社會(huì)認(rèn)知和社會(huì)動(dòng)機(jī)

社會(huì)認(rèn)知和社會(huì)動(dòng)機(jī)第一頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三第五節(jié)社會(huì)行為的歸因一、歸因的類型與研究二、歸因：一致性推論和三維模式三、幾種常見的歸因誤差和偏差第二頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三一、歸因的類型與研究1、歸因：從本質(zhì)上說是一種社會(huì)判斷過程，它指的是根據(jù)所獲取的各種信息對(duì)他人的外在行為表現(xiàn)進(jìn)行分析，從而推論其原因的過程。2、類型內(nèi)因：內(nèi)在原因，即個(gè)體自身具有的、導(dǎo)致其外在行為表現(xiàn)的品性或特征，包括個(gè)體的人格、情緒、心境、動(dòng)機(jī)、欲求、能力、付出的努力等。外因：外在原因，即個(gè)體自身以外的，導(dǎo)致其外在行為表現(xiàn)的條件和影響，包括環(huán)境條件、情境特征、他人的影響等。第三頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三一、歸因的類型與研究

穩(wěn)定原因：指導(dǎo)致行為表現(xiàn)的相對(duì)穩(wěn)定、不易發(fā)生變化的各種因素、條件、個(gè)體自身的品性和特征，如個(gè)體的能力、人格、品質(zhì)、活動(dòng)的難易程度等。

非穩(wěn)定原因：指容易發(fā)生變化、較不穩(wěn)定的各種因素、條件及個(gè)體自身的品性和特征，如個(gè)體的情緒、心境、努力程度、機(jī)遇及環(huán)境的影響等。 穩(wěn)定原因和非穩(wěn)定原因兩者和內(nèi)因和外因兩者是互相交叉的，穩(wěn)定原因中既有外在原因，也有內(nèi)在原因，同樣非穩(wěn)定原因中也包含有內(nèi)在和外在兩種成分。3、歸因還具有動(dòng)機(jī)的作用。歸因雖然是一個(gè)尋找行為原因的過程，但在不同歸因的引導(dǎo)下會(huì)產(chǎn)生不同的行為，因此具有動(dòng)機(jī)的作用。第四頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三二、歸因：一致性推論和三維模式1、瓊斯和戴維斯的一致性推斷理論由于我們可以非常有把握地將人的行為看成是其意圖的直接反映，因此，我們對(duì)他人行為的推理過程必須符合一致性標(biāo)準(zhǔn)人們的每一行為都會(huì)產(chǎn)生許多效應(yīng)，即后果。對(duì)行為的歸因則是根據(jù)行為的非共同效果進(jìn)行的。行為所產(chǎn)生的各種效應(yīng)又都具有程度不同的社會(huì)贊譽(yù)性。人們對(duì)他人行為進(jìn)行歸因時(shí)，是根據(jù)非共同效應(yīng)的多少和有無以及所具有的社會(huì)贊譽(yù)性的高低來進(jìn)行的。第五頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三三維歸因理論-他上課為什么睡覺？第六頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三我們在進(jìn)行行為歸因的時(shí)候一般有三種不同的解釋：行為者、行為對(duì)象、情境。一個(gè)學(xué)生上課睡覺可能有哪些原因？1、學(xué)生的原因2、老師的原因3、特殊情境的原因凱利認(rèn)為具體的歸因時(shí)，主要使用三種信息（三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)或三個(gè)原則），根據(jù)這三種信息來獲得最終的解釋。第七頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三H.凱利的三維歸因理論差別性原則。某個(gè)行為者對(duì)于不同刺激做出相同反應(yīng)的程度。如一個(gè)人在某個(gè)老師的課上睡覺，那他在不在其他老師的課上睡覺。一貫性原則。是指在不同的時(shí)間和環(huán)境下，某項(xiàng)行為出現(xiàn)于同一行為者和同一刺激之間的頻率。他是不是總是在這個(gè)老師的課上睡覺。一致性原則。對(duì)相同的刺激，其他人做出與行為者相同行為的程度。在這個(gè)老師的課上其他人是不是睡覺。第八頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三

提供的資料歸因判斷

差別性

一貫性

一致性1高—他不在其他老師的課上睡覺。高—他常在這個(gè)老師的課上睡覺。高—大多數(shù)人都在睡覺。？2低—他幾乎在每個(gè)老師的課上都睡覺。高—他經(jīng)常在這個(gè)老師的課上睡覺。低—幾乎沒有其他學(xué)生睡覺。？3高—他在其他老師的課也不睡覺。低—過去她從未在這個(gè)老師的課上睡覺。低—幾乎沒有其他人睡覺。？第九頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三課堂練習(xí)：為什么老板要對(duì)他的員工阿輝大吼大叫？第十頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三

為什么老板要對(duì)他的員工阿輝大吼大叫？歸因判斷

差別性

一貫性

一致性1？？？跟老板有關(guān)2？？？跟阿輝有關(guān)3？？？情境有關(guān)第十一頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三

為什么老板要對(duì)他的員工阿輝大吼大叫？歸因判斷

差別性

一貫性

一致性1低-老板對(duì)每個(gè)人都大吼大叫高-老板幾乎每次見到阿輝都大吼大叫低-老板是店里唯一會(huì)對(duì)阿輝大吼大叫的人跟老板有關(guān)2高-老板不對(duì)其他人大吼大叫高-老板幾乎每次見到阿輝都大吼大叫高-所有店員也對(duì)阿輝大吼大叫跟阿輝有關(guān)3高-老板不對(duì)其他人大吼大叫低-這是老板第一次對(duì)漢娜到大吼大叫低-其他人不對(duì)阿輝大吼大叫情境有關(guān)第十二頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三盡管凱利的這一假設(shè)得到了很多實(shí)驗(yàn)的支持，但它是一個(gè)過于理想化的模型，因?yàn)樵诤芏嗲闆r下，我們無法得到關(guān)于特異性、一致性、一貫性三個(gè)方面的所有信息。即使完全具備了三方面的信息，在實(shí)際生活中我們也并不完全按照協(xié)變分析的方式進(jìn)行原因的分析。第十三頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三三、幾種常見的歸因誤差和偏差基本的歸因錯(cuò)誤：人們往往將他人行為歸因于內(nèi)部穩(wěn)定的性格因素，而忽視引起行為的外部客觀因素。行動(dòng)者－觀察者效應(yīng)：盡管我們常常將他人的行為歸因于較穩(wěn)定的人格因素，但我們卻傾向于將自己的行為歸因于外部因素。自我服務(wù)的偏向：當(dāng)行為是成功的、獲取了良好的結(jié)果時(shí)，如果是他人的行為會(huì)被歸因于外，如果是自己的行為會(huì)被歸因于內(nèi)；而當(dāng)行為本身是不好的、失敗的時(shí)，如果是他人的行為會(huì)被歸因于內(nèi)，如果是自己的行為會(huì)被歸因于外。第十四頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三文化與歸因

1991年10月31日，一個(gè)在美國愛荷華大學(xué)留學(xué)名叫盧剛的中國學(xué)生開槍打死了他的一位導(dǎo)師和一些在場的人，隨后自殺。事情的起因是盧剛在獎(jiǎng)學(xué)金的競爭中失敗了，接著他又在申請(qǐng)一份與學(xué)術(shù)相關(guān)的職位時(shí)失之交臂，而被殺的老師正是處理他的申請(qǐng)書的人。就此事件，當(dāng)時(shí)的美國媒體與中國媒體對(duì)盧剛的行為做出了不同的解釋。美國的媒體幾乎都將兇殺案的原因集中在盧剛的個(gè)人特質(zhì)上，而中國的報(bào)道則強(qiáng)調(diào)了盧剛生活的環(huán)境因素。第十五頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三第六章社會(huì)動(dòng)機(jī)本章主要討論的問題包括：１、社會(huì)動(dòng)機(jī)及其理論探索２、侵犯動(dòng)機(jī)３、親合與利他動(dòng)機(jī)重點(diǎn)：第十六頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三第一節(jié)社會(huì)動(dòng)機(jī)及其理論探索

社會(huì)動(dòng)機(jī)，顧名思義，是驅(qū)動(dòng)人的社會(huì)行為的基本力量。第十七頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三一、內(nèi)驅(qū)力、需要與動(dòng)機(jī)1、內(nèi)驅(qū)力：是人體維持和恢復(fù)生理平衡狀態(tài)的產(chǎn)物。如血糖不足時(shí)，想吃東西，血糖充足時(shí)，則不思進(jìn)食。（這種由于內(nèi)部生理不平衡所引起的內(nèi)驅(qū)力實(shí)際上是生理內(nèi)驅(qū)力。）2、生理需要-生理內(nèi)驅(qū)力在個(gè)體心理和意識(shí)上的反映兩個(gè)前提：a.生理內(nèi)驅(qū)力的存在

b.在心理上有所反映。人作為社會(huì)存在物，其行為動(dòng)機(jī)除了以生物性需要為源泉外，還以非生理需要為動(dòng)力源泉。3.心理內(nèi)驅(qū)力-恢復(fù)心理平衡的動(dòng)力4、心理性需要-心理內(nèi)驅(qū)力在個(gè)體心理聲的反映。生理內(nèi)驅(qū)力與心理內(nèi)驅(qū)力的區(qū)別第十八頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三二、本能：從麥獨(dú)孤到威爾遜

達(dá)爾文：《人類的由來》：“人的一些社會(huì)性本能，來源雖必然是很早，早到他的原始的時(shí)代，甚至可以更早地追溯到和猿猴難于分辨的他的遠(yuǎn)祖的時(shí)代，卻直到今天還在對(duì)他的一些最好的行為提供動(dòng)力?！钡谑彭?，共三十四頁，編輯于2023年，星期三

麥獨(dú)孤《社會(huì)心理學(xué)導(dǎo)論》：“我們可以將本能定義為一種遺傳的或先天的心理－物理傾向。這種傾向決定了人們?nèi)ブX；去注意某種確定的目標(biāo)；去體驗(yàn)知覺這種目標(biāo)所形成的某種特殊的情緒興奮，按與其有關(guān)的某種特定方式行動(dòng)，或者至少要去體驗(yàn)一下這種行動(dòng)的沖動(dòng)?！钡诙?，共三十四頁，編輯于2023年，星期三對(duì)本能論的反擊不存在確實(shí)的證據(jù)能夠證明麥獨(dú)孤所理解的本能的存在；這種學(xué)說阻礙了理論的進(jìn)一步發(fā)展，因?yàn)樗凳?，無論什么東西，只要用本能解釋就可以一了百了；麥獨(dú)孤在20年代以后去了美國，而美國的文化氛圍是與本能論格格不入的。第二十一頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三三、社會(huì)動(dòng)機(jī)的非本能論解釋（一）馬斯洛的“需要層次論”最低層級(jí)的需要是生理需要，這是一種隨生物進(jìn)化階梯的上升而逐漸變?nèi)醯谋灸苡?；最高層?jí)的需要是自我實(shí)現(xiàn)的需要，這是一種隨生物進(jìn)化階梯的上升而逐漸顯現(xiàn)的潛能。從最低到最高一共有五個(gè)層級(jí)，分別為生理的、安全的、社交的、尊重的和自我實(shí)現(xiàn)的需要。不僅人的需要是呈一層級(jí)而排列的，而且需要的滿足也是按一定順序進(jìn)行的，這一順序表現(xiàn)為一波狀起伏的遞進(jìn)曲線。一種需要一旦有相當(dāng)?shù)某潭壬媳粷M足后，其對(duì)個(gè)體所具有的重要性就開始逐漸減少，個(gè)體對(duì)這種需要所持有的滿足強(qiáng)度也開始不斷減弱，但這種需要仍存在于個(gè)體自身之中。

第二十二頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三社會(huì)動(dòng)機(jī)的非本能論解釋（二）強(qiáng)化理論強(qiáng)化理論認(rèn)為人的行為動(dòng)機(jī)來源于外界施加于個(gè)體身上的強(qiáng)化，這種強(qiáng)化決定了個(gè)體今后行為活動(dòng)的愿望強(qiáng)度和行為活動(dòng)的方向目標(biāo)。強(qiáng)化指的是行為的后果對(duì)行為的影響作用。強(qiáng)化理論不考慮人的頭腦中所經(jīng)歷的過程和發(fā)生的變化，不考慮個(gè)體自身的內(nèi)部過程對(duì)其外在行為表現(xiàn)的制約作用，而只注重外在行為表現(xiàn)與周圍環(huán)境因素之間的相互作用，并且著眼于環(huán)境因素對(duì)個(gè)體行為表現(xiàn)所具有的影響作用。第二十三頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三社會(huì)動(dòng)機(jī)的非本能論解釋（三）班杜拉的自我強(qiáng)化論“行為通常是在沒有直接外部強(qiáng)化的情況下進(jìn)行的。雖然有些活動(dòng)是靠預(yù)期的后果來維系的，但絕大多數(shù)活動(dòng)是由自我強(qiáng)化來控制的。在這一過程中，人們?yōu)樽约捍_立了某些規(guī)范，并以自我酬賞和自我懲罰的方式對(duì)自己的行動(dòng)做出反應(yīng)?！弊晕覐?qiáng)化的基本要點(diǎn)有二：（1）強(qiáng)化物完全由個(gè)體自身所掌握和支配，即當(dāng)個(gè)體打算想要自我強(qiáng)化時(shí)，隨時(shí)隨地都有強(qiáng)化物可以使用。（2）強(qiáng)化的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)是由個(gè)體自己確定的，即什么時(shí)候或在什么樣的情況下進(jìn)行強(qiáng)化，以及行為表現(xiàn)的好壞是由自己確定的。

第二十四頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三第二節(jié)侵犯動(dòng)機(jī)一、概念二、先天還是后天三、侵犯的消極及其控制第二十五頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三一、侵犯概念的確定A.H.巴斯：侵犯是個(gè)體向另一有機(jī)體施加有害刺激的一種行為反應(yīng)。J.多拉德和N.E.米勒：侵犯是以傷害另一生命機(jī)體為目的的一種反應(yīng)。班杜拉：侵犯是一個(gè)十分復(fù)雜的事物，它包括造成傷害的行為、破壞性的影響以及社會(huì)標(biāo)定過程。第二十六頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三侵犯的特征侵犯意圖和動(dòng)機(jī)的存在，它是一種有意使他人遭受傷害的行為。侵犯不僅包括傷害他人身體的行為，也包括企圖在心理上傷害他人的行為。所以，暴力傷害他人身體的行為是侵犯行為，辱罵誹謗、毀人名譽(yù)的行為同樣也是侵犯行為。一種行為是否屬于侵犯還以行為被施予者和社會(huì)的判定為前提。第二十七頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三二、侵犯：先天與后天之辯

弗洛伊：生的本能與死的本能習(xí)性學(xué)，K.洛倫茲：侵犯的動(dòng)因是本能的，生而就有的，這種本能的能量在機(jī)體內(nèi)部是可以不斷積蓄的，達(dá)到一定的水平后就會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)榍址傅膬?nèi)在沖動(dòng)而釋放出來，從而引發(fā)侵犯行為。阿德里：遠(yuǎn)古非洲人類祖先的攻擊性迫使他在尋求食物的過程中走上了吃肉以至吃人的道路，而智人所以產(chǎn)生，正是因?yàn)槟戏焦旁骋呀?jīng)成為殺人者。因?yàn)橛檬^作為投擲的工具，用木頭或骨頭作大棒，使他們站立起來，并刺激了手、肌肉、視力和大腦的發(fā)展，這樣人對(duì)武器的需要正是其捕獵本能的表現(xiàn)。

第二十八頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三挫折-侵犯假說

侵犯始終是挫折的一種后果，侵犯行為的發(fā)生總是以挫折的存在為先決條件，而挫折的存在也必然會(huì)導(dǎo)致某種形式的侵犯。社會(huì)學(xué)習(xí)論在現(xiàn)實(shí)生活中，人們常常是通過對(duì)他人行為進(jìn)行觀察和模仿來學(xué)習(xí)和形成一種新的行為方式的，這在人們對(duì)社會(huì)生活中的各種行為表現(xiàn)進(jìn)行學(xué)習(xí)時(shí)尤為如此。雙親是兒童早年最初的行為范式。所以，在侵犯行為方面，兒童未來的侵犯行為極大地依賴其雙親如何對(duì)待他及雙親之間如何對(duì)待。第二十九頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三三、侵犯的消除及其控制班杜拉的社會(huì)學(xué)習(xí)理論的價(jià)值

從社會(huì)學(xué)、犯罪學(xué)和法學(xué)的角度說，通過社會(huì)制裁、鄉(xiāng)規(guī)民約等正式或非正式機(jī)制對(duì)侵犯行為加以外在控制；從教育學(xué)和社會(huì)心理學(xué)的角度說，通過社會(huì)教化使人們能夠?qū)ψ约旱男袨檫M(jìn)行有效的內(nèi)在控制。第三十頁，共三十四頁，編輯于2023年，星期三第三節(jié)親合與利他動(dòng)機(jī)親合概念在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)生活中，每一個(gè)人都有與他人保持往來，建立聯(lián)系、獲取伴侶和友誼的需要，都有與他人保持相