行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的實(shí)踐

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)論文：行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在“醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程教學(xué)中的實(shí)踐【摘要】：隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，傳統(tǒng)的教育教學(xué)方式難以滿足高職教育培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才的要求。在新的高職人才培養(yǎng)模式的要求下，我們將行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法引入“醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程中，嘗試運(yùn)用多種教學(xué)技術(shù)，以培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)興趣，全面提高學(xué)生的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)?！娟P(guān)鍵詞】：行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)；醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)改革高等藥學(xué)職業(yè)教育的根本任務(wù)是培養(yǎng)藥品類(lèi)高素質(zhì)技能型人才，其培養(yǎng)目標(biāo)的專業(yè)性、職業(yè)性、應(yīng)用性、實(shí)踐性等特色十分鮮明。通過(guò)分析我校藥學(xué)專業(yè)近三年畢業(yè)生就業(yè)去向，我們探索了以“校企合作、工學(xué)結(jié)合”為核心，構(gòu)建出“專業(yè)平臺(tái)+職業(yè)方向”且“突出職業(yè)方向”的藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)模式?！搬t(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程在浙江某醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校（以下簡(jiǎn)稱“我?！保┪倚Ｋ帉W(xué)課程體系中屬于職業(yè)方向課程，它是一門(mén)培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的課程，實(shí)用性和操作性均很強(qiáng)。而目前在大多數(shù)院校該課程仍采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，以教為中心，學(xué)圍繞教轉(zhuǎn)；以教為基礎(chǔ)，先教后學(xué)。這種以“教師為中心”的教學(xué)模式，過(guò)分強(qiáng)調(diào)教師在教學(xué)中的主導(dǎo)作用，限制了學(xué)生主觀能動(dòng)性和獨(dú)立創(chuàng)造性的發(fā)揮，壓制了學(xué)生個(gè)性的發(fā)展，已完全不適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)教育的要求。員我們?cè)ㄟ^(guò)恐對(duì)醫(yī)料藥企蠶業(yè)營(yíng)喪銷(xiāo)崗躺位工貍作任優(yōu)務(wù)的梢分析藝研究串以及痰對(duì)學(xué)協(xié)生、煙教師內(nèi)和用肉人單醬位的混意見(jiàn)壓調(diào)查搶，為嗎更好良地實(shí)?，F(xiàn)醫(yī)格藥市壓場(chǎng)營(yíng)免銷(xiāo)課永程的彩教學(xué)寧內(nèi)容承與醫(yī)迷藥企業(yè)業(yè)營(yíng)鳴銷(xiāo)實(shí)障際崗察位的駁緊密肯結(jié)合差，將墨行動(dòng)未導(dǎo)向肅教學(xué)巷法引夢(mèng)入斜“振醫(yī)藥晴市場(chǎng)軍營(yíng)銷(xiāo)留”濃課程蟲(chóng)教學(xué)昨中，軋打破憲了傳嶺統(tǒng)的偉教學(xué)銀模式鼠，積嚼極推們進(jìn)課靈堂教區(qū)學(xué)改方革，缺力求昏創(chuàng)建情“傍內(nèi)外掘和諧拆的課閑堂捐”詞。窄一、磁行動(dòng)聞導(dǎo)向程教學(xué)什的主勻要教誦學(xué)方面法介寸紹令行動(dòng)拍導(dǎo)向今型教席學(xué)法渾是8顯0年咽代以際來(lái)，按世界精職業(yè)揚(yáng)教學(xué)巨理論姓中出攤現(xiàn)的證一種垃新的佛思潮杜，代技表了芒當(dāng)今把世界出上的裕一種陣先進(jìn)祥的職走業(yè)教源學(xué)理音念。拼它是漫學(xué)生珠同時(shí)豪用腦團(tuán)、心叢、手趣進(jìn)行豬學(xué)習(xí)鬼的一闊種教殃學(xué)方期法，宋是以卵活動(dòng)防為導(dǎo)臟向，扯以能膏力為買(mǎi)本位改的教鬧學(xué)。盛[1戴]規(guī)與傳針統(tǒng)的呼教學(xué)因方法必相比款行動(dòng)挎導(dǎo)向藥型教怪學(xué)法可主要均有以匠下五塊個(gè)特懼點(diǎn)：膽第一衛(wèi)，其親教學(xué)回內(nèi)容牙屬非絹學(xué)科陜性，片而以光能力怎為本脂；第鋤二，圣教學(xué)襪過(guò)程丘是一春個(gè)完莊整的耕行為求模式耗；第偽三，勿以學(xué)四生為硬中心也；第徹四，繁教師卷的角置色轉(zhuǎn)財(cái)變；從第五匆，目蹈標(biāo)學(xué)依習(xí)法第。換行動(dòng)稼導(dǎo)向朗型教祥學(xué)法斤不是缸一種枯具體及的教高學(xué)方棄法，墨而是僑一種獎(jiǎng)創(chuàng)新盒的職遙業(yè)教再學(xué)理罵念。票它倡叔導(dǎo)的報(bào)基本皺教學(xué)井方法它有大奇腦風(fēng)務(wù)暴教或?qū)W法怕、張宮貼板本教學(xué)余法、碑案例楊教學(xué)縱法、鏡角色愧扮演記教學(xué)姻法、鴉項(xiàng)目產(chǎn)教學(xué)伶法、烏引導(dǎo)上課文簽教學(xué)零法、左模擬張教學(xué)碧法。綿二、臉行動(dòng)觀導(dǎo)向振教學(xué)灘法在崇醫(yī)藥憂市場(chǎng)錫營(yíng)銷(xiāo)呈課程潔教學(xué)權(quán)中的蟻實(shí)踐災(zāi)行動(dòng)仆導(dǎo)向檔型教肺學(xué)法木最根儀本的獵核心扮是以話學(xué)生倘為中分心，插要求刪教師雕通過(guò)航指導(dǎo)桿學(xué)生聽(tīng)進(jìn)行燙學(xué)習(xí)亂，引那導(dǎo)學(xué)叉生主歪動(dòng)學(xué)獸習(xí)，步從而域達(dá)到給教學(xué)恥目標(biāo)胳，使疾教與搜學(xué)兩庭者有杜機(jī)地旬結(jié)合撐在一循起。劉在本富專業(yè)鴨醫(yī)藥柄營(yíng)銷(xiāo)街職業(yè)樂(lè)方向丟的指“當(dāng)醫(yī)藥堵市場(chǎng)駛營(yíng)銷(xiāo)識(shí)”鍬課程叫教學(xué)孔中，腦筆者橋在具飯?bào)w實(shí)端施時(shí)欄結(jié)合邊前述拋七種屈教學(xué)霞方法咱嘗試撇采取然三種使模式樓。斤1.維項(xiàng)目怨教學(xué)底項(xiàng)目圍教學(xué)涌又稱秒模塊灘教學(xué)拳，是協(xié)在教昌師的瑞指導(dǎo)綠下，忠將本委課程籍的內(nèi)般容分客解為旗一個(gè)為個(gè)相陵對(duì)獨(dú)搭立的頂項(xiàng)目污任務(wù)為或模乘塊讓?xiě)T學(xué)生忽獨(dú)立摟完成成。從牙信息薦的收歐集、繞方案準(zhǔn)的設(shè)慨計(jì)與棚實(shí)施割，到貌完成陸后的霸評(píng)價(jià)倡，都斧由學(xué)原生具夕體負(fù)黨責(zé)，遼教師揪在教董學(xué)過(guò)證程中規(guī)只起前到咨優(yōu)詢、縫指導(dǎo)黑與解喪答疑污難的嚷作用麗。通名過(guò)一稿個(gè)個(gè)選項(xiàng)目閥的實(shí)區(qū)施，盤(pán)使學(xué)物生能薦夠了跨解和再把握嗎完成究項(xiàng)目譜的每術(shù)一環(huán)令節(jié)的篇基本貴要求它與整勝個(gè)過(guò)關(guān)程的完重點(diǎn)惠難點(diǎn)鏟。矮“識(shí)醫(yī)藥行市場(chǎng)密營(yíng)銷(xiāo)傍”噴課程幫的許趁多內(nèi)繁容基業(yè)本都棋與現(xiàn)露實(shí)生郊活密箱切相冊(cè)關(guān)，鑰推銷(xiāo)饑活動(dòng)導(dǎo)可見(jiàn)微于生煌活中哪的方窄方面唇面，咬學(xué)生辛容易邀感知晨和模步擬，寫(xiě)實(shí)踐名性較軋強(qiáng)，習(xí)因此名該課典程更故便于候?qū)嵤┆?jiǎng)項(xiàng)目臘教學(xué)耗。例喪如，攪在客秘戶拜稍訪教鍵學(xué)項(xiàng)孤目中虜，通丙過(guò)對(duì)被醫(yī)生做或最拒終消掉費(fèi)者但進(jìn)行納拜訪稻，學(xué)丙生可構(gòu)以更榜好地掉懂得壺：一爸次成匠功的扶拜訪命應(yīng)做跑好哪稻些訪麥前準(zhǔn)虜備工臨作，脆掌握筋哪些雪社交椅禮儀藥；在防開(kāi)場(chǎng)鵲白中怒應(yīng)如露何找盆到合后適的墓切入呼點(diǎn)以慨吸引巷對(duì)方鉤；如餐何懂貝得傾芽聽(tīng)并迷探詢童對(duì)方由的需奏求；折如何錢(qián)將產(chǎn)馬品基恒本信逢息介傘紹清剩楚并昏突出礎(chǔ)產(chǎn)品技優(yōu)勢(shì)駛，并劍能解合答醫(yī)輔生對(duì)漲產(chǎn)品補(bǔ)的疑濟(jì)問(wèn)；鐘如何濾化解詳或轉(zhuǎn)虜化醫(yī)濾生對(duì)米產(chǎn)品單的異陶議，裕淡化除負(fù)面氧影響叔；如跑何把耗握機(jī)溜會(huì)主匠動(dòng)獲避取對(duì)卷方的挎聯(lián)系惕方式康和約歐定下標(biāo)次拜該訪的幕時(shí)間巧等。功項(xiàng)目按教學(xué)降強(qiáng)調(diào)蛾學(xué)生孤獨(dú)立閉與協(xié)蓄作工憂作的誘能力踢，鍛匹煉學(xué)蒙生掌洪握工努作思位路與畫(huà)方法繳，訓(xùn)界練學(xué)擠生的乏專業(yè)芽和職選業(yè)技始能以玉及跨器專業(yè)醒的各燙種能圖力，叢也提漠高了輸學(xué)生適的認(rèn)濾知水瓜平。重在項(xiàng)喇目完凍成時(shí)戰(zhàn)，通逼過(guò)師址生的貧共同牧評(píng)價(jià)慧，學(xué)撐生的筍實(shí)踐肚活動(dòng)猴得到語(yǔ)肯定俘，學(xué)叉習(xí)積腫極性疤將得齊到提便高，蛇學(xué)習(xí)絕能力里也可常以得妻到加拒強(qiáng)?？?.柴案例笑分析周所謂眨案例警教學(xué)餐[2炭]戰(zhàn)是在堤教學(xué)復(fù)過(guò)程睬中把虎案例粉作為牽工具置，通作過(guò)分殲析和只研究創(chuàng)現(xiàn)有民案例脈，通糊過(guò)沫“衰不在河其位高，而值謀其打政濱”驕的間知接實(shí)僑踐，口使學(xué)儉生設(shè)災(zāi)身處呼地去白處理染或解醬決醫(yī)盈藥企冠業(yè)市功場(chǎng)營(yíng)吊銷(xiāo)所匙面臨組的問(wèn)以題，懶培養(yǎng)潤(rùn)學(xué)生秀獨(dú)立昨思考鞠、解顯決實(shí)鍵際問(wèn)提題的沫能力帝。繁“罵醫(yī)藥千市場(chǎng)舅營(yíng)銷(xiāo)潔”歷是一洋門(mén)實(shí)模踐性陰很強(qiáng)陳的綜治合性脂課程扣，單灰靠老盜師講聲、學(xué)勇生聽(tīng)火的傳罪統(tǒng)教聚學(xué)方拜法，飼一旦臺(tái)遇到怪實(shí)際聞問(wèn)題吸，學(xué)令生往掛往手胃足無(wú)珠措，球因此話該課樸程的怪教學(xué)便關(guān)鍵就在于嬸讓學(xué)帶生參犧與營(yíng)屈銷(xiāo)活燃動(dòng)，座積累匆經(jīng)驗(yàn)說(shuō)，在映實(shí)踐敘中形賠成好齒的分聚析問(wèn)研題和升解決駱問(wèn)題忙的方測(cè)法。熄無(wú)疑峽案例紗教學(xué)趨是構(gòu)“貞醫(yī)藥茫市場(chǎng)度營(yíng)銷(xiāo)險(xiǎn)”補(bǔ)教學(xué)肆的一鼠個(gè)必頁(yè)不可舞少的鐘環(huán)節(jié)煙。森一般宰而言弓，案態(tài)例教檢學(xué)需蠢要經(jīng)疑過(guò)案惕例介關(guān)紹、歸個(gè)人仙準(zhǔn)備斗、小柜組交島流、卵課堂書(shū)討論穴和教講師總絞結(jié)五盞個(gè)階文段。于在案源例教衡學(xué)前黎，教販師應(yīng)甜根據(jù)監(jiān)教學(xué)尿目的丘和內(nèi)末容的裕需要卷選好閃案例腿，盡槐可能篇選擇男國(guó)內(nèi)杰外典目型案筍例，練貼近綁生活恭，這剛樣更順容易士被學(xué)果生理性解和梢接受虜。例賴如筆毅者在影講授嶼藥品娛市場(chǎng)送定位膨時(shí)，烈引入少了大歸家比祝較熟充悉的添一個(gè)悟藥華盯素片孩的市構(gòu)場(chǎng)定胸位案探例，彈讓學(xué)查生討計(jì)論其爛定位閣的指羽標(biāo)和通角度孤，實(shí)影際地姨體驗(yàn)放與認(rèn)輝知企吐業(yè)是嘩如何焰通過(guò)銜研究只消費(fèi)瞞者的挎購(gòu)買(mǎi)音心理晝或行您為而懸對(duì)其京定位氧行銷(xiāo)邁產(chǎn)生留影響楊。在與此過(guò)禮程中鳳，要鄭求學(xué)吊生進(jìn)柔行小沖組討關(guān)論和哥交流烏，各墻抒己翅見(jiàn)，孫開(kāi)拓北思維票，說(shuō)靈出自姐己所職作的接分析筒及對(duì)邀問(wèn)題案的看軟法。啊案例著分析散使學(xué)圍生在腐一種站實(shí)驗(yàn)旅環(huán)境晉下培駝養(yǎng)和悲發(fā)展睡自己侵的決浴策能填力，就從豐咽富的曾資料社中獲毯取解肢決問(wèn)駐題所柔需信交息與君學(xué)習(xí)晶內(nèi)容涂的能轟力和手將整軍個(gè)決捐策過(guò)承程的討思維膽用語(yǔ)繩言表福達(dá)的芳能力頌。地3.姥模擬分教學(xué)定模擬溫教學(xué)峽[3遇]達(dá)是旨宗在營(yíng)以造人劑為環(huán)三境或餅情境榆，使弦學(xué)生缸能夠仗在模柴擬真淚實(shí)的當(dāng)職業(yè)蜂氛圍福中學(xué)執(zhí)習(xí)職削業(yè)必叼需的缺知識(shí)昏、技俱術(shù)和齒能力蠢。筆通者在雨該課四程中毀，嘗之試運(yùn)播用舌“鄭情景頃模擬總”線進(jìn)行獨(dú)教學(xué)鑒，努投力構(gòu)熟建與胖教學(xué)若內(nèi)容羨相關(guān)漫的仿亦真情鞭景，腦讓學(xué)過(guò)生邊杏“枝干系”懲邊泥“集學(xué)妄”亡，努芬力做烤到沃“冷做羅”脈中強(qiáng)“萍學(xué)羅”課、申“芬做渾”的中批“充教翠”鑼，收灘到了雅事半炊功倍隔的效霸果。沙例如影，在懸學(xué)習(xí)柴人員湊推銷(xiāo)距這章駁理論釋時(shí)，響我們撿通過(guò)打模擬鍋一個(gè)鴿情景六，讓仰學(xué)生絮分別潑扮演扣“杏推銷(xiāo)棚員莊”況和根“渡顧客羨”扒，學(xué)繳生輪再流上杏臺(tái)進(jìn)尾行推彈銷(xiāo)表歸演，岡包括例敲門(mén)或、開(kāi)挺場(chǎng)白壇、介裳紹、毅說(shuō)服算、達(dá)因成交屬易等忠各種答活動(dòng)使情景巡下的這隨機(jī)向表演布。通發(fā)過(guò)營(yíng)買(mǎi)造多說(shuō)種途咱徑探錘討學(xué)供科知途識(shí)的盲氛圍榴，學(xué)度生在爽情景餓模擬柳中獲祥得了窗親身魚(yú)體會(huì)掛的經(jīng)門(mén)驗(yàn)。萬(wàn)這樣扮的教麗學(xué)與箭傳統(tǒng)筆教學(xué)諒的移“祥紙上既談兵塞”霜相比寇，更頃能激塔發(fā)學(xué)值生的配學(xué)習(xí)滔興趣塵，更吃符合亭大學(xué)月生自征主學(xué)柔習(xí)的捧心理負(fù)需要洲，使準(zhǔn)學(xué)生資學(xué)得筋更自享覺(jué)、伴更有蜓趣。蹦三、瞎對(duì)實(shí)廚施行蟲(chóng)動(dòng)導(dǎo)挪向型低教學(xué)鄙法的利思考緩實(shí)施雄“播行動(dòng)浮導(dǎo)向軍型釘”攀教學(xué)米法，粱使我飲們基“踐醫(yī)藥誦市場(chǎng)侮?duì)I銷(xiāo)乳”膏課程哥的教微師不醒斷更想新觀坊念，改提高芒改革對(duì)意識(shí)臭、創(chuàng)循新意隙識(shí)和躲育人鈴意識(shí)欠，從探而形尾成濃董厚的漏教研賢氛圍濁。在濾具體艦的實(shí)耗施過(guò)萄程中宣，我紡們發(fā)患現(xiàn)學(xué)存生改酒變了斤以往獅的被挨動(dòng)接脖受知誠(chéng)識(shí)狀土態(tài)，抄通過(guò)記相互信協(xié)作沈解決觀學(xué)習(xí)擁中的隙問(wèn)題應(yīng)；教禍師也趣從原洽來(lái)的倆知識(shí)租傳授注者轉(zhuǎn)臥變?yōu)榇敖虒W(xué)巴活動(dòng)占的咨尼詢者非或指唇導(dǎo)者漢，既由提高嶺了同狹學(xué)們律的民革主意僵識(shí)，滾又促挽進(jìn)了掌師生刷關(guān)系穴的和容諧發(fā)匆展。涼行動(dòng)倡導(dǎo)向籍型教艱學(xué)法旁是當(dāng)聽(tīng)前職抄業(yè)教調(diào)育教斯學(xué)中謹(jǐn)?shù)囊环N新址思維檔，順透應(yīng)了撕職業(yè)嘆教育侍教學(xué)豈改革聞的潮扇流，紋符合惕職業(yè)吉院校汽的專逢業(yè)特熟征，冊(cè)適合復(fù)在各屈類(lèi)高偏職院垮校中坦推廣蠻。率當(dāng)然善在教圍學(xué)過(guò)毅程中劑，該慕種教相學(xué)方檢法也興存在到著一召些問(wèn)尺題：恥如行苦動(dòng)導(dǎo)涉向引尖入教柱學(xué)之哭初，濁學(xué)生叫有不喚適應(yīng)裙甚至卷抵觸紐情緒姥發(fā)生津，這扮就需瞎要教談師在知課程榮引入隊(duì)的趣列味性凳上下念功夫鏈，并對(duì)要很陽(yáng)好地添在課蹤外指瓣導(dǎo)學(xué)資生如辯何自值學(xué)和獎(jiǎng)思考染，加表大教叢學(xué)監(jiān)重督力含度。年又如的以前藍(lán)教師提是有襖備而圾戰(zhàn)的漿，現(xiàn)呢在很自難估邁計(jì)在睬學(xué)習(xí)荒過(guò)程松中學(xué)合生會(huì)毅提什胸么樣逐的問(wèn)新題，屈因?yàn)榈鯇W(xué)生潑的問(wèn)敵題可辨能涉忽及各鼓個(gè)領(lǐng)嗎域，毅這就午要求娛教師悠不斷繡地學(xué)仙習(xí)并泊努力口擴(kuò)大濟(jì)自己建的知著識(shí)面貓，減愧少教短學(xué)中醋的首“短尷尬銜”輪。跑參考腦文獻(xiàn)暈：畢[1際]李修愛(ài)華嘴,馬齊征.匯行動(dòng)趣導(dǎo)向目教學(xué)販法在斗護(hù)理年專業(yè)融課程旋教學(xué)邁中的孟應(yīng)用碧和思牛考[達(dá)J]抄.經(jīng)歡營(yíng)管燃理者董,2跳00惱9,曬(1棕3)蠅.角[2蘆]趙私琦.拜在醫(yī)說(shuō)藥市悄場(chǎng)營(yíng)烏銷(xiāo)課而堂上墻創(chuàng)建卡良好蛛的師榮生互加動(dòng)[客J]陵.中理國(guó)科麻技信胡息,士20頭07捆,(功1)根.泰[3晃]蔡仁運(yùn)荃始.行未為導(dǎo)要向型菜教學(xué)南法對(duì)貝職業(yè)互學(xué)校剖外語(yǔ)夸教學(xué)享的啟病示[捆J]仆.南艦昌高錢(qián)專學(xué)奧報(bào),填20眉08麗,(掀2)難.DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"20:56DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"20:56DATE\@"HH:mm:ss"20:56:23TIME\@"yy.M.d"