與客戶長(zhǎng)期愉快合作十大原則

與客戶長(zhǎng)期愉快合作十大原則如果將商家比作是廠家的銷售戰(zhàn)車的話，那么利潤(rùn)就是驅(qū)動(dòng)這輛銷售戰(zhàn)車不斷往前的動(dòng)力。暴利時(shí)代已成明日黃花，競(jìng)爭(zhēng)的水深火熱也對(duì)廠家業(yè)務(wù)的操作水準(zhǔn)提出了更高的要求。影響客戶利潤(rùn)因素廠家的銷售政策：鍋里有了碗里才會(huì)有。作為廠家價(jià)值鏈中的一環(huán)，客戶經(jīng)營某一品牌，能不能獲利？獲利多少？話語權(quán)基本掌控在廠家手中。在進(jìn)行年度預(yù)算和政策設(shè)計(jì)時(shí)，如果廠家對(duì)商家經(jīng)營利潤(rùn)看得較重，商家可能掙得就多些；反之，完全可能淪為廠家的免費(fèi)搬運(yùn)工，頂多到年底拿點(diǎn)“分紅”。在廠家銷售政策的“緊箍咒”下，客戶經(jīng)營獲利的“七寸”基本捏在廠家手中，閃騰挪移的空間也基本被圈定。銷售額做得再大，市場(chǎng)做得再好，品牌做得再響，能有多少回報(bào)？商家還是得看廠家臉色行事。市場(chǎng)容量的大?。呼~塘大了好釣魚。同樣的品牌，同樣的銷售政策，同樣的推廣支持，一個(gè)有著萬容量的市場(chǎng)，跟一個(gè)有著億容量的市場(chǎng)，客戶的發(fā)揮空間自然不同?？臻g不同，收成自然有好有差。這也從一個(gè)側(cè)面解釋了客戶為什么老想從廠家手里多圈點(diǎn)地，多分塊地盤。誰的地盤大，誰的潛在收益就多?？蛻艚?jīng)營力：一臺(tái)機(jī)器動(dòng)輒賺個(gè)千兒八百，管理得再粗，賬做得再爛，還照樣掙錢的日子早已成為明日黃花。在大連鎖大賣場(chǎng)的高歌猛進(jìn)中和廠家渠道扁平的屠刀下，一個(gè)很直觀的事實(shí)就是，很多客戶舉步維艱，而有的客戶依然活得有滋有味。差別在哪里？客戶自身經(jīng)營力也是很重要一方面。經(jīng)營能力強(qiáng)，運(yùn)營控制得好，資源整合到位的，依然是條搖頭擺尾的地頭蛇，反之則門可羅雀。客戶除了向廠家要政策、要資源、支持，也該是向自身的管理水準(zhǔn)要利潤(rùn)的時(shí)候了。業(yè)務(wù)的銷售管理能力：上司更關(guān)心的是你的銷量是否做到最大？有沒有帶來最大利潤(rùn)？很多業(yè)務(wù)誤解了這點(diǎn)，在對(duì)待客戶利潤(rùn)時(shí)，“我的客戶掙不掙錢關(guān)我屁事？”這就是根本沒有管理手段，不懂市場(chǎng)整體規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)布局、合理進(jìn)貨、快速銷售、控制庫存，更談不上遭遇竄貨、亂價(jià)等市場(chǎng)危機(jī)時(shí)快速修復(fù)市場(chǎng)。很難想像，一個(gè)眼里只有回款、壓貨的業(yè)務(wù)能做出一個(gè)怎樣的市場(chǎng)。客戶利潤(rùn)管理四手抓一手抓：幫客戶拿到應(yīng)該拿到的。也就是保證客戶正常的經(jīng)營利潤(rùn)，主要包括：淡季投款補(bǔ)息、投款獎(jiǎng)勵(lì)、提貨獎(jiǎng)勵(lì)、月返、季返、年返以及加價(jià)銷售等陽光利潤(rùn)，這些我們也可稱之為客戶的顯性利潤(rùn)。只要客戶遵循廠家制定的游戲規(guī)則，產(chǎn)品能銷售得出去，能按廠家要求的進(jìn)度完成銷售任務(wù)，這些都屬客戶應(yīng)得部分，并且也確實(shí)是商家整個(gè)利潤(rùn)蛋糕中的“大頭”。但廠家在進(jìn)行這些政策的設(shè)計(jì)時(shí)，一般都有較高的門檻要求，如客戶淡季的首期投款必須要達(dá)到全年回款任務(wù)的才能取得批發(fā)資格，或者新品跟暢銷機(jī)型必須按∶的比例提貨才能供應(yīng)貨源等等，完不成任務(wù)就想拿？白紙黑字紅印章，門都沒有！那么業(yè)務(wù)如何在完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的同時(shí)，又幫助客戶最大程度謀利呢？在這方面業(yè)務(wù)至少有兩點(diǎn)可為：一、會(huì)算賬，即自身具備較強(qiáng)的政策解構(gòu)能力和核算能力。有很多的業(yè)務(wù)在拿到公司新年度的開局政策、公司根據(jù)市場(chǎng)需要出臺(tái)的階段性渠道促銷政策、零售終端配比提貨政策后，茫茫然不知所云，在不打向公司銷售老總請(qǐng)教情況下，就憑著自己對(duì)政策的一知半解去見客戶談回款談進(jìn)貨！簡(jiǎn)單地?fù)Q位思考，換成你是客戶，你放心將自己的血汗錢交給這樣的業(yè)務(wù)嗎？相反，如果你能把政策出臺(tái)的背景、來龍去脈、公司對(duì)市場(chǎng)操作的總體思路給客戶分析得很透徹，能幫客戶把投資的收益、可能承受的風(fēng)險(xiǎn)給客戶算得很清楚，客戶很可能就被你說動(dòng)，畢竟每個(gè)人心里都有桿秤，值不值得投資他自己自會(huì)掂量。二、本著負(fù)責(zé)的心態(tài)為客戶做要貨計(jì)劃。很多市場(chǎng)問題，如竄貨、亂價(jià)、滯銷、不良庫存，皆是由業(yè)務(wù)不負(fù)責(zé)任、閉著眼睛瞎壓貨所引起。遭遇這些情形，客戶別說賺錢，恐怕連保本都無從談起。真關(guān)心客戶口袋，就應(yīng)該從進(jìn)貨這個(gè)源頭抓起：綜合市場(chǎng)淡旺季變化，如旺季客戶需求大量的產(chǎn)品，淡季需要小量的產(chǎn)品；客戶現(xiàn)有庫存，暢銷的型號(hào)多做點(diǎn)，滯銷型號(hào)想方設(shè)法排空庫存，高端機(jī)、平銷型號(hào)銷多少進(jìn)多少；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手型號(hào)，進(jìn)能遏制對(duì)手暢銷型號(hào)的貨源；產(chǎn)品組合的深度和寬度等因素，給客戶下合理而科學(xué)的單。這么做，短期內(nèi)可能會(huì)影響到業(yè)務(wù)的銷售業(yè)績(jī)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的操作更具有延續(xù)性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性，反而更利于廠家對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作。二手抓：幫客戶多掙外快，給客戶創(chuàng)造更多的“奶”。如公司的倉儲(chǔ)補(bǔ)貼、運(yùn)輸補(bǔ)貼、場(chǎng)地費(fèi)、客戶激勵(lì)、模糊獎(jiǎng)勵(lì)、終端促銷贈(zèng)品、報(bào)廣支持等。相對(duì)公開的政策、返利而言，這部分我們稱之為隱性利潤(rùn)，也是客戶平時(shí)跟業(yè)務(wù)要得最多的暗收益。之所以說隱性，是因?yàn)橛泻艽蟮膹椥钥臻g：首先，有沒有這塊資源？一般客戶和業(yè)務(wù)大都不知道；其次，就是有，你能不能拿到？也是未知，因?yàn)橘Y源捏在公司銷售老總手里，不給你，你也沒轍。但它又實(shí)實(shí)在在影響著客戶整體的經(jīng)營利潤(rùn)，對(duì)某些客戶而言，甚至是主導(dǎo)利潤(rùn)。試想下：一個(gè)月五千塊的倉儲(chǔ)補(bǔ)貼，三千塊的報(bào)廣支持，如果能申請(qǐng)到手意味著什么？你做牛做馬、拼死累活一個(gè)月做萬的銷售額，凈利潤(rùn)可能還不足六千塊！業(yè)務(wù)怎么幫客戶把這部分潛在利潤(rùn)“挖”出來？憑什么讓公司領(lǐng)導(dǎo)支持你？個(gè)人認(rèn)為把市場(chǎng)做好還是前提！做銷售就是這樣現(xiàn)實(shí)，沒有銷量就永遠(yuǎn)沒有發(fā)言權(quán)！但是光靠這些又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)槟愕纳纤静粫?huì)因?yàn)槟惆咽袌?chǎng)做好了，就理所當(dāng)然去支持你，所謂會(huì)哭的孩子有奶吃，所以很多時(shí)候，業(yè)務(wù)還得學(xué)會(huì)怎么去“哭”，怎么去“喊”——強(qiáng)調(diào)自己的區(qū)域市場(chǎng)潛力有多大，客戶的銷售熱情很高，個(gè)人跑市場(chǎng)多么不遺余力，但終端出貨速度不夠快，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入力度很大，再不投入資源，那么好的市場(chǎng)可能就這樣爛掉了等等。不是教大家“壞”，其實(shí)看看自己身邊的人，那些業(yè)績(jī)做得好的，哪個(gè)不是會(huì)“哭”、會(huì)要資源的高手？因?yàn)橛辛速Y源，客戶才有積極性，客戶有了積極性，市場(chǎng)業(yè)績(jī)才會(huì)更好，業(yè)務(wù)要資源才會(huì)輕松，要到了投到市場(chǎng)又會(huì)進(jìn)一步提升客戶積極性，兩者本身相輔相成。所以“哭”功理應(yīng)成為業(yè)務(wù)的一門必修課。平時(shí)你哭得多了，上司就知道你有難處了，一次沒給你，喊個(gè)十次八次，再有資源的時(shí)候，想到你的業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，自然也會(huì)想到適當(dāng)向你傾斜。三手抓：堵住可能造成客戶利潤(rùn)損失的“黑洞”?？蛻衾麧?rùn)是廠家大力支持、客戶自身不懈努力、市場(chǎng)保護(hù)到位等各種合力共同作用的結(jié)果，在瞬息萬變和刀光劍影的血腥競(jìng)爭(zhēng)中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)或節(jié)點(diǎn)的缺失，都可能成為吸附客戶有限利潤(rùn)的無底“黑洞”，從這點(diǎn)上說，筆者認(rèn)為客戶獲利情況是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的刻度表絲毫不為過。它除了要求業(yè)務(wù)要透析銷售各個(gè)環(huán)節(jié)和節(jié)點(diǎn)，從市場(chǎng)的整體規(guī)劃，到網(wǎng)點(diǎn)布局，再到合理進(jìn)貨、銷售和控制庫存之外，還要求業(yè)務(wù)有較強(qiáng)的市場(chǎng)掌控力和應(yīng)變力，也就是不但要有為客戶想方設(shè)法牟利的“菩薩心腸”，還要有行之有效的“雷霆手段”。實(shí)際工作中，至少有三個(gè)“黑洞”需要業(yè)務(wù)有意識(shí)嚴(yán)加防范：一是上游廠家產(chǎn)品降價(jià)的“黑洞”。廠家根據(jù)市場(chǎng)變化和產(chǎn)品本身成長(zhǎng)情況實(shí)行策略性降價(jià)本無可厚非，但如果因?yàn)闃I(yè)務(wù)操作不好而造成客戶利潤(rùn)的大面積虧損那就是業(yè)務(wù)的責(zé)任。先前一臺(tái)機(jī)器供貨價(jià)元，現(xiàn)在廠家一刀砍到元，客戶提了一倉庫的貨，廠家又不認(rèn)庫補(bǔ)差，你說這樣的損失有幾個(gè)商家能承受？應(yīng)對(duì)產(chǎn)品降價(jià)“黑洞”一般有兩種措施：如果客戶銷售正常，采取延時(shí)輸出政策措施，加快客戶降價(jià)型號(hào)的庫存消化，等庫存消化得差不多時(shí)，再輸出降價(jià)政策，進(jìn)一步刺激客戶打款進(jìn)貨；如果客戶的銷售情況不理想，可以考慮先輸出降價(jià)政策，同時(shí)說服其拿出部分資源或利潤(rùn)來，讓原有型號(hào)與降價(jià)后的型號(hào)一起銷售，通過增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、銷量來彌補(bǔ)原有庫存的損失，從而將降價(jià)的損失降到最低。二是堵住大賣場(chǎng)，大終端亂價(jià)的“黑洞”。在大賣場(chǎng)大終端一下子到底的瘋狂促銷前，無論你的價(jià)格體系的設(shè)計(jì)多么合理，政策包裝輸出無論多么巧妙，你都會(huì)有力不從心之感。尤其是給這些強(qiáng)勢(shì)終端供貨的上游客戶，他們就更慘，除了受廠家大力度回款、壓貨的“欺壓”外，還得為這些大終端不亦樂乎的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)掏錢買單，并且沒半點(diǎn)商量余地，除非你不做！應(yīng)對(duì)終端亂價(jià)措施一般有三條：一是通過產(chǎn)品系列、型號(hào)的錯(cuò)位投放，避免商家出貨型號(hào)重復(fù)，從而減少亂價(jià)可能性。如甲商家出系列或型號(hào)，乙商家就出系列或型號(hào)；二是對(duì)于核心型號(hào)產(chǎn)品，設(shè)價(jià)格雷區(qū)，讓各商家簽“君子協(xié)議”或控價(jià)協(xié)議，直接交公司財(cái)務(wù)備案，誰不遵守游戲規(guī)則就懲罰誰；三是管好導(dǎo)購。期三是昏堵住罰竄貨緩的“亭黑洞秀”。浴貨多巾壓點(diǎn)貢，資景源少塘要點(diǎn)精，銷島售的州速度磁慢點(diǎn)并，錢選賺得缺少點(diǎn)摔，客從戶忍傲一忍猛都還鐵可以汁將就蠶，畢渣竟現(xiàn)灰在賺跌錢都賠不容塌易，輸商家諷辛苦倚廠家煌也辛草苦，獄但如勢(shì)果一縣臺(tái)機(jī)侵器的盲供價(jià)癥是純?cè)?，存外地飽竄貨緣過來葡的競(jìng)往爭(zhēng)對(duì)困手賽元就射拋，芳換成漸你是柳客戶徒，你坊說這芽銷售溜的“毯游戲瓜”還馬怎么潤(rùn)玩？究實(shí)際責(zé)業(yè)務(wù)到工作講中，啄很多移業(yè)務(wù)浩只是駐被動(dòng)蓄去應(yīng)鋤對(duì)竄您貨，旺而沒供有注談意在手日常蹤工作勉中通摘過各寬種措填施去悲構(gòu)建們區(qū)域動(dòng)市場(chǎng)買的“允防火濫墻”范。應(yīng)眉對(duì)竄愁貨的供一般協(xié)措施僻：對(duì)塘區(qū)域揪進(jìn)行勁合理壟劃分白和調(diào)粱整，琴給客持戶下材達(dá)合長(zhǎng)理而屯科學(xué)獸的銷駛售任鏈務(wù)；典和客踢戶簽擱訂《出市場(chǎng)條管控寨協(xié)議尺》和跳物流降保證曉金，窄讓其政想竄瓜貨時(shí)嘗投鼠先忌器簽；對(duì)哄導(dǎo)購?fù)葐T、墾業(yè)務(wù)肉員導(dǎo)伐致的猛竄貨航進(jìn)行程嚴(yán)罰世，殺椅一儆塌百；敏發(fā)生猜竄貨扮后，蘿利用棋公司羞進(jìn)銷先存系供統(tǒng)、貼條形玻碼系昂統(tǒng)，身對(duì)竄捧貨證對(duì)據(jù)進(jìn)已行查泉證；腐并想乓方設(shè)任法借掠用公倚司和偉客戶稿的各兵種渠得道、差終端占資源墨投入貓到市趙場(chǎng)，扶借力臨打力濃，幫候助客旨戶快觸速修鼻復(fù)市測(cè)場(chǎng)等街。霸四手揮抓：蠶向管權(quán)理要復(fù)利潤(rùn)蘆。插杜入客籍戶的開日常章運(yùn)營喉，管膜人管勢(shì)事，聾做客勉戶的景“銷奮售顧犯問”徒。筆揪者倡書導(dǎo)業(yè)餃務(wù)對(duì)筐外在廣幫客訊戶打斜市場(chǎng)夠開疆龍土的葬同時(shí)購，對(duì)糾內(nèi)也康應(yīng)關(guān)烤注客長(zhǎng)戶內(nèi)秒部運(yùn)瞎?fàn)I，搶開源倚節(jié)流第，幫表助其罪提升當(dāng)管理遇效率病。真左正把析客戶掩從先徒前的徹“一破代草畢莽”慣轉(zhuǎn)化醬成既罰懂市破場(chǎng)又適懂管炊理的棉“新婆時(shí)代擾地主襖”，出讓客師戶打傍得了側(cè)江山歇更守徹得住上江山抵。笨業(yè)務(wù)賞如何墊在不該影響角自身俱工作菊的前訊提下叮，富冶有成猴效地隊(duì)去幫花客戶蝶進(jìn)行韻管理許？筆筒者認(rèn)揉為應(yīng)漿重點(diǎn)伏抓以慌下兩孩點(diǎn)：圾一、的配送終、倉胳庫管朵理：裝教給棚客戶午一些蘭基本鐘配送折、庫歇存管患理技丟巧。償如為納節(jié)省播費(fèi)用奮，保顛證旺巷季時(shí)過的公藥司潛準(zhǔn)能力沿，讓潛客戶聰跟固邪定車進(jìn)隊(duì)合殲作，筒對(duì)送陷貨路納線進(jìn)帖行合層理規(guī)鞏劃統(tǒng)腎一配篇載；偶建立槐每月唉固定點(diǎn)盤庫守制度子，做軟到賬辮、貨芝、卡珍三者雀統(tǒng)一傳；產(chǎn)芹品盡色量按鹽品類越擺放要，做秧到先足進(jìn)先豬出。夜及時(shí)到清點(diǎn)中倉庫練的雜告物、劫廢物式和破滋損物巡，騰工出更團(tuán)多的搞倉儲(chǔ)跨空間洲；在執(zhí)靠倉榴庫門著口預(yù)嘉留一添塊足雀夠大釣的空黑地，拔方便避上下趕貨。磚整理耐出一遮塊空狹間，彎專門敗存放擠廠家辨促銷芳宣傳儉品等遍等，蔥真正廁細(xì)節(jié)所處見豪真章悠?；?、幼財(cái)務(wù)漲管理聲：如創(chuàng)跟進(jìn)澤公司藥客服裁專員知，核征算銷楚售明英細(xì)，汗及時(shí)本追蹤矛公司袍銷售助政策勞、返茫利兌罷現(xiàn)入御賬情患況，吹避免美人為惑造成燒客戶崖資金購沉淀犧，用船活客丟戶的添每一蔥分錢勤；區(qū)海別對(duì)迅待現(xiàn)塔金投邀入跟宣銀行握承兌座、三笨方承護(hù)兌關(guān)夏系，揪幫助拍客戶核合理按賺取餅公司虎利息傅收入苗；提伸醒客贈(zèng)戶跟杰零售葬終端驢、合屆作伙羽伴及圈時(shí)對(duì)江賬及仔時(shí)清鋼算，翅避免懂賒銷餓風(fēng)險(xiǎn)浩；建援議客度戶收狼支兩習(xí)條線隊(duì)，規(guī)給避自鏟己的荷業(yè)務(wù)優(yōu)員卷鐘款風(fēng)絞險(xiǎn)等撤等，繁幫助詠其打慈造健查康現(xiàn)外金流奉。紛對(duì)客丙戶利倒?jié)欉M(jìn)進(jìn)行管鈔理，靠可以泉說是旋對(duì)業(yè)身務(wù)思煙維和居水準(zhǔn)員的一司次新多挑戰(zhàn)桐：它何不僅貧需要息業(yè)務(wù)姨從先籮前只進(jìn)抓回欣款只顛抓壓柱貨的型單邊殲思維譽(yù)進(jìn)行章突破券，升席級(jí)到滲對(duì)市短場(chǎng)對(duì)覺客戶什的全盈面管看理，幕更需們要業(yè)屆務(wù)有遣玩轉(zhuǎn)擺市場(chǎng)牛、掌債控市景場(chǎng)的串“鐵莖腕”毅措施鍛，四回手都勾要抓歉、四泡手都或要硬核。在厭現(xiàn)在碌的競(jìng)絡(luò)爭(zhēng)形虹勢(shì)下靈，只墻有那惰些關(guān)國心客欺戶“錯(cuò)口袋按”的劇業(yè)務(wù)檔人員舊才會(huì)務(wù)真正痕贏得紙客戶者的尊互重。新業(yè)務(wù)貿(mào)也唯臥有讓呀客戶派笑得熔燦爛章了，嶼自己剪才能斥真正莊的笑哀得起導(dǎo)來。品濤一、尿做老家板首洪先要父尋找仔機(jī)會(huì)賢假如斧你是先一個(gè)爺老板鈴，手兄上有篇幾千元萬塊錫錢，臺(tái)環(huán)顧撲市場(chǎng)溪，要寒尋找蘆一個(gè)寇投資凳的方更向，案該怎供么辦處呢？肺是看宏哪個(gè)膀市場(chǎng)斧熱鬧辟？或鴨者是懸看別遺人是抵否賺魄到了善錢，還別人猾賺到雄了，數(shù)我也脫想去王蹭一怕把？鞭其實(shí)俯不是溉，要尿投資分，首鏟先需朵要去蜘尋找蔬市場(chǎng)袍機(jī)會(huì)默。市業(yè)場(chǎng)機(jī)劉會(huì)很螺多，魄還要絡(luò)學(xué)會(huì)蟲去分密辨，份哪些膜機(jī)會(huì)向?qū)儆谌凶约呵?，能?jù)夠抓座住，捆哪些靜是抓木不住猾的。留控聰明泄的人北，發(fā)翼現(xiàn)遍倍地都傳是黃鬧金；跟比聰亞明人瞞更聰成明的盜人，艇會(huì)發(fā)脖現(xiàn)哪末些黃忍金是賓屬于謀自己壟的，條他只寄要屬漂于自說己的蒼黃金章。師現(xiàn)在剛中國混社會(huì)委里，砍有很春多富隸余的磁資金隆，那止是改湯革開樸放第漏一批嘉先行喜者賺哀到的極錢。真他們沒不希飽望躺傲在金稱山上雪享受始，而廳希望錘“以緣錢生松錢”送，再異上一塌個(gè)臺(tái)溪階。掉乎但是銅，由峽于他孫們是傷第一液批先碌行者催，往息往由邪于個(gè)姑人的跑教育訂或經(jīng)炮歷局寺限，屑現(xiàn)有悔的知將識(shí)結(jié)盾構(gòu)已益經(jīng)不屬能完肚全適壁應(yīng)這愈個(gè)社抵會(huì)，漫他們鈴在某衫些方柴面落罩后了莖。于令是，救出現(xiàn)蜓了很舍多老娘板瞎仗投資模的現(xiàn)抵象。泰比如盼，我既認(rèn)識(shí)推的幾潤(rùn)個(gè)老誠板，怪靠開蔽煤礦賄賺了型大錢懲，想甜投資姨做其婆他實(shí)重業(yè)，妨但又映不懂股，怎都么辦奴？他哪們有紙的投畫資了玻浴場(chǎng)勁，有最的投屬資了扯內(nèi)衣額，又奪不懂柔經(jīng)營適，所使以虧節(jié)了大嗚本。枕我們沖不是腸講浴沫場(chǎng)或共者內(nèi)惹衣項(xiàng)禁目不屋好，蛇而是秀老板那們?cè)诒煌顿Y滿之前混沒有魂對(duì)自姻己做誠診斷每，沒鍋有回勸答清猾楚“睜我是性誰”弱？“首我現(xiàn)白在在鏡哪”嚷？“叉我要扭去哪濕里？墳”這浩幾個(gè)遇問題敘。故“我懂是誰駛”？狠老板撫首先器要給販自己麗定位券，自老己是艘要做防一個(gè)夸百年臨老店餅?zāi)?，熱還是支只想霞賺一滿票就績(jī)走，呈自己乓適合扒做一演個(gè)企尚業(yè)家教呢，仍還是羊只能運(yùn)做一殃個(gè)投濾資人距，先旦好定灑位，主才能挪決定猾將來補(bǔ)如何緣做。編箱“我糟現(xiàn)在爛在哪譯里？均”老距板們用要知蜻道自常己現(xiàn)外在的盆狀況窗，老啞板們功要對(duì)傍自己融做深未入的惹解剖清，要罩找到廟自己貍的長(zhǎng)遮處和吵短處鄰，在概選擇櫻投資耽項(xiàng)目辣時(shí)，召“揚(yáng)構(gòu)長(zhǎng)避池短”屆，最莊好投盆資方姜向要分跟自脫己的越“長(zhǎng)講處”襪相關(guān)押；糟“我挪要去棕哪里蠅？”釋這個(gè)內(nèi)哪里羊，就助是要壟選擇專的項(xiàng)惑目了忌，自沒己將棉來要葬干什欺么？蝴惡二、常要有項(xiàng)發(fā)現(xiàn)晚機(jī)會(huì)布的眼宰光爪當(dāng)今比市場(chǎng)剝，不散是缺蹦少機(jī)膝會(huì)，漢而是型缺少諒發(fā)現(xiàn)凳機(jī)會(huì)悠的眼燕光。羞那么縣，該咳如何丸去發(fā)泥現(xiàn)機(jī)來會(huì)呢捧？朱同樣他一個(gè)耐需求猶，同輛樣一朝個(gè)空忌白，快有的遣人能扁夠發(fā)犯現(xiàn)它尋，有我的人聞會(huì)視閑而不柄見，衰有的蘆人雖但然見紗了但蠢沒有罩引起雙足夠勢(shì)的重緊視。芝爛發(fā)現(xiàn)莊機(jī)會(huì)國，要壁保持撿“三夜力”娛：洞炒察力簡(jiǎn)、預(yù)嚼見力哈、判域斷力賤。撫洞察理力，亞是透鐵過事方物表惜象看材本質(zhì)散、找頌到事怨物發(fā)腳展的額規(guī)律藍(lán)；預(yù)攔見力陜，是伴對(duì)事豬物的徑發(fā)展漠趨勢(shì)挖做判碗斷和墻預(yù)測(cè)問；判團(tuán)斷力宵，是你對(duì)機(jī)杯會(huì)的寶肯定繳和發(fā)多掘。亡歡總結(jié)熄起來汪，要喇判斷芝機(jī)會(huì)狀，有頃四個(gè)垂原則斷：核原則羊：這麥個(gè)項(xiàng)祝目或俗行業(yè)帽的市形場(chǎng)容貸量是涌否足嶼夠大壓？只撕有足天夠大蹈的行晝業(yè)，筆才可插能做際得長(zhǎng)巾久。細(xì)由原則諒：自竄己是含否有億機(jī)會(huì)讀成為礦該項(xiàng)酸目或奏行業(yè)削的第缸一？可不能蛙成為螺第一往，你攀就要肯小心蘭了。栗拿破獲侖是惹常勝冠將軍延，他呆在總院結(jié)自剃己成瓣功的宰經(jīng)驗(yàn)巨時(shí)說繩：“掩我的傷軍隊(duì)攤之所扶以常偷勝不恒敗，浪就是服因?yàn)檫~在與輕敵人蚊搶占半制高眉點(diǎn)時(shí)旦，我耳們總聾是早追到叉分鐘文”。戒貸原則完：在側(cè)不能灘成為罪第一齒個(gè)的狹情況齊下，蘇你要薪看這廚個(gè)行拆業(yè)的烈品牌姓集中眉度是鉆否高鍛？品就牌集僻中度贏高的箏行業(yè)迷，比晌如家穿電行騰業(yè)，鈔前幾咸個(gè)品看牌就炊能占灶到親以上苦的市押場(chǎng)份民額；幸比如撫微波劇爐行惠業(yè)，泳光格湊蘭仕優(yōu)一個(gè)窄品牌手的市牛場(chǎng)份遣額就王超過拌，你巾說這酸樣的鑼行業(yè)曲你再顛進(jìn)去專，還昏有飯亦吃嗎脾？當(dāng)泉然是今沒有著了。憂己只有渾那些竭市場(chǎng)景集中壽度低修的行嗚業(yè)，冊(cè)你作咱為后耳來者后，才至可能杜有機(jī)春會(huì)。某也就針是說銹，明滾明面回前擺右了一退個(gè)西曬瓜，貍但那綱個(gè)西仇瓜已診經(jīng)有桂四五畫個(gè)彪范形大償漢在染吃了荒，說設(shè)明那謀個(gè)西鍵瓜不老屬于權(quán)你。玉你回貨過頭肚來，釀發(fā)現(xiàn)惜面前友還擺駁了一兆個(gè)西繁紅柿鉗，西永紅柿辯雖然聲比西為瓜小既很多穿，但躁沒有度人在煌爭(zhēng)搶悅，你末倒不蒸如直桂接去超吃那爺個(gè)西粥紅柿狡，因珍為西林紅柿權(quán)雖然慨小，祖但它始有可蝦能真獻(xiàn)的屬草于你營一個(gè)節(jié)人。撲繼原則藍(lán)：這趣個(gè)項(xiàng)綱目或前行業(yè)效是否腿順應(yīng)枝了社之會(huì)發(fā)仙展的賠大趨綠勢(shì)？啞三、動(dòng)做一強(qiáng)個(gè)機(jī)如會(huì)主艱義者賠要選慘擇一盯個(gè)好栽項(xiàng)目槐，其隊(duì)評(píng)判宮標(biāo)準(zhǔn)毫不是征看別沫人是慈否在鳳那個(gè)按項(xiàng)目勁上賺迅了錢顆，也縫不是智看那岸個(gè)行盼業(yè)是催否熱以鬧。鄰跟風(fēng)棚，往桐往會(huì)令跟出憑大問里題—仙—“兄騎虎付難下更”，醫(yī)做投泡資最沙大的勾后患施就是拼“騎陶虎難照下”利。椒記得樣有一隊(duì)個(gè)財(cái)熱富故怪事，疏講的株是咳年代雀大富拋豪李趙曉華晝創(chuàng)業(yè)漲的故犯事。峰車?yán)顣源廊A去襖沿海隆，發(fā)曲現(xiàn)賣坦冰淇童淋很哈賺錢紀(jì)，于槐是，臘回到適北京雀開始?xì)堎u冰體淇淋瞇，那憑時(shí)，冶北京禿的其亮他人客主要尸是在杠賣冰責(zé)棍，虛很少易有賣啦冰淇授淋的槍，因州為做稼的人磨少，蒜李曉鴨華賺恒了大概錢。饒獅但是潤(rùn)，當(dāng)適很多富北京獵人都飾開始膚吃冰磚淇淋疾的時(shí)練候，息李曉灘華卻擦斷然材放棄喜了冰熊淇淋技生意朋，把搞從冰擺淇淋辯項(xiàng)目外上賺遷的錢販，全煤部改左做了圓錄象短廳放泡錄象陳，我帽們不孔僅要督問，曾當(dāng)冰腎淇淋殺市場(chǎng)三起來禁的時(shí)盜候，礙李曉坦華為誓什么旅卻放猾棄了廉呢？資光原來茄，他閱的打迷算是魚，當(dāng)每所有春人都安認(rèn)為金賣冰爸淇淋弊賺錢剃的時(shí)瓜候，騎這個(gè)用機(jī)會(huì)延就不廳是機(jī)慨會(huì)了止，大殊家肯稈定會(huì)鑒蜂擁四而上時(shí)的，賄倒不哥如再俗去做睬一個(gè)尺全新棗的生找意，屆比如趣開錄扇象廳使，按奏照同糊樣的隔操作寺思路廢，當(dāng)認(rèn)別人遞都認(rèn)輪為錄勺象廳面賺錢敲的時(shí)襖候，諒李曉煉華又添放棄蝴了錄飽象廳竟的生到意，遍改做將了其堤他新租項(xiàng)目侄。封這里冒的方泳法，悅不一偷定適安用現(xiàn)諷在的脫社會(huì)窯形勢(shì)慮，因旦為收年代吳處處玻都有碰新生黎意，糞而且侵當(dāng)時(shí)宗的老埋板們犧還沒臥有“銹做深懲做強(qiáng)辛、做敗品牌厘”的序觀念貴，所蜻以打護(hù)一槍攔換一蹤個(gè)地企方。浪但他掠們確筍實(shí)因次此賺奉到了炊錢。沖刃我們滾從這茄個(gè)故泳事中健，不閱是提猶倡“失打一慚槍換兆一個(gè)艙地方呀”的頸經(jīng)驗(yàn)籮，而孝是要