房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作高分復習試題分享

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作高分復習試題分享

單選題（共50題）1、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主【答案】D2、下頜骨正中聯(lián)合兩側雙發(fā)骨折時，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】C3、因為房源具有動態(tài)性等特點，有關資料會隨時變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀人還應及時對房源信息進行更新，以保證房源的（）。A.可持續(xù)性B.完整性C.有效性D.準確性【答案】C4、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供的房源服務，還取決于客戶本身，這體現(xiàn)的特征是（）。A.指向性B.潛在性C.時效性D.多變性【答案】B5、在市場營銷活動中的工作中，（）階段是房地產(chǎn)經(jīng)紀人著重參與的階段。A.項目籌劃與地塊研究B.產(chǎn)品設計與規(guī)劃C.項目策劃與銷售D.產(chǎn)品售后與回訪【答案】C6、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預售許可證后，應當在（）日內(nèi)開始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B7、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點不包括()。A.全局性B.企業(yè)資源是保障C.決策層是管理主體D.簡單性【答案】D8、屬于高度惡性非霍奇金淋巴瘤的是（）。A.大細胞間變性淋巴瘤B.濾泡中心細胞型淋巴瘤C.免疫母細胞型淋巴瘤D.小淋巴細胞型淋巴瘤【答案】A9、市場營銷作為企業(yè)管理的重要組成部分，必然需要一定的人力、物力和財力以保證其有效實施.其中，屬于營銷調(diào)研成本的是().A.渠道設計費B.調(diào)研問卷印制費C.自建分銷網(wǎng)費用D.客戶關系管理組織構建費用【答案】B10、男，35歲，上前牙區(qū)頜骨膨脹3月，檢查A.球上頜囊腫B.正中囊腫C.血外滲性囊腫D.鼻腭囊腫E.鼻唇囊腫【答案】A11、引起排便不爽的原因A.肝脾不調(diào)B.脾腎陽虛C.脾虛氣陷D.脾胃虛寒【答案】A12、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。(2011年真題)A.封閉式B.開放式C.誘導式D.自由式【答案】B13、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑設計的要素是()。A.公共空間尺度B.公共導視系統(tǒng)C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D.生態(tài)節(jié)能高新技術【答案】A14、大多數(shù)銀行對個人住房貸款規(guī)定的最高償還比率為（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】D15、某房地產(chǎn)項目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】C16、某房地產(chǎn)項目建造的平均成本為2800元／m2，銷售稅費率為15％。若希望獲得25％的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）元／m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】C17、房地產(chǎn)經(jīng)紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點。A.差異大B.側重服務C.產(chǎn)權糾紛多D.價格浮動空間大【答案】A18、下列選項中不屬于對企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價值變動影響最大的風險是()。A.信用風險B.價格風險C.純粹風險D.投資風險【答案】D19、用硅橡膠類印模材料取模，以下注意事項錯誤的是A.凝固時間是3～5分鐘B.不要使用橡膠手套C.取模后注意不要調(diào)換量匙，以免污染基質(zhì)和催化劑D.二次印模時，使用匹配及推薦用量的基質(zhì)和催化劑E.印模時注意保持術區(qū)干燥【答案】A20、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的寬度指企業(yè)()。A.銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量B.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種C.能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量D.銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量【答案】C21、下列關于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點表現(xiàn)在本金在整個還款期內(nèi)平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計算公式為：本金／還款月數(shù)+（本金-累計已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B22、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目標市場的需求，則該企業(yè)在選擇目標市場時采用的是()。A.復合產(chǎn)品模式B.復合市場模式C.有選擇的專業(yè)化模式D.完全市場覆蓋模式【答案】D23、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的()。A.客戶非個體屬性B.產(chǎn)品技術性C.與宏觀經(jīng)濟正相關D.銷售商務性【答案】C24、下列選項中，能正確表述采用核定征收法計算個人轉讓住房的應納稅所得額的是()。A.應納稅額=銷售額×核定稅率(1%)B.應納稅額=(銷售額-財產(chǎn)原值)×核定稅率(1%)C.應納稅額=(銷售額-稅金-合理費用)×20%D.應納稅額=(銷售額-財產(chǎn)原值-稅金-合理費用)×20%【答案】A25、與房地產(chǎn)交易相關，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握的操作是()。A.廣告發(fā)布B.銀行按揭C.產(chǎn)權登記D.貸款評估【答案】A26、下列選項中，屬于房地產(chǎn)市場營銷活動市場反響調(diào)查的是()。A.房地產(chǎn)子市場的銷售狀況與銷售潛力B.土地供給量、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購買土地的意愿、土地價格C.房地產(chǎn)市場現(xiàn)有產(chǎn)品的供給總量、供給結構、供給變化趨勢、市場占有率D.新技術、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上的應用情況【答案】D27、根據(jù)市場經(jīng)驗，單一業(yè)權物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于()的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.項目運作C.市場實操案例反饋D.客戶核心價值關注點【答案】B28、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。(2010年真題)A.項目樓書B.宣傳單張C.置業(yè)錦囊D.戶型模型【答案】B29、以店鋪作為經(jīng)營場所的基本都會設置（），即專門的房源信息展示區(qū)。A.櫥窗廣告B.網(wǎng)絡廣告C.平面媒體廣告D.報紙廣告【答案】A30、某一條街道交通流量的增加對該街道寫字樓項目的影響是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不對【答案】C31、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。A.選房當天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得B.新老客戶同等待遇，走炒作路線C.熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號進行選房【答案】A32、在房地產(chǎn)人員促銷管理過程中，銷售隊伍要獲得成功，核心問題是()。A.有良好的團隊配合B.要有充足的資金補充C.選擇高效率的推銷人員D.有充足的房產(chǎn)信息來源【答案】C33、現(xiàn)代企業(yè)品牌的市場作用不包括()。A.品牌是企業(yè)與消費者之間的一份無形契約，是對消費者的一種保證，有品牌與無品牌的產(chǎn)品相比，消費者更多地信賴有品牌的產(chǎn)品B.品牌是消費者選擇商品的依據(jù)，是消費經(jīng)驗的積累與運用C.品牌是規(guī)避理論價格競爭的一種手段D.品牌是企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的保證，每一個新產(chǎn)品的推出，都可以借助原品牌增加價值【答案】C34、接聽進線電話時，銷售人員應注意保持或激發(fā)客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項目().A.質(zhì)量缺陷的問題B.周圍環(huán)境的概況C.價格的具體數(shù)據(jù)D.戶型面積的計算方法【答案】C35、經(jīng)紀公司對房源的開拓必須遵循（）的原則，才能保證在進行經(jīng)紀業(yè)務時，有充足的房源信息。A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.效益性【答案】B36、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉狀態(tài)，而并非簡單的個人購買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項目代理銷售的（）。A.產(chǎn)品技術性B.銷售商務性C.購房（承租）客戶多為企業(yè)D.項目運作專業(yè)性【答案】C37、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位A.寫字樓區(qū)位狀況B.潛在客戶的核心價值C.寫字樓的運作模式D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】A38、賣方獨家代理的成交時間多為()個月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】A39、下列選項中，（）是指企業(yè)針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。A.目標產(chǎn)品B.市場分析C.產(chǎn)品定位D.市場戰(zhàn)略【答案】C40、具有“靈活、展露重復性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。A.報紙B.電視C.雜志D.戶外廣告【答案】D41、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司擁有的房源（），其競爭地位就越有利。A.環(huán)境綠化越廣B.價位越低C.數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高D.區(qū)域位置越優(yōu)越【答案】C42、對銷售人員進行模擬講解培訓，屬于（）。A.項目培訓B.項目本體分析C.公司背景培訓D.宣傳資料培訓【答案】B43、借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的（）。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險【答案】D44、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面B.一個營銷行動無法同時兼顧增加房源和增加客源的兩個目標C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須以一方信息推廣為重點，或為賣方經(jīng)紀人或為買方經(jīng)紀人D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】B45、在根據(jù)SWOT分析制訂出的行動對策中，SO對策代表的是()。A.最大與最小對策B.最小與最小對策C.最大與最大對策D.最小與最大對策【答案】C46、一般來講，在房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀人向委托人提供房地產(chǎn)的交易信息，包括交易的數(shù)量、交易行情、交易方式等使委托人能夠選擇符合自己交易目的的房地產(chǎn)。A.媒介居間行為B.指示居間行為C.買方代理行為D.賣方代理行為【答案】B47、現(xiàn)代客戶關系管理系統(tǒng)是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。A.最終客戶B.分銷商C.合作伙伴D.企業(yè)客戶【答案】D48、凡存入“房屋理財”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余時間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】C49、在房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查中，社會文化環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容不包括().A.居民職業(yè)構成、教育程度B.社區(qū)繁榮程度、購物條件C.家庭人口規(guī)模及構成D.消費者民族與宗教信仰、社會風俗【答案】B50、存量房商業(yè)抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。A.14B.16C.18D.24【答案】C多選題（共20題）1、房源的動態(tài)性主要包括（）。A.物業(yè)信息的動態(tài)變更B.物業(yè)的可替代C.物業(yè)交易價格的變動D.物業(yè)使用狀態(tài)的變動E.物業(yè)交易的時效【答案】CD2、按產(chǎn)品性質(zhì)劃分，房源可以分為（）。A.商品房B.經(jīng)濟適用房C.普通住宅D.商鋪E.寫字樓【答案】CD3、房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括()。A.買賣投資B.置業(yè)消費投資C.置業(yè)租賃投資D.房屋租賃投資E.房屋理財【答案】ACD4、客源信息特征分析的內(nèi)容主要有（）。A.客戶購買力分析B.客戶人際關系分析C.客戶物業(yè)偏好分析D.客戶需求進度分析E.客戶購買決策分析【答案】ACD5、關于手部畸形的臨床意義，錯誤的是（）。A.垂腕癥-橈神經(jīng)損傷B.猿掌-肱動脈損傷C.爪形手-尺神經(jīng)損傷D.餐叉樣畸形-Colles骨折【答案】B6、房屋租賃合同與一般財產(chǎn)租賃合同相比所具有的特征有（）A.租期內(nèi)租金可以不變B.房屋租賃合同是不動產(chǎn)租賃合同C.合同的相對性會受到法律的一定限制D.期限最長不得超過20年E.房地產(chǎn)租金通常按季度交繳【答案】BCD7、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構采用講座攬客法開拓客源時，正確的做法有（）。A.介紹房地產(chǎn)基本知識B.宣講競爭項目的缺陷C.解讀房地產(chǎn)市場政策D.免費發(fā)放機構宣傳資料E.承諾壓低出售房屋價格【答案】ACD8、由于寫字樓項目主流客戶的非個體屬性與商務屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保（）。A.渠道受眾面重點為企業(yè)高層人員或社會高端階層B.在廣告宣傳的畫面與文案設計方面，必須明確體現(xiàn)商務氣質(zhì)C.在活動主題選擇時，把握商務客戶的敏感點，并在活動形式方面體現(xiàn)高端商務特色D.通過展示內(nèi)容及服務交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務客戶的對話平臺E.渠道受眾面重點為社會中高端商務階層【答案】ABC9、社區(qū)開發(fā)應遵循的原則有（）。A.謹慎性B.時效性C.事先準備D.周密籌劃E.避免擾民【答案】CD10、房源實物狀況包括().A.戶型B.建筑結構C.建筑面積D.裝修狀況E:產(chǎn)權性質(zhì)【答案】ABCD11、構建客戶數(shù)據(jù)庫時應考慮的因素主要有（）。A.要盡可能地收集更多的客戶資料，以便整理分析B.要盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來C.要特別重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性，確保記錄在計算機系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)庫安全地運行D.要及時地對客戶關系管理的數(shù)據(jù)庫進行維護和更新E.要將企業(yè)自身經(jīng)營過程中獲得的內(nèi)部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開來【答案】BCD12、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀服務，服務人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。(2012年真題)A.房屋所有權證B.張某和李某的身份證明C.契稅完稅證明D.房屋購買合同【答案】AB13、關于急性中毒的洗胃治療，下列哪項不正確？（）。A.每次注入200～250ml洗胃液B.每次灌液后盡量排出C.洗胃液總量一般為6～8LD.直至回收液清亮為止