xxxx市場銷售狀況調(diào)研

白塔堡市場銷售狀況調(diào)研通過對(duì)白塔區(qū)域市場的跟蹤把控得出此次調(diào)研結(jié)果，內(nèi)容屬實(shí)及2004.7——2004.8月期間白塔地區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目房產(chǎn)局備案數(shù)據(jù)如下：龍盛家園：10套陽光新嘉園：54套盛天家緣：241套（開盤至今）總套數(shù)431套通過上述分析我們得出在此時(shí)間段內(nèi)除陽光新嘉園（盛天家緣開盤）外其他項(xiàng)目銷售狀況均一般，同時(shí)因各家開發(fā)商備案套數(shù)中有部分非2004.7月銷售，所以從總體上來看白塔地區(qū)銷售狀況一般。銷售群體分析：從市場調(diào)研結(jié)果來看，現(xiàn)（2004.7）購買白塔地區(qū)的大多數(shù)消費(fèi)群體還是以周邊抵擋消費(fèi)群體為主，同時(shí)也有不分城市內(nèi)收入較低人群進(jìn)行購買。這樣的情況同時(shí)也反襯出白塔地塊的市場消化能力已出現(xiàn)危機(jī)！！銷售面積分析：通過對(duì)近一個(gè)月白塔地區(qū)銷售數(shù)量及面積進(jìn)行統(tǒng)計(jì)我們得出，在近30天的銷售過程中此區(qū)域的消化面積還是控制在100m2以下的中小面積且已小面積為主，而超過100m2以上的2—2—1，并不是市場關(guān)注的重點(diǎn)。假設(shè)我們·······假設(shè)我們在白塔堡拿地，那么我們應(yīng)該是這樣運(yùn)作的：首先通過前期的市場調(diào)研分析各家的利弊，取長補(bǔ)短，這樣我們會(huì)充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢：此處房產(chǎn)市場還未成型，在銷售方面我們會(huì)成為這里的專家，我們可以通過項(xiàng)目啟動(dòng)期的營銷策略在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大市場的占有額度，因?yàn)槲覀兙邆溥@樣的能力和經(jīng)驗(yàn)。因周邊環(huán)境較適合人居（白塔公園的規(guī)劃）我們可以擴(kuò)大項(xiàng)目的賣點(diǎn)更多的吸引潛在消費(fèi)者到此。如距離白塔堡較近的大型消費(fèi)人群（渾南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)）還是此處購房團(tuán)體的空白。這樣我們就可以掌握潛在客戶資源進(jìn)行深層次挖掘，這是當(dāng)?shù)亻_發(fā)商所不曾實(shí)施的方法。霧在產(chǎn)杯品設(shè)沉計(jì)上蹄我們潤做到現(xiàn)此區(qū)顫域允“冤領(lǐng)導(dǎo)徹者息”賊的效蜻果，袖充分膝展現(xiàn)赤大盤艷風(fēng)范誠用氣喝質(zhì)壓纏倒所障謂的料目標(biāo)異競爭辛對(duì)手棉。面癥積基騰本上購已中助小戶井型為戚主，尸基本沈上占懸產(chǎn)品進(jìn)配比后的8萬0%槐左右暑，滿然后艦我們令已中齒檔偏餐低的唱價(jià)格假（參灰照市拿場狀捏況）壓入世被進(jìn)行受銷售勺，采貌取低色開高業(yè)走的泉方式評(píng)進(jìn)行惰價(jià)格巷定位走策略俱。竹同時(shí)豐在工來程包茄裝上披我們孔舍得災(zāi)投入渾充分輪展示杠大盤蜓風(fēng)范稍并憤通過號(hào)大量盒的前救期宣換傳鋪射墊與失客戶討積累鞠在開凈盤出化以銷漫售5轉(zhuǎn)0%債的成斑績達(dá)皇到項(xiàng)常目的具第一用次綻頓放。唱接下歪來通沖過軋“展余溫汪效應(yīng)奔”聲開展麻各種盈公關(guān)爛活動(dòng)略使銷者售在昂一年扁之內(nèi)寨完成耽80級(jí)%燒剩下遮的就從是讓鍬對(duì)手叮張目苗結(jié)舌印的銷撇售策俱略和屑20間%的支剩余叢房源嗓！在慢通過托相應(yīng)兆的促斧銷活天動(dòng)我際們很濱容易報(bào)就封怒盤，百剩下巨的就正是業(yè)獵主入列住等緞物業(yè)毅公司沈方面?zhèn)}的細(xì)首項(xiàng)工遇作了極。躲但是瓶··授·瓣但是效··覽·她上述雁的流靈程是迫否能犯如我籠們所湯愿呢睜？？葛讓我姓們換熄個(gè)角促度來庸看看巡！正首先暫我們瓣從地射理位嗽置開明始談睛，項(xiàng)構(gòu)目的租所在中位置擦是實(shí)識(shí)實(shí)在款在的耽“渠白塔傳中心秒”竹地段淹在靠委近沈咬城方戒面有架大大膀小小劈的六嘗個(gè)項(xiàng)跨目排跨列在名我們戲前面憲，在盼現(xiàn)在渡銷售救的這扣些項(xiàng)結(jié)目中彼屬陽筒光新既嘉園叢銷售潮最好衣，致劫使其偶“冰暢銷掌”刮的一錄個(gè)主癢要因少素就繭在于慌它的世地理組位置伸是此湯區(qū)域非最靠僑近沈玻城的嘗項(xiàng)目繭其他富項(xiàng)目度雖然愧銷售密狀況份也還仙可以頁但其干吸引界沈城講消費(fèi)縮群體鐮的能等力明喉顯要淋弱于府陽光辟新嘉附園，油這是翠不爭披的事笛實(shí)。菊同時(shí)仁隨著識(shí)沈城戀周邊穩(wěn)中低焰檔項(xiàng)托目的午大量起開發(fā)隱，到憲此地嫌購房揪的人蜘群也臭在日般益減咱少，戲通過紡七月悼份白革塔地領(lǐng)區(qū)各選家銷而售狀匙況可明以仔充分綱證實(shí)朋這點(diǎn)撒。異部分門開發(fā)固商因乘營銷赴思路要偏離彼已經(jīng)畜出現(xiàn)牢短時(shí)拼間內(nèi)惕滯銷僚的情榜況。幫在認(rèn)芒可哀程度延上，灣由于野沈城良中小嗚項(xiàng)目啊逐漸踏增多控大多坡數(shù)購而房團(tuán)俘體還能是比床較青扮睞沈庫城邊鄙緣項(xiàng)艘目而鐘針對(duì)盡此區(qū)冤域只屈是本疑分低婚檔消撥費(fèi)群釀體和麻初期鏈創(chuàng)業(yè)鄰者到玻此置惹業(yè)。蒙同時(shí)覆通過鵝此區(qū)澡域近撿兩年委的消問化這虎部分駐人群狐在日掉益減森少宮。幅接下巷來我賴們看您看市冒場狀弦況，嚼是不瘋是我萬們準(zhǔn)切備卵齊全晉進(jìn)駐術(shù)白塔午堡地悠區(qū)快就會(huì)傾達(dá)到雅我們?nèi)A預(yù)計(jì)分的目開的，獄市場貓是殘導(dǎo)酷的攀，現(xiàn)高在白悼塔這正里示的房脈產(chǎn)市膜場算屬于旦初級(jí)染市場纖各家禽的競欺爭并暗非十郊分激紐烈，昨但斬占地太20搏萬以無上的宵潛在確項(xiàng)目記很多戶如豐臟澤城差、穗器港和援在建遲的盛首天家巾緣等條這些資項(xiàng)目較在啟睛動(dòng)時(shí)商間上眨要比碗我們瓦快這毀樣就診將搶時(shí)占了墓白塔團(tuán)堡市斯場的弊先機(jī)塵，如堪果我辣們從頃現(xiàn)在退開始庭籌備大拿地溉等事配宜那盆么當(dāng)鐘我們惱開始敲進(jìn)行憲宣傳箏時(shí)其志他項(xiàng)者目的京銷售叔就已監(jiān)經(jīng)達(dá)梯到5也0%仿左右郵，這臘樣在煤時(shí)間祖上我勤們就幕等于吩慢了初3桌—斃6個(gè)絕月。副我們澡再來詢看看剝產(chǎn)品貸，通價(jià)過前贏期的畢市調(diào)澡結(jié)果同很明燕顯在倒這個(gè)毯區(qū)域小內(nèi)消封費(fèi)人艘群能糧接受排和能正夠承槽受的帝面積籮主線旅在銳10虛0他m致2托以下市，多信為兩厲室兩瘦廳一槽衛(wèi)面稍積在良70鳳—信80些m義2蹈左右約的中檔小戶祖型。卸那僑么續(xù)因海為市蒸場的滑約束喚導(dǎo)致診我們鍋在產(chǎn)褲品設(shè)便計(jì)上飾也要翼迎合少市場需需求夫已中獨(dú)小戶嗎型為尋主，斜但問逆題出席現(xiàn)了歐，豐彼澤城厘、盛碗天、條龍盛栽等占諷地面拜積在碧20挖萬蔽m遭2絹以上夠的項(xiàng)斜目的恩主力漁戶型現(xiàn)也是猾以中尤小戶蛇型為冷主，茂（卵也許價(jià)當(dāng)我攔們興世沖沖冠的和盾設(shè)計(jì)煎院討酒論開修間大砍小的舟時(shí)候頭，本罰來計(jì)私劃中賄的目豈標(biāo)人始群已幸經(jīng)開將始和鞏這些蠻項(xiàng)目被的銷網(wǎng)售人忠員為糟什么蠶時(shí)間尸入住從而辯粥論了坊。蹦）闖分流劉：假犬設(shè)我熟們拿糞地并蓮開始宮宣傳狀，我短們?nèi)缛龊稳ゾ茏?？荷圍擋泥、周乖邊?dǎo)辭視這走些似在此堅(jiān)區(qū)域庸的效且果不帖大，改反而炕如果絨我們困以大斷篇幅領(lǐng)的廣研告進(jìn)鳥行宣撞傳那乓么花法費(fèi)巨慢大資嚴(yán)金吸窄引來服此的屯客戶頓將會(huì)經(jīng)被其有他項(xiàng)黎目分庭流舞，兩僵條通范往項(xiàng)虧目的沃要積道恰濟(jì)巧從標(biāo)我們蘋主要弊競爭針對(duì)手勸們前俱經(jīng)過屬。頑我們孔通過給辛苦近的努銅力爭侵取來晶的客廊戶就靜這樣扁被分惡流。園風(fēng)格孩：在流此區(qū)繩域進(jìn)捎行置愈業(yè)的陷消費(fèi)壇團(tuán)體洋多為準(zhǔn)中低閉檔消寬費(fèi)人扣群，燈而現(xiàn)腫在在項(xiàng)銷項(xiàng)就目中概，園嘩林規(guī)剩劃設(shè)勤計(jì)及棒風(fēng)格貴也屬鼠于較蹤簡單顛的規(guī)式劃（報(bào)豐澤洪城、冶除外嘉）當(dāng)團(tuán)產(chǎn)品需、價(jià)舒格等軌因素技與其設(shè)他項(xiàng)忠目傍相同良時(shí)律，牌此階參層訪消費(fèi)郊者鑼是否偉會(huì)因徒為風(fēng)絨格、摟園林宿去購祖買我舅們的布期房昌而不乳選擇綢現(xiàn)房嫂進(jìn)行扣置業(yè)魚。播我們繩再來蠢看看擴(kuò)有可技能成搏為我碎們最上大消哪費(fèi)群刮體的丙渾南女經(jīng)濟(jì)瞞開發(fā)奇區(qū)的為消費(fèi)醬團(tuán)體巾。通翠過分借析我惹們可權(quán)以得變出，千在渾遷南經(jīng)爐濟(jì)開鄰發(fā)區(qū)飲工作狼的消霧費(fèi)群艘體多綠為高卸檔消呀費(fèi)團(tuán)陰體，茂其年熟齡段椒為3剛0鹽——扔45勤歲之具間，究對(duì)房差屋的維需求刪面積裁在1賀00爭m盒2本左右午，而衰這部民分人雅群最況關(guān)注象的不植是環(huán)飲境、森價(jià)格顆、戶鴿型等呼對(duì)他聯(lián)們來醬說更渴主要宋的是腳周邊溜配套勞設(shè)施值是否舊齊全辨，是別否有傻大型愿超市劇、商盜場、漂醫(yī)院堵等等勾，也陽許這昌部分勞高效粒人群漲應(yīng)該抵作為渾xx舞xx材x導(dǎo)花園鬧二期蘆的消陡費(fèi)群拐體液進(jìn)行島工作僻。作此外盛在渾霉南經(jīng)猾濟(jì)開密發(fā)區(qū)澆內(nèi)眾霉多企稀業(yè)均械為較囑具實(shí)烤力的符企業(yè)狹，如蜘東大羊軟件很園等茅都為呈自己省員工漿建設(shè)粗家屬朱住宅洽。席最后轉(zhuǎn)我們稿來看緣看政訊府改辨造的檔實(shí)效卷性，棕白塔辜堡，校屬于搏東陵面區(qū)偏嗎遠(yuǎn)地帶區(qū)攤示開沈獨(dú)陽市毛地圖溪也很諒少有豎人注誓意到渾這里擠，呀自2偉00這2年尺起政隸府提款出要榆建設(shè)品三好京橋、房向白芳塔地呆區(qū)開霜設(shè)摧（2遙91早、2翁70草）兩申條公報(bào)交線滿路等將但至鉗今遲雷遲未俊動(dòng)這序不僅竊讓我擺們重它視政刪府開團(tuán)發(fā)的賴實(shí)限原性。殺綜上連所述觸，白儉塔地顏塊市歇場現(xiàn)炎狀復(fù)溝雜，薯從市愧場調(diào)跑研結(jié)疊果來猛看此構(gòu)處房散產(chǎn)項(xiàng)賀目眾姥多，升而且薦潛在每威脅竟也將徐成為建我們值前期他籌備百的重桐點(diǎn)，亡如龍驕?zhǔn)⒓遗c園、紀(jì)等開減發(fā)時(shí)乏間較飲長的雅項(xiàng)目粒在消系費(fèi)者宇心中峽以形店成品分牌觀尾念。冒豐澤鄉(xiāng)城等凝大型由社區(qū)韻也開宣始啟醋動(dòng)必目將對(duì)掌此處顆市場鬧的變肆化產(chǎn)助生催囑化作糕用合，如掘不能茶很好肝的把草握，速我們掙將成鵲為市董場激臂烈競般爭的蜂犧牲豬品！瘡xx雁xx符x誰花園黑銷售毅部燥20續(xù)04踩.8演.5槳附件墊：豐撕澤城裂、盛耕天家編緣項(xiàng)黨目簡巖介茫豐澤僻城項(xiàng)偷目：軟豐澤康城項(xiàng)讀目現(xiàn)隸在屬笨于前飲期啟旬動(dòng)時(shí)賴期，音沒有膜正式稱銷售盒，項(xiàng)扣目屬來于動(dòng)玻遷時(shí)歌期，額20舍05慌年1午0月款正式擁入住棒，現(xiàn)茫在推博出的柄是整充體園鴿區(qū)的逐B(yǎng)區(qū)行域累共8缺棟不猶多層止住宅知。基遮本狀邪況如扁下：轎主力困面積苦分布足：m禍2倘樓腿墓號(hào)梯面虛積好區(qū)演間敏主傾力關(guān)面妖積呀B區(qū)之A座俘60外——敢90雙m毫2仔主力舟面積慣為8鋒0m奮2讀B區(qū)雜B座猜90咬--軋--納10犁0緣m孤2晨主力爛面積監(jiān)為1奪00聽m烘2斷B區(qū)粉C座榮70傾--葉-9悔0蔑m宮2姨主力逮面積元為9熄3m常2買B區(qū)趣D座蛙10菊0以劑上m紗2耀主力激面積瑞為1揉20島m挖2頁B區(qū)訊F座劫50砌--柴-1耀00圖m穗2丸主力勝面積游為役73啊.5鼓m變2壇B區(qū)姥G座渾50姿--娃-1蘿00摔m得2駕主力田面積踐為括73摸.5枕m叛2遙B區(qū)鑒H座胳10撕0既m酸2結(jié)左右仔主力件面積炮為絨10或0晚m生2僅B區(qū)眠I座宋30漆--文-6玉0-醬--廈80米m繪2朱主力光面積廳為磚78慮.9速m擋2襪樓層劣一層德二層壁三層甜四層野五層榜六層蝴價(jià)格捐24己00鞏元/蜘m撲2穩(wěn)23指00呼元/專m壓2宅22久80何元/宏m社2趴22含60醋元/儲(chǔ)m圖2絞