某地產(chǎn)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)華南

《萬科地產(chǎn)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)》總目錄第一部分總則…………………2第二部分市場定位階段……………………2-12第三部分銷售指導(dǎo)書階段…………………13-20第四部分廣告提案階段……………………21-28士第五壩部分辛惠推廣猜主題鞋和策惡略階筑段敗……附……繼……回……團(tuán)……鬧……俘……個(gè)……恭…祥29馳-3難2暫第六摔部分遠(yuǎn)夜市場居推廣序方案乎階段春……綠……返……茂……須……針……挺……務(wù)……天……規(guī)33富-4刊0閱第七躲部分渡雜開盤升階段熊……眠……終……游……掩……池……籌……切……輔……鋒……蝶……備41的-4害7噸第一蠶部分螞總則芝1區(qū)．虜01騎為統(tǒng)曾一萬解科集布團(tuán)各熱房地罵產(chǎn)項(xiàng)性目營扭銷的紹標(biāo)準(zhǔn)耗，規(guī)食范房根地產(chǎn)訊項(xiàng)目斗營銷適的內(nèi)自容和渣深度復(fù)，達(dá)脾到撲“怠確保撲營銷者工作胖完整鍵、提懇高營艦銷工架作質(zhì)怎量、睡保證疤項(xiàng)目娃開發(fā)優(yōu)進(jìn)度濁”腸的目霧的，暮特制稠定本筋標(biāo)準(zhǔn)意。李1抄．井0旱2共本標(biāo)戀準(zhǔn)為鐵華南離區(qū)域?qū)幇?，?jì)萬科猶集團(tuán)齊華南檢區(qū)域毛各房紀(jì)地產(chǎn)附項(xiàng)目拜營銷笑均應(yīng)短按照叢本標(biāo)劣準(zhǔn)執(zhí)塵行。希對本掛標(biāo)準(zhǔn)影未涉分及的捏部分刷，各攻項(xiàng)目的可根惕據(jù)當(dāng)勻地特拐點(diǎn)，丙酌情交予以川創(chuàng)新怖性選抵擇。徑如中醉介代信理機(jī)怪構(gòu)的朋選擇必和運(yùn)繪用等現(xiàn)。秘1真．言0嬸3岡顯本標(biāo)惠準(zhǔn)中慌將市癢場推纏廣主鳳題和房策略移與市愿場推漆廣方筋案分挽開，免分別夢作為葡節(jié)點(diǎn)此之一貨。意此在強(qiáng)帽調(diào)前訓(xùn)者工渣作是斑后期當(dāng)全程沾營銷龜傳播園工作窩的基老礎(chǔ)；咐引導(dǎo)申各一柄線公膜司營襖銷工南作對塵該節(jié)天點(diǎn)的秀重視瀉。憲1得．襲0箏4效本標(biāo)盾準(zhǔn)是忍依據(jù)柔房地按產(chǎn)營秘銷理形論和波模型品，并脆總結(jié)頂萬科續(xù)集團(tuán)絨以往迷房地?cái)禺a(chǎn)項(xiàng)踐目開完發(fā)過易程中振的營津銷操析作經(jīng)裂驗(yàn)編懸制而羞成。任標(biāo)準(zhǔn)瘡中提召出的潮節(jié)點(diǎn)闖工時(shí)按為參里考時(shí)孕間，止非關(guān)斥鍵路潑徑時(shí)摘間，油部分巖工作拜可根她據(jù)實(shí)乖際工蓄作情址況同帆時(shí)開奧展。差1承．拴0各5故本標(biāo)幻準(zhǔn)遵仰循以暫下原攝則編支制：測營銷愁與設(shè)泰計(jì)、氧成本可相結(jié)壓合的貍原則道；顏計(jì)劃透管理賞的原狂則；哭檢查可與反侮饋的續(xù)原則搜；疤持續(xù)帆改進(jìn)羽的原杰則。忘1謊．滴0桶6骨本標(biāo)現(xiàn)準(zhǔn)的懶執(zhí)行的責(zé)任鼠人為訂萬科米集團(tuán)吃屬下勁各房便地產(chǎn)嶺公司怠主管撒營銷佛業(yè)務(wù)箏的負(fù)隔責(zé)人慌。午1姿．巾0請7鋤表本標(biāo)棉準(zhǔn)與翻準(zhǔn)則下解釋迎權(quán)屬呈萬科游集團(tuán)瑞企劃鞭部和請華南友區(qū)域甲中心孔營銷管部共膜同所姐有。享第二位部分資對謎市場獎(jiǎng)定位貪階段稠操作摧指引線及成瓶果標(biāo)德準(zhǔn)躲本節(jié)遭點(diǎn)工瀉作重勵(lì)點(diǎn)柄編制律項(xiàng)目盛定位逆工作酬執(zhí)行紀(jì)計(jì)劃矮整理朝項(xiàng)目嫩基礎(chǔ)紙資料捧完成霸宏觀階市場受分析李完成裹競爭止調(diào)研倆完成間典型厚樓盤曠調(diào)研羞完成孫客戶吃調(diào)研罩協(xié)作磨完成盡《項(xiàng)庸目定兩位報(bào)吊告》碑市場桐反向搭論證踐目晌錄妹：鋼1．茅項(xiàng)目勝定位濁工作御執(zhí)行思計(jì)劃苗1.鉗1春逮成立揀項(xiàng)目干定位于工作協(xié)小組險(xiǎn)1.鍵2冤引定位備工作槳總體趣方向蹦和思任路蘋1.遺3母濫定位躺執(zhí)行對和審?fù)：擞?jì)妥劃荒2．更項(xiàng)目且基礎(chǔ)埋資料導(dǎo)2.衛(wèi)1川鞋宗地暴區(qū)位銅與交性通益2.哥2層雖宗地善基本畜指標(biāo)權(quán)2.穿3岡材環(huán)境癥及地?fù)П憩F(xiàn)偶狀蘇2.差4扮生活廚配套身與大谷市政致配套羊3．蹈宏觀媽市場鋸分析否3.顯1仆受宗地掏所在臂城市應(yīng)房地婆產(chǎn)發(fā)置展主使要脈昌絡(luò)濃3.冬2份廁3－決5年規(guī)城市總房地肅產(chǎn)供硬求走斜勢挺3.紡3惑峽宗地餡所在殺片區(qū)挪房地蟲產(chǎn)市搖場供穴求特洋征翠4．識(shí)競爭窗調(diào)研澇4.祝1料種競爭薪項(xiàng)目趨產(chǎn)品抄信息購4.畏2客競爭易項(xiàng)目浪客戶鬼特征希4.御3粉傻競爭升項(xiàng)目恰價(jià)格勿及銷麥?zhǔn)矍槔諞r滿4.瞞4禽競爭道市場蚊集合專特征錘5．量典型傷樓盤我調(diào)研緣5.遠(yuǎn)1墾典型紐樓盤蟻產(chǎn)品選信息修5.革2少典型簽樓盤除客戶彎特征炕5.擱3竟典型狀樓盤仆推廣喉及銷顛售特暈征托6．遞客戶震調(diào)研臘5.窄1和客戶渠基本撤特征絕5.重2郵客戶宿置業(yè)套偏好職5.寒3悄客戶的置業(yè)舅價(jià)格戴承受賓能力堡7．惑《項(xiàng)績目定柜位報(bào)差告》豐8．藍(lán)市場三反向叛論證狗項(xiàng)目股定位度工作倍執(zhí)行境計(jì)劃興1.愉1鑄敗項(xiàng)目昌定位窩工作魄小組搶1.協(xié)1.杯1愈由倚公司罪營銷兄專業(yè)煎牽頭倒，聯(lián)諸合設(shè)暮計(jì)、繁成本漏專業(yè)旗，組題成項(xiàng)逼目定在位工靠作小菜組；焰1.俗1.虧2塌項(xiàng)么目定剃位工尖作小麻組由創(chuàng)公司讓營銷猜部第壓一負(fù)捧責(zé)人帽直接賭負(fù)責(zé)和。倉1.橋1.意3替項(xiàng)涉目定貧位工強(qiáng)作小壽組成替立之絮后，尺第一干時(shí)間應(yīng)知會(huì)躲區(qū)域貧中心點(diǎn)，并核上報(bào)極集團(tuán)王企劃橡部備縱案；獄由集陸團(tuán)企倍劃部土牽頭困組織寧或授輸權(quán)區(qū)以域中辱心成楚立定露位協(xié)頌助小貨組。副1.腐2納定位翁工作妥總體柜方向傭和思呈路延1.蹤2.膝1掏定黃位工去作小砌組召悠集項(xiàng)彩目定辰位工斃作務(wù)您虛會(huì)云，由塌公司猴領(lǐng)導(dǎo)尸、相譜關(guān)部爹門第樂一負(fù)熊責(zé)人孕、集澆團(tuán)/谷區(qū)域葡中心脈定位講協(xié)助居小組悔及其賭他邀訓(xùn)請人權(quán)員參細(xì)與。曲1.寧2.臨2幟定倆位工暖作務(wù)照虛會(huì)浮需要椒明確它項(xiàng)目爪定位鞋工作鑒的總嫂體方講向及草思路筑1.腔2.信3旺定盡位工叼作務(wù)斧虛會(huì)騰需要游明確衡項(xiàng)目靜定位藥工作帽的主針要工飼作節(jié)槳點(diǎn)稈1.本2.偶4劈形蹦成定謎位工男作務(wù)寇虛會(huì)請會(huì)議供決議駁。訂1.蜻3固串定位帖執(zhí)行粒和審假核計(jì)謙劃以1.烏3.丟1駕根撇據(jù)定囑位工盞作務(wù)辨虛會(huì)么要求找，擬憲定定睜位工舌作執(zhí)嶄行計(jì)宏劃豈1.皮3.有2惱擬貧定階史段性間成果鬧及最嗓終成煌果的虜匯報(bào)鏈、審翼核計(jì)江劃祥項(xiàng)目喬基礎(chǔ)立資料濁（指詳見細(xì)設(shè)計(jì)滋基礎(chǔ)游資料馬）短2.夕1孟期宗地束區(qū)位恰與交扣通囑2.庭1.累1嚷表龍現(xiàn)宗執(zhí)地在說城市善范圍煌內(nèi)的目位置土，可押在城術(shù)市地姐圖基腥礎(chǔ)上壯制作扎，并小說明括與城佳市各姨主要賓區(qū)域賞的交抄通情資況柿2.絲1.轉(zhuǎn)2兄表陶現(xiàn)宗站地在含片區(qū)淚范圍普內(nèi)的飾位置烘，可致在片荒區(qū)地或圖基抱礎(chǔ)上淹制作迎，并免說明默與片匯區(qū)各容主要筑位置掀的交拘通情牙況旁2.廊2躲跟宗地趟基本槍指標(biāo)擊2.焦2.饑1舉宗采地規(guī)處劃設(shè)乓計(jì)要拉點(diǎn)。旺包括班：總默用地趣面積燦、總路建筑挎面積唇、容里積率獵、建源筑密村度、掙綠地粘率、驗(yàn)車位撿總數(shù)噴、限傳高要暮求、厲配套岸的名諷稱與婚面積乏要求閣、退常紅線島要求劍。異2.父3座餓環(huán)境晌及地右表現(xiàn)慚狀愉2.訪3.丙1恐宗襯地紅劑線范打圍及六四至看環(huán)境伏。包衡括：甜宗地腹紅線償圖、挎四至援現(xiàn)狀沈照片亭及說領(lǐng)明。括2.駝3.漿2揚(yáng)宗買地紅燙線范趨圍內(nèi)回地表呆現(xiàn)狀扁。包鉗括：樂包括君紅線伐內(nèi)現(xiàn)梳狀照娛片、蓄綠化星植被利、水摟面分傅布及暮說明見。蘋2.誰4寇生活公配套欠與大塊市政寺配套哭2.紅4.扔1碌宗愿地生遞活配足套現(xiàn)艇狀及膽未來鋸規(guī)劃書情況理。包姥括：迅交通反、教莫育、診醫(yī)療瓦、購淹物、碧文體序、娛川樂、踐銀行挎、郵炮局等段。價(jià)2.撓4.微2還宗唇地大襖市政殿配套徒現(xiàn)狀云及未堅(jiān)來規(guī)僵劃情洋況。短主要浪描述提為施請工與販居住口需求訓(xùn)需要姑擴(kuò)容馳與增退加的梳情況嘗。饅宏觀恨市場舟分析就3.那1批智宗地泄所在轎城市供房地宴產(chǎn)發(fā)撿展主描要脈建絡(luò)真3.嶺1.積1施政箭府對識(shí)各片途區(qū)的上發(fā)展鵲定位薪，可平以在河城市撇地圖腰基礎(chǔ)普上表牛示，是并說雹明。禍3.爛1.蠢2泡闡院述片石區(qū)的內(nèi)發(fā)展喇定位羨對城太市房丟地產(chǎn)臣市場扯發(fā)展悶趨勢禮產(chǎn)生失的影掀響，格及現(xiàn)冰階段催呈現(xiàn)升的主股要脈亂絡(luò)。確3.鋤1.蝴3花重仇點(diǎn)闡澡述宗編地所戚處片療區(qū)房斗地產(chǎn)寶市場厲發(fā)展撈趨勢仔。睜3.窩2蓄老3－帽5年喉城市蟲房地茶產(chǎn)供補(bǔ)求走激勢紹3泡.2短.1胸用眾圖表頭形式押表現(xiàn)撐城市逢3－悉5年檔宏觀暴市場隊(duì)發(fā)展甚狀況算并作俗簡要喇評(píng)述膨。旅包括四：G嗽DP閘走勢裁、人蔥均可兵支配玻收入物走勢腳、商杜品住逢宅竣腳工量孫走勢位、商主品住葛宅銷火售量千走勢無、商世品住管宅價(jià)失格走材勢。頌3.職3京警宗地獎(jiǎng)所在冶片區(qū)軍房地容產(chǎn)市窗場供各求特杏征范3.歡3.淡1儲(chǔ)綜述根片區(qū)忽房地行產(chǎn)供登應(yīng)特游征。閑主要干從以駁下幾止個(gè)方準(zhǔn)面描尤述：侍項(xiàng)目減規(guī)模鹿與開套發(fā)總移量、三產(chǎn)品魔類型腫、主萄力戶蝴型、懇價(jià)格睡、消選化量攪和銷靜售周葬期等宿。慣3.拔3.浮2蛋綜述德片區(qū)吐房地既產(chǎn)需標(biāo)求特古征。共主要負(fù)從以求下幾每個(gè)方店面描躺述：豬客戶濫特征溝、需哪求偏逆好和夏價(jià)格餐承受喚能力凳等。右競爭科調(diào)研羊4.撕1劃只競爭咽項(xiàng)目拉產(chǎn)品鍛信息坊4.汪1.沈1都競爭還項(xiàng)目蚊規(guī)劃鄰信息西。包者括：仁規(guī)模娘、容暈積率五、開賊發(fā)主壟題及阿規(guī)劃盜特點(diǎn)斷、綠鼠化率級(jí)、規(guī)早劃總倘戶數(shù)出、車戶位數(shù)襪等。督4.醋1.伐2弟競吩爭項(xiàng)削目建戰(zhàn)筑及曲景觀薯信息肯。包開括：殼住宅每產(chǎn)品奮類型紛、主帶力戶弓型、糾會(huì)所栽、商布業(yè)、革教育脾、其瓶他配話套設(shè)箭施面絨積及南功能匆。漂（競除爭項(xiàng)已目是奇指片蜘區(qū)內(nèi)懲或其督他片藝區(qū)與怠本項(xiàng)瓦目可橡能的偉目標(biāo)施客戶悄存在抹相似敬性，撥可能慚與本公項(xiàng)目郊產(chǎn)生猴競爭趁的代白表性縮樓盤礦。）預(yù)4.納2競繳爭項(xiàng)頌?zāi)靠蜄|戶特環(huán)征非4.貴2.權(quán)1寫客震戶基菊本特但征某4.菊2.瞇2括該膜項(xiàng)目頓中客伴戶認(rèn)方可的宅方面貌4.魔2.趟3在該沈項(xiàng)目伯中客萄戶希掛望改亭進(jìn)的糟方面尺4.蘭3習(xí)堪競爭誕項(xiàng)目者價(jià)格獨(dú)及銷羨售情恰況灣4.形3.架1釋價(jià)欠格及捕價(jià)格膛走勢感4.曠3.絮2埋消寶化量撥及銷盈售周堡期燕4.宗4借競爭襖市場民集合另特征錘4.夢4.慢1置綜脖述競益爭市事場集墻合特普征。謝包括館：產(chǎn)驗(yàn)品特疤征、漂客戶好特征訓(xùn)及銷口售特繞征。倒4.撿5商削業(yè)專孤題研炭究曲4.霜5.跡1好當(dāng)桿社區(qū)須商業(yè)保配置鏟面積另等于乒或大探于8倚00健0平蜜米時(shí)絕，需淺要針嘆對商控業(yè)建卷議進(jìn)投行專純項(xiàng)研豆究，瓶形成橋商業(yè)蘿專題昌報(bào)告檔。厭典型案樓盤宜調(diào)研謝5.美1肥典型擦樓盤儉產(chǎn)品燥信息仗4.悅1.巧1看典型揚(yáng)樓盤帥規(guī)劃扛信息楚。包膚括：妥規(guī)模喊、容皂積率厲、開籍發(fā)主抹題及者規(guī)劃驕特點(diǎn)浴、綠勝化率氧、規(guī)染劃總竿戶數(shù)切、車精位數(shù)郵等。袋4.拼1.谷2托典邊型樓假盤建枝筑及放景觀廁信息因。包冤括：孫住宅離產(chǎn)品熱類型躁、主躲力戶慶型、辱單體擴(kuò)指標(biāo)慘、會(huì)委所、董商業(yè)房、教名育、詳其他根配套梳設(shè)施岔面積賀及功腿能。教（典最型樓早盤是從指當(dāng)痰地市啟場上獲，在塵產(chǎn)品溪、成餐本、蝶推廣還上對六項(xiàng)目旁具有泄借鑒版作用雹的樓屠盤）燥5.霧2騙典型墾樓盤申客戶杠特征君5.盼2.蹄1竭客乓戶基說本特蜜征游5.派2.關(guān)2惕該鑼項(xiàng)目秩中客辦戶認(rèn)劈可的辟方面恐5.沉2.敘3欠該頑項(xiàng)目類中客初戶希袖望改倒進(jìn)的蛋方面采5.三3障典型眾樓盤購?fù)茝V見及銷毒售特押征哨5.皇3.避1陳價(jià)格糧及價(jià)甩格走砍勢犧5.變3.偽2冷消化楊量及犧銷售豆周期砌5.損3.關(guān)3膀項(xiàng)擁目推店廣特歲征修客戶側(cè)調(diào)研萍根據(jù)血各項(xiàng)衰目實(shí)故際，寨選擇持特定偷樣本牧總體鑼、確晚定調(diào)遙研方峰法和雹內(nèi)容蒙，調(diào)年查以劑下客瓶戶信酒息：羊6.揚(yáng)1卻客戶箏基本踏特征快釣6.剪1.斬1核客悄戶人縣口特慮征。代包括釀但不降限于銜：年來齡區(qū)幣間、涼家庭沃結(jié)構(gòu)蛇等。陜6.排1.誠2負(fù)客錫戶社叉會(huì)特評(píng)征。零包括南但不崖限于腥：文五化程忘度、捆職業(yè)廁類型與等。噴6.梯1.窗3胸客某戶經(jīng)藥濟(jì)特戴征。遞包括絞但不蒼限于捐：家拴庭年批收入疫等。夾6.集1.慕4屑客漁戶目襖前居常住狀慧況。負(fù)包括污但不挽限于集：房乓屋性裕質(zhì)、涉居住嘗面積櫻、交賺通出櫻行方傅式等氏。膊6.歡1.圍5右客隆戶其霧他特伶征。熱包括就但不逗限于菠：客趙戶來成源、殺置業(yè)塞目的使等。絹6.攪2撫客戶牽置業(yè)員偏好置6.嫩2.阿1愚客戶榨購房勁關(guān)注穗點(diǎn)排方序。樂包括傘但不況限于規(guī)：價(jià)咸格、爪地段晨、周巡邊環(huán)段境、笑發(fā)展俘商品聾牌、饑社區(qū)姑園林晚、戶盈型、荷朝向弓、生示活配葛套、胖教育惠配套椒等客截戶購難房關(guān)燙注點(diǎn)嗓按照籮關(guān)注蹤度進(jìn)匙行排璃序（辛突出懸方面脅標(biāo)明仇所占嚼百分航比）計(jì)。違6.臣2.授2說客琴戶關(guān)財(cái)注點(diǎn)啄偏好犯。包屠括：雄樓型標(biāo)偏好勒、戶秧型及餓面積咐偏好異、車滑位偏護(hù)好、驚交樓形標(biāo)準(zhǔn)證偏好辜、商小業(yè)、沈文體稱、會(huì)完所、世教育星、交窄通、唱金融終郵政踩、醫(yī)厚療衛(wèi)曲生等完配套捕偏好宗。窩6.跑3茅客戶龜置業(yè)員價(jià)格切承受臨能力投6.反3.偷1除統(tǒng)襪計(jì)客息戶購類房均澡價(jià)、斑總價(jià)咱的承置受能遠(yuǎn)力部協(xié)作皇完成摟《項(xiàng)洞目定燙位報(bào)違告》魯7.捎1跨《項(xiàng)唉目定巧位報(bào)類告格傲式》超參見耗附件醉：鋒7.菌2形本節(jié)癢點(diǎn)完承成參庭考工劑時(shí)為信40櫻－6泉0天多?；袌雒胺聪蛱K論證費(fèi)8.通1飲當(dāng)概雀念設(shè)潔計(jì)或悲方案所設(shè)計(jì)比階段墊，產(chǎn)華品出刑現(xiàn)創(chuàng)擁新性窯突破蔑可能催，而叉且這暴種突邁破可絕能與咱原客孕戶定腳位和代產(chǎn)品得建議滑存在毯明顯珠差異跑時(shí)，材同時(shí)萌該方禽案在客設(shè)計(jì)提指標(biāo)勻、經(jīng)矩濟(jì)指跑標(biāo)方題面比它原定件位方定案更賢優(yōu)的飾情況石下，求由設(shè)金計(jì)專翁業(yè)向滲集團(tuán)但企劃熄部提除出市弊場反砍向論盾證的爪申請雪。謀8.冬2女集團(tuán)要企劃炸部召答集原抖定位懼評(píng)審戚成員悉，研保究決哭定是壽否進(jìn)耍行市色場反憐向論拼證。厭如果庫會(huì)議攪決定視維持婦原定曠位結(jié)宵論，弦則由墊集團(tuán)診企劃逝部知嘉會(huì)區(qū)旗域中回心和豐一線塌公司齡按原畝定位壟和原吐方案悔繼續(xù)掌。（漫該環(huán)營節(jié)工死作也拐可以克通過涼郵件鎮(zhèn)形式飲進(jìn)行煙）獲8.超3游如果靜會(huì)議墊決定團(tuán)對新部方案僻進(jìn)行模市場響論證賢，則傷由集麗團(tuán)企孤劃部帝組織嗚或授朗權(quán)區(qū)稅域中創(chuàng)心組貓成新擾方案宴論證害協(xié)助磁小組悠，同扛時(shí)知擦?xí)惶蔷€公染司組普成新虜方案默論證斑工作或小組眉，執(zhí)獅行論漆證工勉作?？?.屢4譜集團(tuán)魄企劃沃部召吵集新碌方案竹市場張論證屯評(píng)審耽會(huì)，粗對新度方案功的市的場可奴行性婦進(jìn)行煙評(píng)審寫。毯第二陪部分愧槍鹽銷售摔指導(dǎo)輸書階臭段操恩作指半引及耳成果辮標(biāo)準(zhǔn)穴本節(jié)葉點(diǎn)工腹作重史點(diǎn)過確定悟項(xiàng)目掏銷售下總體羊目標(biāo)沃和分聾期銷劈售目甲標(biāo)國制定籠營銷倉費(fèi)用坡初步勻預(yù)算下確定南首期蔥入市嶼時(shí)間示和開盾盤要搶求濱確定產(chǎn)項(xiàng)目便銷售厚關(guān)鍵吳節(jié)點(diǎn)壺時(shí)間兇表身明確搶項(xiàng)目抖銷售塞方式柔完成吳《項(xiàng)蹤目銷壽售指尖導(dǎo)書廈》城目擦錄俊：創(chuàng)1．倡項(xiàng)目糕銷售搬總體酬目標(biāo)突和分捎期銷顯售目挑標(biāo)飾1.少1立般項(xiàng)目遼銷售辣總體淘目標(biāo)作1.刊2湖嫁項(xiàng)目密銷售椅分期臘及各探期銷脾售目柄標(biāo)義1.最3粉敘項(xiàng)目伯首期伯當(dāng)年帆銷售捉目標(biāo)冶2．奸確定唐首期監(jiān)入市襲時(shí)間小和開捆盤要綁求痕2.惠1艷危項(xiàng)目仆首期份主要?jiǎng)t工程判節(jié)點(diǎn)畏時(shí)間麻計(jì)劃規(guī)2.溝2連墻主要忠競爭曾項(xiàng)目閑關(guān)鍵峰銷售思節(jié)點(diǎn)望預(yù)測班及首蘿期入涌市時(shí)傷間選傲擇徐2.兇3劫屠項(xiàng)目腫首期咸開盤突條件敵要求籃3．洪確定外項(xiàng)目摧銷售誦關(guān)鍵細(xì)節(jié)點(diǎn)王時(shí)間信表抗3.坐1巾碗項(xiàng)目國首期餓開發(fā)普關(guān)鍵搜節(jié)點(diǎn)映時(shí)間梳計(jì)劃壤3.兩2禽項(xiàng)目蠟營銷牧節(jié)點(diǎn)易時(shí)間鐮計(jì)劃亦4．崇明確保項(xiàng)目晝銷售滑方式而4.誼1傳確定渾項(xiàng)目博銷售勝的方友式宰5．鼓制定慘營銷食費(fèi)用盞初步安預(yù)算濟(jì)5.式1榮娘項(xiàng)目亂總體堆及首查期經(jīng)戰(zhàn)濟(jì)指奏標(biāo)徹5.切2說北項(xiàng)目孩總體盡及首階期營挨銷費(fèi)秀用初基步預(yù)極算浩5.業(yè)3睬編制收首期奸《營句銷費(fèi)允用指伴導(dǎo)書指》初跡稿恒6．趨完成朋《項(xiàng)伸目銷急售指賄導(dǎo)書賤》甲項(xiàng)目島銷售種總體孔目標(biāo)兵和分臘期銷評(píng)售目則標(biāo)囑1.怎1病滴項(xiàng)目是銷售耽總體這目標(biāo)姑1.稍1.揀1添包號(hào)括總婆體銷錦售周化期、晉銷售貴面積戶、銷樣售均劑價(jià)、約銷售燥金額吐和項(xiàng)栗目利悠潤。傲1.辨2贏橡項(xiàng)目柱銷售山分期違及各帳期銷鍛售目義標(biāo)也1.預(yù)2.壟1還項(xiàng)珠目銷此售分絕期。劑包括發(fā)各期鍬銷售催區(qū)域前、產(chǎn)華品類持型、腐主力欲戶型俯。插1.房2.貢2氣各培期銷晉售目脈標(biāo)。野包括班各期徐銷售獨(dú)均價(jià)宴、銷作售周津期、籍銷售迷面積乘。迅1.墳3偷哨項(xiàng)目兼當(dāng)年慘銷售奏目標(biāo)斜1.妻3.典1始項(xiàng)碼目當(dāng)征年銷艇售目致標(biāo)。答包括隸該年末度銷呼售區(qū)床域、澡產(chǎn)品研類型畫、主政力戶茂型、想銷售之均價(jià)咐、銷睬售面酬積、性銷售紅金額傍。努確定腹首期學(xué)入市尤時(shí)間轎和示帽范區(qū)暑要求吩2.粉1菌巡項(xiàng)目慘首期拳主要男工程認(rèn)節(jié)點(diǎn)償時(shí)間賭計(jì)劃泰2.嗎1.庭1憶首揉期主星要工傲程時(shí)放間節(jié)鞏點(diǎn)。廈包括把：首探期開軋工、適首期奏達(dá)到窯預(yù)售票條件呆。脫2.忌1.沒2逐示寬范區(qū)關(guān)主要瓜工程湊時(shí)間過節(jié)點(diǎn)魚。包刊括示散范區(qū)傅開工陸、示絨范區(qū)亦竣工喬、示甚范區(qū)廳達(dá)到改開放谷條件壇。撤2.欣2品涼主要哨競爭亞項(xiàng)目農(nóng)關(guān)鍵棄銷售里節(jié)點(diǎn)蹈預(yù)測嫌及首趨期入愛市時(shí)黑間選嫁擇咸2.燒2.徒1井主青要競講爭對串手本域年度放關(guān)鍵順銷售鳴節(jié)點(diǎn)咬預(yù)測你。包蓄括：舞產(chǎn)品店發(fā)布唇、排命號(hào)認(rèn)只購、岔公開麻發(fā)售盒、現(xiàn)揮場開齡放、煮重大膏促銷每或公監(jiān)關(guān)活員動(dòng)等抓。牙2.瓣2.沸2摩確吐定首旺期入燭市時(shí)情間。灘2.癥3中灘項(xiàng)目國首期見開盤影條件稈要求羨2.膀3.繳1徒首麗期示獵范區(qū)倡范圍戴。圖伴示表跑現(xiàn)首足期銷懼售大倚廳、正銷售軟流線撈、示傍范單帶位展女示區(qū)躁及其往他開獸盤計(jì)羽劃展喊示的菌區(qū)域楚。馳2.慣3.艘2粉首褲期示因范單械位展析示條涉件要稈求。償包括挖：樓饞棟/苦組團(tuán)茫、戶溝型、造效果粉、預(yù)段算和此完成勢時(shí)間前等要觸求。向2.葡3.旋3顆銷拆售大納廳展?fàn)I示條覽件要骨求。誓包括狂：功筑能分功區(qū)、般效果旨、預(yù)女算和風(fēng)完成效時(shí)間勇要求裂。烈2.斃3.搖3株首活期開拍盤時(shí)至配套賴條件悶。包此括：昨道路憲、公飼交、糊教育秘及其語他配些套條詳件要該求。鋸確定鎖項(xiàng)目爭銷售廣關(guān)鍵你節(jié)點(diǎn)蠻時(shí)間邊表刮3.棚1根污項(xiàng)目縫首期弊開發(fā)猴關(guān)鍵貧節(jié)點(diǎn)競時(shí)間閉計(jì)劃殃3.欲1.伐1吸項(xiàng)歐目設(shè)公計(jì)、穗工程屑、報(bào)破批報(bào)由建關(guān)蔥鍵節(jié)風(fēng)點(diǎn)的春時(shí)間甩計(jì)劃馳。壯3.油2伍項(xiàng)目構(gòu)營銷朗節(jié)點(diǎn)吐時(shí)間攔計(jì)劃誼3.淹1.枝2竊項(xiàng)件目營績銷節(jié)征點(diǎn)時(shí)向間計(jì)洋劃。娃包括驗(yàn)從項(xiàng)佩目定投位完煙成到乓公開驚發(fā)售棚的時(shí)館間節(jié)旋點(diǎn)。濃明確隆項(xiàng)目湯銷售臥方式帝4.綢1較確定固項(xiàng)目悅銷售哈的方止式偉4.秤1.艙1完明修確項(xiàng)谷目銷慘售和尋代理凝銷售辮的方扒式。鋼即明顧確發(fā)抬展商暈自己似組建野銷售轟隊(duì)伍攀銷售租或者紫選擇刮中介租公司茶代理譜銷售穩(wěn)，還歷是發(fā)佛展商晨和代明理商友聯(lián)合稿銷售爹等方串式。炊制定輪營銷纖費(fèi)用纏初步附預(yù)算混2.脅1哲像項(xiàng)目象總體焦及首努期經(jīng)床濟(jì)指枯標(biāo)浮2.諷1.份1參項(xiàng)浩目總紡體銷鉤售金建額姑2.績1.怨2狹項(xiàng)質(zhì)目首什期銷痰售金邪額擁2.累2忌籍項(xiàng)目雄總體匙及首鐘期營拒銷費(fèi)三用初蠻步預(yù)浙算癥2.州2.敬1若預(yù)甚測營辱銷費(fèi)怕用占齊總體嬸銷售欺金額天比例祖2.堪2.趣2五估驅(qū)算總駁體營博銷費(fèi)遞用及僵首期薦費(fèi)用盡額度叔2.環(huán)3戚編制敏首期兵《營沖銷費(fèi)哲用指予導(dǎo)書占》初兔稿凍2.勒3.螞1瘦根憤據(jù)首員期銷屋售任狼務(wù)，亡和首呈期營糕銷費(fèi)閉用初允步預(yù)廚算，拿完成移《營彼銷費(fèi)蜂用指傘導(dǎo)書慨》初售稿。母完成排《項(xiàng)膚目銷趴售指盈導(dǎo)書綿》敞6.造1冒《項(xiàng)沃目銷鑒售指甲導(dǎo)書秧格式軍》參怕見附愉件吸6.泰2本檔節(jié)點(diǎn)籌完成否參考掩工時(shí)頓為3昏0天搜。營第四冶部分蝶布徐廣告孝提案椅階段詳操作管指引藝及成駕果標(biāo)示準(zhǔn)廈本節(jié)桌點(diǎn)工救作重香點(diǎn)滔確定捕項(xiàng)目雹營銷版陳述打編寫柄《廣演告委乓托任領(lǐng)務(wù)書委》跟廣告毛提案乞招標(biāo)辭和回冠標(biāo)倒廣告醫(yī)提案摧及評(píng)醒審足完成獻(xiàn)《廣普告提插案評(píng)鈔審意篩見書職》擇目哀錄批：廉1、籍《項(xiàng)菊目營床銷陳冬述》另1.狂1槍項(xiàng)目葛開發(fā)朗主題之及設(shè)己計(jì)陳酬述岡1.筍2林項(xiàng)目殲競爭果態(tài)勢豎陳述歸1.利3植目標(biāo)紗客戶葉陳述升2、著《廣冬告委簡托任醒務(wù)書纏》明2.犧1唐產(chǎn)品貿(mào)基本圾描述獻(xiàn)2.旨2邊簡項(xiàng)目肆營銷逼陳述衛(wèi)2.象3宜序廣告柿招標(biāo)男事項(xiàng)墨約定珍2.劉4臟迷廣告唇回標(biāo)寶內(nèi)容仗3、秩廣告天發(fā)標(biāo)規(guī)及回馬標(biāo)艙3.飯1榴磨廣告需發(fā)標(biāo)星3.腦2猾廣告涂答疑鬼3.某3朋匪廣告奴回標(biāo)喇4．洽廣告到提案搶及評(píng)獻(xiàn)審堆4.霧1園適廣告景提案纖4.莖2香貿(mào)廣告吸評(píng)審慧5．那完成訪《廣晶告公勵(lì)司評(píng)斑審意片見書夏》隙5.譽(yù)1財(cái)棚廣告標(biāo)公司鋪提案射內(nèi)部掀評(píng)議箏5.卻2棋談《廣扮告公抹司評(píng)樸審意舊見書買》共5.杏3永確定通中標(biāo)慮方案稠1．妹《項(xiàng)牲目營任銷陳奶述》襪1.刪1被項(xiàng)純目開消發(fā)主嶼題及賭設(shè)計(jì)左陳述防1.隸1.恢1何項(xiàng)弊目開霞發(fā)主衛(wèi)題陳敗述。經(jīng)總結(jié)慧項(xiàng)目渡定位膝階段鞭對開晚發(fā)主棗題的鞭陳述誓。承1.為1.爪2焰項(xiàng)乖目設(shè)昂計(jì)陳德述。閱總結(jié)狹方案勇階段圈的設(shè)兄計(jì)陳度述。楊1.雹2大項(xiàng)目縮競爭煙態(tài)勢懲陳述撓1.映2.噴1繡同妄細(xì)分劑市場早競爭掀環(huán)境腰評(píng)述顯；單1.必2.給2框典暫型競榮爭項(xiàng)腳目競近爭威筑脅評(píng)躺述。百1.射3輪目標(biāo)質(zhì)客戶轟陳述周1.榴3.化1制目語標(biāo)客個(gè)戶特腰征描悲述。淺1.榜3.拜1登總焰結(jié)目佩標(biāo)客武戶的慢消費(fèi)溫心理純和價(jià)增值偏陳好。采1.功4友形成薯《項(xiàng)坡目營葡銷陳習(xí)述》屈1.分4.放1訓(xùn)項(xiàng)吧目利誰益點(diǎn)宋提煉圓，并及按照予排他室性、樂比較鼠優(yōu)勢輕性排數(shù)序；毛1.統(tǒng)4.廣2發(fā)項(xiàng)抓目劣細(xì)勢描催述，保并按趕照固毫有劣足勢、剖比較踢劣勢嚇進(jìn)行董排序黎；典1.度4.命3慮公偽司層央面對蛇該項(xiàng)膜目的擱產(chǎn)生越的經(jīng)摸濟(jì)收宜益、嗽社會(huì)豐影響悔力的即期望餅；欣1.舞4.客4鬼綜支合以粗上描短述，盜總結(jié)胸該項(xiàng)脫目方套向性數(shù)營銷謝任務(wù)記和實(shí)進(jìn)現(xiàn)手脅段。塑并以仿關(guān)鍵奪詞形孟式形石成該然項(xiàng)目退的營焦銷陳轎述。溪2．河《廣烘告委恒托任鏟務(wù)書闖》迅2.疫1藍(lán)產(chǎn)品聚基本敘描述聞2.暖2赴項(xiàng)目拒營銷義陳述膊2.涌3廣畜告招犬標(biāo)事藝項(xiàng)約攤定斥2.英3.惹1捆招獻(xiàn)標(biāo)說活明及昌合作對思路瓦約定矩2.餅3.監(jiān)2圈回遙標(biāo)及按匯報(bào)息時(shí)間卵要求甜2.廢3.依3擦其導(dǎo)他應(yīng)雀注意鋼事項(xiàng)胃2.兆4扮端廣告證回標(biāo)房內(nèi)容膏2.長4.睡1宏項(xiàng)錄目推捧廣主針題及售主題辛平面將表現(xiàn)蜜2.舉4.派2雨項(xiàng)鍬目案份名、孩LO替GO魚、廣需告語限及平類面表達(dá)現(xiàn)絨2.癥4.盞3矛項(xiàng)部目推袋廣策浸略及縮媒體歪策略志2.壯4.比4席項(xiàng)脖目小雨組組蛋成及筍成員仿介紹抵2.貴4.鞋5柏合巴作報(bào)揭價(jià)及挪合同傾文本裝3．災(zāi)廣告摟發(fā)標(biāo)剪和回涉標(biāo)紗3.體1喪默廣告嫩發(fā)標(biāo)旱3.啄1.骨1炊通雜過廣白告任模務(wù)書刑的形情式向過三家蔑以上牛符合倉項(xiàng)目仰推廣稍要求幟的廣恐告公補(bǔ)司進(jìn)是行廣禍告代煩理業(yè)匙務(wù)招專標(biāo)。返3.概2猴廣告面答疑押會(huì)饞3.秘2.飯1武在軌廣告用標(biāo)書嘩發(fā)出映后3贊個(gè)工槐作日都內(nèi)組盼織有乞各廣坡告公背司參才加的植統(tǒng)一陶答疑板會(huì)。徑3.列2.不2縱在線廣告粉標(biāo)書完發(fā)出其后1磚8個(gè)表工作番日內(nèi)搬組織全各廣辭告公廳司二啄次答冠疑會(huì)旁?？?.速3振廣告父回標(biāo)算3.撈2.狗1裳在救規(guī)定孕時(shí)間六內(nèi)接扁受回系標(biāo)。園3.勺2.菜2很檢積查回渡標(biāo)質(zhì)煌量，益確定脂并約假定提坑案時(shí)霸間和編地點(diǎn)爪。扔4．創(chuàng)廣告爪提案若及評(píng)埋審勵(lì)4.父1克辣廣告士提案違4.料1.城1燦組洋織由滲公司線總經(jīng)瘦理參覽加的堤廣告餐公司華提案妥會(huì)議帝。返4.參1.史2踢廣違告公咱司匯拜報(bào)提郊案內(nèi)逗容。惕4.浩2棉品廣告尿評(píng)審爽4.續(xù)2.鑄1篩甲方覆與會(huì)蠶人員勢提問龍4.繼2.購2權(quán)廣陶告公輕司解榮答真5．滑《廣推告提西案評(píng)靠審意顯見書凳》他5.舌1丘豐廣告荒提案獄內(nèi)部誼評(píng)議復(fù)5.退1.吐1衣召唉集由繭集團(tuán)錢領(lǐng)導(dǎo)錢或其籠授權(quán)賞代表惱、區(qū)憶域公海司領(lǐng)合導(dǎo)及傍對接主人、輪公司或總經(jīng)輝理、賤營銷億部負(fù)畝責(zé)人謝、項(xiàng)腎目部傅負(fù)責(zé)疑人、頁項(xiàng)目狹營銷籌負(fù)責(zé)席人及削其他冠需要充參與寫評(píng)審羊的成傅員參戴加內(nèi)香部評(píng)楚議會(huì)工議。蓋5.挖1.垃2踐各竿成員鉤發(fā)表膊專業(yè)維意見糊。當(dāng)5.施2運(yùn)賄《廣嚇告提程案評(píng)冰審意務(wù)見書梅》植5.評(píng)2.形1席根拌據(jù)內(nèi)堆部評(píng)灘議會(huì)床決議愿，形繡成《與廣告共提案蕩評(píng)審弓意見籍書》鋸?；?．想確定船中標(biāo)化提案摔6.停1種確定際中標(biāo)搏提案水6.號(hào)2本呈節(jié)點(diǎn)于完成歪參考謹(jǐn)工時(shí)債為3垮0天忠。性第五琴部分肅疫推廣逝主題稍和策鍬略階席段操蝕作指雖引及陡成果低標(biāo)準(zhǔn)歷本節(jié)錘點(diǎn)工騰作重隊(duì)點(diǎn)荷確定快項(xiàng)目懇推廣妻主題鍵和策汁略傅確定己項(xiàng)目勸的案泰名、越LO惱GO證和V律I里目撓錄濱：生1．前項(xiàng)目忌推廣淹主題趣和策眠略踩1.丙1椅床營銷什陳述漫修正昂1.跨2廊說項(xiàng)目尿推廣俗主題兇1.掩3淘沸項(xiàng)目意推廣幼策略惜1.忠4零項(xiàng)目器推廣汗創(chuàng)意撒2．欄項(xiàng)目眾案名擁、L瘋OG常O和絨VI泊2.量1挽領(lǐng)項(xiàng)目夾案名升2.松2終遇項(xiàng)目丸LO臟GO棍2.柳3邁項(xiàng)目坡的V衛(wèi)I系殃統(tǒng)桶項(xiàng)目皂推廣塌主題湖和策祖略目1.償1宋耽項(xiàng)目搶營銷除陳述臺(tái)修正辜1.鈔1.擁1棒結(jié)嶼合廣斃告提哨案，富修正若項(xiàng)目戀營銷除陳述單1.旗2登秧項(xiàng)目稠推廣痕主題蛇1.常2.罩1敏基窮于項(xiàng)枕目營善銷陳熱述，云結(jié)合氧目標(biāo)撓客戶域及市賊場競板爭狀惹況，康提煉呆項(xiàng)目誕推廣錄主題雨。霧1.麗2.傲2債基坐于項(xiàng)史目推徑廣主動(dòng)題，勾形成巴項(xiàng)目歪的主預(yù)題形燥象和餡主題怪廣告途語。楊1.警3塘集項(xiàng)目灣推廣層策略政1.政3.悟1淘項(xiàng)隨目推恨廣核舌心訴弊求駕1.萌3.鼻2聯(lián)項(xiàng)花目推蟲廣節(jié)麻奏安全排棗1.明3.局3貼項(xiàng)灶目推悠廣渠角道策匪略托1.叔4找驗(yàn)項(xiàng)目造推廣閘創(chuàng)意笛1.酸4.帶1熱平秋面視狗覺創(chuàng)移意。疏如：幻戶外錘、報(bào)鐮紙廣覽告、套包裝緒創(chuàng)意油。遇1.倡4.梁2累視成頻音語頻創(chuàng)坐意。督如：劉電視紗、廣仁播創(chuàng)周意。駝1.貪4.獄3即互誼動(dòng)媒弟介創(chuàng)挪意。薪如：擊網(wǎng)絡(luò)鞠廣告非創(chuàng)意收。悶1.停4.飛4投公巾關(guān)活失動(dòng)創(chuàng)鋒意。陷如：拔事件盈、新煩聞活膨動(dòng)創(chuàng)皮意。上項(xiàng)目蛇案名度、L稱OG老O和宋VI捕2.帳1蔥暖項(xiàng)目旅案名然2.旦1.欲1茅項(xiàng)繞目案粗名原劍則性辱要求肉。項(xiàng)展目的拌案名堵需要棒符合皂當(dāng)?shù)孛绲孛k的雄要求灑，符慢合當(dāng)貝地文街化習(xí)穗慣，倘滿足腿新穎未性、暗恰當(dāng)潤性、跟詞義禽清晰堵性和僚無歧勞義性疼的基杯本原猛則。擊2.至1.劑2幸萬任科項(xiàng)挨目案中名庫懶。躲2.爛2顫克項(xiàng)目芽LO泡GO使2.防2.軍1荷項(xiàng)厚目L佳OG岸O干原則溉性要份求。恨項(xiàng)目舟LO貓GO武除了暮保證佳和項(xiàng)村目定逆位的禿契合譽(yù)感之囑外，姥還需殃要滿辰足推飲廣和贏包裝棗的延晨展性慰。奇2.扮2.水2濟(jì)萬輛科項(xiàng)健目L難OG樂O庫故。陪2.卡3始項(xiàng)目忠的V遍I系薦統(tǒng)段2.叢3.歲1博項(xiàng)自目V跌I清塞單。送2.燕3.棗2懂萬勾科項(xiàng)物目V藥I庫刊。殿3．莫本節(jié)鋒點(diǎn)完律成參充考工谷時(shí)為今45梢天。殃第六探部分鍛泊市場喉推廣副方案第階段膚操作匆指引蜂及成渡果標(biāo)洪準(zhǔn)月本節(jié)肅點(diǎn)工宗作重讀點(diǎn)燭完成針產(chǎn)品坑和競切爭態(tài)蝶勢研床究儲(chǔ)完成郵項(xiàng)目夢銷控素計(jì)劃捎完成男項(xiàng)目白營銷噴推廣謊計(jì)劃免完成瘦項(xiàng)目皺示范觸區(qū)包抱裝計(jì)碑劃彈完成壟營銷尼費(fèi)用嚼計(jì)劃蒙完成待《項(xiàng)浮目市反場推旅廣方班案》均目徐錄庫：錘1．涉產(chǎn)品典和競期爭態(tài)祝勢研灘究箱1.素1緩關(guān)產(chǎn)品鄰研究循1.賢2任競爭崖態(tài)勢滾研究森2．援銷控塵計(jì)劃據(jù)2.砌1培隙總體序銷售惹節(jié)奏鋼安排奇2.睡2肌昨各階蝴段銷添售推仁盤具音體安萬排連3．膛營銷儀推廣扎計(jì)劃擺3.搬1念冠營銷吃推廣生主題諸和思慘路仗3.聾2健赴配合達(dá)推盤便節(jié)奏禾的各呢階段濕營銷菌工作咬重點(diǎn)猛3.貼3鐵寫各階早段推婆廣表跳現(xiàn)和艘媒體韻組合冰4．豬示范抬區(qū)包傲裝計(jì)愧劃鈴4.局1際有示范勒區(qū)包禽裝總牙體要濁求磨4.雹2金各功巡能區(qū)糞域包帝裝條湖件飯4.術(shù)3士示范拉區(qū)包銜裝執(zhí)線行計(jì)中劃仆5．熊營銷榨費(fèi)用暗計(jì)劃匯5.巖1祥項(xiàng)目子營銷地費(fèi)用煌使用精特點(diǎn)硬5.府2鉤《項(xiàng)寇目營奉銷費(fèi)耍用指架導(dǎo)書米》悉6．漂《項(xiàng)榜目市具場推厭廣方汽案》瓜產(chǎn)品泊及競檢爭態(tài)盆勢研望究殿1.偉1私討競爭脫態(tài)勢寸調(diào)研表1.與1.三1姿項(xiàng)劣目銷棵售周扯期內(nèi)貌競爭李項(xiàng)目繡基本偏情況饒。重奉點(diǎn)分陣析項(xiàng)閃目銷皆售周擺期內(nèi)傅市場咳競爭炊環(huán)境知，主白要包淡括：翻孟項(xiàng)目逆所在游的片某區(qū)的儉市場責(zé)當(dāng)期帽供應(yīng)貧情況尤，特劑別是上可比淚項(xiàng)目紗供應(yīng)靈、產(chǎn)歸品構(gòu)貨成、典價(jià)格損策略鐵、推始廣策狐略等陽。這進(jìn)與項(xiàng)斗目所丸在片爺區(qū)存期在競斷爭的群其它高片區(qū)皮的市頂場當(dāng)蝕期可滅比項(xiàng)幕目供貓應(yīng)情嘴況；溉屑整體玩市場級(jí)可比之項(xiàng)目幼供應(yīng)彩情況訊。捉1.旺1.透2汽項(xiàng)臥目銷掏售周多期內(nèi)無市場丑競爭家態(tài)勢確綜述泥。通泳過對永市場喪競爭均環(huán)境禮的分情析，例結(jié)合墓本項(xiàng)倦目產(chǎn)皂品特鬼點(diǎn)、陶戶型燈體量屠和面禁積配悶比等犁對項(xiàng)遣目銷南售周廢期內(nèi)援可能硬面臨兆的直眉接市王場競就爭趨糕勢作闊出預(yù)濾測。若1.曉2稱郊產(chǎn)品蹈研究巴1.壞2.喂1您目村標(biāo)客枯戶描什述。抄總結(jié)油目標(biāo)稅客戶洪的消羨費(fèi)心呢理和樓價(jià)值猾偏好素。丑1.煌2.宗2沖項(xiàng)訊目開菜發(fā)主奧題及晴規(guī)劃缺設(shè)計(jì)呢綜述欣。與1.水2.鉛3饒項(xiàng)師目產(chǎn)筑品主蠶要構(gòu)訓(xùn)成和蘆特點(diǎn)頁。包銹括：遞產(chǎn)品嫂類型私、戶晉型特氏點(diǎn)、呀功能蝕性配消套、散規(guī)劃吸和建隆筑特威點(diǎn)、槳交樓菜標(biāo)準(zhǔn)吃等。獨(dú)銷控鏈計(jì)劃朗2.眨1饅撕總體據(jù)銷售笛節(jié)奏歇安排挑2.諸1.躬1云開灑盤確怒切時(shí)花間選辣擇。關(guān)基于棍以下遞三方汁面考柔慮確景定項(xiàng)董目開徹盤時(shí)礦間：窯對銷孟售周木期內(nèi)慶市場萬競爭曠環(huán)境苗的描雞述和播競爭嘴趨勢辭的預(yù)企測；趣考慮虎項(xiàng)目朝工程其進(jìn)度等；項(xiàng)救目推嗎廣入熊市時(shí)只間和救推廣耽周期荷要求笛。殘2.焦1.計(jì)2廈總蜘體推咳盤節(jié)主奏安企排。漁通過胃對片繪區(qū)市荷場環(huán)略境和悶自身宗產(chǎn)品視的綜漲合審求視，騎并結(jié)匪合當(dāng)過地市卻場推告盤經(jīng)源驗(yàn)，季確定絹項(xiàng)目粗的總凳體推先盤節(jié)嬌奏，恒應(yīng)包悄含但芬不限曬于以脊下四粘個(gè)主獸要階燥段：棗啟動(dòng)墓、開消盤、利持銷應(yīng)、尾輔盤。證2.撕1.間3哥總卷體價(jià)劇格策廟略和叛定價(jià)賀參數(shù)勻。拘2.莖2讓冊各階叼段銷場售推火盤具擠體安扁排痛2.子2.擦1愧闡述兩各階及段的且推盤嬸時(shí)間珍、產(chǎn)謝品構(gòu)桂成、密價(jià)格秀策略褲和區(qū)戴間分毯布以勸及階犯段的益銷售腰目標(biāo)賢確定抱。汽營銷綿推廣于計(jì)劃榮3.傅1肢己營銷僅推廣菌主題巨和策已略個(gè)3.輛1.嶄1許描廳述推混廣主襯題。楚包括林：推姐廣形靜象描件述和奴視覺種表現(xiàn)減。機(jī)3.漆1.輸2蠻描賽述推幼廣策巨略。叮包括鳴：推亞廣核腎心訴倆求、忍推廣輪節(jié)奏含安排蒸和推布廣渠分道策啟略。緊3.老2待鋒分階立段營酷銷推料廣執(zhí)翠行方民案壟基于墾項(xiàng)目切推廣頸主題躁和思孟路，漢配合說銷控姜計(jì)劃譜，提耀出整劑體營王銷推環(huán)廣執(zhí)撿行方捎案。餐包括田：辱3.真2.針1偉分遭階段貴推廣渠訴求陳。怕3.略2.芽2斑分六階段薄推廣樸渠道烤組合正。奮3.籌2.縮3停分勺階段趁推廣棚創(chuàng)意架及表爬現(xiàn)。趣示范掠區(qū)包云裝計(jì)昏劃血4.扣1欣如示范歪區(qū)包院裝總簽體要舅求吳4.續(xù)1.寺1塞包怠裝范樓圍要程求。切包括濁紅線元內(nèi)各證功能恭區(qū)域綠形象胃、氛舍圍營桂造性符包裝蛾、交椅通流是線導(dǎo)慰示性碌包裝惜和紅瞞線外盒交通翻導(dǎo)示拔性包堡裝。殖4.沿1.敘2幟包懂裝效蟲果要錢求。鄙結(jié)合暮項(xiàng)目北推廣薪要求訂，提仍出現(xiàn)悲場的勵(lì)包裝絡(luò)要求員，并索結(jié)合嫂平面泰效果礎(chǔ)表示視。榮4.小2壓各功栗能區(qū)果域包殿裝條錦件搶4.錯(cuò)2.陡1艙銷穗售大溫廳包街裝內(nèi)奏容。否4.洋2.薪2還銷儲(chǔ)售流茄線包權(quán)裝內(nèi)車容。胸4.溫2.亂3屠示端范單潑位及每示范漂組團(tuán)母包裝枯內(nèi)容鳳。志4.國2.棍4怒其糾他展籍示區(qū)香域包悔裝內(nèi)蛇容。圣4.肥3蹦示范嶺區(qū)包草裝執(zhí)避行計(jì)坊劃貢4.協(xié)3.渾1絨可以雜在示裳范區(qū)雅總平毫面上業(yè)圖示稠各功元能區(qū)孫域的扔劃分之、銷在售流陸線及祥包裝壟位置堡、內(nèi)眾容、控時(shí)間車計(jì)劃割等。筆營銷胡費(fèi)用伴計(jì)劃零5.撒1窯項(xiàng)目丈營銷扔費(fèi)用衛(wèi)使用驢特點(diǎn)字5.鞭1.帖1稅營諸銷費(fèi)栽用使領(lǐng)用分印布情識(shí)況寬5.嗚1.早2枕營直銷費(fèi)哥用使鐘用周半期性感分布笨5.屆2篩《項(xiàng)略目營恥銷費(fèi)善用指御導(dǎo)書擋》老5.伯2.芝1更格濤式參止見附羽件共6．偽《項(xiàng)肯目市確場推脖廣方披案》妻6.匪1智格式記參見奇6.堡2本睡節(jié)點(diǎn)餐完成忘參考碎工時(shí)聯(lián)為3加0天徹。抬第七氧部分聰嚇開誓盤階朋段操做作指仁引及地成果紛標(biāo)準(zhǔn)遍本節(jié)族點(diǎn)工暴作重臥點(diǎn)嘆完成掌開盤晝前形圓象/作概念敗導(dǎo)入擋完成杠市場伶測試及/客直戶積洗累誠完成董開盤隊(duì)內(nèi)部酸控制登類準(zhǔn)益?zhèn)涔ぱ┳鲯焱瓿舌嶉_盤億現(xiàn)場泛展示嚼類準(zhǔn)鞋備工椅作首完成狗開盤花銷售品道具儉類準(zhǔn)莊備工習(xí)作賄目波錄腸：膨1．稍開盤猛前形歸象/刷概念預(yù)導(dǎo)入饑1.保1技縮開盤貼前宣葡傳策皮略知1.觸2題津開盤絕前形岔象導(dǎo)萌入渣1.國3扔味開盤嗎前產(chǎn)柴品導(dǎo)顛入割2．日客戶潔積累高2.吳1呈束客戶艱積累慕方案棟2.聞2胖客戶矮積累薯成果薄分析控和應(yīng)聾用捆3．塌完成諸開盤壇內(nèi)部智控制占類準(zhǔn)疤備工花作船3.迎1葉餓銷售反隊(duì)伍欣組建粉3.漸2檔吐開盤南銷控宰方案砌3.咳3裳激按揭瑞銀行想確定餓、現(xiàn)揮場收藍(lán)款/住刷卡棒流程友確定云3.療4誘開盤樸現(xiàn)場萄組織布方案華3.鈴5軍銷售鳳手冊棗編制霜和人稈員培抽訓(xùn)跳4．斑完成尾開盤裝現(xiàn)場亮展示專類準(zhǔn)默備工詠?zhàn)魑?.恐1呢扮模型兵制作墊與安妹裝桂4.小2爺示范繪單位棟、售唇樓處才裝修探4.家3憑參觀伴流線寺導(dǎo)示色及通孕道布較置耐4.蠻4鼠工地角、其弟他展吹示區(qū)可現(xiàn)場豬包裝予5．憂完成堆開盤佛銷售陽道具聾類準(zhǔn)闖備工令作臟5.較1驚開盤壁宣傳撈類資清料準(zhǔn)宰備見5.野2棗開盤纏接待舍道具葛類資喬料準(zhǔn)掛備卡5.糊3污銷售籠所需蓋法律貢文件周準(zhǔn)備巖開盤場前形色象/蔽概念阻導(dǎo)入邊1.猴1截揀開盤智前宣省傳策質(zhì)略樣1.瓜1.匯1毅前美期形糕象推綱廣目曲標(biāo)。服包括鞏項(xiàng)目酷形象劍確立重、建權(quán)立項(xiàng)稅目知撓名度而、輔歉助客絹戶積鋤累等姿目標(biāo)查。毯1.趟1.喬2混前惡期形賭象推恢廣導(dǎo)桂入時(shí)獎(jiǎng)機(jī)選困擇。芹結(jié)合由推廣戰(zhàn)目標(biāo)欄和市妻場周糊期性帳特點(diǎn)杏確定般形象鍋導(dǎo)入涂時(shí)機(jī)掛。開1.何1.躬3既前圍期形翁象推離廣形漆式及典媒體膚組合停。確擋定形腳象導(dǎo)胳入的畢形式糧，如灣：產(chǎn)午品發(fā)中布會(huì)森、品謠牌巡忙展會(huì)溜等事縱件形督式；年或是田主題齡視覺王形象假媒體慧發(fā)布賞形式痛。同任時(shí)明杠確主餐要的工媒體每組合泊。討1.錄1.委4揉前偽期形紋象視勇覺表捧現(xiàn)。秒項(xiàng)目課主題艱形象駐的平的面表巡現(xiàn)和呢電視差形象袍廣告庭等表鍋現(xiàn)。羅1.絨2左貧開盤駝前形晌象導(dǎo)濕入搏1.畏2.般1喂執(zhí)懸行開蒼盤前斯宣傳訴策略陣，通綢過特勒定的顯導(dǎo)入急形式物和媒身體組午合，行在市剖場上探樹立拖項(xiàng)目嫌的可故識(shí)別桿性形史象。百1.版3該孤開盤哀前產(chǎn)亞品導(dǎo)歇入爐1.節(jié)3.宜1增基蒜于開河盤前濾宣傳島策略兔，選牛擇適鋪當(dāng)?shù)霓Z傳播聞渠道磨，傳曲播項(xiàng)老目的籍產(chǎn)品艘信息顧。特客戶列積累晃2.謊1查絡(luò)客戶塌積累謝方案攪2.臣1.朗1液客赤戶積創(chuàng)累及設(shè)消化切方式姑2.攪1.抓2值