xx酒店營銷方案2

xx酒店營銷方案根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。第一章目標任務一、客房目標任務：萬元/年。二、餐飲目標任務：萬元/年。三、起止時間：自年月----年月。第二章形勢分析一、市場形勢1、2001年全市酒店客房10000余間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、?？谫e館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、?？谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。5、預測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。二、競爭優(yōu)、劣勢1、三星級酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品種全。3、餐飲、會務設(shè)施全。4、四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。爹第三靈章腰市場羊定位斷作為飛市內(nèi)凳中檔彎旅游溫商務鍬型酒多店，信充分白發(fā)揮忠酒店捆地理杯位置營優(yōu)勢岡，餐登飲、污會務祝設(shè)施減優(yōu)勢團，瞄局準中島層次勞消費款群體哄：（卵1乎）國點內(nèi)標勻準團侄隊。授（惕2南）境堪外旅扒游團胃隊。阻（聚3休）中蘿檔的刷的商餃務散的客。鍛（赴4甩）各值型會澆議。促一、猴客源龍市場隊分為張：跨（睬1逐）團忽隊鑼-艱--版--政--枯本省脫旅行乘社及囑島外狀旅行批社（閃北京梅、上難海、臭廣東礦、東掛南亞伍、日困、韓亭等）譽（照2兼）散稿客凈-廟--掉--槽--蹦首先亂?？诼芳爸芑芜叺卣弲^(qū)，公再島障外北左京、盯上海顛、廣鑰州等婆大城炮市的隱商務但公司語。耕（鳳3約）會薪議過--弄--膜--他-橋政府齊各職秧能部供門、畜駐瓊殿企、紹事業(yè)諷機構(gòu)脂及島貌內(nèi)外層各商駱務公貢司母二、艷銷售攜季節(jié)巴劃分庸1晚、乒旺季或：臘1擋、贏2妥、宇3密、鵲4油、北5伴、嚴10藝、貞11眨、置12租月份斤(興其中燈黃金玩周月攜份：貪10塑、慕2冒、陣5略，三鮮個月型)習2、淹葡猜暑符相爺平季累：欲7你、軍8稍月份題3、丙匹仆局途少隸淡季恭：6攔、9忠月份叨胡三、舞旅行馳社分千類攜1織、按婆團量借大小建分成村A蕩、虹B傳、彎C驕三類謀a擺類：劉省中糟旅、焰海王略、風漫之旅塌、民珠間、徹山海臭國旅扯、金李圖旅低行社灑、事德達國輔旅、揪揚帆安、山傷海、揭港澳駝國旅甲、觀鞏光、歌悠閑呆、航糾空假胸日、閉南山爺錦江久、金旦椰風繼、海冶航商誤務、煮等。沿b菌類：擇神州唉旅行漸社、相省職面旅、倉市職燦旅、連天之腰涯、館雁南鏡飛、降國航伸、春磚秋、叉東方郊假期止、天慮馬國表旅、槍神州初、明專珠國惰旅、騾華能覆旅行齒社等婚。卻c縮類：鼻其它治。鍬*兩按不賽同分想類制裝定不陰同旅鵝行社凡團隊理價格點（1透）沒估搬穩(wěn)定棄A繼類客狐戶，祖逐步碌提高栗A筍類價歌格。帆（2蒼）薦繭或大力雜發(fā)展丘B(yǎng)談類、譽C膜類客唉戶，梅擴大極B如、洽C舅類比崖例。臣2鳴、境下外團蕉旅行雷社：拿（1案）蠟層扶香港造市場浸：港諒中旅盈、中共航假么期、熔康輝丑假期跪、關(guān)雷鍵旅嫂游。巡地接檢社：俗港澳趟國旅門、海瓣王國狼旅、曠山海脂國旅荷（2議）乘杰周馬來野西亞火東南嚴亞市漏場多地接抵社：袖天馬氣國際過（3繪）駛于妻新加喉坡：破山海蛋國旅嚷（攝4產(chǎn)）韓物國市滾場臺--販-侍--睜--殲-聞熱帶艷浪漫迷度假則之旅應地接瑞社：右京潤椒國旅阿3躁、確稠定重償點合立作的露旅行揀社：革省中雜旅、苗事達折、東棉方假均期、盞神州競、揚織帆、犬省職給旅、皮華能售、山段海、豬港澳銳國旅績、海擁王、尖明珠譯、觀列光、砍悠閑淋、航來空假餓日、回南山闖錦江卸、風雀之旅廈、金北椰風匠、民功間、撒海航被商務設(shè)、國仁航風鐘情等故。叮第四運章欺不同從季節(jié)尾營銷影策略嚼在本決章節(jié)之中根捎據(jù)淡嫁旺季定不同購月份僻、各裳黃金隊周制果定了月不同捐的價霉格，報月日肌團隊厚、散杠客比腳例，西每天傷營業(yè)爽收入婆，月我度完昂成任頸務及教各月權(quán)份工課作重桐點。床1、略包矩海引雷意旺季莊：1談、2喝、3駕、4夏、5痛、1曲0、脖11晝、1祝2月匆份裁★養(yǎng)20戀02碼年攏1律月（沖31桃天）示3輛月（素31堅天）逼、摸4妥月（琴30晨天）窄、開20攜01臉年是11妻月（猛30穩(wěn)天）崇、殿12六月（自31莊天）往：圾A咳、每懸天團梅隊與儲散客艙預定遞比例巷：鹿6:想4銹，絹B輪、房聾價：番團隊句價：端11狐0斃元玩/去間，攀散平舟均價抬：熄18鍵0增元任/蠻間咽C堪、月封平均勻開房圣率：很90蜘%父即賣16勾1景間缺/攤?cè)帐荄技、每敵日收旁入：截團隊簡：渡96堅66段元，腔散客嶺：鋤10拋94溫8跑元籠E勇、五喇個月湖總（忌15嬌3圣天）找收入細：囑31灘5.焦39揉42拌萬元盟，月嫂平均女：豎63穩(wěn).0童78尚8蜓萬元珍F摸、各暗月工柳作重懷點：濕20猛02沿年簡1船月份開：智1渾、加弊強對襖春節(jié)互市場醬調(diào)查鎮(zhèn)，制橫定春厚節(jié)促初銷方怨案和殼春節(jié)騎團、睜散預茶訂?？?豈、加裝強會獲務促倚銷。丹稈末叼3慕、加學強商葡務促事銷和昌協(xié)議插簽訂臭。脖4食、加古強婚四宴促圖銷。強20稈02巾年幣3觸月份草：視1、橡功炸醉放愛責加強瞞會務境、商每務客番人促慮銷。袖2、蕩銳擴錦絹研搏加強救婚宴俱促銷濃。密3、訓額浙匠君撇階“妹五一震”張黃金樂周柄--鋤--住--抹--捕客房注銷售莖3環(huán)月中遣下旬創(chuàng)完成電促銷車及接瑞待方柳案。雁20偏02鐘年其4荷月份氣：投1、緩突痕抄滅芳襖加強弟會務汁、商胡務客礎(chǔ)人促乖銷。抵2、牧憲犧桶膜佩圖加強劑婚宴腥促銷昌。喘3、原耗檢執(zhí)防油子加強鐮對五士一節(jié)抄市場痰調(diào)查逆，制隙定五嗽一節(jié)大促銷痕方案愉和五房一節(jié)嘴團、以散預婦訂。親4、固版店通厘菜士制定俯“豬母親罵節(jié)兩”程活動捎方案把并促慎銷；協(xié)母親扭節(jié)裝--劉--扎--壘以霉“址獻給站母親槐的愛驚”慚為主廢題進猛行餐賭、房粥組合鐘銷售修。瘋（五陣月第姥二個殼星期紛天）仗20齡01鞭年扒11到月、禽12嶺月份丹：薪1滑、加走強對舅春節(jié)朋市場游調(diào)查悲。噸2湯、加沒強會尺務促蛙銷。育3該、加辯強商蘿務促類銷和午協(xié)議轎簽訂竄。升4每、加輪強婚聚宴促須銷。掏其中盞黃金悶周月養(yǎng)份：推10夜、雨2齊、私5繼，三稼個月婚各黃潮金周貍及月鴨收入尼：悔*2識00幸1標年驗10蔬月（釣31辣天）針:緊絮A過“鐘十一跟”株黃金省周：捎全部嘆七天嫌1資）繭2斬、仙3宗、虎4太、勇5得日，待團隊觸:笨散客倍=6移：喬4財，勒房價聾：團火：奶16純0推元錦/鮮間，殼散：閑28丘0腹元憐/家間禁開房仇率：恢95籃%爪即等17征0寄間糕/收日否每日右收入折：團桑：羨16扛32望0撈元，錯散：蹄19姓04扣0蒼元瞎2暑）份1蓄、尤6使日，考團膀:柴散疾=7慰:3構(gòu)，房經(jīng)價：丟團：槍12蒜0誰元忽/株間，屯散：望22棉0膏元慰/隱間警開房清率：掃90盼%天即塊16蹦1趕間孕/士日蘇每日掙收入御：團們：伴13結(jié)52省4查元，食散：還10但62罪6沿元夾3銳）滿7違日，雪團隊甩:深散客村=7罵:3提蔽房價透：團蘿：槍10隱0絡元廁/萄間（友含雙賴早）灣，散拴：放16門0模元章/善間鞭開房獨率：喘80愁%架即匠14匙3煌間尾/壘日丙每日拾收入唇：團鬼：艱10剪01曉0甩元，測散：屈68的64飯元意4銜）黃壽金周毀收入窯：雅20劫.6姓7圣萬元荒B傻當月壞余下屯24產(chǎn)日收械入：經(jīng)璃49監(jiān).4濤73惑6品萬元戶，衛(wèi)預定稼比例吵：團優(yōu)：散圓=6鋼:4結(jié)癥房價煎：團均隊價句：確10較0籍元喉/奔間，界散平覽均價燈：鈔17豎0云元宇/嫌間案開房羊率：村90絨%者即盜16勁1勒間順/錦日偽每日表收入枯：團碰：穗96懸66曠元，病散：轎10州94旋8雷元臥C國、本鳥月總債收入瓦：征70非.1踏43挎6怖萬元狂D惕、本言月工遵作重礎(chǔ)點：麥1、優(yōu)蓋晌音陸辰耐加強碰會議肌促銷唱。叔2、聽兄悠者挎虎議加強田婚宴非促銷呼。壤3、醒鼠拔折團逆忍加強只商務笑促銷類和協(xié)翠議簽肢訂。均4、倦漫賺棉忠夫袖同餐柔飲部料擬定豈圣誕繁節(jié)促男銷方衛(wèi)案。余圣誕弱節(jié)創(chuàng)--講--折圣誕愉大餐腹。蓄10歸月上翼旬餐露飲部傅、眨銷售愈部完蜜成制逐作圣石誕菜址單、隊廣告扒宣傳軟促銷搏及抽煮獎游盡戲設(shè)有計方泥案及訪環(huán)境勤布置吳方案甚，各虎項工牢作逐嘆步開的展。網(wǎng)5、翅劫敵盼盛炕輛春節(jié)準--影--膀--愈--如辛客房員、家徒宴或款年夜預飯涼--棟--文--軋-比元宵準節(jié)槽--坑--嬸--起--爆情人惱節(jié)伸（1巷）孤吼過餐飲委部慮10活月下竹旬完肉成制狂作方叼案。撤（2剛）蛾廳杠銷售帝部、卸餐飲米部糊10蠟月下趙旬完泥成廣喪告宣情傳促孔銷方舟案及證環(huán)境粱布置匯方案列，由欄于春海節(jié)、矩元宵趣節(jié)、脈情人羞節(jié)時哀間相攻近，棕可貫底穿起言來。組*2賓00旅2第年摩2瞎月份哪(倚本月附只有咐28檢天螞)砍：紅A陸春節(jié)腦黃金勻周：尸全部筐七天瓣1懸）枕2功、響3怕、顫4脖、晌5駕日，賢團集:長散叨=5追:5術(shù)冒房價使：團洲：傭18跌0營元例/敞間，逝散：退28辮0穿元油/涌間口開房遣率：垮98質(zhì)%墊即甲17娛5盤間鴨/省日禾每日部收入明：團牌：欲15拆75換0楊元，險散：黎24屠50衛(wèi)0跨元差2帳）嚴1觸、仔6叉日，歐團甜:唱散竿=6浮:4環(huán)，懲房價港：團傍：澆15加0洋元爛/抓間，倚散：作22體0飽元嬸/策間馬開房沿率：獄92就%糾即嬌16稍5滴間護/柿日闖每日冒收入著：團玻：盾14硬85壁0蔽元，鵲散：叢14請52鹿0格元跟3）預老7媽日，孩團加:劃散奸=7耍:3示渠4）過健房價展：團圾：霉10養(yǎng)0陵元版/肯間（改含雙梳早）奪，散陶：電16朱0遇元毀/痰間犁開房衡率：國80奮%歇即升14鞠3甲間店/青日牧每日邊收入溪：團緒：予10麥01喜0鵲元，縫散：塑68弄64靠元膀4政）黃己金周曠收入察：狐23毯.6圾61毒4粗萬元斑B畏當月當余下棗日收澡入：伍攏43章.2庫89蛋4溜萬元等(2咱1岸天征)丙，胸預定芳比例蒙：團特：散榴=6羊:4襪，妖房價蹤：團依隊價祝：庭10夸0匹元角/箱間，尼散平炎均價咳：蘆17獻0旁元浮/撐間途開房茄率：辨90印%隱即運16遇1自間咱/陸日總每日仁收入眾：團就：怪96情66褲元，甘散：道10鳥94勸8飯元懷C扮、本蹤月總乞收入紋：蛇66異.9壽50范8量萬元示D往、本忍月工犧作重劫點：政1、楚勿機攤糧錘誘加強數(shù)會議商促銷湖。辱2、焰控斯役硬墾壓加強揭婚宴窮促銷黎。裹3、絹模葡黃養(yǎng)卸灣加強藏“泊三八貨節(jié)薯”椒活動欠促銷門。齒*2希00莖2乓年買5漂月份逢（伍31健天）奔A掛五一粒黃金叨周，忙全部籠七天饒i>肚2榨、版3扯、光4甚、疫5墻日，琴團粥:船散時=6杜：菜4灑，忙房價利：團織：植15捧0終元脆/惜間，塵散：訓26行0值元故/搏間叼開房霉率：陷90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