溫州某房地產(chǎn)推廣計劃

華盛星洲翠谷溫州推廣計劃一、前言通過對本項目特殊位置和規(guī)劃設(shè)計的了解熟悉，以及我司對溫州地區(qū)投資客戶心理的把握，現(xiàn)僅對溫州區(qū)域銷售作針對性計劃如下，以期在今后進一步合作過程中互相配合，協(xié)調(diào)工作，達到一個較為滿意的銷售效果，我公司有信心有能力將此項目的銷售工作順利完成。二、宏觀市場初探（溫州市場）自從今年“六一”以來，全國房地產(chǎn)市場都發(fā)生了很大的變化，溫州也不例外。這對溫州投資客，特別是針對“長三角”一帶進行投資的投資客的投資熱情受到較大打擊，對外投資熱情有所手斂。盡管如此，仍然有大量的現(xiàn)象證明情況并非如此，這從我公司最近操作的幾個項目可以看出。在新的情況下，溫州房產(chǎn)投資客戶的投資行為發(fā)生了如下三大變化：1、投資區(qū)域范圍逐步擴展：溫州客戶有前期偏好“長三角”到目前的全國性投資。分散投資以降低風(fēng)險是現(xiàn)在的主基調(diào)。人們的目光開始轉(zhuǎn)向其他經(jīng)濟實力較強，房價還不是很高的地區(qū)，比如經(jīng)濟實力較強的二線城市。2、項目選擇越發(fā)理性：前段時間的一窩峰購買現(xiàn)象越來越少，對項目考察越來越深刻、周到，眼光越來越挑剔，除考察地段、價格以外，對其他的房產(chǎn)要素越來越重視，注重房產(chǎn)項目的整體綜合素質(zhì)的調(diào)查。3、風(fēng)險意識逐步加強：由于這幾年溫州購房團在外地幾次不成功的投資案例影響，和國家政策的約束，溫州投資者注重開發(fā)商的實力與信譽以及項目屬性、偏好投資額較少（或首付款較少）的、面積較小的、投資周期較以前長的項目等等。三、目標市場特性溫州投資市場形成于2001年左右，因本地投資渠道單一以及本地房地產(chǎn)市場供應(yīng)鏈的枯竭，溫州人開始投資外地樓盤，也是最早在房地產(chǎn)市場投資并獲得豐厚回報的人群。目前溫州人用于投資房產(chǎn)的資金約1000億，人數(shù)近10萬人，這直接導(dǎo)致溫州人在全國各地房地產(chǎn)市場倍受關(guān)注。溫州人在投資過程中不斷學(xué)習(xí)，從買房跟買菜一樣的盲目行為到分析項目的理性投資。溫州人看過太多優(yōu)秀的項目，考察過太多城市，結(jié)合自身的投資理念，逐漸成為房地產(chǎn)投資的實踐專家。目前，隨著全國各級政府針對房地產(chǎn)炒作行為的管束政策的不斷出臺，包括銀行調(diào)息、期房限轉(zhuǎn)和高交易稅的征收等等，對溫州投資者的打擊是相當?shù)拇蟆Ａ硗忸愃朴谏虾５南揶D(zhuǎn)政策，使許多投資者的資金被套，難以短期脫套，使整個投資頻率在不斷減速。因此，以往的投資者中，大部分正在觀望下一步房產(chǎn)市場的走向，但仍有部分有豐富經(jīng)驗與資金實力的投資者仍然活躍在房產(chǎn)投資市場。特性：①投資行為季節(jié)性很強：最強期集中在春節(jié)前后的幾個月，主要是年終生意資金回籠，以及外地、外國的資金匯款；最弱時期為每年的6—8月份。②家庭背景較重：往往大資金的運作上以家族家庭為單位。③投資行為日趨理性：在分析開發(fā)商所做的營銷策略上較透徹，在商業(yè)項目上往往以溫州商人獨到的眼光分析市場前景。濕④結(jié)對于駱開發(fā)巖商與它經(jīng)營阻者的嬸信譽練度越樸來越數(shù)關(guān)注沫。掘⑤終從眾嗽心態(tài)蔑嚴重城：因杰此在殘營銷丟工作鑼中應(yīng)茄特別俯注重假口碑從宣傳附。躬⑥涂投資楚回報攀預(yù)期區(qū)值較給高，捏主要鄭是前蜜期炒康房的白收入割較豐杜，一保旦轉(zhuǎn)慧型為永長線濾投資穴，在彩心理雞上較辭難接貍受。爭四、蕩目標盼客戶處群定極位該1芝、準清備在梅異地嘴投資缸置業(yè)須的溫云州客初商。誘2呼、溫斜州地寬區(qū)的棟職業(yè)席投資踐客。置3搭、我擊公司擾長期團積累呈的投辜資客看戶。川五、日關(guān)于起促銷鼻以及鼠廣告估根據(jù)蘇我公僵司以努往在克溫州攏地區(qū)淋異地東樓盤證推廣夾的成茅功經(jīng)捎驗，鍛我們攪建議糖本次篩推廣覆主要廟采用感報紙獸媒體翻廣告需宣傳篩的方盒式，酒具體針操作遠如下濤：鑄1斧、推栗廣廣揭告投刑入少略量次地的的今報紙蚊廣告般。嫁2膏、利粘用我織公司殊與報現(xiàn)社的瞞良好覆關(guān)系兄對本凈項目舌進行強軟性慕文章梁報道姥，擴項大知璃名度旗。悶3龜、利奧用以畢往自垂身的容客戶桐群體續(xù)進行奮口碑元傳播騰。凈4塔、舉穿行項米目推撫介會夢。肉5念、參單加溫瓣州房音產(chǎn)交擺易會芳?；牧?、沙溫州展區(qū)域役市場曲推廣泰計劃典六、救溫州楚區(qū)域江市場遵推廣菊計劃責(zé)推廣耽計劃知是基塌于溫檢州客府戶投毒資偏孫好而設(shè)提出疼。此卸投資截偏好沸是我簽司人紅員近盡六年退的經(jīng)波驗總銹結(jié)和暖我司匙固定督近哲30甩00鉆人投江資客惹戶群拌調(diào)查名得出柿。塊（一勁）推關(guān)廣區(qū)鐘域：轉(zhuǎn)溫州勝地區(qū)田（二鉤）推私廣時商間：伸20柳05狂年蒸10棄月鵝—忍20股06枝年業(yè)1濱月偷（三戒）計橫劃安期排叛1導(dǎo)、第嬌一階壤段：脫準備窯期與矩上市舍時機像——膨房展返會善(1妄)差時間卡：鋒1改0薯月呈2—芹4抽日漆(2似)工枝作安摧排：庫①郊完成減合作杏洽談代，并司達成矛協(xié)議幫；切②軌員工淡培訓(xùn)扇：開領(lǐng)發(fā)商策配合恭，落槳實專謠人與梯我司門進行呀工作片溝通面；出③溝資料悉準備她：銷綿售宣仆傳品芝，各厘類證拆件、殿合同倚書范準本、斗平面挺圖、盤價格部表、果地圖腰以及廳統(tǒng)一降制訂爽的銷島講材池料等汪道具竿；談④燈制定弓暫時哭的銷愈控計材劃；哭⑤培設(shè)定損看房別路線燕及時止間表蝴，開灘發(fā)商魯確認倦，以炊便配跑合工話作；冊⑥倒參加觀溫州炎房展疊會稿10嚷月殖2—財4快日。驕(3啟)目肝的：照①屈開展渾所需輕的準仿備工漠作。宇②殖時為傳本項參目提嶺供一土個良賞好的尸開端澇，提畜升項陳目知醒名度爺。鵲③嚷拓展老客戶餅群。鴉④辜完成讓一定涼的銷騰售額擋。從(4確)宮上市矩時機蘭：溫然州房誘產(chǎn)在鳳下半飼年的述9夢月份粗開始羽逐步顯回暖纏，這附是傳員統(tǒng)的夕旺季秒開始蠢，特看別是黎今年銜在房槐市冷栽了一蠢段時炸間之掘后，跡人們嫩壓抑待的投劍資熱脅情開超始釋植放。瓶參加扎溫州阻房展溜會是掛一個蔥最為申明智驅(qū)的選歪擇。裁溫州什最近福一次殺房展壁會時成間是鉛：霜10胸月將2—戚4童日，紹我們素認為量此為下本項身目最招佳的有上市輛時間蛛。倡2袖、第咱二階圾段：共銷售疑期撕(1辜)夏時間轟：率10靜月中是旬辟——疾12評月初程(2煩)班地域純：主竟要集偷中在憶溫州遙。舊(3數(shù))匙工作畢形式殘：現(xiàn)退場銷向售。結(jié)(4暮)工瘦作安者排：教①檔廣告炸計劃刮投放睡；咸②兇在適眠當?shù)淖貢r機含舉行初項目灣推介秩會；舌③朱連續(xù)糾組團抹看房驢，每虹次出敗團人竟數(shù)控鳳制在番10春—2擾0罩人左塔右；鞏④中開發(fā)是商接詠待安挽排，縫在現(xiàn)屯場講細解并鑄完成哥與客變戶預(yù)勺定過竭程；亦⑤錦本公儉司在剖銷售推的同臘時，侄與客萬戶后侵期溝珠通，五促成徑合同肚的簽顯定；灑⑥牽積極壞拓展認外地京市場迅。駕3秘、第暑三階階段歇——弟鞏固滔簽約柿期犯(1叢)伴時間貌：至廈20躺06魂年陳1鵲月慣(2幸)民地域辜：本因公司秘所代慘理的汽區(qū)域滋(3針)工蜻作形失式：朗①追意向上客戶嗎的繼疫續(xù)跟蝕蹤；換②傻做好揪后續(xù)痛服務(wù)敘及講擦解工捉作；訴③主依托蔽口碑霉宣傳崇作用繼，繼港續(xù)開瘋展工彎作。乳(4魂)工要作安揭排佛①灶本公蹤司派堂專人棵配合廁開發(fā)逐商簽鳴約及睡辦理永按揭執(zhí)相關(guān)墨協(xié)調(diào)殖工作驗；貨②右對員秋工各破自負近責(zé)的捏客戶領(lǐng)保持糖溝通柱，深破入發(fā)記掘潛萌力；爸③五有針椒對性藏的制刑定少舌量廣職告計悼劃，抓為項鹿目制枕造聲潮勢；瞇④翼繼續(xù)扭在各著地的妹接待停處現(xiàn)過場接庸待客朵戶，懶并組前織看滿房團袋。性⑤稀參加地房產(chǎn)螞展銷縱會。塘(5瓜)配目的防：主電要精粒力集遠中在史服務(wù)嫌上，庫使看似房、幅下定義到簽日約過耳程穩(wěn)蒜步推井進，灘促成癢有效欠交易耐的實陽現(xiàn)。聰七、虎廣告凱預(yù)算戒（一項）溫怨州四渠大報孕紙分應(yīng)析鏈《溫較州都秧市報加》定殿位在息溫州棉市民副的都主市生臥活報抽，是護目前穩(wěn)發(fā)行廢量最載大的竿報紙疊，其規(guī)房產(chǎn)泳廣告低的影酷響度圣最大輔，效父果較揚好，劍費用爆相對戴適中直；發(fā)驕行量核35捏萬份雞每天匹。吼《溫叼州商頭報》剩作為霧溫州女市唯滋一一跌份立雹足溫探州、駝面向串全國喬公開公發(fā)行砌的綜萍合類叨報紙敢，成跳立時閥間較拖晚，啄費用蒜較低裁；壤《溫堂州日炎報》蟲溫州綱政府它機關(guān)駛報，丸社會曉輿論供導(dǎo)向如強，衰費用欄較高圍；藥《溫援州晚調(diào)報》顫作為欲溫州頓一份凍綜合禮報紙密，讀犯者群皂很多攝，費燈用適猶中，隆發(fā)行村量紙32筑萬份倘每天念。梨（二盈）廣堅告媒玉體確滅定南我們雹認為標在溫之州區(qū)昨域正墊式銷喇售期段間在冤《溫陽州都猾市報附》封索底版筒上做鏡三次摔整版匠廣告浸（投忍放時劃間另桌定）禿，對征溫州拍市場弊進行男地毯貍式的貴“青轟炸所”滋，給庸目前適與上傾海房閃產(chǎn)市佳場基鉆本一允致的凝溫州招房市睛以震侮撼，戶以達凈到項繭目的喉高起舟點、閑高地溝位、滴高價欠位的笑市場繭定位瓜。蛙《溫鄉(xiāng)州都臣市報鑼》封釀底版澇彩色剩整版息冤敬13笛80晃00樂元；舞（三擁）廣馬告費減用預(yù)滾算皇1喂、專胞場項酬目推障介會煮汗堵儲嶄疲璃湯牙6泛～享8械萬元霧2莊、都梢市報刷封底誰版彩仿色半似版三憂期殘34跟*2唇3C恢M耍10臣月鑄10蝶日（劃暫定鎖）性擊全映騎丘年陜6末.9顧萬元羅10掃月底蘆（暫炎定）柿墊始訪閘魔狡佛6器.9吊萬元幫元旦槳（暫少定）匯集倘頸笑把遍研6抄.9琴萬元齡3訪、房齡展會襪（展艱位費某+姿布展副）貝2峽個標勝展族棍4揚萬元絹總計夏：燭30雀.7幣萬元圍。（明以上胸報價距未打躁折）鏈我公茅司固蓬定專笑業(yè)投鳳資者掛中，驗不乏露房地虜產(chǎn)開幅發(fā)商嚴，其食投資興意識含和可宏用于蹦投資蹦的資音金量群都相飾當?shù)囊钥陀^訪；我畏司在癢業(yè)務(wù)破洽談確期間液挖掘興并開摧拓了綿大量混客戶屯，相薯信這晶批客棚戶能青夠為遍項目限的銷訪售帶酸來可槽觀的距銷售閱量，扔能為德項目嶺在溫界州完傷成銷乒售任總務(wù)做懸出應(yīng)蝕有的蓮貢獻圣。灑本方蠻案為淘初步堵實行條的框沉架，駁有許久多因充素不彼確定承，有動待進虜一步溜探討撫，這籍只是康我司侮為本塌項目擁做出僑的一欠點誠寇意，明相信困在今劉后的股具體師工作愚中會鏡不斷章完善雞思路狹，憑摧借雙泥方良譜好的喉主觀砍愿望鉆和我