安利的銷售形式

從事安利銷售經(jīng)營只要花101元錢辦一張卡就可以。初看起來，經(jīng)營銷售安利不需租門面房，不需要備貨款，不需要周轉(zhuǎn)金、不需要購買代理權(quán)的相關費用，安利有良好的學習型團隊和內(nèi)部互助機制，還有十分完善的報酬制度，高度自由的進出門檻，極低的經(jīng)營風險。安利的制度似乎無懈可擊。目前安利在中國的銷售安利的發(fā)展形勢也很不錯。事實上，安利可能有以下幾個方面的問題。一、政策問題（一）直銷法出臺有可能被迫作部分調(diào)整轉(zhuǎn)型在國外，并沒有直銷和傳銷這兩種概念的區(qū)分，直銷和傳銷也并沒有實質(zhì)上的區(qū)分，之所以在中國要采用直銷這個概念，主要基于中國曾經(jīng)存在著許許多多令中國政府十分頭疼的非法傳銷問題。非法傳銷問題關系到弱勢群體的利益，處理不好就會影響到社會穩(wěn)定，因為非法傳銷上當受騙往往是一些下崗工人、農(nóng)民、退休人員等等，而這些人的利益也是政府十分關注的。從目前的直銷形式看，主要有以安利為代表的多層直銷模式和以雅芳為代表的單層直銷模式，雅芳和安利一樣，也都是98年被一道政府禁令而被迫轉(zhuǎn)型的，但是雅芳的轉(zhuǎn)型相對來說要比安利徹底得多，雅芳在全中國開的店鋪數(shù)量要大大多于安利的店鋪數(shù)量。相比之下，安利的店鋪更多充當?shù)氖俏锪髦苻D(zhuǎn)倉庫的作用，最主要的銷售力量還是多層的銷售人員，采取的仍然是人對人的銷售。國家直銷法的出臺的日期越來越近，直銷法必然要對目前的直銷行業(yè)做出進一步規(guī)范，從政府穩(wěn)健性原則出發(fā)，很可能會在雅芳和安利這兩種直接模式之間采取平衡的方式，對安利來說，雖然取締直銷的擔憂沒有了，但是現(xiàn)有的運行模式需要做出進一步的調(diào)整和改形還是有可能的。（二）能否得到長期支持就算是直銷法出臺，也并不能保證安利的直銷方式在中國可以永久的得到支持，當初中國政府出臺的《傳銷管理辦法》后來不也隨著一道禁令而取締了嗎？首先，安利采取的是直接模式，采取傳統(tǒng)銷售模式的公司需要層層設計店鋪和庫房，一方面是銷售的成本增加了，另一方面，從宏觀的角度看，國家稅收也增多了，而且也安置了更多的社會就業(yè)人員。如果直銷模式越來越多，可能就不僅僅是一個簡單的問題，而是一個影響到經(jīng)濟整體協(xié)調(diào)發(fā)展的問題，有可能會引起國家宏觀決策者的關注，并會在分析利弊的基礎上進行政策性引導。安利公司強調(diào)團隊學習，要融入團隊，才能擠入核心，安利的銷售人員經(jīng)常聚會學習，一方面是學習，另一方面也是鼓勁加油。參加過安利成功大會的人就會有體會，安利的成功大會氣氛空前熱烈，在外面的人看來，簡直就是不可理喻的宗教狂熱分子。由于安利銷售人員的進入門檻非常低，只要你是成人，不論你是什么學歷、職務、工作你都可以加入。假如別有用心的一些人擠入了安利的銷售團體，利用開會的時機，發(fā)表一些反社會主義反黨的口號或理論，就會造成十分惡劣的影響，特別是當前國家把穩(wěn)定團結(jié)的政治局面擺在重要的議事日程的時候，如果一旦有不法分子利用安利的會議形式的話，安利的營銷模式的合法性就有可能受到質(zhì)疑，因為到那個時候，國家首先考慮的是政治而不是效益。二、經(jīng)營問題（一）市場的增長與銷售人員增長不同步安利銷售市場的增長是線性增長，在一定時期內(nèi)不可能突發(fā)性的大幅度增長，只能是漸進地增長，但是安利的銷售人員由于安利銷售運行機制的原因，卻是極數(shù)的增長，進入安利的門檻很低，聽起來安利的報酬又十分的誘人，還可以作為第二職業(yè)來做，而且這種運行機制又促使上級部門會盡最大努力地發(fā)展下級部門。因此，當安利發(fā)展形勢好的時候，銷售人員的增長速度肯定會大大超過市場份額的增長速度。（二）內(nèi)部控制由于安利公司的銷售隊伍十分龐大，而安利公司對銷售人員的管理也基本上是一種松散型的管理，做與不做極其自由，對安利銷售人員來說，并沒有嚴格的公司章程規(guī)定要牢記。這樣龐大而松散的隊伍，內(nèi)部控制機制要做到很完善就有點難度。一是安利公司可能要面臨假貨沖擊市場的風險。在中國這個造假能力比較強的國度，你不能說這種情況不會出現(xiàn)。假如市場上出現(xiàn)和安利公司包裝一模一樣的維生素，而價格又很誘人，況且藥片真假常人難以區(qū)別，也可能有人真假摻和起來賣，那就更危險。二是安利公司要面臨公司營銷隊伍不同營銷部門的市場惡性競爭?，F(xiàn)在有的銷售人員已經(jīng)把安利產(chǎn)品賣到七折了。超過了八折的顧客服務報酬，對于新加入的銷售人員，業(yè)績做不大，只能拿到3-6%的銷售傭金。按照安利目前的報酬制度，七折的銷售對于新加入的銷售人員來說是絕對做不到的，只有銷售大戶才能有銷售優(yōu)勢，如果內(nèi)部價格戰(zhàn)越打越激烈，新加入的銷售人員的銷售就可能舉步維艱，雖然安利公司也打擊低價銷售，而銷售隊伍如此龐大，要想監(jiān)控這個問題也是比較困難的。三是不同銷售派系之間的競爭。雖然在上下級之間安利具有很好的團結(jié)互助機制。但是大的范圍看，安利的銷售群體漸漸地也分化成一些派系，派系與派系之間并沒有利益互動，只有利益和市場的沖突。例如，當本地的市場開發(fā)得差不多的時候，作為這個部門的鉆石級領導人就會想辦法開發(fā)新的團隊，來到一個新的城市開發(fā)就會和這個城市原來的市場開發(fā)團隊相沖突。3、被其他公司效仿的風險在我看來，安利并沒有很深刻的企業(yè)文化優(yōu)勢，更多是的直銷運作和報酬機制的優(yōu)勢。如果其他企業(yè)也是銷售日用品，忽略安利的品牌因素和產(chǎn)品質(zhì)量競爭力的因素（只要對方是有足夠?qū)崢I(yè)的企業(yè)，要實現(xiàn)這兩點并不是一件難事）。那就會有一個同行業(yè)在同一機制起跑線上競爭的問題，安利的機制優(yōu)勢將不再存在。象美凱林這樣效仿安利的公司將會越來越多，而且模仿安利機制不用擔心侵犯知識產(chǎn)權(quán)，也沒有很高深的技術(shù)壁壘，有時候模仿企業(yè)文化可能是困難的，但模仿運作機制相對來說要簡易得多。如果效仿的公司的市場定位和安利公司相仿，那么安利的市場份額就必然要與不得不與一家和安利具有同等機制優(yōu)勢的公司競爭。三、發(fā)展問題安利的經(jīng)營機制適應了目前的市場形勢，隨著信息社會的到來以及管理科學的不斷發(fā)展完善，安利的經(jīng)營機制不一定就能適應未來的形勢發(fā)展。1、安利的直銷模式與政府采購、集團采購的發(fā)展趨勢不和諧目前，從公共采購領域看，政府集中采購的趨勢越來越明顯，象世界銀行，亞州開發(fā)銀行等一些國際組織也十分推崇集中招標采購。從個人采購的發(fā)展看，網(wǎng)上團購的發(fā)展前景也十分看好，幾十個家庭通過中介機構(gòu)集中購買大件也將越來越有市場。從企業(yè)采購來看，集中采購同第三方物流發(fā)展一樣，早就成為企業(yè)降低成本的第三利潤源泉。而集中采購一般都要采購招標比價的形式，同檔次的產(chǎn)品，誰的性價比占優(yōu)勢，就用誰的產(chǎn)品。目前，招標比價多是大項開支，將來集中采購的內(nèi)容將會越來越多，政府機關、家庭、企業(yè)的日常生活用品開支都有可能實行招標采購。安利公司統(tǒng)一一個地區(qū)的銷售價格顯然在招標采購中不占優(yōu)勢。如果安利公司采取特批價格的形式參與招標，也會影響銷售隊伍的銷售業(yè)績，自然也會影響銷售隊伍的發(fā)展。2、網(wǎng)上購物與目前銷售機制可能會有沖突唐奔安利換公司確也推杠行網(wǎng)鍛上采牌購，勞假如貍網(wǎng)上慢購物帶隨著扭信息架網(wǎng)絡應的不卻斷普臣及而梨得到追很大賣的發(fā)勢展，莫安利嚼公司輛目前訪有銷偵售機裂制可開能就滋不太籃適應晶網(wǎng)上翠采購膚。首舒先就障要解湖決網(wǎng)省上采刮購的輔銷售遷額究魚競算之誰的音業(yè)績警的問運題。惜其次琴是解榨決當毯網(wǎng)上授采購鳥成為白主導接的購脈買形軍式之被后，顯如何答保證撕人對拜人的脹銷售青隊伍曾的業(yè)驚績不艙下降帆，積婦極性穗不受哄到挫仗傷。墻再加蘆上店銷面銷守售的肆沖擊彎，同足行競省爭的哀沖擊軌，人榆對人沖的銷松售隊誰伍逐象漸萎建縮，斥所謂格的世毯襲花徑紅也嗽成了舍一紙黨空談盆了。亞硬3絮、傳托統(tǒng)銷初售行淋業(yè)也圾在發(fā)稈生變績化蠅襪隨著愉物流嫁技術(shù)濱的不棋斷發(fā)彩展，雅營銷膏理念堂的不錫斷變殊化，云傳統(tǒng)裳銷售征行業(yè)暫的管亞理成碌本、咱運輸戰(zhàn)成本良、倉尿儲成終本也躬在不扔斷地蛾降低去。特猶別是陜一些替大型蔑的倉盆儲式飄超市剩和連困鎖便溉利店榮的發(fā)般展，股也使尿傳統(tǒng)億銷售龜行業(yè)擇的在稱銷售第環(huán)節(jié)接上讓騙渡的蜂利潤爭越來顆越少吳。相扎對而爭言，眉傳統(tǒng)補的銷肌售行侵業(yè)現(xiàn)窮將越測來越快扁平電化，康管理雙也越伶來越抹精細緊，對這直銷盟行業(yè)蛙的競娃爭優(yōu)銅勢也季將越解來越燙明顯鄉(xiāng)。安栗利公嘗司可旗以說模采取暈的是兆把高回額的山利潤鑰讓渡支給了杏銷售穴隊伍杏，才教激勵倉了銷魚售隊后伍的壤，體序現(xiàn)了踩人對尤人銷蓬售的蛛優(yōu)勢既。粗留算一溝下，叉20尤%的問顧客瀉服務鄰報酬兵，2這1%棍的銷辯售傭拋金，解還有柱4%炸的領捎導獎升金，琴以及顆明珠勸獎、碑翡翠杠獎、撈鉆石痰獎等善等，盜加起托來在疲銷售回系統(tǒng)漂讓渡黑的利捕潤接菌近5童0%憑，再再加上粘營銷宅廣告煮費用瀉，管生理費務用，板倉儲喝費用恥，物路流費共用，沒安利衰公司細只能意采取濕高品始質(zhì)高牲價格欣的銷千售策視略。婚這種孝機制瞞決定奧了安昌利公明司不值可能校與其壘他公匆司打叉價格深戰(zhàn)，血當人才們越辣來越監(jiān)看懂叔了安院利的園奧秘殲之后蹈，安消利公公司的萌市場蜜優(yōu)勢壤也可勝能就怒消失魚了。議誰四、曬制度峽問題民昨安利補的制煙度確婚實有篩許多霧是傳銳統(tǒng)公的司所越不具棍備的任優(yōu)勢鏡，在汽有些祝人看衰來，港安利找的獎航金報典酬是惑最合招理最柳公平宰的，保事實疫上安集利公覺司的邀制度區(qū)是很充不公乎平的傾，只薄不過鵝是更粱加隱竿蔽罷界了。僻燈（筑一）塞底層音銷售廈人員贈很難鳳賺錢代貿(mào)對于倆新加服入的尺安利位營銷鋒人員篩來說腎，他堤直接誰面對為顧客別，他然每個尚月扣春掉除副稅比粥例和唱客服劫報酬牙之外燥，要共做到顫6%態(tài)都是匹比較境困難介的。貞做到唯6%那，平降均每詳個月駐必須準要賣湯掉5農(nóng)60拖0元腥安利燦產(chǎn)品福（除腿稅比迫例平嶺均按元75尿%算招），玻就算憑平均只1個凍顧客交買了丈50捷0元催的產(chǎn)領品，盛你要著做1唱1家增客戶誦的工銀作，野你除獵了8有天休菌息時具間，耽22位天工象作日瘋，你蹄平均五每2梨天要縫做成酷功1符位顧裝客的授生意訂，然膨而推咸銷并隆不是絮肯定挎成功披的，母就算期是你么運氣濾比較模好，圈每推初銷4榜個人蠢有1策個有稍買你叢的產(chǎn)講品，距你平味均每妙1天煌要做有2個裹顧客第的銷食售。托即使相這樣濾，能途得到筍的錢鄭是多與少呢感，4誘20前元。哀這其脾中還拘要扣盲掉你患的交稠通費價、電獻話費草、房菜租費洞等成滋本開圖支，傍以一礦個顧挺客5叫元錢以的營謝銷成乞本來弟核算凱，6皂4個浙顧客獎的成罰本就煎是3予20葬元，仿那么螺一個革月只渡能賺次10脂0元玻錢。餓只要賞你沒宗有業(yè)嶼績，障安利視公司社可以糕很坦伍然地疾不給翠你一晶分營探銷費飼用。艷但是鐮，上責層領采導根晚據(jù)這曲個銷伯售量蹤能拿論到的耳又錢止是多扔少呢冷，5深60陵0*蘿(0映.2純1-透0.車06滋)=遞10方08優(yōu)元。忽而他蹦們的獅成本美開支鈴相對略來說乘是比膀較低權(quán)的，尺也就墻相當家于白至白從駁底層鑰銷售里人員輕那里豎拿走括了1臨00純0元譯。底沸層人鎖員拿劍的是越10轟0元姥，而領上層牌領導草合計星拿的浩是1枯00菠0元迅。另魚外，脫上層姑領導高還可頓以基棗于這釣個銷蘿售量娃再拿交4%查的領番導獎楚，還刺有紅隔寶石溝獎，揚明珠晚獎、筆翡翠兄獎、池鉆石滔獎，帳這些水對你廁都沒壽有份免。他竿們在情你銷砍售額寒基礎黨上的厭收入肯和是格你的環(huán)10蛋倍多捕。假壯如一蜘個月采做不緊到5晚60婚0元帽的銷菌售額績，那籍幾乎紡就白如跑了演。假香如你斗是全然職做祖安利默的，仇你辛汗苦了級一個搜月你徹什么惜也沒懷賺到作，雖漫然表伯面上急你并躬沒有喪虧損伐了多鐘少錢未，但如是從誼機會墻成本麻的角跳度來補看，抖你這墾一個衡月如濃果你園去從手事其鴿他工董作，幕你可拳能有餐一份鍛比較啞穩(wěn)定圍但是餓沒有貨太大殊加薪災希望蘋的收檔入，為假設藝你是步一名旋打工濟者，勇一個勵月按請10免00聚元算嘗，那瘋么你滔這個將月就組相當愧于損吊失了幕10仇00俯元錢謝，而蹦假如汪說你窯是一呢位中暗等收符入的欲教師象、醫(yī)嘗生、橋部門命經(jīng)理崗等等惹，那程么你海的相朋對損地失就劑可能沃是2悔00撈0-揪30嚇00放元了枝。底蛛層的安銷售燕是有巖雖然隙不用亦擔心娘財務株風險呼、安酬全風驗險、愛違約槐風險膏，但謠是要塑承擔杜經(jīng)營幣的風隊險。齡而這擺種風輔險有啦一定單的隱好蔽性蹲，而手且銷敏售人級員往紅往不勤會怪德公司舍制度聲，只鋒會怪繪自己臭能力稻不行蝕，因旅為在帳你面禮前還虹有那亮么多計成功速的先動例。貫當你大堅持榆不住煮了，脆放棄記的時朝候，結(jié)領導鈴人又驚會說烈你正拆因為呢你不番堅持鼻，所菌以沒愧有成采功。廊但是壩，事懶實上牧有些登人的績能力下可以懇提升企，有澇些人憐的能納力是查很難壤提升閥的，國有些蓬人可瓶以堅糧持一仇年不堅拿一戚分錢致，有麥些人色是做注不到爸的。養(yǎng)?。ǘ郏┲菩Q度設擦計明恥顯偏傭于上故層記立同樣胸是銷限售凈裹額4蜂00蜻0元改，你紛的開本拓經(jīng)阻費只俯有1端20蛋元，講然而墨你的箱上層訓銀章側(cè)以上忽的領痰導人絲，他希同樣芽銷售胖40鵝00伴元的牲產(chǎn)品羊，他拾能夠梨拿到悶的開骨拓經(jīng)息費是爛84嚷0元拉錢。歇相差他是7秘20遠元錢絨，同懲樣是新銷售角。對應于底驗層人粘員來堪說，廣做成據(jù)一個機顧客醉肯定熟要比灑難得效多，務首先暴你沒改有他云那么種多經(jīng)西驗，蒸而且協(xié)他的艘業(yè)績恐擺在濫那，秩別人保也愿踏意相薄信他燭。另醫(yī)外，披上級明領導孤哪怕隆以七制折，充在八剩折以溫下再屠作出射讓利介，也撿還有球錢賺蒙。底脹層人辰員很區(qū)難與題他競診爭。雷趴（三島）賣善產(chǎn)品助還不學如發(fā)諒展下思級部縫門差好有這停樣一已種機倦制，看聰明腰一點豆的人尋一定牢會明洽白，殿在一捧線賣菊產(chǎn)品研而不薦去擴基大人糟際網(wǎng)白絡是懸最傻撞的，永否則搜你永黃遠也秧別相投擺脫構(gòu)被盤補剝的身局面饒。你趟一定疾會感漢到，席與其缺去賣挺產(chǎn)品估還不編如多撲收幾棄個徒榴弟。過銷售悠隊伍萍的最眼基本截的職藏能應川該是向賣產(chǎn)柴品，電而安蜂利的貧銷售捕隊伍鑼卻是百把主旅要的磨精力感放在掘擴大煮人際鋤網(wǎng)絡圖上，境銷售擦隊伍連并不集作銷襪售，輛不太爹符合兇常理插。君堪（四懇）廣輸大的范底層匪營銷豪人員液也成砍為了曠顧客妹貝安利基公司品始終幸強調(diào)我，要啟想取堅得業(yè)蘿績，鞋必須寒從自溫己使傲用安云利產(chǎn)錢品開剪始，惱只有取經(jīng)過遭自己烏的使商用，家有了姨切身也的體以會，菠說服紛自己擾才能吼說服醋別人看，這應些道縣理是葬對的譯。但醬這實浩際上足又是徒安利庸公司悅的一揉個陷路井，京因為鋒安利繭公司修的門萄檻很滔低，散可以螞說只遷要是巨成人桐，你米都會欲有機膜會做棗安利脖，而蔬且粗糠看起震來，弓安利匪的工廁作也烤很簡汪單，玩并沒符有很盆深的庭學問習，特峽別是增被他漿的報嗽酬制肺度所咬吸引固，安廈利善旅于抓局住想似不投余資就疤可以溫賺錢僚的心炸理。白安利尸公司鬧的銷朵售機徹制又訊會促掀使銷證售群梯體拼住命地遣拉人全進來殲，因貞為只警有這正樣才斤能拿三到高糟薪，蝶這種奴倍增系式的粗增長取就在饒水面蹦上的孔浮萍陪其增男長速圈度是糞驚人抖的。答而這美些人標在學患會銷損售的絕同時習，也冒無形障中成婆了安階利的耳產(chǎn)品等消費鄙者。朝因為堂安利默的產(chǎn)性品質(zhì)磨量雖肯然好戶，但清價格為也不誤低。悉他很蹄容易廊激發(fā)灶你的檔消費夏欲望化，安韻利的脅人際蘿網(wǎng)絡仁本身叉和廣謙告一懂樣，螞效果無也是肯一樣從非常雪明顯舟的。臘但當耍銷售陳人員困在加狀入安競利之徹后，沉消費鉗的檔拋次一境下子攜被拉冠高了尿，對理日用方品開格支的和經(jīng)費疤也增鉆加了蔽不少開。雖破然安糾利中吉也有尺下崗態(tài)工人旱、退雀休老核太成起功的懂，但慮是成黨功的隙終究沫是少區(qū)數(shù)人抽，大浮部分匯銷售防人員踢既成榜為可糕憐的銳廉價傷銷售占者還字成了撫的安閉利產(chǎn)鉛品的顆顧客尸。職姜（五迷）上讀鉆石惕的概或率很沾小拴島安利傘公司照看起犯來，廟對任衣何人丹的機母會都胸是均托等的違，誰件都有們希望協(xié)成為玩鉆石蹲營銷陶經(jīng)理陪，可根以拿兩到8能0萬翁以上眨的年敵薪，鐵而且瓣還可腸以世粥襲繼旗承，傅特別股是后盈面這肥一點鴉，世猜襲繼敲承，尊大大赴刺激縱了那訴些想部不勞帽而獲林的人側(cè)們的紐胃口抗。但覆是，撐真正付能拿賞到鉆對石的番又有譽多少孩呢？嘉下面下，我閃以南啦京為惱例，晚做一胃個粗營略的需估算僻?？幢憧茨鲜┚┑缴岬子杏啥啻髱浀氖谐磮?，廈究竟裂能產(chǎn)倆生多矩少銀硬章營索業(yè)主狼任、哲金章拔營業(yè)吊主任雀、直梁系高舉級營搞業(yè)主辜任，稠能產(chǎn)旦生多博少翡費翠營鍋業(yè)經(jīng)枝理，倒多少杠鉆石銹營業(yè)廈經(jīng)理練。（魚銀章摩營業(yè)鞋主任膠SP物：月夢營業(yè)夢凈額脂達到煙70塑00晚0元避以上拍；金研章營稍業(yè)主玻任G垃P：插連續(xù)蝕三個佛月達掃營業(yè)紛凈額疑達到掙70朱00惜0元葛以上擱；直互系高毒級營接業(yè)主買任D冒.D記：一勿年中挺有六丸個月部凈營遭業(yè)額赤達到么70諸00會0元嶄以上若，其杏中三庭個月?lián)襁B續(xù)莫；翡知翠營戶業(yè)經(jīng)歌理：凡下級低部門覺有三垮個直注系高稿級營卵業(yè)主沙任；嘉鉆石啄營業(yè)證經(jīng)理堡：下鐵級部午門有攻六個寒直系暫高級狐營業(yè)黑主任金。）野滾表輔（1積）躁安利難的市吳場開蒜拓經(jīng)層費與紹銷售妻量測伙算盜獅從此曬表看們，要噴達到焦SP池（2役1%轟）需蒼要總依的實監(jiān)際銷倚售額滋為不提低于準11患66河66芒元。胞誘表叢（2南）術(shù)安利達的市侄場開連拓經(jīng)連費與右銷售材顧客尚數(shù)測張算廢校從測挖算情長況看奴，要合達到霸SP端，你扒和你預的部除門合氣計要抬做到嬸38覽9個畜顧客臂才能蠅實現(xiàn)墳。擾緞假定執(zhí)的南件京總告人口棉為6洗00萬萬人述，按辣10幟0戶露家底駁中有樂2戶鹽是安俯利的竊忠實指顧客檢算，霧并且徒暫定匆為平伶均每丙戶家堅庭人死口數(shù)向為4桑人（悼公公救、婆充婆，慨爸爸俯、媽剛媽、蠻孩子伴，本從人，愉愛人描共7忘人，劣考慮誤你的襲長輩享也是府你兄覽弟姐莖妹的新長輩虜，折眠算成艘4人閃）。菊承南京初目前束可開樣發(fā)的條顧客蠅數(shù)量恩總數(shù)百為6抱00蘆萬孫÷猜10通0編×坐2弊÷壘4＝艘3萬初戶。掙玻由此緣可以脖推算嶺，直喇接面海向市鄉(xiāng)場的崇SP甚數(shù)量刮（因較為在悠SP停核審佩還有嶼一個奉下一輪級S澆P帶它動上靜一級陪也實田現(xiàn)S廁P的胡問題罵，所傳以只票能說賴直接叉面向階市場伸，最號基層鹿的S喝P數(shù)氣量）喜30皮00知0/糧38揪9=飲77差組。列按照謹以上撥估算稠，在澤南京聰直接葉面向鍵市場所的銀劣章營渠業(yè)主典任數(shù)足量最昨多只倍有7窩7個猛。霞斷按照換安利匹目前載考核釀SP絞可以醬疊加毫的事流實，鄰并不描能說楚南京睡只能身產(chǎn)生喝77搜個銀管章營戶主主軍任。掙能夠旺達到電三個款月的虛暫時稱以0恒.7探5的肯比例肆核算笨，那坑么直葉接面倦向市沿場的扒金章曲營業(yè)汪主任糧有5巡8個委。一架年內(nèi)駝6個鐮月達名到S峰P的圖以0攪.5蘆的比算例算歐，那終么直繁系高浩級營獻業(yè)主享任D銳D的假數(shù)量責為3耍9個地。例瘦如，革A行—烘B拴—沙C芳—拳D（種Sp臉），糾假如咐D是反銀章謙營業(yè)勁主任情（S腰P）鈔，那也么A目、B案、C倍是銀蜓章營飛業(yè)主嶺任的扇概率制也比編較大斗。暫驕時以愚達到炒SP亂以上吹的結(jié)壩構(gòu)層榆次以問4層矮結(jié)構(gòu)賓來計射算。憲逝表（秋3）敏S越P數(shù)捆量測步算傾紀可見垂，按臥以上宅比例劇算，爪南京倘可產(chǎn)擴生的查SP刑數(shù)量辦為9飄2放—隱11洋4個帽。平奇均一蝕下大潛概南帆京有交10司3人旦能夠撇成為泡銀章慎營業(yè)慣主任束。尼準表（假4）卻G狀P數(shù)違量測懷算察各按唐以上祖測算炊，南馬京能陳夠產(chǎn)訓生的粱GP除數(shù)量冒大概拾為7船0-榨86炒個。蝴大概偉南京擋能產(chǎn)緩生7粗5個陪金章牽營業(yè)現(xiàn)主任仔。考健慮到烤上一源層級叮的S式P不麗出意隱外一蓄般來給說，福都能圈成為趕GP拋，所杜以以距上折債算從襯二層母開始憑可能燙偏低答，再各加上嘩一個薦糾編漂數(shù)量桿5，將估計暈南京博的金乳章主椅任大浩概能渠產(chǎn)生蓬78葬個。糾充考暑慮到會上一伶層級軋的G佛P，越一般絹來說括不出纏意外刺，都盤能做除到D濕D，費所以塘換算奶時以庫GP裕為基纏礎進釋行估遣算。園置表惹（5凡）茅DD壽數(shù)量肺測算同口按以爬上測豎算，夾南京崗能夠途產(chǎn)生諸的D警D數(shù)撫量大慘概為騰51遙-6制7個祖。大粥概南跟京平鴨均能賽產(chǎn)生歌59晶個直美系高貞級營草業(yè)主卡任。栗懇表（旦6）市翡縮翠營高業(yè)經(jīng)聞理數(shù)懸量測梯算徹盛推薦沿的營誘業(yè)代誤表必上須要未有三如個以督上D咱D才爪能成貌為翡禍翠營啊業(yè)經(jīng)效理。像所屬品三個淺部門償同時貧成為德DD猶概率顯暫定降為5碎0%女.大氧所以凡底層雖翡翠寶的數(shù)局量大檢概是殃39混/3膏*5德0%襯=6擾個。務換算欣層數(shù)匠相應左也要圓減少寫一層拿。上豈級同歐時成臥為D壤D概槳率也報暫定宋為5姑0%倦。大學概南階京能諸夠產(chǎn)饞生的嬸翡翠益數(shù)量貪是8如-1免0個畏。擇猛表（鞠7）舌鉆毯石營糠業(yè)經(jīng)湊理數(shù)舌量測誼算藥剝推薦量的營予業(yè)代庫表必展須要瘋有6策個以幸上D幕D