銀行行長工作總結15篇

第頁共頁銀行行長工作總結15篇銀行行長工作總結15篇銀行行長工作總結11、加強自身修養(yǎng)，進步管理程度積極參加黨委中心組理論學習，堅持集中學習與自學相結合，積極參加省分行和支行組織的各類集中培訓，學習內容主要有領導科學、管理科學、創(chuàng)新思維、經營戰(zhàn)略和策略、風險投資等。在常州培訓中心學習期間，系統(tǒng)學習管理理論和案例，開闊了視野，豐富了知識，經營管理程度得到了明顯提升。堅持做到廉潔自律，以身作那么，勤奮工作，堅守職責，對所分管的工作，做到讓黨委放心，讓同志們滿意。作為支行領導班子中的一員，既要以身作那么，管好做好所分管的工作，又要搞好團結，當好參謀和助手。我與所有的班子成員都能搞好團結，主動、虛心聽取大家的意見，自覺維護班子的團結和協(xié)作，對黨委的決議堅決服從，從不搞特殊化。對自己分管的工作，能積極主動地考慮問題、解決問題，勇于承當責任，圓滿完成了各項工作。2、貼近市場，貼近客戶根據工作分工，我一月份分管公司業(yè)務部、房地產金融業(yè)務部等部門的工作。一月份推出了“開門紅”競賽活動，為全年業(yè)務的安康穩(wěn)定開展奠定了基矗在業(yè)務開展中，我行始終找準業(yè)務開展的著力點，以市場為中心，以客戶為重點，積極拓展市常初步完成了對市場和客戶細分工作，對存款余額達100萬元〔含〕以上的客戶進展大規(guī)模、詳細的摸底、梳理與細分，并針對我行的客戶構造現狀，制定詳細的營銷方案：對高端優(yōu)質客戶，如交通、事業(yè)類等行業(yè)客戶，網點大客戶、重點客戶等，提供“融智”效勞，提升營銷層次，以此增強客戶對我行的滿意度和依存度；對普通客戶，開展“激活中小賬戶、提升賬戶奉獻度”特色活動，通過、走訪等形式加強溝通，重點推介我行的特色業(yè)務、產品，適時營銷，激活賬戶，提升對我行的奉獻度，如針對睡眠戶，激活為先，進步賬戶的利用率，逐步挖潛，增加存量。在房地產金融業(yè)務開展方面，采勸調查細分市嘗研究整合資、優(yōu)化信貸構造”的經營策略，大力開展優(yōu)質客戶，如營銷了房地產、對外貿易開展總公司等大型客戶，充分儲藏優(yōu)質樓盤資，推動了個人住房貸款業(yè)務的安康、穩(wěn)步開展。在業(yè)務開展的同時，我們非常注重調整信貸業(yè)務構造、優(yōu)化信貸資配置。根據客戶信譽等級的不同，以利率為杠桿，在我行規(guī)定的范圍內進展不同程度的利率調整，逐步退出一些資產規(guī)模孝經營一般、對我行奉獻度小的企業(yè)，把有限的資投入到優(yōu)質客戶、優(yōu)質資上，爭取以有限的資實現價值的最大化。同時，在穩(wěn)固和挖掘原有客戶的根底上，創(chuàng)新營銷機制，積極拓展新的業(yè)務領域，對符合國家產業(yè)政策、總行信貸政策的重點行業(yè)、重點客戶加大信貸資金的投放，促進了我行客戶和業(yè)務構造逐步趨于合理。3、進步風險意識，強化風險管理，努力實現“雙降”20xx年，我行把進步資產質量和防范案件作為工作的重要工作之一，進一步加大力度，加快步伐，采取有效措施，建立長效機制，將降低不良資產和防范案件“攻堅戰(zhàn)”向縱深推進。根據總行開展的“降不良防案件抓管理促開展”攻堅戰(zhàn)活動總體部署，我行提出了“創(chuàng)新監(jiān)管方式、加強監(jiān)管力度、擴大監(jiān)管范圍、保證監(jiān)管效果”的工作思路，以保證信貸資產質量“雙提雙降”為風險管理工作的出發(fā)點和落腳點，風險管理工作圍繞“壓縮存量不良貸款、遏制新增不良貸款”開展。工作中主動考慮，大膽探究、勇于創(chuàng)新，始終堅持事前預防與事后管理并重，把風險防范貫穿于信貸管理的全過程。在對存量不良貸款全力壓縮的同時，加強對存量正常貸款和增量貸款的預警和根底管理工作，從貸前、貸中、貸后三個環(huán)節(jié)嚴格履行信貸監(jiān)管的職責，保證信貸業(yè)務穩(wěn)健運行。同時，積極開展“風險管理平臺工程”推廣工作，按照制度化、標準化、精細化的要求，加強根底管理和內控建立，完成場所文件編制、風險平臺建立等各項準備工作，共編寫場所文件120份，目前，試運行已經完畢，推廣工作進展順利，為全面提升風險防控才能，促進業(yè)務安康開展奠定了根底。轉眼間從進入xx銀行那時算起已經滿了第二年。兩年時間說長不長，說短也不短。時間讓我對于xx銀行有了更加深化的理解，也讓我通過自身的學習、領導和同事的教育幫助，提升自己的業(yè)務技能，更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作。最近這一年，我作為一名xx銀行員工，親身感受了xx銀行股改給我們的日常工作、生活帶來各方面的宏大變化——如經濟增加值、關鍵績效考核指標等概念的引入，使經營部門的經營理念真正從過去只注重量的擴張轉變?yōu)樽⒅刭|的提升，以及由此帶來的崗位分工和收入分配的顯著變化。各種規(guī)章制度的出臺，對于我們xx銀行“標準經營”提出了許多更為明確和細化的要求，工作中注重細節(jié)管理、精細化管理，針對違法違規(guī)行為，也有了更多的預防和懲戒措施，特別是行內開展的“違法違規(guī)行為專項整治活動”向我們再一次地敲響了警鐘——工作不僅要做得“好”、“快”還要“合法”、“合規(guī)”，不僅要懂得“亡羊補牢”，重要的還在于“未雨綢繆”。我在工作中發(fā)現，大量工作時間都是消耗在一些相對機械的簡單重復勞動中，如在合規(guī)性審查工作中對申報單位一些財務指標的驗算，計算比擬簡單，但要檢查多個單位的多個財務指標也要花費合規(guī)性審查人員相當多的時間和精力。我通過自學，運用我們常用的execl電子表格軟件中的公式與函數編制了一張表格，只需要將企業(yè)的資產負債表、現金流量表中的有關數據填入表格，相應的各年度財務指標如資產負債率、流動比、速動比、利潤率、本息保障倍數、抵押率、擔保率等數據就能自動計算生成，極大地方便了工作、進步了效率。我還把這張表格與周圍的同事、經營部門的同事共享，力求大家都能更高效的工作。我還將部門內部許多相關的報表進展了關聯共享，互相獲得所需數據，消除了很多重復勞動，也使許多數據更為準確；把一些常用表單進展了優(yōu)化，本著簡單、易用的設計，在規(guī)定的位置錄入數據，電腦就能自動生成相應的標準頁面供使用了。此外，我在許多工作流程的細節(jié)上想點子、找方法，在符合有關規(guī)章制度的前提下簡化流程、進步效率，更好地完成工作要求。審批組的工作，是一項全面而細致的工作，需要對全行的各項業(yè)務都有深化的理解。加強對各類文件和制度的學習，是我履崗最根本的要求；積極參加行內、部門內組織的各種定期不定期的專題培訓和例會、學習會，那么是對我業(yè)務素質的全面進步。在xx地分行與xx地人壽保險公司共同舉辦的“盈向將來”客戶經理培訓班上，我學到了不少營銷的技巧、與人溝通的方式，明白了團隊協(xié)作的至關重要；在由xx地分行組織、省分行有關部門領導與相關業(yè)務人員講解的“xx銀行優(yōu)勢產品與營銷”培訓班上，我對于xx銀行的各類信貸業(yè)務有了明確而充分的認識，知道了哪些是應該重點向客戶推薦的，哪些是正在開發(fā)并著力推廣的，以及如何辦理，有何優(yōu)勢與缺乏；在省分行組織的由總行資深貸款審批人講解的全省專職貸款審批人培訓班上，我對于原先工作中一直存在的一些難點、盲點都有了一些全新的理解，如對于企業(yè)集團應該在哪些地方加強關注，對于一個企業(yè)的財務報表要從多個方面進展分析^p解讀，從一些外表的績優(yōu)或是績差中發(fā)現企業(yè)的真實狀況，合理判斷，認識到自己的工作與崗位的重要性與任務的艱巨性——需要通過我們扎實有效的工作來當好“xx銀行資產的看門人”。系統(tǒng)團委組織的“標準化陽光效勞演示”，我積極參與了多份演示文稿的編寫工作，提出的一些建議與意見也為領導與同事認同和采納。時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環(huán)境的變化，進步自己的履崗才能，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的xx銀行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使我所努力的目的。當然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中進步自己，發(fā)揚長處，彌補缺乏。銀行行長工作總結220xx年是工行歷史上極為重要的一年;在這歷史的一年里，我行完成了從國有獨資到股份制的根本轉型，并于下半年在內地和____二地同時成功上市，從而邁出了決定性的關鍵一步!回首20xx年，作為它平凡的一分子，我在本職崗位上做了自已應做的工作，完成了自已應盡的工作義務，現將一年來主要的工情況匯總如下：一、認真學____和國家的金融工作方針政策，把牢自已思想關;金融行業(yè)一向是高風險行業(yè);說它高風險，一方面是要隨時應對外部各種犯罪浪潮的沖擊，另一方面還要求我們認真學____和國家的金融工作方針政策，學習銀行內控和管理的各種規(guī)章制度;無數深化的經歷教訓告訴我們：什么時候我們緊持了制度，各種損失就會嘎然而止!什么時候無視了制度，國家和人民財產就會遭受意外的損害!正是得益于規(guī)章制度的認真學習，一年來，我能正確行使領導交給我手中的權利，在錢財物上做到公私清楚，較好地完成了領導交給我的各項工作任務;二、工作認真嚴謹，該自已做的從不推諉，高質量的完本錢職工作;多年黨的教育告訴我：我們的工作既要對數字負責，更要對人負責!從參加工作至今，我是這樣要求自已的，也是努力這樣做的;我認為：作為一個入黨多年的老黨員，在個人利益和社會良知之間，作怎樣的選擇應當是不言而喻的;我們可以不富貴，我們可以不騰達，但我們要時時處處對得起自已的良心!正是這種平和的心態(tài)，使我能正視個人的榮辱和得失，能不矯不燥的搞好自已的工作!三、努力加強自身學習，進步各方面素質，為應對新的工作環(huán)境作好準備;銀行業(yè)作為高技術普遍應用的行業(yè)，需要我們不斷地充實和學習更新各方面的知識;從世界金融業(yè)開展的現狀和趨勢，到我行和兄弟行各種業(yè)務種類的特點和異同，再到接人待物的心理學技巧，都需要我們用心地不斷進展知識的積累，更新和探究;作為特殊的金融效勞行業(yè)，什么時候你的效勞比別人更到位，更及時，更周到，什么時候你就具備了戰(zhàn)勝對手的不二法寶，什么時候就會在日益劇烈的競爭中脫穎而出!20xx年就這么過去了，20xx年正大步向我們走來!對照黨和國家對我們的要求，我們的工作還遠遠不夠;正因于此，我決心在新的一年里發(fā)揚優(yōu)點，克制缺乏，嚴以律已，刻苦工作，努力為改善我國的金融環(huán)境而努力!銀行行長工作總結3這個季度的最后幾天是比擬混亂的，包括市場、考慮、操作以及個人日常生活等各個方面。市場變化快，也沒時間考慮問題，操作上就比擬亂?？傮w而言，先是覺得民生相對其他銀行，pb過高了，于是降低民生的倉位，買了浦發(fā)、招商以及交行;后來又覺得浦發(fā)的凈資產收益率與風險資產增長率不支持高分紅，不可持續(xù)，又賣了浦發(fā)換了交行與招行;看了招商與交行的年報后，又覺得交行是塊心病，但還沒來得及換，就是28號的大跌，然后29號上午，清倉交行，局部換入招行，局部買了民生轉債;賣出民生正股，買入民生轉債?？傊?，a股賬戶，當前持有約4成招行，6成民生的轉債;港股賬戶持有民生的權證。一季度，全體賬戶凈值上升24.9%.最后這幾天的市場變化給我一個警醒，自己并不很懂銀行。最初投資銀行股，也是出于一種類似套利的思維方式，當時是這樣想的，一是銀行漂亮的報表背后是否做了假賬，傾向于沒有，假如做了，那么有第二問，銀行有無才能與動力維持假賬，答案是有動力維持且有才能維持，銀行的調賬空間很大。那么引入問題三，銀行的假賬有無可能被揭穿，答案是很難，因為銀行資產太龐大，任何人發(fā)現的任何問題，都可以歸為個案。正是在這種思維方式下，全倉銀行股。后來，一步步分析^p報表，加上市場價格上升，漸漸覺得自己對銀行很理解了。但3月28日的大跌給我一盆涼水，3月27日我就看到了8號文，覺得是利空，但是根本沒想到會有那么嚴重;當看到暴跌后，又誤以為是同業(yè)的問題;直到下午去買菜，路上突上想到，8號文是針對理財產品的標準，并不是同業(yè)。但理財產品的標準是不是會影響到買入返售資產之類的?理財產品的標準會不會使一些企業(yè)喪失了資金來，進而影響銀行的壞賬程度?這些問題就很難弄清楚。并且說實話，買入返售如何就變相成了貸款，如何就逃脫了監(jiān)管，其中細節(jié)，恐怕沒幾個人能說清楚，因為資料太少，這一塊就是暗箱。基于以上想法，民生正股全換了轉債，收益小點就小點吧，少賺10%不算什么，就當為自己買了個保險吧。至于招商銀行，最吸引我的有兩點，一是其在上次年報中提出的分紅率要保持在30%以上，二是其資本充足率實現了自給自足。初步估計，只憑分紅xx年收回本金問題也不是很大，13元以下的招商銀行，風險很低。銀行行長工作總結4還記得分開校門時，教師就殷殷叮嚀：參加工作后要做一個愛崗敬業(yè)的人；還記得參加工作的第一天，領導就諄諄教導：走上工作崗位后要做一個愛崗敬業(yè)的人。帶著教師的囑托和領導的期望，我走上了儲蓄專柜的前臺，我暗下決心，一定要把自己的理想和摯愛獻給這關系千家萬戶的三尺金融柜臺，要以自己滿腔的熱忱為顧客送上一份溫馨。為了進步自己的業(yè)務技能，我工余時間練，業(yè)余時間練，點鈔、算盤兩項都晉升為一級技能操作程度，被評為優(yōu)秀柜員。高超的技能進步了辦理業(yè)務的速度、增強了準確性，減少了客戶的等待時間，贏得了客戶的信任和歡送。由于工作業(yè)績突出，xx年被我行領導提拔任用為支行負責人，在這個集風險、責任、壓力于一身的崗位上，為促使自己盡快進入工作角色，首先，要求自己在生活上，保持和發(fā)揚____員艱辛奮斗的工作作風。在學習上，要求自己要不斷適應新形勢開展的需要，把工作之余的空閑時間全部用到學習上，做到不僅善學，還要苦于思，重于行，在理論中不斷進步自身的履行職責才能；其次，在工作上倡導“人性化”管理和用“心”詮釋效勞的理念。在效勞上，提出了“一切以客戶為中心，用心效勞，用愛經營”的理念，并從理論中總結出了“銀行效勞無小事，細節(jié)是關鍵”的工作內涵，為促進支行效勞質量的提升發(fā)揮了導向作用。在管理上，提出了“創(chuàng)造環(huán)境，培養(yǎng)觀念，鼓勵士氣，凝聚人心”的人本管理理念，為營造積極向上的和諧氣氛和打造一流的員工隊伍發(fā)揮了積極作用。xx年1月因工作需要，被行領導調整到支行任支行行長，在我們銀行的下屬支行當中，支行是一個傳統(tǒng)的老支行，存款和經營業(yè)績都名列我們銀行的前茅?！叭绾伟阎薪洜I的更好？如何百尺竿頭更進一步？”如一塊磐石壓在了我的心頭，在行領導的關心、幫助下，我很快變壓力為動力，逐漸融進了新的工作環(huán)境。針對支行的工作特點，倡導支行工作開展，不在于效勞理念有多高深，效勞內涵有多復雜，而在于能長期堅持把效勞做到極致。工作中，經常以100—1=0的公式來告誡員工，在我看來，100次的效勞中，只要有一次不讓客戶滿意，就會傷害客戶，也就失去了客戶，效勞效果就是0。只有客戶滿意，才能讓“頭回客”變成“回頭客”。理論證明，好效勞是有價的。全力創(chuàng)新效勞形式，將客戶細分為黃金客戶、一般大戶、根本客戶、潛力客戶、風險客戶、零散客戶等“六類”，不斷補充和完善“客戶檔案”，為我行推行差異化、個性化效勞打下了堅實根底，在做高端客戶維護、營銷上不斷創(chuàng)新，逐步探究出一套自己的方法，通過對效勞流程和效勞形式進展再造，設置大堂經理，減少臨柜人員，增加客戶經理，進步營銷客戶的才能；推行分區(qū)效勞，設立自助效勞區(qū)、現金業(yè)務區(qū)、非現金業(yè)務區(qū)和個人理財區(qū)；建立個人VIP客戶信息快速反響機制，實現前臺與客戶經理的整體聯動……實現了效勞層次、效勞產品的差異化，形成了支行獨有的工作流程和形式。在上級領導的關心支持下，在全體員工的不懈努力下，支行創(chuàng)造了存款余額由年缺乏億元增長到年億元，存款新增份額連續(xù)年、存款總額連續(xù)年位居我們銀行前茅的佳績。分行先后被授予“先進單位”、“優(yōu)秀單位”稱號。我自己自1998年以來連年被我行授予“先進個人”、“青年崗位能手”、“優(yōu)秀____員”等榮譽稱號；20xx年被授予“我市五一勞動獎章”并在市直機關創(chuàng)先爭優(yōu)做興德先鋒活動中被授予“____員道德標兵”等榮譽。銀行行長工作總結520xx年我行認真貫徹執(zhí)行分行個金經營方針，全行個金員工的商業(yè)銀行經營理念有所進步，面對縣城經濟不興旺的情況，在分行的正確領導下，經過全行個金員工的艱辛努力，個人經營業(yè)務成績顯著。一、各項指標完成情況及采取的措施(一)、人民幣儲蓄存款超常增長,凈增9513萬元，完成分行下達任務的317%。采取的措施有以下5條。1、由于去年遭受特大洪災，今年災民重建家園，給儲蓄存款工作帶來了難度。因此支行領導年初就高度重視儲蓄存款工作。對轄區(qū)營業(yè)風點儲逐一調查摸底算賬，并關注同業(yè)動態(tài)，和網點負責人一同準確預測，盡可能合理下達任務。行領導經常深化一線研究增存措施，深化企業(yè)單位幫助網點克制營銷中的困難。2、以代發(fā)工資和教育儲蓄為重點，行級領導、網點負責人、一線員工，上下聯動，深化企業(yè)單位積極營銷，在去年營銷4025戶的根底上，今年注重“挖戶工程”，新增代發(fā)工資3235戶。教育儲蓄新增戶萬元。3、年初充分醞釀討論制訂出包括七個指標的一線員工績效考核方法，合同工和代辦員同工同酬，詳細從工作量、業(yè)務營銷、效勞質量、勞動紀律、平安衛(wèi)生等方面考核兌現，充分發(fā)揮其杠桿作用。同時根據實際情況對方法不斷完善，對代發(fā)工資營銷每戶獎勵1.5元，對大額存款、掛失等業(yè)務每筆不低于15筆折算柜員業(yè)務量，面對網點撤并客戶增多，客觀上對銀行員工辦理業(yè)務的速度要求高了，我們極時加大了對員工辦理業(yè)務的筆數和收款量的考核占比，并每月對績效工資認真核算，以正式文件通報，透明度高，調動了員工爭辦業(yè)務搶辦優(yōu)質客戶業(yè)務的積極性，增強了同業(yè)競爭力，調動了網點增存穩(wěn)存的積極性。4、支行領導和網點負責人經常深化大戶走訪，注重大戶營銷，克制困難，力排他行競爭，將鉬業(yè)公司元月份股金分紅800萬元，6月份獎金120萬元，11月份職工獎金550萬元，12月份職工增獎補發(fā)1700萬元全由我行代發(fā)。5、不定期用電視廣告、懸掛橫幅、更換宣傳牌等形式進展宣傳。發(fā)揮言論先導作用，同時對效勞工作檢查監(jiān)視，強化了柜面效勞，進步了工行在區(qū)域經濟的知名度。(二)、消費信貸累計發(fā)放筆，金額萬元，收回筆，金額萬元，實現利息收入元。華縣地域經濟落后，缺乏經濟活力，給個貸工作造成一定困難。對此除績效工資考核外，對個人營銷半年以上每萬元貸款獎勵50元，調動了積極性，完成了個貸營銷任務。(三)、中間業(yè)務收入39萬元，較去年多收入16萬元，完成了全年任務的95%。我們把中間收入在績效工資的考核中的占比進步到180分，調動了網點個金中間業(yè)務收入的積極性，杜絕了跑、冒、滴、漏現象。其次把靈通卡發(fā)卡量分數占比進步到120分，并通過宣傳牌、橫幅宣傳營銷代發(fā)工資掛卡，個人營銷一張e時代卡獎勵5元的鼓勵政策，全年新增發(fā)靈通卡5238張，其中e時代卡380張。加上去年的5720張，兩年發(fā)靈通卡1.1萬張，靈通卡年費收入達8萬余元。發(fā)卡量增加了，個人用卡匯款也多了起來，柜面在個人結算上宣傳快捷方便的特點，提供優(yōu)質效勞，個金結算收入16.4萬元，較上年多增7.3萬元。再次是大力開展壽險營銷業(yè)務，主管行長親自帶著有關人員到各網點推動業(yè)務，并請保險公司經理、講師先后五次去網點培訓，對如何接觸客戶、如何贊美客戶、如何推介產品等方面進展講解和演練，舉行銀保聯歡會等，大大推動了保險業(yè)務營銷的開展，全年代理營銷保險400多萬元，實現中間業(yè)務收入近9萬元，較去年多收入6萬元。(四)、做好管理工作，有效的管理能促進經營快速安康開展。我行先后制訂了《華縣支行一線員工績效工資考核方法》《華縣支行一線員工績效工資分配方法》，各種單項業(yè)務獎勵方法，開展代收大中專學費業(yè)務。代理營銷保險業(yè)務競賽活動，施行目的管理，按月考核通報，下大氣力落實，促進了各項業(yè)務快捷安康開展。銀行行長工作總結620xx年公司各部門都獲得了可喜的成就，作為公司出納，在收付、反映、監(jiān)視、管理四個方面盡到了應盡的職責，在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：一、開學期間日常工作：1、與銀行相關部門聯絡，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。2、清理客戶欠費，并與各個相關部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。3、核對保險，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對公司職工的意外傷害險的投保工作。4、做好20xx年各種財務報表及統(tǒng)計報表，并及時送交相關主管部門。二、其他工作1、迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。2、為迎接審計部門對公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的問題做好統(tǒng)計，并提交領導審閱。3、按照公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟工作。在本年度工作中1、嚴格執(zhí)行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發(fā)現現金金額不符，做到及時匯報，及時處理。2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金。3、根據會計提供的根據，及時發(fā)放教工工資和其它應發(fā)放的經費。4、堅持財務手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。銀行行長工作總結720xx年已經過去，回首這一年的工作，只覺得時間過的太快。在支行領導班子的正確領導、各部門領導的親自帶動下及同志們的努力下，融匯支行獲得了可喜的成績，我做為融匯支行公司業(yè)務部的一員，伴隨著支行公司業(yè)務的不斷打破，自身在工作業(yè)績和業(yè)務才能上也獲得了一定的進步。在工作中也發(fā)現了不少自身存在的缺點和缺點，并努力的正在將其逐步改正。為了更好的總結經歷、教訓，繼續(xù)鼓足干勁做好20xx年的工作，特做如下總結：1、這一年中獲得的成績及進步剛剛過去的20xx年，我經歷了人生中很多個第一次：第一次單位搬遷、第一次工作單位變動、第一次赴浙江大學學習、第一次成功營銷單筆過億元貸款、第一次創(chuàng)造支行公司業(yè)務開門紅、第一次收取大額中間業(yè)務收入、第一次實現年新增日均存款約3000萬元、第一次成功營銷客戶采取100%保證金銀承方式結算、第一次聯動營銷個貸業(yè)務實現當年新增近5000萬元、第一次實現年新增利息收入過千萬、第一次在年終結算日12月31日發(fā)放貸款、第一次實如今獲得審批部批復當日完成全部流程發(fā)放貸款。。。這太多的第一次構成了我的20xx年。年初，我當時所在的順通支行實行整體搬遷，于1月18日遷入帝王花園。這是我自1995年入建行工作以來的第一次單位搬家。繁忙的的搬遷之后，由于前期艱辛營銷的積累，我成功的接連發(fā)放____純新增貸款，總金額1.2億元。成功實現前所未有的順通支行公司業(yè)務開門紅，其中金基置業(yè)公司單筆貸款1億元，是支行歷史上最大的一筆貸款，并一次性收取中間業(yè)務收入270萬元，其實對于很多支行而言，這些成績很微缺乏道，但對于公司業(yè)務多年來停滯不前的順通支行來說，是非常難能可貴的，這些成績也都是支行歷史上的第一次。因為當時支行公司業(yè)務多年未做過，所以業(yè)務的每一個步驟都相當于是開拓性的，都要消耗幾倍于正常的時間和精力，當時支行公司部剛剛恢復，只有我一名老客戶經理，遇到業(yè)務問題只能我一個人分析^p解決。這些成績的獲得，我確實經歷了艱辛而近于痛苦的努力。正當我準備在接下來的日子里分享上述開門紅成果的時候，我經歷了人生的第一次單位調動。響應省行號召，融匯支行對順通支行兼并，我調到融匯支行作，這是自大學畢業(yè)十五年以來的第一次單位變動，我對能有幸參加到融匯支行這樣的先進集體而倍感鼓舞，同時也感受到了宏大的壓力。因支行合并，績效考核方法不同，我在業(yè)績回報方面失去了很多，曾經有一段時間心理上承受了宏大的考驗，但經過了一段時間的自我調節(jié)，正確的調整了自己的心態(tài)，決定徹底忘記在順通支行的經營成果，不再計較收入上的得失，一切從零開場，重新用自己的努力創(chuàng)造最好的業(yè)績和美妙的明天。在剛到融匯支行的那段日子里，因為我是原順通支行公司業(yè)務部唯一到融匯支行的老客戶經理，對順通支行的很多老貸款戶及結算戶比擬理解，所以理所當然的承當起了象各個部門介紹情況的額外工作及客戶的穩(wěn)定工作。個貸方面，因為我曾經在個貸部工作多年，并且也是唯一到融匯支行的老個貸客戶經理，所以也承當了較多的對接工作，也曾因此被人誤解，但我還是本著為支行業(yè)務大局著想的心理，欣然的承受了這些工作。接下來在融匯支行公司部的日子里，我最大的感受就是同事們的工作熱情和部門領導精通的業(yè)務指導才能，部門領導們都有著高人一籌的業(yè)務才能，遇到問題總可以主動幫助分析^p解決，讓我這個以前在順通從來不服上級的所謂業(yè)務高手真的從心底佩服他們。在這里沒有一下班就回家的人，每天晚上五點鐘的下班音樂沒有人聽得到。受這樣一種氣氛的感染，我也把全部精力投入到工作中，主動說服金基置業(yè)公司以100%保證金銀行承兌匯票方式支付工程款1600萬元，增加了我行存款及中間業(yè)務收入，也增加也企業(yè)的收入，實現了銀企雙贏。在存款新增方面，實現了日均新增約3000多萬元。純新增貸款利息收入超千萬元。并申報遼寧北方播送電視公司授信增加到5000萬元，為將來全面營銷這一重要潛力客戶打好了堅實的根底。聯動營銷方面，繼續(xù)發(fā)揚我在營銷樓盤方面的優(yōu)勢，在已經累計為支行奉獻了約2億元優(yōu)良個貸的根底上(占順通支行全部正常類貸款的約50%)，繼續(xù)為支行房貸部推薦優(yōu)質的西堤國際樓盤，累計發(fā)放個人住房貸款5000多萬元。這些貸款每年可為建行帶來1000多萬元的利息收入及大量的相關業(yè)務收入。其實，能獲得么多第一次的打破，并不是我一個人的成績，比方在年終結算日12月31日，客戶遼寧北方播送電視公司急需流動資金，支行公司業(yè)務全流程人員從主管行長到部門正、副經理再到其它客戶經理急客戶所急，開通綠色通道，調動全科力量，完成了早上獲得審批部批復，當日走完業(yè)務申請、合同申請、指標核準、到企業(yè)簽字蓋章等流程，實現當日貸款到帳的神話。這完全是由于全公司部以致全行各部門親密配合共同努力的結果，成績應該歸功于集體，我為親身見證了這么多的第一次而感到榮幸。2、缺點及缺點實事求是的講，我在工作中存在著明顯的缺點和缺點。在工作方面，營銷意識有待加強，從近期的國美電器被其它支行強行霸占一事，我反思了很多。因如今建行clpm流程設置問題，誰搶占了管戶權，誰將占有主動。這件事情還說明我在工作中，存在辦事慢的習慣，其實我這人的性格就很慢，這是多年養(yǎng)成的習慣，今后在營銷新客戶方面一定要進步效率。在日常與領導、同事、其它部門的溝通中，存在說話過于直率、不注意方法的問題，容易引起誤解。有時不可以虛心承受領導的指導和建議，過于堅持自己的觀點。在意識到上述缺點之后，我已經進展了改正，今后將在這些方面繼續(xù)改良，以促進業(yè)務的開展。在自身約束方面，不重視支行組織的考試，存在六七非常萬歲的心理，今后一定要全面做好支行的每一項工作部署，在各項考試、考核中爭取最好的名次。在業(yè)務方面，要加強業(yè)務學習，減少、杜絕過失的發(fā)生。在其它方面，存在參加集體活動過少、業(yè)余時間與同事們交往少等缺點，今后我會多參加團隊集體活動，多與同事們交往，增加彼此理解，多向先進同事學習，以利于更好的開展業(yè)務工作。銀行行長工作總結8調整信貸構造促進商品流通x年是國務院提出治理經濟環(huán)境、整頓經濟秩序的第一年，總行提出了“控制總量、調整構造、保證重點、壓縮一般、適時調節(jié)”的信貸總方針，如何把這一中心任務貫徹落實到我們的商業(yè)信貸工作中去，我們提出的口號是：調構造、保市場、促流通。其中調構造是根底，保市場是任務，促流通是目的。經過一年來的積極工作，商業(yè)信貸構造得到了有效調整。同時使我市市場出現了穩(wěn)定、繁榮的喜人場面，完成購進總值20548萬元，實現銷售24178萬元，創(chuàng)利稅679萬元，獲得了比擬好的經濟效益。調好兩個構造，活化資金存量今年，國家實行財政、信貸“雙緊”的方針，其目的是減少貨幣投入，促進原有消費要素的調整及優(yōu)化配置，從而到達控制通貨膨脹、穩(wěn)定開展經濟的目的。商業(yè)部門擔負著回籠貨幣、繁榮市場的任條，其經營如何，對于能否穩(wěn)定市場，促進經濟開展意義重大。我們認為，在貨幣緊縮、投入減少的情況下，支持商業(yè)企業(yè)、進步效益、保住市場唯一的出路是活化資金存量，調整好兩個構造，進步原有資金的使用效能，緩解供求矛盾。〔一〕調整好一、二、三類企業(yè)的貸款構造今年初，我們根據上級行制定的分類排隊標準，結合1988年我們自己探究出的“非常制分類排隊法”，考慮國家和總行提出的支持序列，對全部商業(yè)企業(yè)進展了分類排隊，并逐企業(yè)制定了“增、平、減”方案，使貸款投向投量、保壓重點十清楚確，為今年的調整工作贏得了主動。到年末，一類企業(yè)的貸款比重達65.9％，較年初上升4.7個百分點，二類企業(yè)達26.7％，較年初下降2.6個百分點，三類企業(yè)達7.4％，較年初下降2.1個百分點。這說明，通過貸款存量移位，貸款構造更加優(yōu)化。〔二〕調整好商業(yè)企業(yè)資金占用構造長期以來，由于我市商業(yè)企業(yè)經營管理程度不高，致使流動資金使用不當，沉淀資金較多，資金存量表現為三個不合理：一是有問題商品偏多，商品資金占用不合理；二是結算資金占用偏高，全部流動資金內在構造不合理；三是自有資金偏少，占全部流動資金的比重不合理。針對這三個不合理，我們花大氣力、下苦功夫致力于現有存量構造的調整，從存量中活化資金，主要開展了以下幾個方面的工作：1.大力推行內部銀行，向管理要資金我們在1988年搞好試點工作的根底上，今年在全部國營商業(yè)推行了內部銀行，完善了企業(yè)流動資金管理機制，減少了流動資金的跑、冒、滴、漏，資金使用效益明顯進步，聊城市百貨大摟在實行內部銀行后，資金使用明顯減少，而效益那么大幅度增長。今年全部流動資金占用比去年增長1.5％，而購、銷、利的增幅均在30％以上，資金周轉加快27％。據統(tǒng)計，今年以來，通過開展內部銀行，商業(yè)企業(yè)約計節(jié)約資金450萬元。2.著力開展清潛，向潛力挖資金針對商業(yè)企業(yè)資金占用高、潛力大的問題，我們今年建議市政府召開了三次清潛工作發(fā)動大會，組成了各級挖潛領導小組，并制定了一系列獎罰政策，在全市掀起了一個人人重挖潛、個個來挖潛的高潮，變銀行一家的“獨角戲”為銀企政府的大合唱，有力地推動了全市商業(yè)企業(yè)挖潛工作的開展。為配合好企業(yè)清欠，我們還在三季度搞了個“清欠三部曲”，派出信貸員28人次，幫助企業(yè)分市內、市外、區(qū)外三個層次清欠，清回資金317筆，581萬元，受到了企業(yè)的高度贊揚。3.全力催促企業(yè)補資，向消費擠資金為解決商業(yè)企業(yè)自有資金少、抗風險才能差的問題，我們除發(fā)放流動基金貸款利用利率杠桿催促企業(yè)補資外，還廣泛宣傳，積極發(fā)動，引導企業(yè)學會過緊日子，變消費基金為經營資金。在我們的推動下，有7戶企業(yè)把準備用于消費的285萬元資金全部用于參加周轉。如地區(qū)紡織品站推延蓋宿舍樓，把85萬元企業(yè)留利，全部用于補充流動資金。今年，我們共催促商業(yè)企業(yè)補資158萬元，為年方案的6倍。銀行行長工作總結920xx年，xx支行緊緊圍繞總分行的指導思想，工作目的和工作布署，結合本支行的經營實際，全年業(yè)務指標完成情況如下：一、主要業(yè)務指標完成情況：——20xx年我行對公存款余額18497萬元，較年初下降3795萬元，未能較好地完成全年任務，完成全年任務的50%——法人客戶貸款新增28326萬元〔含小企業(yè)〕，完成全年任務的%，其中流動資金貸款新增5700萬元，工程貸款新增22626萬元。——貿易融資全年累計發(fā)放2140萬元?！獙崿F對公結算帳戶開戶28戶，新開500萬以上客戶2戶，完成全年任務的27.5%?！獋€人貸款累計發(fā)放1200萬元，完成全年方案的80%，——法人理財產品銷售7000萬元，完成全年任務的87.5%——銀行承兌匯票簽發(fā)195萬元，銀行承兌匯票貼現20xx萬元，完成全的任務的50%。二、全年主要工作1、20xx年，我行堅持以客戶為中心，調整業(yè)務構造，進一步加大營銷力度，經過一年的不懈努力，各項指標完成情況良好，針對xx地區(qū)資匱乏的場面，以“開展新客戶為目的，維護存量客戶為重點”進展業(yè)務拓展。在營銷過程中，打破區(qū)域限制，及時捕捉各種信息，從頭上解決客戶資缺乏問題，不斷拓寬營銷渠道，靠扎實有效的工作作風和良好的敬業(yè)精神，贏得了客戶的認可，使xxx支行在銀承簽發(fā)，貼現、法人理財及個人經營貸款等方面都有了歷史性的打破。2、細分中小企業(yè)貸款市場，尋找目的客戶，有的放矢，宣傳營銷，逐步培育我行資產業(yè)務客戶。把符合產業(yè)政策、有開展前景的小企業(yè)作為重點支持對象。針對市分行推進商品專業(yè)市場加大融資力度的要求，我行認真學習專業(yè)市場個人經營貸款管理方法，創(chuàng)新貸款形式，在分支行積極支持下辦理了首筆個人經營聯保貸款，獲得客戶及市場好評。為分行專業(yè)市場個貸聯保的推廣提供了參考根據。3、在資產規(guī)模緊縮的情況下，不放棄各項資的儲藏，并保持資產質量的高效，做好每筆貸款的跟蹤檢查，實在掌握客戶經營狀況，至年末無一筆逾期和不良貸款發(fā)生。4、強化管理，多途徑拓展中間業(yè)務。今年以來我行不斷提升對資產業(yè)務的議價才能，實現了投行融資參謀效勞、企業(yè)理財咨詢效勞、現金管理效勞等多個產品的捆綁，力爭我行中間業(yè)務收入的最大化。三、支行工作存在的缺乏：一是干部及員工培訓力度薄弱，學習氣氛不佳，對于新興業(yè)務普遍存在畏難以致于在詳細的業(yè)務操作中效率相對低下。二是客戶經理隊伍建立差，客戶經理業(yè)務素質低，僅停留在傳統(tǒng)的一些業(yè)務上，不能適應新業(yè)務的開展。三是我行客戶構造不合理，對公存款的穩(wěn)定性較差，壘大戶現象特別突出，黃桷坪支行的對公存款根本上靠幾個大戶支撐。四是風險防控程度還需進一步進步，全員風險意識需要不斷增強。五是分工還需合理化，人員配置未做到人盡其才，營銷工作未將整體性與聯動性較好地結合起來。四、工作思路及工作措施20xx年是機遇也是挑戰(zhàn)，做好全年的各項工作，對支行當前乃至今后的開展都具有非常重要的意義。20xx年我行將結實樹立“以利潤為導向”的經營開展理念，不斷強化市場營銷才能、風險防控才能、優(yōu)質效勞才能、制度執(zhí)行才能、攻堅克難才能，為實現xxx支行快速開展而努力奮斗。銀行行長工作總結10光陰如梭，歲月匆匆，不知不覺，參加湖北xx農商行這個榮耀的集體已近三月，時近歲末。今天，我懷著忐忑的心情，寫下這篇工作總結，望領導和各位同事指正!過去的20xx年對于年輕的xx農商行來說是不平凡的一年，對于朝氣蓬勃的xx農商xx城支行來說也是值得紀念的一年，對于扎根基層，效勞“三農”的xx支行來說，同樣是值得細細回味的一年!在這一年的里，我覺得有10件大事，值得我們去共同記憶!它們分別是：(1)20xx年xx行“春天行動”在各級行社的努力下獲得圓滿成功!(2)20xx年x月x日，xxx商業(yè)銀行股份創(chuàng)立大會暨第一次股東大會召開，選舉產生了第一屆董事會董事、監(jiān)事會監(jiān)事，擬任董事長、行長、監(jiān)事長、副行長。各級領導與股東親切見面，這標志著xx農商銀行正式成立。(3)20xx年x月x日，xxx商業(yè)銀行股份正式掛牌開業(yè)。xx市副市長xxx、人行xx中心支行行長xx、xx銀監(jiān)分局xx局長和xxx副局長出席掛牌儀式。xx農商銀行局部股東代表，各縣級行社董、理事長，xxx銀行機關員工及各一、二級支行、農村業(yè)務部負責人參加了掛牌儀式。(4)伴隨著xxx行的成立，xx農商行xx城支行也隨之成立，xx行長。(5)原隸屬于xx城支行的臥龍支行成為總行直屬二級支行，不再納入xx城支行管轄范圍內。(6)20xx年新招錄的大學生有7名分配到xx城支行，其中4位女同志分配在xx集支行，3名男同志分配到xx支行。(7)在全市范圍內進展各支行行長人員調動，xx任xx支行行長。(8)xx城支行正式搬遷到xx路上，辦公條件有了很大改善，xx路支行也開業(yè)在即。(9)在新一輪的老舊網點改造浪潮中，xx行xx支行即將在原址重建，相信在不久的將來，一棟現代化的4層辦公樓將矗立在xx鎮(zhèn)的街頭，更好的效勞百姓群眾。(10)xx城支行客戶經理實行集中辦公，將來除局部網點外，各基層網點的客戶經理統(tǒng)一在成功街網點集中辦理業(yè)務?？偨Y完輝煌的20xx年，展望讓人期待的20xx年，我們照舊信心滿滿。為了能為xx城支行在20xx年獲得大豐收，我決定從以下幾個方面來完善自己：(1)繼續(xù)加強學習，不斷進步自身的綜合才能和業(yè)務技能，在20xx年里，我將結合自身工作開展的實際，有方案的報考銀行從業(yè)資格證的相關科目考試，職稱資格考試，針對自身進取缺乏的實際，自覺進步整體綜合素質。(2)結合我社的效勞創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練根本功不放松，不斷進步自身綜合技能、效勞才能和營銷才能，有效提升自己的整體綜合素質。(3)結合崗位實際，不斷探究崗位工作開展的方式、方法，立足實際，著力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，擅長換位考慮，積極探究客戶維護和效勞的方式、方法，并結合當前實際給予有效的開展落實，通過優(yōu)質效勞的開展，不斷提升現有客戶的忠誠度和誠信度。(4)純熟的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機最新辦公軟件的操作、財會業(yè)務等技能，努力適應時代開展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的理論為“三農”效勞的宗旨，我將通過多看、多學、多練來不斷的進步自己的各項業(yè)務技能。我將努力克制自身的缺乏，在基層行領導的的帶著下，立足自身實際，嚴格服從領導安排，積極開拓進取，不斷進步自身綜合素質，有效履行崗位職責，當好參謀助手，與全體農商行員工一起，團結一致，為我行經營效益的進步，為完成20xx年的各工程標任務作出自己的努力。銀行行長工作總結11XX年是我行開展史上濃墨重彩的一年，作為剛成立一年多的銀行，而我擔任是第一任行長，這也是我初次擔任行長工作，雖然我在這個工作崗位是一名新手，但是我憑借著___年從事金融工作的經歷，在各級監(jiān)管部門的精心支持下，在地方黨政的關心支持下，結實樹立為“三農”效勞的宗旨，突出重點，狠抓落實，注重實效，在自己分管工作方面認真履行職責，圓滿地完成了各項工作任務。一、以最正確狀態(tài)投入工作，攻克各種困難我行是由銀行全資組建的首家村鎮(zhèn)銀行，且由于我行剛建立，各方面工作的開展都存在相當大的困難。此時作為銀行負責人，我深知沒有扎實穩(wěn)健的工作作風、堅持不懈的敬業(yè)精神，我行將難以生存和開展，但是困難不能說明問題，解決困難才能說明更多問題。因此“不僅要帶著干，而且要帶頭干”成為我的工作姿態(tài)。首先，要成為一名優(yōu)秀的指揮官、銳意的戰(zhàn)斗員，我的定位是一只率先垂范的“領頭羊”。自己不斷進取，勤奮勤政的精神相貌才能帶動一支能征善戰(zhàn)的員工隊伍，這也是贏得日趨嚴酷競爭市場的必要條件。對此，我確立了：每位員工都要深化貫徹銀行開展的工作要求，認清并分析^p當前形勢，加大營銷力度，為促進業(yè)務規(guī)模和資金實力上臺階，全面完成銀行各項經營目的的奮斗思路。其次，攻克上級下達的每一個考核目的成為我前進的動力，解決工作中每一個挫折困難化作我激昂的斗志。工作中，我不拘泥于形式，推崇創(chuàng)新開拓精神，鼓勵先進，笨鳥要先飛，允許犯錯但時機有限。在這樣的氣氛中，支行全年的都在凡事早動手，絕不等、靠、要的前提下開展工作。二、全方位拓展業(yè)務市場，促進銀行開展面對銀行屬于新開設的嚴峻形勢，我深知銀行不可能立即就會有很好的開展。為促進銀行的開展，我組織全體員工，因地制宜，把私金業(yè)務作為銀行資金運營的主要動力，全方位地拓展私金業(yè)務市場。(一)加大宣傳力度，擴大影響。1.充分利用成立一周年的契機，全方位、多角度加大村鎮(zhèn)銀行宣傳;2.制作了宣傳冊及十多種業(yè)務宣傳單，通過網點營業(yè)柜面、組織員工上街、客戶經理進村入戶發(fā)放宣傳單等形式;3.我行積極承當社會責任，豐富村鎮(zhèn)銀行開業(yè)慶典系列活動內容。(二)建立賞罰制度，進步積極。我鼓勵全行員工做好柜門效勞，努力就會有成就，一定要讓存款成為私金業(yè)務開展的堅強后盾。并且對信譽卡推銷、基金銷售、個貸等業(yè)務均設專項獎勵，視完成任務情況有獎有罰，有效地調動了全員的積極性，挖掘出了員工的潛能。三、堅持以身作那么，履行黨風廉政我堅持做到了“四自”，即自重、自省、自警、自勵。一是自重。時刻牢記自己的身份，珍重自己的言行、人格和聲譽。二是自省。古語有云：以銅為鏡可以正衣冠，以人為鏡可以明得失。只有堅持自我反省，才能防微杜漸，防患于未然。三是自警。就是用黨紀、國法、條規(guī)和反面典型時刻告誡自己,在大是大非面前要保持頭腦清醒。四是自勵。生活與工作中，我始終做到成績面前不滿足，失敗面前不氣餒;工作上高標準，生活上低要求，始終保持一股旺盛的斗志。四、總結工作缺乏，確定今后工作XX年，我在工作崗位上努力工作，雖然僅用一年就完成三年的考核任務，但也存在一些缺乏。主要是工作開拓性不強，積極性不夠。在今后的工作中，我要努力克制和改掉工作的缺乏，加強學習，進步自身綜合素質，圍繞培訓工作的目的任務，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新開展的工作思路，發(fā)奮努力，攻堅破難，把各項工作進步到一個新的程度，為培訓工作的開展做出自己應有的奉獻。銀行行長工作總結12***x年是國務院提出治理經濟環(huán)境、整頓經濟秩序的第一年，總行提出了“控制總量、調整構造、保證重點、壓縮一般、適時調節(jié)”的信貸總方針，如何把這一中心任務貫徹落實到我們的商業(yè)信貸工作中去，我們提出的口號是：調構造、保市嘗促流通。其中調構造是根底，保市場是任務，促流通是目的。經過一年來的積極工作，商業(yè)信貸構造得到了有效調整。同時使我市市場出現了穩(wěn)定、繁榮的喜人場面，完成購進總值***xx萬元，實現銷售***xx萬元，創(chuàng)利稅***萬元，獲得了比擬好的經濟效益。調好兩個構造，活化資金存量今年，國家實行財政、信貸“雙緊”的方針，其目的是減少貨幣投入，促進原有消費要素的調整及優(yōu)化配置，從而到達控制通貨膨脹、穩(wěn)定開展經濟的目的。商業(yè)部門擔負著回籠貨幣、繁榮市場的任條，其經營如何，對于能否穩(wěn)定市場，促進經濟開展意義重大。我們認為，在貨幣緊縮、投入減少的情況下，支持商業(yè)企業(yè)、進步效益、保住市場唯一的出路是活化資金存量，調整好兩個構造，進步原有資金的使用效能，緩解供求矛盾。(一)調整好一、二、三類企業(yè)的貸款構造今年初，我們根據上級行制定的分類排隊標準，結合1988年我們自己探究出的“非常制分類排隊法”，考慮國家和總行提出的支持序列，對全部商業(yè)企業(yè)進展了分類排隊，并逐企業(yè)制定了“增、平、減”方案，使貸款投向投量、保壓重點十清楚確，為今年的調整工作贏得了主動。到年末，一類企業(yè)的貸款比重達65.9%，較年初上升4.7個百分點，二類企業(yè)達26.7%，較年初下降2.6個百分點，三類企業(yè)達7.4%，較年初下降2.1個百分點。這說明，通過貸款存量移位，貸款構造更加優(yōu)化。(二)調整好商業(yè)企業(yè)資金占用構造長期以來，由于我市商業(yè)企業(yè)經營管理程度不高，致使流動資金使用不當，沉淀資金較多，資金存量表現為三個不合理：一是有問題商品偏多，商品資金占用不合理;二是結算資金占用偏高，全部流動資金內在構造不合理;三是自有資金偏少，占全部流動資金的比重不合理。針對這三個不合理，我們花大氣力、下苦功夫致力于現有存量構造的調整，從存量中活化資金，主要開展了以下幾個方面的工作：1.大力推行內部銀行，向管理要資金我們在***x年搞好試點工作的根底上，今年在全部國營商業(yè)推行了內部銀行，完善了企業(yè)流動資金管理機制，減少了流動資金的跑、冒、滴、漏，資金使用效益明顯進步，聊城市百貨大摟在實行內部銀行后，資金使用明顯減少，而效益那么大幅度增長。今年全部流動資金占用比去年增長1.5%，而購、銷、利的增幅均在30%以上，資金周轉加快27%。據統(tǒng)計，今年以來，通過開展內部銀行，商業(yè)企業(yè)約計節(jié)約資金450萬元。2.著力開展清潛，向潛力挖資金針對商業(yè)企業(yè)資金占用高、潛力大的問題，我們今年建議市政府召開了三次清潛工作發(fā)動大會，組成了各級挖潛領導小組，并制定了一系列獎罰政策，在全市掀起了一個人人重挖潛、個個來挖潛的***，變銀行一家的“獨角戲”為銀企政府的大合唱，有力地推動了全市商業(yè)企業(yè)挖潛工作的開展。為配合好企業(yè)清欠，我們還在三季度搞了個“清欠三部曲”，派出信貸員28人次，幫助企業(yè)分市內、市外、區(qū)外三個層次清欠，清回資金317筆，581萬元，受到了企業(yè)的高度贊揚。3.全力催促企業(yè)補資，向消費擠資金為解決商業(yè)企業(yè)自有資金少、抗風險才能差的問題，我們除發(fā)放流動基金貸款利用利率杠桿催促企業(yè)補資外，還廣泛宣傳，積極發(fā)動，引導企業(yè)學會過緊日子，變消費基金為經營資金。在我們的推動下，有7戶企業(yè)把準備用于消費的285萬元資金全部用于參加周轉。如地區(qū)紡織品站推延蓋宿舍樓，把85萬元企業(yè)留利，全部用于補充流動資金。今年，我們共催促商業(yè)企業(yè)補資158萬元，為年方案的6倍。銀行行長工作總結13回憶幾年來和大家共同戰(zhàn)斗、拚搏過的經歷，我們走過了一段極其困難的路程。下面，我從三個方面簡要匯報一下這幾年的工作情況。一、不斷加強學習，進步自身素質。時代的開展已使銀行業(yè)由一個最平穩(wěn)的行業(yè)變成一個變化最為迅速，最富挑戰(zhàn)性的行業(yè)，學習對于銀行業(yè)人員來說，比以往任何時侯更為重要，更為迫切。如今我們金融行業(yè)的競爭日益劇烈，金融產品不斷創(chuàng)新，業(yè)務品種日益豐富，非但凡隨著網上銀行，銀行，手機銀行等電子化產品的推出，我們只有自己首先學習把握這些產品的根本特點，會使用它，才能向其他客戶營銷，而這些并不是只簡單地學些操作規(guī)程就會的，還要懂些相關的微機操作知識等。這些都需要我們不斷地加強學習，自覺地克制那種認為把握一定的'會計操作技能就是合格人員的片面熟悉。只有學習，開闊視野，才能跟得上業(yè)務開展的需要。而我們青年員工思維活潑，承受新惹事物快，理解才能強，更應加強學習，不僅要加強自己的專業(yè)理論學習和相關業(yè)務技術的學習，進步自己的業(yè)務技能，還要有針對性地加強法律和金融規(guī)章制度的學習，使我行的業(yè)務在最大限度控制風險的前提下得到快速開展。獨木不成林，在與同事合作中，我們不僅做好自己份內事，還要幫助其他同事一同干好工作，尤其在業(yè)務交流上，主動向同事們介紹自己工作中的好方法，悉心幫助業(yè)務不太純熟的同志進步操作技能，幫助他們共同進步業(yè)務程度，進步我們整體的效勞質量。我們青年員工不僅要自己學習，還要帶動其他同志一起學，形成良好的學習氣氛，不斷進步自身素質，成為遵守制度精通業(yè)務的骨干，成為領導信任同志信服的技術型人才。二、立足本職崗位，具有無私奉獻精神。敬業(yè)愛崗是我們每個人應具備的最根本的職業(yè)道德操守，但做為青年人，有時好高騖遠，總抱怨自己所從事的工作有多么瑣碎，與自己的遠大理想簡直是天壤之別，其實天下大事無不是由小事堆積而成，不積小流，無以成江海也說明了這個道理，只要理清這個熟悉，我們就應該在工作中從一點一滴做起，不怕苦，不怕累，率先垂范，勇挑重擔，愛崗敬業(yè)，不計較個人名利，個人得失，無私奉獻。工作中碰到困難，不要氣餒推諉，要虛心向老同志請教，積極尋求解決問題的方法，問題解決后要及時總結經歷，改良工作方法，防止重蹈覆轍。做為青年人，我們有更旺盛的精力投入到工作，對新業(yè)務也有更強的接收才能，我們要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，把握新業(yè)務新技能后要向其他同志講解，使大家都盡快把握以促進業(yè)務的更快開展。三、樹立‘行興我榮，行衰我恥‘的思想，開拓進取，不斷創(chuàng)新。當前，建行，中行已先后成功上市，工行也在積極做上市前的籌備工作，在這種背景下，關于中國農業(yè)銀行改革的話題受到廣泛關注，盡管人們的關注合情合理，但一些不準確的報道，也給農業(yè)銀行的改革增添了一些不必要的壓力，影響了農行的品牌形象。雖然農行歷史包袱重，不良資產占比高，機構網點多，改革要比其它三家國有商業(yè)銀行復雜困難，做為農行的青年員工，我們要堅決農行改革的信心，結實樹立’行興我榮行衰我恥’的思想，用自己的良好的言行效勞塑造農行良好的的形象，打造農行一流的品牌。為了農行安康強大的開展，我們青年員工要開拓進取，不斷創(chuàng)新。做為前臺部門的一名普通員工，我們不僅要為客戶服好務，還要深化理解客戶的需求，還需要什么樣的產品，然后將此信息反q給后臺科技部門，便于其研究開發(fā)新產品整合現有產品，進步產品功能的豐富性，便利性從而進步全行的綜合競爭力，做為年輕的一名治理者，我們要組織協(xié)調現有的勞動資，實現勞動最優(yōu)化，效率最大化，為領導獻計獻策，時刻以農行的開展為已任，開拓進取，不斷創(chuàng)新。近幾年，我們菏澤農行分配來的大學生少之又少，而分配到縣行的更是寥假設晨星，在這種情況下，我們現有的青年員工更是要在自己的本職崗位上發(fā)揮好主力作用，帶動全行員工樹立一種積極向上的良好氣氛，樹立農行一流的品牌形象，為xx農行的安康強大開展做出奉獻!銀行行長工作總結14同志們：元旦剛過，我們召開這次20xx年度總結表彰大會，主要議題就是回憶總結過去一年的工作，肯定成績，查找缺乏，總結經歷，汲取教訓；同時表彰過去一年在全行各項工作中做出突出奉獻的先進集體和先進個人，安排部署今年的工作任務，發(fā)動全行員工進一步統(tǒng)一思想，振奮精神，乘勢而上，搶抓機遇，轉變作風，狠抓落實，努力創(chuàng)始今年工作的新場面。首先，在這里，我代表支行黨總支向受到表彰的先進集體和先進個人表示熱烈的祝賀！向20xx年辛勤奮戰(zhàn)在各自工作崗位上的全行員工表示深深的敬意和衷心的感謝！下面，我主要講三個方面的問題。我講的第一個問題：認真總結工作，進一步增強開展的信心、決心和動力?！獎倓傔^去的一年，是我們認真貫徹總分行各項工作會議精神，突出開展第一要務，干事創(chuàng)業(yè)，爭先創(chuàng)優(yōu)，全行業(yè)務開展獲得新的成效的一年。過去的一年，我行業(yè)務開展遇到的困難要比意料中的大，獲得的成績要比預期的好，全行一般性存款時點新增88888萬元，完成區(qū)分行下達方案任務88888萬元的99.99%，日均新增8888萬元，完成區(qū)分行下達方案任務8888萬元的99%；企業(yè)存款時點新增8888萬元，完成區(qū)分行下達方案任務8888萬元的88%，日均新增8888萬元，完成區(qū)分行下達方案任務8888萬元的99%；個人存款時點新增888萬元，完成區(qū)分行下達方案任務的88%，日均新增999萬元，完成區(qū)分行下達方案任務888萬元的88%。實現帳面利潤20xx萬元，人均創(chuàng)利20萬元。五級分類口徑不良貸款余額降到了40萬元，不良貸款率降至0.089%?？偨Y一年來的工作，我認為主要有以下幾個方面的特點：一是緊抓機遇，企業(yè)存款增長勢頭強勁，對完成全年指標任務起到了支撐作用。今年年初×××撤縣設市以后，地方經濟建立提速，以此為契機，我行加強了存款營銷工作力度。通過立足一個“早”字，抓住了市上新設單位和升格單位的帳戶開立工作；通過突出一個“搶”字，捕捉信息、拓展市場，使得高速公路施工企業(yè)鐵16局、改制后的鐵路醫(yī)院等單位在我行開立了結算帳戶；通過落實一個“優(yōu)”字，充分發(fā)揮我行人力資方面的優(yōu)勢，在積極開展新客戶的同時，不忘維護和穩(wěn)固老客戶，堅持一手抓拓展，一手抓穩(wěn)固，進一步加強了與美利紙業(yè)、明盛染化、明巨電石、創(chuàng)業(yè)工貿有限責任公司、香山酒業(yè)、煙草公司等優(yōu)質客戶的合作關系，同時打好了政府機構這張牌，通過各種渠道積極向政府客戶浸透，加強了與政府部門的溝通和往來，尤其是穩(wěn)固了財政局、農牧林業(yè)局這些重量級政府單位與我行的合作關系。通過這一系列卓有成效的工作，今年我行各營業(yè)網點新開立各類結算帳戶125戶，其中日均余額在100萬元以上的帳戶11戶，10萬元以上帳戶38戶。二是開展的速度和質量同步進步，主要表如今不良資產大幅下降，經營效益不斷攀升，開展后勁明顯增強。首先，今年通過精心安排，周密布置，我行不良貸款清降工作成效顯著。通過用足用活國家還本免息的政策，收回了銀河冶煉廠逾期長達5年之久的貸款本息202萬元，利用分行可疑類貸款剝離前的特殊政策回收鎮(zhèn)羅建筑公司貸款11萬元。通過加大依法清收力度，打破清收難點。先后收回宣和建筑公司、城郊建筑公司、石林建材集團公司、昊都酒業(yè)有限責任公司等“釘子戶”老大難不良貸款共計99萬元。同時嚴格按照分行可疑類貸款的剝離要求，對確認無法收回的可疑類貸款進展了剝離。到年末，我行五級分類口徑不良貸款余額僅剩43萬元，比年初下降2976萬元，不良貸款率僅為0.089％，比年初降低3.5個百分點。其次，是加強了財務管理，努力增收節(jié)支，經營效益大幅度進步。今年，我行共實現利潤20xx萬元，人均創(chuàng)利20萬元，我行今年實現的利潤比×××當地包括信譽聯社、銀川商行在內的其他6家金融機構利潤總和還要多。可以說，今年我行的資產質量、盈利才能都到達了歷史上的最好程度，開展的后勁明顯增強。三是網點建立得到進一步優(yōu)化，干____伍建立得到進一步加強。在網點建立方面，今年以來我行按照網點緊跟市場、效勞緊跟客戶的原那么，加大了對網點的建立力度?？酥屏速M用緊張等諸多困難，繼4月初對東關分理處進展裝修改造之后，5月份南街分理處又喜遷新址。至此，我行原儲蓄所建制的網點都已升格為分理處，鼓樓分理處還被升格為網點型支行，從而使營業(yè)網點布局更為合理，功能更為齊全，大大進步了網點的輻射擴張功能，全面增強了網點的綜合競爭力。在干____伍建立方面，今年8月份，我們用了一個月時間圓滿完成了全行崗位職務競聘工作。在競聘過程中，支行黨總支堅持高標準，嚴要求。正確處理好了競聘演講與業(yè)績測評、組織考察的關系，既注重綜合得分情況，又注重平時表現和群眾根底，不唯學歷、不唯職稱、不唯資歷，更不搞領導____。在崗位競聘的程序、標準上嚴格把關，注重群眾公認，努力把大多數群眾滿意的人員選拔到部室、網點負責人的崗位上來。四是順利完成了dcc上線工作，同時認真扎實地做好了重組改制工作。股份制改造和dcc上線是今年全行的兩項中心工作，是重中之重的工作。通過我行員工上下團結一心，艱辛細致的工作，確保了在時間緊、任務急、困難大的情況下高質量地完成了這兩項工作。我講的第二個問題：認真汲取案件教訓，實在抓好風險防范工作。正如前面總結的那樣，20xx年，我們獲得的成績來之不易，令人鼓舞。但是在肯定成績的同時，也必須清醒地看到工作中存在的嚴重缺乏，主要就是發(fā)生了景兆斌案件。這起案件的發(fā)生，暴露了我行在組織領導、員工思想教育、行為動態(tài)管理、監(jiān)視檢查、風險防范等方面都程度不同的存在著缺乏和缺陷。景兆斌鋌而走險，挪用公款，一害自己，二害家庭，三害同事，四害建行?？偨Y此案件，對我們來說，教訓是非常沉痛和深化的，案件所暴露出來的問題值得我們深化反思?！惨弧潮仨氄_處理好業(yè)務開展與風險防范的關系。多年來，我行在業(yè)務開展、平安運營等方面在×××當地和系統(tǒng)內都比擬好，但就是在這樣的大好形勢下，由于沒有正確處理好業(yè)務開展與風險防范的關系，發(fā)生了案件。應該成認，領導很大一局部精力是放在了業(yè)務的開拓開展上，對風險防范工作重視不夠，平時的檢查不夠深化。今后，我們一定要始終遵循“控制住風險就是效益”的原那么，要不折不扣地合規(guī)辦事，按章辦事，履行好自己的職責?！捕趁恳晃粏T工都必須具有法律意識、風險意識、制度意識和自我保護意識。景兆斌案件的發(fā)生，充分暴露了我行個別員工業(yè)務素質不高，工作責任心不強，防范風險和案件的意識不高，自我保護意識嚴重缺失。導致這些同志產生麻木大意思想的原因主要是個別員工認為案件和風險離自己很遠，盲目認為案件和風險不會在自己身邊發(fā)生，在遵守規(guī)章制度和同事間的互相信任這一問題上存在認識上的誤區(qū)。這種現象在案件發(fā)生前存在，在案件發(fā)生后，是不是就完全消失了呢，我看還沒有。我們常講，要用制度來保護自己，一個遵章守紀的員工，既是在保護自己，同時客觀上也是保護了同事。(三)全行員工特別是____員，必須進一步加強學習，進步素質。在今年柜面業(yè)務實行了dcc系統(tǒng)以及個貸系統(tǒng)上線后，由于新系統(tǒng)的業(yè)務流程與我行原有系統(tǒng)有較大的差異，盡管上線后大半年時間過去了，但相應的業(yè)務管理部門仍然沒有充分理解和掌握dcc及個貸系統(tǒng)運行中的風險點，一局部員工對系統(tǒng)仍不非常熟悉，工作中存在憑老經歷、____慣操作的情況，核算質量不高，同時帶來業(yè)務管理方面的風險。所以說，學習如同逆水行舟，不進那么退。今后，隨著建立銀行的股份制改造的重大變革和新業(yè)務的迅猛開展，學習對我們全體員工，特別各級____員就顯得更加重要了。一定要學習、學習、再學習，用建立銀行新的業(yè)務知識來豐富和武裝自己的頭腦，進步自己的素質。尤其是作為一名____員，假如不注重學習，不注重武裝自己的頭腦，不注重考慮，不注重總結，不能努力去精通你所管理的部門的業(yè)務，不理解你所管理的部門的風險點，那么你的素質、才能、程度什么時候也進步不上去，長期下去，就會造成不懂裝懂，瞎指揮，就會貽誤事業(yè)?！菜摹潮仨毑粩嘣鰪姴渴?、網點負責人的履職意識和履職才能。通過景兆斌案件看，各部室、網點負責人必須有“時時關注操作風險，處處防范操作風險，常常觀察道德風險跡象，事事留意道德風險動向”的風險防范意識。說到這里，還得強調一個在干中學、在學中干，各部室、網點負責人必須通過這種方式來著力梳理業(yè)務流程，實在重視根底管理，強化風險防范理念，加強對關鍵業(yè)務風險點的控制和監(jiān)視檢查。當前，尤其要針對dcc上線、個貸系統(tǒng)上線后暴露出來和可能存在的風險隱患，及時采取措施，堵塞破綻，強化內部監(jiān)視控制，特別要抓好管理結合部、業(yè)務穿插點的風險防范工作，做到責任明晰、措施有力、不留盲區(qū)。總之，景兆斌案件是損失，是恥辱，同時也是警鐘、是鏡子，假如我們真正可以做到“以案為鑒找根，總結教訓查缺乏，遵章守紀共防范，嚴格內控抓管理”，通過認真總結教訓，可以給每一位員工帶來心靈的震撼，認識的進步,使大家受到觸動，引起反思，從今以后，真正增強遵紀守法、按章辦事的自律意識，樹立敬業(yè)愛崗、發(fā)奮向上的觀念，牢牢繃緊風險防范這根弦的話，這起案件就未必不能壞事變好事。我講的第三個問題：再鼓干勁，全力以赴做好今年的各項工作。×××案件的發(fā)生，確實使我們×××行元氣大傷，但我們絕對不能因此就一蹶不振。必須看到，雖然發(fā)生了案件，但我們×××行開展的根底是好的，員工隊伍的整體素質是高的，目前所處的開展機遇是難得的。在案件發(fā)生后，正是由于全行上下頂住壓力，團結一心，盡最大的努力，實現了區(qū)分行黨委在聽取案情匯報后提出的三個目的：穩(wěn)定職工隊伍、業(yè)務開展不滑坡、將損失降到最低限度?？梢垣@得這樣的效果，也很好地說明我們×××行的干部、我們×××行的員工不是一盤散沙。我們要想做好今年的工作，要想打一個翻身仗，要想重塑我們×××行的形象，我們就必須盡快從案件的陰影中走出來。既要從案件中汲取教訓，又不能背負著案件的包袱不放。輕裝前進，才是我們的出路。首先，在思想認識上，要結實樹立強烈的開展意識和危機意識。為此，統(tǒng)一全行員工的思想認識是當前的首要工作。要通過“三個認清”，來實現“三個增強”，即：認清×××市支行目前所處的地位，增強危機感；認清×××市支行所處的市場環(huán)境，增強責任感；認清今后努力的方向，增強使命感。我們每一位員工都要認識到，我們×××市支行外部經營環(huán)境優(yōu)良，內部經營根底較好，只有加快開展才能使×××市支行擺脫困境，只有進步市場競爭才能才能重振輝煌；我們每一們員工都要認識到不嚴格管理，×××市支行就沒有前途，沒有希望，從而清醒認識從嚴治行、標準管理的必要性和緊迫性。區(qū)分行包括魏興富行長在內的行領導，屢次對×××市支行的工作明確指示，要求我們實在整肅行風行紀，下大力氣抓好內部根底管理，區(qū)分行領導的指示一針見血，切中了我們工作的要害，是我們統(tǒng)一全行員工思想、做好各項工作的行動指南。我們每一位員工都必須認識到，不從嚴治行、標準管理，×××市支行在全區(qū)建行系統(tǒng)就沒有形象、沒有地位，員工的切身利益就沒有依靠、沒有保障。我們要通過統(tǒng)一思想，盡快在全行上下營造人人關心管理、人人服從管理、人人支持管理、人人監(jiān)視管理的風氣。其次，在拼搶市場份額上，我們今年的工作思想是：“自加壓力，爭氣拼搏，迎難而上，發(fā)奮有為”；我們的考核原那么是：“淡化存量、突出增量，淡化總量、突出份額”，以市場份額和增量為主要內容對各部室、網點進展考核。結合區(qū)分行開展的兩節(jié)旺季營銷活動，為確保實現一季度“開門紅”，各部室、網點必須按分解下達的存款增量目的任務，做到從各級領導到一般員工，人人肩上有擔子，績效、責任與報酬直接掛鉤。全行上下盯住存款，主動拼搶市場，積極創(chuàng)新營銷方式，使?jié)撛诘母偁巸?yōu)勢盡快轉化為現實競爭才能。第三，在拓展優(yōu)質客戶上，一是加強市場細分，明確“保、搶、挖”目的?！氨！本褪欠€(wěn)固優(yōu)質存量客戶；“搶”就是爭奪新增優(yōu)質客戶；“挖”就是拼搶他行優(yōu)質客戶。二是進一步理順信貸管理形式，進步業(yè)務運作效率，增強我行對優(yōu)質客戶的競爭才能。同時，建立積極主動