促銷活動總結(jié)

促銷活動總結(jié)促銷活動總結(jié)1

黃金周剛過，車市的銷售卻并未如往年一般火爆，節(jié)前專家估計的降價高峰也未如期出現(xiàn)。據(jù)長期監(jiān)測車市價格的網(wǎng)上車市統(tǒng)計，五一期間國產(chǎn)車市場價格整體走勢平穩(wěn)，國產(chǎn)車最高降幅僅為2.87%，降價規(guī)模也僅為兩成左右車型，遠(yuǎn)低于平常的降價車型比例。據(jù)統(tǒng)計，五一降價車型主要集中在xx萬元左右這個區(qū)間，如xxx、xxx、xx、xxx等，這部分車型基本在市場上都能優(yōu)惠萬元左右，其他車型價格相對穩(wěn)定。

一、促銷手段有限車市未現(xiàn)高潮

記者發(fā)覺，與往年相比，今年的促銷活動仍無多少亮點。經(jīng)銷商的促銷方案比較單一，或者降點價，或者送點相關(guān)裝飾，對消費者沒有多少刺激作用，相反，越來越成熟的消費者對購車需求的認(rèn)識越來越理性，會比較冷靜地去看廠商的促銷方案，不再被簡潔的降價和贈送活動所打動。x市總經(jīng)理xx介紹，五一期間x市總交易量僅為134輛，這相當(dāng)于平常市場一天甚至半天的交易量。多數(shù)經(jīng)銷商也一致表示，許多促銷活動并沒有到達(dá)預(yù)期效果。由于近幾年的黃金周銷售狀況都不太理想，有些經(jīng)銷商對黃金周的期望值開始減小。一些經(jīng)銷商表示，今后不預(yù)備在黃金周期間推出特殊的促銷活動，而是轉(zhuǎn)向修理、保養(yǎng)、售后服務(wù)方面，期望靠真正的服務(wù)來打動消費者。

二、節(jié)后購車優(yōu)惠更多

五一在車市里看車的消費者雖都有近期購車的意愿，但更多是期盼節(jié)后買車，一是期盼節(jié)后即將面市的新車型，二是認(rèn)為五一促銷能再擠壓一下車價中的水分，節(jié)后能拿到一個實實在在的價格。根據(jù)往年的慣例，五一過后市場將漸漸轉(zhuǎn)冷，進(jìn)而迎來一輪銷售淡季。業(yè)內(nèi)人士分析，五一過后，市場的降價促銷活動將會明顯增多。五一黃金周前，排期在上半年上市的新車大部分已經(jīng)進(jìn)入市場，而前期供應(yīng)緊急的那些車型，緊急狀況也將緩解，這樣一來，市場競爭程度將加大。另外，汽車廠家為完成產(chǎn)銷目標(biāo)，必定會想盡方法吸引消費者，不遺余力地爭搶市場份額，對降低產(chǎn)品價格、提高售后服務(wù)也有肯定的促進(jìn)作用。

另外業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，加上消費稅調(diào)整等利好政策的出臺，會使小排量轎車處于一個前所未有的進(jìn)展時機(jī)。有數(shù)據(jù)顯示，自x月以來，xx汽車市場上的小排量車品牌——xxx、xx等車銷量增幅明顯。五一過后將會是小排量車銷售集中釋放的高峰，節(jié)能而且購車養(yǎng)護(hù)本錢低使小排量車成為當(dāng)前車市的最大熱門。

促銷活動總結(jié)2

20xx年6月1日下午2點，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心促銷活動，此次活動是圣諾亞公益社團(tuán)活動部、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的促銷拍賣會，參加志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊。參加物品捐贈的是社會各界愛心人士、網(wǎng)友、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶著的弘德家園的孩子們捐贈的`玩具，以及社團(tuán)志愿者捐贈的促銷品、拍賣品和捐贈物資。室外促銷場促銷一到五十元價位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報、工藝品、提包及其他物品共計2163.5元;內(nèi)場促銷物品共計1308元;拍賣品共計14050余元，現(xiàn)場捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311.50元，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購置一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必需品，活動中所獲捐贈玩具、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里。

活動策劃目的

1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費用

2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品

3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本，書本和文具用品

活動過程描述

1、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出促銷活動想法，由小范圍商量可行性并且進(jìn)行了場地早期踩點的預(yù)備。

2、通過小范圍商量，在5月22———25日之間確定了基本步驟和負(fù)責(zé)人：場地聯(lián)系〔萬水千山〕，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)〔夢冰〕，策劃協(xié)調(diào)〔空隊，夢冰，卉欣，向靈〕，對外收集促銷品〔夢冰，向靈〕，宣揚(yáng)資料預(yù)備〔萬水千山、穿x甲、佳佳〕

3、在5月26日對外公開活動內(nèi)容，公開方式〔圣諾亞論壇，圣諾亞博客，部分成員博客，其他論壇〕

4、5月27日由卉欣，夢冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作安排和細(xì)化發(fā)布在論壇專貼跟貼中

5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動地點，工作崗位，工作流程，促銷方式種類并把正式宣揚(yáng)內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴(kuò)大社會影響

6、5月29日由卉欣更新細(xì)化安排發(fā)布在論壇專貼跟貼中

7、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中

8、5月31日空隊，夢冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個人家里聯(lián)合辦公，完成促銷品收集，造冊，登記，標(biāo)價和匯總

9、5月31日晚上最終敲定每個成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料

10、6月1日正式活動，現(xiàn)場預(yù)備經(jīng)受了2個小時，志愿者到來比較多，但是沒有能夠完全根據(jù)協(xié)定的崗位就位。開始時間推延了20分鐘。室外靜賣場由于天氣緣由提前1個半小時結(jié)束，室內(nèi)靜賣場由于場地緣由提前1小時結(jié)束，拍賣場由于場地緣由提前半小時結(jié)束，現(xiàn)場的促銷品剩余較多

11、6月1日下午6點活動結(jié)束，圣諾亞成員合影留念

12、6月1日—3日期間，成員憶夢，空隊，等寫了部分活動記錄和總結(jié)發(fā)布在個人博客和論壇商量貼中

活動結(jié)果評價

1、促銷現(xiàn)金收入近19311.50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2、接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈課本，書本和文具品可以直接運往災(zāi)區(qū)

優(yōu)點：

1、北京站志愿者參與踴躍，一部分有相應(yīng)工作閱歷的人〔慧瑤，絲舞，萬水千山，憶夢〕可以快速主動找到工作的切入點。絲舞在身體不適的狀況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中始終以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能仔細(xì)完成自身工作，尤其是室外促銷場的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士，從布置場地到5點下雨收場。始終在烈日下辛苦的促銷和宣揚(yáng)。

2、本次活動財務(wù)工作人員在現(xiàn)場工作很到位，帳目清晰細(xì)致無錯誤。

缺點：

1、活動預(yù)備時間不夠充分，沒有提前把各項任務(wù)安排到位。