)品在上架時(shí)，應(yīng)該回到完善工作，為還貸做好充分準(zhǔn)備，另外建立客戶體檢中心，使更多中層階級(jí)的人用上啟智。第四期目標(biāo)是再次回到市場(chǎng)，適用品牌優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，并在軟件系統(tǒng)上做相應(yīng)的升級(jí)，是產(chǎn)品與軟件配合的更好。第五期目標(biāo)是企業(yè)轉(zhuǎn)型成為軟件企業(yè)，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)。第六期發(fā)展新的產(chǎn)業(yè)使公司成為多元化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，它是借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)，計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體來(lái)滿足客戶需要，實(shí)現(xiàn)一定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的一系列市場(chǎng)行為。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略3.1“啊啦叮團(tuán)隊(duì)式”品牌策略3.1.1用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡(luò)品牌我公司建有自己的官方網(wǎng)站，著力于網(wǎng)上的品牌建設(shè)，使用ASP，因?yàn)镈reamweaver對(duì)ASP的支持比較成熟，用它開發(fā)簡(jiǎn)單的ASPWeb應(yīng)用程序幾乎不用編程。將一些的指令嵌入到HTML文件中，就實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)的功能。數(shù)據(jù)庫(kù)使用SQLServer。網(wǎng)站包括以下管理事項(xiàng)：（1）類別管理：類別管理為整個(gè)網(wǎng)站的靈活高效提供了可能性，它使網(wǎng)站管理員可隨時(shí)調(diào)整各類別（包括總類別下的各級(jí)類別）。（2）產(chǎn)品發(fā)布管理具體包括以下功能：增添、修改、刪除各欄目信息（包括產(chǎn)品類別、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品編碼、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品單價(jià)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)品狀態(tài)與圖片等）；（3）產(chǎn)品查詢管理產(chǎn)品查詢管理實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上產(chǎn)品的查詢，提供網(wǎng)絡(luò)用戶可以輸入任意條件來(lái)查找想要產(chǎn)品的功能。具體包括以下功能：固定欄目信息查詢，只在某些常用的欄目信息中查找滿足條件的產(chǎn)品（如產(chǎn)品類別、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品編碼等），可以加快數(shù)據(jù)庫(kù)的查詢速度。（4）購(gòu)物車管理客戶注冊(cè)：輸入客戶的基本資料（真實(shí)、有效的），已便客戶能夠日后收到訂購(gòu)的貨物。（5）系統(tǒng)用戶管理系統(tǒng)用戶：具有管理網(wǎng)站權(quán)限的用戶。為了保證數(shù)據(jù)庫(kù)的安全性和準(zhǔn)確性，在后臺(tái)為每個(gè)系統(tǒng)用戶設(shè)定了一個(gè)用戶號(hào)和密碼。系統(tǒng)用戶可以在后臺(tái)輸入、查詢、修改、刪除各產(chǎn)品類別中的具體信息。3.1.2“啊啦叮團(tuán)隊(duì)式”電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播在電子郵件信息中傳播網(wǎng)絡(luò)品牌信息值得重視的一些要點(diǎn)：

我公司設(shè)計(jì)了一個(gè)含有我公司品牌標(biāo)志的電子郵件模板，電子郵件要素完整，并且體現(xiàn)出了我企業(yè)的品牌信息，且為電子郵件設(shè)計(jì)了合理的簽名檔。我公司的一切商務(wù)活動(dòng)中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費(fèi)郵箱或者個(gè)人郵箱。在電子刊物和會(huì)員通訊中，在郵件內(nèi)容的重要位置出現(xiàn)公司品牌標(biāo)識(shí)。3.1.3啊啦叮團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告中的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣網(wǎng)絡(luò)廣告的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：品牌推廣和產(chǎn)品促銷。前期以品牌推廣為主，后期進(jìn)行品牌促銷，相對(duì)于其他網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方法，網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方面具有針對(duì)性和靈活性的特點(diǎn)，可以根據(jù)營(yíng)銷策略需要設(shè)計(jì)和投放相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告，如根據(jù)不同節(jié)日設(shè)計(jì)相關(guān)的形象廣告，并采用多種表現(xiàn)形式投放于不同的網(wǎng)絡(luò)媒體。利用網(wǎng)絡(luò)廣告開展品牌推廣可以是長(zhǎng)期的計(jì)劃，也可以是短期的推廣，如針對(duì)新年、情人節(jié)、企業(yè)年慶等特殊節(jié)日的品牌廣告。在網(wǎng)站廣告方面，我們選擇網(wǎng)絡(luò)博客中點(diǎn)擊率最高的用戶，與其洽談，在其博客中進(jìn)行廣告宣傳，支付其相應(yīng)的費(fèi)用。另外在視頻交流網(wǎng)側(cè)邊廣告進(jìn)行大力宣傳。3.2“啊啦叮團(tuán)隊(duì)式”定價(jià)策略我公司堅(jiān)持“科技降低成本”的定價(jià)策略，走中高價(jià)位路線，從而產(chǎn)生較大的獲利空間。根據(jù)銷售、推廣情況看，家居系統(tǒng)銷售數(shù)量雖然尚不甚多，但盈利已經(jīng)比較可觀。3.3“啊啦叮團(tuán)隊(duì)式”渠道策略我團(tuán)隊(duì)采用全方位的銷售、推廣策略，包括公司官方網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)博客宣傳、視頻交流播客與視頻交流空間宣傳、以及論壇軟化廣告等渠道，從消費(fèi)者角度充分考慮、反復(fù)斟酌，官方網(wǎng)站設(shè)有彈出窗口問(wèn)卷調(diào)查，并有Flash交互動(dòng)畫，訂貨系統(tǒng)要簡(jiǎn)單明了，提供了多種結(jié)算方式，并為各大銀行卡用戶提供了贈(zèng)送活動(dòng)。3.4.促銷策略綜合考慮了商品決策階段對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的影響，網(wǎng)站速度、產(chǎn)品查詢、產(chǎn)品介紹、價(jià)格優(yōu)惠、售后服務(wù)、送貨時(shí)間和費(fèi)用，費(fèi)用決策階段對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的影響，用戶注冊(cè)、銀行劃款，顧客服務(wù)決策階段的影響等方面，我公司確定了以下的促銷策略。3.4.1利用搜索引擎推廣與常規(guī)的網(wǎng)頁(yè)搜索引擎營(yíng)銷方法類似，首先將購(gòu)物網(wǎng)站在購(gòu)物搜索引擎登錄，獲得被檢索到的機(jī)會(huì)；其次，針對(duì)不同購(gòu)物搜索引擎的算法規(guī)則，我團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了搜索引擎關(guān)鍵字優(yōu)化設(shè)計(jì)，突出了智能、生活，爭(zhēng)取在搜索結(jié)果中排名靠前；另外，我團(tuán)隊(duì)考慮到可以利用類似于關(guān)鍵詞廣告那樣的方式，在搜索結(jié)果頁(yè)面“贊助商鏈接”中投放廣告，以實(shí)現(xiàn)更多被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，該策略將在以后的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)中推廣。3.4.2網(wǎng)絡(luò)博客、視頻交流播客推廣首先，啊啦叮團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)絡(luò)博客網(wǎng)站建立了公司的商務(wù)博客，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和公司文化介紹。博客地址鏈接大量出現(xiàn)在論壇軟廣告中，并在我公司的官方網(wǎng)站、視頻交流商務(wù)博客和視頻交流商務(wù)空間中明確。博客、播客的主色調(diào)為金屬銀色，增加質(zhì)感，與產(chǎn)品配合。另外，我公司下一步將啟動(dòng)部分廣告資金，選取網(wǎng)絡(luò)博客中點(diǎn)擊率前幾名的用戶，為我公司的產(chǎn)品進(jìn)行軟化廣告宣傳。3.4.3電子郵件推廣方法啊啦叮團(tuán)隊(duì)以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?；谖夜咀?cè)會(huì)員用戶許可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。使顧客及時(shí)了解公司的最新產(chǎn)品。3.4.4論壇信息發(fā)布推廣方法（啊啦叮為啟智打造孝心文化）啊啦叮團(tuán)隊(duì)將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，如城市型論壇、分類型論壇等，利用邊緣化規(guī)則，軟化廣告，將廣告植入聊天、討論過(guò)程中，并鏈接到公司的官方網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)博客、視頻交流博客、視頻交流空間，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。3.4.5病毒性營(yíng)銷方法啊啦叮團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到，病毒性營(yíng)銷對(duì)于網(wǎng)絡(luò)品牌推廣同樣有效。Flash幽默小品是很多上網(wǎng)的用戶喜歡的內(nèi)容之一，一則優(yōu)秀的作品往往會(huì)在很多同事和網(wǎng)友中相互傳播，在這種傳播過(guò)程中，瀏覽者不僅欣賞了畫面中的內(nèi)容，同時(shí)也會(huì)注意到該作品所在網(wǎng)站的信息和創(chuàng)作者的個(gè)人信息，這樣就達(dá)到了品牌傳播的目的。我公司專門技術(shù)人員已經(jīng)成功編輯并將長(zhǎng)期編輯宣傳視頻，用以推廣我公司產(chǎn)品，達(dá)到第一期的戰(zhàn)略目標(biāo)。啊啦叮團(tuán)隊(duì)將在答辯過(guò)程中為評(píng)委們展示部分相關(guān)視頻與交互Flash。除此之外，常見的病毒性營(yíng)銷的信息載體還有免費(fèi)電子郵箱、電子書、節(jié)日電子賀卡、在線優(yōu)惠卷、免費(fèi)軟件、在線聊天工具等，我團(tuán)隊(duì)將在今后的營(yíng)銷、推廣中采用以視頻和電子郵箱為主的病毒性營(yíng)銷方法。3.4.6網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法由于資金限制，目前此推廣方法實(shí)施力度并不大，將在公司盈利穩(wěn)定后加大力度。網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營(yíng)銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。3.4.7“孝心”推廣 （啊啦叮團(tuán)隊(duì)文化）我團(tuán)隊(duì)在部分宣傳（尤其是論壇軟廣告）中，大膽掛起了“孝心”招牌，相信在即將到來(lái)的老齡化高峰與經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展交叉的時(shí)期，將成功挖掘到更多的潛在消費(fèi)者。3.4.8各大銀行用戶贈(zèng)送促銷推廣我公司充分考慮網(wǎng)上交易的安全性，支持支付寶等多種支付平臺(tái)，并針對(duì)各大銀行手機(jī)銀行用戶進(jìn)行折扣優(yōu)惠和贈(zèng)送促銷。在參加大賽以來(lái)，我公司多項(xiàng)交易中，為各大銀行用戶推出優(yōu)惠活動(dòng)，為多位用戶贈(zèng)送了兒童玩具和家用高檔飲水機(jī)。四、商業(yè)機(jī)會(huì)綜合評(píng)估4.1商業(yè)機(jī)會(huì)概況（1）近幾年，市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)化、智能化的概念停留在科幻及想象上，日本及其他發(fā)達(dá)國(guó)家更是把機(jī)器人當(dāng)成了研發(fā)對(duì)象，對(duì)于家電的智能化，中國(guó)的海爾成了此行業(yè)的領(lǐng)頭人，除去海爾，還有許多企業(yè)也在競(jìng)爭(zhēng)該領(lǐng)域。（2）現(xiàn)在，由于高級(jí)智能家電的制造比較困難，使得對(duì)應(yīng)的家電價(jià)格上調(diào)，啟智智能裝置將一些家用電器的智能模塊給省掉，移到電腦程序里去，使硬件變成軟件降低了成本。（3）對(duì)于上班族幾乎出門一天在外，家庭防盜系統(tǒng)更需要安全快捷方便。啟智智能產(chǎn)品可以減少用戶購(gòu)買高級(jí)防盜系統(tǒng)的費(fèi)用，直接通過(guò)手機(jī)可以遙控部分或全部家用電器真正做到“我的家電聽我的”。(4)普通家用電器安防裝置功能簡(jiǎn)單，而且誤報(bào)的概率較大。加入了啟智智能家居系統(tǒng)后，智能識(shí)別或者其他措施可使誤報(bào)率降低，使得消費(fèi)者能更準(zhǔn)確的掌握信息。(5)普通智能家電需要的是硬件配置，很難或者無(wú)法更新升級(jí)，啟智智能家居以軟件形式加入系統(tǒng)可以隨時(shí)修改更新，便于用戶感受到最時(shí)尚的全解放體驗(yàn)。4.2市場(chǎng)預(yù)估第一期(前兩個(gè)月)產(chǎn)品期間的目標(biāo)是贏得目光和掌聲，必定此市場(chǎng)還沒(méi)有知名品牌因此要讓廣大群眾先知道本產(chǎn)品，了解它的價(jià)格，用途，性價(jià)比等，為下