銷售失敗的十八個特征

第第頁銷售失敗的十八個特征

一、你不夠自信。假如你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢？

二、你對自己銷售的產(chǎn)品不自信。假如你連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相信是最好的，那你的表現(xiàn)確定會很糟糕，我甚至?xí)岩赡銖氖逻@份工作的動機(jī)。

三、沒有制定并實現(xiàn)目標(biāo)，沒有做出具體的銷售計劃。假如沒有長期、中、短期的計劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話，你就不可能實現(xiàn)既定的目標(biāo)。

四、你比較懶散且對銷售工作預(yù)備不足。作為一名銷售人員，假如不能自我激勵和充分預(yù)備，你就永久超越不了自己。假如你內(nèi)心沒有劇烈欲望的話，也不做任何前期的預(yù)備，你就永久沒有勝利的可能。

五、不懂得如何接受拒絕。許多時候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什么要接受你？

六、沒有掌控關(guān)于自己產(chǎn)品的充分知識。任何銷售，擁有豐富的產(chǎn)品知識之后，你才能把精力放在銷售上。

七、沒有學(xué)會遵守銷售中的基本法那么。簡約點，每天去學(xué)點新東西吧！也就是多讀書、聽錄音帶、參與研討會。

八、不能充分了解消費(fèi)者，無法滿意他們的需求。不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發(fā)覺客戶需求的。

九、不能見機(jī)行事。應(yīng)對改變是銷售工作的`一大核心。有時候是產(chǎn)品的改變、有時候是市場的改變、有時候更是技巧的改變。既然唯一可以確定的東西就是不確定，那就想方法跟上改變吧！

十、沒有遵守原那么。好好想想銷售該有的原那么吧，打破規(guī)章只會讓你惹火上身。

十一、沒有團(tuán)隊精神。銷售永久不是一個人在戰(zhàn)斗，而是一群人在戰(zhàn)斗。你需要和你的同事先組成團(tuán)隊，才能和你的顧客成為伙伴。

十二、過于拜金。有銷售人員把傭金作為銷售的唯一目的，從不考慮能為顧客提供什么援助。

十三、沒有遵守諾言。做不到這一點對你和你的公司來講都將是一場災(zāi)難。而且你將無法彌補(bǔ)。千萬不要犯這樣的錯誤。

十四、沒有建立長期關(guān)系。假如把錢看著是工作的唯一動力，只顧多拿傭金，你會變得無法真誠起來，懶于服務(wù)，最終走向失敗。

十五、沒認(rèn)識是勤奮帶來工作的好運(yùn)。看看你身邊那些你覺得幸運(yùn)的人吧，有哪一個不是勤奮取得了今日的結(jié)果。

十六、為自己的錯誤常常責(zé)怪他人。承受責(zé)任永久是勝利的支點，任何事情都是如此。承受責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)是勇于承受責(zé)任。

十七、缺乏耐煩。記住，多數(shù)客戶是在拜見十次以后成交的。你