2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作題庫含答案（基礎題）

2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作題庫含答案（基礎題）

單選題（共57題）1、類風濕關節(jié)炎的特點為（）。A.多侵犯大關節(jié)B.易造成關節(jié)畸形C.呈對稱分布D.關節(jié)軟骨面有血管翳形成【答案】B2、計算土地增值稅時，凡能夠提供購房發(fā)票的，其扣除項目的金額將包括取得房地產(chǎn)時有效發(fā)票所載的金額、按發(fā)票所載金額從購買年度起至轉(zhuǎn)讓年度止每年加計()的金額等費用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】C3、黃疸形成的關鍵病理因素是A.熱邪B.寒邪C.瘀血D.濕邪【答案】D4、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人應對潛在客戶（）。(2010年真題)A.進行分級B.探詢購買動機C.提供專業(yè)咨詢D.集中開展市場營銷【答案】C5、房地產(chǎn)銷售資料的準備一般不包括（）的準備。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣傳資料D.銷售文件【答案】B6、下列哪項不是梅毒的晚期表現(xiàn)？（）A.樹膠樣腫B.硬性下疳C.馬鞍鼻D.梅毒性主動脈炎【答案】B7、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對房地產(chǎn)勘查結束后，應編制（）。(2011年真題)A.《房屋使用說明書》B.《房屋狀況說明書》C.《房屋銷售委托書》D.《房屋質(zhì)量鏊定書》【答案】B8、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的（）。A.客戶非個體屬性B.產(chǎn)品技術性C.與宏觀經(jīng)濟正相關性D.銷售商務性【答案】C9、病毒性心肌炎的病理變化包括（）。A.心肌細胞變性壞死B.淋巴細胞浸潤C.中性粒細胞浸潤D.心肌活檢組織病毒基因檢查陽性【答案】A10、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.折頁和單張【答案】A11、主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為()。A.售樓處B.看樓通道C.樣板房D.形象墻【答案】A12、病變組織中所見之Charcot-Leyden結晶來自（）。A.中性粒細胞B.嗜酸性粒細胞C.淋巴細胞D.臣噬細胞【答案】B13、下列關于中大戶型住宅客戶的表述，錯誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對價格非常敏感D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】C14、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的l5％～20％，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B15、提高房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的()，一方面要對信息庫進行及時的更新和維護，另一方面要提高信息利用的效率，盡量使信息在最短的時間內(nèi)發(fā)揮作用。A.時效性B.目的性C.系統(tǒng)性D.共享性【答案】A16、客戶有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交的表現(xiàn)被房地產(chǎn)經(jīng)紀人歸類為()客戶。A.引導型B.加強型C.成熟型D.試探型【答案】C17、男，38歲，右下頜角部無痛性腫大3年，結合X線檢查明確診斷為右下頜骨成釉細胞瘤。該患者的治療符合傳統(tǒng)治療原則的是A.成釉細胞瘤刮除術B.腫瘤外0.5cm處切除C.腫瘤外1cm處切除D.下頜骨方塊切除E.以上都不是【答案】B18、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應保持適當而薄利的價格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發(fā)建設新型的房地產(chǎn)做準備。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】C19、“商圈”是指具有一定輻射范圍的（）。A.銷售商圈B.商業(yè)集聚地C.地域商圈D.中央商務區(qū)【答案】B20、下列哪種是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.軟骨瘤D.尤文瘤【答案】D21、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。A.在本市工作的白領夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】D22、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。(2009年真題)A.新舊程度B.建筑外觀C.市場價格D.權屬狀態(tài)【答案】D23、新建商品房抵押貸款的人民幣貸款借貸期限最長不超過()年。A.20B.25C.30D.35【答案】C24、存量房過戶買方需提供的材料不包括（）。A.買方身份證、授權委托書、代理人身份證、購房資格證明B.戶口簿／暫住證C.與賣方簽訂的《房屋買賣合同》D.不動產(chǎn)權證【答案】D25、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。A.前期客戶B.投資型客戶C.本區(qū)域主流客戶D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】C26、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取決于A.牙槽骨吸收程度B.牙齦炎癥程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓無活力【答案】C27、寫字樓項目的產(chǎn)品技術性與（），決定了寫字樓項目運作的專業(yè)性。A.客戶非個體屬性B.與宏觀經(jīng)濟的正相關性C.品牌目標的確定性D.銷售商務性【答案】D28、（）還款方式適合公務員等收入穩(wěn)定的工薪階層。A.雙周供B.等額本息C.等額本金D.固定利率【答案】B29、在房源與客源信息配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人()是關鍵環(huán)節(jié).A.交易撮合B.信息采集C.信息調(diào)查D.推薦房源【答案】D30、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。A.海報B.傳單C.專家意見書D.調(diào)查問卷【答案】A31、三七、五靈脂的功效共同點是A.活血祛瘀，行氣止痛B.活血祛瘀，祛風除濕C.活血止痛，化瘀止血D.活血行氣，祛風除濕【答案】C32、按照服務性質(zhì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構所提供的服務項目可分為基本服務和（）。A.房地產(chǎn)信息B.其他服務C.實地看房D.代擬房地產(chǎn)交易合同【答案】B33、目前確定住宅項目價格的常用方法是（）。(2010年真題)A.成本法B.收益法C.假設開發(fā)法D.市場比較法【答案】D34、存量房遍布城市的各個角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點。A.待售房屋實體差異大B.銷售對象坐落分散C.主要為現(xiàn)房銷售D.房屋產(chǎn)權關系復雜【答案】B35、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。A.針對性差B.時間成本高C.信息表達不暢D.互動性差【答案】B36、屬于十二經(jīng)筋生理功能的是A.調(diào)節(jié)全身氣血B.束骨而利關節(jié)C.調(diào)養(yǎng)骨節(jié)經(jīng)脈D.保護臟器組織【答案】B37、某建設項目總投資20000萬元，流動資金為1000萬元，投資者投入的自有權益資本為6000萬元。建設完成后用于出租。經(jīng)營期內(nèi)年平均利潤總額為2500萬元、年平均稅后利潤總額為2000萬元。則該項目的預期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】A38、經(jīng)紀人受他人委托以自己的名義代他人購物.從事貿(mào)易活動或寄送物品，并取得報酬的法律行為，稱為()。A.居間B.代理C.拍賣D.信托【答案】D39、客戶的分類中，按（）分類，可分為未來客戶、關系客戶和新客戶等A.與本經(jīng)紀機構接觸的次數(shù)B.客戶的性質(zhì)C.物業(yè)的價格區(qū)間D.交易過程【答案】A40、看房過程中房地產(chǎn)經(jīng)紀人要有意識地提起客戶的（），從而可以判斷對方是否是本房源的目標客戶。A.從事職業(yè)B.家庭人口C.背景話題D.教育程度【答案】C41、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側完全性唇裂修復術”、“左側完全性腭裂修復術”。A.右側23之間B.右側12之間C.11之間D.左側23之間E.左側12之間【答案】D42、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到?jīng)Q定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費信用B.目標物業(yè)與偏好C.客戶購買決策D.客戶需求程度【答案】C43、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是（）。A.幕墻材質(zhì)B.公共空間尺度C.標準層設計D.建筑結構【答案】A44、房地產(chǎn)交易未達成時，對于買受人存入房地產(chǎn)經(jīng)紀機構客戶交易結算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。A.提取現(xiàn)金返還買受人B.暫時保管買受人資金C.將資金轉(zhuǎn)入買受人銀行賬戶D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】C45、對房地產(chǎn)市場銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。A.經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查B.市場行情調(diào)查C.市場反響調(diào)查D.市場競爭情況調(diào)查【答案】B46、房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，通過不斷完善和改進住宅產(chǎn)品，擴大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是()。A.服務策略B.活動策略C.產(chǎn)品效應策略D.關系策略【答案】C47、不符合系膜增生性腎小球腎炎的病變是A.系膜細胞和基質(zhì)增生B.系膜區(qū)電子致密物沉積C.系膜區(qū)IgM、IgG和C3沉積D.系膜細胞和內(nèi)皮細胞彌漫性增生【答案】D48、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護企業(yè)形象，提高社會聲譽，其定價目標通常是（）。A.實現(xiàn)利潤最大化B.提高市場占有率C.穩(wěn)定所售商品房價格D.快速收回資金成本【答案】C49、利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是()的表現(xiàn)形式。A.搶購促成法B.漲價促成法C.從眾促成法D.壓力促成法【答案】C50、房地產(chǎn)價格主要是由()決定。A.土地價格B.建筑物造價C.市場供求關系D.經(jīng)濟增長速度【答案】A51、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中數(shù)量最多，同時也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B52、一病人以張口受限，張口、前伸運動時，左側顳下深區(qū)疼痛，張口型偏左前來就診其診斷為A.右關節(jié)盤移位B.右翼外肌痙攣C.左翼外肌痙攣D.右翼外肌功能亢進E.左關節(jié)盤穿孔【答案】C53、房地產(chǎn)的產(chǎn)權狀況反映了房地產(chǎn)的()。A.有形品質(zhì)B.無形品質(zhì)C.價值品質(zhì)D.權益品質(zhì)【答案】B54、風險管理損失前的目標主要包括().A.節(jié)約成本和維持生存B.維持生存和持續(xù)發(fā)展C.節(jié)約成本和減少憂慮心理D.盡快恢復正常的經(jīng)營秩序【答案】C55、關于房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法的流程，下列選項中正確的是()。A.目標規(guī)模設定→內(nèi)部條件調(diào)查→外部條件調(diào)查→方案構想B.目標規(guī)模設定→方案構想→外部條件調(diào)查→內(nèi)部條件調(diào)查C.目標規(guī)模設定→外部條件調(diào)查→方案構想→內(nèi)部條件調(diào)查D.目標規(guī)模設定→外部條件調(diào)查→內(nèi)部條件調(diào)查→方案構想【答案】D56、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商務區(qū)D.副城市中心型商圈【答案】C57、避免房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛的根本途徑是()。A.制定規(guī)范的各類房地產(chǎn)經(jīng)紀合同示范文本B.加強對房地產(chǎn)經(jīng)紀行為的行政管理C.制定房地產(chǎn)經(jīng)紀活動操作流程，加強房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務培訓D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的職業(yè)道德，加強房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的自身管理【答案】A多選題（共14題）1、房地產(chǎn)抵押貸款須知應由項目的貸款銀行提供，一般包括().A.辦理抵押貸款的手續(xù)B.抵押貸款的方式C.辦理抵押貸款的條件D.抵押貸款的時間E:需要提供的資料【答案】ABC2、以客戶為導向的市場營銷的核心概念包括()。A.客戶讓渡價值B.客戶滿意C.客戶忠誠D.客戶擴展E:客戶關系管理【答案】ABC3、下列關于客戶需求與動機的說法中，正確的有（）。A.了解客戶交易動機可以從了解促使客戶進行房產(chǎn)交易的最基本原因獲取B.客戶交易的動機可能是單一的，也可能是復合的C.客戶的購買動機不受其身價、收入和工作等因素的影響D.在征詢客戶需求時，一般采用封閉式問題提問E.對客戶的需求越明確，越易促成交易【答案】AB4、關于賣點表述正確的是()。A.賣點必須是可以展示的，否則就無法在市場推廣中發(fā)揮作用B.賣點應當是樓盤自身所優(yōu)越的，并且不容易被競爭對手所抄襲的個性化特點C.賣點應當能夠被目標客戶所認同，否則賣點就無實際的市場意義D.在樓盤的銷售階段必須堅持在項目定位階段所建立的賣點，保持賣點的一致性E:挖掘賣點時應當注意研究競爭對手【答案】ABCD5、由于寫字樓項目主流客戶的非個體屬性與商務屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保（）。A.渠道受眾重點為企業(yè)高層人員或社會高端階層B.在廣告宣傳的畫面與文案設計方面，必須明確體現(xiàn)商務氣質(zhì)C.在活動主題選擇時，把握商務客戶的敏感點，并在活動形式方面體現(xiàn)高端商務特色D.通過展示內(nèi)容及服務交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務客戶的對話平臺E.行業(yè)資源的應用是寫字樓推廣與住宅推廣的重要不同【答案】ABC6、下列哪種疾病可導致前負荷增加？（）。A.高血壓B.主動脈瓣狹窄C.肺動脈高壓D.二尖瓣關閉不全【答案】D7、在進行新建商品房銷售過程中，發(fā)售方案包括（）等內(nèi)容。A.銷售期限B.銷售目標C.銷售條件D.銷售方式E.銷售優(yōu)勢【答案】BCD8、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自