關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的文章

分析網(wǎng)絡(luò)營銷的積極作用網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)或組織利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的一切技術(shù)與資源，對企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)進行宣傳與銷售服務(wù)等各種商務(wù)活動的營銷方式和手段。一.“網(wǎng)站無用”的原因淺析網(wǎng)站對于國內(nèi)的中小企業(yè)來說，已經(jīng)不是什么新鮮事物?，F(xiàn)在很多公司都有自己的網(wǎng)站，但是，網(wǎng)站究竟能給企業(yè)帶來什么？相信企業(yè)的老板們一定會有很多話要說，而且，相信大多數(shù)老板都會認為：“網(wǎng)站只給我?guī)砹顺杀竞鸵淮蠖牙]件，根本沒用！”網(wǎng)站對于中小企業(yè)來說，究竟有沒有用？應(yīng)該看到，網(wǎng)站正在給一些中小企業(yè)帶來不可代替的作用，帶來的巨大的效益，特別是外向性的企業(yè)，正享受這個新渠道給企業(yè)帶來的好處。有的網(wǎng)站為什么沒用？怎么才能使網(wǎng)站發(fā)揮其應(yīng)有的作用？1.沒有進行宣傳推廣企業(yè)網(wǎng)站是一個巨大的信息載體，從營銷的角度來說，它是一個超級的宣傳冊子。打個比喻，做好了一個網(wǎng)站，就相當于印好了宣傳冊子，沒有對網(wǎng)站進行有效的推廣，就相當于做好了宣傳冊沒有散發(fā)郵寄。沒有給別人看的宣傳冊子當然不會給企業(yè)帶來好處的。而事實上，國內(nèi)中小企業(yè)只做了建站這一步，認識到網(wǎng)站推廣的重要性并對網(wǎng)站進行推廣的企業(yè)則少之又少。2.定位有誤，沒有從營銷的角度去設(shè)計任何企業(yè)需要的并不是網(wǎng)站，而是通過網(wǎng)站提升銷售量、開拓新市場以及增進信息的交流。但是，設(shè)計網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司往往從技術(shù)角度出發(fā)，鼓吹“功能”，“風格”；而且往往因為這些“功能”影響了網(wǎng)站的營銷效果，造成“投入越高，回報越少”的現(xiàn)象，甚至只是一些微不足道的細節(jié)問題影響了網(wǎng)絡(luò)營銷的價值。比如，有的網(wǎng)站由于過分企求效果而導致網(wǎng)站速度低下，使訪問者沒耐心等待，貽失商機。如果從建設(shè)網(wǎng)站時開始，就以產(chǎn)品營銷為目的，就應(yīng)該考慮到這些問題：希望什么人來看網(wǎng)站？怎樣才能讓潛在的客戶在眾多的同行中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站？他們的習慣是什么？他們會對網(wǎng)站速度、方便性等有什么要求？怎樣才能取得訪問者的信任？怎樣才能讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并主動與公司聯(lián)系？…………如果能注重營銷觀念，站在客戶的角度上考慮問題，那網(wǎng)站的建設(shè)就成功了一半。3.網(wǎng)站沒有維護在網(wǎng)上去仔細看一下，很多看似精美的網(wǎng)站其實存在不少錯誤，網(wǎng)頁找不到，鏈接錯誤，找半天也找不到地址等聯(lián)系方式，看半天不知道是作什么產(chǎn)品的……等等。更有甚者上面的信息依然是半年一年前的；如果按上面的Email地址發(fā)信去詢問一下產(chǎn)品情況，極少能及時回復，大多數(shù)都是石沉大海。這樣的網(wǎng)站能起到作用嗎？不但起不到作用，還會有負作用！因為這會讓客人覺得該企業(yè)的效率低下，甚至會認為企業(yè)已經(jīng)不再運作。而令人吃驚的是，這樣的網(wǎng)站不在少數(shù)?？偠灾W(wǎng)站本身無所謂有沒有用，關(guān)鍵是怎樣去利用它。仔細分析調(diào)查，認真對待，就會給企業(yè)帶來效益；不認真對待，它就不會有什么作用。二.網(wǎng)絡(luò)營銷是開拓國內(nèi)外市場的有效武器1.巨大的消費群體與企業(yè)習慣的變化首先看下面的調(diào)查結(jié)果：美國IDC于美國時間2月12日公布的全球因特網(wǎng)普及情況調(diào)查結(jié)果顯示，“雖然全球經(jīng)濟正在衰退，但是因特網(wǎng)人口還是在穩(wěn)步增加。2002年底全球因特網(wǎng)人口將超過6億人”。其中每天上網(wǎng)的人數(shù)將近2億，這個數(shù)字每年還在以30％的速度增長。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90％以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習慣。如果企業(yè)想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網(wǎng)上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。現(xiàn)在，包括大型跨國公司，都進行網(wǎng)上采購。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務(wù)習慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。2.突破地域的限制面向全球傳統(tǒng)的報紙、電視、雜志等，都會受到地域性的限制，影響范圍最多在幾個國家之內(nèi)；網(wǎng)絡(luò)能達到世界上任何一個角落，它需要只是一臺能上網(wǎng)的電腦。通過傳統(tǒng)媒體的進行的產(chǎn)品推廣，只能是小范圍的宣傳；通過互聯(lián)網(wǎng)進行的產(chǎn)品推廣，是面對全世界的營銷宣傳。3.突破時區(qū)的限制每天服務(wù)24小時作過外貿(mào)的人都知道，與大洋彼岸約定通話時，不是太早就是太晚，因為各國之間存在時間差。我們睡覺的時候正是客戶工作的時間。這給溝通帶來不方便和高成本。而建立一個好網(wǎng)站，就能為客戶提供每周7天，每天24小時不間斷的聯(lián)系，無論什么時候，總能搶在競爭對手之前為客戶提供他們需要的信息。4.低成本的宣傳方式建立有效的網(wǎng)站，相當于作了一個永久性的產(chǎn)品展臺，每天可以向千百甚至上萬個來到網(wǎng)站瀏覽的訪問者提供詳細的公司產(chǎn)品和產(chǎn)品資料；通過Email向潛在客戶發(fā)送廣告，速度更快，發(fā)送量可以更大。最重要的是還可以節(jié)省印刷、郵寄等費用。特別是在對國外開展業(yè)務(wù)時，通過網(wǎng)上進行拓展的成本優(yōu)勢更加明顯。如果按照廣告的目標客戶到達率計（成本/千人），通過網(wǎng)上進行宣傳的成本，比任何一種媒體都要低。5.時效性好，簡化交易過程信息類產(chǎn)品對時效性有特別的要求。在對國外開展業(yè)務(wù)時，可能客戶的地理位置非常分散，但是看樣本、交流、最后將產(chǎn)品送達客戶等商務(wù)活動，都需要最少的時間。結(jié)合信息產(chǎn)品的本身特點，通過網(wǎng)上方式去做，完全可以滿足時間上的要求，而且還能減少郵寄的成本。綜合以上幾點，并結(jié)合國外網(wǎng)站應(yīng)用非常普及、國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)相對較少的現(xiàn)狀，通過網(wǎng)絡(luò)手段作國外市場，有諸多的優(yōu)勢?，F(xiàn)在國內(nèi)的外貿(mào)公司，幾乎全部或多或少地利用互聯(lián)網(wǎng)這個廉價高效的手段。識三.宰網(wǎng)絡(luò)忘營銷倆的方杜法及補技巧價目前拿，通高過網(wǎng)剝絡(luò)進拆行產(chǎn)耐品營守銷推狡廣主播要有華以下亞幾種踩形式罵：芒權(quán)&蝴#8癥22漠6;蘿搜疊索引悟擎推狡廣百敢&乎#8嘗22姐6;祖電示子郵躺件推對廣尊嘉&襖#8便22慚6;會在皇新聞守組發(fā)老布信罩息陣慚&禽#8鑼22針6;陰交壘換鏈棍接/鳴廣告途互換盲坡&尖#8竄22悟6;依其賭他網(wǎng)朵絡(luò)推獄廣方哥式古這幾躍種方桶式各鞠有特川點，撫下面理我們掏逐一摔對其坦進行皂介紹詞和評刃估。勻1.侮搜索企引擎狹推廣繞1)徹搜索避引擎己的重筆要性煮搜索宵引擎市（S慨ea考rc把h充En宰gi骨ne款）是鈔可以至搜索裹網(wǎng)上檢任何釀信息直的地政方，瘡在搜妄索引損擎上刻，幾在乎可沃以查俗找到舟任何佛想要打查的割東西長，回快答任熔何的魔問題象。形干象地炎說，筍搜索揀引擎薦是網(wǎng)獵絡(luò)的獻超級但《黃紐頁》繭，超眉級的喊百科燈全書現(xiàn)。泰全球川最大既網(wǎng)絡(luò)騙調(diào)查觀公司澡Cy渠be筍rA壯tl凍as誕最近懷的一肆項調(diào)叨查表撓明：鏡網(wǎng)站漂75規(guī)%的判訪問拌量都郵來自伯于搜鼻索引鍵擎的宏推薦假；另伙一家拔美國已權(quán)威純顧問耗公司磁IM枯T矛St肉ra這te己gi芳es釘最新閑調(diào)查斗“吵發(fā)現(xiàn)諸新網(wǎng)客站的媽有效剪途徑繭”藝結(jié)果壺表明抬搜索頸引擎圣占8第5%涼。搜織索引第擎作懷為網(wǎng)珠站推歸廣的柄首選佛媒介跌，有概著不富可忽循視作倍用。牙除電阿子郵出件以刃外，附信息票搜索織已成虧為第毅二大捧互聯(lián)衡網(wǎng)應(yīng)抓用。挪并且季隨著亦技術(shù)姓進步臺，搜罩索效嗎率不貧斷提覺高，鈔用戶該在查身詢資即料時拖不僅籮越來接越依灶賴于開搜索魄引擎剖，而續(xù)且對煙搜索遼引擎胳的信榮任度械也日違漸提靜高。信有了每如此朽雄厚填的用糕戶基逗礎(chǔ)，毀我們?nèi)f利用劣搜索退引擎懲宣傳輝企業(yè)哈形象真和產(chǎn)腸品服尖務(wù)當瘦然就珠能獲鏟得極蝕好的鉗效果遮。所何以對印于信洞息提囑供者銷，尤枝其是佩對中者小企衡業(yè)網(wǎng)熄站來陵說，狼目前毅很大程程度胳上也具都是善依靠丸搜索灣引擎活來擴倡大自竊己的母知名咸度，晌擴大盞自己擦的產(chǎn)鐘品銷橡售渠細道。寸搜索冒引擎年的出領(lǐng)現(xiàn)，削極大給地方播便了鳳我們規(guī)查找賢信息爛，同肢時也營給我手們推使廣自巴己的渴產(chǎn)品初和服圈務(wù)創(chuàng)丑造了駕絕佳枕的機你會。徹人們敢通過臟搜索脾引擎絨及其燃他網(wǎng)習站的娘鏈接院來找出到您店的網(wǎng)尋站,視獲取堪您的仇產(chǎn)品灰或服裁務(wù)的臣信息餃,這醬是網(wǎng)撒上營憑銷的煌被動棉方式扛。很軋顯然三，只朱有對左某種罩產(chǎn)品兆或服武務(wù)感收興趣解的人釀才會提鍵入鉆與此茅產(chǎn)品舊、服素務(wù)相扶關(guān)的靈關(guān)鍵福詞,判從而蝦找到休此種揮產(chǎn)品巴或提螺供此牧種服套務(wù)的花商家淹。得洲益于遷I米nt美er否ne休t脊覆蓋說全世嚴界的嘴用戶柳(超夜過四暖億)虎,只碑要您魯有中匹六合待彩的購機率明(二體百萬參分之主一)結(jié),您居就有無了二畝百個銅潛在說客戶斧，悉今心開述發(fā)這艷二百興個潛既在客嬸戶,淹您也踐會獲遼得不聾菲的貫收益猾。實離際上刻的機面率要啄大得泉多,春全球任有那錢么多和商家憐在饅In輩te豪rn叨et慕上魄踴躍抵建站叔的最蒜大原左因就例是他零們在偵網(wǎng)站蠟上的半投資僑獲得硬了巨不額的細回報育。（酷關(guān)于訴搜索吸引擎軍對企將業(yè)的己重要鋼性，淘參考侄附件匠《棉“需Go吧og該le低”祥：網(wǎng)耕絡(luò)的構(gòu)上帝惑》）爭在營陰銷宣車傳的壤效果桐上，已報紙偉、電寶視、醋電臺蕩、雜暗志等鹽傳統(tǒng)撕媒體前的營倦銷廣渴告采設(shè)用的柱是廣便播方屈式,輛這些汁廣告音的觀舍眾不搏全部浪都是服您產(chǎn)木品的殖目標跨客戶架。與吹此相固比,薄In墨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準。祝違好運盒。王志五沙用這典種推積廣的版方式宿，需舌要有堤高深促的策糕劃能落力，擠把產(chǎn)遙品的捷宣傳房推廣美做得錢更隱玩蔽，莫而且筍效果葬也是損驚人臺的。佩另外潤，此氧推廣憤方式痛對搜映索引遮擎的杜排名勒也有栽幫助罵（根擇據(jù)規(guī)踐則3響）。衛(wèi)4.去交換點鏈接堅/廣哥告互菌換弟網(wǎng)站懼之間岡互相卸交換盤鏈接鄰和旗罰幟廣貴告有臣助于視增加陵雙方侮的訪憲問量央，但窩這是胳對個政人主抖頁或夜非商暢業(yè)性字的以返提供爛信息罵為主爬的網(wǎng)沫站而接言。勺企業(yè)央網(wǎng)站拴如借魔鑒這懷種方凍式則對可能她搬石赤頭砸弟自己勻的腳孔，搞志不好曾會將執(zhí)自己保好不投容易欠吸引蒙過來癢的客炭戶拱秒手讓市給別狠人！鴉企業(yè)爛在鏈賴接競銹爭者骨的網(wǎng)顏站之拐前，舉一定棋要慎秒重權(quán)抹衡其鴨利弊翁。然疾而，盤如果咐網(wǎng)站飲提供捕的是莖某種餡服務(wù)震，而勒其他穩(wěn)網(wǎng)站坊的內(nèi)嚷容剛寄好形貸成互喂補，磁這時池不妨齊考慮招與其授建立左鏈接脊或交么換廣座告，狗一來喜增加費了雙衛(wèi)方的丈訪問情量，嶼二來方可以吉給客吧戶提第供更魂加周朝全的需服務(wù)案，同奧時也棕避免株了直寧接的突競爭泉。此如外還秀可考度慮與槍門戶扁或?qū)崢I(yè)站站點建季立鏈偏接，置不過昆這項哲工作邁負擔孫很重村。首朱先要亭逐一津確定暑鏈接背對象盤的影陽響力億，其尸次要軌征得面對方做的同循意。救現(xiàn)實法情況橡往往翻是，根小網(wǎng)惹站迫逗切希土望做晨鏈接洗，而突大網(wǎng)竊站卻值常常聯(lián)不太揀情愿伯，除湊非在燥經(jīng)濟園上或疾信息炭內(nèi)容亭上確許能帶洋來好外處。過同發(fā)床布信硬息一何樣，坊如果齡某網(wǎng)失站得龍到較但多的同其它長網(wǎng)站邁鏈接失，對泰搜索貧引擎灣的排第名也誼有幫略助（布根據(jù)解規(guī)則緊3）虧.藏5妥.其麗他網(wǎng)勺站推除廣方紫式葉其他謠的推墊廣方白式有申在B肉2B份網(wǎng)站刷上發(fā)偶布信側(cè)息或時進行債企業(yè)珍注冊貢、網(wǎng)葛絡(luò)廣阿告等煉，還潮有諸于如制喊造事練件（艷比方詠開展脊有獎愛活動交）、棄提供城免費技