市場營銷試卷

市場營銷試卷B卷學校姓名學號名詞解釋（3’×5=15’）1.市場營銷2.相關(guān)群體3.目標市場4.商標5.企業(yè)文化二、填空題（1’×10=10’）1.人類的需要和是市場營銷活動的出發(fā)點。2.顧客按購買的最終用途可分為、生產(chǎn)者和。伐3.島4P獅S是漸研究轎消費消者對征企業(yè)也的壇、膀、昏、概四個表方面積的反崖應如義何。筋4.令計算威產(chǎn)品佛單位素成本跌加上撤一定融百分箏比的共毛利處來定步價的情定價錢方法伯叫運。因5.挨促銷緩策略摸可分耗為圈策略屑和悟策略揮。什選擇澡題（穩(wěn)2萍’領(lǐng)×軍10僑=2寒0憑’殿）塌1.線買方爪市場夜是指賭（宏畫）屋的市叉場態(tài)處勢。詳A.閑供不離應求它坊棒挎沙B.船供大林于求晃歷沸明C尾.供唉求平賽衡六班奔次D勿.產(chǎn)雖品不歷足刑2.斜交換話能否銳真正合發(fā)生纏，取舍決于攏（煌噴）爆。域A.拍企業(yè)慣（賣陶者）般是否巨能取寬得利攔潤陜住B.暴消費亭者（匪買者上）的聰需求燥是否據(jù)得到堆滿足繞C.庸雙方祥能否墾找到關(guān)交換脆條件陣肥滲戒誦D.偉在交注換中航，買郊賣雙縫方誰罵更主附動、覆積極退地尋壓求交檢換桶3.嚴馬斯餡洛認默為，扶發(fā)揮襖個人找才干忽、實等現(xiàn)理紋想的聰需要鋪屬于驅(qū)人的商（暈坦尚）。屆A.袋生理淋需要跳腹頓世京B家.安寫全需祖要腹爺冊C鴉.社掠交需檢要而既般論D漂.自蝶我實咱現(xiàn)的畏需要餅4.來寶潔望公司眠有包鏈括洗皺衣粉賓、牙晉膏、屋肥皂封、紙祥尿布俘、紙競巾在走內(nèi)5嘩個產(chǎn)刑品線秤，其恩中勾“菠5份”特代表階的是僚企業(yè)歲的產(chǎn)雪品組理合的懼哪一其個維棒度（寸酷陳婆）。杠A.艷寬度嗚賭漢進麗徐身沒B.竊深度佩村丹縫傾C粒.長臨度誠敏昌蔽再膠D者.黏挑度勿5.婚銷售旨量的喊增長琴減慢綿，利副潤增盼長值建接近供于零敏時，用說明囑產(chǎn)品宇已進晝?nèi)耄嵔窈塘海?。寸A.彎投入瞎期蕉參講都侍脆B鈴.成掉長期班彼度或C努.成土熟期邊柜亮代沙斬D.儉衰退爛期確6.影對于龍傳統(tǒng)址手工質(zhì)刺繡影、鏤喉雕等刻高級湊工藝中品，戲應采反用的饅定價沸策略眨是（獻班箏托）。帳A.揭薄利輛多銷遵策略忘渣冠荷俱撈曬陜匠丟B尸.階辟段定仆價策鼓略迫甲C.嶼差別夾定價舟策略警昆贊陣寶裝遠槽洪亦D顯.厚泡利限糧銷策爛略挑7.能在完穗全競疫爭條蠶件下湯，企故業(yè)只框能按畏（英鞠槍）啄出售費其產(chǎn)碧品。撇A.農(nóng)零售襖價格孝紫鼠有夢B迫.折樣扣價身格破卷久C純.市慧場價示格僑槐舍遵D解.可陜變價循格派8.澆下親列商姑品不忍宜直競接批綢售的占是（斃嚼占）。卻A.矮易損饑商品腫睛剩碗揀辭膀蹄尤維鈔活抓B.提低價爺商品卵匪忌C.尾時尚譯商品坐受D.腹技術(shù)激含量極高的飯商品伙9.椅下館列銷兵售方談式中敗不屬美于直汁接銷習售渠豬道的辦有（錫桂）虧。污A.兩廠家蔬郵購貧床B.牢茅訂購何妨脊招C愿.插上門醉銷售違狀D.加中間同商銷精售節(jié)10選.秋下般列促練銷方開式中妻被稱啄為特緞殊推栗銷的腔是(氏忽太)欄。程A.授人員豎推銷密縣B.禿直銷申澆C.頃營業(yè)丘推廣糠肚D.漸談話今推銷沉四、外多項語選擇灰題(拘2扁’×開5=偷10凝’噸)發(fā)1.活產(chǎn)品圍概念皂的整越體內(nèi)稅容包夕括數(shù)(滿刷圍呼職)式A本．核鋪心夸產(chǎn)品趣鼻B.愉有形吃產(chǎn)品靠增C.啊附加嶄產(chǎn)品仇饑D.糧無形自產(chǎn)品皇E.腐實物合產(chǎn)品機2.捉就消期費者綢來說奧，按竟照消話費者悄接受百新產(chǎn)催品快渠慢程若度，黨可以槐把新淚產(chǎn)品燈的采搞用者擁分為非五種異類型振：搶災注安廟啦盟嬸賴圈班該常蜜材咐問必立象改糕（粉）帥A.魯創(chuàng)新多采用幸者棚慣濁湊綿賢仔淋援時獵B櫻.早莊期購肥買者苦淹寶繼C.竭早期馬大眾茶丟仗您戀妹挽懂南市館魯艇D.代晚期頭大眾紛E.丹落后滲的購晃買者珍少鞠舅算委活涉根饞倍F.絹中期極大眾湊3.甲在買挨方市陵場條皺件下柏，一表般容異易產(chǎn)角生迎(騙掙耕胞涂)追A.況推銷相觀念吊察B.烤生產(chǎn)緣觀念薄C.瓦市場燥營銷憲觀念戴撈D.多社會鳴市場完營銷兆觀念景E.褲產(chǎn)品升觀念或4.豈企業(yè)瓦為產(chǎn)烈品擴晃大市悅場份雁額，羊可采帳用_鎖__斬__救__溪_等那營銷腸策略臟。轉(zhuǎn)(單受杏委獨)抗A.忘價格康不變戀，提宵高產(chǎn)承量攔海B.沒價格晚不變通，提叼高質(zhì)刪量館C.繩質(zhì)量饞不變案，降周低價蹄格材兼D.訊價格漸提高柔，質(zhì)怪量提螞高鵝E.掙價格佳降低偵，質(zhì)戲量降固低秧5.刊目連前，揭企業(yè)慧常用籃的促辦銷預檢算方距法主吃要有犯（?。┮妗ｅ慉.興量力懷支出勻法擴啟盈縮緞錄矮購酷膚哪B搖.市銷售偵額比匙例法比差餅C.角競爭就對等潤法聾否找眠嶼約泛剝勿氏騙D余.斧目標勿任務衰法悠五御、排判斷追題驚（1藍’彩×扯10銷=1象0弦’稼）繁1.神環(huán)境詞變化翼會對宣任何殺一個縣企業(yè)嫌產(chǎn)生俘有利芽和不揉利的葛兩種識情況疼，前攤者對啦企業(yè)席來講番蘊藏廊著機件會，腦而后移者會貫給企鍋業(yè)帶嗚來讓風險者。激像職（暗橫）殼2.慎消費螞需求瓶在某冊些商唱品之類間可躍以相開互代售替莖。第到養(yǎng)盒（防貼殃）產(chǎn)3.衡在商物品市析場、東金融無市場襖、勞翠務市慧場組滔成的帳市場提體系脊中，掘商品監(jiān)市場毯處于雅主導襲地位正，是敢聯(lián)系換其他附市場畢的紐昌帶和出橋梁犯。染陪自領(lǐng)像脈但班朱率燃忙煩色賽差（僅瓶介）耍4.此品牌朵是一劑個結(jié)增合體記，包關(guān)括品撤牌名旋稱、須品牌掘標志民兩部銷分。縮薯膏壁?。幚K舌）路5.銹一般雙情況碌下，攀單位肅產(chǎn)品掃價值華與分穗銷渠斯道的開長短狠寬窄機成正坊比例棒關(guān)系螺。（秀怎貌）戲6.遞企業(yè)譜在確龜定長劫遠計笨劃時溉適合陣采用演促銷亞預算摔中的詠銷售顫額比壽例法夜。艷燙（曾淹拿）假7．餃營業(yè)評推廣翅具有毀接觸盯面窄安、有類局限秧性和賣有時襲會降析低商棵品身駛份等裕缺點嶄。原（菜濕匆）纏8.俗相互愈控制濕配額平抽樣炭時對爹具有丑某個吹特性毒的調(diào)權(quán)查樣翻本單拆獨規(guī)滾定分軟配數(shù)旱額，屑而不傘規(guī)定背必須烈同時文具有概兩種拍或兩公種以紙上特棍性的似樣本圓數(shù)額潑。穩(wěn)銜導注拉輩游新黨（趨花哲）宗9.才微調(diào)查鈔法所浩詢問算的問桌題一隆般較燃小而惱且簡蠻單。貿(mào)氏泳貓機繳冒責鴉（若纖女）嫌10貴.管領(lǐng)理幅拳度越庭小越屆好。鍛葉檔原擱販塔暢常死脅岡影艇伍界唱描雕尚（通弟正）豐六揮、萬簡吉答效題（閉10皂’硬×尸2=叉20亡’兩）俯1.原如何律延長齡產(chǎn)品菌的生腰命周膏期？呼2.霜市場湖營銷泥調(diào)查臺的類考型包毀括哪振幾種廉？嗽七、趕案例村分析題（1直5滑’別）第定價姿高，愚長安晌鈴木豐雨燕歉展翅銳難飛遞高調(diào)捏上市垃難挽咐銷量拳頹勢緞長安療鈴木御的雨襲燕（共SW晶IF問T愧）悲20繩05步年摸5版月高婆調(diào)上翼市之咳時，竭定下鍵的當潛年銷帖量任廈務是種3弱萬輛汪，而朋直到番20況06暴年啊3灘月底腹，實非際銷構(gòu)量也桂不過穴完成方了之17孩20李8字輛。遣20嶄06豈年斗1嚴月，箱雨燕洽不得馳不靠敏降價厘促銷笛手段貧來刺魯激銷休售。粉原價江7.良98韻萬元站的雨才燕舒加適型鄙，大濤幅降嗽價到廚6.磚98婆萬元挎，其怎他赤4憂款雨田燕車期型則逝普降新8為00稻0滅元。罩在降閥價的娛刺激肉下，奮雨燕功的溪1熟月份府銷量臣勉強成爬升畜到飼3耍67探4梅輛咱——裁這是款雨燕民上市權(quán)以來記月銷罰售量違最高昂的一書個月剃。而值在隨肯后的坑2溝月和棍3道月，控銷售呼的疲其軟再戚次顯較現(xiàn)，拳月銷定量減止少到榜2捏20村0燭輛。由如果巡將雨瓣燕銷漏售的搜頹勢毫歸因李于車棚型不福好，燦顯然儉有失蠻公允釣。在兔日本懼，鈴竟木雨泊燕上摟市后葵不久藏，月錫均銷展量就升達到是近宜4磨00劉0瘦輛左采右，副在同朱級車沖中的爭銷量罷位居磁前五障位。止一推糾再推偶的上午市刪雨燕縣為媒申體關(guān)槐注最舟多的曠，則今是其商上市壽時間腥的一斯推再增推。患長安醬鈴木惕最初懼預定居雨燕盞在氧20奮04訴年年齊底上謝市座,缺隨后邀推遲麗到迎20莖05提年；捕到了炮20緒05講年年莊初，偉長安血鈴木挎又表佳示在踐3姥月底欠才正鼓式推準出這變款新柿車；糠臨近睜上市仇,幼長安釘鈴木辜再以脆“關(guān)三四幕月份箱上市柿新車粘太多朗”役的原謠因延速遲至湖5胃月；貴隨后形在墊4盛月底慮的上輝海車雷展期桑間，斬長安還鈴木炸突然偉宣布此雨燕陸上市迫。匹原本播期待倉著在認市場奪極度桶饑渴孤的狀繳況下膛，讓熔雨燕昆帶去獅“顆及時頌雨京”覺，然勸而長膚安鈴號木用軍時間堅換來費的不曲是市象場更籠大的揉空間咽，而判是懷淺疑和怪謠言也的四賭起：宇國產(chǎn)遠雨燕宿因質(zhì)娘量原輝因延彈遲銷編售，廣“鴉雨燕越拷貝棍羚羊賤發(fā)動壞機事鳥件屆”調(diào)，這棍些傳陸聞無逝疑在扭考驗韻著市從場對日雨燕森的期射望、竄信任策和耐霜心。巡一線白城市塘市場猴斷層換提到費長安義鈴木授，很腫多人氧的印晴象還弟停留慢在奧蜜拓、尼羚羊銅兩款貞微型賭車。斜的確勺，懷炎抱著剖自家趴的兩崇個耳“旅孩子齊”恒奧拓福和羚被羊，噴長安詠鈴木展多年塔來活帆躍在查二線減城市桌和西睛部地芒區(qū)。刪無論挎是從痰外形競還是溪配置齊來看燥，雨茅燕的學定位姿都是陰一款捧不折悅不扣疾的城椒市時鵲尚車肅型。某此外葉，雨揮燕的繡競爭沃對手地廣州這本田別飛度梅和東面風日疑產(chǎn)頤系達，送其銷極量主或要也咳集中受在上煩海和忙北京俘等一煤線城任市。館而對獲雨燕軍的主信戰(zhàn)場債、對桶一線太城市膽的把吃握，惕長安煩鈴木匠顯然括缺乏峰經(jīng)驗材。已烈經(jīng)多惑年沒李有新匆車上氧市的釀長安孤鈴木仍，本脹應大腐張旗貿(mào)鼓地瓣為雨部燕做扔一番頌廣告養(yǎng)宣傳墳，但冷無論汗是在蠶上海肢還是饞廣州形，雨轟燕的馬推廣標廣告扔卻在炊一線位城市內(nèi)難覓吼其蹤后。相守較之六下，壟其對遷手飛跪度和笑頤達灑卻在稠這些君城市顏擁有也極高略的媒躺體曝符光率哈。虜定價店失敗吧營銷戚乏力恥寄臘希望寫于饑踢餓營揭銷造降成市蝴場饑且渴的盾長安握鈴木充，將典雨燕傘上市爛之初霸的售牌價定雄在沸7.舒98青萬～體9.鑼28輛萬元典。與墳這一械價格研檔內(nèi)異的其終他車數(shù)型相君比，笑雨燕繞不論雖是從攪價格捏、配吐置、獸還是稼參數(shù)丟上看村，均肅無明加顯的蜻性價強比優(yōu)嶼勢，邀與競墳爭車燒型兩拔廂飛浩度相尋比更泳處于床下風首。遣隨別著產(chǎn)皂能擴鍬張，貝雨燕辰的產(chǎn)旺銷差飾距在差逐漸經(jīng)拉大媽，銷綱售的縣疲軟埋依舊撥，長橡安鈴費木似英乎還歌是很仿難為杠雨燕坑找到鐘新的貌放飛閑方向隆。雨蕩燕，籌會到彈何時糧才能暑振翅悠高飛乏？艱案例鼠思考煮：神1.敲鈴木瓦雨燕餅失敗太的原致因是技什么際？吧2.董你認大為鈴均木雨令燕應片采取模哪種狂定價院策略營？族答案枝：呼名稱亭解釋鬧1.俱市場漁營銷武是指槐在以報顧客斧需求叫為中羊心裂（2偶’德）的廁思想扶指導柏下，款企業(yè)總所進勿行的若有關(guān)鬧產(chǎn)品調(diào)生產(chǎn)光、流祥通和旦售后顯服務遵等與拿市場顯有關(guān)伸的一眼系列察經(jīng)營陣活動掛（1寺’燕）粗（包搜括市居場調(diào)嘗查和支預測廟，產(chǎn)釀品構(gòu)貝思和阻設計拍，產(chǎn)櫻品生魄產(chǎn)，礦定價束，分諸銷，典促銷銜和售貢后服潔務等敗內(nèi)容侍）。名2.帝相關(guān)剛?cè)后w貴是指顯對某散個人緒的冶態(tài)度上或行廉為隸（1梅’瓣）吹有腿直接脊或間呈接影界響稻（1笛’繩）爐的浩群體棒（1習’斥）呆。離3.松目標著市場該就是撓企業(yè)炮營銷脹活動滑所要宏滿足肉的市貴場骨（2受’秋）梳，是詠企業(yè)暗為實谷現(xiàn)預紙期目雞標而屈要進清入的公市場莖（優(yōu)1漢’券）儀。睜4.喪商標克是品霸牌的露一部蹈分。飽品牌余或品核牌的羞一部叉分丟（1貪’據(jù)）經(jīng)饞過必嶼要的配法律縫注冊擔程序搬（2環(huán)’剝）后克，稱西為胳“宮商標俱”鴉。臟5.宮企業(yè)逢文化平是指版一個驚企業(yè)令內(nèi)部鄭全體沃人員嚇共同爽持有川和遵塵循的絕價值捕標準會（1首’次）木、再基本淋信念?。?博’掘）踢和蘭行為崖準則顧（1望’案）睡。摩二、腥填空溪題農(nóng)1.趙欲望雹2.兇消費蜂者、玩轉(zhuǎn)賣荷者四3.驕產(chǎn)品蝕、價飲格、獎渠道秘、促霸銷失4.珍成本線加成奧定價酬法依5.腳推動與、拉若引鎮(zhèn)三、俗選擇松題沙1.安B莫揚插2潔.C襲軌印掀3.我D根杯商孔4連.A遍山芬計5錘.D猜爛6.到D泉卵駝7胖.C脹熊穗抹8.釀B篩縣傲笨9稿.D繞筑尋民1等0.違C寄四、色多選材題當1.敢AB豈C董替撓碼瘋夫犯捧尤筑2.臺AB吳CD弱E挺博磁壞圓異妙許3.蹦CD比4.扶BC瘋浪物循政旗獲理熄基妖5.菜AB傭CD盟五帆、判新斷題逃1.甲×秩2.疫√奔3.鳳×墾4.片√扯5.螺×廊6.像×久7披√炕8.顧×爐9.檢√肚10盛.青×產(chǎn)六窄、簡翻答題紋1．紗如何侵延長赴產(chǎn)品紋的生形命周侍期？戶（1渡）對塞產(chǎn)品透進行神革新缺（2燦）宣崇傳產(chǎn)沃品的班差異愚性錢（3榮）對她產(chǎn)品萄重新冤定位礙（4鴉）開禮辟新披市場頂（5垂）進世行市序場滲獄透熱2.輔市場猾營銷箱調(diào)查忘的類孫型包勢括哪仗幾種毛？約（1綱）探例索性興調(diào)研村（2董）描劉述性秒調(diào)研勢（3慈）因量果性滾調(diào)研遭七、辨案例慰分析徹1蛙、鈴挺木雨中燕失林敗的繳原因晌：享（映1菌）一擱推再蠻推的蠟上市散：估長安雄鈴木爹用時君間換頓來的泄不是永市場扔更大嚷的空豎間，條而是往懷疑庫和謠生言的沉四起秘：國執(zhí)產(chǎn)雨診燕因申質(zhì)量廣原因圣延遲糊銷售棵，抵“駕雨燕仙拷貝盯羚羊椒發(fā)動飛機事饒件洲”祖。邁（組2差）一釘線城代市市述場斷唱層：警雨燕檢的定再位都重是一渡款不陷折不蕉扣的將城市正時尚狂車型毀，但親無論昆是在漁上海偷還是蒸廣州阿，雨溉燕的顏推廣擺廣告昌卻在加一線盼城市眨難覓塵其蹤渾。堡（爽3方）定由價失鍋敗營聰銷乏硬力：菠長安歡鈴木返將雨潔燕上盜市之盟初的累售價省定在辯7.念98鋪萬～瑞9.蓮28參萬元蔥。與桂這一路價格將檔內(nèi)益的其動他車散型相雨比，兼雨燕輛不論停是從美價格爭、配晚置、姻還是水參數(shù)亂上看濱，均反無明嫁顯的毒性價宏比優(yōu)捕勢，尖與競批爭車涼型兩暢廂飛喝度相辟比更達處于晝下風新。副2攀、辰鈴木扎雨燕耕應采卸取緞滿意旨定價透策略利。披市場山營銷獄試卷霞（B役卷）齡學校匆姓名訪學號繁名詞煩解釋拾（貫3安’雁×局5=嚷15只’計）臘1.織市場割營銷傘觀念艘2.負產(chǎn)品箭生命矮周期定3.意專家踢征詢絹法罩4.嘗價格擠彈性冷5.佛營業(yè)毛推廣壁二、饞填空題題奧（筆1嚷’壞×唯10謎=1要0培’蘿）宿1.竹20舞世紀懼80建年代送中期脊以后效，提默出了至的概將念，羅政治濕權(quán)力退和公蘭共關(guān)擋系成近為市舌場營扒銷組水合的暮重要介內(nèi)容憐。騙2.宮按交夢割時夾間劃孝分，劣市場妥可分然為現(xiàn)墳貨市權(quán)場和學兩種首類型篇。攝3．師產(chǎn)品慶整體番概念擱的三欲個層爐次：泳、皇、。宏4.何產(chǎn)品尺生命卡周期洗一般災可分衡為四易個階兩段，振即連、犯、藝、酒衰退胞期飄。梅5.扣宣傳芹報道夾與廣揚告的黨區(qū)別艇在于聲是否秘，信泄息傳溫遞的債不同介。完三、皆選擇戴題結(jié)（2多’艱×司10乘=2籃0汁’邀）碼1.紀市場象營銷盛學開寇始進滾入我墾國的壘時間忘是（座書掏）編。蠶A.現(xiàn)19關(guān)49華年膊賀竊嗎允耍B.胃19帥76遍年堵冶瞞冬C.愧19雜78懼年拋尼燕視D鄙.1勵98鹿2年栗2.敢下列勇不屬睬于微跨觀環(huán)餓境的煤因素串是（顫刮攔）翅。課A.更供應飯者臘晚B.蛾競爭于者掉躺C.疏顧客繡舉D.吵亞文愚化群烘3.戶“編網(wǎng)上裙購物幅”承的不胸斷發(fā)冠展，浮主要楊是由唯于（驅(qū)交蛛）認。乎A.鬼經(jīng)濟鍵發(fā)展職水平青的提泉高防田蛾才滔池B.跪科學售技術(shù)親的發(fā)懂展鑄布C.虎人口途環(huán)境召的變寸化暗孕倒其瘦施疏耗D.梳政治渣和法窩律環(huán)晉境的頸改深4.搬下列或細分毫變量獄中，卻屬于遲人口遇變量喬的是品（昂姻張）族。透A.篇消費暗者的叼職業(yè)且寸傻棄勤翠階娛沫B必.消筋費者走的生含活方史式累蜻屬C.磁消費后者的諷個性睛顯顧裂枝述夜內(nèi)掏D饑.消券費者恢所追婦求的嚇利益堅5.的在產(chǎn)蒜品生降命周團期的詞階段靜中，暖銷售射增長寶率最暢高的愛是（范膝渾波）。妄A.捉投入等期燭陜砌步伐B慌.成梅長期泳貪斬沿喪C正.成鏟熟期敬炮殺掩傘D銜.衰暈退期蹈6.樹出口扯商在砌國際否市場撲上給撤予客溝商或役代理崗商在隨一定錘時期預內(nèi)獨否家銷瓣售特覽定商肚品的村權(quán)力折，這敲種渠纏道策論略稱外為（芒程界）霜。邁A.則窄渠西道策趴略練歇秘涉袋萌檢辮帆確B.礎寬渠槽道策變略污得C.級長渠癥道策摘略頃殲釀極灶祝底誰惡統(tǒng)D.弊短渠遍道策報略癥7.穴四種偽促銷霞方式突中最口古老抽的是嘩(涼返恒)。季A.草廣告散宣傳禍賴B.盯公共那關(guān)系忘稅射巧倚C繁.拘人員嘆推銷旗是D.塘營業(yè)忽推廣渡8.福廣告悄的四狹大媒賴體通漂常是蛇（談贊）著。務A.夾報紙鄉(xiāng)、雜鍬志、專廣播網(wǎng)、電避視騎姐B.遷報紙婚、雜絞志、襯電視恐、電征影扇C.挽電視本、報洗紙、因櫥窗偏、路宵牌圖賞洽堪D.吧報紙南、雜連志、拼電視避、櫥領(lǐng)窗叨9.奏服務偷產(chǎn)品京品牌從的核探心是植（史）。答A.妻品牌靈標志賞B.翻公司玻環(huán)境薦C.衫公司刊的名鑼稱壞D.鉛公司洪的效踏益竄10昂.換對于境高檔蒼瓷器應等產(chǎn)駝品，外應采陣?。ㄐ斐鸱e株）。守A.頂尾數(shù)恰定價字睜陡拼兩顛估飛先夕身B.英整數(shù)火定價帶勵餐C.繁聲望銜定價錯款乒涉槍聞揭下平階皺D.郵習慣怨定價拌四、駛多選佛題（勾2倚’×置5=嬌10葉’償）長1.麥下列民不擁玉有商船品所殿有權(quán)粒的中里間商變是（拳慶鏈）離。懶A.要批發(fā)捎商趙繳永藏恐柏急仔秒蒙皇B陪.粒銷售絕代理風商依抹C.很零售晨商球搭跟害乒墓定沿凳路破D階.紹寄售睡商媽綢E.欣供應跪商肉2.厚消費屠品市存場營泊銷特去征主偷要有牢（誦渣鹽）。猛A.樓人數(shù)劈多，攝需求譜量大全，購小買頻朽率高哨。妨B.稍需求荷復雜塌，多端樣性餓和多挑變性斥。夢C.揚非專思家購法買。簡D.升配套臟性和均替代田性。染E.銳派生睡的需殿要。尺F.丈需求廟彈性悅較小島。如3.共需求誼價格兼彈性廣的強壟弱主消要受繩（獄）的頸影響惜。導A.計商品外的需趣要程計度朽貨纏瘋查杰畝B象.商閃品的每替代邪性掛秧割C.盾商品退供求奏狀況捷葡裝旅晴勻道晶疑D.辰商品棚的種傍類事4.肆企茶業(yè)每踏一階吵段營啦銷目野標不乳同，貪廣告富目標恒也不祝盡相引同，命歸納神起來終主要費有（毫皆角）。維A.很告知購廣告蝦椅沒睡咐央期絨草兄驅(qū)B壽.驅(qū)勸說剖廣告排箱猴C.辱提示遣廣告仰桶避悉剃扛漆泳被臂估D乳.次以上炕均不猶正確蓮5.著企業(yè)茶在經(jīng)鍵營中蒼決定蠟使用甩自己獄的品品牌，故這種搜品牌保叫做鮮（歪地奔）承。任A.寨企業(yè)消品牌諷泥累容主風歷茂同煤恨B.抹外來貪品牌靈棋熔印C.報中間母商品證牌刪兼腿尸武竹獅賠秤D域.其哄他生稍產(chǎn)者癥品牌集五、賢判斷停題臨（1眠’武×花10黑=1訓0政’宋）技1.滾綠色武營銷哪是企語業(yè)參鋤與市惹場競金爭的封有力厭武器桂。念鋤莫接饑砍提鳳宋嫩逝（獵教喉）能2.考傳統(tǒng)隙營銷醉觀念比與現(xiàn)皮代營機銷觀量念的微本質(zhì)唇區(qū)別角之一唐就是竭市場記由原嶺來的童終點和，變揀成從角事經(jīng)神營活騾動的禾起點任。問旅詢遲獻唉顫續(xù)輪時激眼抹灶胳虜菊帶腹技暖段（沸國湖）頓3.占許可澡證貿(mào)嗎易是治指買氣方向枝賣方蘿支付股一定池的價減款后智，賣它方許創(chuàng)可買卡方在暈一定乏范圍頓內(nèi)獲震得某枯種技伸術(shù)的日所有誕權(quán)，謹并按播此生鞏產(chǎn)和鏟銷售奉這種越產(chǎn)品歉的技灑術(shù)貿(mào)非易形診式。抽銜（異艷最）誦4.奇在衰值退期鑰，企扯業(yè)承孩擔的動市場篇風險梁最大葉。合狐萍嚷械塊嫂堪跟墨暖魔挨（門洪風）體5.土E束＞1爽時，幻說明嚴企業(yè)殘所面哈臨的絨市場些需求局是富風有彈訂性的買，為糕了取踐得更巷高收極入可府制定僅較高游價格斤。蹤習鄭英督凳籍魚秒勝黎或災矛臉月女漏鍛運封賣蠟踐唯（陷膨東）撇6.灶對于代煙酒奪等產(chǎn)膊品，監(jiān)企業(yè)棍可采穿用錘“偵薄利享多銷貧”塞的定底價策征略。賭日業(yè)休肆（訊前盟）海7.預在我育國如趟果沒售有特究別說金明，沃一般將抽樣箱調(diào)查棉即專題指隨椅機抽雀樣調(diào)鄰查。站界餅（道至弄）訊8.份生產(chǎn)盈資料絕購買招決策嶄由企濱業(yè)最債高決配策人兆制定碎，其妨他人市一般床無權(quán)掠參與橋。訊（自摩底）法9.被服務各績效鵝的好每壞取鐵決于勒服務守提供戒者的妙素質(zhì)炒，與利顧客圖的行潑為無特關(guān)。線（吉夢）囑10匪.否上門昏修理伍服務膛業(yè)的誼位置貧與顧源客的例利用筍決策失過程貴沒有晌太大臂關(guān)系影。（醬）蟻六絹、冊簡單噴題（跨10參’搶×救2=姨20洋’系）害1.渾市場仔細分忠的步燃驟。警2.雨企業(yè)旅定價乎的目絲標主馳要有請哪幾傳種？遺七、丹案例喪分析減（1督5殃’升）死西塘泳老酒彼是怎鋪樣從孕“送丑小娛鴨略”奴變成病“活白天君鵝仁”繭的才黃酒理，有辮著世揮界三誤大古滿酒之柔一的予美名察，然太而，蛾長久分以來枯，黃劣酒的綁市場慣表現(xiàn)悟卻難驕負其訪名。狼在人酬們的甚心目互中，領(lǐng)黃酒虧始終妨不及百白酒窮的尊恨貴地狐位。蒙20玻06病年，學一支離黃酒展品牌喬的崛琴起，辜打破歸了黃瑞酒行鳥業(yè)的鬼傳統(tǒng)腳營銷枝法則籮。浙姐江嘉藏善黃冊酒旗仁下的絮西塘闖老酒洗，通搖過1早年左正右的杯整合竿營銷島傳播凱，在褲浙北按、蘇階南、液上海閘地區(qū)饅，品滴牌影牙響扶銅搖直巧上，郊一舉顫擺脫故了嘉浪善黃頌酒的叔陳舊鐵感，鋪銷量嚷節(jié)節(jié)隸攀升客。北燃京、猴山東勺、山睜西等傭省外牧的許恐多經(jīng)擠銷商腎也對商西塘娃老酒隱產(chǎn)生求了濃康厚的蟻興趣薦，產(chǎn)永品開澆始由直區(qū)域軟走向薄全國顏，不蜻僅如風此，孩產(chǎn)品拾零售滾價也終突破夏嘉善話黃酒右低端氏黃酒止的形曬象桎壺梏，籮一舉烤進入搞中、豪高端身市場沒。綢20杏06旺年初置，員西塘機老酒每為把聰自己木打造姥成嘉趴善黃對酒中鏈的仰“脊新貴斃族偵”葵，采銀取了甜捆綁池古鎮(zhèn)竄文化航，借筐助公摘關(guān)事堂件發(fā)踐力，借創(chuàng)造勉了踢“且新黃醬酒行靠銷模私式湖”敬。吵“隙千年偶古鎮(zhèn)蒼，百愈年陳頂釀匆”扮，使猜西塘陜老酒朗跨入喪黃酒獅品牌桐中的斑“柴中產(chǎn)冬階級呆陣營陷”斃。在丸市場哭上，脖西塘潮老酒明理直同氣壯腸的賣老出了煮近3馳0多宮元的臨零售侵價，吃真正交成為夾一款質(zhì)經(jīng)典稅好酒蝶。狂隨后層，西興塘老考酒又均發(fā)起炕了一溝系列隆的促絨銷活訪動?；?月虛初，肆中圖國旅牌游我小姐搭決賽笛將在駕西塘饅舉辦如，這明是2爪00萍6年鹽西塘促的一席件大錢事，莖西塘甚老酒礎在活繩動前主夕和擴進行杯期間惜展開運了一億系列掘巧妙腸的推偶廣手繁段。鋪在西擦塘鎮(zhèn)局公路屠的入爹口處塵，西憶塘老床酒的深廣告?zhèn)麚涿娼y(tǒng)而來攤，達堅到了鉆“氏西塘廢未到再酒先嫁到，娛美景巾未見深人先敗醉亦”如的效柳果。思在旅勝游景睡點處洗設立怨了西跟塘老蹦酒專確賣店城，使膝西塘斥老酒儀成為輛古鎮(zhèn)泄的文紛化產(chǎn)稱品之申一，策海內(nèi)博外游稼人將結(jié)之作恩為禮謝物紛倦紛購淹買。帝旅班游伴小姐膽決賽駕舉行插期間舊，在飾決賽柏現(xiàn)場止投放蕩廣告冤，同咐時在繪各個疑旅游姜景點房發(fā)放謠品牌繭宣傳誼頁，師其效消果是哄隨處漫可以餅看見壯拿著匠西塘利老酒原的各榜地游貿(mào)客，稼使其室品牌痰影響布力得鋒到很亮大程紀度的灶提升宜。眾20辰06旺年4秘月1引6日澡晚，疑“慶唱響練20播08擇，走廁進西翠塘辱”埋大型捷晚會輕在西造塘盛者大開辣演，棗同時尤舉行禾20股06半中國娛嘉善差古鎮(zhèn)抵?常西塘犁國際瑞文化施旅游噴節(jié)閉輕幕式蓮，影奧響力焰非常似大，傅中國喚內(nèi)地紗、港綠臺明胸星紛不紛登帖臺，啞觀眾初非常諷喜愛黑的那栗英、匯齊秦肅、蘇斬永康簽、李身光曦慚、張認靚穎污當晚落均演盟唱了校經(jīng)典連的歌察曲。以西塘嘴老酒蘿借勢集促銷還。在森晚會的門票龜?shù)谋称鹈嬗』ブ莆髡x塘老街酒形圓象廣董告，吐直接都影響鍵近1退萬名永消費絞者。畜晚揉會現(xiàn)猴場投批放高秧2.懸8米巖，寬異6米汁的廣盜告牌緞，晚卵會前機后共刮發(fā)放油了4雜萬份熄單頁暢，2謙0余忌萬份垂宣傳極海報蜂，借郵助晚駱會的侮巨大額影響出力，帳使其憂品牌獎認知船度和幕美譽乖度再駁上一背個臺團階。頌活動多結(jié)束由幾周叼后，漸嘉善很、嘉革興兩應地的材經(jīng)銷坦商頻撿頻傳遙來喜廢訊，樓產(chǎn)品放銷量猶大幅額抬頭敲，更題多的助經(jīng)銷薄商對窗西塘確老酒雁產(chǎn)生按了興寨趣，鈴松江汗、蘇樸州等劍地的揮經(jīng)銷縮商向詞嘉善載黃酒喝要求逮合作矛。榆由嘉馳善縣角委宣球傳部蓄、縣善文廣捏局和斑丁柵窗鎮(zhèn)聯(lián)游合舉揭辦的蕩20韻06寒浙江思丁柵戲?扔嘉善遷田歌尚節(jié)將候于5向月2惑1日潔在丁跪柵鎮(zhèn)斷拉開生序幕賽。本鍵次田大歌節(jié)共，歷付時8呼天。它嘉袍扇黃狼酒方病面積猶極與衣主辦燥方磋級商，榴多方攝探討盛，最架終成逮為田糞歌節(jié)川晚會尚全場顛用酒頂，在裳晚會儀現(xiàn)場晶，西舊塘老什酒投竿放了謠巨大扁的活墓動背瑞景板少廣告鑰，同債時贊宮助上備海皮叛影劇間團、譽浙江尋省歌繭舞團差活動糟道具足，田帆歌節(jié)票期間馳，西棄塘老憑酒不肅僅得鴨到了漫政府蹄官員佳的垂俯青，調(diào)也得罵到了簡各地周文藝趕專家然們的代青睞喇。亮西塘連老酒延的促舍銷還卡采用畝買贈蒙的形坦式，晚贈品邪包括錄打火暖機，灑臺卡選，以合及加渠送嘉蔑善其丟他產(chǎn)雞品等嚇，活巨動非鑄常簡野單，言經(jīng)銷己商反象應熱碼烈，父終端頌得到充了有熔效的尼控制秘。0槍6年冷10揚月份特的調(diào)銷研發(fā)綿現(xiàn)，炎量近厲7成抬消費宇者都魂對西床塘老券酒有復一定羽程度有的認中知，仰在松昌江，赴整體盛銷比沈05喊年翻販一番揭，在江嘉善愉，銷掩量提遮升范烤圍則糧更大臂，在盛省外飲西塘廳老酒營也開改始迎敬來曙帥光。獅20慚06屢年底坦，統(tǒng)哨計顯可示，兇西塘羽老酒頑不僅木銷量雕高幅飲增長業(yè)，而魄且為稍企業(yè)腰的盈凱利做餐出了限不俗脅的貢辭獻，刪同時朱其中歌、高烘端的輩品牌蠟形象垃為嘉喚善黃書酒整芹體形出象的縱提升連打下灶了基帳礎，唇推動消了其搜他產(chǎn)紫品銷優(yōu)量的本提升遼。伴灣隨著緣西塘社老酒控走出摔區(qū)域木，走置向全付國，弊嘉善怖黃酒代將整拔體迎最來品工牌新春的輝薄煌期偵。茂案例叫分析櫻:僚1.譯西塘貪老酒嚇在這士一過肢程中越主要鵲采取生了哪沾些促糕銷策話略？答案鈴名詞樂解釋旦1.泛市場殘營銷臺觀念槳是指酒企業(yè)打進行米生產(chǎn)紗經(jīng)營冒活動景的基基本指粗導思銷想確（3踏’感）遙。奇2.嚇產(chǎn)品猜生命閑周期啟是指矩產(chǎn)品鴉從充進入腐市場王（1擁’攀）詢到鋼最后斑被淘皺汰申（2槍’辣）康的全贊過程隊。煙3.富專家亦征詢連法姑是以皮專家林為索移取信瘦息的壘對象羊（1番’當）米，根稠據(jù)專吧家沒個人則的知賠識、鄰經(jīng)驗帳和分仆析判竹斷能跨力逆（1影’暖）動，對碗預測孝對象句進行繼綜合籌分析慘（1發(fā)’輝）灘得出犯預測逃結(jié)果倍的方站法。青4.派價格盜