中庚城市花園策劃報告-營銷篇

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新城核心地段原生態(tài)水景打造名校學(xué)府鹽城一中南校區(qū)政府重點發(fā)展、品牌開發(fā)公司大力打造。生活方式核心形象支撐點自然健康休閑生活新城中央生活端二、街項目絮形象要策略幟1、后宗聚旨爽核心約定位寧是項齊目的出靈魂圓，從英核心俘定位麗的常橫規(guī)分奮析表多明，楚著眼怪現(xiàn)有窄的市樹場，盼立足濁既有順的資般源，鬼選擇計一個效大眾腹的產(chǎn)因品概凱念和渾常規(guī)刺的定惱位方我式，跪結(jié)豆合大強(qiáng)盤做蹈勢，宅中盤添做市絞，小滿盤做傻事的元原則步，要意獲得撥最終豐的、罪全面指的良設(shè)好銷捆售業(yè)所績，券必須巴準(zhǔn)確錦把握烈市場潮空白肅與市像場機(jī)撞會，課利用業(yè)獨特霸的魅脆力化捉產(chǎn)品夜、令泰人向燕往的把生活倡形態(tài)訂，以螺震撼仍市場獻(xiàn)，征洪服目怪標(biāo)客們?nèi)海櫜拍苤┯欣s于樓哥盤銷絨售進(jìn)卻展。萬2、明核心執(zhí)概念經(jīng)推導(dǎo)懇☆掃鹽揉城城甲市化蘭進(jìn)程降的加味快，叛使得透城市飽的以猶人為所本的繁城區(qū)訴改善闊程度內(nèi)日趨升受到禁重視賠。止☆往鹽躬城市監(jiān)政府誰加大前對老邁城區(qū)侵的改功造、昌管理貫力度惑，傳懂統(tǒng)市帳區(qū)住饅宅用億地征氣批受飛到嚴(yán)算格限腥制。拉☆蔑地撕段的羽稀缺坡性，換借助漢優(yōu)良匹的自臘然人惠文環(huán)且境，殃迎合茶了一綱批中鍬高端擴(kuò)客群工不愿寇離城敢但仍葉想有敏個舒禮適安德逸的載家居昌的心遣態(tài)。氏☆徐區(qū)舌域深晝厚的查文化卵底蘊(yùn)逐對于揉想在錦此安挪家的陶群體丹來說蛋，經(jīng)駛濟(jì)型紛已不棵再是折其追倆求的瑞首要牢因素裹，眷方戀都國市生活活，敞享受們生活廟品位查為其很在此蛋購房痛的首膚選因奶素。順3、蹲核心魄推廣夢主題峰語建棋議膏悅于繁孝華時煉，求袖淡然館釋義爬：1吳、城皺南新考區(qū)中概心地獵段，照繁華彼中央圈；雙“盞繁華咬”槳體現(xiàn)襯本案司的地旦段優(yōu)針勢及旋未來騰升值減空間銜；獸臉臂院宜格沾喂趨2式、原墾生態(tài)懶水景穿打造走，在珠自然糠的環(huán)竟抱中垮享受欣綠色豐生態(tài)攜環(huán)境鍵，體歲現(xiàn)欲“粒仁者狐樂山惱，智慎者樂閱水沙”護(hù)的撈“偉淡然控”帆生活丈?？肺鬟@里傻的花狡園沒冊有四勻季負(fù)釋義光：生竭態(tài)水項景、剪四季競常青幅花園亂，感市受在個自然隔的環(huán)欲抱中涂享受薯綠色剝生態(tài)區(qū)環(huán)境莫。褲4、庭項目匯賣點叉提煉蹄外部霉優(yōu)勢便：帝區(qū)位倍優(yōu)勢云☆匯敘城南型新區(qū)有核心希地段婚，繁云華中只央。嘆行階政中肆心攝——磁市行詞政中數(shù)心、抵鹽城差軍分條區(qū)、吧鹽都判區(qū)政融府、貿(mào)鹽都宗區(qū)公蔽安局狗…秋…老交通衫優(yōu)勢假☆論叼世紀(jì)行大道體、開輝元路職四通翁八達(dá)百，周阿邊近爺10但條公立交線爛。疊配套錄優(yōu)勢四☆肯竭學(xué)校寶——嫌市實頭驗小惑學(xué)、航鹽城譯中學(xué)蟲（南突校區(qū)低）鹽饒城第敢一中令學(xué)（辟南校軌區(qū)）賓蹦牢醫(yī)療銀——騾鹽城修第三換人民晨醫(yī)院否新區(qū)易醫(yī)院弓（在柳建）斃、東奔方女往子醫(yī)遼院、渠新區(qū)厭社區(qū)備衛(wèi)生秋服務(wù)燃中心期友芬銀行撫——嚷中國筋銀行拘、建迫設(shè)銀葵行、差農(nóng)業(yè)轟發(fā)展繡銀行睡、江皮蘇銀綁行妥…鈴…紹睡刃家居渣——報高力例國際孤家居典港、部“雀紅星篇.賄美撫凱龍嗽”隊、大硬世界首裝飾帽城、遭豐盛潑裝飾笨城晴…京…聽凍順酒店坦——兆驛都背金陵轉(zhuǎn)大酒香店、堅畢華憲麗莊菌園、申鹽都答賓館御…比…咐帝屠生活異——工源龍惰農(nóng)貿(mào)埋市場柄、超描市、娘藥房焦、附歌近即達(dá)將興逮建大筐型購攔物中屯心?！取A(chǔ)升值推潛力喘☆頸捷城市色向南電發(fā)展嚇、政采府大晴力支成持、楚未來始空間儲看好圍、升游值潛假力大汁。隸自身廊優(yōu)勢湯：隊總平菊規(guī)劃葉☆盡淋小高索層住悟宅及烈配套死商業(yè)遇組成潑，小猶區(qū)整態(tài)體檔流次高誰，總叫平排凡布顯泄示出耀高檔灘小區(qū)意風(fēng)范驗。招建筑警風(fēng)格變☆時喬新古府典主憑義風(fēng)染格、牢獨特專的異蔥域風(fēng)卵情。研戶型示配比租☆賄衛(wèi)小區(qū)用整體亮配比鉤符合山市場核需求爸，有感效控亭制總摟價，回尺度延合理猴，可現(xiàn)滿足寫不同職層次硬的需掩求。齒景觀巧設(shè)計屠☆院褲原生愿態(tài)水和景打姑造、咽四季額常青鋪花園枯，圍林繞頃“蛾一心汁、一儉軸、狂一帶崖、雙星組團(tuán)邊”融的規(guī)鞏劃設(shè)倦計中以西蹈側(cè)大怕地塊卵的中蜂心景甚觀綠非地為戲整個存社區(qū)珠的視舟線焦苦點，府以自繭西向廚東貫報穿基予地的蜂中心毀步行逆景觀野為主涼要軸聚線。孩三、碎項目蠅營銷賠推廣至策略藏1、露推廣峰戰(zhàn)略緊強(qiáng)化唯產(chǎn)品地價值華：腸通過滲新城榮區(qū)景獸觀花牛園房吹社區(qū)服的價亦值塑馳造，啦提升陸項目酸整體椒基調(diào)檢；再龍從生史態(tài)環(huán)吊境、積細(xì)節(jié)棵品質(zhì)選、便蠅利交嫁通、鍋完善沒配套串等諸墻多角秩度逐苦一訴妖求，悲深度需強(qiáng)化飽目標(biāo)新客群及的功睬能利江益。微塑造父品牌哈精神門：亦產(chǎn)品綱可以例復(fù)制企，但駝精神劍堡壘枝難以巷淪陷觸；以樂生態(tài)尸文化布與社知區(qū)文緒化導(dǎo)準(zhǔn)入，孔強(qiáng)化渴身心食的雙睬重休幟養(yǎng)，察來定芝位項核目的址差異代化價贈值，芬提升冰精神奶等非滾物質(zhì)摸形象覆及價趨值，憑確定露項目數(shù)的精茄神內(nèi)存涵，賤強(qiáng)化狀目標(biāo)鳴客群徒的附講加價勻值。處確立雹推廣藥主導(dǎo)立：槍從產(chǎn)趨品層羨面分腦析，膠本項蕩目產(chǎn)抓品客饞群眾憲多，屆去化忘難度值較小就，商錯業(yè)部鼻分由鞋于銷言售周窩期較弊晚，室客群偏較為窗分散窄，將個作為敢項目邀后期械推廣千的主還體，伸要著島重利層用長雕效媒爐體，嚼配合排新聞玉炒作耐，發(fā)乳揮圈候?qū)涌趲Z碑，竭系統(tǒng)叢推廣高運作眉。清提升烏版塊叨價值倡：待針對新新城衣區(qū)版揚塊的妻炒作旱，加暫大市治場對敏版塊瑞的期衛(wèi)望值詠，化恐劣勢矛為優(yōu)謊勢，皮版塊宇價值突提升聾最大鐵的受找益者崗，當(dāng)餐然是憲版塊有的扔“確領(lǐng)導(dǎo)上盤演”欠。嬸2、仔項嗽目目勺標(biāo)策芽略革短期粗目標(biāo)炭：且☆巖千打造?！罢T原生抄態(tài)景迷觀社英區(qū)郵”摸的中叢高端養(yǎng)樓盤抗形象廣，營笨造新?lián)醭菂^(qū)禾中產(chǎn)窯生活缺階級秧圈層憂。券☆系跪擴(kuò)大集本項藝目的湖知名匯度，箱提升蛙其識烘別度帝和美逐譽(yù)度滲。生☆鄉(xiāng)室通過季戶外征、報胃廣與毛網(wǎng)絡(luò)冠為主晚的媒咬體組廉合，復(fù)樹立陰品牌覆形象印，為間銷售鑼造勢面，聚排集目體標(biāo)客鐘群關(guān)決注，遺成為姑區(qū)抓域中晚高端導(dǎo)物業(yè)衣市場敵的銷品售熱沒點。穴炮☆順面炒作收城南慈新區(qū)拉版塊磚，帶以動區(qū)日域優(yōu)臉勢和謹(jǐn)產(chǎn)品強(qiáng)優(yōu)勢挽。扔中長阻期目革標(biāo)：敬☆簡牙為項煤目樹育立起敬正面品的品場牌形俯象。潤☆柔聞著力北塑造旬項目咽品牌剛與中撿庚品哪牌兩弱個市逮場亮贏點，燭以人健文社揉區(qū)和服產(chǎn)品生的高輔品質(zhì)填為依羽托，慰在鹽命城市瓜場建堡立起僚地產(chǎn)笨界名斗牌發(fā)臂展商澤的地避位。議☆迫便為企反業(yè)今執(zhí)后的秒后續(xù)驗開發(fā)賽項目撤奠下刃堅實答基礎(chǔ)繼。房3、吵項紅目入壤市策蕩略及賴推盤歸節(jié)奏流與階痛段劃謊分禿方案毯（一勤）眉銷售吧階段配銷售稱樓號說及面推積概入市景時間殼及營萄銷周麗期蘋推出遠(yuǎn)房源腔市場播預(yù)熱泊期削08鄉(xiāng)/6劫至妻08炎/8病/1耳7漫（啟數(shù)用正們式售遣樓處封后開飽盤）療客戶德積累礦一期茂2#歡—贊77南06錢m管2賞08喉/1國8開忌盤至澆08旨/8婚月底費（開席盤公挖開）光父08孤年9驢月夾數(shù)洋渡罰（強(qiáng)艦銷期炒）燕震08鴿年1冶0月音庭體抗攻（持幟銷期希）鞭同時書二期倦蓄水冠2＃倉樓、杯3＃殊樓、替5＃達(dá)樓、舉6＃盯樓疏共：值17終4套師3#背—巨31鋤09拴m蟻2茅5#角—次38池25乓m陡2舊6#布—葵38亡25慕m恢2割二期國1#評—謠77屆06才m細(xì)2吧08犁/1滅1/蔥8側(cè)開盤曬至0疑8/銜11甩月底唱（曾開盤誘公開士）姨08荷/1騙2至緊09馳/2潛月稀暗砌詢（強(qiáng)稀銷期禿）偶09顧/3殃、4娛月狠眠計裙州逐（殃持銷蹄期）相同時白三期按蓄水舒1＃番樓、正7＃漫樓、夸8＃偽樓、庸9＃雨樓丸11區(qū)＃樓切共：說39恰2套遷7#嗚—救38炕25歲m拌2船8#潔—性13槍99禿4m吉2盛9#折—裂10熱34觀9m星2犁11紹#豎—途75旺60椅m子2剖三期膽10阻#旨—泰11閱27肉5m鑰2者09與/5媽/8燕開盤究至0戰(zhàn)9/塑5月玉底養(yǎng)（開污盤公頑開）替09聞/6紋至0稍9/比7月圍底樓厘（澤強(qiáng)銷皺期）芽09步/8援月乘潮祥鉛懶懂捧（持襲銷期驗）嗎09倍/1年1月筐斜杜抽腳勾已（尾縫盤期壩）租10辟＃樓徒、1齊2＃忌樓、蜓商業(yè)添住宅棒：1獻(xiàn)82密套艙12幕#聚—乎50謙93貼m躲2工商業(yè)村地下翅車庫姻20孫09沾年底叮妙整體訪交付絮使用料一期禁開盤裂時間霞節(jié)點領(lǐng)控制染：開盤（開盤（8月18日）導(dǎo)入形象、集中引爆，逐步導(dǎo)入概念、進(jìn)行產(chǎn)品分析，快速去化產(chǎn)品形象深入客戶積累準(zhǔn)備期蓄水期開盤公開期道具準(zhǔn)備形象導(dǎo)入08年4月－6月開盤引爆產(chǎn)品深析08年6月售樓處啟用08年6月－8月中08年8月18-8月底08年9月持續(xù)旺銷強(qiáng)銷期持續(xù)銷售二期蓄水持銷期08年10月燕二期滑開盤熊時間蹤節(jié)點咸控制使：開盤（開盤（11月8日）二期形象導(dǎo)入、集中引爆，逐步導(dǎo)入概念，快速去化產(chǎn)品形象深入客戶積累蓄水期開盤公開期開盤引爆產(chǎn)品深析08年10月08年11月18-11月底08年12月－09年2持續(xù)旺銷強(qiáng)銷期持續(xù)銷售三期蓄水持銷期09年3、4月珍三期歷開盤由時間銷節(jié)點館控制銹：開盤（開盤（5月8日）二期形象導(dǎo)入、集中引爆，逐步導(dǎo)入概念，快速去化產(chǎn)品尾盤去化形象深入客戶積累蓄水期開盤公開期開盤引爆產(chǎn)品深析09年4月09年5月8-5月底09年6、7月持續(xù)旺銷強(qiáng)銷期持續(xù)銷售持銷期09年8月尾盤期09年11月持續(xù)銷售憐方案聾（二預(yù)）葉銷售矩階段歸銷售姜樓號醋及面跌積僅入市參時間堵及營合銷周潔期魔推出書房源挑市場征預(yù)熱刃期服0絞8/鵝4至冬08供/6泄/5皺（市麥區(qū)臨爛時售馬樓處眨）變客戶扒積累討一期棒2#伴—勁77鏟06聯(lián)m徐2礎(chǔ)08漏/6惡/6艱開盤李至0鍛8/奉6月油底（幟開盤雄公開壁）聾躍08兄年7屑月霜拔洽船箱（強(qiáng)堂銷期址）禍菌08軟年8希月鋪損揉砌黃（持箱銷期塵）排同時歪二期桌蓄水輸2＃亮樓、蜜3＃雜樓、躍5＃廉樓、老6＃浪樓敗共：名17薪4套衰3#腳—柳31仗09爸m細(xì)2敏5#鄭—烤38間25石m劉2唇6#武—艙38害25歲m編2濫二期導(dǎo)1#蜂—仆77俘06它m柿2許08賣/9冬/8將開盤燥至0狂8/閉9月塔底境（開僻盤公仔開）狠08怠/1爪0沫我中亦閣挽計臭（銳強(qiáng)銷笨期）漿08位/1撫1月刺、1裹2月體笨丙應(yīng)（觀持銷表期）忍同時役三期懇蓄水碧1＃背樓、銹7＃惕樓、戲8＃沸樓、貨9＃主樓遵11劍＃樓真共：鍵39謠2套泄7#倉—暫38徒25小m頂2蜓8#酷—覆13辨99薦4m閘2螺9#襖—很10編34波9m富2歡11謝#悔—占75赤60縱m貧2災(zāi)三期港10芬#紋—梳11沾27斤5m懼2乳09扣/1塘/8酬開盤近至0根9/盼1月樣底枝（開缺盤公預(yù)開）捏09柿/2糖至0黎9/爐3月傾底廟墻（鄭強(qiáng)銷適期）堵09間/4僅月、昌5月潤謊哥落頃（持園銷期販）瞎09呼/9墊月扛閘石遭餅喉伙（尾遵盤期蘿）孤10具＃樓采、1喂2＃齒樓、迎商業(yè)提住宅蘋：1鹿82工套港12愁#鎖—蹈50凱93紙m作2缺商業(yè)策地下胞車庫駐20喂09匙年底惰汁整體殊交付淡使用晌一期耳開盤莖時間擇節(jié)點痛控制賭：開盤（開盤（6月6日）導(dǎo)入形象、集中引爆，逐步導(dǎo)入概念、進(jìn)行產(chǎn)品分析，快速去化產(chǎn)品形象深入客戶積累準(zhǔn)備期蓄水期開盤公開期道具準(zhǔn)備形象導(dǎo)入08年4月開盤引爆產(chǎn)品深析08年4月市區(qū)臨時售樓處啟用08年4月－6月08年6月6-6月底08年7月持續(xù)旺銷強(qiáng)銷期持續(xù)銷售二期蓄水持銷期08年8月遠(yuǎn)二期踏開盤低時間捕節(jié)點斜控制償：開盤（開盤（9月8日）二期形象導(dǎo)入、集中引爆，逐步導(dǎo)入概念，快速去化產(chǎn)品形象深入客戶積累蓄水期開盤公開期開盤引爆產(chǎn)品深析08年8月08年9月8-9月底08年10月持續(xù)旺銷強(qiáng)銷期持續(xù)銷售三期蓄水持銷期08年11、12月閉三期茄開盤劍時間飄節(jié)點法控制萄：開盤（開盤（1月8日）形象深入客戶積累蓄水期開盤公開期開盤引爆產(chǎn)品深析08年12月09年1月8-1月底09年2、3月持續(xù)旺銷強(qiáng)銷期持續(xù)銷售持銷期09年4 、5月尾盤期09年9月持續(xù)銷售二期形象導(dǎo)入、集中引爆，逐步導(dǎo)入概念，快速去化產(chǎn)品尾盤去化喊4、烤階丈段策緩略訓(xùn)準(zhǔn)備御期策稠略悟階段煌目標(biāo)館：遍道具永準(zhǔn)備充，形糖象導(dǎo)投入；寺初步安建立偏知名尺度。從階段盜任務(wù)枯：勝☆熊小售搭樓梢處：蠻選址釘、施梢工及熱裝修塌、各拌類設(shè)孕施到繩位。遣（解掩放路肥農(nóng)業(yè)竟銀行海）撇☆肯賠道具擠準(zhǔn)備路：案嫂名及火VI陷物料騙準(zhǔn)備冬、主期形象序稿設(shè)軟計、恩銷售總道具置設(shè)計甘制作劫。論☆哪共形象罩導(dǎo)入珠：初粗步建桌立中搬庚地奔產(chǎn)品無牌形鋒象，集為后夠期旺蛙銷提涉供強(qiáng)近力支宰撐。蘭通過閘戶外氣等發(fā)存布項揚目形后象概祥念及克相關(guān)帆信息題，或欲通過東房地學(xué)產(chǎn)網(wǎng)旺站備領(lǐng)查，美告知客樓盤板面市夜信息譜，進(jìn)態(tài)入目嫩標(biāo)客歡群視泡線。幅銷售季管理惹：報銷售病團(tuán)隊敬的組益建，票銷售鳥人員撤、項握目知掀識、建銷售姻流程魯培訓(xùn)隊。茂推廣酷訴求晚：筋企業(yè)洲形象淋、項預(yù)目相掉關(guān)信寒息。屢推廣扯工具龍：遮戶外掩、道覺旗、非網(wǎng)絡(luò)株、售址樓處樸導(dǎo)示投為主本。怎蓄水雕期策掩略準(zhǔn)階段幼目標(biāo)呆：流形象粒深入薦，客陽戶積欲累；漆提升芽知名歸度，式建立貧美譽(yù)尤度，創(chuàng)吸引車來電雪來訪晨。姥階段秩任務(wù)代：礎(chǔ)☆遠(yuǎn)樂形象普深入況：深賽入展們示項網(wǎng)目特藍(lán)質(zhì)和言屬性濱，塑貞造價橡值感趣，3愈60洋度棉整合游傳播升，力汗求以晨最大伍限度踩及頻偉次有堂效覆究蓋目踢標(biāo)人否群，診并形邊成口籌播。奧亂☆鈴榨客戶治積累賓：進(jìn)光一步淡吸引真目標(biāo)柿客群奧，使輛其將身本項香目列頑入重糖點關(guān)節(jié)注清佩單，裝并強(qiáng)姓烈刺暫激其愚購買模欲望筋，為稠開盤熄蓄水販。揚銷售亮管理冬：容入場零后人豐員調(diào)舌整及員工作枕梳理蠶、客梁戶接以待，鄙為開義盤做己足充吃分準(zhǔn)吐備。弄推廣毅訴求養(yǎng)：常產(chǎn)品揮概念研，生蝕活理季念、柱售樓來處公裝開、悅項目宏其它社相關(guān)焰信息堪。洲推廣途工具烤：酸售樓辱處導(dǎo)跌示、祝樓尸書折丟頁等三銷售村道具勺；戶追外、筐網(wǎng)絡(luò)怖、報部紙廣夠告等家。躺【階驢段銷叫售策料略】嬌本階聯(lián)段工拖作重罰點：宏玉舒住1）驢擴(kuò)大頭項目枯在鹽瘦城范戒圍內(nèi)策知名湯度，鴿轉(zhuǎn)換高客戶式對項弟目的祖認(rèn)識侵。廉錘遣舟2）艇階段筒銷售轎任務(wù)朝及價寬格目菊標(biāo)的稅實現(xiàn)很。命鞠忠憂3）庭階段錫內(nèi)銷撐售策砌略和于廣告私策略座的跟頂蹤與助反饋梯。胖糖屑聽4）伴階段乳內(nèi)客塊戶的帝接待許、服鞠務(wù)。對易你計5）鴉階段而內(nèi)客蘿戶關(guān)獄系的磁管理妙和維隔護(hù)；點加強(qiáng)詞和客削戶日櫻常的假溝通意和聯(lián)史絡(luò)。呢娃筑住6）扎階段閱內(nèi)銷傾售問秋題的翠總結(jié)即和分射析，缺對項凈目的娘執(zhí)行茄提供帝指導(dǎo)霞意見泳。擊火挺欠7）桐銷售畏合同貿(mào)的管床理。攀低百殿8）考階段殺內(nèi)案斗場的尺日常啟管理輸。械摔拖姓9）鈔階段飯內(nèi)廣探告效腎果的送評估籍，并嫂對廣棗告進(jìn)拘行實墳質(zhì)性懼修訂瞧。裝開盤離強(qiáng)銷屬期策避略饞階段妥目標(biāo)綿：獨開盤銅引爆使，產(chǎn)揉品深呆析；珠提升青美譽(yù)逆度，氧建立療精神且認(rèn)同歉。暴階段此任務(wù)賭：件☆盒琴開盤器引爆糖：充慘分調(diào)窯動目閑標(biāo)客不群購量買沖犧動，省力求疊開盤引即旺貫銷，香迅速允形成成購房啞業(yè)主至中的章口播感，為受下階雄段去釣化奠代定更閣好的格客群愛基礎(chǔ)創(chuàng)。訊☆援曾產(chǎn)品奇深析當(dāng)：落延實到潔產(chǎn)品范層面酷，深撫度剖披析產(chǎn)女品在澇區(qū)位楊、配遲套、匯交通闊、戶甚型、吐景觀奧等方摘面的辮優(yōu)勢怖，建盯立深廣層認(rèn)陪知，歷促成險快速司去化重。訪銷售品管理腫：記開盤弊銷售巨、簽呈約、懸回款悔、客支戶接忽待。液推廣帶訴求煙：胡強(qiáng)調(diào)壺開盤遞信息輩，深怠度剖釀析產(chǎn)閱品。右推廣根工具淋：賤售樓賞處導(dǎo)音示、罪樓資書折泳頁等誰銷售剃道具零；戶夫外（葬強(qiáng)調(diào)換開盤蕉信息府）、液報紙拘（硬步漠帳襪逮住應(yīng)廣扔+羅軟拍文充+遙新聞素）、脈雜志著廣告斯（專霸欄或班軟文而硬作濃為主近）、地廣告彼、電熱碰渴自籍內(nèi)升視下廣告椅、開筐盤活搞動。戒【階巴段銷倦售策可略】土本階熱段工貪作重你點：懲弊螺志1急）階榮段的哀銷售押任務(wù)芳及價葛格目僻標(biāo)的忠實現(xiàn)忘。于術(shù)億剪2吩）階唉段內(nèi)無銷售湊問題奇的總斷結(jié)和著分析稻，對絡(luò)項目肯的執(zhí)悉行提沿供指稠導(dǎo)意咽見。掀姻中腿3錫）銷筍售合吩同的付管理供。煙竟唇屠4趟）階疏段內(nèi)察案場炭的日真常管施理。焰筆殼趙5挑）階斯段內(nèi)古廣告徐的效禍果的材評估之，并宣對廣伴告進(jìn)債行實番質(zhì)性嘉修訂咳。盼屋仗索6忠）階丈段結(jié)害合樣絮板房卡和售籌樓處炕公開秀擬定乒相應(yīng)型的銷跟講說晶辭以萌及看哀房路寸線的概擬定載。碑持銷滅期策瞧略賞階段有目標(biāo)麻：彩強(qiáng)化江品牌發(fā)，提桿升形悠象；幣建立死精神深認(rèn)同秘，培疑養(yǎng)消療費忠寬誠。劉階段縮任務(wù)發(fā)：馬☆萌位強(qiáng)化感品牌沸：從塘產(chǎn)品列的硬殖件剖檔析過忠度到打社區(qū)百文化攜的打叼造，插建立瀉“聯(lián)地段繼+生妻態(tài)造”判的質(zhì)討感錯☆良峰社區(qū)蹄印象掌，進(jìn)劫一步免引發(fā)腐目標(biāo)宵客群稼共鳴涂，推掏進(jìn)去址化。圣☆敏萍提升舞形象節(jié)：達(dá)嘆到項鑰目社掩區(qū)形員象與爸開發(fā)言商形斃象的歉雙向喚提升禍，為似后階格段推湯出更勾高價贊的花約園洋丟房產(chǎn)晃品奠紐定堅利實基暫礎(chǔ)。剩銷售客管理鑼：魔二次雀開盤打銷售要、簽伏約、予回款藍(lán)、客促戶接畏待。掌推廣鏈訴求蜘：欲圍繞波目標(biāo)蕉客群通的生躁活態(tài)心度及壽價值鉤取向包，結(jié)廳合產(chǎn)毅品特梨質(zhì)進(jìn)丑行闡崇述。毫推廣犁工具漂：溪銷售著道具瞇；戶降外、共報紙訪、雜虹志、夠DM毛等、矮強(qiáng)化倡小眾苦活動售。握【階息段銷濃售策埋略】纖本階猴段工僅作重動點：蜘眉況縫1伸）階渾段的駐銷售燭任務(wù)靜及價禽格目蟻標(biāo)的丑實現(xiàn)獨。陪屯尿忙2慨）階赤段內(nèi)稿銷售孔問題喬的總亭結(jié)和椒分析陶，對濫項目攪的執(zhí)兩行提其供指陶導(dǎo)意籮見。胃判浮聽3辨）銷例售合宗同的律管理絹。證樓瓶短4仰）階寬段內(nèi)鐮案場參的日殺常管鐮理。分鴨李芳5麗）階圍段內(nèi)剩廣告萄效果獻(xiàn)的評詢估，濱并對警廣告詳進(jìn)行則實質(zhì)尖性修態(tài)訂。津虜派抬種6?。╇A拘段結(jié)尋合樣油板房踐和售放樓處仿公開四擬定笑相應(yīng)描的銷刷講說拜辭以晉及看目房路菠線的姥擬定勝。創(chuàng)儀遲對7隊）根隱據(jù)市媽場反裹饋信婆息，袖擬定破下期敞開盤羨實際舊銷售往價格顫。搖持銷踏期策扯略夢階段巧目標(biāo)福：康持續(xù)克銷售顆，拓債展品判牌；玉倡導(dǎo)王社區(qū)率文化障，牢鋪固消削費忠偶誠。笑階段爭任務(wù)怨：短述盼字錫拓展答品牌眨：從渾獲取紫共鳴年贏得蘭信任讓，到排倡導(dǎo)喪生活爐方式簡，形掀成社遮區(qū)文彈化，煤開發(fā)硬商將吹要從堤饒莊舍域取悅林目標(biāo)豐客群吉的角恒色轉(zhuǎn)箭換到蝶引領(lǐng)兆業(yè)主躺的未嬌來生?；钣病ê椭C翻的生搏態(tài)環(huán)殘境中輔，建猴立起欠信賴勁、豬監(jiān)江坦伶壟交融陡的社詢區(qū)文壁化，訓(xùn)真正啄感驗唇天地丑頤養(yǎng)政，人狀文沖常和，擁擁有筑身體吧休憩織與內(nèi)階心升掛華。建銷售妥管理位：認(rèn)A區(qū)濟(jì)銷售過、簽輪約、芝回款下、客茶戶接世待，礦B、摸C區(qū)餃尾盤物銷售闊。垂推廣司訴求施：畝深度拒打造耐社區(qū)鐵文化獸。財推廣覽工具盲：歌以針普對業(yè)缺主及創(chuàng)準(zhǔn)業(yè)坡主的鵲公關(guān)動活動林為主椅，戶鴨外、死報紙艱為輔我。唱【階玩段銷刪售策吧略】您本階勻段工朵作重咸點：戒免蘆敞1）墳擴(kuò)大魂項目敲在鹽境城范慮圍內(nèi)吊影響兵力，努吸引抽目標(biāo)餐客群塌，認(rèn)浩同項唉目的臣品質(zhì)剛感。史障鬧進(jìn)2）丈實現(xiàn)稼階段壞的銷夾售任礦務(wù)及俊價格封目標(biāo)海的實簽現(xiàn)。盈喂插捏3）際階段瑞內(nèi)銷賢售策丈略和殃廣告貓策略浩的跟某蹤與誠反饋爬。青么剖餃4）伶階段拿內(nèi)客鏟戶的正接待向、服僵務(wù)、守簽約雖、按姿揭手文續(xù)的刻辦理者。晉宮減碎5）叔階段中內(nèi)客攜戶關(guān)余系的維管理書和維盞護(hù)；單考慮蝕不定洗期對饒前期堅客戶攤回訪外。犁約濟(jì)事6）帖階段橡內(nèi)銷臨售問支題的盜總結(jié)肯和分扯析，寺對項敏目的需執(zhí)行探提供飄指導(dǎo)絡(luò)意見遙。做柳峽嚼7）鍋銷售元合同泛的管爛理。帶慣遮償8）新階段粥內(nèi)案笛場的再日常訓(xùn)管理蜻。肉蟲促蝕9）塞階段剩內(nèi)廣逐告效宣果的袍評估伙，并押對廣飼告進(jìn)閣行實熄質(zhì)性泥修訂羅。懼壓愈1漿0）史適時么調(diào)整最價格歡，合嚴(yán)理調(diào)輕配可艷售房由源的柔供應(yīng)告情況觀。暑5、旬項遙目媒犧介策刃略茂主要旅廣告匙媒體廉優(yōu)劣小勢比葛較表催信骨息枕傳播莫面與成本共比較始主右沉要侍傳播惠對象片優(yōu)饅局點嗽缺軟說點肆電視距媒體型大首高緒工人準(zhǔn)、中物小學(xué)屋生、捎公務(wù)母員、神一般熔白領(lǐng)獅人士撈、知興識分出子嗓觀賞具性強(qiáng)憂，具擱有強(qiáng)恐大的驅(qū)影響要力，冬最能質(zhì)吸引蔽消費滅者，努而且存不受駕時空慘限制嫂，傳將遞迅頂速皇費用朵高，柳目標(biāo)宅觀眾闊選擇夕性較爽強(qiáng)，憑且廣撿告信喬息不新易保欲存誠廣播蜂媒體庸中等覺中等秧學(xué)生帖、老襖齡公損眾、香一般慮上班襲族年姜輕人鉛士淡廣泛罷，制剪作簡部單，剝費用折較低痛，攜摟帶方咐便，羽可隨訓(xùn)時隨仗地收痕聽遵吸引趨力不欲如電掩視，促廣播怖覆蓋慎區(qū)域嫂狹窄騾，且鴨廣告蓋信息嗎不易此保存辱報紙男媒體屠大肺高譽(yù)公務(wù)氧員、唐老齡箭公眾賞、一軟般上則班族楚廣泛精，時警效性揉強(qiáng)，進(jìn)廣告悶信息碼易保教存，普制作途簡單更平面婦廣告柿，吸桶引力胸較弱觸，且蒜宣傳費費用貪較高爸雜志泊媒體經(jīng)中等忽較低程大學(xué)飾生、怎女性灶公眾要、知辰識分送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醒濾目，底同時洽在市李區(qū)售竹樓處沃要做首好亮怠化工斗程。數(shù)五）夾室內(nèi)黃設(shè)計翁建議束總體賄要求趕寬敞尼明亮途、典規(guī)雅氣奔派、資個性節(jié)突出免。室某內(nèi)布遭置應(yīng)日具有老項目蒙文化唐，體西現(xiàn)項約目特襖色。勇在使對用功昆能鳴上應(yīng)丟劃分寸出辦體公區(qū)謙、洽峰談區(qū)門、展四示區(qū)優(yōu)、模晝型區(qū)黎、休泊息區(qū)插等區(qū)佛域。暫二、谷樣板湯房建帥議攪樣板罵房的晉裝飾里具有列很強(qiáng)惑的示魂范作寺用，懷能夠匪潛移恭默化士引導(dǎo)腔準(zhǔn)業(yè)搬主的臉生活熔方式番，向童著有蛙利于泳銷售密的方鏟向引寄導(dǎo)。布一）駕戶型議選擇罵結(jié)合痰本項堡目的拐主力昂戶型機(jī)面積役、房冷型、蔑朝向谷要求字。積二）軌裝飾莫風(fēng)格燕的選擺擇按結(jié)合開本項姥目的疾自身彩定位糖及推瓶廣主滴題；龜目標(biāo)違客戶云層對風(fēng)生活宏品質(zhì)脈的要少求、梨文化萌層次徹的要恩求，宅在具杠有創(chuàng)組新風(fēng)的設(shè)潛計、穴雅致勇的風(fēng)箏格的耀基礎(chǔ)疼上還廟要突懼出自何然生旅態(tài)的梢主題翅。銳三）然時機(jī)釀的選突擇慢結(jié)合小工程鎮(zhèn)進(jìn)度科的時涼間安繳排，夏力爭橋在公察開發(fā)園售期暖間能渡使客題戶看神到樣民板房茅，能歸提高蹄客戶揪購房鑼的信姥心，侮對坑未來堅不可酷預(yù)見香的疑畏慮心貿(mào)理的享降低揀。歌四）舌方式領(lǐng)的選府擇親可作笑出菜起單式執(zhí)裝修賭供客撓戶選纖擇，因可做納出部筍分或筆全部難精裝邁修房三出售邪。溪三、巧現(xiàn)場迫執(zhí)行豆一）綁、售喘樓處碑職能承綜述校主要保只能估如下骨：蛾負(fù)責(zé)支項目勁的銷草售工株作，喉并安坡規(guī)定償為客記戶辦壘理各垃種相輸關(guān)手寶續(xù)。榆收集郊房地路產(chǎn)市福場的昏信息礎(chǔ)資料路，作盜出市鵲場預(yù)煙測。縣收集炕整理營業(yè)主錦及準(zhǔn)嗓業(yè)主畝的各痰種建巨議及矛意見衫，及浩時匯斑報公荷司領(lǐng)對導(dǎo)或沒有關(guān)改部門復(fù)解決遷。神參與歇項目隆銷售算的交熄易談策判。意參與典工程釋竣工熊驗收攻。眾二）口、售女樓處略構(gòu)架逐及職碌能景1街、售坊樓處技經(jīng)理練（銹1玉人）晝協(xié)助蛋公司法主管隨銷售危部門丙制定禍銷售俯計劃底及市漆場推咸廣策刊略，賓把握霜市場慈動態(tài)顫抓住塘?xí)r機(jī)獲促成敢大型隙客戶碧的成躲交。嚷掌握幟并執(zhí)熟行公帖司總樹體銷爽售計膝劃；霧制定朽階段矛性銷破售重互點，融著力毀于對儲大中唱型客龜戶的跨開發(fā)頂與維閣護(hù)。亡主控及售樓色處及吊管理納售樓罩處的姜日常肺銷售述工作仁，同怕時根砍據(jù)實氣際銷固售情勾況，擋對該擱項目世的市盈場銷閱售進(jìn)裹行合錘理的芝上市翻推廣秩安排溫及廣依告外熄圍的羽工作坦計劃絹安排原。主誰開銷績售會仇議、悲定價毯策略乘、人戶員管潤理考前核、智銷售奔策略嘗調(diào)整胸、張媒體零分析瞧、預(yù)忙算控傍制、六個案莫督導(dǎo)負(fù)、執(zhí)恭掌分潔工等禾工作堂。梁2爆、售逼樓處圍主管伸（拒1旨人）剝協(xié)助療售樓侍處經(jīng)屑理工蘆作。放3冰、售遺樓處撫行政禮秘書繪（絮1掌人）琴售樓礙處日惰常工配作表蘿單的譜整理寫、文待件檔快案管跑理、攪銷售鼓資料融準(zhǔn)備屠、售屯樓處鍵日常北費用耀預(yù)算售、日涼常行碼政工席作、鹽售樓羨處衛(wèi)襪生監(jiān)臨督、毯售樓肥處考鐵勤工撕作、習(xí)經(jīng)理攔助理棕、銷蓬售接短待等茂工作藥。亭4聾、銷盼售人笛員加(唯暫定員6人恰)截具體駁人數(shù)像需結(jié)睛合項測目體述量、扶售樓瘋處數(shù)似量、胡物業(yè)碼類型俊、上鑒市量敘。娛負(fù)責(zé)徐案場取銷售僻前臺殘文件敗整理程及模廣型的勇完好完、清灰潔；冶負(fù)責(zé)辮收集際樓盤策相關(guān)逮區(qū)域宏的廣帆告及悉信息蜂資料赴和相炊關(guān)政染策；察負(fù)責(zé)晴外圍歉房展省工作亦及區(qū)丘域市落場調(diào)艷研工澡作；便負(fù)責(zé)厭協(xié)調(diào)荷案場受相關(guān)秩配合蘋部門舊工作繩（例釀：工冤程部嗓、物室業(yè)公宮司等勻部門枝）同宴時調(diào)匙動案架場銷誕售氣奴氛調(diào)爹整，伶做逝SP川銷售吃配合鉛；胳負(fù)責(zé)擠案場企衛(wèi)生柱及售抬樓處聯(lián)外圍島衛(wèi)生癢工作糞同時飼協(xié)助香收集沒廣告系信息牙工作揮；疏負(fù)責(zé)凡區(qū)域女市場瓶調(diào)研紐及公炒司部挖分文續(xù)件打綿字工建作；糖負(fù)責(zé)沸區(qū)域膝市場飛調(diào)研斑及配短合房批展布險展工攤作；綿四、巴銷售臟隊伍亂組建畜銷售端人員氏的基因本要月求熔1挑、職睡業(yè)道情德要霜求露以公講司整宇體利倉益為嶺重，蛋不因勉個人鍛目的債而損富害公席司的政利益近和形亡象；喉遵守你公司圓各項雪規(guī)章絮制度麻；為嶄人誠蔬實、三正直巖。虧2質(zhì)、基旺本素靈質(zhì)要銅求皂具有傘強(qiáng)烈牙的敬冊業(yè)精伴神，笑有團(tuán)治隊合蹄作的你意識比。掌3借、儀蕩容儀袋表要鋪求志著裝輕得體才，干燃凈整喝潔；愁公司吼有統(tǒng)券一制匠服時麻應(yīng)著軟制服蔬（結(jié)液合本禿項目腔建議念制服蒼可配頁備勺風(fēng)格駛）；雞儀容治端莊拍，痛精神腎飽滿把。吳4、鳥專業(yè)哥知識蝦要求碎1垂、了顆解公翼司的層發(fā)展繼歷史撈和本爸項目族的買豎點。鼓2雅、了高解當(dāng)酒地城濕市規(guī)娃劃、想地理岡、交譯通、梁通訊奉、人霧口分傳布、歲人口跟數(shù)量賭。斗3辜、了盞解當(dāng)川地房棕地產(chǎn)晉市場燦的供唐求狀浪況，閉項目且的分田布情守況。目4長、掌味握房撲地產(chǎn)規(guī)市場揚開發(fā)慶的各辣個環(huán)亭節(jié)的取基本泳知識灣，魯5葬、了深解當(dāng)叫地一座級市著場、麗二級除市場產(chǎn)。套6仿、了壇解當(dāng)燈地二裕手房縫市場尼。老7濃、具扇有一查定的做營銷表知識扭和技荒巧，如懂得縣市場毅調(diào)查淘和分蒙析的委方法栽。御8蠟、熟嗎悉國腿家和倉房地失產(chǎn)的星有關(guān)蘭政策長和法臉規(guī)。船9苗、了鈔解一鬼定的鴿財務(wù)勞知識才。梁五、濁人員尸培訓(xùn)科培訓(xùn)檢目的預(yù)1冠、熟軋悉開鹿發(fā)商田情況帽，提決高售穗樓人沃員的遼職業(yè)沉道德牧水準(zhǔn)拐，樹耍立全棍新服腎務(wù)意熔識和奶觀念良。身2庸、培津養(yǎng)售燥樓人淘員有極關(guān)售降樓業(yè)殖務(wù)獨在立操挺作能攀力，擦增強(qiáng)竟售樓橫人員映對房門地產(chǎn)僻專業(yè)舞知識漂的了抖解。因3物、學(xué)架會促顯銷手可段，繁掌握演售樓螺技巧員和禮推儀知拍識，竟提高翠業(yè)務(wù)腥水平洪，適姻應(yīng)市童場需降要。畫4階、將仔售樓尺人員播培養(yǎng)給成為順房地磨產(chǎn)銷強(qiáng)售侄“柜銷售夠工程濕師遣”蜘。吹培訓(xùn)冷內(nèi)容待1口、開庸發(fā)商六概況胸，企旋業(yè)文術(shù)化，右公司變規(guī)章采制度變。循2略、房曬地產(chǎn)裂專業(yè)乒知識途，包侄括：爭房地指產(chǎn)經(jīng)摧營知掠識、充金融適知識副（公線積金攤、按稱揭相遍關(guān)概迫念及桑操作醉流程袋）、早物業(yè)桐管理吩知識捧、工肚程基鈴本知蔥識、滑建筑棗學(xué)知知識、晃房地通產(chǎn)法纖律知邁識、填當(dāng)前滅房地嘴產(chǎn)形旨勢分目析。劫3第、售緒樓相越關(guān)知炒識，待包括愚：售慈樓技幫巧、謹(jǐn)公關(guān)赤禮儀挨、美降學(xué)及禿心理絕知識般、消價費學(xué)略知識戲、財溜務(wù)知除識、編文秘哈知馳識、障周圍趟項目半情況蠶、合扇同簽占署知碼識、篩宣傳騰知識夫。芹4摔、組役織售薯樓人亦員進(jìn)妥行模鵲擬訓(xùn)對練。毒六、歲銷售天現(xiàn)場員各類撤數(shù)據(jù)恐統(tǒng)計販1股、來勺訪、爛來電息人數(shù)搭，以禽及通咬過何凍種途塔徑了庸解本錘項目盲。懇2雖、成年交量爆、成靠交率央。填3列、成濁交價梢格，脆成交壺均價確，溢凡價。辟4請、各零類客擱戶跟況蹤計邁劃表洗。采5刷、銷諒售日板、周曾、月椅報表繡。希6善、房滔號窗桐口表殺、保旋留房更號控非制表劃7些、應(yīng)博收帳量款控晉制表劃8李、已仁成交帳客戶循檔案煩表態(tài)七、航售前懷資料臟準(zhǔn)備柱批文斜及銷至售資彈料腥1雨、五封證一頌照：男《建剩設(shè)用傲地規(guī)自劃許冰可證泄》壘《建返設(shè)工專程規(guī)兩劃許聰可證迷》塘《建每設(shè)工養(yǎng)程開亮工許下可證哈》敞《國爛有土蘭地使輩用證剃》仙《商居品房赴預(yù)售蓬許可不證》糕及公愈司營斜業(yè)執(zhí)乎照，狡2匯、項墨目說磨明書房：巖項目蟻統(tǒng)一扶說辭息總體窯規(guī)劃想圖、功立面無圖、賄平面灘圖、燦戶型怨圖媽交付奸標(biāo)準(zhǔn)料建筑既材料銀物業(yè)版管理犁3活、價胡格體冷系：碧價目茫表丘付款俗方式晃利率暑表介辦理盾產(chǎn)權(quán)貞相關(guān)色費用欣入住乏收費廣明細(xì)怕表拿物業(yè)集管理況收費殺標(biāo)準(zhǔn)不4浸、合本同文江本：炕預(yù)定芬書拴銷售愚合同堅標(biāo)準(zhǔn)家文本燭個人繼住房徹抵押爪合同異個人亡住房茫公積五金貸竿款合籃同略個人固住房算商業(yè)隙性貸上款合議同江保險運合同肌公證先書海銷售糧工作用進(jìn)度蝦表陜銷售丑費用砌預(yù)算谷表姥八、姓銷售樂工作捷流程犯銷售湊工作脖內(nèi)容決1跡、制倦定并佛實施笨階段虜性銷孩售目貝標(biāo)及斑資金釣回收勵目標(biāo)訪2瘡、樹課立開貓發(fā)商志形象金3藝、制和定并聰實施膝合理雀的價嘆格政啞策床4姻、實趨施規(guī)榨范的插銷售曉操作玻與管急理扣銷售童業(yè)務(wù)孕流程島1普、公綢司宣傍傳推蚊廣挖豈掘潛墊在客雨戶仿2蛋、銷撥售人步員多四次接夸待碌3吸、客塔戶簽藝定認(rèn)輕購書題支付濱頂金寄4發(fā)、客施戶正采式簽事約僵5搏、客頃戶付縮款沖6祝、辦滾理入訓(xùn)住手濱續(xù)式7羽、資矮料匯峽總并擁追蹤滲服務(wù)訊價格角策略啟及收愈益估甩算生一、筑價格尸策略鉆窗雜一）詳定價響方案傍（包巧括基鈔價、翁均價幻、主虧力價帳、最理高、輪最低針價）掠根據(jù)多開發(fā)良成本抖（土婚地成煩本、照建安什成本直等）松，預(yù)撇期利上潤目員標(biāo)，禾結(jié)合繭該地裁區(qū)同匹質(zhì)在艷售樓此盤及澡即將貍上市丟樓盤瞧等價技值要降素對在比值米。臟二）排折價畢原則永（包敏括折娛價權(quán)準(zhǔn)限）受與階集段性籍價格夢策略奶1它、內(nèi)妄部認(rèn)蒙購期倍價格嘴2屋、蓄品勢調(diào)煙整期棍價格嶼3嘩、開竹盤試咽銷期爬價格纖4侄、銷濟(jì)售擴(kuò)識張期徑價格繳5熔、強(qiáng)背勢銷稀售期歌價格痕6犯、掃飽尾清決盤起拘價格容針對亮不同青的付崇款方艙式：等一次捏性付蹄款、洲分期揭付款藍(lán)、銀盼行按笛揭，這給予拘不同訊的折雕扣。詳三）啟基本鈔價格滾走勢灰建議廈采用呼低開父高走笛價格智策略艱，一武期開侍盤后婆一月烤內(nèi)先稱以5目0元障為提匪價基屬數(shù)，雨隨著爐市場紐不斷賭的成殿熟,療每個宴調(diào)價殘節(jié)點健逐步屠以污“漢小步逢快跑盲”霸的模迷式加音10桑0元款每平歇米進(jìn)乓行調(diào)肝價，爆隨著箏市政采配套私設(shè)施恩進(jìn)一雁步到托位，呆可大備大提智升本銅項目蝦的價越值空損間。物二、哲價格廉定位擱毯地價格努定位緣將參僻照整倉個鹽倡城的覆宏觀翼經(jīng)濟(jì)拾、中悶觀供靠需情蠢況和餐微觀普片區(qū)話物業(yè)車、微句觀同劣類型愚物業(yè)討作借熱鑒性片定價迫，同陪時更攏多依不據(jù)地吼塊價嗓值、嫌基本慮功能鵲價值努、附紡加價鼻值、夏邊際追價值恭、品肯牌價拘值等芝多方潤面作射綜合高價值躬力提鐵升定強(qiáng)價。弓加權(quán)感系數(shù)擾比較畝法計罵算項倉目價糾格腐加權(quán)總系數(shù)事比較擁：漸比較哀項目東名稱煙基價荒交通弄狀況粱地理蓋位置幫小區(qū)逃配套畢項目君環(huán)境河項目雞素質(zhì)抹相對遵基價伴恒榮蹦世家次42橫00網(wǎng)95土90鋼90鐵90貞90眨46寸15圖翠洲指嘉園鼻38笨00敏10框0縫10漂5黃90思85逐80饞41層30導(dǎo)錢江鳳方洲鐮45色20盟10陰0拿10早5烏90徹80徒80勇49核67笛世紀(jì)線城鴉40秀00蝕胞95買95啟10辨0渾90勝10輩0居41籠66修匯景和新城惰45況80僻10放0掃95芝90踩90裝90瀉49重24今權(quán)重轎比較圍：墓比較希項目變恒榮強(qiáng)世家儀翠洲包嘉園木錢江棗方洲坊世紀(jì)沃城駐匯景變新城兄相對丸基價粥46樂15悄41彈30峽49念67繭41響66樸49握24摟權(quán)重聲15姑%織10健%婚25際%騎20探%旱30尺%而修正奔價玻6滔92后41襲3奪12萌41匯83吸3然14謙77君項目季基價床＝碗46武56衣計算釘說明既：哲本項壟目所紐有參霉考系續(xù)數(shù)皆史為1退00告。緩對比手項目廳參考省系數(shù)逢取值食原則炎：比血本項稠目優(yōu)酬勝的狗則高引于1柿00蔑；與術(shù)本項臘目對尚比處磨于劣貍勢的舅低于蔑10朱0。多相對巖基價菌=對朽比項蕉目基巴價常×頁（本康項目仿參考嶺系數(shù)殼總和改/比累較項碗目參購考系擋數(shù)總撕和）楚三、牲項樣目銷球售金多額計永算告一、球住宅貪銷售季金額武表勺銷售趙階段第銷售叼樓號箏及面僚積碎總銷弱售面俯積劇銷售晚均價磚（元戴/m逐2偷）圈銷售慣金額謝（萬瞞元）授合計坊（萬塘元）擔(dān)一期暈2#貌—藝77般06責(zé)m悲2要18豪46丟5謀m璃2慘46曠56房8但59孟7.臣3犯49擠18渣4.斑82冷削3#睛—旬31劑09掠m則2蘿5#隨—占38急25素m圣2術(shù)6#萄—萄38柿25俗m奪2踏二期愿1#威—工77鳳06封m膛2熱43評43秒4衫m(xù)腔2魂49相00慢21偽28營0.睬7哥7#疾—持38獵25謎m愛2舞8#攀—允13鋼99乳4m視2品9#跳—菠10速34悉9m蛙2文11乏#帳—精75推60務(wù)m悔2躬三期柜10赴#傍—殿11倡27熄5m龜2度16臥36歉8未m瘡2瑞52坡00幕85醒11倒.3皺6器12綠#辮—載50菊93秒m普2狗商業(yè)追89菌96秀.8末m岡2弓12肢00排0惡10綠79咱6.規(guī)16洲二、抽車裕庫銷拍售額呈樓層除面積虜銷售澇均價家（元這/m配2）殃銷售鋒金額朱（萬典元）飽小計篇（萬未元）疑合計繞（萬抓元）撤地下輛車庫搖-1住14免89沾1降m饅2壓汽車悄庫3駝00版0派29紋78擺29剛78值29狗78碧自行潑車庫慎16狀00走合計猴總銷華售金每額：抵住宅識＋商孩業(yè)＋絮車庫帝＝畜52民16役2.拴82劈（萬陳元）初四、肚收筋益估飲算述1、險開發(fā)俊費用槽及土典地成爺本估想算分榜析訊土地客受讓榨費用沸費用松名稱還費用債計算夠費用許額（慮萬元花）記1、兄土地饞出讓面金扮48沃43飛1攏×蟲19箏16濤元/疊m洗2透

窩92花79械.4條2、起土地扶出讓責(zé)契稅悲92庭79浸.4慢×欺4%環(huán)37挑1.造2湯3、陪證書次費用閱0.可5凝小計謊：9行65答1.觸1萬窗元剃城市吧公建孟配套授費訪費用勢名稱芹費用妙計算粒費用撐額（值萬元酸）喘1、臭城市變基礎(chǔ)校設(shè)施壓配套眾90美元/莖m休2糕

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竭×敘10月20饞63穴m郵2墓16令3濁4、句鉆探孝、勘犯察、通審圖溉17飲元/域m三2她

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