珍寶丸策略溝通

珍寶丸策略溝通第一頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三一部影響整個蒙藥歷史的創(chuàng)世之作第二頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三一場顛覆傳統(tǒng)營銷模式的海嘯變革第三頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三一個能最大化創(chuàng)造銷售奇跡的偉大品牌第四頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三今天將和您分享病毒式營銷（非廣告營銷）的魔力珍寶丸顛覆的產(chǎn)品機(jī)理珍寶丸全新的營銷模式珍寶丸創(chuàng)新的宣傳手段第五頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三市場分析篇第六頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三腦栓、偏癱市場前景廣闊腦血栓——威脅人類生命的三大疾病之一。人群基數(shù)大、復(fù)發(fā)率高、增長速度快，這些都構(gòu)成了腦血栓藥品最大的市場機(jī)會。我國有約2000萬中風(fēng)偏癱患者，每年新增150萬。目前還沒有解決偏癱的特效藥物。第七頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三一級市場競爭激烈新奇產(chǎn)品層出不窮

溶栓膠囊、腦栓康復(fù)膠囊、再造丸、珍珠丸…產(chǎn)品機(jī)理概念泛濫

腐栓、細(xì)胞再生、溶栓消栓…營銷模式手法高明

會議營銷、醫(yī)院門診?？啤⒔K端攔截、電話營銷…第八頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三廣告監(jiān)控力度加大陸續(xù)出臺了一系列藥品的法規(guī)條文，藥品的宣傳受到嚴(yán)格監(jiān)控，藥品慣有的高空廣告轟炸的方式已經(jīng)無法實(shí)施。第九頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三銷售渠道受限半年前國家出臺了醫(yī)院開設(shè)?？崎T診的規(guī)定，曾經(jīng)幫助無數(shù)藥品打開市場的專科門診方式已經(jīng)行不通。第十頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三一級市場消費(fèi)者的相對理性瘋狂的廣告以及各式各樣新奇古怪的已經(jīng)造成了他們的視覺疲勞和信任危機(jī)，他們不再輕易相信新的產(chǎn)品以及沒有高科技背景含量的產(chǎn)品。第十一頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三結(jié)論以全新的方式營銷珍寶丸才能合理規(guī)避廣告限制以及渠道限制以顛覆性的機(jī)理包裝珍寶丸才能從眾多藥品中脫穎而出第十二頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三企業(yè)分析篇第十三頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三企業(yè)資源匱乏資金資源、人力資源、營銷資源都無法支撐一級市場的資金投入和終端投入。第十四頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三產(chǎn)品的固有屬性

珍寶丸沒有高科技的背景，沒有現(xiàn)代化的機(jī)理說明，消費(fèi)者對蒙藥的認(rèn)知都是珍寶丸推廣的障礙。第十五頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三競爭激烈資源匱乏消費(fèi)理性產(chǎn)品屬性監(jiān)管過嚴(yán)蒙藥認(rèn)知珍寶丸的出路何在？第十六頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三病毒式營銷

——內(nèi)憂外患下珍寶丸唯一的出路第十七頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三

病毒式營銷全新營銷模式創(chuàng)新宣傳手段顛覆產(chǎn)品機(jī)理接觸易感人群尋找極具傳染性的病原體運(yùn)用獨(dú)特的營銷推廣組合

第十八頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三1、全新營銷模式聚焦?fàn)I銷電影營銷氛圍營銷故事營銷第十九頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三聚焦?fàn)I銷

避開一級市場，進(jìn)入二三級市場（1）二三級市場的競品相對較少（2）營銷模式單調(diào)（3）二三級市場消費(fèi)行為感性，容易受廣告和活動的影響（4）強(qiáng)大的消費(fèi)潛力第二十頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三電影營銷

抗戰(zhàn)勝利60周年經(jīng)典電影展

電影營銷既可以合理規(guī)避不能打廣告帶來的高空宣傳劣勢，又可以保證以最小的成本最大可能接觸消費(fèi)者。第二十一頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三氛圍營銷跳出單純賣產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品的方式包裝蒙藥的神奇神秘來帶動珍寶丸的銷售

——這是珍寶丸最可利用的資源重點(diǎn)包裝瑞應(yīng)寺傳說以及喇嘛傳奇故事，無一人得腦血栓的歷史蒙藥對各種疑難雜癥的治愈第二十二頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三故事營銷

“草原神醫(yī)”邢布利得挽救省委書記——一個改變蒙醫(yī)藥發(fā)展進(jìn)程的傳奇故事第二十三頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三2、創(chuàng)新宣傳手段電影宣傳專家會診終端展示小報覆蓋廣播掃蕩

第二十四頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三電影宣傳把宣傳融進(jìn)電影里，甚至把宣傳拍成一部電影，讓消費(fèi)者無法選擇把產(chǎn)品宣傳材料連同小禮品放在影院座位，讓消費(fèi)者樂于帶走第二十五頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三專家會診影院外部搭臺，最大限度聚攏消費(fèi)者專家免費(fèi)咨詢會診，打破消費(fèi)者疑慮第二十六頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三終端展示蒙古風(fēng)情店中店、專柜增強(qiáng)珍寶丸價值感、可信度，完成銷售的臨門一射第二十七頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三小報覆蓋應(yīng)對廣告監(jiān)管的最好手段二三級城市最獨(dú)特的宣傳方式在每一個接觸消費(fèi)者的活動中散發(fā)小報第二十八頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三廣播掃蕩一種最經(jīng)濟(jì)、最實(shí)效的宣傳手段街道掃蕩式的宣傳，讓珍寶丸成為人們茶余飯后閑聊的話題第二十九頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三3、顛覆性機(jī)理

藥品的成功和其它消費(fèi)品的營銷成功的最大區(qū)別在于必須給市場一個獨(dú)特的機(jī)理，才能讓所有的宣傳真正實(shí)現(xiàn)終端的銷售，才能讓消費(fèi)者掏錢再次嘗試。第三十頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三全新突破清（瘦）血離子第三十一頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三機(jī)理定位

清（瘦）血離子清（瘦）血護(hù)腦第三十二頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三機(jī)理說明充分發(fā)揮名貴藥材和珍稀草本的深厚原力和暗藏屬性，源源不斷深入血液，抑制過氧化脂質(zhì)(．LP0)，優(yōu)化超氧化物岐化酶(SOD)，二者的濃度平衡在血液中形成具有隱性清理機(jī)能的離子響應(yīng)——清（瘦）血離子，并長期發(fā)揮作用，將血液及管壁中有害的物質(zhì)疏離肌體，抑制血液的再度粥化，逐步年輕血管，回復(fù)彈性，大大改善腦部微循環(huán)代謝。第三十三頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三差異化賣點(diǎn)清（瘦）血離子蒙藥背景生制藥材第三十四頁，共三十七頁，編輯于2023年，星期三傳播訴求語“揭密馬背民族少栓少癱的千年秘密