公司產品銷售2023工作計劃范本（三篇）

第2頁共2頁公司產品銷售2023工作計劃范本一.公司定位和品牌的定位產品定位：時尚、創(chuàng)新技術、堅固耐用目標客戶群體：個人消費者，網吧，游戲玩家優(yōu)勢：達爾優(yōu)鍵鼠，在產品成本反面有一定的優(yōu)勢，營銷宣傳廣告費用較低，人員機動性強，可以適時定制一些個案予以快速實施。由于不存在巨大的廣告費用支出，可以把資金投入到客戶開發(fā)。達爾優(yōu)產品具有很強的性價比劣勢：由于企業(yè)進行的品牌宣傳工作不夠，終端消費者對達爾優(yōu)鍵鼠的認知度不高，渠道鋪貨也不多，在市場上很少看到達爾優(yōu)的產品，消費者沒有看到產品的宣傳，也沒有其他渠道獲知產品信息，因此，公司在市場上營銷完全處于一種被動狀態(tài)。機會：鍵盤，鼠標市場需求量巨大，且鍵鼠是屬于通路性產品，具有利潤率高，返修率少等原因，鍵鼠渠道商多，達爾優(yōu)產品性價比高，品質可靠有保障。威脅：新貴、雙飛燕、多彩、羅技這些大廠商，爭奪市場蛋糕，這些公司在鍵鼠市場耕耘多年，樹立了品牌形象，也建立起了完善的銷售和售后服務網絡，在市場推廣方面得天獨厚，占據了很大的優(yōu)勢，給達爾優(yōu)鍵鼠的推廣造成了一定的阻力二.銷售策略指導和行業(yè)目標1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以____公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓電腦城、網吧、維護等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念。5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。公司產品銷售2023工作計劃范本（二）一、工作重點闡述在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。市場部根據上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標計劃如下：①市場占有率達到____%，進入行業(yè)前三甲;②新產品利潤貢獻率達到____%;③重點商品利潤貢獻率達到____%。二、支持與輔助工作為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。（一）統(tǒng)一思想、明確責任市場部計劃于____月____日-____日組織崗位技能培訓，主要目的如下：①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識;②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能;③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。（二）駐點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：（1）通過全面的調研，發(fā)現市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案;（2）搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產品的開發(fā)思路;（3）指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;（4）有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)現情況及時予以上報處理。（5）及時、全面宣傳____公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;（6）在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制等。3.充實成員，完善組織隨著公司業(yè)務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備（見下表）。市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間市場開發(fā)人員3主要負責東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作____月-____月市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作____月-____月廣告策劃人員企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作____月-____月三、重點工作安排1.品牌推廣公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，并使產品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。（1）品牌形象為了樹立“____”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標。（2）產品定位通過細分若干子品牌，可以根據每個品牌市場定位的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“____”品牌產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”;而“____”品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優(yōu)勢。2.銷售網絡建設銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網絡渠道，但是隨著廣大農村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區(qū)的銷售網絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。3.市場推廣（1）積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業(yè)及品牌。（2）在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。（3）積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。（4）利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。（一）產品發(fā)展策略由于公司前期在產品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學性。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產品開發(fā)上，一定要使用科學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。1.a類產品營銷策略結合我公司目前的實際資源，在現有產品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點。①瓶裝系列產品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目。②袋裝系列產品的規(guī)格需進一步細化，以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產品形象更趨高檔化。③適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。2.b類產品營銷策略今年底新推出的____系列產品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產品組合中的一個亮點，市場潛力巨大，____年度值得繼續(xù)投入，同時美化包裝，細化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求。（二）產品價格發(fā)展策略1.各系列產品的具體價格詳見《____公司產品價格表》。此價格體系若經市場測試，需結合區(qū)域市場做調整，將視實際需求，經討論后做出相應調整。2.產品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經銷價（含稅到岸價）的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為____%-____%、____%-____%;建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。（三）經銷渠道發(fā)展策略結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。①終端渠道商，指擁有現代a、b、c類終端網絡的客戶。②流通渠道商，指擁有批發(fā)網絡的客戶。③餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商。公司產品銷售2023工作計劃范本（三）一、營銷活動的目的通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群（會員），形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播?；顒右赃_到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。二、活動內容根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段。三、活動前的準備工作1、信息發(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為____萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員。②、從月日-月日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為月日-月日。3、現場布置活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。（1）寫有活動主題的橫幅。（2）突出活動主題內容的大幅展板和背板。（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。（5）義診檢測服務臺.人員安排（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。（2）現場要有秩序維持人員。（3）現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要