銷售實習(xí)周記范文匯編7篇_第1頁
銷售實習(xí)周記范文匯編7篇_第2頁
銷售實習(xí)周記范文匯編7篇_第3頁
銷售實習(xí)周記范文匯編7篇_第4頁
銷售實習(xí)周記范文匯編7篇_第5頁
已閱讀5頁,還剩11頁未讀 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

第頁共頁銷售實習(xí)周記范文匯編7篇【精華】銷售實習(xí)周記范文匯編7篇銷售實習(xí)周記篇1一:銷售實習(xí)周記實習(xí)第一個禮拜主要是理解一些公司的背景、產(chǎn)品、開展方向等。另外,嘗試更同事多溝通,從交談中也可以學(xué)到不少貨色。同事們都很熱情,很照料我,常常在我遇到艱辛的時候便自動伸出支援之手,令我非常沖動。幾天之后開場在同時的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在一旁幫助處理一下簡單的事情。也就是打根底??蓜e小看了這些活,雖說簡單,但都是無視不得的,每件事情都至關(guān)重要,由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后可以成功,前面的每一步根本都要打好。為了可以真正的學(xué)到常識,我很嚴厲的要求自己去做好每一件事情,即便再簡單的事情我都會當(dāng)真斟酌幾遍,因此,雖然做得不算快,但可以保障讓同事們滿意。同事通常也不催促,都把義務(wù)部署好,而后便交給我自己去處置,同時還不斷供應(yīng)一些贊助。等漸漸熟悉起來,做起事情也越來越順手了。第一個星期的實習(xí),我可以簡單的總結(jié)為幾個字,那就是:多看,多問,多觀察,多考慮!一方面要弘揚自主考慮問題的才能,在遇到問題的事情,自發(fā)盡力去獨立解決,這樣對問題便可以有一個更深化的理解,當(dāng)解決的時候也會受益無窮。另一方面,要發(fā)揮團隊精力。公司是一個整體,公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶,每個人都需要跟其余人更好的溝通和交換,互相幫助,協(xié)力實現(xiàn)獨特的目的,團結(jié)世人的智慧才干夠施展最大的效力。二:銷售實習(xí)周記實習(xí)第二周開場,已經(jīng)逐步進入狀況。開場獨破接觸一些業(yè)務(wù),公司也曉得對銷售,我是一個很新的新手,所以剛開場讓我做的,主要是通過跟客戶溝通。當(dāng)初開端便需要跟客戶交談,要可以很好的懂得客戶的用意,同時正確的向客戶轉(zhuǎn)達公司,以及公司產(chǎn)品相干的信息。這就懇求我對公司自身的一些業(yè)務(wù)流程跟產(chǎn)品特色有相稱的熟習(xí)。于是天天上班我都會比同事去的早一些,籌備一些材料在身邊已被隨時查閱,當(dāng)然假設(shè)這次信息可能放在頭腦里那就更好了,于是我一有空就多看多少遍,緩緩的熟記在胸。工作進展的仍是比較順利的,通常每天都要接收好多個,通常都較短,只要要簡單的作一些相關(guān)的先容即可,當(dāng)然也有些客戶需要更詳細的信息,于是我需要對全局都做一番描寫,力求讓對方更深的理解我們的產(chǎn)品,最主要的是讓他們感到咱們的產(chǎn)品是無比出色的。雖然自以為口才并不好,但我可以把事情描繪的比較清楚,如斯也令客戶滿足。而每次讓客戶滿意的掛的時候,本人心里都會認為很踏實,固然已經(jīng)講的口干舌燥了,但一想,也許我方才一番話就搞定了一筆生意,即使再辛苦也是值得的。工作都是辛勞的,特殊是周末前的一兩天,特別的多,仿佛大家都想在周末前做完一些事件,等到放假的時候可以安心的休息。一多就輕易亂,幸好有共事在旁邊一起敷衍,更多的時候他們幫我,有時候我也幫他們。大家互相輔助也使問題容易解決得多了。周末的時候,經(jīng)理請我吃了一頓飯,對我照顧有加,并表現(xiàn)對我這段光陰的工作異常滿意。三:銷售實習(xí)周記經(jīng)由兩個禮拜的錘煉,創(chuàng)造自己進步還挺快的,即使是之前素來不接觸過的銷售崗位,同時也對銷售這一行有了更深的意識,這一周仍然做通過跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。四:銷售實習(xí)周記實習(xí)第四個星期我開場獨立接觸一些業(yè)務(wù),公司也知道對于銷售,我是一個很新的新手,所以剛開場讓我做的,主要是通過跟客戶溝通。如今開場便需要跟客戶交談,要可以很好的領(lǐng)會客戶的意圖,同時準確的向客戶傳達公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的理解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好,但我可以把事情描繪的比較明晰,如此也令客戶滿意。在碰到問題的事情,一方面要發(fā)揚自主考慮問題的才能,自覺努力去獨立解決,這樣對問題便可以有一個更深化的理解,當(dāng)解決的時候也會獲益良多。另一方面,要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體,公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶,每個人都需要跟其別人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目的,團結(jié)眾人的智慧才可以發(fā)揮最大的效能。銷售實習(xí)周記篇2理貨的時間長了意識到我應(yīng)該找些事情做一下:抹貨架。貨架一段時間不抹后,就會有一些灰塵,顧客看到有灰塵的產(chǎn)品,感覺上就像這件產(chǎn)品時間長了、舊的,自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞映像,而且貨物就賣不出去了。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實,抹貨架還有個好處:可以坐下來!這個很好,在超市是不可以坐下的,誰能連續(xù)站那么長時間啊?銷售實習(xí)周記篇3第一天踏進xx的大門,內(nèi)心有很多的忐忑不安,不曉得歡送我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的另有九個人,我們將在一起舉行同一培訓(xùn)。公司實行選拔制度,經(jīng)過了培訓(xùn)這一關(guān),才有時機留上去,社會的競爭是暴虐的,我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生,也有工作過的,乃至另有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜,我們上午在總部承受有關(guān)房地產(chǎn)的根底知識,下戰(zhàn)書出去在各個地方跑商圈,熟悉樓盤,相識市場價格。因為是第一次打仗這個行業(yè),以是可以說是幾乎生疏,特別是下戰(zhàn)書的跑商圈,從一條路走到另一條路,把小區(qū)的樓盤都記錄上去,還要相識它的制作年代,市場價格,綠化面積等等,下戰(zhàn)書歸去再承受主管的觀察。第一個禮拜我們便是如許的擺設(shè)。在畫了一個禮拜的商圈之后,我們?nèi)蔚昃毩?xí)了一天,在那邊,店長給我們細致的講了一些在工作中會遇到的現(xiàn)實存在題目。而且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。銷售實習(xí)周記篇4這周除了現(xiàn)場銷售外,還跟了老板一齊到總公司提貨去了。本是要去滁州的,但是說合肥這邊還有貨,所就決定到臨近點點去,經(jīng)過了一個小時左右的車程,我們到了肥東,總公司很大,而且貨是相當(dāng)?shù)呢S富,想要什么樣的品種、規(guī)格都有。經(jīng)過了長時間的商談后,最終經(jīng)理選取了一些質(zhì)量好,價格相對公正的橄欖油,因為這樣的產(chǎn)品銷路比較好,所以就從那里提了一車橄欖油。經(jīng)過這次跟隨,我發(fā)現(xiàn),進貨也有很深門道,并不是有錢就可以進到好貨,因為橄欖油食可使用可做化裝品的產(chǎn)品,所以我們就要區(qū)分哪種食用為,哪種作為化裝品是的選取。不少經(jīng)銷商利用消費者對橄欖油的一知半解,運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不認真觀察或不懂貨時,那么進回來的貨就可能數(shù)量缺乏或因質(zhì)量賣不掉而賠本。二是要提防經(jīng)銷商使用摻假的手法。想來做生意的風(fēng)險還真大。銷售實習(xí)周記篇5有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象,感受到某些事情的無奈。正好這周我沒有外出跑市場,某天上午,正當(dāng)我坐著無聊的時候,一個中年男人走了進來,我看到了就很熱情的招呼他,并為他又是倒水,又是請座。本以為是來購橄欖油的,不想他問我老板在不?我說老板出去了,有什么事就找我吧!當(dāng)我答復(fù)后,他沒說什么就起身說等老板回來再說。當(dāng)時就覺的很蹊蹺,事后才明白是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法理解的事,但老板還是給了,說此刻生意難做,同行競爭厲害,不給點回扣,他就找理由說橄欖油質(zhì)量不行,不能食用,成心跟你刁難,使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤,我想這就是復(fù)雜社會的一面吧,然而我卻無可奈何。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍一樣或類似的狀況下,價格的競爭,也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多,以致構(gòu)成比較懸殊的價格比較。在品牌凸顯性不強的局勢下,這種懸殊的價格之差,同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。所以公司改善了相應(yīng)的制度,在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析^p,調(diào)整合適的價格標(biāo)準,使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利,又使消費商家對價格方面減少挑剔。同時,可以適當(dāng)?shù)倪x取時機,開展系列的促銷活動,從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個良好的口碑。銷售實習(xí)周記篇6――語音跟客戶溝通的事情,在網(wǎng)絡(luò)淘寶、斐貝、阿里巴巴做促銷活動,加強網(wǎng)絡(luò)的推廣和銷售,圍繞著阿里巴巴的誠信通和淘寶網(wǎng)效勞、銷售運轉(zhuǎn)。這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。在網(wǎng)絡(luò)淘寶、斐貝、阿里巴巴做促銷活動,加強網(wǎng)絡(luò)的推廣和銷售。在網(wǎng)上尋找潛在客戶,聯(lián)絡(luò)買家,為銷售人員提供市場信息。圍繞著阿里巴巴的誠信通和淘寶網(wǎng)效勞、銷售運轉(zhuǎn),阿里巴巴的誠信通效勞用以解決網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信譽問題。這周的交易記錄共10筆。我的主要任務(wù)之一是操作阿里巴巴誠信通,主要步驟有:1.直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站,在網(wǎng)站上____我的商務(wù)中心,填寫登錄名和密碼即可。登錄阿里旺旺貿(mào)易通,選擇左邊阿里幫幫,____右上角的產(chǎn)品管理,即可直接進入阿里巴巴的我的商務(wù)中心。商務(wù)中心為商家提供的發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的效勞,由于以前已經(jīng)有局部商品上架。所以每天的主要是重復(fù)發(fā)送以前的信息,以來獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時之內(nèi)一條信息僅可以重發(fā)一次,修改信息不能進步信息排名,且信息通過審核后才能上榜,每天僅可以修改一次。銷售實習(xí)周記篇7銷售實習(xí)周記(一)首先,要感謝張總給了我一個鍛煉自己的時機。翻譯公司是我以前所沒有接觸過的行業(yè),它對于我來說,是生疏又新穎的,是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是:高不可攀,遠不可及。只有學(xué)識淵博,語言精通的人才能呆的地方。剛開場的到來,讓我感到太突然,自己一下子倒是承受不了,在劉姐和同事們的幫助下我才漸漸適應(yīng)。公司是剛成立的新公司,文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通之后,我才敢打自己的第一通,當(dāng)時拿的手都是顫抖的,心里竟然還在祈禱不要有人接??墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆?,我一時之間竟不知道自己要說什么了:開場想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么完畢的那次,到如今想想,那時真的是很傻的。做銷售也可能是所有銷售里最難,最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人,對于別人的回絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻,就必需要丟掉面子,面子雖然是自己的,但是別人給的。所以就想方法叫別人給自己面子,給自己業(yè)務(wù)了。說實話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,每天都在打,打好多的讓自己遭受回絕,學(xué)會承受。當(dāng)然在這個過程中,我也確實是“認識”了幾個不錯的有意合作者。一段時間下來,我發(fā)想自己打得也不少,可是聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)的很少,幾乎沒有。認真想想好似也不能說是自己的失誤太大。人們本來就對銷售很是反感,聽到就掛:或者是很禮貌性的記個(真記沒記誰也不知道)。打即丟面子,被回絕,又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上,何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下,聊上幾句閑話,就很有可能聊出一些客戶。這樣,因為是您,感覺很親近,不會回絕你,至少都會考慮到你。經(jīng)常在線,聯(lián)絡(luò)著又很方便,不用打,不用當(dāng)著那么多同事的面講價還價,顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術(shù),不能沒有耐性。如今很多人愛還價,即便是價位很合理,處于習(xí)慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接承受,會叫人沒有什么緩沖的時間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了,有緩沖的時間,又能用很輕松的語氣說話,讓人很容易承受;即便是自己說話有所失誤,在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋,也容易叫對方承受,可是就不一樣了,上人們往往喜歡得理不饒人。于是我就改變了策略,在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說,在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能承受;而且即使沒有外語方面需要的,也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了,說話也方便,就像是和很熟的您說話似的,人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。銷售實習(xí)周記(二)第一天踏進xx的大門,心里有很多的忐忑不安,不明白迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人,我們將在一起進展統(tǒng)一培訓(xùn)。公司施行選拔制度,通過了培訓(xùn)這一關(guān),才有時機留下來,社會的競爭是殘酷的,我們一起培訓(xùn)的'有剛畢業(yè)的大學(xué)生,也有工作過的,以致還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜,我們上午在總部承受有關(guān)房地產(chǎn)的根底知識,下午出去在各個地方跑商圈,認識樓盤,理解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè),所以可以說是幾乎生疏,特別是下午的跑商圈,從一條路走到另一條路,把小區(qū)的樓盤都記錄下來,還要理解它的建造年代,市場價格,綠化面積等等,下午回去再承受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。銷售實習(xí)周記(三)第一天上班的時候,我們知道了公司每天都會開早會,公司里的同事用對立來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情,感覺上這公司還不錯的,這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,公司里的馬教師來給我們培訓(xùn),這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,還是在工公司做其它的事務(wù),公司里每個員工都必需清楚理解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,連自己公司是做什么的都不知道,他一定是不負責(zé)的人,也不會為工司帶來多大的價值。1、自身才能:通過這次營銷實習(xí)后,發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多缺乏之處,而這些缺乏之處是你沒去營銷實習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的,自身的整體才能缺乏,比方說溝通才能、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,因為公司就是公司,不是學(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與教師之間都是很好相處的,但是在外面的話就不一定了,你必須懂得一些相處的技巧。2、專業(yè)技術(shù):在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較根底,要使這些知識用于公司還遠遠不夠,不能滿足公司的要求,所以還得自己去提升,繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不一定可以用得上,這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求,因為學(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面,學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程,所以每個公司都有自己的實際情況,要根據(jù)自已公司的要求來進步自己。3、心理上的調(diào)整:如今的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了,不管是??粕€是本科生甚至是研究生社會上都一大把,不要以為自己讀那么一點讀就覺得自己很了不起的樣子,其實一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)歷的人,所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),不要高不成低不就的。這些情況一點都不夸大,每個地方的生活習(xí)慣不同,只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下,其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會怎么樣,有可能比這里差一百倍也說不定,我沒有抱怨,抱怨于事無補的!營銷實習(xí)的目的在于進步個人的整體才能,去適應(yīng)環(huán)境也是營銷實習(xí)的一局部之一,遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié),去改變,才能讓自己成長得更快!銷售實習(xí)周記(四)經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓(xùn)練,這星期對這個已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品,這樣可以使我更容易上手,當(dāng)個稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運的,師傅很負責(zé),教的東西很多又很細。做生意,搞銷售,靠的就是一張嘴,口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,就容易把顧客的心抓住,從而就可能達成交易。這層道理我是明白,但真正到了自己去面對時,卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,再加上缺乏鍛煉,想要抓住顧客的心,還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。雖然時間不長,但看來學(xué)到的東西也不少的,每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結(jié)為幾個字,那就是:多看,多問,多觀察,多考慮!要學(xué)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論