云業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)

云業(yè)務(wù)營銷技能培訓(xùn)得云者得天下，失云者失腳下2021/5/91失云得云怎么理解得云者得天下？怎么理解失云者失腳下？2021/5/92做一名政企經(jīng)理最擔(dān)心的事是什么？怎么理解失云者失腳下？客戶丟失、收入下降、顧客投訴、大單失利、終止合作、信息閉塞……2021/5/93失去云所有擔(dān)憂都會(huì)發(fā)生政府和企業(yè)聽誰的話？2016.6，習(xí)總書記強(qiáng)調(diào)：強(qiáng)化信息資源深度整合，打通經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的信息“大動(dòng)脈”，分級(jí)分類推進(jìn)新型智慧城市建設(shè)，打通信息壁壘，構(gòu)建全國信息資源共享體系，更好地用信息化手段感知社會(huì)態(tài)勢(shì)、暢通溝通渠道、輔助科學(xué)決策。2016.9，中共中央政治局集體學(xué)習(xí)會(huì)議：習(xí)總書記再次強(qiáng)調(diào)：以推行電子政務(wù)、建設(shè)新型智慧城市等為抓手，以數(shù)據(jù)集中和共享為途徑，建設(shè)全國一體化的國家大數(shù)據(jù)中心，推進(jìn)技術(shù)融合、業(yè)務(wù)融合、數(shù)據(jù)融合，實(shí)現(xiàn)跨層級(jí)、跨地域、跨系統(tǒng)、跨部門、跨業(yè)務(wù)的協(xié)同管理和服務(wù)。2017.12月，習(xí)近平總書記中共中央政治局集體學(xué)習(xí)時(shí)，提出超前布局力爭主動(dòng)實(shí)施國家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略加快建設(shè)數(shù)字中國，大數(shù)據(jù)應(yīng)用將是智慧城市的核心，將會(huì)推動(dòng)智慧城市健康發(fā)展。2021/5/94政府相關(guān)的上云的文件1.《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014年-2020年）》2.《關(guān)于促進(jìn)智慧城市健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》3.《智慧城市公共信息平臺(tái)建設(shè)指南》4.《中共中央關(guān)于指定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》5.《促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展行動(dòng)綱要》6.《關(guān)于促進(jìn)云計(jì)算創(chuàng)新發(fā)展培育信息產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的意見》7.《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》8.《“十三五”國家信息化規(guī)劃》9.《國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)國家標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）的通知》10.《國務(wù)院關(guān)于深入推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的若干意見》11.《關(guān)于開展智慧城市標(biāo)準(zhǔn)體系和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系建設(shè)及應(yīng)用實(shí)施的指導(dǎo)意見》工信委2018（38）號(hào)文，要求中小微企業(yè)上云的通知失去云=失去寬帶、失去流量、失去數(shù)據(jù)2021/5/95我們?cè)趺崔k？改變關(guān)注點(diǎn)：由關(guān)注“戰(zhàn)狼”+“寬帶”+“光遷”升級(jí)為關(guān)注“IT（寬帶）+CT（流量）+DT（數(shù)據(jù)）”云專線數(shù)據(jù)車路平臺(tái)2021/5/96什么是云為何上云怎么上云上云的好處2021/5/97什么是云12021/5/98中國電信天翼云是基于中國電信云資源池，為客戶提供按需租用計(jì)算能力及相應(yīng)存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)能力等的服務(wù)。云主機(jī)業(yè)務(wù)提供多種規(guī)格的虛擬機(jī)（CPU、內(nèi)存、系統(tǒng)存儲(chǔ)盤）、存儲(chǔ)空間、互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)享帶寬等資源以及負(fù)載均衡。中國電信天翼云官方解釋2021/5/99云用以家庭用水為例解釋以前：家家需要挖水井、取水。費(fèi)事費(fèi)力、一次性投入高、使用不方便、水質(zhì)無法保證現(xiàn)在：自來水廠集中供水，每家水管。投入低、隨用隨開、按需付費(fèi)、安全可靠水井客戶在自己單位建設(shè)的機(jī)房轆轤客戶獲取水的方法/設(shè)備—局域網(wǎng)水客戶所使用的業(yè)務(wù)/軟件/數(shù)據(jù)—保存在本地自來水廠云服務(wù)商集中建設(shè)的機(jī)房—云端水管客戶獲取水的方法/設(shè)備—互聯(lián)網(wǎng)水客戶所使用的業(yè)務(wù)/軟件/數(shù)據(jù)—保存在云端2021/5/910客戶需求最大的“云”服務(wù)是什么？以前：單位購買各種硬件設(shè)備、建設(shè)機(jī)房、專業(yè)電源、專業(yè)空調(diào)、專人維護(hù)。成本高、設(shè)備浪費(fèi)、維護(hù)壓力大現(xiàn)在：云服務(wù)商集中建設(shè)專業(yè)機(jī)房。單位按需購買資源和服務(wù)、基礎(chǔ)投資少、不擔(dān)心硬件的更新?lián)Q代、無需維護(hù)、安全可靠重要的兩個(gè)標(biāo)簽：“中國電信是全球最大的綜合信息服務(wù)提供商之一”“中國電信是最懂網(wǎng)絡(luò)的云服務(wù)商沒有之一”2021/5/911目前市場上有哪些“云”？互聯(lián)網(wǎng)公司專注標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和技術(shù)機(jī)制+互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式缺少政企客戶服務(wù)能力缺少定制化交付服務(wù)能力IT公司設(shè)備/軟件銷售市場基礎(chǔ)政企客戶影響力具備定制化開發(fā)能力缺少運(yùn)營服務(wù)資源和能力運(yùn)營商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與定制化能力屬地服務(wù)與政企客戶經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)+云一攬子服務(wù)產(chǎn)品：自研+合作阿里云、騰訊云、金山云華為、浪潮、華三電信、聯(lián)通、移動(dòng)2021/5/912為何上云22021/5/913大勢(shì)所趨政府主導(dǎo)節(jié)省成本按需付費(fèi)性能優(yōu)越提升運(yùn)營安全可靠無需維護(hù)21342021/5/914怎么上云32021/5/915看010203問跑2021/5/9161、光遷2、機(jī)房3、應(yīng)用看1.光遷：用了幾條光遷？光遷干什么用？跑的是什么數(shù)據(jù)？2.機(jī)房：機(jī)房里放的幾臺(tái)主機(jī)（服務(wù)器），上面是什么系統(tǒng)？存儲(chǔ)的什么東西？3.應(yīng)用：有哪些系統(tǒng)？有哪些應(yīng)用？自主開發(fā)還是第三方開發(fā)？誰在維護(hù)？2021/5/9171、服務(wù)2、需求3、下一步問1.服務(wù)：電信的網(wǎng)速如何，有什么問題？2.需求：信息化建設(shè)方面有什么需求？3.下一步：互聯(lián)網(wǎng)+、政府要求、企業(yè)發(fā)展、微信公眾號(hào)、網(wǎng)站、智能化等等2021/5/9181、案例2、政策3、優(yōu)惠跑1.案例：相關(guān)行業(yè)的上云案例，講好處！2.政策：政府對(duì)相關(guān)行業(yè)的上云的要求，電信可以提供3個(gè)月的免費(fèi)體驗(yàn)，先用在上;3.優(yōu)惠：寬帶、手機(jī)使用我們的，所以云業(yè)務(wù)可以享受7-8折的優(yōu)惠價(jià)，或者其他云服務(wù)商提供的價(jià)錢的基礎(chǔ)上我們能給的優(yōu)惠;2021/5/919上云的好處42021/5/920案例1：漢中市汽車運(yùn)輸總公司——網(wǎng)上售票云平臺(tái)項(xiàng)目背景漢中市汽車運(yùn)輸總公司成立于1949年12月，經(jīng)過多年的探索和實(shí)踐，全司下轄2個(gè)大型一級(jí)客運(yùn)站，10個(gè)二級(jí)客運(yùn)站，20個(gè)三級(jí)以下客運(yùn)站。經(jīng)營區(qū)域輻射到北京、上海、廣東、福建、浙江、河南、山西、四川、寧夏、甘肅等省（區(qū)）。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，企業(yè)需要基于微信公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)在線購票業(yè)務(wù)，提升企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)效率。云主機(jī)、VPC等標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)快速構(gòu)建，快速上線，提供高可用性和靈活擴(kuò)展能力。通過IpsecVPN服務(wù)實(shí)現(xiàn)云端與企業(yè)端數(shù)據(jù)安全訪問。業(yè)務(wù)資源統(tǒng)一管理運(yùn)維，整體降低客戶的TCO天翼云解決方案提供在線網(wǎng)上購票解決方案，系統(tǒng)使用3臺(tái)云主機(jī)作為微信公眾號(hào)微官網(wǎng)應(yīng)用和數(shù)據(jù)庫服務(wù)，先期實(shí)現(xiàn)一個(gè)客運(yùn)站的在線網(wǎng)上售票?；赩PC和IpsecVPN實(shí)現(xiàn)安全混合云，基于云平臺(tái)的VPC虛擬專網(wǎng)和IpsecVPN實(shí)現(xiàn)云端平臺(tái)與企業(yè)內(nèi)網(wǎng)售票系統(tǒng)的混合組網(wǎng)，系統(tǒng)彈性負(fù)載均衡。提供專業(yè)的安全防護(hù)，確保數(shù)據(jù)安全、應(yīng)用安全、網(wǎng)絡(luò)安全，具備Anti-DDos防護(hù)能力。天翼云價(jià)值和客戶收益2021/5/921案例2：青海寧食（集團(tuán)）有限公司——企業(yè)信息化上云業(yè)務(wù)快速上線，安全穩(wěn)定的云平臺(tái)服務(wù)。系統(tǒng)接入農(nóng)行金融業(yè)務(wù)，對(duì)安全性要求高，能夠提供專線接入能力。缺乏專業(yè)的IT維護(hù)人員，輕資產(chǎn)運(yùn)行。基于天翼云西寧資源池為客戶提供VPC虛擬私有云，開通云主機(jī)+塊存儲(chǔ)+VPC+云專線，實(shí)現(xiàn)整體解決方案，滿足業(yè)務(wù)平臺(tái)彈性擴(kuò)容的需求?；赩PC和MSTP云專線實(shí)現(xiàn)安全混合云，客戶在云主機(jī)上安裝部署業(yè)務(wù)軟件（包含供銷存、財(cái)務(wù)、商品管理系統(tǒng)），利用電信云專線，實(shí)現(xiàn)客戶客戶側(cè)業(yè)務(wù)全省集約、與省農(nóng)行業(yè)務(wù)系統(tǒng)安全對(duì)接。央企背書及專業(yè)的安全防護(hù)，天翼云可信云認(rèn)證、EAL3認(rèn)證等，確保數(shù)據(jù)安全、應(yīng)用安全、網(wǎng)絡(luò)安全，開啟Anti-DDos防護(hù)能力。采用租用云服務(wù)模式，快速上線，云資源池7*24小時(shí)后臺(tái)安全云監(jiān)控；一站式80端口備案服務(wù)，客戶省時(shí)省心。安全可信，央企背書，保障用戶數(shù)據(jù)安全。云網(wǎng)融合+天翼云安全整體解決方案，降低客戶成本。客戶痛點(diǎn)及需求天翼云解決方案天翼云價(jià)值和客戶收益青海寧食(集團(tuán))有限公司是一家集副食品連鎖經(jīng)營、食品生產(chǎn)加工、物流配送為一體的多元化股份制企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)目前在市區(qū)擁有超市和便利店68家，在州縣擁有大型超市6家和230多家農(nóng)家店，并擁有省內(nèi)最大的食品配送基地和現(xiàn)代化的食品生產(chǎn)加工基地。2021/5/922案例3：閻良區(qū)人民政府——互聯(lián)網(wǎng)+陽光村務(wù)互聯(lián)網(wǎng)+陽光村務(wù)平臺(tái)需整合手機(jī)APP、WEB網(wǎng)站、多媒體觸摸屏及IPTV平臺(tái)，自建機(jī)房成本較高，且沒有專業(yè)的維護(hù)人員。平臺(tái)通過招標(biāo)后需要快速上線，安全穩(wěn)定。軟件合作廠家也推薦基于云平臺(tái)部署，資源彈性擴(kuò)展，按需租用，節(jié)約成本?；谔煲碓莆靼操Y源池為客戶提供VPC虛擬私有云，開通云主機(jī)、塊存儲(chǔ)、彈性負(fù)載均衡、彈性IP等進(jìn)行業(yè)務(wù)部署，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+陽光村務(wù)平臺(tái)云上部署；軟件合作伙伴基于天翼云平臺(tái)搭建數(shù)據(jù)庫、消息隊(duì)列及IPTV接口程序等滿足陽光村務(wù)平臺(tái)的PAAS層應(yīng)用。資源快速開通、通過云資源監(jiān)控，實(shí)時(shí)監(jiān)控資源使用情況，根據(jù)業(yè)務(wù)使用量彈性擴(kuò)容服務(wù)器。提供專業(yè)的安全防護(hù)，確保數(shù)據(jù)安全、應(yīng)用安全、網(wǎng)絡(luò)安全，具備Anti-DDos防護(hù)能力。合作伙伴基于云的軟件架構(gòu)，使平臺(tái)快速部署上線，根據(jù)業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)彈性擴(kuò)容，節(jié)約投資成本。天翼云+合作伙伴的整體解決方案，客戶只負(fù)責(zé)應(yīng)用使用，無需關(guān)注服務(wù)器設(shè)備、安全備案、后期維護(hù)等?？蛻敉袋c(diǎn)及需求天翼云解決方案天翼云價(jià)值和客戶收益為進(jìn)一步提升服務(wù)效能，提高群眾滿意度，深刻把握“為民務(wù)實(shí)清廉”的核心思想，閻良區(qū)政府積極推行“網(wǎng)上陽光村務(wù)”監(jiān)督平臺(tái)，以網(wǎng)絡(luò)為載體，讓群眾足不出戶、隨時(shí)隨地都能獲取村務(wù)信息。2021/5/923案例4：甘肅省武山縣人民政府-（政府網(wǎng)站系統(tǒng)）在天翼云西安資源池為武山縣政府開通網(wǎng)站系統(tǒng)云主機(jī)；政府網(wǎng)站數(shù)據(jù)通過VPN上傳至天翼云平臺(tái)，有效保障政府?dāng)?shù)據(jù)安全；提供網(wǎng)站備案及實(shí)名制認(rèn)證等服務(wù)，安全合規(guī)。提供專業(yè)的安全防護(hù)，確保數(shù)據(jù)安全、應(yīng)用安全、網(wǎng)絡(luò)安全，具備Anti-DDos防護(hù)能力。武山縣隸屬于甘肅省天水市，位于甘肅省東南部，武山是國家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜生產(chǎn)示范縣、全國綠色蔬菜示范縣、"中國民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)"、"全國武術(shù)之鄉(xiāng)"、"玉器之鄉(xiāng)"。項(xiàng)目背景天翼云解決方案政府網(wǎng)站快速上線，安全穩(wěn)定、免費(fèi)備案，免去服務(wù)器維護(hù)服務(wù)及安全隱患的煩惱。中國電信5星級(jí)機(jī)房保障，云資源池按照電信級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)：抗D、防火墻、IPS、堡壘機(jī)、防毒墻、數(shù)據(jù)庫審計(jì)等安全服務(wù)一應(yīng)俱全。天翼云價(jià)值和客戶收益客戶訴求穩(wěn)定可靠：可連續(xù)不間斷提供服務(wù)；安全可信：網(wǎng)站系統(tǒng)需提供全面的安全服務(wù)，保障數(shù)據(jù)安全；維護(hù)簡單：縣政府沒有專人維護(hù)，機(jī)房環(huán)境亟待提升。2021/5/924案例5：陜西省消防總隊(duì)（云主機(jī)+云備份）陜西省消防總隊(duì)幾年來，在公安部、省委、省政府和公安廳黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，為陜西的社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。同時(shí)對(duì)IT建設(shè)提出更高的要求。客戶訴求網(wǎng)絡(luò)病毒的爆發(fā)，比如網(wǎng)絡(luò)勒索病毒，給業(yè)務(wù)系統(tǒng)的安全性提出了更高要求。陜西省消防總隊(duì)急需建立一個(gè)備份中心，提高業(yè)務(wù)的可靠性。25天翼云+云專線

混合云方案：1、基于天翼云西安資源池，為陜西省消防總隊(duì)開通云主機(jī)、云硬盤、云硬盤備份業(yè)務(wù)。2、通過網(wǎng)絡(luò)隔離包括關(guān)閉公網(wǎng)，云硬盤備份等手段將陜西省消防總隊(duì)的數(shù)據(jù)備份到高安全的天翼云備份中心。3、通過專線方式，將消防總隊(duì)重要數(shù)據(jù)備份到天翼云專享云平臺(tái)上，構(gòu)建成了一個(gè)高可靠性、高安全性的混合云。天翼云解決方案天翼云價(jià)值和客戶收益基于天翼云平臺(tái)為陜西省消防總隊(duì)快速構(gòu)建了異地的、高可靠性的備份中心，提高了陜西省消防總隊(duì)整體的IT系統(tǒng)的可靠性和安全性。天翼云專業(yè)技術(shù)人員全程指導(dǎo)，用戶省心省力省時(shí)間。項(xiàng)目背景2021/5/925案例6：陜西醫(yī)藥控股集團(tuán)派昂醫(yī)藥有限責(zé)任公司基于天翼云西安資源池為客戶提供VPC虛擬私有網(wǎng)，開通7臺(tái)云主機(jī)、VPC、云硬盤、EIP資源等。云主機(jī)集群化部署客戶物流管理系統(tǒng)、醫(yī)藥銷售系統(tǒng)等。提供前端流量負(fù)載均衡功能。央企背書及專業(yè)的安全防護(hù)，天翼云VPC安全組策略及自定義開啟Anti-DDos防護(hù)能力，可信云認(rèn)證等，確保數(shù)據(jù)安全、應(yīng)用安全、網(wǎng)絡(luò)安全。采用租用云服務(wù)模式，快速上線，云資源池7*24小時(shí)后臺(tái)安全云監(jiān)控；安全可信，央企背書，保障用戶數(shù)據(jù)安全。云網(wǎng)融合+天翼云安全整體解決方案，降低客戶成本。本地團(tuán)隊(duì)貼身服務(wù)，對(duì)客戶的問題反饋響應(yīng)迅速，使用戶省力省心?？蛻敉袋c(diǎn)及需求天翼云解決方案天翼云價(jià)值和客戶收益公司是陜藥集團(tuán)旗下主要子公司，是目前西北地區(qū)率先成為全國AAAA級(jí)醫(yī)藥物流企業(yè)、藥品冷鏈物流運(yùn)作規(guī)范國家標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)標(biāo)企業(yè)。目前公司擁有二、三級(jí)子公司10家、倉儲(chǔ)面積40000平米，配送車106輛；經(jīng)銷藥品品規(guī)34000個(gè)，擁有4000多家供應(yīng)商和40000余家客戶資源，業(yè)態(tài)涵蓋醫(yī)藥連鎖零售、“三統(tǒng)一”配送、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品分銷、OTC銷售等，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國29個(gè)省、市、自治區(qū)。要求業(yè)務(wù)快速上線，安全穩(wěn)定的云平臺(tái)服務(wù)。多個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)互相訪問，對(duì)數(shù)據(jù)安全性要求較高專線升速，提高企業(yè)信息化訪問效率。缺乏專業(yè)的IT維護(hù)人員，IT輕資產(chǎn)運(yùn)行。2021/5/926基于天翼云公有資源池劃分“秦渲云”專屬云，并建立“西部影視動(dòng)漫渲染云基地”，獨(dú)享渲染業(yè)務(wù)等高性能計(jì)算業(yè)務(wù)。先期為新絲路公司秦渲云提供了50臺(tái)云主機(jī)（800核）資源，并提供30T的flops的云存儲(chǔ)能力。預(yù)留3200核按時(shí)計(jì)費(fèi)的彈性高性能計(jì)算能力。提供防火墻、Anti-Ddos、彈性伸縮、安全加固、私有鏡像復(fù)制等安全防護(hù)能力?！扒劁衷啤笔顷兾魇∥飨绦聟^(qū)秦漢新城管委會(huì)、新絲路數(shù)字文化科技公司聯(lián)合中國惠普公司打造的國際領(lǐng)先的渲染服務(wù)云平臺(tái)，該平臺(tái)為陜西、杭州、深圳、北京等全國各地影視動(dòng)漫及展覽展示領(lǐng)域的300多家企業(yè)提供高效的數(shù)字渲染服務(wù)。項(xiàng)目背景天翼云解決方案客戶需求渲染業(yè)務(wù)的持續(xù)增長，對(duì)海量存儲(chǔ)、高性能的計(jì)算及GPU資源提出了迫切需求。彈性按需計(jì)費(fèi)，降低業(yè)務(wù)成本案例7：新絲路數(shù)字文化科技公司（秦渲云—高性能計(jì)算）天翼云價(jià)值和客戶收益項(xiàng)目基于專屬云部署、服務(wù)完全定制化，可充分滿足高性能計(jì)算行業(yè)對(duì)計(jì)算的需求；采用租用云服務(wù)模式，降低客戶一次性投資成本。天翼云專業(yè)的IT服務(wù)，使客戶擺脫繁瑣的IT運(yùn)維，專注于主業(yè)務(wù)（渲染云服務(wù)）的發(fā)展。2021/5/927案例8：永明項(xiàng)目管理公司——視頻監(jiān)控云存儲(chǔ)客戶訴求分布在全國的1000多路工地監(jiān)控視頻需要統(tǒng)一匯總存儲(chǔ)總部監(jiān)控中心能夠?qū)嵤┍O(jiān)控到各個(gè)工地實(shí)時(shí)情況視頻監(jiān)控文件至少需要存儲(chǔ)90天能夠?qū)ν廨敵龉さ乇O(jiān)控視頻服務(wù)能力項(xiàng)目背景永明項(xiàng)目管理有限公司成立于2002年，業(yè)務(wù)范圍涵蓋房建、鐵路、公路、石油化工、煤炭、水利、電力、市政、農(nóng)林等領(lǐng)域。目前永明公司在全國共管理工地1000多個(gè)，所有監(jiān)控視頻存儲(chǔ)在本地SD卡上，缺乏可視化手段對(duì)生產(chǎn)生活規(guī)范取證，安全生產(chǎn)管控缺乏時(shí)效性，內(nèi)部生產(chǎn)運(yùn)營也存在一定的道德風(fēng)險(xiǎn)。天翼云存儲(chǔ)為用戶提供海量存儲(chǔ)空間，安全可信，按需擴(kuò)展物理機(jī)、云主機(jī)混合組網(wǎng)，滿足用戶個(gè)性化需求天翼云7*24小時(shí)貼心服務(wù)，用戶省心省力天翼云解決方案一期提供300TB對(duì)象存儲(chǔ)空間，用以存儲(chǔ)監(jiān)控視頻提供存儲(chǔ)網(wǎng)關(guān)方案，對(duì)接前置攝像機(jī)管理平臺(tái)與OOS數(shù)據(jù)傳輸提供云主機(jī)及物理服務(wù)器混合組網(wǎng)方案，確保平臺(tái)穩(wěn)定運(yùn)行；提供專業(yè)的安全防護(hù)，確保數(shù)據(jù)安全、應(yīng)用安全、網(wǎng)絡(luò)安全，具備Anti-DDos防護(hù)能力天翼云價(jià)值和客戶收益282021/5/928案例9：銀川奧特公司——精準(zhǔn)化養(yǎng)殖監(jiān)測物聯(lián)網(wǎng)云29基于天翼云資源池提供安全隔離的專有VPC，為客戶提供“云主機(jī)+RDS云數(shù)據(jù)庫“整體解決方案。開通一個(gè)負(fù)載均衡

+兩臺(tái)云主機(jī)+10MEIP，主備兩臺(tái)MySQL5.6的數(shù)據(jù)庫實(shí)例。云主機(jī)、云數(shù)據(jù)庫快速開通，即開即用，滿足客戶實(shí)時(shí)開通部署要求提供專業(yè)的安全防護(hù)，確保數(shù)據(jù)安全、應(yīng)用安全、網(wǎng)絡(luò)安全，具備Anti-DDos防護(hù)能力，并滿足客戶自行部署安全設(shè)備和軟件的端口

寧夏奧特公司是國內(nèi)精準(zhǔn)化養(yǎng)殖智能化管理系統(tǒng)供應(yīng)的龍頭企業(yè)，該公司設(shè)計(jì)研發(fā)的一牛一卡數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，集成了設(shè)備、傳輸與分析平臺(tái)，目前已覆蓋全國十多個(gè)省市的上百個(gè)牛場，主要幫助牛場解決牛定位、體能監(jiān)測、健康分析、發(fā)情期監(jiān)測等。項(xiàng)目背景天翼云解決方案天翼云價(jià)值和客戶收益客戶訴求實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程管理，彈性擴(kuò)容升級(jí)，顯著降低客戶成本基于天翼云7*24服務(wù)，用戶不需要關(guān)注底層硬件維護(hù)，解決客戶維護(hù)服務(wù)的困擾。安全可信：不需要投入安全即可享受電信級(jí)安全服務(wù)屬地服務(wù)：提供專業(yè)化、本地化服務(wù)支撐

公司上線精準(zhǔn)化養(yǎng)殖物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，采用傳統(tǒng)服務(wù)器成本較高，資金壓力大全國性業(yè)務(wù)，要求隨時(shí)系統(tǒng)擴(kuò)容、彈性擴(kuò)容和開通，集約化運(yùn)營；行業(yè)普遍采用云服務(wù)，要求云服務(wù)安全穩(wěn)定可靠，降低成本。2021/5/929案例10：西安機(jī)動(dòng)車停放服務(wù)中心——智能停車物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)西安市機(jī)動(dòng)車停放服務(wù)中心，負(fù)責(zé)城區(qū)和開發(fā)區(qū)公共停車場管理，停車服務(wù)，停車費(fèi)征收，公共停車場信息化建設(shè)和維護(hù)，截止2016年9月底共管理公共占道停車收費(fèi)站點(diǎn)千余個(gè)；占道停車泊位超過3.8萬個(gè)。西安市目前車輛保有率已突破260萬輛，違停導(dǎo)致交通擁堵，污染物排放大。希望借助智能停車項(xiàng)目，利用科技化手段進(jìn)行城市停車位的采集、管理、查詢、預(yù)訂與導(dǎo)航服務(wù)，實(shí)現(xiàn)城市智慧式停車。現(xiàn)有本地服務(wù)器維護(hù)和升級(jí)人員力量不足。智能停車業(yè)務(wù)結(jié)合NB-IoT技術(shù)，通過在城市停車場建設(shè)車位檢測器，實(shí)時(shí)上報(bào)車位信息，讓駕駛車主通過下載使用手機(jī)APP可實(shí)時(shí)查看周邊的停車場剩余車位，解決停車難問題?；谔煲碓乒性瀑Y源池為客戶定制虛擬私有云專區(qū)，提供云主機(jī)、負(fù)載均衡、塊存儲(chǔ)、彈性IP服務(wù)，滿足客戶M2M管理平臺(tái)部署。本地服務(wù)器繼續(xù)作為數(shù)據(jù)備份。解決了市民停車難問題，提高了政府的辦事效率平臺(tái)快速部署上線，實(shí)現(xiàn)停車位資源利用率的最大化、停車場利潤的最大化和車主停車服務(wù)的最優(yōu)化。打開了“物聯(lián)網(wǎng)+云平臺(tái)”的新格局，提高了天翼云影響力客戶痛點(diǎn)及需求天翼云+IOT解決方案天翼云價(jià)值和客戶收益2021/5/930案例11：閻良區(qū)衛(wèi)計(jì)委——醫(yī)衛(wèi)平臺(tái)上云項(xiàng)目背景閻良衛(wèi)計(jì)委需求：搭建區(qū)一級(jí)衛(wèi)生醫(yī)療平臺(tái)（政策法規(guī)宣傳、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)等）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級(jí)醫(yī)療影像平臺(tái)對(duì)接、官網(wǎng)、醫(yī)衛(wèi)人員工作信息融合模式云主機(jī)+專線實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速上線，一次性啟動(dòng)，方便、快捷實(shí)時(shí)衛(wèi)計(jì)委整體平臺(tái)系統(tǒng)遷移，滿足衛(wèi)計(jì)委后續(xù)升級(jí)及資源的靈活調(diào)整服務(wù)內(nèi)容：云主機(jī)8臺(tái)、負(fù)載均衡、云安全、云存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫、專用物理機(jī)、區(qū)內(nèi)光纖專線10余條、1條100M客戶機(jī)房到天翼云西安資源池光纖專線項(xiàng)目成效業(yè)務(wù)快速部署與承載、大幅降低衛(wèi)計(jì)委升級(jí)、更新服務(wù)器投資；滿足衛(wèi)計(jì)委日益增長的政務(wù)工作及后續(xù)運(yùn)維問題，實(shí)現(xiàn)了衛(wèi)計(jì)委政務(wù)信息化的整體突破。發(fā)揮電信云網(wǎng)融合優(yōu)勢(shì)，針對(duì)衛(wèi)計(jì)委的特殊定制化需求，帶動(dòng)平臺(tái)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級(jí)光纖10余條；為全省衛(wèi)計(jì)委平臺(tái)上云具有標(biāo)桿作用客戶介紹西安市閻良區(qū)衛(wèi)計(jì)委現(xiàn)有機(jī)關(guān)行政編制11名，負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)衛(wèi)生服務(wù)工作人員100余名，主要擔(dān)負(fù)著西安市閻良區(qū)貫徹執(zhí)行國家計(jì)劃生育管理和服務(wù)政策制度，落實(shí)計(jì)劃生育特殊困難家庭扶助和促進(jìn)計(jì)劃生育家庭發(fā)展政策措施2021/5/931案例12：西安米禾超市——互聯(lián)網(wǎng)+便利店西安米禾超市有限公司于2016年10月8日在西安掛牌成立，目前已建店14家,后期將不斷加強(qiáng)經(jīng)營理念，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售模式進(jìn)行快速復(fù)制、規(guī)模發(fā)展。在天翼云資源池為客戶提供云主機(jī)，塊存儲(chǔ)，云數(shù)據(jù)庫、彈性IP產(chǎn)品，客戶自行部署財(cái)務(wù)軟件、物料供給網(wǎng)和OA辦公應(yīng)用。