生產(chǎn)計(jì)劃與生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃

章生產(chǎn)計(jì)劃與生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃

§5.2生產(chǎn)計(jì)劃的編制步驟§5.3生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃概述§5.1生產(chǎn)計(jì)劃及其指標(biāo)體系2021/5/91生產(chǎn)計(jì)劃概念

生產(chǎn)計(jì)劃又稱生產(chǎn)大綱，它是根據(jù)銷售計(jì)劃所確定的銷售量，在充分利用生產(chǎn)能力和綜合平衡的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品品種、數(shù)量、質(zhì)量和生產(chǎn)進(jìn)度等方面所作的統(tǒng)籌安排，是企業(yè)生產(chǎn)管理的依據(jù)。生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)體系

1產(chǎn)品品種指標(biāo)2產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)

3產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)4產(chǎn)值指標(biāo)§5.1生產(chǎn)計(jì)劃及其指標(biāo)體系2021/5/921產(chǎn)品品種指標(biāo)概念：指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)規(guī)定生產(chǎn)的產(chǎn)品項(xiàng)（種）數(shù)考核指標(biāo)：注：①不能以計(jì)劃外品種代替計(jì)劃內(nèi)品種②不大于100％2021/5/932產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)概念：指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)的合格（符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)）的產(chǎn)品（或勞務(wù)）的實(shí)物數(shù)量考核指標(biāo)：注：①實(shí)際完成產(chǎn)量可計(jì)算計(jì)劃外產(chǎn)品產(chǎn)量和超計(jì)劃產(chǎn)量②產(chǎn)量計(jì)劃完成率可大于100％2021/5/943產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)

概念：指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量方面應(yīng)達(dá)到的水平考核指標(biāo)：產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)

工作質(zhì)量指標(biāo)：質(zhì)量損失率、廢品率、返修品率、一次交驗(yàn)合格率等

反映產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的指標(biāo)等級(jí)品率2021/5/954

產(chǎn)值指標(biāo)概念：產(chǎn)值指標(biāo)是用貨幣表示的產(chǎn)量指標(biāo)分類:（1）商品產(chǎn)值（2）工業(yè)總產(chǎn)值（3）工業(yè)增加值2021/5/96商品產(chǎn)值

●概念：指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)的可供銷售的工業(yè)產(chǎn)品（或工業(yè)勞務(wù)）價(jià)值●商品產(chǎn)值＝＋＋●商品產(chǎn)值按現(xiàn)行價(jià)格計(jì)算本企業(yè)自備原材料生產(chǎn)的可供銷售的成品、半成品價(jià)值外單位來料加工的產(chǎn)品加工價(jià)值對(duì)外承作的工業(yè)性勞務(wù)價(jià)值2021/5/97工業(yè)總產(chǎn)值

●概念：企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)完成的工業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)總成果的價(jià)值。它反映企業(yè)在一定時(shí)期的生產(chǎn)規(guī)模及水平，是計(jì)算勞動(dòng)生產(chǎn)率、產(chǎn)值利潤(rùn)率等指標(biāo)的依據(jù)●組成：①全部商品產(chǎn)值②外單位來料加工的來料價(jià)值和對(duì)外承作工業(yè)性勞務(wù)對(duì)象價(jià)值③企業(yè)自制半成品、在制品、自制工夾模具的期末與期初結(jié)存量差額的價(jià)值、已構(gòu)成固定資產(chǎn)并轉(zhuǎn)入財(cái)務(wù)帳目的企業(yè)自制設(shè)備的價(jià)值●一般以不變價(jià)格計(jì)算2021/5/98工業(yè)增加值●概念：指企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)新創(chuàng)造的價(jià)值●計(jì)算方法①生產(chǎn)法：工業(yè)增加值＝工業(yè)總產(chǎn)出－工業(yè)中間投入②收入法：工業(yè)增加值＝固定資產(chǎn)折舊＋勞動(dòng)報(bào)酬＋生產(chǎn)稅凈額＋營(yíng)業(yè)盈虧●一般以現(xiàn)行價(jià)格計(jì)算2021/5/99§5.2生產(chǎn)計(jì)劃的編制步驟一調(diào)查研究、收集資料二統(tǒng)籌安排、初步提出生產(chǎn)計(jì)劃草案三綜合平衡、確定生產(chǎn)計(jì)劃四審批階段2021/5/910統(tǒng)籌安排、初步提出生產(chǎn)計(jì)劃草案

1產(chǎn)量?jī)?yōu)選（1）盈虧平衡分析法（2）經(jīng)營(yíng)安全程度分析（3）線性規(guī)劃法

2產(chǎn)品出產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃（1）大量生產(chǎn)類型（2）成批生產(chǎn)類型（3）單件小批生產(chǎn)類型

3品種搭配市場(chǎng)需求量穩(wěn)定需求具有季節(jié)性均衡安排變動(dòng)安排折衷方式2021/5/911（1）盈虧平衡分析法概念基本原理邊際貢獻(xiàn)、邊際貢獻(xiàn)率和綜合變動(dòng)成本率單一品種及多品種企業(yè)盈虧平衡法的應(yīng)用注意事項(xiàng)2021/5/912

根據(jù)與決策方案相關(guān)的產(chǎn)品產(chǎn)銷量，成本與盈利之間的相互關(guān)系，來分析各種決策方案對(duì)盈虧產(chǎn)生的影響，從而評(píng)價(jià)和優(yōu)選方案的決策方法。

①概念②基本原理

從成本與產(chǎn)量之間的依存關(guān)系可將成本分為變動(dòng)成本和固定成本兩大類計(jì)算公式盈虧平衡分析圖例12021/5/913變動(dòng)成本固定成本概念隨產(chǎn)量變化成正比變化的成本，如：原材料費(fèi)，燃料動(dòng)力費(fèi)，計(jì)件工資，按產(chǎn)量計(jì)提的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)在一定時(shí)間，一定產(chǎn)銷量（規(guī)模）范圍，不隨產(chǎn)量變動(dòng)而變動(dòng)的（相對(duì)固定）成本費(fèi)用。如計(jì)時(shí)工資，按年限計(jì)提的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用，車間經(jīng)費(fèi)，企業(yè)管理費(fèi)中與產(chǎn)量無關(guān)的部分特點(diǎn)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本不隨產(chǎn)銷量的變動(dòng)而變動(dòng)單位產(chǎn)品的固定成本，隨產(chǎn)銷量的增加而減少（成反比變化）符號(hào)FV費(fèi)用產(chǎn)銷量Q費(fèi)用F產(chǎn)銷量產(chǎn)銷量Q單位變動(dòng)成本Va產(chǎn)銷量Q單位固定成本2021/5/914成本總額C:銷售收入總額S:P：銷售單價(jià)利潤(rùn)M:盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)銷量盈虧平衡點(diǎn)銷貨額：盈利目標(biāo)為時(shí)的產(chǎn)銷量：盈利目標(biāo)時(shí)的銷售額：計(jì)算公式2021/5/915S.C.M

虧損區(qū)

盈利區(qū)M’2021/5/916

例1：某水泥廠水泥銷售單價(jià)為150元/t,單位變動(dòng)成本為90元，年固定成本總額3,000,000元，求其保本產(chǎn)量。若方案1：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)1,200,000元，方案2：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)1,800,000元。求兩方案的產(chǎn)量分別為多少。解：

2021/5/917

③邊際貢獻(xiàn)（收益）、邊際貢獻(xiàn)（收益）率及變動(dòng)成本率

●邊際貢獻(xiàn)

單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn)總額

●邊際貢獻(xiàn)率指銷售收入與變動(dòng)成本的差額邊際貢獻(xiàn)在銷售收入中比重單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)率加權(quán)邊際貢獻(xiàn)率(多品種）

變動(dòng)成本率單位產(chǎn)品變動(dòng)成本率綜合變動(dòng)成本率（多品種）2021/5/918

A單一品種企業(yè)（即可求銷售量，又可求銷售額）●盈虧平衡點(diǎn)：

●目標(biāo)利潤(rùn)為●例2：設(shè)某企業(yè)去年銷售收入S=2400萬元，固定成本總額F=800萬元，獲利潤(rùn)M＝400萬元，試計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)銷售額。解：16001200800400160024002000800④單一品種及多品種企業(yè)盈虧平衡法的應(yīng)用B多品種（只能求銷售額）H2021/5/919●由加權(quán)邊際貢獻(xiàn)率計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)銷售額例3某企業(yè)生產(chǎn)A,B,C三種產(chǎn)品，固定成本為2000萬元，有關(guān)資料如表(見下一頁）所示，試計(jì)算該產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下的盈虧平衡點(diǎn)的銷售額。由加權(quán)邊際貢獻(xiàn)率計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)銷售額B多品種企業(yè)（只能求銷售額）

由綜合變動(dòng)成本率計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)銷售額例4

綜合變動(dòng)成本率的計(jì)算例52021/5/920

項(xiàng)目產(chǎn)品ABC合計(jì)初始條件單價(jià)P(元）①1098單位變動(dòng)成本Va（元）②864銷售量Q(萬件)③100300500方法一單位邊際貢獻(xiàn)H單（元）④=①-②234單位邊際貢獻(xiàn)率（%）⑤=④/①2033.3350銷售收入S（萬元）⑥=①*③1000270040007700產(chǎn)品銷售額比重q（%）⑦=⑥/770012.9935.0651.95100加權(quán)邊際貢獻(xiàn)率h（%）⑧=∑[⑤*⑦]2.59811.68625.97540.26方法二邊際貢獻(xiàn)總額H（萬元）⑨=∑[⑤*⑥]200899.9120003099.91加權(quán)邊際貢獻(xiàn)率h（%）⑩=⑨/77003099.91/770040.26加權(quán)邊際貢獻(xiàn)率計(jì)算表2021/5/921

例4：某通用機(jī)械廠預(yù)計(jì)安排的第二年（下一年）生產(chǎn)的產(chǎn)品品種、收入、成本計(jì)劃如下表，該廠固定成本總額100萬元，問（1）在該品種結(jié)構(gòu)下的保本點(diǎn)銷售額及保本點(diǎn)各產(chǎn)品銷售額和銷售量；（2）該計(jì)劃下的利潤(rùn)；（3）若目標(biāo)利潤(rùn)為80萬元，應(yīng)實(shí)現(xiàn)銷售額為多少，各產(chǎn)品銷售額和銷售量是多少？產(chǎn)品銷售量（臺(tái)）單價(jià)（元）銷售收入（萬元）品種結(jié)構(gòu)比例（%）單位變動(dòng)成本（元）變成總額（萬元）銷售額（萬元）銷售量（臺(tái)）銷售額（萬元）銷售量（臺(tái)）甲乙丙10002000500600600240060120120204040264360103226.472.051.640808066713333347214414412002400600∑300100150200360iP2021/5/922解：①②③圖解法2021/5/923

費(fèi)用（萬元）

●綜合變動(dòng)費(fèi)用率得出如例4——由計(jì)劃計(jì)算得出。若有若干期銷售收入——總費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)資料，可用最小二乘法計(jì)算綜合變動(dòng)成本率若已知費(fèi)用C，銷售額S的若干對(duì)數(shù)據(jù)（）i=1,2,…,n.用回歸方法得2000100100200FSC=F+0.5S其中2021/5/924例5:資料見表，求盈虧平衡點(diǎn)銷售總額解：①求；；；②期間銷售額總費(fèi)用12345801001201502008490100114126640010000144002250040000672090001200017100252006505149330070020③2021/5/925⑤注意事項(xiàng)當(dāng)考慮到銷售稅金時(shí)，將稅金作為變動(dòng)成本納入公式計(jì)算產(chǎn)量銷售額

CVP分析的假設(shè)是投入量=產(chǎn)出量＝銷售量，在實(shí)際產(chǎn)銷活動(dòng)中對(duì)分析結(jié)果應(yīng)進(jìn)行調(diào)整()()()()svstMFSsvstFSVtPMFQVtPFQitii//1//100++=+-=+-+=+-=aaaa-2021/5/926概念經(jīng)營(yíng)狀態(tài)判斷提高經(jīng)營(yíng)安全率的途徑（2）經(jīng)營(yíng)安全程度分析法2021/5/927①概念：利用CVP分析的數(shù)據(jù)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)，并據(jù)此作出提高經(jīng)營(yíng)安全程度決策的分析方法。其指標(biāo)為經(jīng)營(yíng)安全率。

經(jīng)營(yíng)安全率公式：Q0QiQQiABC費(fèi)用經(jīng)營(yíng)安全區(qū)間2021/5/928②經(jīng)營(yíng)狀態(tài)判斷評(píng)價(jià)指標(biāo)經(jīng)營(yíng)安全程度安全尚好不太安全警惕危險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)安全率（％）>3030~2525~1515～10<10③提高經(jīng)營(yíng)安全率的途徑：增大經(jīng)營(yíng)安全區(qū)間Qi●

例60Q●2021/5/929例6

某紙漿廠紙漿每噸售價(jià)P＝600元，銷售稅金tα＝30元（稅率5％），Vα=360元，F(xiàn)＝840，000元，計(jì)劃產(chǎn)量Q＝5000噸，年盈利M=210，000元。計(jì)算①經(jīng)營(yíng)安全率，②若經(jīng)營(yíng)安全率目標(biāo)為30％，探討各種可行措施解：①②●●

降低保本點(diǎn)產(chǎn)量到Q0x2021/5/930●若降低保本點(diǎn)產(chǎn)量到Q0x2021/5/931適用于：運(yùn)輸、生產(chǎn)任務(wù)的分配、生產(chǎn)計(jì)劃安排和資源合理利用一般步驟：提出問題→建立數(shù)學(xué)模型→求解數(shù)學(xué)模型當(dāng)決策僅有兩個(gè)變量時(shí)，可用圖解求解當(dāng)決策有三個(gè)變量時(shí)，可用單純形法求解等例7某工廠經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，決定生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，其單臺(tái)利潤(rùn)分別為60元和30元，兩種產(chǎn)品共用一種鋼材、一臺(tái)設(shè)備，其資源及獲利情況如下：（3）線性規(guī)劃法甲乙現(xiàn)有資源鋼材消耗定額（公斤/臺(tái)）24600公斤臺(tái)時(shí)消耗定額（小時(shí)/臺(tái)）31400小時(shí)配件（件/臺(tái)）20250件利潤(rùn)（元）6030求利潤(rùn)最大的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決策解：2021/5/932

解：①設(shè)變量：設(shè)甲生產(chǎn)x1臺(tái)，乙生產(chǎn)x2臺(tái)，可得最大利潤(rùn)②確定目標(biāo)函數(shù)及約束條件——建立數(shù)學(xué)模型目標(biāo)函數(shù)：約束條件：③將不等式變?yōu)榈仁讲⒃趚1－x2坐標(biāo)圖中作出直線④最優(yōu)點(diǎn)在凸邊形的頂點(diǎn)，代入（1）式可得maxP2021/5/93305050100100150150200250300350200250300350400x1x2A(0,150)B(100,100)C(125,25)D(125,0)(4)2021/5/934計(jì)劃期（分月）123456789101112平均日產(chǎn)量④③②①①平均分配②分期遞增③小幅度連續(xù)增長(zhǎng)④拋物線遞增生產(chǎn)穩(wěn)定情況下的幾種產(chǎn)量分配形式示意圖2021/5/9350123456789101112

月份4037.532.53027.52522.52017.51512.5107.552.5產(chǎn)量（千件）需求量累計(jì)線生產(chǎn)量累計(jì)線需求量>生產(chǎn)量生產(chǎn)量>需求量庫(kù)存量外協(xié)量及庫(kù)存需求具有季節(jié)性情況下生產(chǎn)進(jìn)度的均衡安排方式2021/5/9360123456789101112

月份4037.532.53027.52522.52017.51512.5107.552.5產(chǎn)量（千件）需求量累計(jì)線生產(chǎn)量累計(jì)線需求具有季節(jié)性情況下生產(chǎn)進(jìn)度的變動(dòng)安排方式2021/5/9370123456789101112

月份4037.532.53027.52522.52017.51512.5107.552.5產(chǎn)量（千件）需求量累計(jì)線生產(chǎn)量累計(jì)線需求具有季節(jié)性情況下生產(chǎn)進(jìn)度的折衷安排方式庫(kù)存量外協(xié)2021/5/938例8產(chǎn)銷進(jìn)度方案的優(yōu)選設(shè)某企業(yè)某產(chǎn)品月銷售計(jì)劃，生產(chǎn)能力資料如表，若均衡生產(chǎn)3-6月銷量>生產(chǎn)能力，1-2月、7-12月銷量<生產(chǎn)能力。且生產(chǎn)能力多余370臺(tái)?，F(xiàn)擬定三個(gè)方案，如表第一方案：生產(chǎn)量與銷貨量相適應(yīng)；生產(chǎn)不穩(wěn)定，負(fù)荷不均衡，但庫(kù)存資金占用少第二方案：各月生產(chǎn)任務(wù)穩(wěn)定，生產(chǎn)能力利用合理；但庫(kù)存量大，占用資金多第三方案：各月生產(chǎn)量平均安排，銷量由庫(kù)存保證，生產(chǎn)能力負(fù)荷均衡，便于組織管理，但庫(kù)存大，占用資金多定量評(píng)價(jià)2021/5/939產(chǎn)品進(jìn)度方案表123456789101112∑銷量1161963436044983022962321721351481803230生產(chǎn)能力3003003003003003003003003003003003003600月初庫(kù)存30637247645617502122641452352962568生產(chǎn)計(jì)劃1823003233233233232972972532252091983230月初庫(kù)存41053659854623326150391322553563146生產(chǎn)計(jì)劃2422582912912912912812702652582492423230月初庫(kù)存47262569862428960270371342683903624生產(chǎn)計(jì)劃2692692692692692692692692692692702703230第一方案第二方案第三方案項(xiàng)目月2021/5/940定量評(píng)價(jià)已知條件：?jiǎn)挝划a(chǎn)品成本2000元；每月庫(kù)存儲(chǔ)備定額300臺(tái)，定額儲(chǔ)備資金月息為成本的2%；超儲(chǔ)資金月息為成本的4%；若設(shè)備負(fù)荷不足，少一臺(tái)則損失100元，利用多余能力承攬外協(xié)加工可彌補(bǔ)損失40%；超負(fù)荷生產(chǎn)每臺(tái)成本比正常成本超支200元。第一方案：庫(kù)存利息支出：全年累計(jì)庫(kù)存2568臺(tái)

超儲(chǔ)利息：定儲(chǔ)利息：共計(jì)：119120（元）

成本超支：3-6月超負(fù)荷生產(chǎn)成本超支除3-6月其余月共少生產(chǎn)462臺(tái)，設(shè)備負(fù)荷不足損失

共計(jì)：第二方案：庫(kù)存利息支出：1、2、3、4、12月超儲(chǔ)946臺(tái)，累計(jì)庫(kù)存3146臺(tái)超儲(chǔ)利息：定儲(chǔ)利息：共計(jì)：163680（元）

成本超支：共少生產(chǎn)370臺(tái)

共計(jì)：185880（元）第三方案：庫(kù)存利息支出：1、2、3、4、12月超儲(chǔ)309臺(tái)，定儲(chǔ)2315臺(tái)

設(shè)備負(fù)荷不足：

共計(jì)：219520（元）第一方案最優(yōu)1-4月超儲(chǔ)6+72+176+156=410臺(tái)定額儲(chǔ)備2568-410=2158臺(tái)2021/5/941成批生產(chǎn)類型產(chǎn)品出產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃（1）產(chǎn)量較大、經(jīng)常生產(chǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)品可在全年內(nèi)均衡安排或根據(jù)訂貨合同安排（2）進(jìn)行產(chǎn)品品種的合理搭配，使各車間、季、月、各工種、各種設(shè)備的負(fù)荷均衡并得到充分利用（人力、設(shè)備）（3）產(chǎn)量少的產(chǎn)品盡可能集中安排，減少各周期生產(chǎn)的產(chǎn)品品種數(shù)（4）新產(chǎn)品要分?jǐn)偟礁骷径雀髟鲁霎a(chǎn)，要與生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備工作的進(jìn)度銜接和協(xié)調(diào)（5）盡可能使各季、月產(chǎn)量為批量倍數(shù)（6）考慮原材料、燃料、配套設(shè)備、外購(gòu)?fù)鈪f(xié)件對(duì)進(jìn)度的影響2021/5/942

單件小批生產(chǎn)類型產(chǎn)品出產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃（1）按合同規(guī)定的時(shí)間要求進(jìn)行生產(chǎn)（2）照顧人力和設(shè)備的均衡負(fù)荷（3）先安排明確的生產(chǎn)任務(wù)，對(duì)尚未明確的生產(chǎn)任務(wù)按概略的計(jì)算單位作初步安排，隨著合同的落實(shí)逐步使進(jìn)度計(jì)劃具體化（4）小批生產(chǎn)的產(chǎn)品盡可能采取相對(duì)集中輪番生產(chǎn)的方式，以簡(jiǎn)化管理工作2021/5/943品種搭配（1）首先安排產(chǎn)量大、經(jīng)常生產(chǎn)的產(chǎn)品（2）對(duì)其它品種采取“集中輪番”方式，加大產(chǎn)品生產(chǎn)批量，在較短時(shí)間內(nèi)完成全年任務(wù)，然后輪換別的品種（3）尖端與一般、復(fù)雜與簡(jiǎn)單、大型與小型產(chǎn)品應(yīng)合理搭配（4）新老產(chǎn)品交替要有一定的交叉時(shí)間（5）品種前后的安排要考慮生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備工作完成期限及關(guān)鍵原材料、外購(gòu)?fù)鈪f(xié)件供應(yīng)期原則：確定合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的定性分析方法（1）產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法（2）政策指導(dǎo)矩陣（3）產(chǎn)品壽命周期評(píng)價(jià)法（4）臨界收益評(píng)價(jià)法（5）四象限評(píng)價(jià)法（6）銷售收入和利潤(rùn)分析法2021/5/944（1）產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法計(jì)算各種產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)率，資金周轉(zhuǎn)率和資金利潤(rùn)率規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)資金利潤(rùn)率（一般不低于銀行利率）淘汰低于標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)率的產(chǎn)品確定對(duì)策

﹡資金積壓型——采取快速周轉(zhuǎn)措施擴(kuò)大促銷

﹡快速周轉(zhuǎn)型——提高銷售利潤(rùn)率（提高價(jià)格，降低成本）

﹡增長(zhǎng)型——盈利最強(qiáng)，擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售（必生產(chǎn)的品種）

﹡下降型——最低資金利潤(rùn)率，撤退、淘汰銷貨利潤(rùn)率資金周轉(zhuǎn)次數(shù)下降型增長(zhǎng)型資金積壓型快速周轉(zhuǎn)型2021/5/945（2）政策指導(dǎo)矩陣（象限法、產(chǎn)品系列平衡法）①將市場(chǎng)引力（或市場(chǎng)前景），企業(yè)實(shí)力（或競(jìng)爭(zhēng)能力）的評(píng)價(jià)分成若干因素，并確定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)②對(duì)各產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)分，并計(jì)算各產(chǎn)品市場(chǎng)引力和企業(yè)實(shí)力總分③劃定強(qiáng)、中、弱標(biāo)準(zhǔn)④作產(chǎn)品系列分布象限圖⑤不同象限的產(chǎn)品采取不同的對(duì)策2021/5/946產(chǎn)品市場(chǎng)引力和企業(yè)實(shí)力各因素打分標(biāo)準(zhǔn)表市場(chǎng)引力企業(yè)實(shí)力項(xiàng)目分?jǐn)?shù)項(xiàng)目分?jǐn)?shù)1.產(chǎn)品資金利潤(rùn)率1.市場(chǎng)占有率30%以上15～30%15%以下105150%以上30～50%10～30%10%以下107512.銷售增長(zhǎng)率2.生產(chǎn)能力導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期10751大較大小10513.市場(chǎng)容量3.技術(shù)力量大中小1051強(qiáng)較強(qiáng)弱10514.產(chǎn)品對(duì)國(guó)計(jì)民生的影響程度4.銷售能力大中小1051大較大小10512021/5/94710種產(chǎn)品評(píng)分結(jié)果產(chǎn)品市場(chǎng)引力企業(yè)實(shí)力總分類別總分類別①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩33352725281312321117大大中中中小小大小中322834261418983131大中大中小中小小大大2021/5/948不同象限的產(chǎn)品采取不同的對(duì)策1優(yōu)先發(fā)展，保證資源，維持有利的市場(chǎng)地位，并提高市場(chǎng)占有率2加強(qiáng)調(diào)查和預(yù)測(cè)：市場(chǎng)需求量大→發(fā)展市場(chǎng)需求穩(wěn)定→維持3減產(chǎn)或淘汰，利用自己較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力充分開發(fā)有限的市場(chǎng)，為快速發(fā)展部門提供資金來源4加大投資，增強(qiáng)實(shí)力，（市場(chǎng)前景好，但企業(yè)未能充分利用。企業(yè)有一定基礎(chǔ)，但不充分，所以應(yīng)提高競(jìng)爭(zhēng)能力）5有2—4個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)力不相上下，分配足夠資源，使之隨市場(chǎng)發(fā)展而發(fā)展6撤退和淘汰，市場(chǎng)引力弱，緩慢地從經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中退出，收回資金，投入盈利產(chǎn)品7一種決策是利用雄厚實(shí)力，進(jìn)一步開發(fā)市場(chǎng)，另一種決策是能力有限，選擇少數(shù)有前途產(chǎn)品加速開發(fā)，其他逐步放棄8維持現(xiàn)狀，盡量獲利或緩慢退出市場(chǎng)9收回投資，盡快放棄強(qiáng)中弱強(qiáng)1①4

②7

⑧中⑩2

③5

④8

⑤弱3

⑨6⑥9

⑦企業(yè)實(shí)力市場(chǎng)引力2021/5/949（3）產(chǎn)品壽命周期評(píng)價(jià)法概念：根據(jù)每年銷售增長(zhǎng)率指標(biāo)，確定每種產(chǎn)品正處在壽命周期的哪一階段；對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命進(jìn)行估計(jì)、評(píng)價(jià)；確定第二代，第三代新產(chǎn)品的投入期和產(chǎn)品的淘汰期，并依此作出開發(fā)生產(chǎn)和銷售等方面的對(duì)策。2021/5/950（4）臨界收益評(píng)價(jià)法概念：通過分析各產(chǎn)品的臨界收益率，銷售額累計(jì)，臨界收益累計(jì)，利潤(rùn)累計(jì)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定合理的產(chǎn)品品種及產(chǎn)量分析：①若A為市場(chǎng)急需的短線產(chǎn)品，D為長(zhǎng)線產(chǎn)品可增加A的銷售額，D產(chǎn)品停產(chǎn)，品種結(jié)構(gòu)為A、B、CA產(chǎn)品臨界收益：（900+750）×34%=561（萬元）企業(yè)獲利：（561+180+195）-500=436（萬元）②若A為長(zhǎng)線，D為需求量大的短線，則應(yīng)增加D的比重，薄利多銷產(chǎn)品銷售額臨界收益M固定費(fèi)用臨界收益率銷售額累計(jì)臨界收益累計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)利潤(rùn)A900307307/900=34%900307A-193B600180500180/600=30%1500487A、B-13C75019526%2250682A、B、C182D75015020%3000832A、B、C、D3322021/5/951相對(duì)最大競(jìng)爭(zhēng)者X的市場(chǎng)10%20%風(fēng)險(xiǎn)（問題）產(chǎn)品明星產(chǎn)品瘦狗（失敗衰退）產(chǎn)品現(xiàn)金牛（厚利）產(chǎn)品放棄①②③④⑤⑥⑦⑧0.1X1X10X銷售（市場(chǎng)）增長(zhǎng)率（5）四象限評(píng)價(jià)法概念：根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)份額和銷售增長(zhǎng)率確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的方法步驟：①確定銷售增長(zhǎng)率和相對(duì)最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額（或市場(chǎng)占有率）高低的標(biāo)準(zhǔn)②作四象限圖，將產(chǎn)品分為四類③作出對(duì)策2021/5/952明星（名牌）產(chǎn)品：資源投入重點(diǎn)，優(yōu)先保證，大力發(fā)展④方興未艾：即兩率（x，y）都再繼續(xù)提高，稍一松懈則后來居上，保持優(yōu)勢(shì)地位，加大投入。⑤銷售增長(zhǎng)率開始下降：設(shè)法穩(wěn)定其市場(chǎng)占有率，逐步轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金牛產(chǎn)品現(xiàn)金牛（厚利）產(chǎn)品：市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降，不必?cái)U(kuò)大投資規(guī)模；因?yàn)槭鞘袌?chǎng)領(lǐng)先者，享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和邊際利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，因此是搖錢樹。以此獲利支持明星產(chǎn)品和風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品以及開發(fā)新產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)（問題）產(chǎn)品：銷售增長(zhǎng)率高，但市場(chǎng)占有率低②③公司力圖進(jìn)入已有領(lǐng)先者占據(jù)的高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。應(yīng)投入大量資金開發(fā)努力成為明星產(chǎn)品。①風(fēng)險(xiǎn)大，采取放棄對(duì)策瘦狗（失敗衰退）產(chǎn)品：盲目開發(fā)產(chǎn)品——淘汰