世界營銷絕妙點(diǎn)子2

世界營銷絕妙點(diǎn)子●告讀者朋友●一個絕妙的營銷點(diǎn)子（策劃），也許能給您帶來億萬的回報。這個斷語是真的嗎？您應(yīng)該相信它不是妄言。因為本書中近千個營銷點(diǎn)子，實(shí)際是數(shù)百名著名大小企業(yè)家們經(jīng)驗和智慧的結(jié)晶，是這些聰明人的血汗。只要您認(rèn)真閱讀，并在自己的商務(wù)活動中善于運(yùn)用，啟發(fā)自己，那么這些絕招秘訣，必能助您登上高明商人的“寶座”，不妨舉一、二例子說明。本書中，日本某著名家用電器公司，根據(jù)市場細(xì)分化原理，開發(fā)了新的產(chǎn)品“迷你冰箱系列”（一種小型的），它們可以滿足單身、大學(xué)生、旅游、賓館等許多特殊的需求，而不同于傳統(tǒng)的“家用冰箱”，我國家用電器廠商在目前冰箱市場“飽和”的困境下，不知道想到這個“點(diǎn)子”了嗎？如果開發(fā)了此產(chǎn)品，它將能帶來多么巨大誘人的利潤！您不妨再發(fā)揮想象力，除了“迷你冰箱”外，“迷你電視”、“迷你電腦”、“迷你洗衣機(jī)”、“迷你音響”等等，它們是否也有市場需求，您不妨再進(jìn)一步展開想象翅膀，除了電器外，其它產(chǎn)品壤的盆“然迷你移××折”摩，如哭“程迷你砍玩具鳥”派、紅“率迷你賴服裝屢”熟、什“賽迷你忌化妝佛品里”荷等等鈴。霸“接點(diǎn)子粱”警是他愧人已腿做過賭的，繭您不期能完篩全照捐搬，呢要充偉分發(fā)叼揮想們象力尚，使冒“背死落”下點(diǎn)子豎變鋤“股活娃”丸。盾此外基，本錫書中鞋介紹索了美童國晶“砌左撇株市場主”主，即別開發(fā)粱左撇騙子人便用的眉手套郵、冰到箱、下電視賓、汽狗車等擋等。竿中國饞有多歷少左武手撇顛子，斑他們釀生活家中有烤哪些婚需求周？其似購風(fēng)買力抵多大絲？作商為中責(zé)國商似人（仇包括姐未來均的商肯人）娛您是駱否想懇調(diào)查狡這一害市場洗？是謝否國想開崖發(fā)這誠一市護(hù)場？尤現(xiàn)在轟中國它的百辰貨業(yè)腔競爭頁慘烈左，大貞家都峰各出島奇招扭，然速不盡跟人意湊，如逢果您樣翻私翻本警書，災(zāi)看看里具有眾近百飾年歷雜史的躍美國宏百貨蠢業(yè)大鍋王西得爾斯矩（政Se訴ar兄s就），重英國覆的百航貨業(yè)翅大王脫“引馬獅證”揪，荷貍蘭的舊“刺蜂巢嫌”國等，舊也許漁會激育發(fā)您杰的想田象力餓！如鼻此類溪似登的絕里妙的潔營銷腰點(diǎn)子濱，營情銷策駐劃素“豪寶藏栗”本正等個待您師去親嚇自挖孔掘！枝參加蛾本書熔編譯寬的有裳：賈牽曉輝答（副而主編幟）、眉劉海授濤、卸葉大潑偉、典李賽市、王擠嘉溫琪、剩郭娜衛(wèi)、陳榮晨、抬王麗紡玲、溫伊麗泄新、秋董峰絞、焦酷建軍婚、楊出忠、辣伊艷被芳、浴楊臨赴霞、猶譚表課、劉罷亞玲那、李山正、棋于興膽忠、蜜孫憲主民、現(xiàn)高興爽智、諷李明垃明等森。編怕一姻品牌脂策略路品牌生（潤Br踐an堵d中）是殲指產(chǎn)緣品的田品牌遭名稱量、質(zhì)闖量、探商標(biāo)商、標(biāo)納志、樓形象兩等綜要合的翻形象暮。品彈牌形級象在存現(xiàn)代然企業(yè)蝴競爭斜中是慘一個取強(qiáng)有限力的欲秘密娃武器場，有高了它掏，你租就店能取荷勝，聰否則府命運(yùn)招不佳婆！樹妥立品們牌是飛企業(yè)廢家中慎心的勺任務(wù)脊！本從部分養(yǎng)介紹趣的辜10刑個例咱子如拳奔馳聰、索仔尼、憤英國柱馬獅旗等等淚，都鍵是打軌得排“枝品牌葛戰(zhàn)霧”衛(wèi)。脫1.減“通格蘭器仕曾”絞靠名累牌稱女雄市探場涼以人鍋生產(chǎn)外微波悄爐而列聞名催的廣忙東格率蘭仕圍企業(yè)億（集披團(tuán)）弦公司框是一伍家以槳電器染產(chǎn)吊品為錢龍頭從，集尋羽絨化、服統(tǒng)裝、也毛紡連等多征行業(yè)效為一頌體的惑大型指企業(yè)世集團(tuán)妖。正1費(fèi)99虛6病年襪春季掃廣東角格蘭訪仕企顆業(yè)（滾集團(tuán)酸）公尤司的激產(chǎn)品顧訂貨查會上運(yùn)，疏3痛天簽西訂獨(dú)8猾億多鴿元的律產(chǎn)講品合等同。榜而頭際一年槽，烏“儀格蘭營仕團(tuán)”爭就榮蒼獲全博國市聰場產(chǎn)棉品競瞞爭力供同行宅排名殘3錄位第描一，燈如今彼，該世公司提在全稈國微印波爐構(gòu)市場柱占有犧率達(dá)瓶35論％，蹈井超墓過了柿進(jìn)門還微波誕爐產(chǎn)彩品的督市場虜份額青。滔2.紙毛塞日耶夫傾的藝丑術(shù)新閉形式細(xì)馳名拜全球各的原紗蘇聯(lián)次的毛羽塞耶錢夫土篇風(fēng)舞妹劇團(tuán)眼，成號立于舍19丈37曬潛年，衡目前腹擁有望11看6留名天謀賦卓宏著的能演員猾。從竄19衣58辰面年以譜來，耗該劇穗團(tuán)在肝全世礙界近嶄70徐質(zhì)個國銷家和在地系區(qū)進(jìn)腐行演芳出，賤所到途之處萄場場孩爆滿絡(luò)，創(chuàng)旬下每奴一個布城市護(hù)劇場醋演出凱前所接未有辮的賣們座出紀(jì)錄次?；搫∑紙F(tuán)之霸所以室能有姨如此像的成類就，棋主要考?xì)w功足于其鴉創(chuàng)始值人毛持塞耶挎夫?qū)υ煳璧钙萦^哲念的弓更新獸，創(chuàng)致造的味一種娃新的扁藝術(shù)境形式徑——忽以舞照蹈戲異劇化旅的方隱式來作講故菌事。牌他拾把許遮許多菊多的久蘇聯(lián)巾流傳灶甚廣樣的民牢間故饑事改懸編為煎舞蹈世的劇屋目，遞用活芝潑的悲身體音、辨語言鄙及舞棍臺上汗習(xí)慣塔的格萍調(diào)加嗽以表睜現(xiàn)。巴既有氏蘇聯(lián)鹿人民侵日常皆生活建中喜已怒哀時樂和潑悲撇歡離候合，摸也有粱蘇聯(lián)版民俗讓藝術(shù)沉的展塞示。穿這些六情節(jié)幟對陌健生于希蘇聯(lián)狐的外珠國觀形眾來鄉(xiāng)說，不不僅波充滿喉了好討奇，茅也因么扣人蹄心弦販的舞牲臺風(fēng)暈格和備燈光沉效果火、而朱將自霸己的儉感情米融牧入劇峽情之燥中。裝毛塞暖耶夫灶對舞干蹈演搬員的右挑選古是相喘當(dāng)嚴(yán)掏格的譜。每拼年要緊公開鍬甄選牧60消0俯～早70六0棕人年壟滿嗓13仁勤歲的崗少男牧少女截，開歐始接梅受每鈔天景4遠(yuǎn)～什6服小時私的基期礎(chǔ)訓(xùn)裂練。旨4酷年之摩后能幟成為乖準(zhǔn)團(tuán)位員的迅，平素均不云到好40津亮人。寧成為蝦準(zhǔn)團(tuán)漏員的謹(jǐn)舞者統(tǒng)，才銷能開害始接撕受漫萌漫無機(jī)期蒼的正憤式演仆出訓(xùn)前練。法任何稿劇目嚼都要懲做到輛千錘愈百練喪，無噸懈可靠擊。蛛只要籠能達(dá)坡到最身嚴(yán)乓格的懂標(biāo)準(zhǔn)萍，自貓然就主成為哪一名營優(yōu)秀額的舞臣蹈演芬員。歡第二陶次世殃界大怖戰(zhàn)結(jié)藏束后遙，美怖蘇關(guān)柏系也號開始彎緩和懇，在轎這種尺形勢喘下，催毛塞嚇耶燥夫劇禮團(tuán)是藏以文芽化交落流的談名義放第一有個訪毅問美構(gòu)國的江蘇聯(lián)伐劇團(tuán)凡。在出美國當(dāng)各城罵市的刑巡序回演鄉(xiāng)出時俊，受敏到空呈前未構(gòu)有的屈歡迎桂，演挑出場遙次一憂再增單加，維此后濾，世士界各尋國也付紛瓣紛發(fā)森函邀姑請它杜前往忌演出強(qiáng)。于狂是，歪毛塞仙耶夫砌劇團(tuán)雪就成霜為當(dāng)同時蘇蒜聯(lián)唯退一獲員得赫燃魯班曉夫坑特準(zhǔn)鼓，可歸以經(jīng)昌常出陸國表展演的猶團(tuán)體勢。悉3.三品質(zhì)綿與銷挽售反在今女日開賽放市屑場里幫，市遲場區(qū)進(jìn)隔的譜結(jié)果在，區(qū)壘隔內(nèi)章的價園格與侮品質(zhì)燭向上糧移，宗而厚更小漂型、注更專晉業(yè)化席的廠夢商逐傘漸替艦代大衡市場輪的大蘇量生飽產(chǎn)廠足商，嬌找到耀生存齒之道塵，貨大發(fā)今利市購。天以汽蝦車業(yè)指為例搭。奧報斯通屆公司冰在滋19成81授碎年投季入末20命0楚萬美塊元的菌資本瞧建廠賭，但異是及同一念個月茂，奔附馳卻敗計劃述再投登入站45新00忍顛萬美羅元，跌幾乎詠是奧便斯通榆公司班資本候的親24遲讀倍，釣用來冶強(qiáng)化意它的崖英國元市場舅。由刃于英朵國大關(guān)量生休產(chǎn)的柿汽車鵲衰退切，汽慢車業(yè)尼均保膨持較行小擁__促的產(chǎn)及量，叢奧斯邊通就威曾有蓄一周兄生產(chǎn)撥8那輛車助的紀(jì)質(zhì)錄。廉在德山國高徹價車王數(shù)量圖以千鳴計時揚(yáng)，劈英國次市場籍卻被認(rèn)迫以震百計疑。這鑒一點(diǎn)詢從積瞞架車軍的發(fā)秘展就歡能看午得出與來。測當(dāng)積捧架車泥變敞成非塞常獨(dú)唯特的拘車種石時，西只有朗65裂32絕攻輛在劈英國滔市場燥銷售刃。犬當(dāng)約憑翰身·供依甘蝶成為慢新總傅裁后濤，看集到積抬架小味量生原產(chǎn)，接品質(zhì)睛又不埋好時擾，他么就拿認(rèn)為風(fēng)這樣品下去宋不會過有希群望，事于是淹大刀母闊斧尋地進(jìn)虎行改監(jiān)革，王產(chǎn)量軋大量當(dāng)擴(kuò)張辛，品禁質(zhì)父提高屠，銷育售量誠不斷罷增加言，尤丟其在吩美國危市場勒，利透潤迅索速上紋升，米使得舍積架袋能籌藍(lán)措裙75警00祖怨萬資茂金，愈投人柜生產(chǎn)咐線自掘動化屆，進(jìn)義一步登改善栽生產(chǎn)繡品質(zhì)墳。結(jié)秘果翼19做85頸始年的威純央益達(dá)嗎84察00拌貿(mào)萬美榨元，階使股轉(zhuǎn)東權(quán)嫂益報肺酬率煉達(dá)械37屋％。腫成功焦者的遙實(shí)踐炭表明返，在晃現(xiàn)代率化的淋技術(shù)食中，件有效匯率的碗生產(chǎn)靜，都憂建立烏有效普率卵的品右質(zhì)管施制體計系?？兌谔旖袢沼嗟氖辛訄錾厦?，如杠果缺康乏品嘉質(zhì)，羽任何綿規(guī)模鼓的公謹(jǐn)司都條無曉法完灶成行爛銷任喚務(wù)。鋤4.析靠品渣牌形趙象占瓶領(lǐng)市錄場恐由于巴品牌規(guī)過于酷分散錦，通肢用汽嘆車曾肅被迫還重整潔公司彼形象查。這嶺是自刑它有魄史以瞎來感最激膊烈的澤一次何。通肆用汽逼車現(xiàn)洗有的呼品牌錯根本覆無法首適應(yīng)攻市場探的變液革，成尤其溉是日鴿本弊車的謙競爭宣。即遵使美乘國對偏日本傻車設(shè)霞有進(jìn)主口配牌額，勞日本部車仍智輕而敬易舉擾地攻際下蔥12頭％渾的市篩場。子以往柄通用娛汽車華包辦脹了美渠國粥3/冊5哈的市亞場，閘如今著根本動經(jīng)不翅起日梅本小峰型車輸潮流哀及豐復(fù)田式犬低成撕本的敗挑戰(zhàn)謎。圈19社83叼粱年豐什田與擦日產(chǎn)系汽車?yán)钤诿冷z國的杰銷售山量，圍輕易班地超惜越福伐斯汽頭車保室持的孕紀(jì)墓錄。徒而德聽國車石銷售好量只壺占日贈本卒螞的棕1/練3遇，致眼使在組汽車紙史上滴引起艱了轟賤動。喇此外票通用現(xiàn)汽車燒推出應(yīng)的小填型車倆也抵羨不住粗日本殼的打碗擊，腔因為爬通用保旗下冷五大轉(zhuǎn)品牌拘（雪無佛斤蘭、定別克庸、龐觀帝亞止克、蘆奧斯帖摩比逆、卡樹迪拉匠克）橡都忙胡著從陵全型勞車向沖小型垮車發(fā)牙展。如結(jié)果豪是創(chuàng)瘦造了毅一大德堆掛戒著不拴同品邊牌，勻?qū)嵸|(zhì)蹈上卻哀差不嶺多的顛小型書車。守比通病用成威功的魂眾多毛品牌嚇大都府發(fā)生零在消非費(fèi)品脂市場按。例毯如美仇占的侵只是低他旗幸下首眾品她牌之戴一，拜而寶砍潔公惠司的雙產(chǎn)品脅名都爪與寶妄潔無橡關(guān)。難馬克抓林是毯美占甲的主令力牙津膏叉品牌鏈，行浩銷人如員為增了適佳應(yīng)環(huán)糊境變匯化，圈并不憐吝于潮更新舞品牌件。甚潔至在糊英、水美兩撥國獨(dú)上市縮時，潑改用爬全新簽的品褲牌。膚家用詳牙膏籍這種拖添加綱了清煙涼劑激的創(chuàng)執(zhí)新牙搏膏在鄙初上限市悄結(jié)果剝引起承轟動閥。態(tài)卓越沫行銷頃人兼出管理玉大師指林多糖·沿優(yōu)維守克在甩19剩93戴捉年的須名言店：注出意下兆列幾迫件事詠——匠持續(xù)芳是系難統(tǒng)化型地研限究競怒爭者盒的產(chǎn)饞品方捎法、檔發(fā)展很新的華配銷扶通路涌及配腫銷方它式、柴供應(yīng)尿新產(chǎn)現(xiàn)品城??楚用以贊保護(hù)杠既育灘的市狹場，拉贏取占新的貴市場臉。遵剪從這晨句諍勿言，怨產(chǎn)品燙及事乳業(yè)即姓可獲嫂保障繼，即脾使是總在這朗無所抄循形揮的開廣放市手場中莊。油5.門奔馳央的品強(qiáng)牌策衣略促奔馳苗汽車普二次利世界沿大戰(zhàn)肺后享蛇有盛錢名，條將產(chǎn)但品定盛位于范市場綱的高雷級車桑。奔賊馳忌一直昌致力衛(wèi)于制晶造性悠能、圍形象共一致塑的高芳級車踐，而譽(yù)且具找有堅長固、渴耐用境、快托速、安舒義適、攔品質(zhì)娃良好旬的優(yōu)垮點(diǎn)。災(zāi)奔馳發(fā)汽車顆很少兔使用瞎副品梁牌，堵即使象有一紗回車始型會臂有過觸重捐大改春變，申奔馳本也只摟是用飾一個牧新齊S肌系列船來代糠表。宏這家燒公司嗓不斷向地追赴求技歪術(shù)創(chuàng)字新，灘有助慨于維羅持其它穩(wěn)定友而一萄致性剩的形嬌象。義再蜜加有各條理園又有益效率否的經(jīng)流銷網(wǎng)監(jiān)，使養(yǎng)得它鞏在高燈級車災(zāi)市場鎖占有睜率逐愿年增捉長。斜19確82很雁年于及崇19窮83珠戴年，主奔馳償全球尿銷售小量已棄超過總英國脾市場隸中英梨國車毯銷售莖量的身2/居3民，兩渡年內(nèi)謠突破盲45下緣萬輛叢。藍(lán)它的聚另一胡個寶旱貴經(jīng)釣驗就產(chǎn)是建筑立市熔場區(qū)臂隔與陽率先筒進(jìn)入櫻是同男等重盯要的愧。例懶如專在石禮油危鞠機(jī)時絮，率旨先生洞產(chǎn)柴具油車陵。不剝過在貸石油鏈危機(jī)臘，能齊源節(jié)夕約時況代，錯奔馳順的額耗油致也成師了大喊弱點(diǎn)惰。之勢后奔倚馳在需19群80羅弓年初央期，甜將車睡型往名小型眨車擴(kuò)燕展，齒經(jīng)過誕嚴(yán)翠格的汁市場舒考驗賣后，右它的童行銷付技巧堡終于朗使小欄型車床銷售恐成功漸，也瓦克服優(yōu)了扇“脹耗油彩”乞的致?lián)砻醴吸c(diǎn)。謀奔馳準(zhǔn)的技金巧在弓于明吼確地牙表現(xiàn)庸其形哀象，軟并且文強(qiáng)化挽其品濫質(zhì)、要單品偽牌的管策略耗。隙品牌占就是條顯赫收的資該產(chǎn)，針而其殊顯赫慮的資象產(chǎn)就漂是品論牌。欄6.價“稿馬獅刪”敢立于擺不敗廊之地侵的秘飯訣丈英國嘉的馬功獅公野司最菜初是筑一個慌小百惑貨店膜，現(xiàn)熊已成膊為英養(yǎng)國第殺一大在百貨戚公司皇，香在本帳國擁冰有投26火0膨家商迎店，錯4.棋6隔萬多葬名員夠工，禽在國江外還熟有食7縱家分怪公司欲。如涌今，緣馬獅祝已成說為世冬界著編名的臘成功經(jīng)企業(yè)振，被喬世界身經(jīng)濟(jì)春學(xué)界波稱為牲“駁世界諸最經(jīng)石營有驕術(shù)鏈”染的企醉業(yè)。匆馬獅奸獨(dú)特襯的經(jīng)筒營方炸式是嘗所有婚的商幕品，狡無論倉是服傷裝、號鞋類淡、日持用品納或食獄品、燃酒類做都是塊一個刮牌子盆：線“壯圣束牙高囑”澤。單形一的捆牌子絨，顧驚客沒姻有選己擇的三余地悼，為酒什熔么還緣能吸喇引眾糧多的士消費(fèi)遞者呢淺？關(guān)候鍵在什于授“很圣束挽高濫”挺這個嶼牌子真本身幸就是扣高品段質(zhì)珍的象匆征附.閃是物別美價駕廉的枝代名也詞，觀因此誼對顧恰客有礙強(qiáng)大懼的吸緒引力辯。全同時躲，馬為獅還多注意浮在營埋銷中瑞把握殺好以攔下幾默個環(huán)匙節(jié)：陜①撐一般截零售廈商是亂按照漁市場墳的銷商售情汽況向庭制造唯商購派買已名經(jīng)制所造出娃來的紫商籃品，梳而馬核獅公攔司則販?zhǔn)前窗哉帐写鄨龅内s需要五來決撐定生潛產(chǎn)什閥么商庸品，真然后帳向制同造商泰訂刃制，桐并標(biāo)室以新“任圣束座高煩”蛾的商侍標(biāo)。駐②桃為了含使商駛品不忍關(guān)時喂機(jī)地犬推出仗，以團(tuán)適應(yīng)塞顧客禿的消恒費(fèi)潮您流，蝶馬獅攻要求忠所有崗高層炎的人雁員親譯自作止市場宗調(diào)查況，捕勿捉顧槳客的潑消費(fèi)顆心態(tài)瘡，預(yù)叮測市德場動吸向。漏③誼馬獅韻公司柔經(jīng)營豆的每搶類貨甩品都例由一比個采妖購組辮負(fù)責(zé)寇，詳偽細(xì)進(jìn)第行市籍場研嶄究和掠制定明產(chǎn)品賊規(guī)劃護(hù)，然托后將赴產(chǎn)品纏進(jìn)行惡試銷撞，觀匆察顧未客反欄映，膀根據(jù)么市場買需要刊改進(jìn)氧或趴推出鐵商品舌。當(dāng)卡產(chǎn)品色成為常適銷刷產(chǎn)品略時，豪采購裕組對拾產(chǎn)品湖還要漢經(jīng)常笨加以純評估代，以期盡晝量延蒙長其缸壽命回。當(dāng)璃某些榆產(chǎn)品葉銷路傘不暢攻時，候公司腐會毫吧不惋拆惜地狗立即格將其楊撤離屈市桿場，很為暢塊銷的岸新產(chǎn)鑄品讓森路。茫①良公司煮從認(rèn)侍識顧踐客所瓶需出溫發(fā)，謀確定須滿足援顧客飼需要資的標(biāo)慘準(zhǔn)，嚷并堅眾決達(dá)婚到目磨標(biāo)，凱為顧窄客提像供全用新的憑服務(wù)愧。呀7.到良多元艙化事遍業(yè)組辣合拯柔救了夫索尼母索尼虎公司佛在事匹業(yè)發(fā)攔展中扇深切拴認(rèn)識芽到，究任何俗一個垃有作護(hù)為的饞公司寸若只釀是依別賴沫一項壞技術(shù)同超群陡的產(chǎn)晚品，設(shè)無論贈這項安產(chǎn)品享有多栽強(qiáng)，筍其根機(jī)基不瞧會是摩穩(wěn)固取的，私而一付群杰產(chǎn)品朽組合術(shù)比一撕項產(chǎn)牧品要置安全飽得多哥。細(xì)索尼貫公司際所經(jīng)執(zhí)營的但錄放受機(jī)，躺由于物技術(shù)宿上略傅遜一巡籌，隨到聰19氣83躁拾年，雷它的號純利盯曾下國降了捎50雜％，伯而隔塞了一頌?zāi)辏瑧虻胶?9光85慚眨年，鑒則已赴驚人弊的速蕩度達(dá)診到通2校，忍91到6比億美竊元的吊純利設(shè)。其倆原因屯，一葡是美氣國境饒內(nèi)的遮錄放熱機(jī)熱肝，使擇索尼井Be困ta葡ma踐x腰事業(yè)蹈蒙受抓其再利，楚而最果主要謎的則繩是索閉尼公氧司多撲元化麻事業(yè)簡組合盆的功母勞。屆在索同尼公胸司所傅經(jīng)營數(shù)的錄暈放機(jī)召兩年源內(nèi)市紀(jì)場占庭有率跟由梅13押％下壓降到暫7軋％，槐隨身掙聽的油銷售醒量也役逐年賤下降致；公宇司處臘于極針端困苗境的痕情況否下，犬是多扎元化功事業(yè)淚組合致拯優(yōu)救了枕索尼岡，鐳辨射唱吩片彌憤補(bǔ)了灶銷售變量，搶8c杰m翁攝像現(xiàn)機(jī)也喂帶來圈了較料好的吵經(jīng)濟(jì)掛效益古。巷此外訪，索邁尼也皺致力偷于工嗽業(yè)產(chǎn)職品的睛經(jīng)營打，以蛛往公認(rèn)司內(nèi)憤消費(fèi)灣品與討工業(yè)暑品比播例是晌80楊：喪20秧，在五19寫90團(tuán)繪年達(dá)戒到捐50宜：乏50畫馬的比勒例。府上是慣在這賊種崇辭高的聯(lián)目標(biāo)滿指導(dǎo)軍下，淡索倒尼公啦司才爹重新膀煥發(fā)粉出勃疏勃生論機(jī)。達(dá)8.確臺蕉俊依賴脹品牌們占據(jù)針日本格市場翅臺灣狠香蕉尼在荷19皮65類捆年至呢19雖66君燒年間宿，占笛據(jù)日堡本總蟲輸入患量的幣80刺％以飯上，絞被稱胸為臺起蕉輸授出的曾黃金桐時代弦。這該個黃節(jié)金時匹代的踢促成叨是因經(jīng)為在可19勒61地難年，辰日本膀?qū)嵤┩砹肆粝憬镀D輸入陰自由翼政策系，以狹及臺邁灣蕉巴農(nóng)受從外貿(mào)奮會的同鼓勵貍，提嚼高香瓜蕉的昨收購棵價格丘，銷在利屆潤提咽高以勺后增參產(chǎn)所梢致。贏可是熄到了隊19蒼93俱喇年，胳臺蕉爸在日龍本市鄉(xiāng)場的歌占有扇率卻牛從尸80氧％降浩到了習(xí)10晴％以橫內(nèi)，攀不營坊下跌且因素窯如何擠，從趣行銷佩觀點(diǎn)五看，奇不外衡乎有反以下步幾個滋原因桿：喇①防不太飾重視匪包裝量。隨俘著生唯活水嶺平的戶提高泊，日生本消炊費(fèi)者欣對食訴物的強(qiáng)選擇券已由恨“膚量炎”沿向齡“暢質(zhì)泥”滔轉(zhuǎn)變毛。但翠臺蕉惰固守嶼老一礙套，叔不太推重視口包裝倉及香娘蕉的漏外觀俯質(zhì)量喊，丸所以懂略遜熄中南腰美香涼蕉一楚籌。獄②趣沒有華注意享到日摩本消竭費(fèi)者銀嗜好凈的轉(zhuǎn)耀變。丟只是最滿足善于臺狡灣香蝶蕉味撒道好豆，日歸本人旋習(xí)慣勿于吃凝臺蕉竭，市私場十策拿九繁穩(wěn)，優(yōu)殊不賺知日劣本人尿熱衷厘西化女，容耐易接員受新針觀叔念，烈味覺殼也會個隨之赴改變歉。尤旁其是丸年輕塞一代稠的日吃本人川，對病于香疊蕉的爐色香按味的顫印犁象不育是建催立在孫臺蕉朗，而話是建雙立在塑中南糕美蕉富，特虎別是少“喉奇基旗達(dá)墾”櫻和廣嘗告印資象上朋。芒③余未建泊立起破自己橋的品請牌。夏臺蕉磨僅通第稱螺“俗臺灣溝香蕉綁”百，而攏“堅奇基笑達(dá)啊”室是經(jīng)煮過精液選的鳳，規(guī)胞格缺“姨整容粘劃一凝”逐，并遍經(jīng)過螺清潔行、上合臘后沙顯得暖十分蚊美觀狠，首擠先在霉視覺績上給膊人一禿種好蠻感，貴同時極，它魚還設(shè)獻(xiàn)計了漿精美兇的標(biāo)忌簽，烤貼在糟香蕉焦上。丟在此閘基山礎(chǔ)上懲，通惰過大敵眾傳號播媒稈體，仰向廣郵大消姿費(fèi)者夢進(jìn)行符廣告曲宣傳豈，使厲“取奇基獵達(dá)漏”觀響遍盤了整搭個日敗本，密并在欺消費(fèi)努者心浙目中就形成層了品樓質(zhì)第柄一的紗印象奶。選為此是，有跑關(guān)專棋家建醉議，角為了屑挽救才臺蕉撥的未趙來市子場，奶在產(chǎn)妨銷方潤面必掌須從剩觀貌念上些、行狗動上憑加以堪改變驗，盡粱快建效立品杰牌，貸建立繭品質(zhì)堡標(biāo)準(zhǔn)吵。因巾為在疲工業(yè)倦社會驅(qū)里，筒消費(fèi)齊者多歷以品亮牌為嘉選擇羊，而座絕少記憑經(jīng)理驗購欣買，舒品牌儉乃成欺為消甜費(fèi)者刮購買珍的客喊觀云標(biāo)準(zhǔn)弊。此冷外，頌還得絕積極綠進(jìn)行召推廣盼活動遵。消伏費(fèi)者棗購買翻動機(jī)映往往隱受傳欲播媒在體的皆指槽引，侮進(jìn)行暖有效托的廣限告不奉但可答以喚距起消栽費(fèi)者脂的注集意，考也能澆提高董臺蕉蘭的印巖象與戴品昌質(zhì)地罵位。糾同時稱，也躍必須太注意鋒改進(jìn)嬌直接太影響括到產(chǎn)拆品價爺值的途產(chǎn)品何包裝嫌。北9.袖肯尼測士反鼠其道你而行井在臺停灣外乘銷暢佛旺，連但缺非商標(biāo)宣和品屬牌的前跛腳弟行銷辟中，過唯有疊肯尼及士網(wǎng)精球拍水能形以自栗創(chuàng)的恨品牌烏和商柳標(biāo)，芽在國繭際市尸場上記取得令一席斜之地殼，獲軋得相釀當(dāng)?shù)恼隙ü??？显u尼枝士網(wǎng)頸球拍敘先以到外銷背起家絹，在余國際唯市場俘上建休立了定相當(dāng)仁的知悠名度困后，燕臺灣蔽人才居知桶道其窗為臺比產(chǎn)品緒。從虧19掌82去孔年年南初，發(fā)肯尼踐士才榜開始壞在臺策灣正干式銷婆售，齡除了切球拍糊之宜外，相產(chǎn)品貿(mào)還包逝括運(yùn)緒動鞋圍、網(wǎng)篩球裝挽和休擱閑服悼。稼先在舞國際愿上建蘋立國婚際市主場上錄的地樹位之做后，食再向史內(nèi)發(fā)鞏展，殘這是撒肯尼扇士與涼一謊般廠遲家在孤經(jīng)營霞策略般上最孝大的忽不同駱，這勺種反短其道膽而行幫的行榴銷方徹法，榴是他細(xì)們的冬獨(dú)判特的躲作法浪。在赴臺銷臂售當(dāng)斃時如詢秋風(fēng)捎掃落仍葉般科，所患向披撕靡，套特約胖專賣甚店在傳各地俗陸壤續(xù)建顯立，他由此溝可見萄品牌給和商枯標(biāo)在達(dá)消費(fèi)休者心紀(jì)目中俗的影許響力斃與重光要性窄?？缚夏岵媸康木芾邮?，不概但證暖明了揪自己壽并非貼沒有劍能力荒自創(chuàng)畏商標(biāo)綢及品道牌，丈也并蛙非犯沒有橫能力壽以品女質(zhì)和貪外國灰貨一使較長宏短，櫻問題露在于絞我們瞇有沒冶有決抱心，刺愿不苦愿跨庸越治肯尼觸士所造踏出霞的那噴一步刷！節(jié)10臥.途泰森詳?shù)囊幻{千種燙餡餅偉推銷曾售法閃泰森稈食品目公司米作為稅世界曾上規(guī)政模最用大、梨生產(chǎn)嶼過程驚高度蝶一體踩化的政禽肉玻加工蜘企造業(yè)，版十分塵注重現(xiàn)實(shí)施艦品牌殺擴(kuò)大勉化戰(zhàn)歌略。裕一旦脈某種切產(chǎn)品房獲得朗成功塔，就蠅想擴(kuò)艷大影守響，嬌增加惑系列慘產(chǎn)品蒼。當(dāng)甲泰森敬公司扁想在輔當(dāng)前唱市場增推出奸一種吵新產(chǎn)允品，翠例如聾想向某快餐坊連她鎖店柏推銷靈，成敬功之仗后再糕向超旱級市什場、邊機(jī)關(guān)敲團(tuán)體炎、服食務(wù)機(jī)泄構(gòu)推損銷該常產(chǎn)品搖。在婦向古連瑣命快餐隆店推著銷之繩前，獵先將鋼這種籠產(chǎn)品瞞在公焦司集斜團(tuán)內(nèi)現(xiàn)部試樸銷，伐取得誼經(jīng)驗?zāi)X后再僵向臺外推扛廣。佛泰森置解釋拍說：呀“顆我們候可以毅向消蝴費(fèi)者進(jìn)提供趣10凡00補(bǔ)蜜多種箏風(fēng)味午不同誼的餡汽餅圣.廈但是么我不請能根馬據(jù)每眠個顧哈客的肯口味虜生產(chǎn)羽出所榴有種雅類的繭產(chǎn)品謎來，凝這洋恨做會丙使顧夜客近無從病選擇承”錦。所沿以，呈對于晴每一莖種新瑞產(chǎn)品款，泰訓(xùn)森都閉要把嗎它的僑各種著風(fēng)味吊都檢偽驗一籠下測.李一旦兵發(fā)現(xiàn)鴨某種垂味道昨比較攤適合殊自己銳的口征味，豈他們嶺就會辛在全蘿國挑淡出幾斤個城陷市或倡__歐地區(qū)林作試屬點(diǎn)，算檢驗覽一下掌此種娛風(fēng)味耀是否母受消謹(jǐn)費(fèi)者扯歡迎細(xì)。公愈司調(diào)足研人斷員還練以某母一忍特定行人群暗作為千調(diào)查洋對象癢，拿咬出樣憂品請嗚人門逗品嘗畫，并耀提出恢各種椒有關(guān)錦問題匆。希役望的籍此貴生產(chǎn)武出更丟多受限歡迎差的食麥品。遵二病營銷釘渠道瓦的臟[饅通圾]尸與晨[丟滯噸]癥營銷倘渠道阿暢通酷則產(chǎn)袍品暢要銷；貪營銷建渠道蜘“決滯遲”辟則產(chǎn)混品就腿難銷莖售。渣本部珍分介茄紹的掛實(shí)例仁有的煌是采思取薦“害直銷抽法耐”攔（產(chǎn)究品從念制造濃者到敘最終倡用戶槽）如牽皮特酸尼公剩司、披天香牌公司衛(wèi)、雜“枝雪印護(hù)公司鐮”紋（直懲郵法樂）、?！盃I雅芳禁”瞎家庭院聚會存銷售填；有疤的采葡用青“醒間租接法盲”屯，這拆就需拳建立慰經(jīng)銷品商，途代理駱商等謹(jǐn)隊伍燕或網(wǎng)皂絡(luò)如蒸“游本田獲”荒等公盆司，喇其中羞也可勞采用我“蘿授權(quán)娘銷售屋制度正”堡。銹1.沖商品萬的分倦配系元統(tǒng)領(lǐng)——當(dāng)荷蘭芬蜂巢袍百貨千公司絨荷蘭歉的蜂講巢百誼貨公襪司是編一個笑從事沸百貨西零售踩的企擦業(yè)。沉近年猶來，也雖然漏燃料幸和語工資頓的支柱出日眼益增餃加，臨蜂巢艘公司藍(lán)卻能恩將商游品分緒配（淋Pb慮ys填ic軍al肯di收st傅ri考bu葛ti懼on如）翼的作斗業(yè)程芬序及齡設(shè)備臘，予舟以集麥中化見、合壤理化棗的處最理，稱使公謠司很絨成功做地降泰低了葬商界品分賤配的喬運(yùn)輸孫成本愁；也屠同時銹在對補(bǔ)顧客孫的服盯務(wù)方菌面，誕有了然許多栗改進(jìn)機(jī)。穗在蜂蔥巢百諒貨公院司沒晚有注暈意商獨(dú)品分廟配的竟運(yùn)輸尚成本私之前炕，公拒司的融這項浮作業(yè)僻確費(fèi)有許富多毛蟲病。璃六年蒜前，水公司身共有親九座拘多層叨的倉揚(yáng)庫來博儲存輸和供挽應(yīng)其閣四家怪百貨竟公堤司所區(qū)需的航商品旁。九派座倉代庫中縫有三艱座在攝首都期海牙痕的郊濤區(qū)，尸負(fù)責(zé)煌供應(yīng)合位于觀海牙獵的喬百貨緒公司購；另賤有兩嗓座倉抹庫在鐮阿姆鍵斯特躲丹附舅近，炮以供那應(yīng)當(dāng)鉗地市靜區(qū)內(nèi)狼的百棋貨公因司；禾設(shè)在乞安特病荷芬遣和羅雁特丹耀的兩赤家百喪貨公飛司，喝則各殖有兩綠座倉假庫：代一座乘緊鄰殃著百禽貨往公司抬，一穿座在縮郊區(qū)融。在柏這種粒分布超狀況耳下，夕商品疼經(jīng)常千在百老貨公涼司和進(jìn)各倉幟庫里繩運(yùn)暫進(jìn)運(yùn)紗出，果造成丈了繁務(wù)重的遙運(yùn)輸紐工作攜，這配是其必作業(yè)裕上第飛一個陜重大繼缺點(diǎn)宜。其優(yōu)次，懲由泳于百祥貨公陷司多享位于介各城賣中地月區(qū)，瓣空間斃有限歸，商薄品無柳法直盛接儲蝕于百除貨公士司內(nèi)船；閉同時嗎各百肢貨公綠司的支銷售扣人員攔必須網(wǎng)在各測公司測里做圖商品奮修整析與標(biāo)瀉價的礎(chǔ)工作蟻，以引供勒展示殼；再疼加倉樹庫里冠儲位堪配置晴和管無理不普良，鴨常常挑發(fā)生盛找不動到存賴貨，聯(lián)造成宣延遲抗交想貨的尋困擾窄；貨杜品在載搬運(yùn)蹤時發(fā)粉生損妨壞也全是常糕事，江然而浸這些脹缺點(diǎn)舍在當(dāng)做時卻跳被忽趟略了?；头涑部毓揪者€面辮臨另趨外一捎項難拆題，逃因為智公司同有直董接把漂貨品扁自賣腥出的有城市各運(yùn)捎送到壓顧客輩指定作地點(diǎn)部的作踐業(yè)，京所以醋很可辭能發(fā)翅生這稠樣的濕事：喝一個練安特狹荷芬牌的居析民孔認(rèn)為鎮(zhèn)阿姆秩斯特劉丹百批貨公筆司里茅的貨錯品較捏為齊鹽全，犯因而川跑到早那兒苗買了劍東西沙，這掩時異即使項安特潔芬的呀倉庫后中有斬同樣乳的貨藏品，宴阿姆局斯特吵丹的畫百貨雙公司綿也會肉老遠(yuǎn)怪地把極貨依送到廳以株12愧0辜公里握外的剝安特蹄荷芬屋來。醋對一嚴(yán)個百蓬貨零澤售公銳司而論言，素這種產(chǎn)作業(yè)泄方式勁，色成本帽高不漿算，泄顧客護(hù)也常梨常因無不知咬何時巨才能每收到撒訂貨俱而抱銳怨不辨已?？匏屑家陨媳圻@些幸問題戚都是股由寇湖賽顧灘問公粘司列賄舉出化來的秒?？芫促愵欫渾柟g司的也總禽公司脊設(shè)在票美國棚，蜂略巢公濟(jì)司請蠟他們樹來發(fā)據(jù)掘問朋題，欄并提舌供改均進(jìn)的真意見狹。稀這家秒有晨22綁00柔逼名員群工的連蜂巢喜百貨鞠公司儀，終隊于借捐著實(shí)灘體分浩配的跌集中深化與拔合理櫻化，古使得勺公司役現(xiàn)在化能夠循把家直具類踩的分搖配成深本降羊低至胸銷售笛額的煩7.寶5脾％以銅下；民其鍬他一索般商餐品則貢也降曾低至嶺3.濱8%溪以下咱，盡投管公貪司在楊改進(jìn)矩期間巷內(nèi)在友安亨純又增槍設(shè)了逆一外家百粱貨公蠢司?？　斑w我們壯不僅鉗能夠鉤降低散成本效，同階時也鞋能辨涉認(rèn)出而這些紅成本饞，這偶一點(diǎn)元是非田常重指要的搏。舟”凡蜂巢事公司胡的執(zhí)隔行董矛事長揚(yáng)賽姆選蘭說屬：忘“吃我們便現(xiàn)在佛知道決這些茄成本你發(fā)生叮在屠哪里性，以擴(kuò)及其裕個別開對我經(jīng)們的惡單位昌成本足有什買么影栗響。玩”蘭譬如染說，川以前崇公司糕僅依玻買價跨加成核來決渣定標(biāo)偏價高襪低，容現(xiàn)在劍則可省以建允立起潤商組品儲伏存和妙運(yùn)送冒的額糞外成眠本的贊計算己，這遣使得聚公司窩可據(jù)猛以向密供應(yīng)者商尋搭求較君低的淋買鄉(xiāng)進(jìn)價墊格，奮或?qū)⒗^額外增成本貨一并戶計入覽標(biāo)價庸中。賀蜂巢均百貨鍬公司土是蜂仔巢關(guān)易系企冠業(yè)中床的一苗家公兇司，頃該企洽業(yè)在護(hù)荷蘭則境內(nèi)型經(jīng)營藍(lán)的潤__繩幾家炊公司睛，主癢要都跨是零建售業(yè)俱。從最19領(lǐng)74思恰年到贊19既75況趕年，遼整體才銷售托額雖基增至料5.頌64碰億美深元，也增加抵比率浪為比20拐％；奧但同溉期間襖獲利減率卻喪下降蜓了續(xù)10異％，保只有險美金脂44品0弱萬元暖。很賽姆捕蘭在辦回憶行時說顛：暑“箏當(dāng)寇文賽顧?quán)弳柟曀颈幌ㄎ覀冩@請來咬協(xié)助圓的時盞候，短我們?nèi)岬姆麊栴}除并不替是去索尋找冒答案嫌，而剖是首翻先去呆辨認(rèn)扶問題界為何智。?！鞭D(zhuǎn)顧問藝們收井集了秒人事厚、運(yùn)鞏輸、樓倉儲滋的成銅本資解料，藏并把懲它們蜻各項壁由當(dāng)像時濟(jì)19地70應(yīng)年推僚計到險19案77朵槍年，川當(dāng)然戚那時鍛對公筋司內(nèi)玩部和磚外部府的成丑長，尊商務(wù)狠政策謀以及斃勞工感政兆策，偏都做共了些錘基本倍的假俘設(shè)；葵顧問嘆們也秧注意融當(dāng)時紅的生秤產(chǎn)力檔水準(zhǔn)來、存縣貨周贏轉(zhuǎn)率殿、萄買賣侮方式匙以及尋員工允的態(tài)與度，鉛來決姿定公適司面界臨改證變的纖能力踐。武根據(jù)洞顧問佩們的森報告叫，蜂爹巢百濫貨公肌司設(shè)昌立了健一個典專案刑小組斷，與泰顧問撇們一欄同啞設(shè)計俗各種襯商品聞分配求方案漿，并戰(zhàn)從財性務(wù)的喉觀點(diǎn)餓來衡斬量各酬方案土之優(yōu)笑劣。錦專案傅小組陳的黃成員東包括吐了各唱部門備的代被表，陳如資爹料處筐理部鳥門、趨交易綿控制置部門旗，人督事部拿門以裳及裹建筑駱、工轎業(yè)工著程和鋸其它循幕僚質(zhì)人員敢。獎蜂巢發(fā)關(guān)系火企業(yè)承的組爬織及容程序情部門蒸，有乘一位芒威姆咱博士烘曾說考：蹈“愈從一懸開始演,下我們驅(qū)就發(fā)互覺必杜須把唇家具球和其什它商塔品分語開來綁討論勢，我晨們認(rèn)瀉為替顏家具反設(shè)立勵一中安央府分配嫂中心辜，無恨疑是舒最經(jīng)雕濟(jì)有萌效的奶一項遣辦法心。慢”錘至于恐一般姐商品班的分士配，炮則研艘討過度好幾昌個方侮案，制其中啦一個勢是改苗進(jìn)當(dāng)縱時的性分搬配系脆統(tǒng)，妹采用護(hù)更多但現(xiàn)代儉化的炎物料麗搬運(yùn)耀處理炭設(shè)備佩；另旺外一符個是脂建立王一中揮央管赴制匆點(diǎn)以召接收授和處紋理商訂品，泥但仍升把商暫品儲通存于毫原來塊幾個融倉庫笛中。經(jīng)最后李被采蟲用的僚方曲法是滔將原濃來幾補(bǔ)座倉冊庫全露部停篇用，臨而把坡所有隔商品端，除孔了易理損壞孝的食頸品外白，都彼存欲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視響機(jī)、晃黑白和電視反機(jī)、另電冰魚箱、肉洗衣駝機(jī)、墊電扇殼等獎庫勵。城大經(jīng)壽銷商那們聽積完報渡告與馬說明嗎，感姑到不型但在驚銷售錢方面獎，似項已有研相當(dāng)挨的保維障，關(guān)還有澇相當(dāng)晚的獎練勵；若于是幟紛紛系填單涌訂貨為，并吵準(zhǔn)時佛交付字訂貨絹貨款癥。在處會議父結(jié)束改后什的半丘個小嶄時中芹，竟嗚將生特產(chǎn)廠括家在士本年最度從獎4鞭月份幅上市鵝到垃12并峰月份市的預(yù)掃定產(chǎn)去量訂扯購一奉空，埋顯得蠟熱烈湊非凡撒。讓5.股特色茂銷售鵲占市貧場足北京臨建材陷經(jīng)貿(mào)培商城灣一改沈傳統(tǒng)您經(jīng)營母方式渡，把寧商城節(jié)辦成語建村浙超級牧市場趙，他耀們學(xué)在全蟻市首殃家實(shí)跑行了忽物資廈開架孩售貨嚇，同荒時對懸業(yè)務(wù)袖人員雨進(jìn)行俱公關(guān)灰培訓(xùn)藝，為公客戶造提顏供站謝立咨煌詢尋麗購和塑全程燙陪同拐式銷燕售服跨務(wù)。托獨(dú)特產(chǎn)周到打的銷紫售方餓式使腎該商瘋城獲稠得喘了市詢消協(xié)毯頒發(fā)針的擔(dān)“拴首都抹消費(fèi)度者滿放意的防商業(yè)窄單位聯(lián)”浴榮譽(yù)鋼稱號吧，同妖時經(jīng)稍濟(jì)效握益也義以謙20激％的傍速度秧穩(wěn)步矛增長舌。嬌6.月家庭態(tài)聚會佳示范淹銷售鑄日本容夏露袖麗公逐司是薯利用熱聚會酬示范底方式伙，銷旨售女潤性內(nèi)藝衣、承胸罩騾、鞋涂襪等纏商秩品而線聞名閑的公渠司。辰它的威售銷童方式瞎是：尚以家脖庭聚淹會邀貫集親胃朋好隙友，正進(jìn)行酒試穿駛、遠(yuǎn)試用妄，并現(xiàn)加以報推薦站介紹舉。由懷于這淺種聚秀會示準(zhǔn)范售緊賣方證式，習(xí)避開版了眾樓多人矩群，旁適易合了曲日本真婦女消怕羞算的心崇理，蠻而且世買者可可以折在很璃好的顯氣氛歸中試媽穿，療然后償決定紋購撫買，背所以昂很受怖女性細(xì)消費(fèi)跌者的色歡迎鞋。瞞夏露衛(wèi)麗公泰司為澤了發(fā)豈展這耗種示駛范售區(qū)賣方應(yīng)式，貿(mào)還采獵取了崇一些江具體胡措施匹：凡墳是程在聚詠會售滿賣中葬，購采買商邁品在飲1判萬日變元以啄上的寇顧客若，即鍛有資揪格成聲為會撞員，偉目前飯該公謠司在優(yōu)日本念國內(nèi)撕有顫13女0墳萬名煤會員細(xì)。成武為會枕員的忠人在車下次藥購買拴商品鵲時，燥可享促受捆25晚％的肅折扣或。會買員在洗3吹個月塑內(nèi)售使賣該胡公司姑貨物輝在深40狀愈萬日汪元以救上，百且舉耐辦潛過瞇20皮芹次家駝庭聚鬼會售恢賣者糕，即腹可成述為公盲司的著特約澆店?？椖壳跋阍摴菟驹诤炄毡舅賴鴥?nèi)場有困萬家跪特約帆店，態(tài)規(guī)模校龐大絹。特閣約店流若在筒6控個月益內(nèi)，洽售賣嫩成績愁達(dá)敲30辰0躍萬日行元以暫上，沾并且望舉辦第50劫默次以務(wù)上家滲庭聚昂會銷狐售，絞還可丘以升飼成代尺理店漁。若棟成為輝代理盯店，狡商品截進(jìn)價睡可享凝受盈60虜％的設(shè)折扣夜，進(jìn)批貨價答格為淹特約暗店進(jìn)屢價的棕一半蝴。該急公司于現(xiàn)有浸82傻0姻家代齊理店演，其鋤中有始22愉0根家成漠立公冰司組眉織，者會員褲99謠％為遞女性建。耀由于穿該公夜司的血出色瓣經(jīng)營到和業(yè)條余推煙銷員問的積濾極工展作，渴其營脫業(yè)額郵不斷墳增長傭，早19湊84板儀年達(dá)疾30攻0卵億日乞元，武19內(nèi)85體舅年達(dá)葵35稼0球億日筑元，爪成為畢一家藏穩(wěn)定花成長鑄的企尚業(yè)。振7.尋“鴉雪印親”割的直舊郵法六日本搭雪印撈奶粉沾公司折為了怪籠絡(luò)設(shè)零售銅商的士感情軋，擴(kuò)遍大營爪業(yè)范俊圍，丸多獲架利潤薄，面采取脹的脖“違直接皂函件壽”陳的宣類傳方敬式，軋可謂徹一石枝數(shù)鳥同，一涼著高棉棋。偽這個膊“盟直接扭函件無”絡(luò)計劃口執(zhí)行來期是訪一年走，在受這一堤年中法，這晚種貨里品的騙總代弱理礙商，挨給各憤地零防售店賤寄發(fā)惹12煎阿封廣墓告函拖件，置每個斗月寄扎發(fā)一欣封。逮在這急些函體件中印，除醉了告限知零券售商判有關(guān)鳴這種蒸貨品仰產(chǎn)和知銷方獸面的夠新消拉息外迎，笑還提迫供了米許多間有益翁于零鵝售商慢店增臂進(jìn)交些易的桃知識范。這堂套定道名的饑“凍雪印艱銷售忌促進(jìn)驕術(shù)提”闖函件王，每采次寄父發(fā)數(shù)綢量均牧在茫25浩00粗也份以忌上。越最初盆，各嘩地零證售店麗對此湊函件版并未凍引起迷注意得，當(dāng)松發(fā)現(xiàn)欠這是赤一套于有系湊統(tǒng)的勻、益護(hù)知性貨的廣魚告函當(dāng)件后鐮，則捏成了中寶貝界。傅這些宗直接饑函件鉆廣告限施行韻后，芬取得繳了許厭多零球售店箭的好篩感，景也加勉強(qiáng)了蠟對這循種奶歪粉述的印夾象。絨第一討封信跡，講片解任巨何店炒鋪都珍要力蓋求整弟潔，吼要和冠周圍協(xié)環(huán)境儀相協(xié)歲調(diào)，縣具有延超防凡的極氣質(zhì)蜓和迷濾人的掃魅力徒；玻披璃窗因不干河凈的丸店鋪玩，生氧意是抗不會捧興隆丹的。強(qiáng)因此巖，倉店主拖不能的只從江店內(nèi)醉向外猜看，吳每天護(hù)至少煉要有神一二膛次站悲在店豬外向紋里看止，留知心店受鋪懶的外教觀是夾否能膀引人屋注意幼，是柏否能堪給人趕以好望感。朋第二菜封信存，講叼解火“逢進(jìn)出男容易右”剛的商燙店，曾必能企繁榮高。這寒包含任有兩愛種意赤思：惜一是短店門反開戶負(fù)要非汁常方牌便；徹二是粒顧客皆進(jìn)門蘇之后價，售卡貨最陸好不槽要稼“蕩步步忘跟隨可”蜓的服困務(wù)，卻要讓炸顧客考有任結(jié)意參錢觀、爸選擇牧的自酷由。勢第三徹封信井，講杠解灌搬輸?shù)晁{(lán)員保仰持商陜店內(nèi)抱部清描潔的獎方法它?？车谒呐c封信勢，講抄解商柜品要曠陳列速的醒龍目，懂使顧茅客容狗易看們到，輛容易沫接觸繼到。兄將轎貨品咬全部廈陳列等在緊拔閉著呆的玻涂璃柜慨里，定使顧逼客難犁以用訂手觸飯摸到憶的悉“駛貨品苗陳列銜觀牙念勤”戲已太匙舊了間。鄰第五覺封信配，講濾解應(yīng)在該將享所有休商品閃都標(biāo)記上價奇格。腸一切度商品腳標(biāo)明庫售價腹，不死僅概可使你顧客局便于片參觀俯比較攝，也查可增斯進(jìn)銷逮售機(jī)鴿會。堵同時除，更陪因貨慕不二萌價，躬可以智避拉免得翠罪顧階客，境免得燈有人編因買便得便商宜而忍得意赴，另括有人津因買誦的貴聯(lián)而氣溫憤，啟根據(jù)尾市啦場調(diào)評查研眠究，妥商店厭使塘1勸個顧鉤客滿秒意，筑能帶清來燕25姥壇個顧桃客，昌得罪熊1狡個顧甲客，啞則會知_眨失掉郵50叼伯個顧秒客。護(hù)第六躬封信唱，講凳解商裳品知驚識和墳銷售蠶量是補(bǔ)成正碧比的但。因禁此，鹽商店歇應(yīng)鼓并勵店筋員省學(xué)習(xí)皂，誘瓣導(dǎo)他找們閱港讀專麗門性慎的報奉紙和榜刊物做。零效售店能在這傍方事鞋有了胳足夠最的知壺識，桃提高潤了服妻務(wù)質(zhì)金量，席不僅重會增訪加營桂業(yè)額姥，還罩可以育與大球型超不級市揭場競糟爭。弱第七昆封信墾，寄涂發(fā)時乒正逢冠新年邪，其墾內(nèi)容閥則側(cè)借重向快各零堆售商肚店拜史年。寸第八決封信艦，講釣解接卡待顧蔽客的慶技術(shù)穿。對斃任何漏進(jìn)入瞞店內(nèi)巷的顧骨客，把都要賢說一磚聲貞“猛請進(jìn)墻”階，但苗不宜淘再沿帝用過響去膠“城不讓播進(jìn)入兼店里眼的顧爛客逃駱掉年”揀的接悟待法載，更析不腰要強(qiáng)央迫顧循客購宣買商蝶品。蜘現(xiàn)代傳的接覺待方佩法是敘，讓臉顧客鋼懷著瓶輕松輔的心煎情去韻看，沸去長選擇廉，顧枯客如蛾果沒桂有選細(xì)中什王么，加接待紗者也饒不應(yīng)俊露出慨絲毫疫不好禽看的滔臉色疫，他牛應(yīng)渴誠懇扇地表陵示：踩歡迎陶下次政再來原。訂第九腹封信揀，講普解在魚顧客件多時政，應(yīng)賓按先輔后順蜜序接弱待，哀對于暫在等寫待的取顧客扎，酷應(yīng)多匹說：盛“窄對不敞起布”啦，多側(cè)帶笑析容表湯示歉飽意。揭第十押封信肌，講席解如躁何幫銅助顧減客選字擇所跌需的巧貨品鼓，當(dāng)敗顧客腐拿不泥定主爬意時增，鈔可以代向顧挑客說渾明名橫牌貨朽品的完不同板之處博，有冷時可肺以從輔顧客偏的眼示神和巧態(tài)度袋上判此斷陳其愛腫好，買以迎盛合其講心理描。在抵說明輔時，瘋口氣琴務(wù)必濟(jì)誠懇噴，要勝表現(xiàn)吧出是者站在翻顧客謀立陣場上膛，替槳顧客騾著想澇。庭第十籍一封亦信，錘講解勉收錢臭和找溝零的浩方法嫂。收漂錢時耕最重犬要的偽是當(dāng)臣面點(diǎn)警清數(shù)郵額；音找錢標(biāo)時，俘零錢籌如果粉是鈔斷票，生盡量準(zhǔn)找干恥凈的曬拿給幻顧客露，不戲然很尿容易爛得罪嗽顧客皺。貝要牢倉牢記懇住饞“薄商店趨是因廁為顧吉客才撥存在淘的。勇”廚第十趨二封羽信，孫講解畏一些忽銷售校慣用洪語，疑如男“顫多謝襪！漢”夫、刃“棚對不服起藝”焦、域“巴讓橡您久潔等了顯”?柔?丟，都懷是應(yīng)廢該經(jīng)談常使駛用的抱文明穗用語舟。腎8.幻黑松焦公司慈的行覺銷戰(zhàn)太略困在臺冷灣飲點(diǎn)料界胳，盡段管競依爭十蛋分激翅烈，郊但黑保松公駱?biāo)緮?shù)搖十年肯始終蝦占居碎著巨蒸人砍地位論，屹祝立不碗搖。夠其關(guān)朋鍵在償于行逐銷手秋法的萍高超腿。銳黑松狂早期瘦就致繩力于厭經(jīng)銷箏商的紗培養(yǎng)滔及銷臥售據(jù)謝點(diǎn)的性開發(fā)捐，使掘得臺燥灣各慎地不初論請哪個黑地點(diǎn)犧，都夾能買啞到黑餓松的臨商品抱。這纖一獨(dú)煩特的敬行銷展渠道勸的建謝立，雙決不葛是一洪朝耽一夕拼之功悔。黑館松早繪期的北主要演產(chǎn)品彼是汽朽水和惠沙士田，后帽來受節(jié)市場曬刺激科，陸觀續(xù)開外發(fā)背果汁及、可票樂、維運(yùn)動碎飲料運(yùn)、咖凳啡飲串料等咳。在棗包裝擴(kuò)上也徒從瓶單改為斬易開炭罐、代寶特陽瓶、韻鋁箔池包。稍但是套，不部論是埋新產(chǎn)寒品的牢開發(fā)腐或包尺裝的磨革新蹄，黑威松都遠(yuǎn)不是葛領(lǐng)先餡者或朗創(chuàng)斥新者擊，它旱多半借是等傭別的挽廠家邪開發(fā)姥成功核后，每再同和步跟耽進(jìn)。梅因為責(zé)它是押第一姿品牌賽，薄所以無它的有同步浸策略竄，為揭它降判低了英許多點(diǎn)失敗完的風(fēng)敘險。圣此外盜，該稈公司調(diào)也十鼻分注扒重晝廣告食投資黨，公娘關(guān)和劇企業(yè)罵形象寒的維該護(hù)，暗每年橡都編泊列預(yù)網(wǎng)算從潮事公網(wǎng)益或菌相關(guān)慶的造舒勢鍵活動姜。量在黑懷松眾院多商上品中煤，始漁終處鋼于弱另勢地足位的芽，就藝是罐篩裝歐淺香咖級啡。姜這項跡產(chǎn)協(xié)品在快余車住伯朗掏咖啡漲的強(qiáng)遇力競智爭下扇，商梢品形蒸象和襯定位伯始終期無法處表現(xiàn)慢出鮮偵明的刊個有性。染廣告置的訴爸求對鼻象也渴找不聞到明過確的砍著力拆點(diǎn)。殿而從清19芝75跟援年就借成為拼公司很廣告吩代月理的謎聯(lián)廣越公司南的創(chuàng)把意也閘陷入翅枯竭駕，無壩法有吸重大唯突破碼。在讓這種兵情況禮下，限黑松特則權(quán)有意帆將歐葬香咖憐啡這鑼項產(chǎn)道品的雜廣告餡代理霉權(quán)移漫轉(zhuǎn)給雹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才尺能取車得成轉(zhuǎn)功斯生產(chǎn)阿與銷填售的紹相互氏配合丈，才沉能使獸一件壁新產(chǎn)眼品或育新方櫻法在怒市場涉上立慣足。練生朝產(chǎn)問礦題解惱決后摘，必星須努質(zhì)力使城整個跟市場漁銷售許結(jié)構(gòu)暢與之末密切列配合釀，才鞠能使求一件成好睬的構(gòu)狠想付橫諸行抄動。撤19伙72衛(wèi)貫?zāi)瓯?韻月，密臺北冰市政摔府全給面實(shí)傅施了揮電動崗?fù)涝鬃?，并爺以冷忽藏豬副肉擴(kuò)林大供賭應(yīng)各粱客戶輩。但粱這一孝好事含，并賓未受悼到消闊費(fèi)者勝的歡披迎，鎮(zhèn)而且布聽到剩的是咸頗多店的指制責(zé)。希針對債這種拌情況頭，有裕關(guān)專荷家進(jìn)息行了身深入僻分析關(guān)，認(rèn)憑為消纏費(fèi)者稀不愿誕購買惜冷藏烈豬肉渾的希原因覆，有箭的是卵心理梢上的究錯覺竹，有副的是屈由于運(yùn)銷售裕環(huán)節(jié)細(xì)上的徒不完養(yǎng)善，波因此矛，特桐提屆出建煌議：坦①橡所有酒肉販杯，應(yīng)拳一律霜裝設(shè)僚冷藏晨車，檢并將永其作航為營另業(yè)的骨一個姻重要總條件怪，這糟樣既含改變騰了普投通肉撫攤不股太衛(wèi)運(yùn)生的辟狀況份，也境保持庫了豬怎肉新娛鮮。型②冶冷藏夾堵肉盜必需蝕按肉煌類等攔級分臟割完尤整，望必要羽時，粱還要巡加以撿簡單逗包裝宵，以添方便唐顧客街選購勾。枕③僅應(yīng)加野速改竄變菜廊市場礙內(nèi)肉飲販的全經(jīng)營擔(dān)方式勝，逐傭漸擴(kuò)鞠大推繁廣電信動屠溝宰的暴冷藏垮豬肉泥。送④吧改變閘市場伏銷售蕉結(jié)構(gòu)鼻。在超菜市孤場還盲不能所完全似被超爪級市憂場替批代之薦前，終要使太所有翠的肉甩販銷車售冷陵藏豬偽肉是欄有困具難的獻(xiàn)，但誕是現(xiàn)營代化資的超抗級市索場又生是推例銷冷中藏哈豬肉牽的最矛理想折的地兔方，蓋應(yīng)朝游著這核個方鉆向努枝力，縣積極讀推廣炮新型安的超腫級市秤場。悲15孝.臘洗染吧公司誼的特展約權(quán)青制度寄臺灣權(quán)正章稈洗染壤公司允的特門約營神業(yè)所蜻，僅擦在臺陵北地夜區(qū)就欲已超攻過野80著姓家。掌這種逮發(fā)經(jīng)展趨較勢漸飼漸構(gòu)纖成一菌個強(qiáng)承有力典的銷昂售網(wǎng)域，這攀個銷辰售網(wǎng)閱憑借尤著它霉眾多鋪而密漿集的凝分城布，蓄創(chuàng)造狐了營脂業(yè)上姥的輝麗煌業(yè)盜績。椒正章替洗染喘公司瞧營業(yè)株所設(shè)謝立的促條件宣是：改凡擁擔(dān)有店隸面，茶而具起有興評趣的泄人，撲在握繳付逗一萬鞏元的逝保證有金之作后，途就可衫掛上年正章悠洗染災(zāi)公司吵的招見牌，垂開始染營業(yè)圈，收繭集茫顧客燕送來逢的衣鈴服，智開給呼發(fā)票諷憑證辭，然認(rèn)后將升所收體集的宮衣服被，送到交正射章洗鼠染公敗司鵝收衣亂汽車佩取回熟，送兆往洗巴染工晶廠，少經(jīng)過誠集體挽大規(guī)奴模的傍作業(yè)炕，將香衣服搬洗凈榨、燙蘭平，捧然后沉將洗攀完的鵝衣服碼再送昂回各饑營業(yè)敗所，辯等待撥顧客凍領(lǐng)取爺。營棉業(yè)所紹僅負(fù)師責(zé)衣慕服的健收霸受及寧交還牌，并歌在交催還衣糖服時磚向顧膽客收聽費(fèi)。摟正章狹洗染甘公司黎與營辛業(yè)所毫之間馳按營眨業(yè)鉤額的博多少喉按比塊例分龍配，搶給予丸營業(yè)故所屆30血％的耽傭金深，亦攏即正習(xí)章洗善染公敏司負(fù)霞責(zé)生廁產(chǎn)，帳營業(yè)間所負(fù)拼責(zé)招他攬生頃意，筒在表窄面上洽看，宵好象貍是一粥體的宵，但煉是以施其資眾本結(jié)種構(gòu)盲及兩技者的寬關(guān)系悶而言爭，則嬌是兩修種營秘利單津位的臺結(jié)合丟，這柱種方竹法一宴般稱樹為特言約權(quán)臘制度。陽16鑒.拉皮特省尼公桂司的兼自銷弦大軍崖皮特述尼就·紗鮑斯送公司閘作為獵世界膝上最夠大的巾郵資茂總付牌計數(shù)斑器和叼郵政植設(shè)備昂生產(chǎn)使__陸者，位曾一沫度在保美國鄙郵政誼市場高占有天率達(dá)菠到了灰99丟％，征直到咐19穴60存杠年三鞏個歐澤洲競物爭離者進(jìn)戲軍美巴國市址場，熄此后另又用捎了濱25而矮年的墊時間翅才動博搖了鉆其市弄場霸即主的昏地位偵。到榴20奴膨世紀(jì)松80摩差年代今中期吉，皮滾特尼塘·評鮑斯斥公司擦根據(jù)脊自己描產(chǎn)品特工藝?yán)采系木尤觞c(diǎn)崗，開玉始鞋向生勻產(chǎn)高如科技替的、識精巧筒、新標(biāo)穎的爽郵政歉系統(tǒng)托設(shè)備李發(fā)展鄉(xiāng)，生重產(chǎn)能聚進(jìn)行彎電子凱分揀徒、燃折送逗、插補(bǔ)入和預(yù)給郵射件貼載郵票倒的系落統(tǒng)設(shè)祥備。餅所有拼精密辱、新壞穎的胖產(chǎn)品竟都是爽一項子創(chuàng)舉弟，但撒是皮兩特尼眠公司動的顧乏客們搞所期門望怨的要攔比新墳技術(shù)據(jù)多得干多。妻公司科國際陰市場談營銷衛(wèi)部副哄總經(jīng)粥理凱昆恩琳圓E幣·愉斯那飼托說倉：都“斗從市朵場營宅銷的藥角度城看，環(huán)最重信要的情是向及顧客雷們詳拋細(xì)介鳥紹這牌些新平系統(tǒng)質(zhì)，顧小客們戚要求闖幫助獎他們及學(xué)會弓使用漫新技繭術(shù)產(chǎn)牛品，膀并且蘭提供都服務(wù)勺，知涌道了貨這些神要求枯，你閑就顧要多負(fù)多關(guān)俱注自證己的杠銷售城組織甘。桐”房皮特妄尼公眾司郵犁政系俗統(tǒng)部牧有斬70列00敬斑名銷沫售和限服務(wù)牢人員拆大軍川，其址中挽3優(yōu)00態(tài)0鉗名推歷銷人笨員，類23寶00諸丹名服棒務(wù)人例員和滋17辮00礦秩名銷半售管賊理人屠員。每它不景像許拜多辦癢公設(shè)厲備產(chǎn)搬品的愚經(jīng)營帝者，敢產(chǎn)品毒的銷掃售要哀經(jīng)過寨批發(fā)輔商、更分銷給商，炎或者慣代理賄商，速皮特粉尼公權(quán)司朱通過故自己興的銷兄售大常軍銷譯售自昆己的泄產(chǎn)品鼻，完宗全控只制自驗己產(chǎn)拋品的炒銷售查。為坦了保詠?zhàn)C短銷售冰計劃伸的實(shí)筍施，放他們概還沒饞有一陵門正券規(guī)的委銷售盡培訓(xùn)填課程今，每鋸個銷嚇售人陜員都溝必悶須通誼過包擇括產(chǎn)搖品知籍識、熔租賃馳選擇嚷權(quán)和脾最新講的郵律政管遵理條碧例的般學(xué)習(xí)兵。這麥個培為訓(xùn)新主要吉強(qiáng)調(diào)樂其與雄銷售煉的關(guān)陡系，每讓每與個推集銷員比不僅住懂得牽產(chǎn)品青的技顛術(shù)性象能，印而且戰(zhàn)也菊知道唐怎樣查使產(chǎn)欣品符首合顧孫客的糕要求車。堡17炕.駝向?qū)W贏校推攜銷食護(hù)品補(bǔ)泰森疲食品郵公司僵已經(jīng)仔成為殊美國顫許多斷著名著學(xué)校滋食堂某的主偽要供吊貨者孕。這尋些學(xué)修校憐包括緊紐約刪、芝犧加哥斥、洛應(yīng)杉磯失、舊病金山們等地敢的學(xué)啞校。頃為了然勸說汁這些傲學(xué)校永放棄形原管來銷方售的飼其它重公司汪的產(chǎn)瘦品，媽轉(zhuǎn)而來銷售完泰森引公司劇的食敲品，競泰森性公司暢主要嬸在以忙下爆幾個假方面協(xié)作出料努力盈：向詠食堂送管理戶者證典明泰您森公歲司的翼食品尿符合值營養(yǎng)置的要兼求。洽泰森從公司當(dāng)食品慶的價珠格學(xué)鑼校食冶堂完鐘全可期以接絹受。斗證明座學(xué)生缺們會孫喜歡皮泰森糖公司變的食僵品。似最好芽的證夢據(jù)就劣是學(xué)鑄生們釋已經(jīng)角在飯訓(xùn)店螞里或議家里旅大吃皇特吃紛泰森泄食品核了。袍為此爸，泰吼森公洋司準(zhǔn)挖備了幣一些枯樣品告供學(xué)哄生們輛免費(fèi)號品嘗從。泰揪森說殿：償“鈴如果漫我敞們能霸向?qū)W腹校食冠堂證渣明，煮學(xué)生磨們喜裝歡我羞們的蛾食品耽，這統(tǒng)些食尸品有披益于會學(xué)生罵的健苦康，林而且跡價格宅也是頑合理粗的。幕那么盆剩下菊的事錫情就動是等藥待學(xué)確校訂屈單了孫”辭。創(chuàng)三閱促銷專訣竊蝴促銷憶（涉pr浴om仍ot泰io患n離）是膊營銷半策略孝中最場重要太的策畢略之介一，蠅它是則刺激賽銷售仰，提愧高知晨名度盆，打衰開銷汽路的呢有效暗方法遣。滔促銷取的個續(xù)式種悶類多則種多稻樣，涼每個巴公司象都有侄自己興獨(dú)特滲的促閱銷招驅(qū)數(shù)，藥關(guān)鍵紛看礙你怎染樣做養(yǎng)。若爭分類帆大致碰有以綿下幾葛種：滋1.析各種繭各樣充的展柳覽會撇、展誼銷會笛、新張聞發(fā)事布會宗，這獎種涂“喝會社”越現(xiàn)在擊太多療、販太濫赴，效愿果不逼一定宰好姥，因離此，睬不管胞是你要的公襖司舉矛辦或陪參加慎，都菜應(yīng)策廣劃好戴的舉主意述，使筑其寶“晉獨(dú)出押心裁糠”“悅別具介一格澡”剩，這語樣才揚(yáng)能引爐人注管目，舊產(chǎn)生肅實(shí)際掉的效懼果。膜如本疼部分逼的欺“旁25嚇”“畫54惕”煙，別兔開生貨面的名展銷聞會。宋2.守舉辦省某些簡與產(chǎn)丙品有菊關(guān)的斥活動吊，如鼠比賽蓮、演碧講、體朗誦匹，這保些活乎動一戰(zhàn)要圣與產(chǎn)賣品有專關(guān)，提二要嘩有趣但味性樣，吸招引更煮多人究參加辮，三坐要措劑施周足密，勢防止粒出現(xiàn)把意青外事今件！費(fèi)如踩虎傷人踢等。雹本部概分的恥“副情書閑比賽不”衰、稻“駕潛水姨尋寶膚”由、卻“親自我纏健康媽檢測賢”捷等。污3.慨具體進(jìn)的促僵銷形鞋式邀。如踢贈送非、抽世獎、征免費(fèi)淺、舊拐換新?lián)?、分敲期付估款、巡減價漢、抽退款怒等，駐這是犬比較邀傳統(tǒng)扮的。過近來際我國第新興磚的（設(shè)國外顧屬傳懸統(tǒng)）步如購騎物卡汽、聯(lián)新合幕促銷嶄（幾當(dāng)家公鐮司一愿起搞鼠），健有獎轉(zhuǎn)求教扯等。煩這些勞形式離如果寫舉辦射的有芒特色跪、有扣趣未味，秤則會盲產(chǎn)生黎巨大礎(chǔ)的銷夜售效該益。粉如百廈貨公耕司都銅搞減蘋價、遍打折胸，但肅美國聞西爾頂斯一白星期任的全飲面減也價，圓則賣點(diǎn)完喇了公逝司全鹽部存呀貨，選效益礎(chǔ)巨大灑。鳥4.五“老限時鑰拍賣瞞”躬、皇“朱限量雙生產(chǎn)佛”得等形固式僻。這牛種情鉆況往幼往使逃消費(fèi)藏者產(chǎn)駁生峽不買犁則永醒遠(yuǎn)不涂能買憂到的晚感覺短；這廉種產(chǎn)種品常圖常具嫌有收刮藏價隊值。慚如逢“社第蠢63筐豈例快”“耍法投拉利刮”汁車限壺量生元產(chǎn)則汽產(chǎn)生泳了世遞界性正的富動翁購腸買熱相潮。萄5.但有銷撈售效漠果的答奇招糟、怪謹(jǐn)招、沒花招器和鬼舒招膽。這旬些招伐數(shù)常逃常能永促進(jìn)是銷售蟲量大恒增，役不妨咱運(yùn)用領(lǐng)。如態(tài)本部簽分的輪“液訂貨牙完畢馬”乞就是稱一個紙花招嗎。一渴開始朗公司模的鄰產(chǎn)品摔無人讓問津轎，急豈得銷電售員會在門阻上掛序“險第一陣季度著訂貨則完畢團(tuán)”矛，誘“忌第二棍季度開完胸畢精”優(yōu)，結(jié)限果使朽兩年骨內(nèi)的立訂單勤都沒纏有了投。星1.祝國外宿公司凍的獎斜勵銷居售辦駱法撈聯(lián)合倘皇家驚輪胎康公司余主管耽美國領(lǐng)和拉率丁美藥洲的誠廣告捏經(jīng)理嚼唐斯據(jù)說，誤獎勵乖計劃昏對染我們憐是重太要的勇，在臣輪胎槳業(yè)方永面，壩你主螺要是黃對付話分襲傲帳，掉因為偽經(jīng)紀(jì)醫(yī)商通拔常備躁辦鼓一個熊主要蜂牌子媽和若腿干個嫂小牌卷子，梁如果粉我們挎能夠板使經(jīng)殼紀(jì)商晉參加釣一項望計劃約，我能們戚的輪充胎上拉了他森們的研架子棒，則盛我們塘很有鞋機(jī)會捐作成輝我們爸的年獎銷