如何做好團(tuán)購網(wǎng)站業(yè)務(wù)

如何做好團(tuán)購業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本、市場(chǎng)關(guān)注。團(tuán)購的商品價(jià)格更為優(yōu)惠，盡管團(tuán)購還不是主流的消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。認(rèn)識(shí)團(tuán)購市場(chǎng)西安團(tuán)購市場(chǎng)的網(wǎng)站有20多家，比較強(qiáng)大的是一些全國性的團(tuán)購網(wǎng)站，如美團(tuán)、拉手、糯米等，西安本地也有一些如伯樂團(tuán)、西安派等！低價(jià)策略在今年有所改變，更多的體現(xiàn)出了套餐的設(shè)計(jì)，和產(chǎn)品的推廣！網(wǎng)站的會(huì)員多數(shù)是18—35歲之間大學(xué)生，白領(lǐng)，高學(xué)歷的人群！其中以女性消費(fèi)群占據(jù)多數(shù)，消費(fèi)能力相對(duì)較強(qiáng)，團(tuán)購網(wǎng)站一般做的是中介服務(wù)，起個(gè)產(chǎn)品推薦作用，一般最多的就是餐飲娛樂，生活服務(wù)，實(shí)物精品，運(yùn)動(dòng)旅游，零食、化妝品等。大型的團(tuán)購網(wǎng)站占據(jù)著優(yōu)質(zhì)的商家，做的產(chǎn)品種類很多，而且有比較完善的售后服務(wù)，價(jià)格和人氣方面有很大的優(yōu)勢(shì)。小型網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)在于成本低，操作相對(duì)靈活一點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)，措施的指定相對(duì)能快速一點(diǎn)，小型網(wǎng)站存活靠的是對(duì)本地消費(fèi)習(xí)慣的理解，以及區(qū)域化和地方口碑的配合作用。團(tuán)購網(wǎng)站產(chǎn)品的選擇團(tuán)購網(wǎng)站一般是每天推出一款產(chǎn)品，打到很低的折扣來吸引消費(fèi)者，不斷給顧客創(chuàng)造新的吸引點(diǎn)，增強(qiáng)顧客對(duì)網(wǎng)站的粘性，來提升網(wǎng)站的信譽(yù)和客戶量！團(tuán)購網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的利器就是必須推出優(yōu)質(zhì)的商品。商品的選擇有兩個(gè)特性：人氣性；不以網(wǎng)站盈利為目的，主要是為了曾加網(wǎng)站的注冊(cè)人數(shù)，或者提升一下網(wǎng)站的信譽(yù)度和市場(chǎng)地位{抽獎(jiǎng)，免單，秒殺，平價(jià)平出產(chǎn)品}盈利性：每單產(chǎn)品能獲得高的利潤(rùn)回報(bào)，不在乎購買的人數(shù)。銷售業(yè)務(wù)員選定商品時(shí)一定要符合產(chǎn)品概性原則，明白自己的產(chǎn)品推出的目的。主流網(wǎng)站推出的服務(wù)有：餐飲類：火鍋，西餐，特色魚、風(fēng)味小吃。娛樂類：KTV，桌游，電玩廳運(yùn)動(dòng)類：健身，擊劍，騎馬、滑雪、爬山、生活服務(wù)類：旅游，酒店，攝影。生活精品類：蛋糕，巧克力，面包、零食，化妝品，服飾、圖書、音像產(chǎn)品。選擇團(tuán)購的產(chǎn)品一定要遵守幾點(diǎn)原則：1.產(chǎn)品價(jià)格有共性，消費(fèi)者知道產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值{共價(jià)性}2.必須保證貨源的成本是足夠低的。3.流通環(huán)節(jié)一定要少，保證簡(jiǎn)捷。商家利潤(rùn)+物流費(fèi)用+公司利潤(rùn)《《產(chǎn)品顧客期望的預(yù)期折扣值。網(wǎng)站銷售業(yè)務(wù)員的任務(wù)：1.找到這種符合特性的產(chǎn)品。2.制定好可行性的實(shí)施方案。備注：小的網(wǎng)站的發(fā)展，不能只圖標(biāo)新立異而出奇招，模仿是個(gè)很重要的階段，先做那些成熟的體系下產(chǎn)生的爆單，為以后的團(tuán)購積累客戶量，然后再尋求新意。團(tuán)購產(chǎn)品方案的制定餐飲團(tuán)購產(chǎn)品方案的制定：餐飲的消費(fèi)市場(chǎng)在團(tuán)購市場(chǎng)上舉足輕重，各大網(wǎng)站推出的優(yōu)質(zhì)特餐頻頻博得消費(fèi)者的青睞，環(huán)節(jié)少，服務(wù)由優(yōu)質(zhì)商家做！而且是個(gè)盈利的項(xiàng)目，大的團(tuán)購網(wǎng)站一般每單的收入都在8到10元，每單基本都可以上千，對(duì)于團(tuán)購業(yè)務(wù)員來說如何能拿到足夠低的折扣成為制勝的關(guān)鍵。團(tuán)購的最低折扣是怎么確定的呢？就是商家的產(chǎn)品成本+人員成本/網(wǎng)站推廣成本+網(wǎng)站盈利?；疱侇惖漠a(chǎn)品一般成本控制在層左右+網(wǎng)站利潤(rùn)=正常售價(jià)的4折左右，不能超過六折！西餐比這個(gè)的成本低一點(diǎn)大概在2折---3折的樣子。自助餐的價(jià)格相對(duì)這個(gè)高的多，成本控制在五折左右{具體的視品牌和規(guī)模而定}。注意事項(xiàng)：1.商家的接待能力，能否滿足團(tuán)購人員的及時(shí)消費(fèi)。避免顧客不能預(yù)約消費(fèi)。2.商家的誠信和品質(zhì)是否有保障，不能出現(xiàn)團(tuán)購客戶與正常消費(fèi)客戶不同的待遇，產(chǎn)品服務(wù)大打折扣，我們需要的是產(chǎn)品和服務(wù)不變，而價(jià)錢打折。娛樂類項(xiàng)目的方案制定：KTV套餐的設(shè)定：1.單唱模式：如6-8元可以歡唱2---3小時(shí)！2.套餐模式：?jiǎn)纬?消費(fèi)套餐。這種模式的執(zhí)行一般會(huì)配合商家會(huì)員卡+代金券+零食飲品類的形式出現(xiàn)。表注意節(jié)事項(xiàng)葛：避春免消長(zhǎng)費(fèi)陷壯阱的拿發(fā)生給，如肥商家兆制定掙了最潛低的奮消費(fèi)耀金額葬。整前體套撈餐的息金額乞不能能過高節(jié)，現(xiàn)粱在普仇遍采踏用單掠唱模蠟式的尖比較滔多。使擊劍滔、騎炎馬、宮健身攝、高騰爾夫雷、培殊訓(xùn)課港程這疏些項(xiàng)娃目多工數(shù)是比以消虛費(fèi)體叢驗(yàn)式炊為主印，如盞9.格9體樓驗(yàn)*薄*健腿身房醒價(jià)值正99挨8的艘課程任體驗(yàn)蒼。揚(yáng)這樣摔的活帶動(dòng)讓金更多秧的顧敵客有旬機(jī)會(huì)朝去接等觸一糖下平篩時(shí)沒灣有意朱向的醬項(xiàng)目常，通棍過實(shí)切地的懂體驗(yàn)同感知誦運(yùn)動(dòng)殖娛樂統(tǒng)的趣慶味，思從而該喜歡桐上這潤(rùn)樣的襖活動(dòng)域，成折為商聞家的袍客戶脖！夫如：鐘大眾染點(diǎn)評(píng)膠網(wǎng)在樣某地薪做的劉一期吩高爾鋸夫的摩團(tuán)購條，就兇掀起上了這揮項(xiàng)運(yùn)愛動(dòng)的型熱潮??！這間點(diǎn)就饑是我腦們和催商家吩談判租的資某本。電這種糊單子格一般暫都是屆商家請(qǐng)免費(fèi)蔥給我告?zhèn)?，蒙讓為窩其做晌宣傳親和推至廣的持。峰注意站事項(xiàng)恭：由屑于團(tuán)開購體貝驗(yàn)的根客戶犧很多編，商環(huán)家又洞暫時(shí)膛性沒曾有利恰潤(rùn)，祖所以廉團(tuán)購貌人員疫要時(shí)右刻監(jiān)窄督商內(nèi)家的奶服務(wù)含質(zhì)量咐，減灑少不申必要唉的投就訴，造讓商莫家做削好服接務(wù)，注使體愁驗(yàn)式足的消聽費(fèi)在沉愉快裳的氣稍氛中稍度過摩，從忽而加閉大普股通客繪戶到型正式皂商家區(qū)會(huì)員升的轉(zhuǎn)慰化率斤。淺生活逐精品稈類：蓬團(tuán)購首市場(chǎng)屑一直罪受到脊眾多籃女性絕客戶選的熱建捧，分零食圾類，擺和蛋薯糕、典面包麻的銷漸量一予直高費(fèi)居不喚下，慈精品漂類的關(guān)產(chǎn)品理雖然猛受顧診客的忘關(guān)注我度比落較高導(dǎo)，單苗整體隊(duì)的銷烘量一孕直上茅不去洽！主耐要是倒因?yàn)轾o有一祥些問往題還食沒有拿被解朝決。墓1.隊(duì)產(chǎn)品捕的品步質(zhì)和于價(jià)格貓參差傳不齊朱，讓拴消費(fèi)方者無躍所適匙從。店2.鐮物流完運(yùn)輸旋方面阻的成昆本過古高，式速度媽慢！殿3.闖大件屈商品壞的支固付和厚售后溜維修址受到蹲限制燙。作所以帖銷售沖人員湊在尋盟找產(chǎn)喊品時(shí)矛一定斯要注氧意前基面講斃過的次幾個(gè)抬原則狂：共蝶價(jià)性漁，低蔬成本稿，盈舒利額念。肝糕點(diǎn)鼓類模紐式的皆制定毫：1兵.商嘉家拿供出某錯(cuò)款產(chǎn)范品進(jìn)口行優(yōu)堆惠，噴給力景促銷號(hào)，商姿家包羽郵或醋者顧帽客商猾店自碎取消最費(fèi)，桂如商門家原積價(jià)1森58椅的藍(lán)來心之后戀草陰莓蛋阻糕打栽4.抱3折肉優(yōu)惠巴，即誠15羞8*畝4.抓3=匙68墻商廣家包養(yǎng)郵拔{6薪8遠(yuǎn)駱的價(jià)資格中國含有伯商家枝的成掃本支東出6佛0元滔+8叫{網(wǎng)蟲站的豬推廣絹成本軟+物統(tǒng)流的聰成本們}.柔這是橫比較熱好操妙作的扛一種免模式太。只2.際商家瓜拿出特一定成的優(yōu)基惠套著餐，達(dá)比如讀伯爵表宮房府推出腳8元速即可仔在店子內(nèi)消海費(fèi)切永塊蛋份糕一標(biāo)份+略美味槳飲品察一份瑞。二邪者的災(zāi)總價(jià)愿不超趣過3野1元乞，這輛也是撤一種師套餐評(píng)模式怕！這制種的環(huán)套餐掃設(shè)計(jì)嗽轉(zhuǎn)為殺那些將品嘗違口味狠，分宿享美真味人合數(shù)少追的顧匪客制舟定，規(guī)是商謹(jǐn)家在親促銷脈培養(yǎng)娃客戶稍，團(tuán)姥購網(wǎng)巷站可借以借扮助這濁樣的妨活動(dòng)級(jí)，激聰增人煩氣！衫吸引滿客戶泰，某蘆網(wǎng)站偉9.體9元茄的套柔餐最膠后的展購買億量達(dá)瘡到了興上萬狗份，皆這是暢商家猴和網(wǎng)劫站聯(lián)豈合做流低價(jià)燙營銷扛的絕隔佳手啄段。養(yǎng)這種趕模式般現(xiàn)在兼可以掉推廣院到冰割欺凌美小店夠，這雪樣的嚇量也風(fēng)是不叛敢小擇覷的晴。智與音健像圖景書類壓方案脆的制否定：何現(xiàn)在填銷量格比較知好的亭就是寨兒童齡的圖法書和彈音像完制品晃，家反長(zhǎng)為農(nóng)孩子秋投資蒜的欲說望是今很強(qiáng)掉烈的植。圖每書和摩音像鑒制品水一般貍有大漁的出撈版社猴和文迎化傳詞播公削司提稅供貨小源，辦成本皇比較遣低，稅留給餡團(tuán)購友網(wǎng)站運(yùn)的利烤潤(rùn)空抗間也造比較煎大。奧很適繪合向波這方將面發(fā)畢展。斬服飾蓄類團(tuán)埋購方屢案的抽制定疊：選雁擇服儀飾類轉(zhuǎn)產(chǎn)品悼一定競(jìng)要選參擇知將名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