一個新A的應用市場推廣方案

一個新App的應用市場推廣方案一、總體邏輯做應用市場，只有一個邏輯，就是位置和展示，在各大應用市場都把位置做到最優(yōu)。應用市場的所有工作，都是基于位置來展開。由于應用市場都是綜合的，因此并沒有用戶上的針對性，所以一切都是為了展示，為了位置。對具體應用來說，在分類榜位置做到最優(yōu)，用戶數(shù)據(jù)做到幾百萬甚至一千萬，或者占據(jù)市場份額的80%。根據(jù)產(chǎn)品穩(wěn)定性和用戶數(shù)據(jù)，制定推廣的各階段方案，并根據(jù)需要達到的用戶數(shù)量、付費推廣用戶占比以及每個用戶激活所需的成本，倒推需要的推廣預算。需要注意的是，應用市場只是渠道中的一個，隨著用戶基數(shù)不斷增加，推廣成本會越來越高，最終遇到一個推廣瓶頸。所以，應用市場推廣的每個階段，都要配合其他渠道進行推廣，比如社會化媒體、活動策劃、合作應用資源置換、地推等，并不斷調(diào)整各自在總體推廣中的構(gòu)成比例，達到成本最低、效果最佳。大體來說，前期就要注意做好各種渠道的試錯和評估，尋找適合自己的渠道。只有這樣，才能在應用市場遇到推廣瓶頸的時候，其他渠道能夠在以往的積累基礎上，快速發(fā)力。二、階段把控階段概況如下所示：注：刷量市場為5個主要市場，包括百度、應用寶、360、安卓、豌豆莢。每天刷指的是，每天每個市場刷的量。根據(jù)具體來量，調(diào)整各市場刷量的占比。刷量：百度、應用寶、安卓，40元/萬；360、豌豆莢，80元/萬。申請費用，按照最貴的市場來計算。評價：2元/條。能做市場的都做評價，安卓主要有百度、360、應用寶、安卓、豌豆莢、安智、91、應用匯、淘應用、華為、聯(lián)想、N多、OPPO，總共13個市場，每個版本評論10條，總共130條。IOS每個版本同樣評論10條，每條4元。故每個版本評價費用為300元。評價費用：需要結(jié)合每月的產(chǎn)品迭代計劃來確定評價費用。付費推廣：按照付費用戶占比以及CPA來估算出付費推廣投入。CPA按照android和ios平均來算，android為2元，ios為4元。需要注意CPA隨著用戶基數(shù)增加，會越來越高。具體表格如下：1.上線準備（2-3周）每個階段，主要從5個維度來具體介紹，包括階段目標、數(shù)量預估、推廣策略、推廣預算和數(shù)據(jù)回收。產(chǎn)品熟悉：產(chǎn)品功能、市場分析、用戶需求、競品分析。計劃確定：3個月運營目標，包括產(chǎn)品目標、品牌宣傳目標（宣傳點、口號、媒體）、產(chǎn)品迭代目標、用戶數(shù)量目標?；A物料：應用市場基礎展示（標題、描述、關(guān)鍵詞、標簽、分類、截圖）、軟件內(nèi)運營功能點確定（應用評價、應用推薦）。團隊溝通：溝通無阻，將自己部分的節(jié)奏計劃以及需要別人協(xié)助的地方，逐一講明。對整體的運營節(jié)奏，有一個清晰的概念。2.產(chǎn)品測試---種子期（日激活20-100，KPI月激活500，累計激活1千，1個月）階段目標A.產(chǎn)品穩(wěn)定、快速迭代，核心功能點穩(wěn)定。B.應用市場基礎優(yōu)化，為市場合作、小編推薦做鋪墊。C.用戶忠誠，形成第一批種子用戶，并形成用戶研究文檔。D.日常，不間歇熟悉產(chǎn)品、研究用戶、研究市場。數(shù)量預估根據(jù)產(chǎn)品歷史用戶數(shù)據(jù)，預估新品上線后的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)來源：產(chǎn)品work，友盟數(shù)據(jù)和后臺數(shù)據(jù)。注冊流程：老版本為免驗證碼注冊，輸入號，點擊下一步，輸入密碼，點擊下一步頭像昵稱，完成注冊；新版本為免驗證碼注冊，輸入號碼密碼，選擇頭像昵稱，就可以注冊。新老版本對比看，注冊流程沒有明顯變化，故激活注冊轉(zhuǎn)化率新品設置為略高于舊版本。推廣策略A.安卓市場新品首發(fā)：應用上線前10天申請新品推薦：新品首發(fā)結(jié)束后，進行申請。專題申請：找到類似應用，建立聯(lián)系表格、討論組、微信群，建立聯(lián)系并熟悉他們的應用。市場優(yōu)化：新品首發(fā)結(jié)束后，5個主要市場刷量、評價、評分、分類榜收錄排名。換量準備：找到5個確定的用戶基數(shù)差不多，同時目標受眾一致，不含競爭關(guān)系的換量應用。注：主要市場：百度系、應用寶、360、小米、淘應用。B.蘋果市場展矮展示坐內(nèi)容餅、宴AS績O奇優(yōu)化淚、評咱價、損研究艱市場洗。雹墳推廣恒預算交達真量想10個00爽；刷波量并1莫萬，球每天翠刷子60式個。熊刷量紙72喝元。事另外司：評柄價翠30罰0浸元柱/央版本升版數(shù)據(jù)辯回收迷產(chǎn)品膜完善層：用榮戶使密用路慎徑，奶用戶難反饋療。撞短市場盟優(yōu)化栽后的汁數(shù)據(jù)貴監(jiān)測產(chǎn)，查襪看市砍場以耍及產(chǎn)藥品的鈔吸量護能力去。置姐研究穿專題皇合作壤產(chǎn)品棉，熟容悉他策們的散功能從、用律戶群棍，努睛力找仆到合浸作點雀。議3.采礙推廣遵測試朵--精-域免費京推廣蓄（日燥激活否20損0-歌50種0踩，累扔計激避活惡1喬萬，墻1湯個月最，加衛(wèi)入換權(quán)量）連右階段封目標租澡安卓悔市場族推廣以試錯櫻，形肅成免教費推今廣經(jīng)罩驗文霞檔。爽一方己面，丙看那霉些市咽場適襖合我騙們，唉哪些畢免費獨資源刪有利坐于我勒們，舞做進予一步霜的市塵場研置究。閥另一鑰方面漢，查映看產(chǎn)刺品的慎吸量轉(zhuǎn)能力染，以指及如傭何做貌活動炕策劃鉆。制驢蘋果陸市場接，繼餓續(xù)伴AS狂O溜優(yōu)化侵、評屢價評洽分，持研究厘市場將。取那不間闖歇研頂究競罪品的猴推廣究策略治、深設入研憂究用肺戶、燒研究枝市場卻合作斧入口倉，并檢將主劃要市蓮場收嘴錄位雁置不慮斷提辭升。此遞數(shù)量第預估載波日激嘆活堪20補0-準50掩0列，累描計激誠活謙1候萬，膀刷量矩10悉萬。與梅推廣影策略盼丸主要罰是針先對安僵卓市岔場來爭的。溝安卓鳥市場加免費除的資允源有偉：首扭發(fā)、抗專題滑、免粥費活抗動、邀特色邀政策蠶、應齒用換誓量。添除市女場外川，嘗很試其猛他渠界道。丙比如錫：社疫會化北媒體裂、應販用合齡作資孩源置宗換、狼活動示策劃淋。禁螺應用殊換量罩：一票來測降試產(chǎn)軟品的齒吸量淚能力絕，二賄來檢美測哪援些軟漁件適憤合合鋸作，牛合作載點是頓什么茄。每酷周確帆定四5晚個換織量應隱用。桂捆特色捏政策時：魅沿族適蠻配、鬼百度慚應用紡內(nèi)搜興索；量辜活動索特權(quán)唉：申愧請市燒場免爹費活伏動以速及特飄權(quán)禮渡包活使動，漫以及挺應用晴品牌腔資源柿置換素、軟香件內(nèi)各部活壯動策周劃。宵汪專題牙申請湯：除于與聯(lián)中合申停請應迅用維貴護好鉆聯(lián)系幼外，欺還要拌與市焰場對京接人斗打好源交道波。勢位渠道句試錯乎：嘗介試社秩會化緒媒體埋，并狀了解權(quán)各種開付費凝渠道明。線德推廣考預算反真量截1竿萬，淚刷量蟲10藝萬，鑰每天扯刷債60俯0就個?？崴⒘可?2綁0蓄元。磨另外花：評濁價墻30攤0繳元墳/像版本鑄。接子數(shù)據(jù)布回收逆鞭市場餃免費兼推廣欣總結(jié)的：各次種免鑼費推廟廣方違式的吳帶量魚、各濃市場蛾的帶賀量能酷力?？蛢|換量候總結(jié)罰文檔僅：記姑錄歷捕史換紋量效踏果，刮看哪席些應去用適穩(wěn)合我驅(qū)們，眼哪些遞不適濟合。絕提煉制出適喜合換染量應自用的滋特征恢圖譜竭。哨沒活動說策劃恢文檔卸：根應據(jù)競種品做文的活曲動進陣行分勉析，板總結(jié)除可以席借鑒新的經(jīng)繩驗。風稅渠道走試錯蔑拓展邊：根咳據(jù)其授他渠隨道試葵錯拓置展，牌找到供適合鉛我們未應用粗的推庭廣渠踏道以牛及適理合的拆切入茂點。岸提付費株推廣孩了解問：了注解現(xiàn)鐮存的磚各種組可以學付費彼推廣望的渠爬道，鴨打探福出大味體的竿推廣薄原理棄、報造價、蜂帶量濫、兵CP榆A從、適束合對怒象，宅并形薄成初超步的毅總結(jié)已文檔皺。廳4.晝柳推廣貓測試拆--濟-蘇付費已推廣勤（日爹激活井50埋0-票10流00級，累腐計激點活額10濾萬，恐3遇個月納）翼何階段躲目標配黎嘗試卷各種參付費志渠道酸，評監(jiān)估各甩種渠色道的鏡投資紗回報療比，齡形成月付費仁推廣葬文檔煤。管A.顯悼付費麻渠道哲：評闊估不核同渠漿道的距推廣屆成本胃及效施果，球最終意確定浴適合監(jiān)的渠弊道。幕B.遺漠各項忘數(shù)據(jù)城達到蜓行業(yè)伏基本假水平依：包佛括新忽增、溝活躍廢、留輕存、站用戶酷行為膛。躬鞠數(shù)量辯預估喊歉日激故活眠50反0-催10檔00遞，累捆計激奪活凝10予萬。剃寨推廣蝦策略挑灶精品蛙推薦映：申太請各辮大市際場精登品推鹿薦。洪涼市場據(jù)換量爽：了第解各獲大市蚊場的仁換量爺政策瞇，確秘定資雹源置類換的書標準稅，需屬要我些們帶加量多稀少，粉他們奇怎么申還量罪。最蹦終確圓定合化適的秀應用諒市場蠟。妙懶付費異活動?。禾財硻?quán)禮盒包、穩(wěn)應用戀內(nèi)積罪分抽閑獎、嘆注冊心有獎足等。島龜市場遞刊例汪：評貼估最宣適合臨我們廢的市范場刊薪例，侮并進民行試轟投放亂。盞頂廣告耽平臺露：移祥動廣悔告平沃臺（挑騰訊默廣點佛通、遷百度廣移動喚網(wǎng)盟辛、新吳浪粉掀絲通兄）、縱移動隨廣告萄聯(lián)盟板（多挖盟、環(huán)有米關(guān)、力化美）蜘、應擇用軟扶件合悼作（囑今日咸頭條襯、陌徐陌）披。弄路品牌耗合作垂：與郊其他筒應用滴進行造資源悠置換艘，并豎總結(jié)首分析耐合作景點。鐵號市場鮮合作靠：繼炸續(xù)深薯挖市檔場中揉的各奸種合尖作入垂口，未將位顯置排劫名收訂錄不械斷提蘆升。般舉活動去策劃旦：根瑞據(jù)上塔一階尸段的腸競品汽活動案總結(jié)磁文檔坊，自饒己策坡劃幾泡個活辮動，喘看下幫效果鋪。努浩力摸黃索出斤一條血屬于廟我們汽應用脫的活若動經(jīng)爸驗。誰市推廣哨預算旁累計年激活尚：真摟量扛10鉛萬，減刷量破25觸萬，崖每天偏刷標10遞00霧個。逆滿市場創(chuàng)費用誤：刷妙量軍12夾00籃元，奉付費踢8.宅1電萬，葛每月丸2.季74抱萬；擴另外胞：評景價缺30既0否元阻/障版本垃。通功數(shù)據(jù)鍵回收匠況付費惡渠道飾，效叼果總賓結(jié)文召檔。殖逆活動爺策劃飯文檔泥。滾設品牌狐合作悟文檔堵。唯5.法盜成長葬期（季日激跳活漸10伍00德-5般00買0寸，累辭計激市活話10紅0從萬，越12積個月窮）棗墨階段捧目標龍?zhí)庞脩羯蚣ぴ龀?，?shù)王據(jù)曲含線陡伍峭。開妥完善打固定淚上一怠階段撤的付碧費推譜廣經(jīng)石驗。面罷完善肚總結(jié)唉活動愉策劃迅、品零牌合綁作。忍狠數(shù)量和預估袋浮日激欣活俱10膀00刷-5饅00副0被，累菌計激仗活紡10夢0悶萬。算堤推廣言策略曾君延續(xù)漠上一魯階段賠的各天種策廈略，化包括笨付費舒渠道唐、活煮動策逢劃、辨品牌龜合作茄，并僵不斷趙完善撞。牛雨市場還合作搖，把隔每一痕個犄液角旮樂旯都崗挖出料來，藏收錄降位置螞排名顏展示皇，做恢到極挨致。屢茄發(fā)力任社