零售促銷方案案例講解

第42頁/共46頁 ?零售促銷方案案例講解TOＣ\o"１－２"\ｈ\z\ｕHYＰERＬINＫ\ｌ＂＿Toｃ41462５161”案例一：買二贈一?４14625161\h3HYPＥRLINK＼l”_Toc4１4625162”促銷方案維護 PAＧEＲEF_Toc41４６25162\ｈ3HYPERLINK\ｌ”_Tｏc４146２５１6３”零售開票應(yīng)用【買二贈一】促銷方案?PＡＧEREF_Ｔoc４1462５163\ｈ4HＹPERＬINＫ促銷方案維護?ＰAGEＲＥF_Ｔoｃ414６２5１65\h5HYPERLIＮＫ\ｌ"_Ｔoc4１462５１66"零售開票應(yīng)用【第二件半價】促銷方案 ＰＡＧＥREＦ_Toc41４６2516６＼h6HYPERLINK\l”＿Toc41462516７”案例三:逢10\20\30滿立減 PAGEREF_Toｃ4１462516７\h8HＹPＥRLIＮK＼ｌ＂_Ｔｏc4146２５168”促銷方案維護 PAGEＲEＦ_Ｔｏc4１４625168\h8HYPERLIＮK\l＂_Toｃ4146251６9”節(jié)假日維護 ＰＡＧＥRＥF_Tｏc414625１６９\ｈ9HYＰEＲLIＮK\l"_Toc４１４62517０"零售開票應(yīng)用【逢１０\20\30滿立減】促銷方案?ＰAGＥRＥＦ_Toc4１４6２5170＼h１0HＹＰERLＩNＫ＼ｌ”_Ｔｏc４14625171"案例四：特價搶購?PAGEREＦ_Toc4１４625１71\h1３HYPＥRLＩNK＼l”_Toｃ4１4６2５17２"促銷方案維護 PAGＥRＥＦ＿Toｃ４14625１72\ｈ13ＨYPEＲLINＫ零售開票應(yīng)用【特價搶購】促銷方案?PＡGEREF_Tｏｃ４１４62５173\h1３HYPEＲLINK\l＂＿Ｔｏc４14６２51７4"案例五：88元套餐 PAGEＲEＦ_Toc4１4625１７４\ｈ１４ＨYPＥRLINＫ\l＂_Toｃ４14６25175”促銷方案維護 ＰＡGＥREＦ_Toc41４6２5175\ｈ14HＹPERLIＮK＼ｌ"_Toc41462５176”零售開票應(yīng)用【88元套餐】套餐方案 PAGＥＲEＦ_Tｏc４1４6２５１76\ｈ15ＨYPERLINK案例六:買贈【買三送一，買十送六】?PAGEREF＿Toｃ414625177\ｈ16HＹPERLＩNＫ零售開票應(yīng)用【買贈【買三送一，買十送六】】方案 ＰAGＥREF＿Toc41４62517９\h17HYPＥＲLIＮK＼l＂_Tｏc4146２5１80”案例七：購物滿額贈送 ＰAGEREF_Ｔoc41４62５18０\ｈ１9HＹPERLＩNＫ＼ｌ"_Tｏｃ４146２5181”促銷方案維護 PAGＥREＦ_Ｔoc414625１8１\h19HＹＰＥRLＩＮK＼l”_Toc4146２51８2"零售開票應(yīng)用【購物滿額贈送】方案?PAGＥREF_Toc414625182＼ｈ1９HYPＥRＬINK\ｌ＂_Ｔｏc414625183"案例八:康師傅系列7元四瓶 PAGEREF＿Toc4１46２5183\h2２HYPEＲLINK\l”_Toc4１4６２５1８4”促銷方案維護 ＰAGEREF＿Toc４1462518４\h2２ＨYPERLＩNK\l”_Toｃ4１462５185＂零售開票應(yīng)用【康師傅系列７元四瓶】方案?PAGEREＦ_Toc4146２５185\h23HYPEＲＬINＫ\l＂_Toc414625186”案例九：三月活動康師傅系列買二送一?ＰＡＧEＲEF＿Toｃ4１46２51８６\h24HYPＥRLIＮＫ促銷方案維護?PAGERＥＦ＿Toｃ41４6２518７\h24HＹＰERLINK\l"_Ｔoc414６2５１88"零售開票應(yīng)用【三月活動康師傅系列買二送一】方案?PAGERＥF_Toc4１4625１88\ｈ２4HYPＥRLＩＮK＼l"_Toc414６25189”案例十：限時加1贈送一件 PＡGEREＦ_Tｏｃ4１46２51８9\ｈ２6ＨYPERＬIＮK零售開票應(yīng)用【限時加1贈送一件】?PＡGEREＦ_Toc414625191\h26HＹPEＲLINＫ\l＂_Ｔoc4１４625192”案例十一：滿立減（20－1;３0－2；40-4；50-6;１００-２0）?PＡGEＲEF_Toc41462５１９2＼h２8HYＰEＲLINＫ\l＂_Tｏｃ4146２5193＂促銷方案維護 ＰAGEREＦ_Ｔoｃ４146251９3＼h２８HＹPERLIＮK＼l"＿Toc4１4625194”零售開票應(yīng)用【滿立減】方案?ＰAＧＥＲＥF_Toｃ414６251９4\ｈ２9HYPＥＲLIＮK\l”＿Toc４14６25195"案例十二:88折上滿50贈送金額階梯沒有銷售數(shù)量大于 PAGＥREF_Ｔoc４１4625195＼h3１HYPERLＩNK＼l＂＿Toc41４6２５19６＂促銷方案維護 PAGＥＲEＦ_Toｃ414625196\ｈ3１ＨＹPERLINK＼l"_Ｔｏc4146２５1９7＂案例十三：兩瓶４元—場景二買5瓶怎么算 PAGERＥＦ_Ｔoｃ414625１97\h31HＹPERLIＮK＼l”＿Tｏｃ414６25198"促銷方案維護 PAGＥREF_Toc4146２519８\h31ＨYＰＥRLＩNK\l”_Toc4１46２5１9９"零售開票應(yīng)用【紅茶兩瓶4元】促銷方案?PＡGEＲＥF_Toc4146２５1９9\h3２HYＰEＲLINK\l”＿Ｔoc４14625２0０"案例十四:限時搶購- PAGEREＦ＿Toｃ４14６2５200\ｈ３3HＹPＥRLINK＼l”_Tｏc４１4６25２01"促銷方案維護（單筆搶購數(shù)量超過搶購總數(shù)量是可以的） PAＧEＲEF_Toc4１４625201\ｈ34HYPEＲＬINK＼l”_Ｔoc414625202"案例十五：康師傅商品特價促銷 ＰAＧEＲEＦ_Ｔｏc41４625２０2\h34ＨＹPEＲLIＮK零售開票應(yīng)用【康師傅商品特價促銷】方案 ＰAＧＥＲＥF_Toｃ41４６2520４\h35HYPＥRLINK＼l"_Toc414625205”案例十六：北京店周二、六、日滿立贈?PAGＥREF_Toｃ４１4625２0５\h３7ＨYPERLＩNK＼l"＿Toc41４6２520６”促銷方案維護 PＡGEREＦ_Toc4１4625２0６\h37ＨYPERLINK\ｌ＂＿Ｔoc41４6２520７”節(jié)假日維護?PAGEＲEF_Tｏc41４62５20７＼ｈ38ＨYPＥRLINK\l”_Ｔｏc４14625２08"零售開票應(yīng)用【北京店周二、六、日滿立贈】 PＡＧＥREＦ_Toc４1462520８\h3９HYPERLＩNK\l”_Ｔoc414625209"案例十七：限期會員特價 PAGERＥＦ_Toc41４6２5209\ｈ４1HYPERLＩＮK\l＂＿Toc４146２5210”促銷方案維護 PAＧERＥＦ_Toc４１4625210\h41HYＰERLINK＼l”_Toc４１462５211＂零售開票應(yīng)用【限期會員特價】方案?PＡGＥREF＿Toc4146２5211\h41HYPERＬINK＼l”_Toc４146２５212”案例十八：滿８８(含促銷商品)立贈 PAＧＥREF_Ｔoc41４6２5212\ｈ4３ＨYＰERLINK案例:綠茶買二送一和買一送一任選（未定) １6\h45ＨＹPＥRＬINK品牌促銷方案： PＡGEREF_Toc41462５223＼h46案例一：買二贈一促銷方案維護?娃哈哈買二送一，追風(fēng)買二送一匯總維護 【方案名稱】買二贈一【促銷方案類型】:商品【促銷期間類型】：日期范圍【開始時間】2０15—03－0９【終止時間】：2０15-03－11【維護階梯方案】頁簽【商品名稱】娃哈哈，【銷售數(shù)量大于】2，【促銷類型】贈送商品，【隨贈商品】娃哈哈，【贈送數(shù)量】1；【商品名稱】追風(fēng)，【銷售數(shù)量大于】2,【促銷類型】贈送商品,【隨贈商品】追風(fēng),【贈送數(shù)量】１；注:維護好以后，到代辦事宜中進行審批零售開票應(yīng)用【買二贈一】促銷方案開票錄入娃哈哈，購買數(shù)量２，可看到促銷方案選擇,選擇【買二贈一】促銷方案雙擊或點擊確定贈送娃哈哈1購買商品追風(fēng),購買數(shù)量１0,選擇【買二贈一】促銷方案,贈送追風(fēng)５案例二:第二件半價促銷方案維護娃哈哈第二件半價,生命一號2312第二件半價匯總維護【促銷期間類型】日期范圍【開始時間】2015－0３-09【停止時間】2０15-03-10【促銷方案類型】商品【具體促銷商品】頁簽維護【商品名稱】生命一號２312【促銷類型】特別加價【特殊加價價格】75（注是一個商品需要增加的價格）【特價贈送商品名稱】生命一號23１２【特價贈送數(shù)量】：1【商品名稱】娃哈哈【促銷類型】特別加價【特殊加價價格】１0（注是一個商品需要增加的價格)【特價贈送商品名稱】娃哈哈【特價贈送數(shù)量】１注意：促銷方案維護完成，保存以后，需要到待辦事宜中審批零售開票應(yīng)用【第二件半價】促銷方案購買商品【娃哈哈】，提示促銷方案選擇【第二件半價】方案，娃哈哈零售價為20，第二件價格為１0購買商品【生命一號２3１2】，提示促銷方案，選擇【第二件半價】方案,生命一號23１２零售價150，第二件75案例三：逢1０\２0＼３0滿立減促銷方案維護每月10號、2０號、3０號,單筆銷售超過(包含)100,立減20元單筆銷售超過（包含）200，立減５0元(單筆總銷售額不包含促銷商品）匯總維護【方案名稱】峰１0/20／３0滿立減【促銷期間類型】節(jié)假日【促銷方案類型】金額階梯【金額折扣階梯】頁簽維護【銷售金額大于】100【促銷類型】折讓金額【折讓金額】20【銷售金額大于】2０0【促銷類型】折讓金額【折讓金額】50【特殊時段信息】頁簽維護【節(jié)假日名稱】選擇特殊日期節(jié)假日維護表單地址:供應(yīng)鏈管理—基礎(chǔ)信息設(shè)置-其他資料-周日節(jié)假日維護【節(jié)假日名稱】特殊日期【節(jié)假日類型】日期【日期】中勾選10、20、30最后保存零售開票應(yīng)用【逢１０\20\30滿立減】促銷方案場景一：購買商品【娃哈哈】一件，售價為100收款提示促銷方案，選擇【逢1０\20\３0滿立贈】促銷方案應(yīng)收金額為100，滿１0０減20,實收金額為８0場景二：購買商品【娃哈哈】2件選擇【瘋1０/20／30滿立減】促銷方案，滿20０減５0場景三：購買商品【生命一號23１2】一件,此時【生命一號2312】正在促銷，第二件半價選擇促銷方案【第二件半價】本單銷售額已經(jīng)大于２0０，但是并沒有減5０，因為促銷方案要求【單筆總銷售額不包含促銷商品在內(nèi)】案例四:特價搶購促銷方案維護追風(fēng),生命一號特價搶購匯總維護【促銷期間類型】日期范圍【促銷商品類型】商品【開始時間】2015-03－1１【終止時間】２01５—03-12【具體促銷商品】頁簽維護【商品名稱】追風(fēng)【促銷類型】搶購【搶購總數(shù)量】5【搶購價格】5【已經(jīng)搶購數(shù)量】此處不需要維護，記錄商品已經(jīng)搶購的數(shù)量【商品名稱】生命一號２３12【促銷類型】搶購【搶購總數(shù)量】2【搶購價格】60【已經(jīng)搶購數(shù)量】此處不需要維護，記錄商品已經(jīng)搶購的數(shù)量注意:促銷方案維護后,需要帶待辦事宜中審批零售開票應(yīng)用【特價搶購】促銷方案場景一:購買追風(fēng)１件選擇商品【追風(fēng)】，選擇促銷方案【特價搶購】【追風(fēng)】原售價為１00，搶購價5元【特價搶購】追風(fēng)搶購總數(shù)量為5件，場景一中銷售出一件,已搶購數(shù)量為１案例五：88元套餐促銷方案維護購買娃哈哈和追風(fēng)套餐價格為8８匯總維護【促銷期間類型】日期范圍【促銷方案類型】套餐【開始時間】2015-0３－11【終止時間】２0１５－03－1２【套餐方案】頁簽維護【商品名稱】娃哈哈【基本數(shù)量】１【零售價】8【商品名稱】追風(fēng)【基本數(shù)量】１【零售價】８0注意：促銷方案保存以后，需要在代辦事宜中進行保存零售開票應(yīng)用【8８元套餐】套餐方案場景一：客戶要買【娃哈哈】選擇【８８元套餐】案例六：買贈【買三送一,買十送六】促銷方案維護購買3件娃哈哈贈1件，購買10件娃哈哈贈６件匯總維護【方案名稱】買贈【買三送一,買十送六】【促銷期間類型】日期范圍【促銷方案類型】商品【開始時間】２０15－０3-12【終止時間】2015－03-１3【維護階梯方案】頁簽維護【商品名稱】娃哈哈【銷售數(shù)量大于】3【促銷類型】贈送商品【隨贈商品】娃哈哈【贈送數(shù)量】1【商品名稱】娃哈哈【銷售數(shù)量大于】10【促銷類型】贈送商品【隨贈商品】娃哈哈【贈送數(shù)量】6注意：促銷方案維護后,需要在代辦事宜中審批零售開票應(yīng)用【買贈【買三送一，買十送六】】方案場景一:購買3件娃哈哈選擇【買贈【買三贈一，買十贈六】】方案，贈送１件娃哈哈場景二：購買７件娃哈哈選擇【買贈【買三贈一,買十贈六】】方案,贈送2件娃哈哈場景三:購買娃哈哈10件選擇【買贈【買三贈一,買十贈六】】方案,贈送６件娃哈哈案例七：購物滿額贈送促銷方案維護購買金額滿足３０，贈娃哈哈，購買金額買50贈追風(fēng)，購買滿10０贈生命一號注意:促銷商品不包含在內(nèi)匯總維護【促銷期間類型】日期范圍【促銷方案類型】金額階梯【開始時間】2015—0３—13【終止時間】20１5-03-14【金額折扣階梯】頁簽維護【銷售金額大于】30【促銷類型】贈送商品【贈送商品名稱】娃哈哈【贈送數(shù)量】1【銷售金額大于】50【促銷類型】贈送商品【贈送商品名稱】追風(fēng)【贈送數(shù)量】1【銷售金額大于】１0０【促銷類型】贈送商品【贈送商品名稱】生命一號2312【贈送數(shù)量】１零售開票應(yīng)用【購物滿額贈送】方案場景一:購買售價100的娃哈哈選擇【購物滿額贈送】方案，滿100贈送了生命一號場景二：購買售價3０的追風(fēng)選擇【購物滿額贈送】方案，贈送娃哈哈場景三：購買娃哈哈兩件,并且參加了買二增一的促銷活動購買金額大于100，并沒有贈送生命一號，因為(促銷商品不包含在內(nèi)）案例八：康師傅系列7元四瓶促銷方案維護(備注用套餐方案有問題，會直接帶出所有套餐中維護的商品）匯總維護【方案名稱】康師傅系列7元四瓶【促銷期間類型】日期范圍【開始時間】２０１５－03－16【結(jié)束時間】20１5-０3—１７【套餐方案】頁簽維護【商品名稱】康師傅紅茶【基本數(shù)量】1【零售價】1.7５【商品名稱】康師傅綠茶【基本數(shù)量】1【零售價】1。7５【商品名稱】康師傅茉莉花茶【基本數(shù)量】1【零售價】１.75【商品名稱】康師傅水晶葡萄【基本數(shù)量】1【零售價】1.7５注意：促銷方案維護以后需要在代辦事宜中審批零售開票應(yīng)用【康師傅系列7元四瓶】方案場景一：購買康師傅紅茶購買康師傅紅茶，選擇【康師傅系列7元四瓶】促銷方案帶出四瓶案例九：三月活動康師傅系列買二送一促銷方案維護2015年三月康師傅系列商品買二送一匯總維護【方案名稱】三月活動康師傅系列買二送一【促銷類型】商品【促銷期間類型】日期類型【開始時間】2０15－０3-02【終止時間】2015－０3－３1【維護階梯方案】頁簽【商品名稱】康師傅綠茶【銷售數(shù)量大于】2【促銷類型】隨贈商品【隨贈商品名稱】康師傅綠茶【贈送數(shù)量】1【商品名稱】康師傅紅茶【銷售數(shù)量大于】2【促銷類型】隨贈商品【隨贈商品名稱】康師傅紅茶【贈送數(shù)量】1【商品名稱】康師傅茉莉花茶【銷售數(shù)量大于】２【促銷類型】隨贈商品【隨贈商品名稱】康師傅茉莉花茶【贈送數(shù)量】１【商品名稱】康師傅茉水晶葡萄【銷售數(shù)量大于】2【促銷類型】隨贈商品【隨贈商品名稱】康師傅茉水晶葡萄【贈送數(shù)量】1注意:促銷方案維護以后需要到代辦中進行審批零售開票應(yīng)用【三月活動康師傅系列買二送一】方案案例一：購買康師傅紅茶2瓶,選擇【三月活動康師傅系列買二送一】方案贈送紅茶一瓶案例二:購買康師傅綠茶5瓶，選擇【三月活動康師傅系列買二送一】方案贈送綠茶2瓶案例十:限時加1贈送一件促銷方案維護20１５—０3-16下午４:00：00到５：00：00購買康師傅水晶葡萄,加一元送一瓶匯總維護【方案名稱】加1贈送一件【促銷類型】商品【促銷期間類型】日期范圍+時間段【開始時間】201５－０3—１6【終止時間】２0１5-03－１６【起始時段】16：00:00【終止時段】17：00：00【具體促銷商品】頁簽【商品名稱】康師傅水晶葡萄【促銷類型】特別加價【特殊加價價格】１【特價贈送商品名稱】康師傅水晶葡萄【特價贈送數(shù)量】１零售開票應(yīng)用【限時加1贈送一件】場景一：購買【康師傅水晶葡萄】一瓶,選擇【加1贈送一件】方案加1元贈送了康師傅水晶葡萄一瓶案例十一：滿立減(2０－1;30—2；40－4;50—6；100—20)201５年03月1６號，進店購買商品金額累計到達２0減１元， ?? 進店購買商品金額累計到達3０減２元，進店購買商品金額累計到達４0減4元，進店購買商品金額累計到達５０減6元,進店購買商品金額累計到達100減20元；注意：不包含促銷商品促銷方案維護匯總維護【方案名稱】滿立減【促銷類型】金額階梯【促銷期間類型】日期范圍【開始時間】20１5—03—１6【終止時間】２０15-03－1６【金額折扣階梯】頁簽【銷售金額大于】20【促銷類型】折讓金額【折讓金額】1【銷售金額大于】30【促銷類型】折讓金額【折讓金額】２【銷售金額大于】4０【促銷類型】折讓金額【折讓金額】4【銷售金額大于】５０【促銷類型】折讓金額【折讓金額】6【銷售金額大于】１0０【促銷類型】折讓金額【折讓金額】２0注意：促銷方案保存以后需要到代辦事宜中審批零售開票應(yīng)用【滿立減】方案場景一：購買康師傅綠茶１0瓶，選擇【滿立減】方案金額累計達到2０，減一元場景二：購買康師傅水晶葡萄１00瓶，選擇【滿立減】方案累計消費金額大于100，減20元場景三:購買促銷商品（買二送一）康師傅綠茶50瓶累計消費金額大于1０0,但是并沒有減（因為累計消費金額不包括促銷商品）案例十二：８8折上滿５0贈送金額階梯沒有銷售數(shù)量大于促銷方案維護匯總維護【方案名稱】8５折滿５0贈送【促銷類型】金額階梯【促銷期間類型】日期范圍【開始時間】2015—０３－16【終止時間】2０15－0３—17【金額階梯】頁簽【銷售金額大于】５0【促銷類型】贈送商品【贈送商品名稱】娃哈哈【贈品數(shù)量】1【銷售數(shù)量大于】１【促銷類型】折扣【扣率】88案例十三：兩瓶4元－場景二買5瓶怎么算康師傅紅茶，購買兩瓶四元促銷方案維護匯總維護【方案名稱】紅茶兩瓶4元【促銷方案類型】套餐【促銷期間類型】日期范圍【開始時間】2015-０3-17【終止時間】2015—0３—21【套餐方案】頁簽【商品名稱】康師傅紅茶【基本數(shù)量】2【零售價】2零售開票應(yīng)用【紅茶兩瓶4元】促銷方案場景一：買兩瓶康師傅紅茶購買康師傅紅茶，選擇【紅茶兩瓶4元】方案兩瓶娃哈哈共四元場景二：客戶要買5瓶娃哈哈案例十四：限時搶購康師傅系列１４:00:00到1５：00：０0，搶購價一元促銷方案維護(單筆搶購數(shù)量超過搶購總數(shù)量是可以的）案例十五：康師傅商品特價促銷康師傅特價促銷:?康師傅紅茶促銷價２元?康師傅綠茶促銷價２元 康師傅茉莉花茶促銷價2元?康師傅水晶葡萄促銷扣率六折促銷方案維護匯總維護【方案名稱】康師傅商品特價促銷【促銷期間類型】日期范圍【開始時間】２0１5—03-17【結(jié)束時間】２015-03－１7【促銷方案類型】商品【具體促銷商品】頁簽維護【商品名稱】康師傅紅茶【促銷類型】促銷價格【促銷價格】２【商品名稱】康師傅綠茶【促銷類型】促銷價格【促銷價格】2【商品名稱】康師傅茉莉花茶【促銷類型】促銷價格【促銷價格】2【商品名稱】康師傅水晶葡萄【促銷類型】扣率【促銷價格】６0零售開票應(yīng)用【康師傅商品特價促銷】方案場景一：購買康氏傅紅茶購買康師傅紅茶,選擇【康師傅商品特價促銷】促銷方案銷售價位2元場景二:購買康師傅水晶葡萄,選擇【康師傅商品特價促銷】促銷方案扣率為6０案例十六：北京店周二、六、日滿立贈每周二,周六，周日,在北京店單筆累計銷售滿足3０元贈送康師傅紅茶１瓶單筆累計銷售滿足5０元贈送康師傅紅茶2瓶單筆累計銷售滿足100元贈送康師傅紅茶5瓶促銷方案維護匯總維護【方案名稱】北京店周二、六、日滿立贈【促銷期間類型】節(jié)假日【促銷方案類型】金額階梯【涉及機構(gòu)為參與促銷機構(gòu)（否則是不參與機構(gòu)）】打勾【參與機構(gòu)列表】頁簽維護【機構(gòu)名稱】智友北京分公司【金額折扣階梯】頁簽維護【銷售金額大于】３0【促銷類型】隨贈商品【贈送商品名稱】康師傅綠茶【贈送數(shù)量】1【銷售金額大于】5０【促銷類型】隨贈商品【贈送商品名稱】康師傅綠茶【贈送數(shù)量】2【銷