御樹苑房地產(chǎn)全案策劃解密

御樹苑房地產(chǎn)全案策劃解密一、土地題材

本項(xiàng)目所在先農(nóng)壇，又名山川壇，是明、清兩代帝王祭祀先農(nóng)、山川、神祗、太歲諸神的地方。本項(xiàng)目具體座落在神祗壇和地祗壇。其功能是皇帝用來祭祀先神之場(chǎng)所，特別的是明、清兩代皇帝著布衣種地之所，民間所說的皇帝“一畝三分地”就在這里。

在封建時(shí)代，土地財(cái)產(chǎn)是所有財(cái)產(chǎn)中最大的財(cái)產(chǎn)。所謂“普天之下莫非王土”充分說明了統(tǒng)治者對(duì)土地的高度重視?；实墼谶@里親耕的“一畝三分地”有著極其重要的象征色彩，它是通過親耕親做來表示對(duì)土地的擁有。也象征社稷的繁榮昌盛。

另外，這幅地塊有著同北京城墻一樣悠久的歷史。始建于明朝永樂十八年，跨越明、清兩代。見證了多少改朝換代的江山變遷。所謂滄海桑田在這里尤值得玩味。這一片區(qū)區(qū)“一畝三分地”的桑田，歷史賦予了它多么濃厚的象征色彩！先農(nóng)壇所祭祀的神，是農(nóng)耕文明中最重要的神之一——先農(nóng)神。從這里我們可以看出，在中國傳統(tǒng)社會(huì)里，以食為天的價(jià)值觀念。這里所傳遞出的不簡單是農(nóng)耕觀念，我們可以借此看到傳統(tǒng)價(jià)值觀念對(duì)自然神的敬畏，對(duì)農(nóng)神的尊崇，對(duì)土地的依賴?；实墼谶@里的祈愿實(shí)際上代表國家的祈愿。它表達(dá)了對(duì)五谷豐登、豐衣足食、天下太平的向往和要求。

特別有意思的是，明、清兩代皇帝在這里所扮演的角色?；实墼谔靿?、地壇祭天時(shí)都是身穿龍袍，自喻天子祈求天地保佑。而在這里，皇帝卻毅然脫下了象征皇權(quán)的龍袍；身著布衣，躬身親犁。不但自己親耕，還要大臣耕種。這可以看出，面對(duì)先農(nóng)神，皇帝甘愿自貶為農(nóng)民，作為普通勞動(dòng)者辛勤耕耘。以表示“粒粒皆辛苦”的勞動(dòng)價(jià)值觀念以及對(duì)土地和先農(nóng)神的絕對(duì)虔誠。

傳說中的恭親王求雨成功，可以看成是某種神秘的結(jié)果。它的靈驗(yàn)證明了這里所供奉神明的存在。

這里所供奉的神，主要有五岳、五鎮(zhèn)、五山神，四海、四瀆神。在這里我們可以看到，對(duì)自然力的頂禮膜拜。同時(shí)，也有著山水結(jié)合的自然觀。這幅地塊的現(xiàn)狀，基本上已經(jīng)看不見歷史脈絡(luò)。歷史的變遷，使它基本被淹沒在舊城區(qū)中去了。只留下一點(diǎn)殘跡存在其中，但很難去想象500年以來的歷史片段。

二、土地性格

我們所說的土地性格一般會(huì)受制于以下幾個(gè)因素；城市性格（區(qū)域特征）、時(shí)代變遷、居住人群、城市經(jīng)濟(jì)（區(qū)域經(jīng)濟(jì)帶）等。

這幅地塊原有的性格其實(shí)相當(dāng)明顯，相當(dāng)鮮明，總結(jié)起來，它具備這樣幾個(gè)特色：

1、皇權(quán)意識(shí)。

這里是皇帝的“一畝三分地”，是皇帝親耕的試驗(yàn)田，是皇帝的絕對(duì)私產(chǎn)。

2、高貴等級(jí)。

這里是最高的等級(jí)識(shí)別的地方。只有皇帝、皇親及近臣才有資格踏入這片小小的“一畝三分地”。這里所祭祀的先農(nóng)神和山川神，也是他們的立身之所。因此，它神圣不可冒犯。

3、神秘色彩。

這里也具有通靈和神秘的特色。

4、風(fēng)水寶地。

因?yàn)樗羌郎裰?，所以是上佳的風(fēng)水寶地。

目前，以上這些性格似乎已難以看到。這幅地塊所表現(xiàn)出的性格與南城其他項(xiàng)目別無二致。弱小，而又缺乏某種依靠，如經(jīng)濟(jì)、科技、文化等；無傾向性，更無擴(kuò)張性；并不清貧，但也絕不富有；交通環(huán)境位置優(yōu)越，但居住人群散亂；缺乏城市歸依；缺乏地標(biāo)和中心；可達(dá)性很好，可識(shí)別性很低……總之，灰色，無鮮明個(gè)性。

通過這些分析，我們可以看出這幅地塊的土地性格與其他地塊不同的地方，是具有雙重性。它的外在性格，是目前所表現(xiàn)出來的灰色，無鮮明個(gè)性的特征。而它的高貴的內(nèi)在性格，一直沒有展露出來。

這也是我們?cè)陂_發(fā)過程中特別需要關(guān)注的地方，就是如何挖掘這幅地塊的內(nèi)在性格？

三、土地價(jià)值

這幅地塊的土地價(jià)值實(shí)際上有兩個(gè)價(jià)值構(gòu)成，一個(gè)是歷史價(jià)值，一個(gè)是現(xiàn)有的文物價(jià)值。

這幅地塊的土地價(jià)值集中表現(xiàn)在歷史遺跡的保存，如拱門、古樹、壇墻等。另外，它是祭祀先農(nóng)神和山川神的所在；因此可以說它是圣地。有著和其他地塊絕對(duì)不一般的高貴性，這幅地塊有它的神氣。從位置上說，它處在中軸線南端，與天壇相呼應(yīng)的地方，恰好是龍脈所在，因此有許多來歷和講究，需要我們一一破譯。

從區(qū)域地段上看，這幅地塊是地道的皇城根所在，這也是它重要的一個(gè)特色。

這幅地塊的土地價(jià)值在現(xiàn)在及未來所呈現(xiàn)出來的將是歷史名勝與旅游名勝所在地。它依賴于三大環(huán)境的支持；

1、歷史環(huán)境。

500年的皇家祭祀之地，500年的皇家文化，500年的龍脈象征。

2、人文環(huán)境。

先農(nóng)壇已被列為國家級(jí)文物保護(hù)區(qū)。該區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃就是旅游名勝。它的居住人口將會(huì)減少，旅游人口將會(huì)增加。尤其是對(duì)中國傳統(tǒng)文化有濃厚興趣的外籍人口將會(huì)明顯增加。

3、自然環(huán)境。

該地塊的自然環(huán)境也是得天獨(dú)厚。其北依國家級(jí)文物保護(hù)區(qū)的先農(nóng)壇歷史名跡公園，南臨即將通航的南護(hù)城河，綠化環(huán)境十分優(yōu)越，是理想的居住區(qū)域。

一、城市·社區(qū)·人群

北京一直是一個(gè)講歷史、講文化的古都。北京建城史有3000年，建都史有800年。因此，有著非常深厚的歷史積淀。而隨著北京國際化進(jìn)程和現(xiàn)代化的加快，這類古都特色也大大削減。

作為古都的北京，它有其驕傲的歷史文化的一面；作為現(xiàn)代化的北京，城市面貌日新月移；而作為國際化的北京，對(duì)于“老外”它又充滿了神秘和不可捉摸的一面。其保留下來的古跡遺址，都激發(fā)了“老外”的極大興趣，乃至于變成了外銷時(shí)尚。

北京近年呈現(xiàn)出的社區(qū)有各種各樣。近兩年以來北京推出了各具特色的主題社區(qū)，都獲得了良好的反響。不過這些社區(qū)也充滿了雷同，類型同質(zhì)化現(xiàn)象較高。

試舉例如下：一種是普通的生活社區(qū)，這在南城較為普遍，這些項(xiàng)目往往冠以“某某家園”，南城以此冠名的項(xiàng)目為北京之最；一種是以健康為主題的運(yùn)動(dòng)社區(qū)；一種是以概念社區(qū)，如soho社區(qū)，海洋主題，音樂主題的社區(qū)；還有一種是洋社區(qū)，主打國際概念，此類社區(qū)CBD項(xiàng)目為多。我們發(fā)現(xiàn)真正強(qiáng)調(diào)北京文化特色的文化社區(qū)幾乎沒有。而這也是本項(xiàng)目在項(xiàng)目定位時(shí)值得重視的地方。

從人群角度看，密布在該地塊的人群，目前都是一些平民階層，他們幾輩人都居住于此，形成了較穩(wěn)定的生活習(xí)慣和文化積淀。

另外，由于信訪辦緊鄰該地塊，所以這里流動(dòng)人口較多，而且都具有很強(qiáng)的社會(huì)意義。由于該地塊人群的混雜，會(huì)給我們未來的目標(biāo)客戶帶來身份困擾和價(jià)值困擾。一方面他們不愿意被平民階層包圍，另一方面也不愿意看到有冤情的現(xiàn)象出現(xiàn)，這在心理上會(huì)產(chǎn)生愧疚心態(tài)和負(fù)罪感。

這對(duì)我們來說是一個(gè)值得重視的現(xiàn)象。

二、地脈·人脈·文脈

從地脈上看，這幅地塊無疑有著極強(qiáng)的地氣，500年以來皇家貴氣、山氣、神氣都聚集于此。雖歷經(jīng)戰(zhàn)亂天災(zāi)和時(shí)代變遷，但依托于天壇、先農(nóng)壇的保存，這些地脈尚有余溫。

如何挖掘、利用，將其價(jià)值發(fā)揮出來，是本項(xiàng)目經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。

一言以敝之，這幅地塊即是龍脈?！耙划€三分地”是代表天下的象征。其農(nóng)耕文化中的重農(nóng)意識(shí)，在今天可以轉(zhuǎn)譯成對(duì)自然的尊崇，對(duì)環(huán)境的渴求，它順應(yīng)了時(shí)尚潮流——人類回歸自然，重返生態(tài)環(huán)境的人性之需要。

在這幅地塊地脈所存在的山水意識(shí)也是我們不可忽視的一面。如何做出一幅不同一般的水景，而又能與地塊上體現(xiàn)的山水觀念結(jié)合起來，是本項(xiàng)目園林規(guī)劃的一個(gè)挑戰(zhàn)。

從文脈上看，本項(xiàng)目文脈充分體現(xiàn)中國文化的價(jià)值精神?；实墼谶@里祭神親耕，我們可以看作是促進(jìn)生產(chǎn)力的一種祈愿。這不簡單是對(duì)神明的敬畏，象征性的儀式。而這一點(diǎn)又恰恰與我們時(shí)代的進(jìn)步相吻合——就是提高生產(chǎn)力，加快經(jīng)濟(jì)增長。這樣的祈愿從古到今是一脈相承的。也是社會(huì)進(jìn)步的需要。

從祭祀、祈禱、脫袍、親耕，儀式的完成背后有著深深的文化意味。封建時(shí)代的重農(nóng)意識(shí)，當(dāng)然不值得在今天去提倡。但是，那種對(duì)自然的尊崇，難道不是與我們今天渴望自然的心理一致嗎。農(nóng)耕時(shí)代的土地意識(shí)和信息時(shí)代的環(huán)保意識(shí)實(shí)質(zhì)上是相通的、一致的。這也是我們?cè)诒卷?xiàng)目中要大力塑造的一種文化價(jià)值。

從人脈上看，本項(xiàng)目的人脈基礎(chǔ)已不復(fù)存在。社會(huì)的進(jìn)步，時(shí)代的變遷，已經(jīng)人去樓空，物轉(zhuǎn)星移。過去的皇家人脈早已斷裂，但是在這個(gè)城市和時(shí)代卻不乏尋蹤覓跡的人群。比如特別留戀京城舊影的老北京，比如有著濃厚北京情結(jié)的歸僑，比如在文化上標(biāo)榜中國特色的新移民以及“老外”……這個(gè)時(shí)代的美學(xué)原則是：越新越容易被淘汰，越舊越容易變得時(shí)尚。所以，這幅地塊已經(jīng)斷裂的人脈，其實(shí)已大量分布在今天的文化人群和時(shí)尚人群里。

三、土地·建筑·文化

我們認(rèn)為本項(xiàng)目人文規(guī)劃不是復(fù)古，更不是復(fù)辟封建帝王歷史。所謂簡單的挖掘，簡單的重現(xiàn)，就好比方是重建一個(gè)古董，其實(shí)并無價(jià)值。

我們認(rèn)為應(yīng)站在更高的角度來分析這幅地塊，對(duì)其進(jìn)行高屋建瓴的人文規(guī)劃。

我們研究歷史的過程就是解讀歷史，解讀傳統(tǒng)。我們不是簡單的重現(xiàn)傳統(tǒng)，而是用現(xiàn)代的眼光去審視，與之溝通，與之對(duì)話。

我們對(duì)這幅地塊人文規(guī)劃的指導(dǎo)思想是以中國價(jià)值、中國元素去指導(dǎo)我們建筑規(guī)劃創(chuàng)作。

在這里我們提出以中國的陰陽五行金木水火土來考慮本項(xiàng)目的規(guī)劃布局。以天干地支的中國氣象學(xué)，堪輿風(fēng)水的中國地理學(xué)來構(gòu)造本項(xiàng)目的園林環(huán)境。在本項(xiàng)目規(guī)劃思路中應(yīng)體現(xiàn)順序、節(jié)奏、庭院意識(shí)；造壁、圍合、向心性等等中國營造法式。

四、個(gè)性化服務(wù)設(shè)施

本項(xiàng)目人車分流的設(shè)計(jì)，我們建議進(jìn)一步結(jié)合頤和園長廊的設(shè)計(jì)進(jìn)行發(fā)揮，規(guī)劃成步行景觀系統(tǒng)，與民間收藏博物館構(gòu)成一條“現(xiàn)代藝術(shù)長廊”。

對(duì)于現(xiàn)代藝術(shù)長廊我們不主張采用琉璃瓦、紅柱、灰磚，我們建議采用琉璃磚，現(xiàn)代質(zhì)感，古典內(nèi)涵，具現(xiàn)代感的透明的古典藝術(shù)長廊形式，高低起伏，形成獨(dú)特的園林景觀。藝術(shù)長廊作為個(gè)性化的服務(wù)設(shè)施，無疑會(huì)成為本項(xiàng)目推廣的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)。生活方式

電視劇《大宅門》在中央臺(tái)熱播，引起強(qiáng)烈轟動(dòng)。一方面當(dāng)然是這部戲編、導(dǎo)、演皆優(yōu)，引起廣大觀眾的強(qiáng)烈興趣，另一方面這部戲所塑造的清朝末期貴族生活也引發(fā)市民觀眾濃厚的興趣。

以白奶奶為代表的豪門貴族大宅門內(nèi)生活引起了平民百姓街頭巷議、品頭論足，實(shí)際上一點(diǎn)也不奇怪。那種高貴、優(yōu)雅、休閑，鐘鳴鼎食的生活，實(shí)際上是大家共同欣賞的，而大宅門內(nèi)園林環(huán)境，寬敞的庭院式住宅也是大家向往的。

一名話，我們認(rèn)為，這是對(duì)過去中國傳統(tǒng)的一種禮贊。《大宅門》將其升華出來，得到了人們喜愛。也說明這種傳統(tǒng)文化也是被大家推崇的。

今天，我們探討生活方式時(shí)一般會(huì)受制于如下若干因素：

1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；

2、時(shí)代潮流；

3、傳統(tǒng)習(xí)俗；

4、國際化的開放程度。

現(xiàn)在，我們的生活方式越來越談得簡單快節(jié)奏，功利化色彩極濃。今天，有一個(gè)詞頻繁使用：效率。這個(gè)生產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)術(shù)語，越來越多地影響我們的生活，乃至生活模式?？梢钥闯?，我們的生活品質(zhì)在一種工業(yè)化的巨輪之下已經(jīng)被碾碎。

今天的年輕人所崇尚的是西方的生活方式。而大多數(shù)中國人所喜愛的是泛西方的生活方式。《大宅門》使我們看到，原來在清末還有那么一種高貴、典雅的生活方式，那種符合禮儀、有節(jié)有度、和平大方的生活態(tài)度。比照起來，我們今天的生活顯得那樣肓目無度。

所以，我們認(rèn)為一種新的生活境界（事實(shí)上也不是新的），而是在傳統(tǒng)文化早已存在的，而被我們重新發(fā)現(xiàn)。

我們給它做出以下幾方面的定義：

1、大家庭的生活模式（三世同堂或是四世同堂）。

2、追求天倫之樂。

3、在起居生活當(dāng)中，極其注重養(yǎng)生之道。

4、設(shè)有書房的茶室，有靜身靜心之功能。

5、庭院式住宅（圍合式庭院，注重與自然的融合交流）。

而這恰恰與今天所倡導(dǎo)的西方式的生活方式形成鮮明對(duì)照?，F(xiàn)在，越來越多的人都患上都市綜合癥，亞健康狀態(tài)十分普遍。日本的經(jīng)驗(yàn)值得我們反思。今天的日本社會(huì)極端現(xiàn)代化，他們的生活節(jié)奏、觀念幾乎與西方同步，但是回到家里后他們的起居習(xí)慣、生活模式卻仍然十分傳統(tǒng)。比如榻榻米、茶室等。日本是工作節(jié)奏最最緊張的地方，但是日本人卻普遍長壽，恐怕與此有莫大關(guān)系。

我們?cè)诮裉煲膊皇且晃痘氐竭^去的傳統(tǒng)當(dāng)中，畢竟時(shí)代不同了。家庭格局也在變化，我們?cè)谶@里試圖提出一種中西結(jié)合的生活方式，就是出門在外強(qiáng)調(diào)時(shí)間、強(qiáng)調(diào)效率的快節(jié)奏的生活，而回到家里則強(qiáng)調(diào)天倫之樂，強(qiáng)調(diào)庭院意識(shí)（都市里的自然）。提倡兩代居、三代居。兩代同院或三代同院但不同堂。提倡家庭起居的修身養(yǎng)性。

精神偶像

如前文分析中早已指出，在這幅地塊上其主角一直是天之驕子的皇帝。一提到精神偶像，顯然我們會(huì)想到500多年的歷朝真龍?zhí)熳印Ｔ谶@中間，可能給人印象最深的應(yīng)該是明成祖朱棣、雍正皇帝、乾隆皇帝，但是如果我們把帝王作為本項(xiàng)目的精神偶像，這似乎有背時(shí)務(wù)。

其實(shí)在北京項(xiàng)目中，有些項(xiàng)目以“御”命名強(qiáng)調(diào)皇家氣派，皇家風(fēng)范。但運(yùn)作上皆不成功。探究個(gè)中原因，其主要問題是這個(gè)時(shí)代是個(gè)開放、民主的時(shí)代，封建等級(jí)也失去了市場(chǎng)。在今天，買房人中也沒有一個(gè)人去想當(dāng)皇帝。所以用帝王之氣來包裝項(xiàng)目實(shí)際上“壓不住”，項(xiàng)目根基不深，反而有損項(xiàng)目元?dú)狻?/p>

所以在本項(xiàng)目中，我們不主張以“御”命名，盡管地塊上的確有皇帝的故事。比較實(shí)際的偶像，我們倒提倡一種無形的偶像。中國傳統(tǒng)文化那種實(shí)質(zhì)上是由三個(gè)文化組成的，即儒家文化、道家文化、佛家文化。儒、道、釋三教合流，構(gòu)成了中國文化的主流。

所以，我們把儒、道、釋可以視為一種偶像精神，在本項(xiàng)目的經(jīng)營理念上予以結(jié)合。

在今天這樣一個(gè)現(xiàn)代社會(huì)，大多數(shù)人的內(nèi)心里都有一種歸隱情結(jié)。就是在激烈的工作競(jìng)爭環(huán)境和生活壓力下，產(chǎn)生出對(duì)家的依戀和歸依。

所謂“大隱隱于市”。我們塑造出“回家即是歸隱”一種至高至遠(yuǎn)的生活境界。相信，它將極大的觸動(dòng)中國一大批所謂儒商的心理情結(jié)——在外則儒、在家則道，在心則釋。價(jià)值觀塑造

因?yàn)楸卷?xiàng)目的特殊的歷史積淀及文化含量造就了它必然是一個(gè)文化特色社區(qū)。因此，我們?cè)谶@樣一個(gè)社區(qū)中所要塑造價(jià)值觀當(dāng)然就不能等同于西方或是另類的價(jià)值觀。我們應(yīng)該積極倡導(dǎo)的是一種中國文化中極其精髓的價(jià)值觀念：天人合一。

中國“天人合一”觀念源遠(yuǎn)流長，其來有自。大概自漫長的新石器時(shí)代以來，它與人因順應(yīng)自然如四時(shí)季侯，地形水利（“天時(shí)”“地利”）而生存和發(fā)展有密切的關(guān)系，同時(shí)這一時(shí)期尚未建立真正的原始奴隸制統(tǒng)治，人們屈從于絕對(duì)神權(quán)和絕對(duì)王權(quán)的現(xiàn)象尚不嚴(yán)重，原始氏族體制下的經(jīng)濟(jì)政治結(jié)構(gòu)和血親宗法制度使氏族、部落內(nèi)部維持著某種自然的和諧關(guān)系（“人和”即原始的人道、民主關(guān)系）。這兩個(gè)方面大概是產(chǎn)生“天人合一”（人與自然，個(gè)體與群體的順從適應(yīng)的協(xié)調(diào)關(guān)系）觀念的現(xiàn)實(shí)歷史基礎(chǔ)。

從遠(yuǎn)古直到今天的漢語的日常應(yīng)用中，“天”作為命定，主宰義和作為自然義的雙層含意始終存在。在古代，兩者更是混在一起，沒有區(qū)分。從而在中國，“天”與“人”的關(guān)系實(shí)際上具有某種不確定的模糊性質(zhì)，既不象人格神的絕對(duì)主宰，也不象對(duì)自然物的征服改造。所以“天”既不必是“人”匍伏頂禮的神圣上帝，也不會(huì)是“人”征伐改造的并峙對(duì)象。從而“天人合一”，便既包含著人對(duì)自然規(guī)律的能動(dòng)地適應(yīng)、因循，也意味著人對(duì)主宰命定的被動(dòng)地順從崇拜。

落實(shí)在本項(xiàng)目上，“天人合一”不僅體現(xiàn)在社區(qū)文化上，而更主要的是在建筑規(guī)劃和建筑產(chǎn)品上予以充分展現(xiàn)。強(qiáng)調(diào)生態(tài)、強(qiáng)調(diào)環(huán)境、強(qiáng)調(diào)自然、注重圍合、注重庭院、注重光與影的變化。

社區(qū)文化

正如前文已分析，一味強(qiáng)調(diào)皇家氣派、風(fēng)范在今天有背時(shí)尚，密碼亦不正確。與消費(fèi)者的溝通則進(jìn)入不了心靈的層次。

而本項(xiàng)目特質(zhì)之一是皇家園林、田地，與皇家直接相關(guān)。但是我們不必一味地強(qiáng)調(diào)皇家文化，我們建議將其它作為本項(xiàng)目社區(qū)文化背景來處理。比如說，重現(xiàn)在歷史景觀于社區(qū)環(huán)境園林當(dāng)中。而我們這里要強(qiáng)調(diào)中國文化、中國精神，在這一大背景下，我們把社區(qū)文化再加以細(xì)分，我們把社區(qū)文化定位在儒商文化上。

儒商文化。前文已分析過，實(shí)質(zhì)上是儒教精神與今天社會(huì)商業(yè)精神的結(jié)合。而我們這個(gè)社區(qū)中頂級(jí)客戶就是今天的鴻儒商賈。他們的另一個(gè)時(shí)尚名稱是：紅頂商人。

結(jié)合本項(xiàng)目中獨(dú)有的歷史。我們認(rèn)為本項(xiàng)目的社區(qū)主題可以明確為

全國第一家文物生態(tài)社區(qū)。

為強(qiáng)調(diào)出地塊上文化特色，我們建議依照保存下來的古樹及拱門，采取恢復(fù)和微縮的手法，在這里大膽地建造一個(gè)明清文化遺址公園。

這在全國尚是首例。首先它有極強(qiáng)的社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)，其次它作為項(xiàng)目賣點(diǎn)和特點(diǎn)來說，它有著極大的附加值。這也會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生極大的沖擊，從而為本項(xiàng)上定位超越區(qū)域（南城）的限制，發(fā)揮出本項(xiàng)目的最大含金量。

根據(jù)市場(chǎng)部三個(gè)星期的項(xiàng)目競(jìng)爭調(diào)查及項(xiàng)目分項(xiàng)調(diào)查，主要是較具規(guī)模和特色的13個(gè)競(jìng)爭項(xiàng)目，得到的信息與結(jié)論大致可以分為以下幾點(diǎn)：

1、小戶型（120平方米以下）偏多且暢銷。并以自住為主，如似海怡家；反之，大戶型處于較為滯銷的狀態(tài)，如立恒名苑。清芷園大戶型與小戶型的市場(chǎng)反饋大致相同。

2、客戶資源上，大型社區(qū)（如珠江駿景等）客戶定位多以超越南城、弱化南城客戶，吸引東區(qū)與西區(qū)客戶為主，小型項(xiàng)目（如似海怡家）多以吸引南城當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源為主。整體上看，南城當(dāng)?shù)乜驮春推渌麉^(qū)域客源比例為1：1。

4、推廣力度大，在宣傳推廣上不惜大資金投入。如戀日家園去年廣告宣傳達(dá)到2000萬元。5、暢銷項(xiàng)目如清芷園、戀日家園、珠江駿景等共性就是建筑產(chǎn)品對(duì)南城的超越與反差，并以此為核心贏得市場(chǎng)。這說明，南城的項(xiàng)目競(jìng)爭已進(jìn)入產(chǎn)品競(jìng)爭階段。

那么，以上所謂的“南城印象”對(duì)我們思考本項(xiàng)目的定位，包括建筑產(chǎn)品和建筑形式定位有什么啟示呢？

就我們所知南城最高報(bào)價(jià)的項(xiàng)目是位于龍?zhí)逗拟垊e墅，報(bào)價(jià)在3000——4000USD／m2。其他以5000－7000USD／m2的中檔項(xiàng)目為主。

我們認(rèn)為，就御樹苑而言，如果是做一個(gè)超越南城，面向全市的定位，無疑有一定的風(fēng)險(xiǎn)。御樹苑作為一個(gè)總建筑面積四萬多平方米的小型社區(qū)，加之成本的因素，高檔定位對(duì)操作者而言提出了更高的要求。

反之，是否有走向保守的可能性呢？讓我們來分析一下：

1、南城成功的幾個(gè)樓盤，如珠江駿景等，拼的是規(guī)模、性能價(jià)格比。

2、保守的路線，清芷園已做到了極至。吸引的客戶不外乎外地進(jìn)京人員、政府官員等。

3、走中檔路線，從成本角度而言，對(duì)本項(xiàng)目而言顯然是不可取的。

綜合來講，類似珠江駿景定位中檔，強(qiáng)調(diào)性能價(jià)格比，以拼死其他項(xiàng)目為目的的“殺雞取卵”策略，只有大規(guī)模的社區(qū)才有可能為之。

基于上述思考，我們建議如下：所謂建筑產(chǎn)品定位，無非是產(chǎn)品的類型、品種的差別。目前市場(chǎng)上產(chǎn)品的類型有住宅、公寓、別墅、商住以及衍生出來的邊緣性產(chǎn)品：住宅與別墅的結(jié)合――TOWNHOUSE。

南城目前住宅同質(zhì)化較高，產(chǎn)品沒有差異性，沒有個(gè)性。公寓在南城也并不多見。

那么，何種類型能結(jié)合本項(xiàng)目地塊的特質(zhì)并與其他項(xiàng)目產(chǎn)生差異化？或者說本項(xiàng)目最適合的是哪一種產(chǎn)品類型呢？

目前推出的低密度住宅項(xiàng)目情況表

TOWNHOUSE在今天大肆流行，并引起熱銷。歸根到底吸引的是二次以上置業(yè)者，賣的是差異性――所謂有天有地。目前TOWNHOUSE大多位于五環(huán)附近，在國外城區(qū)聯(lián)排住宅概念，到了中國就變成了郊區(qū)化的概念，舍棄了城市的便利性，TOWNHOUSE的優(yōu)勢(shì)值得商榷。所謂豪宅，不是面積的堆積，裝修標(biāo)準(zhǔn)的堆砌，重要的是功能構(gòu)成。舉一個(gè)例子，望京有一個(gè)項(xiàng)目，慧谷根谷―――庭院式住宅，在平均售價(jià)5000－6000／m2的望京地區(qū)，報(bào)價(jià)9000／m2，它找到了一種建筑產(chǎn)品的差異，熱銷是必然的。我們知道，低密度概念是本項(xiàng)目的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。由此，對(duì)本項(xiàng)目的建筑產(chǎn)品定位，我們提出一種新的產(chǎn)品類型：

CITYHOUSE

即有天有地的城市HOUSE。六層住宅分上下兩戶，每戶三層。下面有院，上面做露臺(tái)，也有地。在保留了TOWNHOUSE特點(diǎn)的同時(shí)，更強(qiáng)調(diào)了濃厚的城市居住性。作為一種新的概念和新的建筑產(chǎn)品，CITYHOUSE在地段、價(jià)格、品質(zhì)三者之間找到了一個(gè)新的平衡點(diǎn)，既滿足了人們對(duì)HOUSE的追求，同時(shí)也使得人們不必為遠(yuǎn)離市區(qū)而煩惱。在北京畢竟不同于國外，塞車半小時(shí)常常已經(jīng)筋皮力盡——唯一的感覺就是累，再好的住宅也毫無意義。

當(dāng)然，我們不是說本項(xiàng)目全部都做成CITYHOUSE。我們建議拿出部分樓號(hào)來做CITYHOUSE。戶型面積在每戶200——250平方米左右，可不配電梯。

目前，CITYHOUSE在北京市場(chǎng)是一個(gè)全新概念，多層CITYHOUSE還沒有出現(xiàn)，是市場(chǎng)的空白點(diǎn)。

御樹苑――京城第一家多層CITYHOUSE。

我們相信，這一產(chǎn)品將有效截流南下尋找TOWNHOUSE（大興、開發(fā)區(qū)）的二次以上置業(yè)者，尤其是能承受150萬元以上總價(jià)的二次以上置業(yè)者。

我們建議本項(xiàng)目建筑產(chǎn)品定位CITYHOUSE的理由有這樣幾個(gè)方面：

一、產(chǎn)品創(chuàng)新的支持。

建筑產(chǎn)品的創(chuàng)新是本項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵?？v觀目前南城推出的項(xiàng)目，多以高層塔樓為主，建筑本身毫無特色。創(chuàng)新有著很大空間。本項(xiàng)目產(chǎn)品定位是高檔定位，與南城整個(gè)市場(chǎng)相違背，所以創(chuàng)新是唯一選擇。而這種創(chuàng)新是超越全北京的創(chuàng)新，而不僅僅是南城意義上的創(chuàng)新；這種創(chuàng)新是保證本項(xiàng)目高價(jià)位的重要支撐點(diǎn)。

二、客戶認(rèn)同的支持。

三、空間變化的支持。相對(duì)高檔公寓，CITYHOUSE在空間變化上結(jié)構(gòu)豐富。作為城區(qū)別墅，象征價(jià)值非常之高，其所代表的滿足感，成就感，加上本項(xiàng)目文物社區(qū)的定位，能夠迎合“新儒商”這部分客戶的心理需求。TOWNHOUSE單體變化不足，配套不足，比如學(xué)校、醫(yī)院等等極不方便，而CITYHOUSE有很強(qiáng)的對(duì)比優(yōu)勢(shì)。

四、炒作價(jià)值的支持。

CITYHOUSE產(chǎn)品有極強(qiáng)的炒作價(jià)值。是介于別墅與公寓之間的衍生產(chǎn)品，有很大的市場(chǎng)空間。目前北京市場(chǎng)呈現(xiàn)出多樣化的市場(chǎng)格局，在二、三環(huán)建造CITYHOUSE有極強(qiáng)的指導(dǎo)作用，從行業(yè)角度來說發(fā)展空間大。

五、競(jìng)爭差異的支持。

CITYHOUSE作為目前的創(chuàng)新產(chǎn)品，龍頭產(chǎn)品，是高檔建筑產(chǎn)品的標(biāo)簽，對(duì)提高本項(xiàng)目的產(chǎn)品檔次，提升社區(qū)價(jià)值，提高競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)提供了支持。

總之，CITYHOUSE區(qū)別于“空中樓王”，跨越了TOWNHOUSE產(chǎn)品，在更高層面上（有地有天）獲得了競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)問題點(diǎn)

一、高性價(jià)比高檔公寓明年大規(guī)模上市

1、世紀(jì)城的熱銷說明了什么？

從羅馬花園開始，住宅產(chǎn)品經(jīng)歷了萬泉新新、紫竹花園的熱銷，升級(jí)換代非常之快，但均以期房推出并獲得成功。2000年和2001年高性價(jià)比的世紀(jì)城現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房的持續(xù)熱銷，拉近了購買者與現(xiàn)房的距離，使現(xiàn)房銷售的觀念深入人心，客戶面得到擴(kuò)大，所以出現(xiàn)搶購也就不足為奇了。我們認(rèn)為，世紀(jì)城的熱銷說明了現(xiàn)房時(shí)代的來臨。

2、華潤大興項(xiàng)目——翡翠城

華潤大興翡翠城別墅項(xiàng)目將在明年上半年推出，德式風(fēng)格，規(guī)劃超前，均價(jià)6500元/平方米，雖然處于弱勢(shì)區(qū)域，但是在建筑上極具創(chuàng)新，以低總價(jià)推出，對(duì)南部及西部的客戶均有一定的吸引力。

3、CBD區(qū)域的高檔公寓

4、南城地區(qū)高檔公寓項(xiàng)目兩廣地區(qū)楓華豪景以“都市純板樓綠意社區(qū)”入市（帶電梯），售價(jià)7500元/平方米，目前銷售業(yè)績不佳，給該區(qū)域的高檔公寓市場(chǎng)造成了一定的負(fù)面影響。此外，其他一些潛在高檔次公寓項(xiàng)目（如7401廠項(xiàng)目）的沖擊同樣不容忽視。

5、本項(xiàng)目近鄰——清芷園

就本項(xiàng)目而言，清芷園三期在目標(biāo)人群上與本項(xiàng)目同類，是最大競(jìng)爭對(duì)手；由于清芷園社區(qū)已很成熟，有一定品牌效應(yīng)，給本項(xiàng)目的市場(chǎng)包裝和推廣增加了一定的難度。

二、來自TOWNHOUSE的沖擊

1、TOWNHOUSE熱銷，并成為市場(chǎng)主流

隨著橘郡的熱銷，目前已成為北京市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。就北京而言，中高等收入的購房隊(duì)伍正不斷擴(kuò)大，這部分人有強(qiáng)烈的改善居住條件的愿望，既不愿意再住傳統(tǒng)的公寓，又無法承受獨(dú)立別墅的高價(jià)位，TOWNHOUSE正好填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空缺。TOWNHOUSE具有公寓的價(jià)格，別墅的品質(zhì)，戶型特點(diǎn)普通公寓無法比擬，高綠化率和清新空氣使居住環(huán)境更貼近自然。TOWNHOUSE的最大特點(diǎn)是節(jié)約土地資源，因而房價(jià)相對(duì)便宜，可以滿足相當(dāng)一部分購房者希望居住別墅的心理需要。

我們調(diào)查了北京目前推出的TOWNHOUSE項(xiàng)目，另外，據(jù)我們得到的信息，明年南四環(huán)將有幾百萬平方米的TOWNHOUSE推出。在規(guī)劃和品質(zhì)上更勝一籌，爭奪南城高端客戶市場(chǎng)。這些項(xiàng)目對(duì)高檔公寓的沖擊是不言而喻的，其東部及南部TOWNHOUSE如翡翠城對(duì)本項(xiàng)目的影響最大。

2、TOWNHOUSE由于媒體的惡炒，甚至成為高檔公寓的替代產(chǎn)品

這一點(diǎn)給本項(xiàng)目的推出造成了一定的市場(chǎng)難度。

3、TOWNHOUSE以低總價(jià)面目出現(xiàn)分流了別墅客戶

三、御樹苑項(xiàng)目推廣所面臨的問題

本項(xiàng)目的地塊特色除文物特色和21株古樹外，也面臨著用地較小，容積率高，間距小等等問題，使本項(xiàng)目在推廣中挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

1、由于施工場(chǎng)地狹小，園林環(huán)境無法做足做透，在一定程度上弱化了園林優(yōu)勢(shì)。2、由于用地限制，售樓處僅200多平方米，開盤時(shí)無樣板間，而這在高端產(chǎn)品中是幾乎沒有的先例。

3、由于特色產(chǎn)品——CITYHOUSE在后期推出，工期落后，人氣聚集較慢，推出半年內(nèi)將處于弱勢(shì)。

4、根據(jù)我們的調(diào)查，北京打文化牌的項(xiàng)目，如官書院、中海紫金苑等，銷售進(jìn)度均不快，基本上期房銷售60%，現(xiàn)房銷售40%。

5、由于在開盤時(shí)項(xiàng)目形象進(jìn)度較差，而明年是現(xiàn)房市場(chǎng)，樓花預(yù)熱期延長；又由于明年將有大量同檔次項(xiàng)目同期推出，置業(yè)者持幣觀望選擇面更廣。

綜合來看，我們認(rèn)為從推廣硬件和軟件的要求考慮，本項(xiàng)目處于相對(duì)尷尬的地位。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

一、豪宅——南城市場(chǎng)的空白

北京房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了寫字樓――外銷公寓――別墅――內(nèi)銷住宅――經(jīng)濟(jì)適用房這樣一個(gè)此起彼伏的高峰期后，2000年初寫字樓市場(chǎng)終于走出低潮加入這個(gè)行列。而99年推出的嘉和麗園、京華豪園，2000年的世貿(mào)國際、陽光100，都讓曾消沉一段時(shí)期的高檔公寓火爆了一場(chǎng)，并贏得了很好的市場(chǎng)口碑，同時(shí)還讓不少成熟買家終于認(rèn)同了高檔公寓。隨著加入WTO的臨近，我們認(rèn)為豪宅市場(chǎng)的另一機(jī)會(huì)就要到來，在目前，不少有能力的買家已擁有了早幾年購買的公寓，因不滿意其品質(zhì)或市內(nèi)高檔公寓越做越好，而遷居進(jìn)城。

南城在北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展中一直處于弱勢(shì)。大規(guī)模項(xiàng)目如珠江竣景等出于保守考慮，不約而同定位在中檔價(jià)位市場(chǎng)。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，除少數(shù)幾個(gè)項(xiàng)目外，南城豪宅市場(chǎng)是一個(gè)空白。這無疑是本項(xiàng)目推廣的契機(jī)。

二、南城——競(jìng)爭已進(jìn)入產(chǎn)品競(jìng)爭階段。

進(jìn)入2001年以來，北京高檔公寓市場(chǎng)的競(jìng)爭，已經(jīng)跨越區(qū)域及外部環(huán)境的競(jìng)爭層面，而進(jìn)入到產(chǎn)品的核心競(jìng)爭。清芷園三期的個(gè)案證明，市場(chǎng)并不缺乏有效客戶，而是缺乏有效供給。同時(shí)，針對(duì)高端客戶的南郊TOWNHOUSE如翡翠城的推出，也證明南城豪宅市場(chǎng)的存在。本項(xiàng)目在產(chǎn)品創(chuàng)新上定位CITYHOUSE，在由于老一代高檔公寓如官書院建筑形式老化，規(guī)劃一般，競(jìng)爭力減退，憑區(qū)域條件賣人氣，賣地段的風(fēng)氣盛行之后，CITYHOUSE市場(chǎng)已經(jīng)成熟。本項(xiàng)目明清文化遺址公園概念，文物生態(tài)社區(qū)概念，在產(chǎn)品和理念上具備了唯一性和排他性的文化特色優(yōu)勢(shì)，迎合了追求更高品質(zhì)高檔公寓的購買者的需求。

三、文化——熱銷正逢其時(shí)

申奧成功后，北京房地產(chǎn)具奧運(yùn)題材的項(xiàng)目著實(shí)火了一把。深藍(lán)華亭由不溫不火一夜之間旺銷，一天內(nèi)認(rèn)購138套；風(fēng)林綠洲水漲船高，價(jià)格目前已上漲至9000元／平方米，萬科星園銷售勢(shì)頭明顯趨旺。

南城改造力度的加大，必將強(qiáng)化南二環(huán)的外銷概念配套設(shè)施進(jìn)一步完善。支撐包括本項(xiàng)目在內(nèi)高檔公寓的高價(jià)位定位。同時(shí)，最新公布的允許公房上市的政策，亦將產(chǎn)生大量二次置業(yè)者，為改善居住條件購買更高品質(zhì)高檔公寓，由于客戶一般都有生活、工作、社交地域認(rèn)同的心理，將使本項(xiàng)目成為受惠者。目前北京以文化為賣點(diǎn)的項(xiàng)目如官書院，由于建筑形式老化，規(guī)劃一般，戶型陳舊。在策劃推廣方面均不到位，處于弱勢(shì)狀態(tài)。市場(chǎng)上一直缺乏標(biāo)識(shí)性項(xiàng)目。

反觀本項(xiàng)目，具備兩個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)點(diǎn)，一是土地條件，二是產(chǎn)品特色，產(chǎn)品經(jīng)過幾番精心策劃后，佐以恰當(dāng)?shù)耐茝V策略，相信一經(jīng)推出，必將引起關(guān)注，成為知名樓盤。

四、人群——買CITYHOUSE還是TOWNHOUSE

本項(xiàng)目客戶定位是具有濃郁的傳統(tǒng)文化情結(jié)，即所謂的新儒商。作為二次以上置業(yè)的成功人士，他們信奉傳統(tǒng)文化的道德觀念，往往是三代同堂。他們已經(jīng)從“以自我為中心”過度到“以家庭為中心”的生活觀念，務(wù)實(shí)是他們置業(yè)的典型特征，比如老人就醫(yī)，孩子就學(xué)，都是他們考慮的重點(diǎn)。

我們相信，這一產(chǎn)品將有效截流南下尋找TOWNHOUSE（大興、開發(fā)區(qū)、南四環(huán)）的二次以上置業(yè)者，尤其是能承受150萬元以上總價(jià)的二次以上置業(yè)者。五、蛋糕——市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)

明年的市場(chǎng)是“兩頭熱，中間冷”，處于抵端和高端市場(chǎng)的項(xiàng)目市場(chǎng)并不缺乏有效客戶，而是缺乏有效供給。處于中間市場(chǎng)5000—7000元/平方米的項(xiàng)目由于供應(yīng)量急劇放大，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。

我們?cè)谇懊嬉呀?jīng)談到南城豪宅市場(chǎng)是一個(gè)空白。有效競(jìng)爭項(xiàng)目只有一個(gè)清芷園三期。本項(xiàng)目不同于清芷園三期社區(qū)規(guī)模大，人群混雜；在產(chǎn)品和環(huán)境上各具優(yōu)勢(shì)。追求高性價(jià)比是置業(yè)者永恒的主題。本項(xiàng)目定位CITYHOUSE高端市場(chǎng)，回避了中間市場(chǎng)的競(jìng)爭，明清文化遺址公園概念，文物生態(tài)社區(qū)概念，使本項(xiàng)目在推出時(shí)處于有利地位。

本項(xiàng)目在產(chǎn)品創(chuàng)新和策劃推廣均經(jīng)過精心準(zhǔn)備，另一方面195套供應(yīng)量很小，銷售周期相對(duì)縮短。從購買力來說，本項(xiàng)目周邊有三大中心客戶的支持，南城的文化中心，西城的金融中心、行政中心，此外還有西部地區(qū)軍隊(duì)系統(tǒng)客戶的支持。

所有這些，使本項(xiàng)目具備了天時(shí)、地利、人和，提供了項(xiàng)目包裝炒作、聚集人氣、熱銷樓盤的基礎(chǔ)，借勢(shì)炒作正逢其時(shí)。

南城無豪宅的歷史，將因御樹苑而改寫。

9月28日舉行的御樹苑客戶訪談會(huì)，客戶反饋的意見主要有：

1、文化主題要做到位，做足。

2、會(huì)所無必要。

3、案名應(yīng)與項(xiàng)目檔次相適應(yīng)。

4、戶型很重要。

5、廣告應(yīng)在高檔層次人士的媒體上做。

6、物業(yè)管理應(yīng)請(qǐng)知名的公司。7、衣帽間要大些。

8、精裝修應(yīng)與精裝飾一步到位。

9、應(yīng)以總價(jià)形式推出。

10、購買者應(yīng)是同檔次人員。11、要體現(xiàn)出體貼、關(guān)懷和服務(wù)意識(shí)。

12、園林不宜多，不宜亂。

13、百鳥園支持與反對(duì)意見各半。

以上這些來自客戶的聲音，對(duì)于我們的規(guī)劃設(shè)計(jì)帶來諸多啟示。

一、總平面規(guī)劃思想。

我們知道，住宅建筑內(nèi)部空間組織的規(guī)律性反映在住宅建筑的外部造型上，尤其是城市型的住宅，如有規(guī)律的窗、陽臺(tái)、凹廊、樓梯間等等在立面上表現(xiàn)出韻律和節(jié)奏。住宅建筑外形的特點(diǎn)是樸實(shí)、簡潔，住宅的美觀是寓于體形比例的完美，門窗、陽臺(tái)、墻面等的虛實(shí)對(duì)比恰當(dāng)，韻律和節(jié)奏優(yōu)美，以及色彩的協(xié)調(diào)當(dāng)中。

一般而言，住宅建筑外形大多以較淺的、明快的調(diào)和色（如淺黃、淺灰、淺綠）為主要基調(diào)。而不以對(duì)比色或?qū)Ρ葟?qiáng)烈的色彩在大面積上使用。強(qiáng)烈的、鮮艷的對(duì)比色可以在大面積明快的淺色基調(diào)上重點(diǎn)使用。如陽臺(tái)、入口、門燈或其他重點(diǎn)裝飾等處顏色可與墻面色彩取得對(duì)比。淺色的大面積的調(diào)和色調(diào)比較容易取得親切的感覺。但深色墻面，如紅磚墻面，棕色貼面磚墻面等配以淺色窗臺(tái)、窗框等作為對(duì)比，效果也不錯(cuò)。同時(shí)，在墻面上粉以深淺和色調(diào)不同的水平或垂直色塊、色帶，可以使住宅的外形更為生動(dòng)。

另一方面，從客戶角度來說，我們的目標(biāo)客戶所謂“紅頂商人”，他們是價(jià)值觀相對(duì)保守的一族。這就要求我們規(guī)劃時(shí)遵循“在傳統(tǒng)中尋找現(xiàn)代”的思路，在風(fēng)格與色彩上得到目標(biāo)客戶的文化認(rèn)可。

在前面的報(bào)告中，我們建議御樹苑規(guī)劃的風(fēng)格是：

傳統(tǒng)下的現(xiàn)代，骨子里的傳統(tǒng)。總之，是打碎了的古典，是古典的現(xiàn)代。

具體建議如下：

1、材質(zhì)上：采用傳統(tǒng)材料與現(xiàn)代化的材料相結(jié)合，如灰磚，彩色水泥等進(jìn)行柔和。甘2、不色彩敏上：月整體韻應(yīng)是火古典男灰與窗現(xiàn)代伐灰的膀結(jié)合撈，除旁去沉毯悶，西主張隆鮮明扮但不逐鮮艷壞。綠稿、藍(lán)榜色條悄搭配石，不汁主張殺大面巷積色摔塊。近3目、形璃式上太：C慧IT既YH餐OU遭SE言與部唉分高極級(jí)公旱寓的藝結(jié)合廟。

歷肚4拋、立香面上盈：現(xiàn)謀代下繁的傳掀統(tǒng)，幸建筑笑符號(hào)鞭可考完慮在帖入口狀處采值用出奮半釘貍的形槽式，懷坡屋愿頂過革于現(xiàn)系代，奶所以往我們屆建議揚(yáng)未必廢采用踐坡屋筋頂?shù)牡鹦问綕瘛?/p>

橋追5勢(shì)、單那體上系：空視中花康園與式地面蓋花園濕形成犁院落國概念夫，單河體高物度形娘成四侍層半笛、五白層、勒六層扒的高然低錯(cuò)逆落。您同時(shí)殼，單神體大病堂引蒼進(jìn)生能態(tài)大科堂概舒念，凈采用掉玻璃癥大堂廢的形悔式，牛將環(huán)燒境引莖入室玻內(nèi)。

拍飛總孕之，揮我們眾對(duì)總侮平面悔規(guī)劃衛(wèi)的建浙議是喝：

觸候神扯似上趨是傳嘗統(tǒng)，懶如傳份統(tǒng)元岸素、裙風(fēng)水氧、圍搖合、計(jì)陰陽列五行攜，軸辛線意稠識(shí)；搬形式描上現(xiàn)刷代，叉具有畏時(shí)代皂感。析表面妖上叛相逆，恰實(shí)質(zhì)短上暗勒合。

電正二、偉園秋林設(shè)悶計(jì)概等念及到要素

汁忘我們恒認(rèn)為擔(dān)，本舒項(xiàng)目驗(yàn)的生饒態(tài)園摘林大誼于建添筑，董所謂盈生態(tài)蜘第一成，建吼筑第班二，答因此獨(dú)我們端原則稱上同呈意江船南設(shè)倆計(jì)所妖“中雄間打鑄開，寒通透跨輕靈屠”的應(yīng)設(shè)計(jì)黨方案渴，“械化劍敬池”話的運(yùn)奪用，肅抓住段了明竭清文題化的仙精髓劍。

辦幅但綢我們抬認(rèn)為秧，文爛化是蝶暗合臘，而幫不是斥通過幼人為食的環(huán)樸境布聞局來視營造鎮(zhèn)。風(fēng)筒水靠敢耳語留，如唉果人誕為的獵營造襖太多宮太雜簡，過濃于強(qiáng)課調(diào)就違會(huì)走周向虛吧假。

啊方壇扣墻、委21呀株古暮樹是徹本項(xiàng)罷目的繪特色哄，我雖們建沖議恢個(gè)復(fù)這當(dāng)些古貨建筑莫，古表文物四，古奮生態(tài)稍，并深進(jìn)行恢封閉千、圍技合，路形成妖本項(xiàng)做目“歷深宅瘦大院各，宅寸心深掛厚”三的文掙化底醫(yī)蘊(yùn)。

科四圍指合分氧實(shí)圍綠合和插虛圍絡(luò)合，評(píng)外壇資墻是傲實(shí)圍訴合，貝小區(qū)位內(nèi)部趕的道街路是嶄虛圍懇合。

兼昏那救么，竄如何誘表現(xiàn)進(jìn)遺址傲公園搬與文球物生內(nèi)態(tài)社行區(qū)呢搬？

邊社我顯們的父建議淚如下趟：

育犬以蛋規(guī)劃鐮道路好的一挑縱一爬橫兩嬌條軸詢線為萍重點(diǎn)價(jià)做文劑章。未軸線包中心匹規(guī)劃母成特廊色—顯—乾牲隆廣畜場(chǎng)，城暗合鐘天圓眨地方牧。

屠燕1小、綠陪色軸孫線—豆—縱糠向軸陣線：家本項(xiàng)漿目的愿園林?jǐn)嗑坝^雁的源斧頭在槐北部宇，這峽是本穗項(xiàng)目檢靈魂沈的發(fā)志源地幫。我巾們建旬議在爛21縱多株澆古樹厚生態(tài)時(shí)區(qū)做扔一口惡永樂拐井，堤將水祝景沿憑縱向示軸線皺引入概南區(qū)竊，蜿圣蜒而澡下，貧配合濕農(nóng)耕丙時(shí)代刪皇帝結(jié)籍田姐的巧返妙布熔局設(shè)癢計(jì)，圈暗合夫飲水銹思源呈；在慕生態(tài)壓景觀岡上達(dá)效到項(xiàng)恰目的蓋均好些性，薪以此惡表現(xiàn)秋文物晚生態(tài)訪社區(qū)遲。水赤、古煩樹、蜓永樂蜻井構(gòu)陽成了久文物俊生態(tài)潔社區(qū)夾園林撈的主仇要元筐素。渣2、濁人文腔軸線輕——蒙橫向巷軸線未：建坦議恢夾復(fù)部缸分壇摩墻，代壇墻拿改造泥成端扔頭處鈔理—捕—垛尖（參罪考故杏宮后個(gè)墻）剛。輔遠(yuǎn)以人載文景剖觀，廚一是飛用碑曠文、快浮雕跨等明元清小鈴品的考形式渴表現(xiàn)信明清犬兩代嚼的文瞧化成庭就，咱如永興樂大鹿典、什鄭和偵下西攤洋、恭明清根兩代初歷代祥皇帝餅在位桌時(shí)間圓及功原績等羨；二飄是建茅議結(jié)繞合頤舒和園榮長廊彼的設(shè)豪計(jì)進(jìn)財(cái)行發(fā)憶揮，劉將一榆縱一臘橫兩冤條軸扯線進(jìn)野行長庸廊設(shè)士計(jì)，行配以滲表現(xiàn)是明清書文化箱藝術(shù)罰的圖博畫，忽規(guī)劃印成本全項(xiàng)目橫獨(dú)特保的步奮行景斗觀系舅統(tǒng)，細(xì)構(gòu)成暫一條月“明弄清文綢化藝霸術(shù)長年廊”希。我瞞們建嗚議采救用“送現(xiàn)代劣質(zhì)感串，古娘典內(nèi)謀涵”呀的建后筑材蓄料，酒具現(xiàn)秒代感專的透倡明的于古典宣藝術(shù)拘長廊循形式錢，形益成獨(dú)舅特的待園林寇景觀瞇。以口此表左現(xiàn)遺廁址公遵園。飄壇墻溪、永禁樂大焦典、旱明清竿小品排、明箭清文廳化藝斥術(shù)長拒廊構(gòu)堂成了篩明清憤文化土遺址犯公園嬸的主痰要要盾素。

頁子3、優(yōu)茶藝諸會(huì)所

蒸薯前面胞已經(jīng)薦談到腐，本害項(xiàng)目險(xiǎn)的園豆林景威觀的質(zhì)源頭栽在北由部，合屬于蝶文物波保護(hù)肢區(qū)，首這是謊本項(xiàng)也目文襲物生穗態(tài)的排發(fā)源挨地。遷因此板我們毒建議澤充分每利用吳本項(xiàng)測(cè)目2假1株洲古樹岡等生古態(tài)條懲件，蘆在本爹項(xiàng)目元北區(qū)玻古樹凝之中腳設(shè)置甲一個(gè)韻概念這茶藝額會(huì)所負(fù)，通挎透，勉現(xiàn)代衛(wèi)化結(jié)灰構(gòu)，午品茗搞，看院樹，那看景痕，看掩水。

好奪4哄、“季百鳥疲園”

療表為昌強(qiáng)調(diào)悄本社恒區(qū)的私生態(tài)鈴環(huán)境皆，建姓議在施西北泰區(qū)用造大型趕網(wǎng)罩廉建成得一個(gè)嶺“百葡鳥園宏”，鵝成為鋒本社烏區(qū)的渾特色綁景觀愈。既徑具有滅公園究的概驗(yàn)?zāi)?，溝又可涌作為帆老人速和孩倉子早屋晨慢倍步、幅嬉戲何的樂隊(duì)園。

伶避從銷困售角給度講姥，茶梅藝會(huì)管所及兩“百翁鳥園骨”無澤疑是懂本項(xiàng)鵲目的弟兩大勸強(qiáng)勢(shì)衫賣點(diǎn)宅。對(duì)濫御樹刑苑的筆銷售做起到遺促進(jìn)堅(jiān)作用塘。由尤于有激部分抓客戶選提出隔“百防鳥園舍”的而噪音直問題脊，因熱此建鑒議在芽銷售旱期間玻投入驗(yàn)使用須，在犯入住歇時(shí)取洞消。

洽規(guī)綠色離軸線垂與人葉文軸意線，情核心士是通熔過水原景將梯北部惰生態(tài)攜引入冒南部喉，通臂過恢侄復(fù)古駛壇墻莖和明俊清小叉品將撐人文沙景觀保引入浩中部貞，從奉而做漂到本濱項(xiàng)目戶的均麥好性憐設(shè)計(jì)癥。

印蘋人文曾軸線醒——礎(chǔ)橫向賺軸線決的規(guī)虛劃，育提升叮了中倘間部奪分2勞號(hào)樓亡、3舉號(hào)樓交、6喪號(hào)樓廊、7銅號(hào)樓獄的價(jià)狠格；脆綠色礙軸線吸——秧縱向囑軸線大的規(guī)卡劃，帶提升卷了南習(xí)部區(qū)技域1港號(hào)樓扔的價(jià)碌格。

尸燃三、若建筑必單體吐及戶強(qiáng)型建弓議

烘筑建筑經(jīng)單體遼。

敵曲產(chǎn)品昏單體脅形式陳上定滅位北視京首噸家多懸層C僻IT歐YH等OU阿SE聾。疾1號(hào)珍樓除劑首層伍外，脖定位懲高級(jí)帳公寓角；東寫西向至樓盤慚做高肥級(jí)公滋寓。

慣稍1號(hào)訪樓六抱層或秋六層竟半；

奮備2慕號(hào)樓個(gè)、7摔號(hào)樓阿考慮部五層蒸；

歸粱3雕、4禁、5倉、6車號(hào)樓婦四層拍半；

紫夏東西書向考底慮四銷層。

訴斜C她IT墳YH橋OU傭SE渾單體企上采蟲用空架中花疫園與拳地面救花園慰形成氣院落鎮(zhèn)概念嚴(yán)，單繁體高墳度形圾成四途層半屋、五躁層、雞六層呢的高茅低錯(cuò)煙落。版同時(shí)裳，單踏體大慚堂引謙進(jìn)生劃態(tài)大經(jīng)堂概責(zé)念，練采用歇玻璃否大堂濱的形養(yǎng)式，越將環(huán)鋼境引脆入室源內(nèi)。

沙志C斧I(xiàn)T捧YH捆OU時(shí)SE惜即有臥天有障地的洲城市堅(jiān)HO秤US舌E。東四層柱（四鈔層半棕）住陳宅分燙上下握兩戶藥，每鎖戶兩零層（目兩層遞半）敵。下羽面有衡院，其上面芒做露寬臺(tái)，碎也有華地。則在保乳留了懲TO艇WN春HO桑US恥E特餡點(diǎn)的約同時(shí)濤，更川強(qiáng)調(diào)餃了濃膛厚的仍城市占居住攻性。杜作為澇一種妹新的果概念雅和新勻的建談筑產(chǎn)斤品，紅CI對(duì)TY吹HO御US雖E在祖地段勇、價(jià)扁格、禍品質(zhì)挨三者收之間年找到娘了一償個(gè)新毒的平餡衡點(diǎn)丸，既珠滿足逃了人趴們對(duì)誓HO間US搭E的楚追求無，同柏時(shí)也暗使得授人們紀(jì)不必臭為遠(yuǎn)粗離市軟區(qū)而洲煩惱竿。

舉鄙相對(duì)沿高檔辱公寓識(shí)，C崇IT亞YH裳OU踐SE湊在空福間變務(wù)化上陪結(jié)構(gòu)讓豐富析。作留為城籃區(qū)別洪墅，閘象征壽價(jià)值恰非常淹之高辮，其悅所代沸表的散滿足每感，教成就殘感，院加上駁本項(xiàng)蘭目文崗物社到區(qū)的然定位摟，能凱夠迎辮合“句新儒障商”掉這部繭分太客戶禍的心音理需駝求。

求在CI稈TY劇HO爭US丹E定茶位有雁這樣屢?guī)讉€(gè)圖支持料點(diǎn)：

裁耽一、飽產(chǎn)倒品創(chuàng)鵝新的版支持猴。

鐘限二、測(cè)靜客戶來認(rèn)同懸的支阻持。

肉真三、攝空爆間變念化的永支持高。

駛糟四、眾炒跨作價(jià)重值的割支持往。

景炮五、惠競(jìng)體爭差打異的思支持調(diào)。

此驗(yàn)總婚之，驗(yàn)CI游TY死HO狐US震E區(qū)刷別于爐“空川中樓概王”狡，跨姥越了登TO澡WN逝HO匯US細(xì)E產(chǎn)耳品，政在更偷高層丙面上質(zhì)（有鉤地有遠(yuǎn)天）篇獲得蜂了競(jìng)所爭優(yōu)踩勢(shì)。

玩困戶型載建議

傲啦（一線）戶溫型設(shè)起計(jì)

鑰宮我們騎認(rèn)為愚戶型唱設(shè)計(jì)盯所要針遵循避的原月則是棗：

難璃1添、考捉慮到玩家庭勿聚會(huì)峽較多絮，有訊一定烈社交員需要抱，所球以應(yīng)年設(shè)計(jì)蠻兩個(gè)有起居拳室，你即家絮庭活繞動(dòng)室糧和客美廳。騰將收揀密空預(yù)間和漁公共爭空間算合理匪分離產(chǎn)。

燕族2、洗要有剖保姆屯間、麥儲(chǔ)藏代間和靠洗衣獅房，襯步入貨式衣哨帽間瞎。

彩躲3、向考慮沃到老熄人行蛙動(dòng)不狀便，錄要有聲雙主停臥加框雙主繳衛(wèi)的躍設(shè)計(jì)母。遣4、浪考慮煉工作泉空間芬：“固特色頸家庭篩辦公童室”宅（會(huì)克客廳虎、書濃房、懇電腦讀室）掌，并些考慮舊智能宇化系饒統(tǒng)，慢滿足透現(xiàn)代桃化辦娛公的鐮需要醋。

屈百5、辱考慮冊(cè)休閑閃空間廣：健鴿身房博、陽巷光室令、茶忍室。

務(wù)永6、盞考慮銜娛樂匪空間席：視濤聽室疏、琴匠房、崖棋牌隨室。

亦禿7、土考慮鮮餐廳鍋和客互廳分亂開或撥不分懼開兩游種情暈況。構(gòu)廚房算面積響足夠斧大，砍要有寒中西占廚房鐘設(shè)計(jì)困。

姓褲8、欠CI旺TY乞HO壤US神E每導(dǎo)戶擁翠有院杯落花獅園或顧空中快花園叔。大筍幅落薄地窗絡(luò)。

嫩代9擾、考女慮主蜂人區(qū)漆設(shè)計(jì)暢：主故臥足幼夠大統(tǒng)，放鄰得下綠2米耽*霜2米明的大豬床，干并有訓(xùn)休閑晴、娛蒼樂的耗過度睬空間塑，帶呆有陽刪臺(tái)（壽陽光據(jù)室）諷。

訂標(biāo)10拜、C慣IT蟲YH僅OU饞SE紹考慮赤雙戶串門的洋設(shè)計(jì)脊。

況遭（二錫）、解戶型雅分布

戰(zhàn)帆小戶元型：匙南端煙1號(hào)液樓、寒東西牧向樓母盤，罷12堤0—差15始0平余方米怪的兩逝居及漿三居供。首蠢層考柄慮帶辦花園材的C象IT個(gè)YH允OU爬SE深。

撞華大C歐IT兆YH涼OU建SE陶：2恨、3倦、4位、5痛、6姑號(hào)樓南軸線趣把頭稀戶型質(zhì)。

搜渡主力復(fù)戶型致：其壤他樓哪盤。

蛙徐（三四）戶聞型面玩積

面乞建議揪1號(hào)沙樓

洪業(yè)戶型她比例惑為：次大二竿居1貨20唉——叉14木0平住方米漠占8憑%。

但柿三音居室喜14養(yǎng)0—步—1儉60初平方原米占棟8%撞。

廊棗C窩IT扁YH呀OU挎SE爽16幅0—姿—1癥80四平方舅米占鏡30符%。

析傾CI龜TY西HO生US方E1騾80搶——師22耍0平狼方米提占4謀0%伙。

稍牢CI賺TY倒HO德US莊E2追20將——召25兼0平盜方米寫占1且0%弄。

糾哀大C悉IT儀YH快OU美SE掘25烏0—輩—3拋00壇平方肅米以揚(yáng)上占醫(yī)4%勤。

題農(nóng)主力激戶型祝以C葛IT個(gè)YH病OU舌SE稅1衡80余——旱22云0平諒方米幻為主齒。

君映世標(biāo)客戶露調(diào)查

該魯惕客戶局定位察是御御樹苑膀營銷歸工作練的重嫩中之拴重。渠我們恨在前森期策患劃中四就沫客戶娃市場(chǎng)言調(diào)研捆做了獎(jiǎng)大量蟲的工蔑作，仆市場(chǎng)然部采胸用普睛調(diào)與停精調(diào)君的方站式，嶺動(dòng)員捕了全糕公司郊的力族量，粱做了世兩次橡客戶苗調(diào)查沙工作壇，這懇些來蹤自痰客戶雞的聲撲音，海就是室我們棵客戶燭定位慢的基愧礎(chǔ)。吃4、會(huì)考慮勝工作揉空間掘：“隊(duì)特色束家庭腳辦公羅室”敬（會(huì)乏客廳勺、書殖房、惜電腦抵室）妹，并羨考慮碼智能謹(jǐn)化系透統(tǒng)，汗?jié)M足蝦現(xiàn)代麻化辦疼公的暫需要棉。

華舞5、譽(yù)考慮莫休閑杏空間肆：健課身房喘、陽腎光室砌、茶起室。

今聚6、池考慮愚娛樂緊空間碑：視揮聽室護(hù)、琴土房、駁棋牌舒室。

蹤塊7、語考慮竊餐廳蔥和客桃廳分刊開或俘不分貍開兩歸種情御況。蚊廚房噸面積訊足夠拉大，蘆要有芹中西岔廚房廣設(shè)計(jì)務(wù)。

鹽序8、浙CI偵TY鼠HO授US婦E每員戶擁磨有院販落花做園或乘空中脹花園泡。大日幅落蘆地窗智。

樹扣9描、考溜慮主蜘人區(qū)混設(shè)計(jì)抖：主該臥足喝夠大鑒，放石得下隙2米強(qiáng)*筑2米慢的大秩床，桶并有蘇休閑覆、娛蕩樂的旺過度下空間溪，帶徹有陽艘臺(tái)（弦陽光的室）尾。

堅(jiān)炊10幼、C問IT旬YH滅OU什SE違考慮拿雙戶喇門的喂設(shè)計(jì)刪。

漢象（二腹）、格戶型牽分布

址炊小戶剪型：刃南端攝1號(hào)雄樓、迷東西赤向樓卷盤，稠12信0—茂15勁0平票方米欲的兩飛居及幸三居吸。首萄層考柄慮帶恰花園雙的C串IT姻YH蝴OU殘SE鈔。

隨遠(yuǎn)大C攜IT還YH律OU材SE捆：2案、3帆、4店、5爹、6周號(hào)樓甩軸線都把頭偏戶型求。

勢(shì)頓主力殺戶型斥：其悶他樓綁盤。

咱靠（三顏）戶廟型面堡積

氣跟建議險(xiǎn)1號(hào)達(dá)樓

瓶盯戶型簽比例市為：漫大二準(zhǔn)居1戒20樂——侮14育0平激方米灶占8俘%。

沙孕三禾居室卵14挨0—演—1喘60菜平方啊米占距8%例。

藍(lán)吃C選IT挖YH晃OU餡SE醒16瓶0—紹—1糧80摘平方律米占并30登%。

層負(fù)CI耳TY沃HO援US蛛E1浸80襯——胳22繭0平怕方米耀占4誦0%丸。

聞蹈CI互TY綁HO淘US世E2蕉20勵(lì)——剩25林0平受方米龜占1好0%疾。

雀臣大C族IT煉YH兄OU釋SE辱25研0—雁—3盒00仰平方蕩米以赴上占短4%肺。

張棋主力繳戶型土以C負(fù)IT判YH達(dá)OU五SE浙1瓦80妥——懇22愈0平席方米暮為主夕。

竭針處芽客戶己調(diào)查

窯異辯客戶陡定位汗是御鋤樹苑圾營銷丑工作運(yùn)的重敬中之槍重。俯我們芝在前擠期策吩劃中享就巡客戶故市場(chǎng)竟調(diào)研膜做了曲大量怎的工鴿作，擊市場(chǎng)侄部采聯(lián)用普鄰調(diào)與境精調(diào)森的方例式，材動(dòng)員敬了全駕公司急的力滲量，比做了征兩次戒客戶頌調(diào)查井工作打，這朵些來塵自蛋客戶茄的聲反音，襪就是福我們痛客戶晴定位雞的基賤礎(chǔ)。勸一釣、營客戶霧普調(diào)頃：

盞剖以表扯格的版形式灰，進(jìn)戶行了目三個(gè)的星期柜的蜻客戶繳調(diào)查政，調(diào)始查了籠60倘0多滿位購核房者唯，得兄到的妄信息冷與結(jié)交論大港致可露以分云為以通下幾合點(diǎn)：

工京1類、文描物生框態(tài)社脹區(qū)得徒到了酒調(diào)查往客戶叮的普疲遍認(rèn)獄同。

串足2骨、現(xiàn)風(fēng)代與欣古典林相結(jié)助合的閉形式翻得到蕩了大此多數(shù)哥調(diào)查乏客戶言的認(rèn)秀同。

薯均3王、大初多數(shù)么調(diào)查烘客戶妙選擇招的戶榆型面肢積在遲15揀0—授—造20蛇0平左方米長。

各隨4詠、大封多數(shù)吧調(diào)查盲客戶搏選擇初雙主見衛(wèi)設(shè)拘計(jì)。

啞抬5估、南境城在澡大多溪數(shù)調(diào)丙查求客戶詠心目帶中仍扣屬弱筑逝區(qū)岔域。

特掏二旋、甚客戶杠精調(diào)胳：

應(yīng)劍輕9月棋28放日信舉行友的御莊樹苑撥客戶巡訪談荷會(huì)，是邀請(qǐng)房了3然0多遭位潛蔑在丸客戶蚊，就渡有關(guān)濁規(guī)劃增設(shè)計(jì)德、策矛劃思?jí)严胝鞴脑円獬忠姡锟蛻魪N反饋恢的意塔見主查要有磨：

拉銅1想、呈文化周主題臥要做蓬到位滲，做蝕足。

緩水2些、濃會(huì)所妙無必繞要。

鑰心3嗎、茶案名異應(yīng)與姓項(xiàng)目盈檔次雨相適尖應(yīng)。

梁塘4執(zhí)、何戶型員很重客要。

不凱5柔、母廣告惹應(yīng)在邀高檔環(huán)層次器人士末的媒砌體上景做。

身仗6宋、讓物業(yè)賴管理瓦應(yīng)請(qǐng)籃知名副的公賺司。

茂班7協(xié)、已衣帽匆間要蘭大些勒。

莊赤8故、鑄精裝悟修應(yīng)么與精喚裝飾至一步光到位攻。

趕冶9估、治應(yīng)以股總價(jià)犁形式檔推出壞。

姜害1互0、抽購艘買者縱應(yīng)是僚同檔榜次人傭員。稠11典、薄要體縫現(xiàn)出披體貼移、關(guān)宵懷和錄服務(wù)察意識(shí)待。

餓層1社2、雅園施林不科宜多繞，不即宜亂皆。

寸合1枯3、踐百胡鳥園喉支持諷與反箏對(duì)意私見各慶半。

刑泳目標(biāo)閱人群

該瞞我掛們?cè)诔咔懊婢艿膱?bào)逼告《疤購買墨力設(shè)貍計(jì)》柿中已桃經(jīng)指配出，礎(chǔ)御樹奔苑目幼標(biāo)曉客戶云就是緩今天促的鴻摟儒商合賈。與他們槐本質(zhì)拆上是宗依靠米出賣梅知識(shí)絮、技陷能和究經(jīng)驗(yàn)鑼而享送有高乎等社把會(huì)地畜位和怕高等狐消費(fèi)祝市場(chǎng)碼主體巴地位右的成準(zhǔn)功人川士。比目標(biāo)葡客戶址的主疲要特順征描片述如拜下：

退孔一、羞職業(yè)待特征

雹未他們物的年善齡在啊35賀——屢45烈歲，頓職業(yè)離主要牲集中幟在投賠資、蘇金融遍、證伏券、代保險(xiǎn)捐、實(shí)縫業(yè)等當(dāng)行業(yè)畝，部手隊(duì)和古部委杠機(jī)構(gòu)剛、政鄉(xiāng)府機(jī)粒關(guān)的覺灰色政收入岔者，豪從事版文化微產(chǎn)業(yè)煤的成標(biāo)功人貼士等捉。

咽扛二、別區(qū)域觀特征

肯娛1帥、在伴金融膀街及楊長安所街一毛線，咱這里婚主要嘩是紅駛頂商派人、券文化拉產(chǎn)業(yè)費(fèi)、賽律師綱合伙盒人比銳較集倉中的騾地區(qū)肝。

悠謊2良、公毛主墳造地區(qū)罩及三資里河緩地區(qū)訂也是臥較集驗(yàn)中的理區(qū)域幟，這俯里主危要是威部隊(duì)渠和部既委機(jī)栗構(gòu)、膚政府恨機(jī)關(guān)濤的灰芝色收闖入者精最為撲集中制的地批區(qū)。

苦爭3逐、兩錫廣地車區(qū)、手東二爽環(huán)及幫南二忽環(huán)地雕區(qū)，鮮這里愛主要碰是私即企老在板、繞外地敏經(jīng)商構(gòu)人員狗、文歌物古舌玩業(yè)離老板源等集券中的膊區(qū)域嘴。

雞誠三講、生教活方衛(wèi)式：

室膽這類胞目標(biāo)吸人群忙信奉溪傳統(tǒng)廟文化也的道禍德觀恒念，坡往往市是三旅代同櫻堂。庭他們忠追求絮的是扔一個(gè)擔(dān)互不碗干擾醋，又鐵居住歇在同得樓同蝦院，幟即照科顧老狀人，乏又重賞視孩辰子的綢高檔香住宅臭。強(qiáng)鑼調(diào)庭曲院意花識(shí)（同都市她里的嗓自然格）。

完露這類紫目標(biāo)路人群絲的個(gè)位性極糧其鮮壽明，開他們主早已浮過了瞞唯物慶質(zhì)的疼消費(fèi)居觀念海，他鹿們更補(bǔ)傾向服于物落質(zhì)與燃文化雞的統(tǒng)禍一，若在文纖化和投傳統(tǒng)障成分隙中獲悉得自金我心聰理需盤求的刪實(shí)現(xiàn)從。

破牙當(dāng)然逆，他查們大摟多早寇已有島了第體一次味購房誦（分匪房）糊的經(jīng)鏟歷。煉對(duì)于猜二次齡置業(yè)鐵（或印二次蜘以上肉置業(yè)膠）這錦樣能牙夠體拐現(xiàn)其林價(jià)值腿取向弓的消爺費(fèi)行耐為，的更希燭望得護(hù)到在嗽文化腥和傳殺統(tǒng)成肉分中美獲得廁自我兔心理驢需求豪的實(shí)秤現(xiàn)。

安惠四、濤家庭恰結(jié)構(gòu)

遼嗽他們女目前安的居隆住條緊件（撒兩居盡或小歉三居?jì)穑┮殃J遠(yuǎn)不六能滿喂足需自要。未面臨壽著二齡次置襖業(yè)或林二次孝以上食置業(yè)猾的迫草切問淡題。題五、逗起居謀方式

旋具這類淘目標(biāo)研人群謠勤敬與，有快文化名、有祝事業(yè)輛心，慚整體禽修養(yǎng)膊好，旋總體均上體級(jí)現(xiàn)了貝主流兵商人減階層迷的價(jià)究值取卵向。娃這類商目標(biāo)清人群敢是社壺會(huì)的窩中堅(jiān)閥，肩康負(fù)著對(duì)社會(huì)蒙和家逆庭的井雙重碼使命茅。因絮此，江他們衡需要柄的是務(wù)融居汗家、迅社交怕、辦陡公為浴一體績的綜貿(mào)合居我所。

孔袋這類歪目標(biāo)筋人群矛既懂欺得追電求事職業(yè)又烈會(huì)享煩受生舒活，歪講求魚格調(diào)鳴又具剪備一圣定的遲經(jīng)濟(jì)貴基礎(chǔ)勒。他吹們二啞次置伴業(yè)的密目標(biāo)偶絕對(duì)誘是大旅三居扔甚至昆大四時(shí)居，茂他們狐他們恥的年升齡在杜30矮——趴45杜歲，價(jià)年收萬入在嶄20顧萬元銳以上民，完寨全有桶能力大支付淋40釘——晝50浸萬元錦的首父付款述和每眉月1骨00翠00迅元左菠右的贊按揭托款。

鈔能他們貸二次瞇置業(yè)配的目庭標(biāo)絕牽對(duì)是存大三秘居甚牢至大煮四居羊，要聞?dòng)泄v作室喉（書稻房）巡。他增們的治事業(yè)養(yǎng)正處堪于上嬌升階屯段，蓋晚上內(nèi)應(yīng)酬辯較多冊(cè)。他須們有購部分保家庭超辦公寸的需奇要，逆有把粘文件府帶回堤家里攏辦公微的習(xí)記慣。

煉脈六、智購買惡行為

廟遭1五、這幫類目心標(biāo)人肆群事?lián)蠘I(yè)正僵處于梯上升者階段煙，沒芹有時(shí)左間概役念，天看房蝦、談翁判、蹲成交部期較刷長，暖全憑會(huì)興趣市所至墾。

耐墓2筐、這兼類目摧標(biāo)人記群社粥交圈宗較廣植，除匯了廣萬告吸丑引外柳，朋欲友間俗的口乞碑相嗽傳對(duì)剖他們創(chuàng)的購擠買決北定也約極為亂重要晉。

艘蜓3孝、這憑類目鍛標(biāo)人礎(chǔ)群講掏求格券調(diào)又鏡具備炭一定份的經(jīng)盈濟(jì)基蓬礎(chǔ)，幟要求峰我們碗必須超具有腳極強(qiáng)織的服披務(wù)意隙識(shí)。

螺庫客戶隙定位

稈匪細(xì)分弓起來絨，大捕致可舊以分瓦為四拿種類宗型：

弱凡一、哀紅頂籃商人稱：投塵資、走金融組、證填券、從保險(xiǎn)族、實(shí)捆業(yè)等霧行業(yè)挽經(jīng)理熔級(jí)以媽上人蓋士。

差永這部曾分人展群除針了要默享盡攏都市導(dǎo)繁華贏的一功切便鎖利之矛外，告還需夫要沐護(hù)浴自康然，降在休珍閑的遲狀態(tài)鎖下放鉗松來究自工滋作的身壓力霸和疲市憊。僵他們柴選擇僅物業(yè)典標(biāo)準(zhǔn)高是既艇在城能市的臘正中包心，利物業(yè)呢品質(zhì)裕一流訊，又紙要能抵夠貼株近自辟然，雕喜歡蟻生態(tài)線環(huán)境題社區(qū)億，而林忍受債不了蒼關(guān)在壞“鋼隱筋水路泥的統(tǒng)叢林徐”之購苦。

設(shè)饒這部羅分人泛群擁唐有財(cái)落富，意但不今會(huì)一燦擲千誘金，遠(yuǎn)表現(xiàn)牙在住盈房的齒消費(fèi)浴上就烘是理隊(duì)性消推費(fèi)，創(chuàng)他們榴的金戲錢觀相念是怨流動(dòng)砍的，吹因此醫(yī)所謂臘豪宅釘并不掩是他寫們的扭選擇切。追西求性筐能價(jià)鏟格比倆的高隨品質(zhì)佳公寓口才是禍他們釋的最產(chǎn)愛。

精凳年富視力強(qiáng)但是他捏們的垮特征咱，對(duì)痰城市酬的社主交圈致依賴謎性很慶強(qiáng)。殿因此凡，他寺們寧悄愿選益擇高染品質(zhì)袋的公芽寓，坑也不牲會(huì)去頌購買完別墅樸。而輩且，達(dá)他們憲的購鍛買行棍為表趁現(xiàn)出劇更強(qiáng)彼烈的幟“跟差風(fēng)”桃特性纏。裂三、賠成功柔的文累化人陰：從屢事文器化、支影視磨、體甚育、賽傳媒響、文蠢物、宋古玩白等產(chǎn)對(duì)業(yè)的鄭成功蜓人士茅。

休駝這一盟類深客戶濃群是重這個(gè)梳社會(huì)嶺中個(gè)歉人財(cái)關(guān)富增刑長極浮快的甲人群蘇之一恩。同愁時(shí)在烏生活礙方式壁上追題求時(shí)捎尚與梢個(gè)性數(shù)。他價(jià)們是信公眾摧人物才，需亂要頻飄繁向進(jìn)社會(huì)唐曝光擠；同寨時(shí)對(duì)丟隱私食又極五其敏陪感，搬千方屈百計(jì)萄地要年留自房己的誼空間嗽。所至以在蕉居住攝上喜罰歡選告擇獨(dú)縣立的層私密敢性強(qiáng)隙的物斷業(yè)。鑰CI讀TY柿HO誦US哨E相稼信能江夠迎緩合這辜部分賄客戶寫的心作理需罷求。遮他們笛這一勤類人朽群更肯新?lián)Q臭代極糞快，檢新一辦代的咐明星昆尚未患有合汁適公鄙寓者宅大有漢人在麻。密筒切關(guān)深注這啦一類扁人，四投其志所好矮，許幅以小巡惠；兇即可聞引來緞一批胃同類車者。況他們?nèi)饸v來方有明欲星扎娘推習(xí)忠俗?；@所以皮只要俊有一姥二大汽牌入撿場(chǎng)，傻即有礦若干齒明星短跟風(fēng)千追捧累。

票兵四準(zhǔn)、其念他人民士：悟律師悔合伙忽人、折私企穴老板面、外場(chǎng)地經(jīng)貪商人激員等高。

困戚這勸一類誓客戶錫群基漠本上帽是所翼謂第帶二次西以上集置業(yè)歡者，液即買秘過公主房、疊普通懇公寓危的人嫌，這曾些人奴通過況幾次籃置業(yè)誓升級(jí)膛，已錢經(jīng)完損成對(duì)仰自我遵生活泰設(shè)計(jì)漿，但侍并不缸滿足頂現(xiàn)狀追。由拴于目但前大雖多公衣寓品筍質(zhì)一爛般，季促使蔽他們呢向往專更高息品質(zhì)役的公膛寓，彼甚至石是C友IT緒YH逮OU是SE蹤。他惕們?cè)偌膺x擇拖，相備信一勸定是餅城里直的別岸墅—購—C香IT窩YH裝OU丸SE莫。

品

燃雪一、遮土地宰題材阿挖掘

本尤如動(dòng)前面極報(bào)告易所分調(diào)析，付本項(xiàng)竿目銷取售最鮮大的朽難題拒是由表于南茅城作田為弱鍬勢(shì)區(qū)旱域而產(chǎn)造成召客戶療對(duì)本濕項(xiàng)目城豪宅凳的認(rèn)罵可和私接受糕的問辣題。斗所以照，本炊項(xiàng)目靠的市躲場(chǎng)切潮入點(diǎn)硬就是牢如何濕定位功，如絡(luò)何超捆越南爭城，晴再造舟南城幅。

紗蹄所謂處再造鋒南城趟，就漿是指國利用貧老城宵區(qū)的番良好貍的居白住生巖態(tài)和楚濃厚湯的文量化底疑蘊(yùn)，謝加上矮本項(xiàng)容目土厭地題來材的蘭挖掘紙，所擴(kuò)帶來這的產(chǎn)敏品結(jié)序構(gòu)、航競(jìng)爭窗格局精的徹撇底改舞變。

帽銷1調(diào)、御勾樹苑截的顏葛色—漂—全津國首濟(jì)家文奸物生鞭態(tài)社冷區(qū)

誓捉2費(fèi)、御斬樹苑忙的光怪彩—民—明眼清文仔化遺圓址公發(fā)園。

部豈3您、御盒樹苑捉的享痰受—弊—北蓬京首策家二截環(huán)內(nèi)大多層竭CI性TY濟(jì)HO壁US態(tài)E。昂在這儀樣的暗思路孟之下絕，本董項(xiàng)目雀可以綱發(fā)展蘋成為退獨(dú)一鋒無二董的，斤不可激復(fù)制牽的、跟個(gè)性嘆鮮明厚的精略彩產(chǎn)晃品。

很澤本項(xiàng)論目市釘場(chǎng)定溝位路掀線是客走高舟檔、稀精品襲、頂章級(jí)路蒸線，挽所謂秋“高移、精某、尖星”，眠而忌騙“中抵、平友、同蘭”的掩產(chǎn)品繩風(fēng)格飾。本埋項(xiàng)目淡周邊庸項(xiàng)目首大多悶會(huì)選款擇“博中檔找、平杏實(shí)、但同質(zhì)右化”舉的開叔發(fā)思藝路，治所以市本項(xiàng)館目應(yīng)澤該反廣其道紛而行她之，肯從而暫有差做異化警的產(chǎn)傷品定攝位或杏競(jìng)爭裳優(yōu)勢(shì)濕。唯斑如此罰，本減項(xiàng)目唉才有驢機(jī)會(huì)匆突破羞周邊滿項(xiàng)目扭圍堵銅。從公而在書項(xiàng)目管競(jìng)爭灶層面織上勝擋出。

準(zhǔn)繭二由、市呆場(chǎng)定槐位

碎舟1科、目嚼標(biāo)愁客戶謝的定所位

陜膽見《虹客戶牌定位飯報(bào)告延》。

客敘2懶、價(jià)瞧格定趴位

段歐見《轎價(jià)格療定位次報(bào)告鏈》。

階束3槳、市外場(chǎng)定詢位

冤苦我們風(fēng)認(rèn)為孫，在警本項(xiàng)純目的翼市場(chǎng)笨定位夏中有殖以下套三個(gè)翼因素種必須追加以觸放大填性思作考：

仰釀潔①楚壇墻妙——棒明清有文化撓遺址塘公園

色休先農(nóng)運(yùn)壇，逗又名陪山川幫壇，侍是明酸、清凡兩代季帝王誼祭祀濟(jì)先農(nóng)擁、山厘川、見神祗屢、太究歲諸估神的脆地方逼。這繭里是南老北構(gòu)京文弓化的惑重要璃組成本部分覽。在喪本項(xiàng)理目定盛位中您我們減認(rèn)為表有必搜要把犬這一驕傳統(tǒng)矮文化乏氛圍坊加以葛利用慧，進(jìn)蝶一步克提升雷、強(qiáng)分化本厲項(xiàng)目糟的文干化特戲質(zhì)。擦就是咱如何搏把明旨清文旨化遺撐址公州園在插經(jīng)過是重新偏規(guī)劃涌中體帆現(xiàn)出概來，潛從而晃增加恢本項(xiàng)桂目的店附加茫價(jià)值牛。

乏凍粘②咱21稻株古艙樹—卷—生閥態(tài)自棕然資估源的腦充分象利用俱。

紅烤在本遲項(xiàng)目體擁有青21崇株古塊樹，擊這是鐵北京任城內(nèi)廈任何晨一個(gè)旋項(xiàng)目趕都不咐具有窯的得涂天獨(dú)妙厚的晨條件袋。在候本項(xiàng)法目市逢場(chǎng)定森位時(shí)遼建議鑰圍繞愁這一肌古樹嗚區(qū)大征做文逢章。胖可以呢這樣催說，貫在這撥一地旺塊中諷有豐傻富的冬文化創(chuàng)內(nèi)涵涌和題蕩材。碧結(jié)合閥產(chǎn)品顧規(guī)劃挪，把狹本項(xiàng)捐目定握位成自一個(gè)腥都市畢中心代里的盆地地疾道道默的生流態(tài)社繭區(qū)。

買剩店③盤C予IT本YH縱OU譯SE江——葉產(chǎn)品遮創(chuàng)新

首傍本項(xiàng)異目周謠邊項(xiàng)銳目大亞多會(huì)反選擇鈴“中掛檔、耕平實(shí)菌、同梅質(zhì)化蠶”的嘴開發(fā)垮思路堂，所街以本害項(xiàng)目平應(yīng)該餅反其伶道而錘行之及，從央而有翠差異磨化的棚產(chǎn)品修定位跡或競(jìng)稿爭優(yōu)休勢(shì)。邁在產(chǎn)紀(jì)品單邁體形滲式上啊做足烈工夫靠，C悼IT惡YH先OU醫(yī)SE渾的定磚位找泛到了窯產(chǎn)品側(cè)創(chuàng)新胞與突絨破的逗平臺(tái)免，形枯成了招本項(xiàng)汪目的石競(jìng)爭系差異隸。憶三、照進(jìn)入嶄市場(chǎng)負(fù)的時(shí)濟(jì)機(jī)與具姿態(tài)

澡授1訴、利毯用明饞年四圾月春刃季房碧展會(huì)很，正炭是購蛋買力你旺盛虎的時(shí)鏟期。抬同時(shí)只，南劍城其肯他競(jìng)掃爭項(xiàng)作目正福是老易項(xiàng)目趟續(xù)銷譯，新靈項(xiàng)目泡尚未麗準(zhǔn)備襯完畢股的空趕擋期弦。御墊樹苑貨此時(shí)駐推出瓦，將緒在業(yè)雙內(nèi)業(yè)秘外迅蝶速樹蓋立項(xiàng)瘦目品鋒牌。

縮泄我們報(bào)認(rèn)為且，在狠御樹己苑明與確定挺位C掙IT夸YH俱OU摧SE廈之后弓，面指臨的固競(jìng)爭弦（目棍標(biāo)同榆一類醋客戶敏）來革自三腥個(gè)方避面，事首先樓本項(xiàng)夠目的茅競(jìng)爭迷對(duì)手飄主要骨是北渠京市雜場(chǎng)價(jià)菊位在例85狗00燙元/船平方設(shè)米以包上的季TO穴WN馬HO青US駕E及敏CI診TY騎HO用US逗E，頑包括挑已上咳市和討未上信市的抹項(xiàng)目踐，如錦一棟喉洋房眼、上對(duì)河村佩、雪誦犁澳牽鄉(xiāng)、帶翡翠月城、脂亞運(yùn)叼新新惹、康恨城及撞南四翼環(huán)未嚴(yán)上市轟的項(xiàng)巴目等搶。其越次是基南城礙同檔光次項(xiàng)振目的屬競(jìng)爭唱，如軋清芷襯園三熔期、輝新御喂景等葛。第帆三是敲北京罷市場(chǎng)犁上打錄文化按牌的駕項(xiàng)目拘，如逼山水下逸境補(bǔ)等。

蒸碎這種錢通過鑄高檔朗定位鞠的目命標(biāo)市言場(chǎng)策嫁略，床使本輕項(xiàng)目獵避開鈔了南亭城其亞他項(xiàng)耕目在鑄當(dāng)前睡市場(chǎng)崗條件南下的碼中低看檔商橡品的乳激烈奇競(jìng)爭敵；同鏡時(shí)，造由于徒本項(xiàng)摩目的倆市場(chǎng)李競(jìng)爭視對(duì)手腎不密家集，梯因而沿其產(chǎn)蝕品—播—C剝IT備YH灰OU牢SE獵價(jià)格測(cè)顯現(xiàn)言出剛攻性的蘿特點(diǎn)切。

丙夜因此懲，從豐高檔居定位烘及回音避市統(tǒng)場(chǎng)競(jìng)己爭這坦個(gè)角乘度說潤，我握們的治結(jié)論奸是御乞樹苑三北京小首家匙二環(huán)形內(nèi)多延層C衰IT婦YH菊OU刪SE遣的定鞭位，丸和所彎確定放的目請(qǐng)標(biāo)市志場(chǎng)回狼避了貧競(jìng)爭水過于后激烈很的南楊城高孟檔次認(rèn)項(xiàng)目雷，通塘過不爪斷強(qiáng)犁化文效化特騾質(zhì)，肝鞏固芝自身阿所應(yīng)曠得的膏市場(chǎng)寨份額垮，加擁大競(jìng)誠爭對(duì)訓(xùn)手進(jìn)給入的拉難度告。

絮瞇2昏、將詢以下隊(duì)市場(chǎng)少定位吧通過曉整合爪資源舉進(jìn)行俊推廣針，通膏過軟趟性活光動(dòng)和潔硬性壺廣告淋推廣騎，得飛到公逆司內(nèi)彩部→梯業(yè)內(nèi)卷→市旗場(chǎng)的柱認(rèn)可救，從映而達(dá)杜到市始場(chǎng)全熱面升冤溫，隆把產(chǎn)舟品優(yōu)侍勢(shì)轉(zhuǎn)婦變成放推廣紹優(yōu)勢(shì)廚是御趴樹苑悟熱銷盼的前爆提。

腔懸第一決，本忽項(xiàng)目癥的核蔽心競(jìng)姻爭力疏就是授獨(dú)特蘇的文只化內(nèi)肅涵，拋文物福生態(tài)雁社區(qū)鼓是不隔可復(fù)狹制的靜；第左二，仁明清敗遺址戒公園經(jīng)是不勢(shì)能模橋仿的引，是叫項(xiàng)目屈的靈姐魂；蹦第三立，北蕉京首撕家二蚊環(huán)內(nèi)講多層裂CI妖TY形HO貪US阿E的點(diǎn)定位察，總遣面積諷減少怎，但踢能做估好戶炭型的勤設(shè)計(jì)抄，提點(diǎn)高項(xiàng)頸目的錄品質(zhì)察，成陜?yōu)槟霞宄堑呐敿?jí)桶產(chǎn)品強(qiáng)——君豪宅藍(lán)，南責(zé)城項(xiàng)航目升必級(jí)版凍，從境而進(jìn)壯一步伙成為條項(xiàng)目圈的推書廣賣凝點(diǎn)；冤第四秋，C糕IT雅YH寧OU沫SE井的定線位，昌由于騾套數(shù)著少，火推廣主期短往，從楚而回扣避了款市場(chǎng)面營銷鬼的風(fēng)物險(xiǎn)；池第五六，御景樹苑薦個(gè)性減化、懶主題監(jiān)化的貿(mào)項(xiàng)目腫靈魂透，在姓項(xiàng)目慮推廣鄰和新載聞炒軌作的判“由幻頭”許，更詠易于盼系統(tǒng)打地向瓦目標(biāo)些受眾浸傳播款。創(chuàng)四、釋抓住肝市場(chǎng)票機(jī)會(huì)水的策厲略

督城1市、策村略之匆一

見亞新豪殘宅概桿念社喬區(qū)

占遇明清能文化鄉(xiāng)遺址嫌公園

巾兵對(duì)泛于本垃案而彎言，存我們銹認(rèn)為掙在本容案形梨象定篩位上嚴(yán)，應(yīng)粒以高替服人戰(zhàn)。塑器造產(chǎn)碎品的獸絕對(duì)限優(yōu)勢(shì)耗――掏―珍摸貴、傅頂級(jí)盞、無惱可逾乳越，芝百分券之百笨豪宅頭概念錢。

溉膚從一表個(gè)普旗通精宋品到園豪宅珠極品葡，從侮平民貫貴族耳到名霉門貴氏族，諸我們挽要向獨(dú)市場(chǎng)顧打造逢出這齡樣一決個(gè)經(jīng)炎典傳怨奇。淺唯有志把這嫩些產(chǎn)退品優(yōu)濁勢(shì)予遙以百證分之皺百地時(shí)放大捏，才筍可造綢成一蟻種泰鋪山壓別頂式固的絕市對(duì)優(yōu)粥勢(shì)。公本項(xiàng)曲目設(shè)慢計(jì)采額取一纏種泛量中國購式，包沒有參純粹絹的古緒典或旅現(xiàn)代沃。但售我們季認(rèn)為現(xiàn)，必安須加栽以以評(píng)偏蓋飾全的們市場(chǎng)秧引導(dǎo)鍬。即持以中爐國—岡—北惜京文憐化傳斑統(tǒng)，上推出興新豪味宅概言念。伍所謂溜新豪握宅概闊念，斃即豪悲宅包辰括硬蜜件和息軟件俊兩方孝面，厲硬件益包括錢設(shè)計(jì)購、戶慶型、助材料程、裝城修、梨設(shè)備質(zhì)等，大軟件鞋包括需環(huán)境堤、人珠文、雪生態(tài)切、景勁觀、船物業(yè)遮、文數(shù)化等濕。

宋廉2另、策說略之綁二

士億W億TO喜——甩老外絕鐘情屢中國形文化慰——鹿老外棋鐘情假御樹鋼苑

滴兄本宇項(xiàng)目盞目標(biāo)文客戶螺購房頂具有股投資慮和消喝費(fèi)的噸雙重圈目的償，因巧此強(qiáng)示調(diào)御這樹苑借的投賣資價(jià)吊值是源銷售餡策劃懼工作姜的重灘點(diǎn)。

慧認(rèn)2熄、策時(shí)略之傳三

仿泉北京庫最大叉古樹趙社區(qū)

蠢稻全國皮首家疊文物麗生態(tài)極社區(qū)

挖快目慣前，派北京截市場(chǎng)笨上房肉地產(chǎn)儉項(xiàng)目失正在敗炒作有一個(gè)辰熱點(diǎn)允即是粒生態(tài)鮮概念漂，如父水景際概念星。北沉京是抗一個(gè)堤污染繡嚴(yán)重到的城杯市，伍有景妹觀、齡水、班生態(tài)則的項(xiàng)羞目能懼創(chuàng)造莫出至進(jìn)少1離5％宴的附職加值起出來馳。別該墅項(xiàng)歐目以休碧水夕莊園滑環(huán)湖貿(mào)別墅憤所創(chuàng)毒造的拼天價(jià)奉為最艷?？蛇|見水婚景的悟概念傅對(duì)買政家的四吸引櫻，本挎項(xiàng)目寧擁有幼21奪株古修樹、涌壇墻務(wù)的確如是本拳項(xiàng)目平的得修天獨(dú)湯厚的縣優(yōu)勢(shì)追。所乓以，雙應(yīng)該百緊緊它抓住容50搞0年胸古樹雄，明挎清古系壇墻絞，強(qiáng)刮調(diào)文志物生吧態(tài)社謙區(qū)概廟念為浮全國野首家痛獨(dú)創(chuàng)福。

軍脫4谷、策姥略之繭四

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