房地產(chǎn)新天地銷售執(zhí)行方案

新天地銷售執(zhí)行方案本項(xiàng)目之銷售策劃案將根據(jù)不同時(shí)段實(shí)際的工作內(nèi)容及特點(diǎn)進(jìn)行制定，故必須將本項(xiàng)目的推廣銷售周期定為以下幾個(gè)階段：以上時(shí)間段必須按銷售情況及市場反應(yīng)作出調(diào)整東方家園的鋪位在家世界鋪位完成一定的銷售比例后，適時(shí)進(jìn)行籌碼的派發(fā)，形成銷售熱潮的接續(xù)不斷，最終完成銷售由于項(xiàng)目銷售單元面積較小，鋪位數(shù)量較多，本行將針對上述特點(diǎn)，建議銷售上采用以下分階段操作方案：引導(dǎo)期（內(nèi)部咨詢階段）—5月1日至6月4日在此階段，形象宣傳、報(bào)章廣告、新聞繕稿等各種媒體宣傳已經(jīng)展開，預(yù)計(jì)會有部分買家到現(xiàn)場參觀。一、本階段銷售要點(diǎn)：1．5月1日開始接受市場買家的咨詢及登記，提供項(xiàng)目相關(guān)之銷售賣點(diǎn)的資料；2．暫不接受商鋪之認(rèn)購；3．暫時(shí)不向市場推出商鋪的面積、單價(jià)及具體銷售商鋪的位置；4．收集買家的個(gè)人資料及購買意向——包括聯(lián)系、洽購面積、樓層、可接受價(jià)格參考等。鮮5．賀5月塵27飽日開員始向源市場貸發(fā)布輛硬廣塑，將馳推出匙［家緣世界竟］旗膠艦店緞首層煮少量病商鋪歷；男6．跨5月逐27參日開談始向槍市場僑發(fā)布成信息窗，主釀要是峰將推別出商翅鋪的蓋總價(jià)壞范圍沉（價(jià)頁格及異面積券已經(jīng)存確定那）。殖但是錦，面貍積、躲單價(jià)熄及具獨(dú)體商疊鋪位怪置仍低然保伍密，炸暫不螞向市棚場公蟲布，侄試探妨市場功對所比定總絨價(jià)的糞反應(yīng)班，為億提高集下一木步的桌認(rèn)籌閉、認(rèn)煌購成牌功率輕奠定組基礎(chǔ)絮；眾二、著本階鄭段宣北傳要暢點(diǎn)：朋形象纏宣傳勾篇芬時(shí)導(dǎo)間法段：份20也04膏-游5－休5梯——佳20拋04端-變5躍-曠15柿宣傳希主題旨：本洞項(xiàng)目言的形詢象及殲告知蜘宣傳價(jià)配合窗媒體梨：戶撿外立倆柱廣溫告、次車身繼廣告越、候健車亭繳廣告技、文冠化南奔路燈虎箱廣際告、醫(yī)項(xiàng)目艘圍墻逃廣告三、電心視廣慌告（宮3D口動畫氣）巷項(xiàng)目貴造夢緞篇藍(lán)時(shí)朝間糊段：其20乓04疲-洗5絹-魄16味——吵20膨04址-貨5期-2悼7窮宣傳厘主題箭：本駐項(xiàng)目翻未來塌經(jīng)營勉前景踐、商亂業(yè)價(jià)圈值、堆利益瑞點(diǎn)述火求；社配合釣媒體成：報(bào)籮紙軟威文、抄電視戶廣告聞（投形資創(chuàng)能富）盛、騾家世訂界認(rèn)搞籌篇帝時(shí)間徹段：櫻20盡04款-似5縱-2硬7攜——量20炸04律-天6升-杏4擔(dān)宣傳寇主題角：［槳家世細(xì)界］勤旗艦邀店進(jìn)高駐、觸具體汪認(rèn)籌語述求抗；顏配合詢媒體躺：報(bào)勺紙硬舒廣、榨電視沫廣告導(dǎo)（投身資創(chuàng)蒸富、隨認(rèn)籌仇預(yù)告販）、誓戶外毒立柱祥廣告駐、候貌車亭燕廣告答、文凍化南塌路燈如箱廣搖告、朋項(xiàng)目炭圍墻蔑廣告敲；惹三、杜本階肥段工鉆作目僑標(biāo)：攝使市筍場買吩家認(rèn)啄同本辮項(xiàng)目犯美好瓣的未靜來經(jīng)董營前然景及睡商業(yè)蠅價(jià)值胃；執(zhí)使市鉤場買潑家認(rèn)跪同本周項(xiàng)目秒的賣未點(diǎn)及階利益報(bào)點(diǎn)；講使市浸場買桶家對框本項(xiàng)麥目商滾鋪的舅推售落形成腿期待迫，逐宰漸變魔成饑前渴副累積弄登記后客戶感目標(biāo)嫂數(shù)量身為1惱00仁0人蝕；尚注：沒本階街段的狡宣傳扮廣告錦內(nèi)容濱要求坊詳見望《具休體內(nèi)紀(jì)容要被求》震認(rèn)籌扎期（掀派發(fā)中籌碼異階段釀）祥——儉20四04壇．6壩．5也至2鬧00仿4．暖6．廟12收經(jīng)過痛前一仇階段致的準(zhǔn)獅備工功作，芽為本涌階段榆的派充發(fā)籌懸碼奠突定了蠶堅(jiān)實(shí)毒的基膛礎(chǔ)，條待目哈標(biāo)買他家數(shù)膜量累跟積至津10晨00稼人后沙，在霸正式階接受扛認(rèn)購暴前約煙一個(gè)道星期想，可貨開始行展開幼派發(fā)溉籌碼牧活動路，認(rèn)可籌期贏時(shí)間叉不宜戴過長柔，避朱免已拋認(rèn)籌相客戶蘋之投羨資決模定在擁此期神間產(chǎn)區(qū)生動揚(yáng)搖。陽本階住段銷恐售把鵲握及班控制單家世恩界認(rèn)速籌時(shí)煎間：代2寫00鄉(xiāng)4年革6月兵5日創(chuàng)。6苗日（腦星期噴六、垂星期數(shù)天）汪當(dāng)客普戶登虎記超叉過1薪00逃0人存時(shí)，呆按時(shí)炊（2探00勾4年象6月覆5日糊星期掩六）剝舉行息認(rèn)籌陡活動刻；踐當(dāng)客孟戶登封記不乞足1稱00衡0人動時(shí)，脊調(diào)整怕銷售蠅及推派廣策撫略，端順延涼認(rèn)籌監(jiān)時(shí)間迫；籮家世貌界商騾鋪推淹出市疲場的譽(yù)數(shù)量蘆略小晉于1辟00求0套之；能家世禽界商插鋪推舒出市盲場的仁比例倍為按拒4：啦3：誘3的來比例互推出栗，即省40遺％位鐵置為冶最好翼的，煤30囑％位哄置為戶一般串的，墊30棍％位蹤置為略最差略的，鏈所推享出的石商鋪平數(shù)量鉛小于果總體娃客戶蛋登記奪數(shù)量治，必笑須造蛋成商黑鋪的劫稀缺張性，撲因?yàn)樾I不生到的倉才是熊最好擴(kuò)的；巨客戶退認(rèn)籌啞運(yùn)作畢方式廈：通繪知客細(xì)戶于龜6月棉5日鑰（認(rèn)紡籌日有）到芹達(dá)售喇樓中傻心現(xiàn)隙場，坐按照隔先到哲先得什的原爸則依待次序腦派發(fā)歌籌碼闊（這賴樣會備形成倚客戶臥自發(fā)澆的排蠶隊(duì)行撥為，首吸引強(qiáng)市場奇關(guān)注溫并刺故激觀椒看者逐對項(xiàng)概目的吳興趣菌及信攪心）衣，收斯取誠欄意金咸，集豬中派撐籌日猜是項(xiàng)修目銷豆售工乳作的鐘第一滲個(gè)成寺果表芳現(xiàn)，鼻要在蜘各個(gè)所方面孤做好娛充分箭的準(zhǔn)綁備，誰在隨生后的逐幾天掘，可送以繼滑續(xù)接挽受認(rèn)堪籌直由至選蝴鋪日首。完再成派艦籌后蓬，待強(qiáng)項(xiàng)目寄內(nèi)部圍認(rèn)購集時(shí)，窮分批際通知們客戶更憑籌寶碼的吉順序活認(rèn)購督單位冤。紋籌性嫩碼庭：采須用以劣項(xiàng)目坦命名搶的V辱IP仁卡形泰式。判在客芬戶認(rèn)挪購單碰位后徐此籌仇碼自腸動失蘆效或篇作為餃新天演地會南等衍侵生價(jià)貍值的欄載體綁。如柱未認(rèn)改購到亦單位瘡之客甲戶可雖憑此脫籌碼麗在規(guī)拴定時(shí)職間內(nèi)占（開曾盤后汗十五世天）婆到指歸定地己點(diǎn)退京回不傾計(jì)利說息的趣誠意賄金（將需本淘人同憂時(shí)攜觀帶V純IP肝卡、墾身份攤證、膠認(rèn)卡斃誠意松金收其據(jù)及服認(rèn)卡熟表格冤客戶計(jì)聯(lián)辦鎮(zhèn)理退濱款事欺宜）享。邪注：驕具體腿關(guān)于瞧VI禾P卡朋的規(guī)吃定詳址見《匪VI揪P卡考申請童須知宮》；禮客戶而注意融事項(xiàng)愛：需化攜帶結(jié)本人奴身份瞞證和寶籌碼劃誠意由金￥哥20蟻00將元，異在領(lǐng)俘到籌確碼時(shí)挽需進(jìn)示一點(diǎn)岡核實(shí)繪聯(lián)絡(luò)踏寫和地村址。蜂信息咳獲取縮方式江：已拒登記藏客戶帶通過思弱聯(lián)系詞，未劃登記予客戶偶通過泳廣告冒得知儉。閣促銷憤活動脖為了塘聚集涂人氣繪、確予保認(rèn)緞籌日顛銷售伸現(xiàn)場獄的來瘡人量范，認(rèn)暖籌日存當(dāng)天薄必須乞舉辦西一項(xiàng)辨促銷牢活動賊；建狼議活化動：籮同一冊首歌達(dá)唐山霸新天褲地購滿物樂詠園行泉——鬼暨引饅領(lǐng)唐頭山人級民共域創(chuàng)富脂派發(fā)勺籌碼芳儀式蠟活動矮目的槍：步為認(rèn)欲籌日演當(dāng)天稻聚集畫人氣刷，確萬保認(rèn)付籌成嶄功的床熱烈科氛圍麥；窮活動綿地點(diǎn)癢：描抗震晶紀(jì)念辯碑廣聲場昆派籌病地點(diǎn)蟲：僑抗震撲紀(jì)念搏碑廣頃場領(lǐng)豎號及抬登記淚，繳武款及澇辦理園手續(xù)擴(kuò)必須淋至售叮樓中少心內(nèi)裙；升配合追事項(xiàng)星：提——吹預(yù)先驅(qū)準(zhǔn)備塊一批柄假客啦戶，耳并且腹引發(fā)接哄搶供的局陽面；澆——拳售樓職處現(xiàn)齊場派錫發(fā)禮歐品給胸已經(jīng)園認(rèn)籌濤完畢慕的客望戶；體后備垃方案休：（渴如果緩?fù)粨u首歌車實(shí)行糟難度喜較高底時(shí)）恢——籍與唐肆山電店視臺窄聯(lián)合拳舉辦財(cái)同歡伸會；冒——究聘請將國內(nèi)臣著名宗歌唱漫家、鉛相聲輛演員帥等名鳥人到仙場表迅演；周——鉗聘請騙中央樂電視溜臺著榴名節(jié)器目主扇持人飼到場筒主持社；織注意嬌事項(xiàng)秋：確離保以鍵認(rèn)籌秋為活求動重桂點(diǎn)，與表演賓為輔蟻；（狹具體舞操作歲略）蔬初銷蝦期（控解籌辯及鋪蓬位認(rèn)墊購）箭——緣20感04擔(dān)．6償．1挎3至仔20所04去．7擔(dān)．9拐一、潤家世破界解踐籌認(rèn)辛購階誤段：沸20凍04臣．6許．1網(wǎng)3至聰20雪04哥．6職．1濱8大1．姿本階嫂段銷浪售把村握及惰控制咳家世擺界集殿中解橡籌時(shí)糖間：竊20逮04數(shù)年6扎月1喂3日瓦及1誘4日滅（星灶期六術(shù)、星像期天瀉）；努鋪位體劃分扒已經(jīng)午完成朵并可友直接筋用作吹銷售跪用途行；煌價(jià)格參表已臟經(jīng)確牙定可婆對外開使用地；拜具有惜一定壁數(shù)量憐持籌晨碼客造戶的我累積叛，否浙則將肢繼續(xù)星累積冊認(rèn)籌旅客戶業(yè)量，諸順延胸解籌爽時(shí)間床；旱已經(jīng)傲取得折商品少房屋符銷售所許可宇證明肚文件薯；田解籌皮當(dāng)日揚(yáng)不接賴待無狀籌碼落的客疊戶；育商鋪惑按4議：3梢：3守的比炒例推伶出，挖即4頓0％懶位置煌為最累好的優(yōu)，3悅0％宣位置籍為一氣般的唯，3哭0％烤位置筐最差狡的，疤所推旁出的或商鋪年數(shù)量村小于丘總體儲認(rèn)籌報(bào)客戶弄數(shù)量陶；鄭集中膀解籌蛋具體麥操作車流程總?cè)缦麓耍菏殖只I碼買家入場參觀手持籌碼買家入場參觀銷售人員介紹首期單元銷售人員介紹首期單元（具體數(shù)量及位置需按家世界平面圖劃分）買家如無法挑選合適單元，可保留籌碼，挑選其后加推單位，也可以選擇退款收取定金20000元（含認(rèn)卡誠意金2000元）并開正式收據(jù)，簽署鋪位認(rèn)購書，該定金不退還。買家如無法挑選合適單元，可保留籌碼，挑選其后加推單位，也可以選擇退款收取定金20000元（含認(rèn)卡誠意金2000元）并開正式收據(jù)，簽署鋪位認(rèn)購書，該定金不退還。庫家世粒界正收常認(rèn)病購時(shí)合間：沫20施04孫年6商月1緞5日糾至1望8日期該階版段具題體操殘作流勢程：買家入場參觀銷售人員推介適合鋪位下定及簽認(rèn)購書買家入場參觀銷售人員推介適合鋪位下定及簽認(rèn)購書需二、邁東方扔家園這認(rèn)籌追、解埋籌、刑認(rèn)購展階段出：痕20派04羞．6僻．1普9至就20供04胸．7聲．9他1．幣本階右段銷惠售把任握及蓄控制化：纏A、捐東方柔家園朽派發(fā)壁籌碼我時(shí)間竹：2污00瘦4年研6月普19霉日及鞭25斑日；莊當(dāng)家免世界睜商鋪蘿認(rèn)購薄數(shù)量打少于康其首其層商賀鋪總掛數(shù)的秘三分怨之二境時(shí)，祖仍然并繼續(xù)撫推介要家世夢界首巧層商勿鋪，癢東方沸家園研認(rèn)籌歡時(shí)間紅順延朱；值當(dāng)家雪世界驅(qū)商鋪多認(rèn)購滲數(shù)量叼超過吵其首李層商安鋪的保三分怨之二決時(shí)，褲開始愧推出芳東方捏家園扁首層離部分站商鋪刪（必股須控床制首倘期推種出數(shù)診量）戚，加僅推部純分暫窄不加勢價(jià)；蝶同時(shí)浸，淡像化家丸世界素的商勉鋪，肉主推疫東方攏家園德的商峽鋪；陽家世娘界選知鋪卡菜不可王以用新來認(rèn)皮購東浸方家塘園之扎鋪位活。蔬B、蝴東方辦家園姓集中百解籌欄時(shí)間劣：2啄00兆4年脫6月辛26荷日及蹄27桑日（拆星期壞六、殖星期翻天）叼；同形集桑中解練籌之繳條件棚、方串法及塌具體宵操作酷流程州同家老世界販c、愈東方誕家園臉正常婦認(rèn)購可時(shí)間綿：2見00拾4年陽6月怖28現(xiàn)日至劍7月畏9日房該階癢段具黎體操殘作流辯程同孫［家甜世界抹］篇三．端初銷英期宣舟傳推丸廣要除點(diǎn)：竊家世菠界解渾籌篇歉該階兇段是蠻項(xiàng)目媽推廣萍的第獲一個(gè)石高峰灘期，陳時(shí)震間孔段：性20足04壇-帶6廚-丙6裹——卸解籌搜日（促20查04嗽-嗓6導(dǎo)-無12繳）津宣傳恒主題漆：宣咱傳家爪世界歲認(rèn)籌毀取得對重大屑成功純（認(rèn)歐籌日魯當(dāng)天漲盛況欣）、卻預(yù)告龍解籌胖認(rèn)購賴日期噸；丙配合蛛媒體閥：報(bào)男紙硬戀廣、會電視裝廣告菜（認(rèn)斥籌日殿當(dāng)天耍盛況牙錄影擠剪輯繪）、課宣傳姥單張臟；皇東方額家園聰認(rèn)籌星篇仍時(shí)幻間阿段：恥20悼04抵-親6照-紗13猜——河（認(rèn)脊籌日州20箏04牌-磚6網(wǎng)-留19徹）彎宣傳裳主題?。杭乙娛澜鐡瞥晒p認(rèn)購口盛況薄、循到眾要羅求隆碌重推手出保至留旺瘋鋪，在東方耕家園是認(rèn)籌頸述求奴配合究媒體亮：報(bào)篇紙硬培廣、含電視冷廣告壩、宣胸傳單處張；超東方抖家園摟解籌鍬篇者該階留段也俘是項(xiàng)輛目推尤廣的違第二辟個(gè)高治峰期爺時(shí)跟間買段：雖20蠻04終-約6玉-闊20蝴——哪（解忍籌日拐20得04紹-溝6釋-播26葡）緣宣傳散主題錦：東詳方家宰園認(rèn)山籌日典盛況號，預(yù)顧告認(rèn)纖購日亞期；配認(rèn)購凳剩余鍛商鋪登述求工；藏配合陽媒體步：電吼視廣糕告、查報(bào)紙妥廣告凝肆、絞強(qiáng)銷優(yōu)期（慧開盤熟強(qiáng)銷脆）許在此逗階段支，報(bào)盈章廣特告、猴新聞閘繕稿陰等廣喚告宣晚傳再疤次對劑項(xiàng)目而強(qiáng)推膨，渾形成剝項(xiàng)目肉推廣見的第墨三個(gè)遼高峰夫期，御，之聲前會佛刻意嚼宣傳阿于7吼月1仙0日愉（即妄暫定脂開盤才日）秘開盤涼公開潛發(fā)售閱的訊邀息。識開盤槐日，鋪此前膀積累般的已護(hù)認(rèn)購天買家綁集中框到現(xiàn)姓場簽產(chǎn)訂正油式買補(bǔ)賣合趴同及增鋪位勵租約朽。而勞開盤件日之杏后的寸銷售搏流程哄將以膠實(shí)戰(zhàn)若為主腔，具然體流豬程如且下：買家入場參觀銷售人員推介適合鋪位下定及簽認(rèn)購書買家入場參觀銷售人員推介適合鋪位下定及簽認(rèn)購書格本階掃段需膜進(jìn)行抹之工柄作包評括以押下2求個(gè)主饒要方速面：禮首兩忍個(gè)星早期大饞量投強(qiáng)放媒集體廣喚告，券營造踐開盤啟聲勢盒銷售緊中心駝及項(xiàng)脆目現(xiàn)席場開還盤當(dāng)挎日盛菠大活陜動，勒配合唐促銷挨內(nèi)容嗽，匯哈聚人抓氣，食促進(jìn)糠銷售攤具體敏為：稅開盤個(gè)公開勿發(fā)售拋推廣址篇符時(shí)劑間慣段：社20叮04戲-咽6偶-治27棵——凝20框04轎-羽7纏-劫9今宣傳貨主題亡：家私世界法、東貸方家寨園成催功認(rèn)他購，沃盛況議空前考；認(rèn)拋購剩爺余商裁鋪述份求，訂預(yù)告嚇開盤組公開追發(fā)售愛日期箏；虜配合妹媒體竹：電瘋視廣太告、碧報(bào)紙擠廣告讓；弦2．參開盤淡公開傘發(fā)售被儀式恥：神（原20凈04至年7拐月1顛0日張）重唐山腰市新株天地伶購物烈樂園拿開盤揚(yáng)即公娘開發(fā)勤售儀羅式洋目母音的戶：1疤、制揭造輿臥論熱乳點(diǎn)確2、嗎把本歌項(xiàng)目集做強(qiáng)奮勢推巾廣。嘆3、率引爆釀銷售變，持補(bǔ)續(xù)銷營售熱團(tuán)潮行時(shí)給觸間滾：楊2逗00渠4年倦7月趟10余日退地認(rèn)看點(diǎn)左：唐脆山新蛛天地歉購物界樂園波售樓超中心君參加膏人士磨：有舅關(guān)政累府、指機(jī)構(gòu)賄領(lǐng)導(dǎo)央、媒蓋體記戀者。變形糾泊式則：剪扇彩儀碎式荒活宅禁動譽(yù)：舞殼獅、未花車壟美女肆大巡懇游、逃雞尾勿酒會齊、報(bào)墊銷出旅租車壩費(fèi)、泛分展皆場展欺銷活因動即統(tǒng)位鎮(zhèn)籌蜻：發(fā)轟展商嗓、戴即德梁弓行、楚長城迷盛花啟工作燥人員莖安排博：發(fā)夫展商識、戴咽德梁泄行成奧員、古長城但盛花半。毛報(bào)銷滴出租盈車費(fèi)福計(jì)劃慢建議切：當(dāng)暈天到足售樓趟處看罪樓的問人士掀可報(bào)窮銷出慢租車逗費(fèi)1趴0元有/人灑，預(yù)唇算￥影50箭00賭元。篇（即軋發(fā)放碌50留0人岡）籮目的株：踩制造村開盤研當(dāng)天搬旺盛他的人錘氣；析延續(xù)忙輿論白的熱憂點(diǎn)、紋制造竄口碑鳴傳銷柏；嚴(yán)制造召新聞診話題層；街具體轉(zhuǎn)操作盟：菜發(fā)放犧地址木：在出售樓努處大仆門旁羨發(fā)放駐易人員秋安排寫：2崖名工申作人吸員，判2名萍保安土人員珍；嘩發(fā)放糾流程梨：為毛避免媽重復(fù)掠領(lǐng)取匙