保險(xiǎn)概念行銷之魚骨圖

保險(xiǎn)概念行銷之：3V型圖與魚骨圖—衢州黃葉琴2021/5/91客戶需求導(dǎo)向任何一個(gè)購(gòu)買過程在最初都是因?yàn)樾枰?，只有在需要被激發(fā)至強(qiáng)烈的想要，人們才會(huì)采取必要的行動(dòng)----即購(gòu)買。拿保險(xiǎn)來說：客戶一般都覺得需要保險(xiǎn)，但是除非自己或者身邊發(fā)生重大的意外，否則對(duì)保險(xiǎn)的需求都不會(huì)很強(qiáng)烈。若要從需求遞進(jìn)到想要，進(jìn)而采取購(gòu)買行動(dòng)，往往需要一個(gè)推動(dòng)力。2021/5/92購(gòu)買保險(xiǎn)的心理分析或者追求快樂，或者減少痛苦，儲(chǔ)蓄類保險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)，教育類保險(xiǎn)人們?yōu)榱俗非罂鞓?，追求自己未來某個(gè)財(cái)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而做的選擇，而購(gòu)買家庭保障類保險(xiǎn)，意外醫(yī)療類保險(xiǎn)都是人們?yōu)榱藴p少痛苦，以避免不幸發(fā)生時(shí)家庭受到經(jīng)濟(jì)上的打擊。如何強(qiáng)化這種意識(shí)吶？強(qiáng)化與激發(fā)客戶的這種意識(shí)需要營(yíng)銷員通過專業(yè)分析，引導(dǎo)需求，而其中最好的引導(dǎo)需求的方法就是：畫圖法2021/5/93型圖2021/5/94醫(yī)療費(fèi)2021/5/95醫(yī)療費(fèi)起付線以衢州柯城城鎮(zhèn)居民醫(yī)保為例，1500元封頂線，起付線以下部分都需要自己承擔(dān)門診報(bào)銷2021/5/96醫(yī)療費(fèi)起付線以衢州柯城城鎮(zhèn)居民醫(yī)保為例，1500元封頂線，起付線以下部分都需要自己承擔(dān)自付部分因醫(yī)院等級(jí)而不同，一般為15%醫(yī)保仍舊規(guī)定了自付比例2021/5/97醫(yī)療費(fèi)起付線以衢州柯城城鎮(zhèn)居民醫(yī)保為例，1500元封頂線，起付線以下部分都需要自己承擔(dān)以衢州柯城為例起付線2萬元，15萬封頂封頂線以上也需要自己承擔(dān)封頂線自付部分因醫(yī)院等級(jí)而不同，一般為15%醫(yī)保仍舊規(guī)定了自付比例2021/5/98醫(yī)療費(fèi)起付線以衢州柯城城鎮(zhèn)居民醫(yī)保為例，1500元封頂線，起付線以下部分都需要自己承擔(dān)以衢州柯城為例起付線2萬元，15萬封頂封頂線以上也需要自己承擔(dān)封頂線自付部分因醫(yī)院等級(jí)而不同，一般為15%醫(yī)保仍舊規(guī)定了自付比例進(jìn)口藥特效藥醫(yī)療設(shè)備醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目自費(fèi)內(nèi)容2021/5/99醫(yī)療費(fèi)起付線以衢州柯城城鎮(zhèn)居民醫(yī)保為例，1500元封頂線，起付線以下部分都需要自己承擔(dān)以衢州柯城為例起付線2萬元，15萬封頂封頂線以上也需要自己承擔(dān)封頂線自付部分因醫(yī)院等級(jí)而不同，一般為15%醫(yī)保仍舊規(guī)定了自付比例進(jìn)口藥特效藥醫(yī)療設(shè)備醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目自費(fèi)內(nèi)容醫(yī)保報(bào)銷2021/5/910醫(yī)療費(fèi)起付線以衢州柯城城鎮(zhèn)居民醫(yī)保為例，1500元封頂線，起付線以下部分都需要自己承擔(dān)以衢州柯城為例起付線2萬元，15萬封頂封頂線以上也需要自己承擔(dān)封頂線自付部分因醫(yī)院等級(jí)而不同，一般為15%醫(yī)保仍舊規(guī)定了自付比例進(jìn)口藥特效藥醫(yī)療設(shè)備醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目自費(fèi)內(nèi)容醫(yī)保報(bào)銷住院津貼門診報(bào)銷2021/5/911醫(yī)療費(fèi)起付線以衢州柯城城鎮(zhèn)居民醫(yī)保為例，1500元封頂線，起付線以下部分都需要自己承擔(dān)以衢州柯城為例起付線2萬元，15萬封頂封頂線以上也需要自己承擔(dān)封頂線自付部分因醫(yī)院等級(jí)而不同，一般為15%醫(yī)保仍舊規(guī)定了自付比例進(jìn)口藥特效藥醫(yī)療設(shè)備醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目自費(fèi)內(nèi)容醫(yī)保報(bào)銷住院津貼門診報(bào)銷重疾險(xiǎn)健康險(xiǎn)2021/5/912醫(yī)療費(fèi)起付線以衢州柯城城鎮(zhèn)居民醫(yī)保為例，1500元封頂線，起付線以下部分都需要自己承擔(dān)以衢州柯城為例起付線2萬元，15萬封頂封頂線以上也需要自己承擔(dān)封頂線自付部分因醫(yī)院等級(jí)而不同，一般為15%醫(yī)保仍舊規(guī)定了自付比例進(jìn)口藥特效藥醫(yī)療設(shè)備醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目自費(fèi)內(nèi)容醫(yī)保報(bào)銷住院津貼門診報(bào)銷重疾險(xiǎn)健康險(xiǎn)2021/5/913魚骨圖2021/5/914

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