漢正街批發(fā)市場(chǎng)復(fù)興的SWOT分析

漢正街批發(fā)市場(chǎng)復(fù)興的ＳＷＯＴ分析

摘要：受新型流通業(yè)態(tài)和區(qū)域性地方市場(chǎng)不斷興起的影響，再加上自身跟不上時(shí)代需求，漢正街陷入了停止不前的困境。如何正確權(quán)衡和分析漢正街批發(fā)市場(chǎng)的利弊以及優(yōu)劣成為最緊迫的問(wèn)題。本文對(duì)試圖通過(guò)借鑒安德魯斯的SWOT模型對(duì)漢正街批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行綜合分析，以供相關(guān)決策者。

關(guān)鍵詞：漢正街、批發(fā)市場(chǎng)、SWOT分析

0引言

漢正街是一條有著悠久歷史的商業(yè)名街，500年前這里就呈現(xiàn)“十里帆墻依市立，萬(wàn)家燈火徹宵明”的景觀；漢正街又是一條引領(lǐng)開(kāi)放風(fēng)氣之先的改革名街，1979年漢正街人沖破傳統(tǒng)計(jì)劃體制的束縛，恢復(fù)開(kāi)放市場(chǎng)，贏得了“天下第一街的美譽(yù)。然而，一段時(shí)期以來(lái)受新型流通業(yè)態(tài)和區(qū)域性地方市場(chǎng)不斷興起的影響，再加上自身的經(jīng)營(yíng)模式跟不上時(shí)代需求，漢正街陷入了停止不前的困境之中，位居全國(guó)市場(chǎng)十強(qiáng)之后[1]。在面臨諸多不利的同時(shí)，國(guó)家實(shí)施“中部崛起”戰(zhàn)略為漢正街的復(fù)興提供了前所未有的契機(jī)，因此漢正街批發(fā)市場(chǎng)認(rèn)清自己，應(yīng)該克服難題，抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)復(fù)興。

1漢正街復(fù)興的必要性

自從著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉國(guó)光教授提出：“流通已經(jīng)從未端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橄葘?dǎo)產(chǎn)業(yè)”的論斷后，“流通先導(dǎo)”問(wèn)題引起廣泛關(guān)注，流通問(wèn)題也得到空前的重視。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十一五”規(guī)劃已確定“全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式”的總體方針，流通先導(dǎo)正是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的有效途徑。可以預(yù)見(jiàn)，流通先導(dǎo)對(duì)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的作用，將隨著現(xiàn)代流通業(yè)的發(fā)展，其力度將不斷增加。因此，充分重視現(xiàn)代流通業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系中的地位，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)規(guī)劃中優(yōu)先發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)，已變得越來(lái)越重要。漢正街作為全國(guó)舉足輕重的批發(fā)市場(chǎng)，其命運(yùn)與我國(guó)流通產(chǎn)業(yè)的前景緊密相關(guān)。

不管是從流通產(chǎn)業(yè)的角度還是中部崛起的角度，在漢正街復(fù)興論壇上不少學(xué)者和專(zhuān)家對(duì)振興漢正街批發(fā)市場(chǎng)的積極呼吁就充分說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題的重要性。那么較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究漢正街的現(xiàn)實(shí)情況便變得尤為必要。

2SWOT分析

為了更直觀地了解漢正街目前的狀況，筆者引入安德魯斯的SWOT分析模型。SWOT分析法又稱(chēng)為態(tài)勢(shì)分析法，它是由安德魯斯1971年在《公司戰(zhàn)略概念》中提出的，是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來(lái)分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來(lái)分析外部條件。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對(duì)自己不利的、要避開(kāi)的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。根據(jù)這個(gè)分析，可以將問(wèn)題按輕重緩急分類(lèi)，明確哪些是目前急需解決的問(wèn)題，哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問(wèn)題，并將這些研究對(duì)象列舉出來(lái)，依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，從而有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者做出較正確的決策和規(guī)劃。通過(guò)構(gòu)造SWOT矩陣之后，筆者根據(jù)這一框架對(duì)漢正街進(jìn)行詳細(xì)的SWOT分析：

SW：

漢正街擁有作為集散地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)；

漢正街有著深厚的商業(yè)文化積淀。

①商業(yè)業(yè)態(tài)混亂，市場(chǎng)擁擠；

②總體布局和商業(yè)管理粗放，缺乏經(jīng)驗(yàn)；

③交易結(jié)算方式落伍；

④漢正街批發(fā)市場(chǎng)完善的商品產(chǎn)銷(xiāo)基地除服裝類(lèi)之外，其他基本“空白”。

OT：

產(chǎn)業(yè)集群與流通業(yè)的互動(dòng)初顯規(guī)模；

在政府的積極支持下，廣大學(xué)者和專(zhuān)家以及社會(huì)各界積極參與漢正街市場(chǎng)的復(fù)興建設(shè)。

國(guó)外批發(fā)企業(yè)的進(jìn)入對(duì)漢正街乃至我國(guó)批發(fā)業(yè)構(gòu)成嚴(yán)重威脅；

生產(chǎn)廠商和現(xiàn)代連鎖零售業(yè)分別從產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游對(duì)漢正街批發(fā)業(yè)形成擠壓之勢(shì)。

SW分析。

在內(nèi)在因素方面，漢正街不僅擁有作為集散地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，還有著深厚的商業(yè)文化積淀。同時(shí)，漢正街也存在著總體布局和商業(yè)管理粗放，缺乏經(jīng)驗(yàn)等劣勢(shì)。

首先，漢正街擁有作為集散地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。位居武漢的漢正街有著其獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，日趨完善的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，為發(fā)展現(xiàn)代物流提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)條件。發(fā)展現(xiàn)代物流，要有便利、完善的交通基礎(chǔ)設(shè)施作為保證。近年來(lái)，武漢還充分利用“九省通衢”的天然優(yōu)勢(shì)，建成了較為完善的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，極具水、陸、空“多式聯(lián)運(yùn)”的優(yōu)勢(shì)。

其次，漢正街有著深厚的商業(yè)文化積淀。漢正街起源于16世紀(jì)明成化年間，由古“漢口正街”逐漸演化而來(lái)。500多年前，蘇商逆江上溯，川賈順?biāo)铝?，行至漢口，泊船漢江，上岸歇息。與當(dāng)?shù)貤诱呓蝗谕ㄉ蹋睾映苫?，依河而市，形成街道，稱(chēng)為漢口正街。明末清初，漢正街成為煙草、紙張、糧食、藥材集散地，因此，漢口也成為當(dāng)時(shí)全國(guó)四大名鎮(zhèn)之一。歷經(jīng)500余年，漢正街發(fā)展了“漢派”商業(yè)文化，成為“導(dǎo)財(cái)運(yùn)貨，貿(mào)遷有無(wú)”的水路商埠，市場(chǎng)上“萬(wàn)商云集，商品爭(zhēng)流”。500多年前便呈現(xiàn)出“十里帆檣依市立，萬(wàn)家燈火徹霄明”的商貿(mào)景象。上世紀(jì)七八十年代，漢正街憑其優(yōu)越的地理位置和濃厚的商業(yè)沉淀，發(fā)揮著“引南接北，承東啟西”的商貿(mào)樞紐功能，因其走在了改革開(kāi)放的前面，它的草根民營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式，引領(lǐng)我國(guó)小商品市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)氣，被當(dāng)時(shí)的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人譽(yù)為“天下第一街”。

同時(shí)漢正街也存在著總體布局和商業(yè)管理粗放，缺乏經(jīng)驗(yàn)等劣勢(shì)。第一，商居混雜日益嚴(yán)重，市場(chǎng)擁擠。一走進(jìn)漢正街批發(fā)市場(chǎng)，感覺(jué)最明顯的是設(shè)施較為簡(jiǎn)陋、空間狹窄，攤位既是銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)又是倉(cāng)庫(kù)，每個(gè)攤位，除留下少許的供攤主和購(gòu)買(mǎi)者活動(dòng)的空間外，從地面到天花板都堆滿(mǎn)了貨物。其原因是租金昂貴，攤主必須充分利用有限的空間。這種狀況至少會(huì)造成四種結(jié)果：一是影響了市容與店容。在買(mǎi)方市場(chǎng)下，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物環(huán)境很看重，不好的市容、店容會(huì)影響購(gòu)買(mǎi)者的心情減弱了購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，減少了購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)次數(shù)，最終減少了店主的銷(xiāo)售量。二是增大了貨物損失的可能性。因?yàn)榈赇佋O(shè)施簡(jiǎn)陋，容易造成貨物的損耗，再加上空間十分擁擠，從地板到天花板堆滿(mǎn)了商品，一方面增大了貨物由于擠壓而損壞的可能性，另一方面也給攤主提取貨物帶來(lái)了諸多不便。三是增大了運(yùn)輸成本。由于攤位面積有限，攤主儲(chǔ)存貨物的量有限，那么每次運(yùn)輸?shù)呢浳锪恳灿邢蓿瑪傊鲹p失了大批量運(yùn)輸?shù)慕?jīng)濟(jì)性。四是增加了攤主的缺貨損失。由于儲(chǔ)存貨物有限，而銷(xiāo)售又有不確定性，一旦發(fā)生貨物短缺，在今天的買(mǎi)方市場(chǎng)下，購(gòu)買(mǎi)者很可能會(huì)收回他的購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)求，那么攤主就損失了本應(yīng)獲得的這次銷(xiāo)售的利潤(rùn)，也可能包括缺貨對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售造成的消極影響；第二，市場(chǎng)上各種質(zhì)量檔次的商品魚(yú)目混雜。市場(chǎng)上有來(lái)自全國(guó)各地、眾多廠家的產(chǎn)品，產(chǎn)品規(guī)格、品種繁多，令人目不暇接。各種產(chǎn)品都可以上市場(chǎng)，沒(méi)有把住質(zhì)量關(guān)，并且也沒(méi)有根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量分類(lèi)管理，這就給一些不法分子造成了可乘之機(jī)，于是假冒偽劣產(chǎn)品混雜其中，以劣充優(yōu)現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生，這無(wú)形當(dāng)中就增大了市場(chǎng)的交易成本，極大地減少了市場(chǎng)交易量；第三，交易結(jié)算方式落伍。批發(fā)市場(chǎng)實(shí)行比較原始的“一手交錢(qián)，一手交貨”的交易方式，購(gòu)買(mǎi)者只能用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)。盡管為了方便顧客，金融系統(tǒng)在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)立了許多網(wǎng)點(diǎn)，使市場(chǎng)內(nèi)的儲(chǔ)蓄所、信用社多達(dá)48家，這在一定程度上方便了顧客，但還是無(wú)法根除現(xiàn)金支付方式的種種弊端。第四，漢正街批發(fā)市場(chǎng)完善的商品產(chǎn)銷(xiāo)基地除服裝類(lèi)之外，其他基本“空白”。并且，僅僅是服裝市場(chǎng)的生產(chǎn)者也有6000多家采取原始的小作坊生產(chǎn)。漢正街批發(fā)市場(chǎng)的商品沒(méi)有自身的生產(chǎn)基地就只能依托其他市場(chǎng)，這在無(wú)形之中削減了批發(fā)業(yè)的利潤(rùn)。此外，“漢派”品牌的缺失也不利于漢正街市場(chǎng)的拓展。

OT分析。

在外在因素方面，漢正街復(fù)興處于產(chǎn)業(yè)集群與流通業(yè)的互動(dòng)初顯規(guī)模和政府的積極支持下，廣大學(xué)者和專(zhuān)家以及社會(huì)各界積極參與漢正街建設(shè)的機(jī)遇，同時(shí)又肩負(fù)著“三座大山”的壓力。

在機(jī)遇方面，首先，湖北省內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群與專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的互動(dòng)初顯規(guī)模，帶動(dòng)了漢正街二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展。湖北省產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)初步顯現(xiàn)，盡管規(guī)模較小，但發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。如隨州三里崗的香菇加工、羅田鳳山的板栗加工、武穴花橋的木螺釘、蔡甸索河的制鍋、應(yīng)城長(zhǎng)江埠的精細(xì)化工等等。這些企業(yè)發(fā)展都針對(duì)特定的市場(chǎng)，生產(chǎn)某一種類(lèi)的產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)特色鮮明，并且和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)形成了一定的互動(dòng)，其中又很多都是漢正街的二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。這些二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展給漢正街的商品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)性和市場(chǎng)定位提供了良好的機(jī)遇。

其次，中央政府中部崛起的提出，以及武漢市政府建設(shè)漢正街商貿(mào)旅游區(qū)的決心為漢正街的復(fù)興提供了寶貴的機(jī)會(huì)。為了徹底改善現(xiàn)狀，市、區(qū)政府決定實(shí)施漢正街“二次創(chuàng)業(yè)”，開(kāi)發(fā)建設(shè)漢正街商貿(mào)旅游區(qū)。按照有關(guān)方面規(guī)劃，至2010年，平方公里的漢正街市場(chǎng)將以利濟(jì)南路為界分成“多福”與“武勝”兩大板塊，并形成“多福南路”、“寶慶正街”和“友誼南路”三個(gè)經(jīng)濟(jì)圈，構(gòu)建集購(gòu)物、旅游、文化休閑為一體的特色商貿(mào)旅游區(qū)。同時(shí)在政府的積極支持下，廣大學(xué)者和專(zhuān)家以及社會(huì)各界積極參與漢正街市場(chǎng)的復(fù)興建設(shè)，基本上形成了一股推動(dòng)漢正街復(fù)興的合力。

在面臨的外部威脅方面，漢正街肩負(fù)著“三座大山”的壓力。首先，國(guó)外批發(fā)企業(yè)的進(jìn)入對(duì)漢正街乃至我國(guó)批發(fā)業(yè)構(gòu)成嚴(yán)重威脅。外資批發(fā)企業(yè)既有現(xiàn)代批發(fā)管理技術(shù),又有實(shí)力建設(shè)批發(fā)物流和商品配送中心,在批發(fā)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)占有相當(dāng)明顯的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)協(xié)議,我國(guó)將逐步允許外商投資的生產(chǎn)企業(yè)建立法人銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，在國(guó)內(nèi)從事批發(fā)業(yè)務(wù)，并提供相應(yīng)的售后服務(wù),即允許外商擁有商品的分銷(xiāo)權(quán)。以前，外資企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)銷(xiāo)售活動(dòng)多數(shù)必須委托國(guó)內(nèi)企業(yè)代理，而在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下，外資企業(yè)一旦擁有了分銷(xiāo)權(quán)，就能夠利用自己的銷(xiāo)售渠道，把從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的整個(gè)分銷(xiāo)過(guò)程變成一個(gè)高效的有機(jī)體。這對(duì)國(guó)內(nèi)批發(fā)企業(yè)將是一個(gè)很大的沖擊。其次，生產(chǎn)廠商和現(xiàn)代連鎖零售業(yè)分別從產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游對(duì)批發(fā)業(yè)形成擠壓之勢(shì)。第一，零售市場(chǎng)的發(fā)展有力地沖擊了批發(fā)業(yè)。加入WTO后,我國(guó)零售市場(chǎng)開(kāi)放的程度已經(jīng)比較高。自1992年實(shí)行對(duì)外開(kāi)放合資試點(diǎn)以來(lái)，國(guó)務(wù)院正式審批以及各地方政府自行批準(zhǔn)的合資零售企業(yè)已近300家，國(guó)際上一些著名的商業(yè)定的試點(diǎn)范圍。在外資零售企業(yè)的強(qiáng)力沖擊之下，本土零售企業(yè)勢(shì)必要做出積極的反抗和調(diào)整，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只能是利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮。從價(jià)格上講，超市可以把日常生活用品做到價(jià)格最低(上海零售商場(chǎng)產(chǎn)品的92%是由制造商而不是批發(fā)商提供的)；從營(yíng)業(yè)面積上看，大賣(mài)場(chǎng)能發(fā)展到7000~12000平方米。這么一來(lái)，留給傳統(tǒng)批發(fā)商的生存空間越來(lái)越窄小了。

不僅如此，零售業(yè)還開(kāi)始了向傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)的滲透。國(guó)外大型連鎖零售企業(yè)不僅介入了零售領(lǐng)域，由于其龐大的采購(gòu)配送體系具備了一定的批發(fā)功能，勢(shì)必也將占領(lǐng)一部分批發(fā)市場(chǎng)份額。而電子商務(wù)的發(fā)展和應(yīng)用，使得外資批發(fā)、零售和生產(chǎn)企業(yè)有了更大的市場(chǎng)拓展空間。這些都擠壓了傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)的地盤(pán),使其市場(chǎng)領(lǐng)域越來(lái)越小。更令人擔(dān)心的是生產(chǎn)商也會(huì)步此后塵拋棄批發(fā)商而通過(guò)第三方配送公司來(lái)分銷(xiāo)產(chǎn)品。隨著中國(guó)消費(fèi)品制造業(yè)的整合(將為直接分銷(xiāo)創(chuàng)造出足夠的規(guī)模)以及全國(guó)高速公路系統(tǒng)的改善，預(yù)計(jì)越來(lái)越多的直接分銷(xiāo)會(huì)取代批發(fā)商到2006年，直接分銷(xiāo)在產(chǎn)品流通中所占的比例將從目前的14%上升到26%。

3結(jié)語(yǔ)

通過(guò)以上分析，可以發(fā)現(xiàn)，漢正街在內(nèi)外優(yōu)劣以及機(jī)遇和威脅對(duì)比上基本是喜憂參半，形勢(shì)不容樂(lè)觀。在戰(zhàn)