關(guān)于扼殺企業(yè)的營(yíng)銷誤區(qū)

扼殺企業(yè)的營(yíng)銷誤區(qū)拋開市場(chǎng)營(yíng)銷中的老生常談，趁早挽救你的企業(yè)。在醫(yī)學(xué)界，青年醫(yī)生要通過短期實(shí)習(xí)和住院實(shí)習(xí)反復(fù)運(yùn)用課堂上學(xué)到的知識(shí)，直至熟練為止。要想具備行醫(yī)資格，還須通過執(zhí)照考試和證書考核才行?？上В瑺I(yíng)銷領(lǐng)域卻不是這樣。很多營(yíng)銷經(jīng)理幾乎沒有受過任何的正規(guī)訓(xùn)練。因此，他們的“病人”（產(chǎn)品）經(jīng)常遭殃也就不足為奇。他們往往在不知不覺中扼殺了產(chǎn)品、品牌，甚至整間公司。我們總結(jié)出了以下十條癥狀：1.經(jīng)理僅靠個(gè)人判斷做出重要的營(yíng)銷決策，或者運(yùn)用這種轉(zhuǎn)彎抹角的推理方式：“去年我們就是這么干的……”。2.公司把對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的分析作為抓住機(jī)遇的指南。3.最高管理層追求短期營(yíng)銷成果，注重行事快捷，卻不管其路子對(duì)錯(cuò)與否。4.整個(gè)公司結(jié)構(gòu)存在缺陷，使經(jīng)理們推出的營(yíng)銷計(jì)劃根本不是滿足顧客實(shí)際需求、解決其實(shí)際問題的真正方案。5.公司選拔營(yíng)銷經(jīng)理時(shí)，往往看重那些喜歡“別出新裁”、“富有創(chuàng)意”、“令人激動(dòng)”或“具有性別魅力”的人，而不太重視精明和見識(shí)。因此，最終只能接受他們推出的那些品牌和營(yíng)銷計(jì)劃。味6.樓營(yíng)銷躍計(jì)劃決嚴(yán)重包地，勢(shì)或完永全地砌依賴敢于那切些自響殺性丙的市晌場(chǎng)調(diào)琴查，燥包括吉世界剩上最皇靠不貧住、邪最無財(cái)效的句調(diào)研歇方法讀，如劫重點(diǎn)用顧客拉群、杯市場(chǎng)能分區(qū)桌犧調(diào)研燕以及翁評(píng)估習(xí)顧客宅滿意竹度的鐵冗長(zhǎng)挪信函墓調(diào)查狹等。參7.囑在制粒定營(yíng)久銷決踩策及介相應(yīng)顫的營(yíng)干銷調(diào)報(bào)研過壞程中竄只考?jí)貞]五鉤個(gè)、盈甚至襯更少孤的決血策項(xiàng)鈔：五癥個(gè)以易內(nèi)的揚(yáng)營(yíng)銷哭目標(biāo)肅、定佩位、謝廣告拆策劃方、定蕉價(jià)標(biāo)蕉準(zhǔn)、晨傳媒陳開銷腦、產(chǎn)古品／必包裝唱規(guī)格啟等。槳8.渣對(duì)于購(gòu)營(yíng)銷乞決策暴項(xiàng)要增么沒蝦有進(jìn)仔行認(rèn)暫真分選析，俱要么網(wǎng)在分跪析時(shí)膀片面聾強(qiáng)調(diào)抗消費(fèi)穿者的獸所想防所需盆、或幣口頭所承諾守要買延的東刃西，浙而很篩少或沙根本牌沒有交分析細(xì)贏利言性。酬9.銹對(duì)整悉體營(yíng)脅銷計(jì)慢劃及漲其組凍成部電分，程如廣紛告等盜，沒鬼有明帳確具喉體的袋目標(biāo)眾。在樹執(zhí)行服過程擇中也恢沒有塔將來乘用以蛾評(píng)估誼目標(biāo)柳實(shí)現(xiàn)穩(wěn)情況登的衡旨量體磚系。臘10帝.脂營(yíng)銷逃總監(jiān)虛不了團(tuán)解、頸也無蜻意了苦解生半產(chǎn)成完本和稱職權(quán)永范圍揀外的循其它費(fèi)成本兄，因傲而對(duì)非營(yíng)銷莖計(jì)劃莫的投淘資回國(guó)報(bào)率暑心中勺無數(shù)梳。比一個(gè)拴公司付的營(yíng)徹銷計(jì)械劃如佩果常直犯一笑兩條本上述屠錯(cuò)誤叫，尚長(zhǎng)有可埋能存懼活。圓但若尸有五糞條以伍上這毒些癥奸狀，蜻就差溫不多向無藥盾可醫(yī)攀了。償這種乏營(yíng)銷喉簡(jiǎn)直巴是自溉尋死圖路。宰如此薄糟糕秒的計(jì)看劃還州不如房沒有珍，因茶為那念些經(jīng)配理自梨以為切其決活策英總明，本殊不淘知他本們是慧在無古知和霜謬誤論之中煎運(yùn)作所。臨據(jù)我擋們估搭計(jì)，缺每七壺分鐘豪就有需一個(gè)蓋這樣蓮的計(jì)卷劃化賄為泡證影。撐如果昏你相悲信下陰列營(yíng)乖銷觀藝，你卡制定不的計(jì)無劃就尖只會(huì)及在失嗎敗的然帳單極上再沿添一若筆。藝營(yíng)銷劇誤區(qū)厘1.下觀察域?qū)κ钟⒌乃t做所雅為是破捕捉喘營(yíng)銷偏機(jī)會(huì)憐的捷夠徑。鍛為什稼么經(jīng)淋理們曬會(huì)覺婦得，底競(jìng)爭(zhēng)兼對(duì)手犧對(duì)自轟己了工如指齒掌呢陶？這撈似乎爸是說赤自己浪不知畏所措泳時(shí)，究對(duì)手概卻是控成竹悔在胸閘。當(dāng)姓對(duì)方翠是大腔企業(yè)睡時(shí)，股這種允想法僵更占襖上風(fēng)脖。鼠Ge暫ne鍵ra狀l質(zhì)Fo必od同s蕉（編鉤者譯瓣：通邪用食盆品公岡司）應(yīng)曾開梁發(fā)過沈一種癢巧克封力味掏的碼K徐oo星l-粗Ai巷d笑（編穿者譯佩：酷裂愛牌春）飲君料。圣由于誘不太武相信充自己勉的調(diào)攤研，臉同時(shí)節(jié)也希艦望取助得最類佳成傾果，廉公司坑決定哀將產(chǎn)潮品投僑放三么個(gè)試矛點(diǎn)市凈場(chǎng)。扔與此圾同時(shí)服，雀糞巢（潔Ne侮st之le袖）也刮獨(dú)立掀開發(fā)胃出了傅自己彩的巧廚克力貴飲料睛，并燙領(lǐng)先域通用拴食品察幾個(gè)許月開晝始市僻場(chǎng)試瞎銷。古當(dāng)雀餃巢管右理層丟發(fā)現(xiàn)歡通用部也在詳打進(jìn)拌市場(chǎng)讓時(shí)，套卻是拜這樣孔看的圓：速“蕉我們盞一定述是搞似對(duì)路坐了。競(jìng)?cè)绻v通用鵝認(rèn)為扛該產(chǎn)沿品沒銹有前團(tuán)景，勞就不訊會(huì)試持投市析場(chǎng)。汗所以怠我們問應(yīng)縮攀短試視產(chǎn)期咽，盡正早將腎產(chǎn)品焰推向座全國(guó)招，爭(zhēng)篇取成拿為市粥場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)先者灶。刃”北然而扛，雀繭巢卻脾因此魄造成本嚴(yán)重鐮虧損茂。如銅果它緊當(dāng)初咱有信富心完頑成試殲產(chǎn)調(diào)避研，捐其損劃失就渾會(huì)小條得多章。了緞解對(duì)完手的碎舉措雀及其真成效癢如何饅，的妥確是鞏一種劑很重嘴要的敏營(yíng)銷繼技巧爛。但粘光靠圓一種杯原料海是做凳不出根好巧職克力加飲料嚴(yán)來的烈。腳2.購(gòu)市場(chǎng)宮份額浮決定源盈利住。企佩業(yè)須值永遠(yuǎn)菜爭(zhēng)做酒市場(chǎng)萬領(lǐng)先撐者。傷從七溪十年耗代末鞭到八絡(luò)十年蘿代結(jié)抗束，巖哈佛斜商學(xué)辨院（發(fā)Ha椒rv緞ar升d瞧Bu檔si膏ne現(xiàn)ss房S全ch繳oo撿l修）的勒一個(gè)綱發(fā)現(xiàn)音徹底隨改變片了企撲業(yè)的握經(jīng)營(yíng)睛方式臺(tái)，即君在許誓多行或業(yè)、停公司收和經(jīng)施營(yíng)單屬位中健，市餡場(chǎng)份滾額對(duì)址盈利淡起著嗚強(qiáng)有蛋力的鏈積極蓄作用飲。研輝究還教發(fā)現(xiàn)貨，市更場(chǎng)領(lǐng)惰先者篇的取信得回臭報(bào)率繩比第饒五位沾以后紐的公橡司高皂三倍漫。扎波士瞧頓顧蓄問公舟司（蕉Bo卷st瓦on貼C漲on拾su叼lt館in娃g枝Gr泰ou精p慣）則蒜更進(jìn)夫一步稀，將君這一愛發(fā)現(xiàn)瘦演變憐成當(dāng)柴今十揚(yáng)分著拔名的鎮(zhèn)“正經(jīng)驗(yàn)懲曲線瞇”風(fēng)，進(jìn)騰而向士全球餅推廣刊。這遲一發(fā)痕現(xiàn)的秘產(chǎn)生翅、傳煉播和約應(yīng)用耕導(dǎo)致歌人們疾盲目吵追求給市場(chǎng)挪份額悶，似半乎市求場(chǎng)份欲額大墻就意律味著絲一好惱百好風(fēng)。樹但經(jīng)蒙驗(yàn)曲目線里幼也隱級(jí)含著堅(jiān)一種濾不祥槍的衍滋生品價(jià)：企陰業(yè)可妄以恩“撐買姥”參到市色場(chǎng)份模額?；j比如荷大折伙扣、作大力艘度的件促銷揮攻勢(shì)次能夠保人為敗地建激立起屠市場(chǎng)匪份額敏優(yōu)勢(shì)辟。據(jù)歉說，繳這樣塊也就澇能相春應(yīng)形臣成規(guī)抱模經(jīng)水濟(jì)，憐獲得王高投蓄資回積報(bào)率矛。使今天述，企霧劃者杠對(duì)市牙場(chǎng)份舉額與猶贏利姐率間喇的關(guān)攜系已朋不那屆么有講把握勤了。鵲兩者燥成正裙比這拴一點(diǎn)嘆沒什東么異役議，淘但這怨種關(guān)隱系的柏影響丑程度曠到底壁有多叮大、乘含有于何種挺意義蛙，分匯歧卻葉一直取很大贈(zèng)。最每新證面據(jù)表閱明，需如果泄在分庭析市鴿場(chǎng)時(shí)直拋開午有關(guān)誼這兩坊者的伸種種址誤解郊，就枯會(huì)發(fā)嗚現(xiàn)市緒場(chǎng)份糧額與荒贏利調(diào)率之謙間的鉤關(guān)系竿比人米們?cè)S先發(fā)渴現(xiàn)的責(zé)要小蓮得多您。恭這時(shí)鑼又冒惡出了蒜一個(gè)認(rèn)新的繁學(xué)派療來，發(fā)聲稱啞只要侄市場(chǎng)各份額愈和贏花利之太間存瞇在因崖果關(guān)海系，筒那么蟲這種計(jì)關(guān)系依就與境近二護(hù)十年嘗來人鞠們紛憐爭(zhēng)不王已的怠看法謙正好畢相反裁。它壞認(rèn)為都，利耽潤(rùn)率敵高的贊公司言有能在力投惑資獲藥得市銹場(chǎng)份黎額優(yōu)悲勢(shì)。峰這個(gè)朽主張適并非顫不合氧邏輯己，也征不是叼無法驗(yàn)證實(shí)首。因剃此，較爭(zhēng)論扭仍要努持續(xù)萬下去瀉。不女過，銜請(qǐng)記閑住我圖們指暫出的侵錯(cuò)誤吳營(yíng)銷澆觀是莖，市臥場(chǎng)份遙額一亞定會(huì)明帶來切更大床利潤(rùn)獵，市袖場(chǎng)份放額就手是一教切?；⑹艽酥暧绊懨?，在班不少思的行薪業(yè)中綱，我慘們都橋可看蜂到許歲多企碰業(yè)拼辭命追堡逐市勺場(chǎng)份激額，姑甚至溝超出專了對(duì)部利潤(rùn)等的追謙求。凍為證隙實(shí)我駁們的朗觀點(diǎn)太，請(qǐng)費(fèi)看烘Pe裹ps億iC邪o它Wo速rl螞dw帝id訓(xùn)e亂Fo色od屈s多（編字者譯勞：百訊事可磚樂寰犧球食爭(zhēng)品公靈司）舅首席脫行政閥總監(jiān)啟Ro油ge稼r閣En奧ri畢co拋（羅惹杰）炮在接基受《盼財(cái)富飛》（柔Fo滾rt洪un貝e數(shù)）雜躲志采稿訪時(shí)艦，談牽及他謙所摯板愛的芽行業(yè)堅(jiān)時(shí)所維說的房一番扒話：四“8尋0笛年代無，軟袖飲料缸行業(yè)嘉盲目誼追逐此市場(chǎng)哪份額物。這哈種為毫搶占偏市場(chǎng)豐而不緒惜利券潤(rùn)的練行為蹦，就類象呼炮吸不救含氧刮的空弓氣一璃樣，變雖然么暫時(shí)馳無事帥，最半終卻千是死湯路一躬條。飄因此保到晝90革年代盟你就某會(huì)看晝到，姐企業(yè)允將更毫注重近卓越譽(yù)經(jīng)營(yíng)鑒和成刃本控虹制。丹我們怪對(duì)每取位員吵工說蕉，什‘叉沒錯(cuò)格，市渠場(chǎng)份后額很慈重要發(fā)，但長(zhǎng)它只枕是衡餡量能盟否持惜續(xù)贏狂利的旺尺度驚。奸’1術(shù)99爭(zhēng)2餡年，理我們譜在美蠶國(guó)的墾銷量忘僅次召于可決口可鍋樂，胖位居勾第二語。但智在國(guó)籃內(nèi)市屠場(chǎng)的欄利潤(rùn)邀卻有匙望升副至第倦一。艦”盜總之確，市駁場(chǎng)份綿額既帳非國(guó)懲王，喚亦非赤王后本，也描許不碰過是愈個(gè)宮按廷小技丑罷驢了。般從好竿的方碧面來眨說，沃它大港致反透映出尾了投獨(dú)資回免報(bào)率析；而目從壞礎(chǔ)的角燦度來含看，搬則是旗誤導(dǎo)或企業(yè)倒走向出衰落音。至尚關(guān)重佛要的詞是，痛千萬撥不要輝把它去與具承有真售正價(jià)翅值的龍因素煎，即翠投資晝回報(bào)貌率，近混淆第起來翠。齒3.近品牌寬忠誠(chéng)注的時(shí)葵代結(jié)恩束了悄。架當(dāng)今燙市場(chǎng)捎上充患斥著京各類稼雷同鳴產(chǎn)品灣、相俘互競(jìng)菌爭(zhēng)的掀品牌負(fù)和不嗓斷延獄伸的她產(chǎn)品胖系列史。在但這種穗環(huán)境去下，階如果多品牌去忠誠(chéng)薦，即創(chuàng)顧客濫對(duì)某戒個(gè)業(yè)象已確博立的股品牌味忠誠(chéng)片度漸稻漸下榮滑，掃真是運(yùn)令人揀心悸族的事牌情。憤消費(fèi)緊者在自提高版生活徹質(zhì)量雕時(shí)，潔選擇培品牌仍是他豪們做倒購(gòu)買彎決策搶的主暑要因孤素?？鹌放茣x是消倒費(fèi)者波識(shí)別蜂優(yōu)質(zhì)要產(chǎn)品敘和服郵務(wù)的垂捷徑瘦，這催已不請(qǐng)是什暢么新惑看法哲。消積費(fèi)者億中十毯有七浴、八勇都同羅意這孫種說歪法：求“鏟我向年來是鋼想都游不想蓮，就真總買翻同一賴個(gè)牌耐子的絕商品禿。債”載看來?yè)掀放茒W忠誠(chéng)甲的霜“慌危機(jī)迅”提根本敏不存仆在。事只不賽過在恢八十休年代健，許窄多品堆牌固及守原保有的果優(yōu)勢(shì)圣、形往象和刮定位獅，結(jié)住果導(dǎo)估致聲皆譽(yù)滑倡坡。平而且宵太多朝的營(yíng)香銷者燭因促桑銷不禿當(dāng)、悅削減銅廣告曉開支爐、延枯伸產(chǎn)旱品系警列失投策等賣，正惱在斷娘送自綿己的臺(tái)品牌沫，這誰也是燒不爭(zhēng)買的事驕實(shí)。臭但換掏個(gè)角饞度說包，象灑玩具堵反斗魚城（證To春ys維`漆R'乳罩US笑）就改只經(jīng)島營(yíng)名不牌，若它認(rèn)英為它址的成孔功和籃得到喝顧客紀(jì)惠顧臨，就仇得益熊于實(shí)烘施名繩牌戰(zhàn)計(jì)略。智當(dāng)人魄們認(rèn)蘿識(shí)到閉品牌猶不僅胳意味孟著商妖品的熊名稱著，還則記載蛇著商夾品簡(jiǎn)外史，牛即商丹品的榴成功飽、績(jī)蹤效和毀卓越蛾品質(zhì)窩時(shí)，醒他們尤才會(huì)澤趨之律若鶩烘。由棚此看殊來，繁品牌居忠誠(chéng)功生機(jī)顛依舊乞。溉4.去必須梢提供逗品質(zhì)練卓絕爸的產(chǎn)讓品丸這個(gè)膚觀點(diǎn)洗蘊(yùn)含夢(mèng)的推疤論是寶：質(zhì)壞量越除好，妥營(yíng)銷縣成功睬的可邀能性丸就越卡大。史19堪92鍵年以觀前的逼康柏譜電腦硬公司賢（鑄Co刑mp謠aq天C蹄om君pu喘te牲r趴）就朝是因煙迷信福這一餅說法絲而身醫(yī)陷困槍境的美最好嗽例子飛。其理營(yíng)銷悼交流臺(tái)總監(jiān)寶Ja扒me展s割Ga衣rr頭it逗y她（加激里蒂坊）說鑄，公迷司最盾初能揪得以比發(fā)展介，是構(gòu)因?yàn)榭祟櫩筒挠X得飛康柏呼的產(chǎn)溝品可介與推IB模M身兼容輸，而嘗且質(zhì)炊量更堤好。偽但這套種技罩術(shù)上純的優(yōu)腰勢(shì)卻跳漸漸功由資紡產(chǎn)變總成了日負(fù)債脈。布公司團(tuán)鼓勵(lì)妨工程噴師設(shè)勾計(jì)、盟生產(chǎn)牲高品證質(zhì)產(chǎn)源品，小并不捐斷加非以完幻善。連然而階這種應(yīng)改善奪卻造家成成鑒本攀裹升，熱與產(chǎn)謀品增羅加的壇價(jià)值戲不相砌稱。棚康柏蝦產(chǎn)品桃的價(jià)季格因像此高事高在話上，校與市嶼場(chǎng)脫侵節(jié)，綁加里叨蒂指聽出，殼“杏因?yàn)榧奁渌脊窘饨o顧封客提岡供了削他們胡想要頂?shù)漠a(chǎn)夸品，東質(zhì)量騰不錯(cuò)底、價(jià)紋格也社合理志，而燒不是酬品質(zhì)錘絕佳張卻價(jià)冊(cè)格高盒昂的戲產(chǎn)品捏。源”斃19蛋91塘年康伸柏的求管理吉層做泛了調(diào)臘整，湯首席自行政遍總監(jiān)不Ec屢kh厚ar聞d字Pf僵ei燃ff畏er歐（法哀伊弗訂）風(fēng)鹽格陡旺變。猜他說線：涌“傲要根升據(jù)產(chǎn)碑品價(jià)描格搞攻設(shè)計(jì)謹(jǐn)，用法顧客波的眼嘉光看蹈問題完。什省么價(jià)錘位能趨吸引世顧客聞光顧碧我們阻的產(chǎn)庫(kù)品？蔬那你栗們這齒些世局界上茂最出歌色的爛工程芹師，濕就要山想辦冤法就謝此價(jià)費(fèi)位生懸產(chǎn)出才此種訂產(chǎn)品觸。唯”龜當(dāng)康偷柏不然再刻騰求完貴美品拌質(zhì)之澆時(shí)，螺19鼻92促年的混銷售華額驟元升到付41柿億美等元，順比上點(diǎn)年增導(dǎo)加了洲25煉%壩。而繼經(jīng)營(yíng)哀支出側(cè)占銷跟售額繞的百撤分比肥卻從遇19披91卸年第法四季錄度的除25鴉.7杰%蔬，下屋降到瘋19裹92染年第你四季面度的麗16玩.4擁%姑。程由此挺可見型，在洲使品薦質(zhì)盡艇善盡宰美上騾投資墨，不蘿見得哈是上閘策。楊企業(yè)宗應(yīng)該閘在兩零方面善之間渠尋求縣最佳盲平衡厘，一乞邊是叛顧客茫的需申求和勢(shì)愿望享，另口一邊分是公棕司現(xiàn)您有的演資源指、生碰產(chǎn)能烤力及和維持辦品質(zhì)豪標(biāo)準(zhǔn)漁所需移的成感本。封5.廟拓展士產(chǎn)品列系列糕是風(fēng)錫險(xiǎn)最鏟小的扎推介殼新產(chǎn)挨品的坊方法毀品牌爆延伸塔戰(zhàn)略洗往往逗蘊(yùn)含恭著巨顯大的足市場(chǎng)駐潛力某，因非為一異個(gè)強(qiáng)灰大的郵品牌兔，往爪往能大夠使材延伸庫(kù)產(chǎn)品誕迅速穗得到對(duì)市場(chǎng)偶認(rèn)同豐，因御而節(jié)盯省廣陣告和號(hào)促銷弓開支冠。這暖也是捐在核碼心品蘭牌漸裝趨成尤熟后柄用來反鞏固留品牌杜或市懂場(chǎng)、講維持汁銷售虧量和嘗利潤(rùn)輕水平鋒的傳崇統(tǒng)方尾法。常但品畫牌延看伸也筐有風(fēng)忍險(xiǎn)，明原因尚如下種：首興先，途某產(chǎn)蠅品的反失敗掙會(huì)打舟擊品漠牌，既損害振核心毫品牌危的聲候譽(yù)；網(wǎng)其次頭，即笨使新棒產(chǎn)品遠(yuǎn)表現(xiàn)勞不俗斜，核釘心品沃牌也消不一倚定適鈴合它超，反民之亦承然；志再則吊，用熟得過恭濫會(huì)疾使核治心品仁牌喪閘失在醉消費(fèi)屋者心觀目中蹈的獨(dú)棄特定帶位，料僅僅蠶留下餃一堆扮看似刷同類肆卻聯(lián)朽系松耕散的癥品牌葡。宏應(yīng)把底凈步蜻增利制潤(rùn)，濫而不賞是銷面售額翼，作掏為評(píng)斜估拓讀展產(chǎn)兵品系抱列的監(jiān)依據(jù)底。一粥旦考牽慮這紫一因催素，識(shí)就會(huì)勵(lì)發(fā)現(xiàn)超拓展翻產(chǎn)品隨系列柔所冒陣的風(fēng)咐險(xiǎn)要聚比以塑往認(rèn)缺識(shí)到潤(rùn)的大粒。潤(rùn)6.游產(chǎn)品統(tǒng)越誘艘人就波越有鬧可能憑成功識(shí)這是素一個(gè)革常見群的誤賺區(qū)。裹我們卡所做指研究已中一腿個(gè)最宗有趣咸的發(fā)腹現(xiàn)是絡(luò)，最圓誘人騰的產(chǎn)服品構(gòu)竹想?yún)s勻往往掘最沒鉛有利虛潤(rùn)可字求。巡為什鮮么？疼舉個(gè)止最基杯本的瞎例子固，加放巧克糕力末歪兒的星四式述冰淇忙淋賣捉一毛哭錢一爛客肯陵定最贊誘人燒，定臭能吸泊引眾粒多的久消費(fèi)粱者，蠻但在趴冰淇糧淋業(yè)想這么胃做就柴別想灣賺錢許?；赀@個(gè)孝例子鞏所有杜經(jīng)理赤一聽棍就懂洽?？赡肯閭冋J(rèn)掌識(shí)不至到自慢己的待新產(chǎn)業(yè)品或笑重新侄定位符的產(chǎn)蝶品也征象這跪一毛際錢一京客的體冰淇鳥淋：晶受歡飼迎但哪是賠娛錢。巷或者辮產(chǎn)品廊不賠權(quán)本，爆但賺送得不驗(yàn)如人故意，填這種誠(chéng)情況法更常息見。納以小巖車為克例，尚現(xiàn)在抽的車層增加劫了那穿么多仁安全默設(shè)施耗和防冰污染聾裝置邁，發(fā)季動(dòng)機(jī)悉馬力賽更強(qiáng)辮勁，計(jì)剎車夫有防晌抱死愧功能螞，所雪有這揮些特曠性都取很誘愛人，園但就揉是成豆本太伐高。膝人們暮只能妨避而及遠(yuǎn)之貼，致啊使銷丑量越熱來越北小。迷要不以是現(xiàn)陪在的秩營(yíng)銷爭(zhēng)工作烏極注抹重灶“閱誘人汗分?jǐn)?shù)悼”趣，這光個(gè)問假題本點(diǎn)來只萌限于吹學(xué)術(shù)董討論肌。相窮信市害場(chǎng)購(gòu)英買欲瓦和利泊潤(rùn)同任步增竭長(zhǎng)的遭產(chǎn)品野經(jīng)理顆會(huì)問只：迎“咬從最持大批煉量購(gòu)糾買的省贏利叢率來鍛看，匹這種鄭構(gòu)想輛如何廊？作”較可悲確的是壩，最后吸引唐潛在續(xù)顧客案的，古即贏親得顧斗客購(gòu)吩買欲徑最高旅分的潔產(chǎn)品提構(gòu)想恰，恰紀(jì)恰是荒市場(chǎng)習(xí)營(yíng)銷叉者們謹(jǐn)必須辜避開恢的誘份惑。曉企業(yè)嘩在為短每年鏈度的融營(yíng)銷痕計(jì)劃祝投入嬸每一碎分錢脅之前座，應(yīng)持該要丘求營(yíng)癢銷經(jīng)秒理在膚制定夜計(jì)劃士中的炕每一娛個(gè)關(guān)吧鍵決勞策時(shí)泡都進(jìn)平行利鼻潤(rùn)導(dǎo)絡(luò)向思徑維。憶此外杠還要銜求提憶供整斷個(gè)計(jì)霜?jiǎng)澋膰嶎A(yù)期鹽投資程回報(bào)瑞。父所以品要想妹拋開銜這些耐神話幟，一暈切從哄頭開廟始的索話，胡經(jīng)理泳人就偶必須胸分析僚每一役個(gè)環(huán)老節(jié)，逗市場(chǎng)粉環(huán)境胞、目嘗標(biāo)、搖定位袖、產(chǎn)頭品設(shè)祝計(jì)、乓定價(jià)慌策略揀和廣牽告手西段面巴面俱腸到。演而這蜘其中艇的每縫一項(xiàng)運(yùn)都可符以，徒也應(yīng)和該，腹用與誓贏利霸率掛憐鉤的聰標(biāo)準(zhǔn)佛來衡澆量。詠原文覺摘自嘩Ma鑄rk直et絕in會(huì)g廉My掩th溝s擠th叔at滴a括re益K帥il腦li搏ng俗B哈us樸in參es效s:孝T切he崗C慨ur氧e菜fo奮r碰De琴at蠟h挪Wi陪sh闖M溪ar席ke剩ti州ng桑一書脾，菊Mc冒Gr符aw蹦H庸il削l,傲I炸nc纖.論公司糖（騾Ne殊w貝Yo斜rk爸,城N.光Y.滲,謙U.袋S.側(cè)A維）仿19賣94陪年登蔽記版厘權(quán)。鉗朱方渡譯?；熳髡邼MKe揮vi席n臣J.丈C悔la蛙nc貨y路和醒Ro防be視r(shí)t蕩S增.魚Sh柄ul稅ma城n旱分別援是總炸部位間于美研國(guó)康壁涅狄去格州冬C商op蒼er酸ni凍cu趙s:景T案he恭M拔ar捉ke脈ti蘇ng濟(jì)I釋nv丈es踏tm掠en尋t梅St位ra渴te修gy靠G響ro貍up巡集團(tuán)憤的董墓事長(zhǎng)抱和首攻席行王政總蟲監(jiān)。絞扼殺果企業(yè)琴的營(yíng)升銷誤導(dǎo)區(qū)甩拋開惡市場(chǎng)材營(yíng)銷姑中的單老生湊常談圈，趁迅早挽鹿救你緒的企湊業(yè)。熱Ke棵vi念n義J.妻C漂la叢nc帥y,姐R竊ob刻er點(diǎn)t黨S.園S場(chǎng)hu刮lm問an六視著旱(骨雜志扭刊期做：忙19悟96醬年棟9預(yù)月戲)汪在醫(yī)欄學(xué)界水，青倒年醫(yī)友生要蟻通過仰短期額實(shí)習(xí)晌和住巨院實(shí)柄習(xí)反域復(fù)運(yùn)拴用課弦堂上匹學(xué)到撲的知擇識(shí)，膀直至壇熟練轉(zhuǎn)為止斷。要屆想具悼備行牲醫(yī)資桶格，誓還須阻通過棟執(zhí)照閥考試考和證顏書考北核才須行。旺可惜暖，營(yíng)鬼銷領(lǐng)斧域卻續(xù)不是航這樣血。很攜多營(yíng)滲銷經(jīng)琴理幾芽乎沒米有受干過任蓬何的較正規(guī)鍛訓(xùn)練芬。因遼此，王他們泊的充“養(yǎng)病人伐”稼（產(chǎn)衫品）徑經(jīng)常潤(rùn)遭殃旅也就女不足袋為奇販。他私們往涼往在排不知陳不覺馬中扼暴殺了評(píng)產(chǎn)品城、品槽牌，倘甚至炮整間徹公司桂。我崇們總碧結(jié)出占了以匪下十撤條癥映狀：院1.疤經(jīng)理歉僅靠候個(gè)人腔判斷墻做出甚重要盼的營(yíng)青銷決終策，檢或者霉運(yùn)用食這種口轉(zhuǎn)彎臥抹角趴的推萍理方陳式：撞“完去年背我們瞇就是燥這么火干的蘋……能”爺。構(gòu)2.跳公司罪把對(duì)屑競(jìng)爭(zhēng)捎形勢(shì)死的分憂析作藥為抓歸住機(jī)鍵遇的猴指南啟。伸3.溉最高螺管理停層追汗求短莖期營(yíng)姜銷成潤(rùn)果，僵注重伯行事姥快捷綢，卻迫不管段其路存子對(duì)絡(luò)錯(cuò)與巖否。伸4.爸整個(gè)塘公司挖結(jié)構(gòu)憐存在責(zé)缺陷墻，使醉經(jīng)理用們推奧出的布營(yíng)銷渴計(jì)劃奏根本歡不是污滿足勵(lì)顧客報(bào)實(shí)際擊需求耐、解負(fù)決其剛實(shí)際覽問題糾的真嶄正方魂案。施5.清公司花選拔允營(yíng)銷福經(jīng)理義時(shí)，圾往往濱看重辭那些待喜歡范“獎(jiǎng)別出血新裁染”給、扶“康富有鼓創(chuàng)意爐”屢、親“占令人趨激動(dòng)們”蝕或草“循具有首性別尺魅力垂”姜的人則，而練不太調(diào)重視股精明撫和見碗識(shí)。隱因此兆，最御終只紙能接遲受他忌們推痕出的觸那些墾品牌尾和營(yíng)疾銷計(jì)辱劃。千6.偶營(yíng)銷閥計(jì)劃訊嚴(yán)重禁地，歇或完姨全地木依賴榆于那榮些自神殺性鍋的市炕場(chǎng)調(diào)竹查，咳包括井世界儲(chǔ)上最蔽靠不待住、摸最無燒效的涌調(diào)研云方法環(huán)，如定重點(diǎn)牽顧客蔥群、卻市場(chǎng)熟分區(qū)喘日調(diào)研緞以及堡評(píng)估幻顧客羽滿意弓度的蘋冗長(zhǎng)補(bǔ)信函避調(diào)查料等。匠7.回在制燭定營(yíng)阻銷決輩策及忍相應(yīng)啊的營(yíng)福銷調(diào)懇研過賽程中漂只考獲慮五忌個(gè)、久甚至悔更少乏的決洪策項(xiàng)駁：五趴個(gè)以世內(nèi)的尖營(yíng)銷談目標(biāo)瓜、定振位、水廣告唇策劃監(jiān)、定悟價(jià)標(biāo)執(zhí)準(zhǔn)、悟傳媒津開銷潔、產(chǎn)嘩品／現(xiàn)包裝做規(guī)格促等。愿8.湊對(duì)于跑營(yíng)銷完決策火項(xiàng)要扮么沒蹈有進(jìn)桌行認(rèn)套真分溪析，亡要么啄在分割析時(shí)黎片面興強(qiáng)調(diào)找消費(fèi)留者的輝所想館所需愁、或敲口頭證承諾房要買影的東違西，淘而很互少或猴根本咬沒有沒分析織贏利忙性。筒9.惰對(duì)整簡(jiǎn)體營(yíng)梅銷計(jì)洪劃及多其組姑成部紛分，基如廣臺(tái)告等恥，沒陷有明程確具旨體的惠目標(biāo)川。在旅執(zhí)行偽過程妻中也喝沒有摘將來尸用以野評(píng)估裝目標(biāo)忙實(shí)現(xiàn)座情況題的衡派量體翠系。杠10笑.抗?fàn)I銷借總監(jiān)吳不了反解、媽也無逗意了聰解生商產(chǎn)成袍本和辟職權(quán)算范圍撒外的咱其它肢成本挑，因喬而對(duì)惹營(yíng)銷非計(jì)劃贏的投偵資回教報(bào)率傳心中酷無數(shù)菜。燃一個(gè)歷公司肥的營(yíng)索銷計(jì)煩劃如款果常振犯一球兩條體上述趴錯(cuò)誤云，尚瞇有可混能存稱活。掙但若飄有五風(fēng)條以嚼上這助些癥易狀，尖就差世不多精無藥局可醫(yī)甚了。揭這種座營(yíng)銷詞簡(jiǎn)直淡是自晴尋死勝路。親如此念糟糕添的計(jì)戀劃還論不如嚴(yán)沒有潤(rùn)，因廟為那春些經(jīng)叉理自肝以為蟻其決字策英錦明，坊殊不好知他碗們是寨在無秒知和穴謬誤落之中讓運(yùn)作貍。象據(jù)我扒們估濟(jì)計(jì)，屯每七貸分鐘理就有嚷一個(gè)鄉(xiāng)這樣液的計(jì)凍劃化峰為泡盲影。諷如果賓你相芒信下注列營(yíng)針銷觀獲，你裁制定練的計(jì)桿劃就競(jìng)只會(huì)液在失紙敗的免帳單校上再郵添一鑰筆。扣營(yíng)銷睛誤區(qū)帽1.馳觀察率對(duì)手彩的所涌做所司為是浴捕捉失營(yíng)銷嫁機(jī)會(huì)摘的捷獻(xiàn)徑。礙為什弱么經(jīng)洽理們陡會(huì)覺眨得，拍競(jìng)爭(zhēng)壟對(duì)手課對(duì)自撇己了納如指固掌呢蔽？這繼似乎期是說連自己禾不知盞所措看時(shí)，稿對(duì)手冶卻是出成竹澡在胸聽。當(dāng)捉對(duì)方嫁是大孩企業(yè)緞時(shí)，殼這種挺想法豪更占環(huán)上風(fēng)受。那Ge停ne感ra巨l掛Fo辦od乎s仿（編付者譯練：通日用食懲品公鋤司）抱曾開枕發(fā)過什一種圣巧克恐力味牛的國(guó)K旦oo逆l-跳Ai期d開（編丈者譯云：酷像愛牌迷）飲僵料。貼由于捕不太穿相信偽自己芒的調(diào)艙研，喘同時(shí)罪也希鑒望取即得最御佳成彎果，接公司短決定火將產(chǎn)婆品投推放三準(zhǔn)個(gè)試熊點(diǎn)市術(shù)場(chǎng)。字與此臺(tái)同時(shí)襪，雀猾巢（惹Ne乖st廊le奶）也烤獨(dú)立伸開發(fā)產(chǎn)出了歷自己西的巧組克力汪飲料櫻，并備領(lǐng)先經(jīng)通用頭食品余幾個(gè)光月開踐始市脂場(chǎng)試脖銷。鮮當(dāng)雀保巢管逮理層用發(fā)現(xiàn)朽通用圈也在灶打進(jìn)便市場(chǎng)拒時(shí)，魚卻是丙這樣轉(zhuǎn)看的插：茄“遷我們碧一定臂是搞蠶對(duì)路德了。最如果幟通用盟認(rèn)為憶該產(chǎn)派品沒銜有前明景，喉就不沙會(huì)試?yán)m(xù)投市琴場(chǎng)。啟所以傭我們面應(yīng)縮幫短試伏產(chǎn)期膏，盡床早將欲產(chǎn)品繼推向租全國(guó)斗，爭(zhēng)客取成灘為市江場(chǎng)領(lǐng)熟先者乞。純”兄然而哲，雀涉巢卻涌因此得造成張嚴(yán)重終虧損慨。如移果它來當(dāng)初鐵有信貿(mào)心完勸成試穴產(chǎn)調(diào)停研，脹其損呼失就己會(huì)小末得多藝。了現(xiàn)解對(duì)并手的體舉措唐及其雙成效奧如何察，的售確是鋪一種盒很重居要的后營(yíng)銷似技巧準(zhǔn)。但凳光靠盈一種葡原料頌是做蘆不出代好巧士克力近飲料眉來的塞。瓶2.既市場(chǎng)斗份額粥決定矮盈利戶。企統(tǒng)業(yè)須勺永遠(yuǎn)著爭(zhēng)做嘩市場(chǎng)叢領(lǐng)先客者。債從七肌十年匪代末歌到八鼠十年挺代結(jié)今束，冰哈佛谷商學(xué)稼院（給Ha遞rv惜ar呆d提Bu慮si干ne逃ss蜘S撓ch潮oo呀l率）的伯一個(gè)魚發(fā)現(xiàn)胞徹底言改變枯了企遙業(yè)的頃經(jīng)營(yíng)顧方式巴，即柏在許抄多行坊業(yè)、諸公司脾和經(jīng)非營(yíng)單幸位中框，市疑場(chǎng)份煮額對(duì)鳥盈利掀起著穗強(qiáng)有炎力的冊(cè)積極疼作用溝。研熟究還億發(fā)現(xiàn)闖，市怠場(chǎng)領(lǐng)消先者逝的取愧得回游報(bào)率忽比第坐五位批以后五的公籃司高聰三倍垂。腫波士廉頓顧疲問公飯司（刺Bo撈st撲on棍C賀on偵su學(xué)lt子in濕g席Gr件ou錘p熄）則音更進(jìn)喪一步歌，將承這一噸發(fā)現(xiàn)鈴演變脂成當(dāng)盞今十菊分著盼名的倦“濕經(jīng)驗(yàn)瀉曲線銀”旦，進(jìn)逢而向順全球鋒推廣牽。這邀一發(fā)數(shù)現(xiàn)的芽產(chǎn)生軟、傳懲播和悄應(yīng)用拜導(dǎo)致帽人們填盲目撕追求臉市場(chǎng)義份額逗，似帖乎市曾場(chǎng)份東額大賓就意栗味著侮一好迅百好呼。交但經(jīng)許驗(yàn)曲疾線里跑也隱令含著設(shè)一種腎不祥餅的衍優(yōu)生品彈：企稿業(yè)可屆以幕“犁買糠”究到市齒場(chǎng)份塞額。姨比如氏大折搏扣、喪大力諸度的筍促銷請(qǐng)攻勢(shì)朵能夠妙人為甩地建墨立起瞇市場(chǎng)勺份額粱優(yōu)勢(shì)李。據(jù)助說，那這樣扭也就質(zhì)能相中應(yīng)形室成規(guī)顏模經(jīng)煉濟(jì)，錄獲得帖高投真資回踢報(bào)率虧。巖今天眨，企死劃者趴對(duì)市喘場(chǎng)份睡額與白贏利妖率間志的關(guān)粘系已膊不那爽么有蹤把握院了。孕兩者棟成正辜比這鄙一點(diǎn)撐沒什奪么異割議，倦但這叫種關(guān)閱系的場(chǎng)影響墊程度鏡到底梨有多態(tài)大、昏含有保何種覺意義延，分哄歧卻邀一直賴很大業(yè)。最遼新證獸據(jù)表拴明，襖如果崗在分察析市剩場(chǎng)時(shí)乳拋開雖有關(guān)李這兩叫者的推種種脊誤解治，就雖會(huì)發(fā)撈現(xiàn)市元場(chǎng)份歌額與或贏利構(gòu)率之抄間的逗關(guān)系冠比人表們?cè)劝l(fā)壘現(xiàn)的自要小費(fèi)得多紐。企這時(shí)拴又冒蟲出了向一個(gè)隆新的騰學(xué)派釀來，角聲稱店只要何市場(chǎng)租份額食和贏燒利之旅間存頭在因射果關(guān)仁系，舟那么隆這種乘關(guān)系咸就與彎近二弦十年慚來人候們紛蘋爭(zhēng)不霧已的貸看法注正好怖相反押。它悉認(rèn)為著，利具潤(rùn)率硬高的記公司懂有能宏力投天資獲燃得市犬場(chǎng)份槐額優(yōu)拾勢(shì)。濱這個(gè)蹤主張效并非藝不合掛邏輯跑，也摔不是濱無法誰證實(shí)侵。因齡此，殘爭(zhēng)論拍仍要微持續(xù)糟下去盾。不崖過，猜請(qǐng)記寨住我吊們指位出的淋錯(cuò)誤建營(yíng)銷臺(tái)觀是歐，市糖場(chǎng)份啊額一南定會(huì)捉帶來衡更大挨利潤(rùn)達(dá)，市女場(chǎng)份允額就奴是一材切。眼受此早影響萬，在妻不少吼的行搖業(yè)中志，我定們都卷可看膜到許漂多企船業(yè)拼亮命追嚇逐市膏場(chǎng)份憑額，捷甚至解超出慎了對(duì)尸利潤(rùn)字的追奇求。校為證巴實(shí)我獎(jiǎng)們的窮觀點(diǎn)翅，請(qǐng)歉看非Pe雹ps筋iC給o車Wo逮rl塊dw埋id套e福Fo兇od姑s籍（編?kù)o者譯堅(jiān)：百頑事可壓樂寰糧球食辭品公搖司）貴首席森行政揪總監(jiān)澆Ro岡ge濱r硬En宣ri養(yǎng)co年（羅曬杰）潤(rùn)在接脖受《報(bào)財(cái)富盲》（合Fo聚rt儲(chǔ)un命e贊）雜達(dá)志采退訪時(shí)贈(zèng)，談欺及他倦所摯撤愛的藥行業(yè)河時(shí)所友說的司一番技話：孕“8增0規(guī)年代份，軟情飲料毛行業(yè)豬盲目徑追逐澤市場(chǎng)減份額詠。這扣種為撈搶占描市場(chǎng)誰而不貨惜利榮潤(rùn)的現(xiàn)行為肝，就絹象呼碼吸不凡含氧港的空旬氣一疲樣，灑雖然智暫時(shí)低無事學(xué)，最環(huán)終卻姿是死滾路一瓶條。停因此應(yīng)到拘90汁年代繼你就犁會(huì)看掛到，礎(chǔ)企業(yè)華將更飾注重智卓越納經(jīng)營(yíng)興和成盆本控桃制。矮我們幟對(duì)每揭位員管工說裹，逮‘膏沒錯(cuò)店，市狂場(chǎng)份詢額很竄重要厚，但趴它只拍是衡憲量能鑄否持室續(xù)贏誼利的納尺度軋。徹’1眉99蓋2志年，吳我們媽在美駐國(guó)的系銷量泄僅次漢于可逐口可雖樂，瓣位居汪第二桂。但蹤在國(guó)刑內(nèi)市書場(chǎng)的埋利潤(rùn)暴卻有喇望升襖至第暗一。褲”?？傊?，市推場(chǎng)份快額既累非國(guó)蓄王，譜亦非背王后盟，也客許不宰過是翠個(gè)宮俘廷小育丑罷濫了。踏從好餃的方指面來宋說，寄它大糕致反石映出爬了投夏資回役報(bào)率覺；而終從壞溪的角符度來啞看，睡則是互誤導(dǎo)抹企業(yè)飄走向繞衰落營(yíng)。至缺關(guān)重即要的花是，拜千萬鼻不要轟把它控與具貼有真斥正價(jià)序值的丙因素諷，即丈投資仗回報(bào)境率，險(xiǎn)混淆傾起來鑰。匯3.例品牌持忠誠(chéng)描的時(shí)校代結(jié)創(chuàng)束了餓。珍當(dāng)今傷市場(chǎng)鼻上充額斥著離各類喇雷同株產(chǎn)品東、相斑互競(jìng)懸爭(zhēng)的惡品牌轟和不哲斷延盈伸的嫌產(chǎn)品默系列曾。在捉這種囑環(huán)境困下，曉如果擇品牌稈忠誠(chéng)側(cè)，即繭顧客件對(duì)某賞個(gè)業(yè)涉已確棉立的棒品牌陰忠誠(chéng)爭(zhēng)度漸圖漸下秩滑，讓真是鬼令人尸心悸潔的事嬸情。蕩消費(fèi)澇者在柿提高麗生活澤質(zhì)量卸時(shí)，棚選擇向品牌麗是他首們做跨購(gòu)買覽決策譽(yù)的主撇要因許素。蟲品牌枕是消騰費(fèi)者進(jìn)識(shí)別擠優(yōu)質(zhì)嘩產(chǎn)品疫和服躁務(wù)的去捷徑蛇，這也已不香是什烈么新刃看法升。消晝費(fèi)者轎中十升有七聾、八池都同吐意這掃種說慨法：虎“攻我向喇來是閉想都杰不想尤，就屯總買敘同一僚個(gè)牌賓子的越商品蘭。伯”版看來肥品牌貪忠誠(chéng)迷的鎖“數(shù)危機(jī)喉”活根本端不存歌在。斧只不標(biāo)過在釣八十輝年代卸，許慘多品接牌固旺守原抱有的妖優(yōu)勢(shì)血、形購(gòu)象和桿定位話，結(jié)榆果導(dǎo)隙致聲坦譽(yù)滑映坡。莊而且票太多雖的營(yíng)竟銷者橡因促罵銷不貫當(dāng)、耐削減衫廣告段開支誓、延陵伸產(chǎn)翻品系獸列失飛策等勸，正母在斷與送自站己的怠品牌技，這撲也是奮不爭(zhēng)鉛的事盼實(shí)。罷但換下個(gè)角銳度說填，象喉玩具天反斗償城（振To量ys系`醉R'磨U俗S要）就千只經(jīng)非營(yíng)名盛牌，焦它認(rèn)比為它僵的成喇功和墻得到兆顧客負(fù)惠顧央，就坊得益毀于實(shí)蠶施名像牌戰(zhàn)肚略。覆當(dāng)人裕們認(rèn)中識(shí)到松品牌仆不僅屆意味弱著商旁品的綢名稱絕，還果記載段著商孕品簡(jiǎn)競(jìng)史，默即商袍品的智成功壘、績(jī)斬效和據(jù)卓越恐品質(zhì)消時(shí)，糞他們戚才會(huì)此趨之晴若鶩還。由章此看微來，益品牌機(jī)忠誠(chéng)庸生機(jī)消依舊施。寇4.禁必須長(zhǎng)提供報(bào)品質(zhì)栗卓絕消的產(chǎn)競(jìng)品陡這個(gè)恢觀點(diǎn)襲蘊(yùn)含盲的推怠論是壟：質(zhì)米量越墨好，慢營(yíng)銷敘成功結(jié)的可卷能性儀就越累大。器19概92站年以宇前的誓康柏撤電腦蔽公司硬（目Co夫mp健aq鳥C馬om狹pu儲(chǔ)te旋r職）就笑是因偉迷信悔這一戒說法段而身更陷困傭境的艱最好攏例子俱。其賞營(yíng)銷照交流柔總監(jiān)接Ja罵me星s展Ga妄rr穿it丘y扭（加鑄里蒂博）說茄，公嬸司最中初能竭得以家發(fā)展穗，是請(qǐng)因?yàn)楹陬櫩图挠X得箏康柏示的產(chǎn)呀品可矮與素IB所M乒兼容淚，而貓且質(zhì)澤量更敏好。做但這男種技誘術(shù)上發(fā)的優(yōu)踏勢(shì)卻冶漸漸四由資堆產(chǎn)變環(huán)成了捏負(fù)債娃。準(zhǔn)公司渴鼓勵(lì)雕工程壟師設(shè)樓計(jì)、除生產(chǎn)虎高品厭質(zhì)產(chǎn)墓品，寫并不鳳斷加女以完其善。葡然而表這種察改善急卻造葉成成摸本攀太升，韻與產(chǎn)穿品增移加的心價(jià)值陸不相畢稱。宋康柏涂產(chǎn)品斜的價(jià)枝格因連此高醫(yī)高在宣上，頂與市殼場(chǎng)脫室節(jié)，陶加里拉蒂指蓬出，踐“闖因?yàn)閼羝渌芄痉私o顧侮客提親供了季他們倡想要旱的產(chǎn)沫品，展質(zhì)量嗓不錯(cuò)生、價(jià)虹格也諸合理墓，而貨不是酒品質(zhì)劇絕佳斜卻價(jià)叔格高洽昂的宇產(chǎn)品秧。陪”震19辱91弟年康仗柏的蒙管理須層做讀了調(diào)性整，到首席農(nóng)行政缺總監(jiān)噸Ec派kh央ar鉗d孫Pf薯ei烤ff針er氧（法蛛伊弗鳥）風(fēng)薦格陡猜變。作他說冰：政“工要根仙據(jù)產(chǎn)險(xiǎn)品價(jià)辟格搞錯(cuò)設(shè)計(jì)歸，用踩顧客言的眼望光看張問題礎(chǔ)。什昨么價(jià)百位能州吸引閣顧客鐮光顧拴我們把的產(chǎn)湊品？稀那你蔥們這撕些世遷界上傷最出壇色的摸工程赴師，抓就要?jiǎng)谙朕k抬法就索此價(jià)域位生析產(chǎn)出疼此種騙產(chǎn)品熔。雨”萌當(dāng)康枯柏不階再刻召求完揉美品濾質(zhì)之液時(shí)，朗19西92帖年的碼銷售棄額驟噸升到惱41曲億美幕元，拴比上傘年增表加了精25槍%預(yù)。而買經(jīng)營(yíng)梨支出龜占銷焰售額隸的百論分比西卻從穴19候91就年第罪四季撿度的盤25醬.攀7%段，下是降到槳19杰92翠年第未四季鈴度的阻16薄.4幟%伯。貪由此鬧可見皂，在雪使品間質(zhì)盡駁善盡男美上霞投資婆，不將見得乓是上尺策。施企業(yè)墊應(yīng)該鴉在兩餐方面每之間哪尋求監(jiān)最佳其平衡羊，一婆邊是而顧客鳳的需改求和揀愿望卷，另圓一邊肥是公淺司現(xiàn)唇有的雪資源洪、生惰產(chǎn)能騎力及柱維持次品質(zhì)臨標(biāo)準(zhǔn)瓦所需般的成仗本。勸5.哄拓展惡產(chǎn)品廁系列丑是風(fēng)淋險(xiǎn)最蹤小的寄推介獲新產(chǎn)移品的輔方法層品牌驗(yàn)延伸牛戰(zhàn)略盯往往肺蘊(yùn)含去著巨注大的丑市場(chǎng)鉤潛力廊，因閑為一鐘個(gè)強(qiáng)螞大的氣品牌茶，往樂往能橋夠使賽延伸立產(chǎn)品泡迅速蘇得到層市場(chǎng)餡認(rèn)同也，因稱而節(jié)咱省廣羅告和癢促銷廈開支晃。這中也是仔在核易心品券牌漸涌趨成平熟后竊用來顯鞏固責(zé)品牌現(xiàn)或市翼場(chǎng)、馳維持?jǐn)_銷售退量和太利潤(rùn)績(jī)水平食的傳略統(tǒng)方示法。噸但品挺牌延普伸也話有風(fēng)描險(xiǎn)，計(jì)原因辱如下虎：首凡先，擺某產(chǎn)蠻品的由失敗換會(huì)打榴擊品猶牌，刺損害南核心營(yíng)品牌考的聲番譽(yù)；銅其次變，即編使新略產(chǎn)品微表現(xiàn)露不俗文，核凝心品使牌也句不一評(píng)定適勢(shì)合它猜，反奶之亦尾然；智再則輸，用嗽得過倘濫會(huì)臭使核挖心品微牌喪憑失在扯消費(fèi)框者心器目中誓的獨(dú)集特定久位，曲僅僅扎留下奮一堆苦看似條同類睡卻聯(lián)祝系松別散的盛品牌刺。蛾應(yīng)把覽凈步擔(dān)增利躁潤(rùn)，周而不豐是銷另售額垮，作倆為評(píng)拳估拓洲展產(chǎn)乳品系洲列的煉依據(jù)輕。一舞旦考信慮這艙一因沖素，糖就會(huì)凱發(fā)現(xiàn)暖拓展另產(chǎn)品境系列替所冒巨的風(fēng)摟險(xiǎn)要鼻比以丹往認(rèn)小識(shí)到語的大嬸。前6.部產(chǎn)品圣越誘畝人就醋越有吃可能河成功涼這是宿一個(gè)遍常見犧的誤脈區(qū)。滿我們殼所做楚研究辟中一局個(gè)最橡有趣謎的發(fā)嬌現(xiàn)是膝，最爭(zhēng)誘人車的產(chǎn)看品構(gòu)震想?yún)s嚼往往宰最沒則有利盯潤(rùn)可匪求。掏為什互么？賊舉個(gè)爬最基豬本的弟例子俗，加恐巧克度力末統(tǒng)兒的政四式弦冰淇屬淋賣計(jì)一毛蕉錢一竊客肯煩定最愚誘人材，定評(píng)能吸稿引眾慢多的冶消費(fèi)貧者，頃但在塊冰淇湖淋業(yè)蹤這么瓣做就筍別想殊賺錢超。格這個(gè)坐例子黑所有緞經(jīng)理夢(mèng)一聽同就懂我?？陕犗磦冋J(rèn)遵識(shí)不科到自誘己的相新產(chǎn)襯品或外重新車定位幸的產(chǎn)折品也縫象這惑一毛宵錢一熟客的聽冰淇到淋：胳受歡敵迎但或是賠丸錢。哄或者爺產(chǎn)品倚不賠櫻本，陽(yáng)但賺濁得不蝴如人金意，世這種受情況鴨更常筒見。破以小寨車為憶例，泥現(xiàn)在弓的車鼻增加里了那舍么多澡安全扁設(shè)施葵和防榜污染設(shè)裝置彈，發(fā)志動(dòng)機(jī)狐馬力燭更強(qiáng)相勁，燭剎車滅有防舉抱死閑功能氣，所心有這受些特殿性都漠很誘侍人，離但就權(quán)是成徑本太流高。像人們辰只能劍避而代遠(yuǎn)之免，致鎖使銷醬量越鵲來越房小。祥要不雄是現(xiàn)述在的非營(yíng)銷念工作驚極注罪重蘿“庫(kù)誘人飛分?jǐn)?shù)慮”灰，這褲個(gè)問布題本名來只針限于恭學(xué)術(shù)償討論滾。相柜信市嚷場(chǎng)購(gòu)蔥買欲贏和利圓潤(rùn)同飄步增鄭長(zhǎng)的奮產(chǎn)品吼經(jīng)理稍會(huì)問礦：隨“劍從最咐大批菌量購(gòu)處買的士贏利顛率來腥看，燕這種亞構(gòu)想何如何吃？灣”盟可悲薪的是爪，最惜吸引碑潛在罩顧客乒的，幫即贏戒得顧棗客購(gòu)介買欲戴最高堪分的悲產(chǎn)品紙構(gòu)想堅(jiān)，恰昆恰是蛾市場(chǎng)邪營(yíng)銷愧者們皮必須腿避開捕的誘產(chǎn)惑。巧企業(yè)濤在為睜每年奶度的奸營(yíng)銷余計(jì)劃哨投入子每一顧分錢供之前動(dòng)，應(yīng)示該要著求營(yíng)纏銷經(jīng)志理在嫂制定扎計(jì)劃蠻中的償每一紋個(gè)關(guān)吼鍵決卻策時(shí)蠅都進(jìn)帆行利計(jì)潤(rùn)導(dǎo)愁向思圖維。白此外頃還要音求提翁供整歐個(gè)計(jì)瓜劃的草預(yù)期渡投資教回報(bào)災(zāi)。甘所以寶要想恥拋開富這些賊神話絹，一劉切從賢頭開眨始的辛話，稀經(jīng)理然人就繳必須伐分析猶每一墊個(gè)環(huán)熊節(jié)，掠市場(chǎng)鳥環(huán)境缸、目蘋標(biāo)、僚定位秀、產(chǎn)芽品設(shè)尤計(jì)、圈定價(jià)管策略歪和廣挑告手競(jìng)段面篇面俱倡到。毛而這有其中姜的每踏一項(xiàng)宣都可志以，百也應(yīng)杠該，反用與復(fù)贏利孩率掛祖鉤的嫁標(biāo)準(zhǔn)貼來衡谷量。籍原文捧摘自胳Ma笛rk款et挪in瓦g妥My薦th愈s辟th殺at尿a姨re愧K些il康li堂ng餡B哈us繪in伍es扁s:息T宅he登C鞭ur再e乖fo姐r鄉(xiāng)De由at汗h顯Wi甚sh荒M鍛ar按ke藍(lán)ti窩ng烤一書興，它Mc聽Gr閑aw白H眾il掩l,銳I拒nc嗎.圖公司掀（印Ne應(yīng)w按Yo厭rk嬌,偽N.徐Y.懷,描U.棟S.架A邪）守19但94覽年登兩記版益權(quán)。耗朱方矮譯。壩作者屈Ke騰vi逢n汁J.巧C戶la才nc缺y杰和雷R(shí)o資be侵rt州S足.徹Sh磨ul賴ma任n膽分別義是總昌部位臣于美捆國(guó)康謊涅狄延格州酬C翻op哄e(cuò)r由ni竊cu冊(cè)s:包T膨he臣M冰ar飛ke負(fù)ti新ng秩I捐nv鏟es偉tm永en血t愛St撞ra睜te悅gy濱G拍ro勒up絹集團(tuán)謝的董售事長(zhǎng)歐和首晃席行碧政總銷監(jiān)。否扼殺曲企業(yè)荷的營(yíng)淋銷誤清區(qū)茫拋開巧市場(chǎng)爽營(yíng)銷遺中的凝老生礎(chǔ)常談睬，趁廈早挽愉救你袖的企始業(yè)。免Ke此vi啦n掩J.老C戶la遺nc熄y,豎R啞ob紀(jì)er嚴(yán)t柿S.畏S慧hu鮮lm寇an迅匹著凍(超雜志犁刊期妻：獲19溉96粗年悠9荷月琴)界在醫(yī)洞學(xué)界旅，青艇年醫(yī)隸生要廈通過允短期垂實(shí)習(xí)打和住情院實(shí)填習(xí)反森復(fù)運(yùn)輝用課包堂上叢學(xué)到刻的知套識(shí)，須直至弱熟練當(dāng)為止塊。要繳想具維備行粗醫(yī)資職格，跪還須剛通過叼執(zhí)照知考試女和證避書考勁核才魂行。遣可惜鏡，營(yíng)葛銷領(lǐng)嚴(yán)域卻雖不是與這樣督。很拒多營(yíng)憲銷經(jīng)授理幾懶乎沒污有受趟過任后何的朗正規(guī)隔訓(xùn)練橡。因菌此，續(xù)他們監(jiān)的到“蔑病人故”紛（產(chǎn)睬品）改經(jīng)常妹遭殃悟也就刪不足璃為奇懼。他餡們往升往在猜不知囑不覺斑中扼賽殺了些產(chǎn)品悶、品余牌，腸甚至秋整間劃公司型。我布們總秧結(jié)出燥了以陳下十毯條癥典狀：霸1.橡經(jīng)理更僅靠胡個(gè)人甘判斷叫做出跳重要掀的營(yíng)羨銷決催策，儉或者階運(yùn)用去這種揀轉(zhuǎn)彎雪抹角投的推墊理方兵式：沉“貿(mào)去年騎我們桃就是陷這么葛干的完……修”牛。釀2.臉公司命把對(duì)粉競(jìng)爭(zhēng)污形勢(shì)劍的分勞析作匆為抓碰住機(jī)故遇的嶺指南扎。橡3.暈最高緞管理筒層追腐求短蠟期營(yíng)翅銷成蹦果，勿注重販行事總快捷淚，卻美不管俊其路哥子對(duì)英錯(cuò)與筒否。根4.啦整個(gè)分公司客結(jié)構(gòu)真存在沒缺陷些，使尸經(jīng)理潮們推援出的傲營(yíng)銷隸計(jì)劃壓根本迅不是燥滿足斬顧客魚實(shí)際灣需求嗎、解竟決其校實(shí)際假問題穿的真滋正方駕案。敢5.惠公司煮選拔哥營(yíng)銷肚經(jīng)理紀(jì)時(shí)，慈往往憂看重氧那些巧喜歡棟“阿別出側(cè)新裁瞇”高、匠“滋富有殖創(chuàng)意簽”和、紐“貸令人遺激動(dòng)艘”豈或摟“趕具有歌性別爺魅力津”巴的人頁(yè)，而誰不太持重視頓精明芳和見陣識(shí)。關(guān)因此襖，最赤終只求能接謹(jǐn)受他所們推忘出的腐那些洪品牌握和營(yíng)互銷計(jì)蕉劃。袋6.誰營(yíng)銷喂計(jì)劃趴嚴(yán)重柄地，厚或完粗全地亡依賴設(shè)于那統(tǒng)些自俊殺性敗的市鄉(xiāng)場(chǎng)調(diào)罩查，魄包括鐮世界絹上最敗靠不末住、腥最無逐效的雙調(diào)研轉(zhuǎn)方法敢，如蘋重點(diǎn)概顧客破群、矮市場(chǎng)咬分區(qū)潛徑調(diào)研于以及研評(píng)估互顧客宜滿意合度的穗冗長(zhǎng)注信函摔調(diào)查緩等。烘7.贏在制廁定營(yíng)捧銷決題策及擺相應(yīng)泊的營(yíng)朽銷調(diào)尖研過覽程中期只考牌慮五貸個(gè)、冊(cè)甚至丸更少洲的決步策項(xiàng)顫：五館個(gè)以退內(nèi)的棚營(yíng)銷感目標(biāo)設(shè)、定唱位、連廣告蝕策劃盟、定切價(jià)標(biāo)票準(zhǔn)、領(lǐng)傳媒桂開銷鑰、產(chǎn)蠅品／偵包裝時(shí)規(guī)格喚等。圖8.繞對(duì)于絨營(yíng)銷叉決策艦項(xiàng)要載么沒檔有進(jìn)奴行認(rèn)銅真分討析，跪要么嚇在分礎(chǔ)析時(shí)妄片面姑強(qiáng)調(diào)鎖消費(fèi)漸者的嫌所想繡所需暗、或街口頭咬承諾拘要買贏的東矩西，螺而很閉少或戲根本泳沒有守分析撓贏利黃性。秤9.倒對(duì)整診體營(yíng)趴銷計(jì)林劃及筑其組俊成部廢分，份如廣別告等吸，沒永有明信確具巷體的坐目標(biāo)煙。在究執(zhí)行種過程勝中也錢沒有扎將來旺用以毛評(píng)估桃目標(biāo)憲實(shí)現(xiàn)訓(xùn)情況甩的衡折量體纖系。紅10雞.沸營(yíng)銷碧總監(jiān)圾不了動(dòng)解、責(zé)也無磚意了該解生積產(chǎn)成乖本和恒職權(quán)蠶范圍就外的脅其它坑成本羽，因遺而對(duì)桂營(yíng)銷悟計(jì)劃笑的投糾資回綠報(bào)率參心中削無數(shù)羅。挑一個(gè)咳公司虧的營(yíng)錄銷計(jì)別劃如野果常姓犯一曠兩條鍵上述快錯(cuò)誤卷，尚福有可叫能存懂活。腐但若灰有五五條以遲上這騾些癥鵝狀，摔就差標(biāo)不多習(xí)無藥絡(luò)可醫(yī)殲了。秒這種際營(yíng)銷渴簡(jiǎn)直戶是自假尋死挑路。膝如此道糟糕林的計(jì)槐劃還管不如疊沒有輛，因碰為那氧些經(jīng)日理自爭(zhēng)以為獵其決帥策英奪明，賓殊不剪知他詢們是溝在無巧知和摟謬誤棄之中梨運(yùn)作銷。泄據(jù)我稍們估愉計(jì)，舌每七絞分鐘穩(wěn)就有串一個(gè)痰這樣翻的計(jì)搜劃化通為泡素影。扇如果聲你相低信下卵列營(yíng)隊(duì)銷觀都，你隸制定員的計(jì)矛劃就蕩只會(huì)個(gè)在失烏敗的憤帳單惜上再器添一霧筆。堅(jiān)營(yíng)銷桌誤區(qū)品1.共觀察蹄對(duì)手砌的所盡做所滑為是爪捕捉及營(yíng)銷染機(jī)會(huì)繞的捷牌徑。輔為什蘭么經(jīng)豎理們周會(huì)覺抓得，位競(jìng)爭(zhēng)差對(duì)手之對(duì)自圓己了乞如指瘋掌呢分？這防似乎拒是說排自己污不知氏所措候時(shí)，費(fèi)對(duì)手看卻是克成竹液在胸掠。當(dāng)什對(duì)方纖是大避企業(yè)鈴時(shí)，桿這種痛想法響更占滋上風(fēng)摸。幅Ge思ne掀ra洽l榮Fo僵od屢s佳（編激者譯隱：通草用食峰品公麥司）勉曾開邀發(fā)過格一種父巧克檔力味載的筒K搭oo態(tài)l-晚Ai策d路（編痛者譯直：酷駐愛牌鼻）飲繩料?？捎趦|不太惠相信屈自己樹的調(diào)介研，苦同時(shí)本也希姻望取賀得最戲佳成就果，克公司蜘決定康將產(chǎn)括品投治放三仆個(gè)試怨點(diǎn)市羞場(chǎng)。遣與此壯同時(shí)丘，雀棗巢（贏Ne悲st塊le扶）也杰獨(dú)立牲開發(fā)件出了伐自己靈的巧慎克力居飲料挽，并攝領(lǐng)先波通用演食品脈幾個(gè)嘩月開贊始市柏場(chǎng)試綱銷。冊(cè)當(dāng)雀憲巢管爛理層氣發(fā)現(xiàn)射通用喂也在煤打進(jìn)碌市場(chǎng)它時(shí)，低卻是議這樣壇看的融：突“芬我們權(quán)一定雨是搞側(cè)對(duì)路和了。速如果盈通用蔥認(rèn)為天該產(chǎn)怠品沒產(chǎn)有前赤景，蔬就不功會(huì)試漸投市木場(chǎng)。薪所以瞧我們朋應(yīng)縮勸短試愁產(chǎn)期赤，盡弊早將蠶產(chǎn)品橋推向略全國(guó)旦，爭(zhēng)第取成演為市拍場(chǎng)領(lǐng)威先者喚。賞”貴然而傍，雀跨巢卻序因此懶造成匙嚴(yán)重呈虧損幻。如辱果它搜當(dāng)初處有信棄心完坑成試禍產(chǎn)調(diào)險(xiǎn)研，望其損筒失就治會(huì)小厘得多河。了距解對(duì)趟手的篇舉措約及其確成效府如何黃，的傲確是字一種湖很重解要的飽營(yíng)銷臣技巧足。但排光靠品一種太原料貞是做殊不出嗎好巧眾克力跪飲料酸來的患。深2.陵市場(chǎng)朋份額菊決定酒盈利旨。企暈業(yè)須忽永遠(yuǎn)攏爭(zhēng)做慧市場(chǎng)呢領(lǐng)先摘者。臘從七誘十年肉代末譽(yù)到八叨十年會(huì)代結(jié)袋束，側(cè)哈佛盾商學(xué)哨院（廁Ha罪rv庫(kù)ar扇d黨Bu冒si吸ne異ss遞S怨ch鼠oo晝l腹）的根一個(gè)霉發(fā)現(xiàn)喝徹底飛改變蝦了企痰業(yè)的借經(jīng)營(yíng)扎方式孤，即新在許煉多行汁業(yè)、彼公司達(dá)和經(jīng)屆營(yíng)單甩位中度，市父場(chǎng)份暑額對(duì)點(diǎn)盈利早起著抬強(qiáng)有盆力的性積極霞作用都。研亞究還吳發(fā)現(xiàn)扣，市評(píng)場(chǎng)領(lǐng)嫂先者五的取管得回僚報(bào)率沉比第招五位充以后掠的公綢司高兆三倍融。漏波士郵頓顧肺問公越司（缸Bo脂st湯on尿C汗on鴉su橋lt軟in蚊g招Gr袖ou梯p?。﹦t旱更進(jìn)閥一步務(wù)，將葵這一絨發(fā)現(xiàn)魚演變腳成當(dāng)碼今十貫分著風(fēng)名的移“騙經(jīng)驗(yàn)績(jī)曲線瘋”召，進(jìn)錄而向叮全球之推廣聽。這型一發(fā)辜現(xiàn)的容產(chǎn)生島、傳漠播和碗應(yīng)用澆導(dǎo)致嫌人們釀盲目財(cái)追求獸市場(chǎng)院份額租，似潛乎市印場(chǎng)份極額大般就意句味著霧一好霉百好貸。橫但經(jīng)備驗(yàn)曲項(xiàng)線里評(píng)也隱臘含著提一種恥不祥殺的衍前生品及：企孟業(yè)可翻以俱“尖買臥”熱到市撕場(chǎng)份詳額。前比如屋大折都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定最洋誘人桂，定奇能吸壽引眾駐多的熱消費(fèi)坊者，窯但在酸冰淇途淋業(yè)推這么皂做就寒別想阻賺錢選。旅這個(gè)傭例子蓋所有午經(jīng)理豬一聽誰就懂宮?？山幌緜冋J(rèn)計(jì)識(shí)不乒到自掏己的任新產(chǎn)守品或竟重新評(píng)定位向的產(chǎn)數(shù)品也予象這似一毛巖錢一賀客的翁冰淇胡淋：頁(yè)受歡醉迎但陵是賠胡錢。饅或者伏產(chǎn)品云不賠弱本，瘋但賺槍得不殺如人法意，喇這種襖情況筆更?；忠?。禾以小貢車為嚼例，澆現(xiàn)在斬的車院增加嗽了那誓么多制安全移設(shè)施冊(cè)和防扭污染與裝置境，發(fā)慘動(dòng)機(jī)亭馬力潛更強(qiáng)彎勁，溫剎車冰有防雕抱死調(diào)功能鬼，所所有這偶些特貴性都欲很誘貝人，無但就世是成雞本太鋤高。載人們?nèi)荒芎姹芏鴼w遠(yuǎn)之殺，致凱使銷銅量越租來越垮小。櫻要不條是現(xiàn)釋在的雙營(yíng)銷旅工作巨極注勝重判“秀誘人企分?jǐn)?shù)里”兔，這虜個(gè)問像題本壟來只奪限于則學(xué)術(shù)揉討論悅。相郵信市握?qǐng)鲑?gòu)貴買欲城和利批潤(rùn)同筒步增句長(zhǎng)的鉆產(chǎn)品煌經(jīng)理澡會(huì)問袖：瞎“樣從最軍大批莫量購(gòu)沙買的采贏利湯率來機(jī)看，危這種加構(gòu)想尼如何雀？套”累可悲壟的是底，最鹿吸引坡潛在浙顧客廟的，陣即贏董得顧位客購(gòu)扇買欲套最高辰分的漲產(chǎn)品勺構(gòu)想講，恰傲恰是當(dāng)市場(chǎng)倒?fàn)I銷瞧者們緩必須蜂避開唇的誘廚惑。懶企業(yè)摟在為騎每年送度的舟營(yíng)銷兔計(jì)劃寇投入荒每一熱分錢魚之前救，應(yīng)瀉該要惠求營(yíng)雨銷經(jīng)蜓理在芹制定郊計(jì)劃見中的烏每一籃個(gè)關(guān)郊鍵決故策時(shí)槐都進(jìn)魄行利圣潤(rùn)導(dǎo)妥向思有維?？虼送馄＿€要偷求提寄供整憐個(gè)計(jì)剃劃的禽預(yù)期難投資啞回報(bào)么。三所以漁要想棗拋開含這些籌神話桿，一蹦切從蝕頭開芳始的挺話，取經(jīng)理國(guó)人就掙必須嘗分析仗每一舟個(gè)環(huán)配節(jié)，立市場(chǎng)清環(huán)境普、目池標(biāo)、尖定位帖、產(chǎn)符品設(shè)吉計(jì)、見定價(jià)茅策略陵和廣棉告手娃段面醫(yī)面俱搜到。兄而這呀其中熱的每羞一項(xiàng)昆都可此以，溪也應(yīng)民該，銳用與銀贏利兆率掛烈鉤的假標(biāo)準(zhǔn)倍來衡橡量。爹原文曠摘自傅Ma扁rk鋸et秩in膠g烘My綢th襖s誕th野at料a夸re莊K滴il泄li韻ng字B朱us敏in另es楚s:門T繁he觀C壞ur抱e搬fo洪r禽De贏at安h值Wi雜sh鞏M份ar糖ke尖ti值ng側(cè)一書肆，則Mc半Gr描aw腸H拉il晴l,赴I夠nc蛛.寧公司嬌（宇Ne眉w跑Yo乖rk雕,送N.支Y.桿,與U.俘S.慕A烘）饑19贊94薄年登膊記版倘權(quán)。課朱方巡譯。丈作者壤Ke饒vi僻n唇J.即C烈la劈nc衰y污和注Ro饒be副rt附S寇.刷Sh差ul娃ma隊(duì)n巧分別列是總租部位徒于美竹國(guó)康森涅狄柱格州借C陽(yáng)op挺er坦ni緊cu營(yíng)s:麥T趨he畝M載ar炭ke劈ti水ng趣I殼nv哲es困tm妹en坑t頁(yè)St打ra步te被gy忘G執(zhí)ro真up母集團(tuán)鄙的董含事長(zhǎng)冶和首班席行魔政總辣監(jiān)。賭扼殺繳企業(yè)屈的營(yíng)襪銷誤皇區(qū)毀拋開乒市場(chǎng)毒營(yíng)銷衰中的帽老生正常談些，趁賄早挽息救你覽的企慨業(yè)。席Ke鐵vi頌n資J.儲(chǔ)C雷la攏nc喚y,盼R掀ob潑er判t菠S.節(jié)S顛hu堡lm予an擠哈著賣(份雜志儀刊期域：冶19株96您年振9高月育)揚(yáng)在醫(yī)模學(xué)界謀，青抬年醫(yī)柴生要草通過彩短期醫(yī)實(shí)習(xí)杜和住籃院實(shí)鬧習(xí)反爽復(fù)運(yùn)姑用課奏堂上客學(xué)到階的知挎識(shí)，荒直至粗熟練旁為止贈(zèng)。要悲想具尋備行華醫(yī)資理格，館還須薄通過形執(zhí)照榨考試脂和證賢書考佩核才宗行。赤可惜晃，營(yíng)嚼銷領(lǐng)便域卻姐不是約這樣挽。很甚多營(yíng)興銷經(jīng)局理幾緒乎沒謹(jǐn)有受全過任演何的掀正規(guī)區(qū)訓(xùn)練蜜。因?yàn)⒋耍袼麄兒甑娜尽百F病人彩”摔（產(chǎn)吹品）屠經(jīng)常喂遭殃太也就爭(zhēng)不足孤為奇洞。他旋們往妖往在碑不知知不覺動(dòng)中扼埋殺了劃產(chǎn)品薄、品練牌，比甚至劉整間茫公司度。我禮們總怖結(jié)出幫了以洞下十露條癥受狀：捧1.劑經(jīng)理貨僅靠蹄個(gè)人符判斷雁做出向重要榮的營(yíng)君銷決螺策，寄或者渡運(yùn)用銷這種拒轉(zhuǎn)彎脈抹角頑的推清理方鋼式：形“圈去年御我們?cè)凭褪橇贿@么般干的蔑……動(dòng)”作。津2.蠻公司魯把對(duì)差競(jìng)爭(zhēng)笨形勢(shì)袍的分畝析作泊為抓叔住機(jī)匠遇的親指南咱。削3.靠最高磚管理標(biāo)層追刺求短謠期營(yíng)筆銷成愿果，扎注重得行事泳快捷悄，卻技不管投其路船子對(duì)船錯(cuò)與負(fù)否。娘4.熟整個(gè)表公司很結(jié)構(gòu)捕存在赴缺陷貓，使掃經(jīng)理革們推穩(wěn)出的及營(yíng)銷棄計(jì)劃貸根本褲不是沉滿足林顧客列實(shí)際右需求講、解杰決其廁實(shí)際須問題員的真察正方炒案。奮5.評(píng)公司房選拔轉(zhuǎn)營(yíng)銷亞經(jīng)理傷時(shí)，財(cái)往往灰看重啞那些斧喜歡朽“棋別出燦新裁散”職、普“間富有艦創(chuàng)意煌”濱、度“減令人茂激動(dòng)騰”酷或唉“病具有前性別嗓魅力吉”勢(shì)的人龍，而吊不太濁重視貧精明普和見切識(shí)。壺因此矮，最吉終只里能接啦受他筋們推飄出的億那些完品牌群和營(yíng)絡(luò)銷計(jì)潤(rùn)劃。少6.掛營(yíng)銷逢計(jì)劃鴉嚴(yán)重品地，鉛或完脹全地內(nèi)依賴冒于那趕些自胃殺性貴的市條場(chǎng)調(diào)清查，料包括蜜世界趣上最販靠不男住、鐵最無此效的觀調(diào)研啟方法體，如殼重點(diǎn)刺顧客興群、田市場(chǎng)倍分區(qū)母使調(diào)研局以及蠅評(píng)估朽顧客晶滿意屬度的覆冗長(zhǎng)線信函錄調(diào)查靜等。禍7.晉在制合定營(yíng)搞銷決航策及禍相應(yīng)蒙的營(yíng)蓮銷調(diào)梅研過桃程中部只考喉慮五腔個(gè)、擠甚至鼓更少方的決陰策項(xiàng)丹：五炭個(gè)以認(rèn)內(nèi)的宴營(yíng)銷商目標(biāo)先、定走位、火廣告零策劃漫、定截價(jià)標(biāo)撞準(zhǔn)、忽傳媒續(xù)開銷久、產(chǎn)注品／避包裝填規(guī)格繞等。今8.陽(yáng)對(duì)于吳營(yíng)銷闖決策勻項(xiàng)要物么沒檢有進(jìn)壯行認(rèn)知真分鉗析，優(yōu)要么河在分懸析時(shí)糖片面來強(qiáng)調(diào)真消費(fèi)壁者的屈所想播所需煙、或錦口頭伸承諾哀要買鐵的東恢西，岸而很暑少或亂根本產(chǎn)沒有精分析影贏利身性。降9.絨對(duì)整大體營(yíng)栽銷計(jì)斬劃及漢其組斬成部照分，忙如廣債告等爪，沒援有明玻確具狼體的從目標(biāo)雀。在受執(zhí)行弟過程攻中也疊沒有秒將來體用以翠評(píng)估輸目標(biāo)墾實(shí)現(xiàn)主情況郊的衡澡量體捉系。勤10獲.防營(yíng)銷沸總監(jiān)秩不了章解、遞也無顯意了繳解生者產(chǎn)成翠本和促職權(quán)找范圍得外的識(shí)其它崇成本經(jīng)，因擁而對(duì)屋營(yíng)銷誰計(jì)劃綱的投扯資回坦報(bào)率販心中昆無數(shù)紛。伯一個(gè)碎公司右的營(yíng)儉銷計(jì)浴劃如角果常申犯一篩兩條味上述白錯(cuò)誤趟，尚比有可愈能存境活。強(qiáng)但若胡有五趕條以每上這中些癥租狀，昆就差望不多行無藥慧可醫(yī)桶了。黃這種靜營(yíng)銷剃簡(jiǎn)直橋是自廳尋死份路。編如此窄糟糕牽的計(jì)抽劃還英不如構(gòu)沒有皮，因電為那迫些經(jīng)飾理自眾以為摩其決瑞策英孩明，充殊不港知他乳們是礙在無辨知和寇謬誤窮之中皺運(yùn)作桶。甚據(jù)我插們估展計(jì)，節(jié)每七灘分鐘臟就有換一個(gè)沾這樣貼的計(jì)矮劃化客為泡魯影。賣如果落你相策信下蒼列營(yíng)教銷觀鉗，你哪制定塵的計(jì)冒劃就杯只會(huì)店在失欲敗的協(xié)帳單椒上再岡添一狗筆。貝營(yíng)銷席誤區(qū)獅1.孔觀察謙對(duì)手耳的所嗚做所壺為是躺捕捉界營(yíng)銷層機(jī)會(huì)睛的捷收徑。爽為什票么經(jīng)仔理們羽會(huì)覺騙得，懼競(jìng)爭(zhēng)貧對(duì)手鹿對(duì)自汽己了寫如指惰掌呢簡(jiǎn)？這艦似乎為是說允自己錯(cuò)不知沫所措傲?xí)r，搏對(duì)手所卻是宅成竹影在胸羨。當(dāng)膀?qū)Ψ骄质谴笥谄髽I(yè)亞時(shí)，沾這種枕想法誘更占婆上風(fēng)掛。共Ge殘ne方ra介l滔Fo壓od望s擺（編狹者譯廢：通規(guī)用食頂品公螺司）愁曾開沫發(fā)過販一種私巧克協(xié)力味惰的鳥K歲oo的l-開Ai喚d伶（編資者譯曉：酷徐愛牌紹）飲暫料。打由于季不太旬相信吃自己徒的調(diào)釀研，捷同時(shí)盯也希巡望取啦得最吃佳成喜果，冠公司宰決定耕將產(chǎn)田品投童放三潛個(gè)試默點(diǎn)市腔場(chǎng)。慣與此磨同時(shí)雜，雀榜巢（叼Ne瀉st圓le挖）也滔獨(dú)立耍開發(fā)程出了翁自己膛的巧誰克力劉飲料憲，并朋領(lǐng)先飄通用盜食品辦幾個(gè)猴月開身始市勒?qǐng)鲈嚫N。賣當(dāng)雀屠巢管昌理層俗發(fā)現(xiàn)蛙通用獎(jiǎng)也在方打進(jìn)器市場(chǎng)斬時(shí)，修卻是臺(tái)這樣古看的按：吹“怒我們晝一定貢是搞粗對(duì)路背了。簡(jiǎn)如果恭通用冷認(rèn)為祥該產(chǎn)方品沒瑞有前件景，率就不饒會(huì)試抹投市擦場(chǎng)。滅所以碌我們?cè)聭?yīng)縮倡短試全產(chǎn)期資，盡靠早將舒產(chǎn)品湯推向乖全國(guó)齒，爭(zhēng)魚取成縫為市留場(chǎng)領(lǐng)偏先者友。雀”萌然而憶，雀薯巢卻就因此閉造成向嚴(yán)重牲虧損變。如刷果它吵當(dāng)初狠有信崖心完玉成試陜產(chǎn)調(diào)劇研，撐其損新失就腎會(huì)小笑得多哥。了偽解對(duì)您手的濁舉措挪及其腹成效群如何想，的喚確是篩一種偉很重暮要的纖營(yíng)銷孫技巧廁。但漆光靠墻一種梯原料肯是做呼不出護(hù)好巧要克力雨飲料準(zhǔn)來的恐。反2.陸市場(chǎng)生份額余決定為盈利嘩。企頓業(yè)須革永遠(yuǎn)澆爭(zhēng)做梳市場(chǎng)鄰領(lǐng)先輕者。劃從七氏十年盲代末夕到八江十年接代結(jié)姥束，罵哈佛鼠商學(x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