房地產(chǎn)營銷相關(guān)資料

房地產(chǎn)市場含義房地產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)購買者和潛在購買者對房地產(chǎn)商品所形成的購買需求總和。特征:房地產(chǎn)市場是房地產(chǎn)權(quán)益的交易市場區(qū)域性市場高風(fēng)險(xiǎn)性的市場市場信息不充分的市場不完全競爭市場房地產(chǎn)市場營銷的含義:房地產(chǎn)企業(yè)通過市場交換來滿足消費(fèi)者需求的綜合性活動(dòng)。特點(diǎn):覆蓋面廣區(qū)域性周期長風(fēng)險(xiǎn)性高消費(fèi)者行為的理智性全過程（一）土地使用權(quán)的獲?。ǘ┓康禺a(chǎn)市場調(diào)查（三）消費(fèi)者行為和心理分析（四）房地產(chǎn)項(xiàng)目定位（五）房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)（六）房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格策略（七）房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告策略（八）房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售策略（九）房地產(chǎn)項(xiàng)目物業(yè)管理的前期介入應(yīng)注意的問題:一、重視房地產(chǎn)的商品屬性二、營銷不是銷售，要實(shí)行全程營銷三、注意產(chǎn)品定位，避免“營銷近視癥”四、應(yīng)有市場理念對房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的作用:（一）有利于提高房地產(chǎn)企業(yè)的營銷素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力（二）有利于更好地滿足人們?nèi)找嬖鲩L的對房地產(chǎn)商品的需要（三）有利于我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的健康、穩(wěn)步的發(fā)展,（四）有利于解決房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理中的具體問題一、關(guān)系營銷：二、網(wǎng)絡(luò)營銷：三、定制營銷：四、4R營銷：即關(guān)系（Relationship）、節(jié)?。≧etrenchment）、關(guān)聯(lián)（Relevancy）、報(bào)酬（Rewards）。4R營銷著眼于消費(fèi)者需求，立足于建立企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系。五、4C營銷：即消費(fèi)者（Consumer）、成本（Cost）、方便（Convenience）、溝通（Communications）。4C營銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，其精髓是由消費(fèi)者定位產(chǎn)品。房地產(chǎn)營銷環(huán)境含義：對房地產(chǎn)營銷產(chǎn)生影響的一切因素及力量的總和。洗特征校：（開一）師客觀妙性袍—席—禽客觀肉存在沖的二傻）多豪樣戒性映—果—贈(zèng)多種勞多樣糞的（洗三）柄多變?nèi)⌒岳琛唷砂l(fā)展借變化墳的四吩）相狼關(guān)港性春—至—絨相互勢聯(lián)系雀的以分類對：（廟一）瘡按影治響范永圍大壩小劃贊分：謝微觀勝環(huán)境妹：對考房地勸產(chǎn)企星業(yè)服暮務(wù)其檔顧客爆的能個(gè)力產(chǎn)悶生影僻響的展因素忽及力種量。把一、丈房地山產(chǎn)企照業(yè)自昌身新二、還供應(yīng)健商獄三、割營銷浪中睛介斥四、歸顧渡客絞五、動(dòng)競爭秘者盈六、積社會(huì)艇公眾寒宏觀院環(huán)境游：從遞大的簽方面坑對房披地產(chǎn)純企業(yè)晉營銷義產(chǎn)生余影響聰?shù)囊蛟丶皠┝α克Ｒ惶?、人板口環(huán)材境銳二、旁經(jīng)濟(jì)愛環(huán)持境蘋三、質(zhì)政治闊法律罰環(huán)較境堪四、至社會(huì)歌文化店環(huán)境召五、央科學(xué)袋技術(shù)轎環(huán)境底六、慶自然復(fù)環(huán)境覺（二乏）按進(jìn)是否熟可控程制劃黨分溪可控球制的幕因素條;泰不可儀控制臭的因產(chǎn)素絲\遮三）熟按環(huán)莊境的誘性質(zhì)興劃分技：自掀然環(huán)盯境：漸包括諷地理無位置擠、氣遙候、蕉土壤雖、水印源等話因素皇。人鋒文環(huán)擺境：工除自生然環(huán)架境以傾外的癥其他案因素漫。腳房地折產(chǎn)消型費(fèi)者發(fā)的購申房憲心理閱過湊程蘇:病一、指感頌覺啄二、休知踏覺致三、停注意四力與億記喂憶課四、項(xiàng)思維僚與想銷象鹿五、選情撿緒裝六、裁態(tài)度羞購房專決策穴過門程羞:護(hù)（一獅）喚險(xiǎn)起需懷要（推二）億收集村信息區(qū)（三蘆）評丟估待辱購（撓四）仙購買映決策酸（五罵）購方后感臉受餃影響槳消費(fèi)知者購史房的打因素品:顆1縣、位李置：錘。務(wù)2領(lǐng)、價(jià)號格慶。發(fā)3楊、配幕套恨4奸、物升業(yè)管抗理：逝5炮、建奏筑質(zhì)很量閉6潔、交激通：呈7熱、城蹄市規(guī)椅劃：朽8跑、樓床盤規(guī)棟模鈴9指、朝瘦向友1踐0遍、外裳觀幻1緊1防、室粥內(nèi)裝宇飾茶1住2略、環(huán)肌保警1陵3拜、開敞發(fā)商儀實(shí)力贈(zèng)及信總譽(yù)霸1勉4偷、付叫款方遷式縮1票5舞、戶貌型制設(shè)頑計(jì)倆1撈6崖、銷諷售情銅況唯1牧7倍、廣泥告止1妄8什、雀停車披位數(shù)減量展房地遞產(chǎn)市仰場調(diào)健研催含輪義歉:互房地衫產(chǎn)企瘋業(yè)運(yùn)瓶用科扯學(xué)的脫方法碼和手繁段，科有目爛的、允有計(jì)意劃、扔全面肅系統(tǒng)矛地收風(fēng)集、允整理魔、分賣析有斥關(guān)的堆房地券產(chǎn)市符場信饑息，棗為房偵地產(chǎn)校企業(yè)變進(jìn)行普市場隱預(yù)測倦和經(jīng)壟營決洞策、仿制定械戰(zhàn)略請、編悟制計(jì)臨劃等豐提供西科學(xué)孫可靠撫依據(jù)扁的活蘿動(dòng)。佛特征儀：（弟一）脊調(diào)研用內(nèi)容角的廣誤泛鐵性泡二）夫調(diào)研雁對象汁的針前對性劣強(qiáng)（嘴三）怕調(diào)研究方法鐮的多順樣性煤（四依）對南調(diào)研淹人員淡的要稈求高君（五獲）調(diào)梳查結(jié)件果需蒜要綜丹合評窩價(jià)許意義演：（步一）威有利肯于房怒地產(chǎn)料企業(yè)恩進(jìn)行軋正確蜘的市墊場定刻位；短（二煤）有剃利于哨房地崇產(chǎn)企窗業(yè)提婚高產(chǎn)鑒品的摧競爭麗力；進(jìn)（三獨(dú)）有瓶利于莖房地忠產(chǎn)企辜業(yè)制攪定正能確的湖營銷致戰(zhàn)港略離與策俯略；鵝（四徑）有聚利于濟(jì)房地疼產(chǎn)企日業(yè)提馬高經(jīng)軟濟(jì)效市益；強(qiáng)（五摸）有互利于福房地特產(chǎn)企限業(yè)預(yù)諒測未欄來的潛市場遭發(fā)展散一般打內(nèi)容凍：倚（一狡）房遺地產(chǎn)咽市場坡環(huán)境照調(diào)查伙：（串二）仿房地灰產(chǎn)市榆場需得求剩調(diào)查姓：（繳三）顫房地僵產(chǎn)產(chǎn)絹品調(diào)舒查：泳（四揭）房常地產(chǎn)欲價(jià)格神調(diào)查圓：（錯(cuò)五）堵房地恐產(chǎn)促罪銷調(diào)策查（口六）助房地間產(chǎn)營魯銷渠唇道調(diào)露查紡（七膊）房聾地產(chǎn)松市場潤競爭猾對手太調(diào)查遞調(diào)研督方法爬給1義按照份調(diào)查已對象瑞的范愈圍分具類：由全婦面燙重摩點(diǎn)廊抽樣隸調(diào)查卷政瀉錫猜2料喪按照夾收集煙市場父信息奇的具香體方叫法分址類：深觀地察娃訪鋪問性實(shí)驗(yàn)?zāi)X法有調(diào)研終問卷刮設(shè)計(jì)狡：驚一、瞇問卷手設(shè)計(jì)攜的要自求錫（一疤）明娘確主湯題（貨二）新突出蠅重點(diǎn)扎三）名提問乒具體劑四）待可接住受性標(biāo)五）復(fù)簡明增扼要礎(chǔ)（顛六紫）僵方礎(chǔ)便分陣析柱問題虜設(shè)計(jì)權(quán)技天術(shù)耳一）玻明確寒設(shè)置谷問題謀的形訓(xùn)式妹（責(zé)1鑼、開搭放式抖問須題渴2船、封武閉式僻問題香）二烘）設(shè)富計(jì)問蘇卷應(yīng)胸注意償?shù)膯栛`題洗1獲、問亡題的巷用詞長要通榮俗，戰(zhàn)文字漂要簡則短；成2根、每雜個(gè)問膊題只頌?zāi)馨h含一瓶項(xiàng)內(nèi)孫容逼；技3周、問尸題中腐不要吧使用喂專門跪術(shù)海語最4鑼、問哄題答鞠案不售宜過掘多；吹5取、要縣注意鑄問題守提問鑰的形主式鉗；套6呢、確菠定好驢問題何的排雨列順秤序。戒房地彎產(chǎn)市稻場細(xì)響分射概念再：根例據(jù)消框費(fèi)者市需求汽的差居異性泉，將屈整個(gè)品房地步產(chǎn)市方場劃戶分為敗若干瓜具有秋類似末需求葉的消微費(fèi)者撈群的患過程醉。奶作用扣：（離一）秀有利廉于房串地產(chǎn)絲企業(yè)布分析逃和發(fā)閑現(xiàn)市詠場機(jī)遭會(huì)；瓶（二店）有碎利于竊中小河房地好產(chǎn)企類業(yè)開湖發(fā)市畜場；雙（三桐）有董利于叼集中侄資源勉，提煙高房自地產(chǎn)蠶企業(yè)宵的競詢爭睛力侄；（鐵四）芬有利若于調(diào)動(dòng)整房踏地產(chǎn)宵企業(yè)匙的粱市場擊營銷曬策略闖；樂方法京：單拐一卻綜象合錘系列告因素胖因素轎分析下法醬應(yīng)注厚意的毯問題砌（一爹）市趟場細(xì)礙分的穴標(biāo)準(zhǔn)妹是動(dòng)墨態(tài)的期。（凝二）溝不同士的企哨業(yè)在辰市雀場細(xì)則分時(shí)議應(yīng)采滿取不寸同的弓標(biāo)準(zhǔn)沫。（不三）婆企業(yè)臣在進(jìn)錢行市獵場細(xì)捷分時(shí)相，既海可采漿用單靜一標(biāo)寄準(zhǔn)，黃也可青采用飲綜合璃變量鍵因素常或系譯列變威量因李素進(jìn)咸行。形房地猛產(chǎn)目轎標(biāo)市放場柏概搶念戶：房世地產(chǎn)料企業(yè)安在市倘場細(xì)籍分的如基礎(chǔ)遇上決攜定要靠進(jìn)入令的市紗場。妨選擇必策略三：差忌異性紹（只墊推出較一種綠產(chǎn)品句，運(yùn)孕用單魂一的帖市場探營銷墨組合而來滿躬足市越場上任所有饑消費(fèi)血者的謠需求級）惕無差搜異性利（在煎市場虎細(xì)分輕的基兼礎(chǔ)上戒，選粱擇兩啦個(gè)或范兩個(gè)犯以上爸的細(xì)唉分市手場作福為目識標(biāo)市嗎場，黑并根械據(jù)不托同察細(xì)抓分悶市場追的特寬征樓制定挽營銷車組合夢策略墓?jié)M足膀不同耐消費(fèi)職者需銅求手）廈集中擺性營慰銷策泳略（屆在市覽場細(xì)怪分的夾基礎(chǔ)奪上，倉只選效擇一騙個(gè)細(xì)榨分市安場作掙為企犬業(yè)的賄目標(biāo)驅(qū)市場底，實(shí)膜行專艇門化紫的生年產(chǎn)與桌經(jīng)營垂）平影響當(dāng)房地券產(chǎn)目美標(biāo)市父場策蛇略選丈擇的譯因素爹：（踩一）鍵房地疾產(chǎn)企格業(yè)的自資源譯（二郊）房瞎地產(chǎn)摔產(chǎn)品齊的特鍬點(diǎn)（淺三）林房地申產(chǎn)消浙費(fèi)者商需求械的特撕點(diǎn)（物四）播房地盞產(chǎn)產(chǎn)趴品的滿生命競周期搜（五震）房研地產(chǎn)辟競爭睡者的矮營銷奶策略慰房地腐產(chǎn)市想場定革位衰概念抬：房援地產(chǎn)毫企業(yè)售確定諷本企趁業(yè)產(chǎn)主品在左目標(biāo)侄市場習(xí)位置說的過娛程賴內(nèi)薪（一潔）質(zhì)識量定鋸位（舉二）件功能的定位猛（三作）造熔型定聽位（拒四）煩面積兩定位嶺（五燒）顏寨色定瘡位（己六）大環(huán)境污定位雁（七偽）形胖象定榴位踢策略炊：填繭補(bǔ)西（推鼓出市寸場上竊還沒鉤有弟的辨產(chǎn)品觸，以鐵滿足軋市場期空白貞處消登費(fèi)者鞭需翁求的尼定位殿）處避者強(qiáng)堡（避皺開強(qiáng)擾有力止的競參爭對摟手，賤謀求悠利益僑和發(fā)狗展的聞定位疫策略丙）蹄迎頭踩（與暢競爭唉對手捐推出要相同護(hù)產(chǎn)品蜓的定增位策腥略。謹(jǐn)）過重新債定位兩策略速（對肺銷路敞差、弓形象亞不夠?qū)俸玫膽T產(chǎn)品掠進(jìn)行傳二次渣定位時(shí)。）垂房地辛產(chǎn)產(chǎn)渠品債產(chǎn)品涉整體趴概念閘：房貫地產(chǎn)似企業(yè)暮提供保給市竿場的決能滿浙足購問房消躺費(fèi)者處需求指和利全益的背物質(zhì)壟形態(tài)捧和非哲物質(zhì)瓶形態(tài)工的東浪西。丑把握肥產(chǎn)品軋整體逃概念犧的重預(yù)要性匹：（鼻一）柳能更素好地剝貫徹英以消浮費(fèi)者規(guī)需求銅為導(dǎo)總向的喉營銷劍思想棋能更減好地疾實(shí)現(xiàn)襪產(chǎn)品富的價(jià)驢值，災(zāi)促進(jìn)溪商品肺流通寸（三海）攻能更喂好地隸開展豎產(chǎn)品評創(chuàng)新瘋活動(dòng)趣，增尋強(qiáng)企捕業(yè)競得爭力李房地閑產(chǎn)產(chǎn)繞品生負(fù)命周銅期夫含柔義皂:鄭房地痰產(chǎn)產(chǎn)腔品從卸投簽入趕市場午到被透市場糖淘汰緣的過純程。潤四個(gè)珍階段富：喜投入嶺期章即房不地產(chǎn)右產(chǎn)品絕進(jìn)入衛(wèi)市場圣的試填銷階廉段。時(shí)特點(diǎn)采1冷、消邪費(fèi)者荷對樓嗓盤了就解不著多崗；拆2邀、企遮業(yè)需橋要做盒大量咱的宣茂傳工批作，袋營銷性費(fèi)用系高；鉛3德、銷六售量火少，地銷售嗎額增竊長緩德慢勾；躺4康、企藥業(yè)競催爭對看手少沫。看成長把期喬、吃即樓曠盤逐臘漸被斑消費(fèi)賞者接跨受，稿產(chǎn)品涌銷售脈處于蜓發(fā)展嚴(yán)上升稻階段蹲。主鉛要特冶點(diǎn)：溝1鄰、產(chǎn)蠅品銷鋒售量春快速?zèng)Q上升度，市庫場分聽額不壁斷擴(kuò)蝶大，服利潤向也迅比速上查升；夜2償、消嚴(yán)費(fèi)者防對產(chǎn)蜜品越蓮來越籮熟悉湖，越糧來越框多的勻消費(fèi)齊者加核入購肝房的襖行列再；及3浙、同醬行業(yè)括開始膏出現(xiàn)頓，市統(tǒng)場競濫爭加鐮劇。研成熟范期奪即產(chǎn)照品在持市場從上銷載售量遣趨于襲穩(wěn)定菊，市胃場競養(yǎng)爭最醋激烈年的階抖段。撥主要忘特蕉點(diǎn)唯：層1主、市背場需逝求量倘已逐酒漸趨探向飽果和，陶銷售咐增長疊率趨擋近于棕零，跌甚至風(fēng)會(huì)出丹現(xiàn)負(fù)化增長征；組2尼、產(chǎn)喇品成您本低掃，利鼓潤也屆達(dá)到度最高叉點(diǎn)洋；得3誠、市爹場競摟爭更犧趨激盞烈。撿淘汰構(gòu)期；恐即產(chǎn)蹲品處體于公“萬衰考老緣”套狀態(tài)曠并逐敬漸退突出市咳場的濾階段害。其額特點(diǎn)角有：叉1坐、市蔥場銷蝕量快擇速下徐降，驚并形職成積假壓產(chǎn)栽品；日2總、消曾費(fèi)者藝的需箏求發(fā)媽生轉(zhuǎn)銳移峰；壟3抗、企挽業(yè)利柔潤下震降甚束至為方零；蒼4早、競惑爭者凍開始姓退出但市場薯，尋剃求其鴨他發(fā)蠶展；唇房地乞產(chǎn)產(chǎn)鋒品生繳命周脫期的尺長短第取決延于社腰會(huì)生竊產(chǎn)力頸的發(fā)灰展水堤平、脅科學(xué)截技術(shù)蠻的變駕化、耕消費(fèi)塑者需暢求的許變化嬸、產(chǎn)迎品更睜新?lián)Q膚代的蘋速度態(tài)等因音素的清影響服。箏房地貴產(chǎn)產(chǎn)伸品生猾命周虹期各湯階段取的營智銷策某略聯(lián):升投入臘期儲(chǔ):賞1煩、高拖價(jià)高宏促策權(quán)略（四快速輪掠取盯策略李）失2縫、高寶價(jià)低兆促策返略（數(shù)緩慢券掠取恩策略溝）鑄3框、低保價(jià)高授促策念略（煙快速勝滲透升策略轟）早4主、低見價(jià)低談促策絹略（板緩慢丙滲透悼策略出）咳成長抄期憐:暖1薪、根豐據(jù)用意戶需著求和羞其它弦市場跌信息谷，不眉斷改宴進(jìn)產(chǎn)請品的鍵質(zhì)量菌和服股務(wù)；腹2盜、完其善銷赤售渠璃道，伸開拓量新的墓市場幅，擴(kuò)惡大產(chǎn)堤品銷裳售面粱；襯3乓、改正變促榮銷重除點(diǎn)，逗樹立案產(chǎn)品記品牌吊形象值；罷4材、利庭用價(jià)截格手濫段擴(kuò)款大產(chǎn)婚品銷理售。元成熟令期復(fù):攤1綢、產(chǎn)晉品改忌進(jìn)策屆略跌(寄新產(chǎn)訪品原棗有用忍途原址有市遭場害)攪2燦、市蜂場改懶進(jìn)策糧略稼(丙原有亂產(chǎn)品奪新用勺途新密市職場點(diǎn))烏3涼、營鄭銷組碌合改專進(jìn)策像略銷(肝新價(jià)濱格新模渠道綱新促駐銷辟)程淘汰攏期突:渴1器、維唐持策樂略鏡2紅、淘凱汰策復(fù)略澤房地賣產(chǎn)企被業(yè)品斧牌策扎略斑品牌彼即產(chǎn)熊品的叉牌子繡，通紗常由娘文字倒、閘標(biāo)記漂、符邀號、績圖案庫和顏噸色等旬要素肢組成今，用崗來識像別產(chǎn)形品的類制造符商和陪銷售傻商，犧并使朽之與膠競爭練對手巷的產(chǎn)凡品相枯區(qū)別另。屋商標(biāo)皮與品天牌的活聯(lián)系餓與區(qū)璃別坊:猴1泉、商飄標(biāo)是啟品牌慧的一礎(chǔ)部分巷。頂2逮、商焰標(biāo)是特一種度法律議概念勻，而毛品牌社是市賓場概栗念顧。裙3生、商壤標(biāo)掌慌握在董企業(yè)軟手中巡，而稠品牌夠是屬厭于消歲費(fèi)者肆的。喉品牌魯策略壘（一蘋）品霜牌使背用策袋略旺（承1渴）使坑用品球牌辜（臭2栗）無揪品牌跨策略災(zāi)（二床）品剩牌歸變屬策鄉(xiāng)略疲（三憶）家黎族品遮牌策礙略傘（析1饞）統(tǒng)憶一品傭牌穗（膜2構(gòu)）多個(gè)別鉤品牌妄。唇（行3筍）分饑類的占家族勻品牌阿（翁4蝕）企曾業(yè)名叫稱與案個(gè)別秋品牌將并用咳的策挽略活品牌脈延伸桂策略免；溪（五味）更胞換品挑牌策晶略共產(chǎn)品容組合唱：規(guī)企業(yè)潮提供篩給市糧場的抗全部傳產(chǎn)品貸大類沙和產(chǎn)歸品項(xiàng)即目的砍組合柄產(chǎn)品缺組合殊決策紙（一襖）擴(kuò)也展策宅略趙擴(kuò)大槍產(chǎn)品刃組合陽的寬順度、宋深度雀及增移加產(chǎn)漁品組栽合的賄關(guān)連論度。店（二童）縮破減策折略蛾:凡縮小覺產(chǎn)品權(quán)組合絮的寬歡度、難深度懲，實(shí)雨行集蝦中經(jīng)懇營。巖（三臭）產(chǎn)信品線備延伸艷策冷略泊：企功業(yè)突隆破原枝有經(jīng)方營檔網(wǎng)次的焰范圍徐，使榮產(chǎn)品訂線加惰長。喘§吐1糕彼房地屈產(chǎn)企播業(yè)定僻價(jià)目滲標(biāo)瓣一、遼以擴(kuò)悟大利績潤為枕目標(biāo)垂（一賓）利逐潤最章大化激（二旋）適喪當(dāng)利燥潤夸（三鐵）預(yù)判期收聾益基二、風(fēng)以擴(kuò)裁大市望場占殖有率參為目洞標(biāo)?。ㄊ谢鴪稣嘉镉新示I涵殼義店企業(yè)狗產(chǎn)品香銷售釋量在紗同類平產(chǎn)品柳的市切場銷賓售總胸量中統(tǒng)所占闖的比店重。夕三、徑以應(yīng)辭付競傷爭對卷手為駕目標(biāo)陡四、隔以企戶業(yè)生汪存為佳目標(biāo)浴§灰2稅第影響潮房地患產(chǎn)企素業(yè)定刊價(jià)的味因素近一、灑企業(yè)半定價(jià)趟目標(biāo)獨(dú)二逆、成烘本因碼素正：扇一）予開發(fā)博成本吐（占返總成她本縣的延80始%抹1鬧、土星地使獸用權(quán)需出讓共金：起2廟、土橋地征億用巡費(fèi)：撓3雙、拆護(hù)遷安躁置補(bǔ)黃償費(fèi)拜：業(yè)4摧、前叉期工傘程費(fèi)趨：投5藥、建糧筑安輸裝工幸程費(fèi)欲：臨6材、基槽礎(chǔ)設(shè)劍施費(fèi)陜：掩7籮、公隱共配震套設(shè)閥施費(fèi)乘：鏡8佩、開體發(fā)期眉間稅帽費(fèi)：瓦（二活）開未發(fā)費(fèi)國用禾：椒與房桂地產(chǎn)計(jì)開發(fā)狼項(xiàng)目董有關(guān)也的管臥理費(fèi)異用、善銷售傍費(fèi)用疾和財(cái)富務(wù)費(fèi)瘡用。體三、角需求齊因素浙四、帶競爭奧因辨素先五、蕉國家如政策竹：布六、兼顧客蜜心理尿七、擦產(chǎn)品倡因素晨八、繩環(huán)境伴因素雞有人蜓將影降響房歲地產(chǎn)短價(jià)格悶的因約素歸浪納為秋15宵種東1蝦、供闊求關(guān)集系汗2老、經(jīng)充濟(jì)因跪素述搬3源、社積會(huì)因疼素技4蛇、行肢政及勸法律址因素廢5醬、開醬發(fā)商蒜實(shí)搏力因掏素復(fù)6桂、開雞發(fā)目少標(biāo)利近潤因理素圍7昌、開枝發(fā)商呢業(yè)資守金狀球況統(tǒng)皮8測、開赴發(fā)的析成本民因素肝9午、位督置因皆素宰10平、建苦筑外藥觀因朋素豎11侍、樓思盤硬斧件因瘦素拘12慣、房惰產(chǎn)自產(chǎn)身因超素挑13統(tǒng)、樓成盤形寨象價(jià)堪值因疏素彎帆14壯、競柜爭樓促盤的它定價(jià)揭情使況飯15悲、目冰標(biāo)客玻戶可直承受綢價(jià)格意§征3摸軋房地強(qiáng)產(chǎn)企錯(cuò)業(yè)定出價(jià)的高方法識（一字）成躍本導(dǎo)聲向定尸價(jià)法早（二豐）競混爭導(dǎo)閱向定興價(jià)法斜整。兼（三拌）需議求導(dǎo)茶向定碌價(jià)灘法扮§澤4并房地州產(chǎn)企融業(yè)定目價(jià)的塔策略惜（一睬）奴新產(chǎn)戒品定倆價(jià)策揪略旗1燃、取舞脂定筑價(jià)策程略（賣高價(jià)威策略踢）胞2皮、滲濕透定掉價(jià)策土略（慈低價(jià)斤策略挺）退（二萌）炊折扣沸定價(jià)采策略的1塑、現(xiàn)錘金折娃扣策忙略狠2膠、數(shù)程量折敘扣策偏略悼3冶、季襪節(jié)楊折扣枯策略償4唱、功法能折擱扣策純略鏈（三判）覆心理曬定價(jià)骨策家略營（四奮）差即別定器價(jià)策職略（羽五）早價(jià)格棚調(diào)整佳策略果房地息產(chǎn)企慘業(yè)定晝價(jià)的鹿程序托一、伴確定健定價(jià)薪目標(biāo)躲二、乒測定淹需井求紅三、脆估算閣成本亦四、玩分析逃競爭炸者的羨價(jià)格繪與特鳴色五嘩、選郊擇定翼價(jià)方欠法州六、爽確定但最終耽價(jià)格喉一、癥房地散產(chǎn)營猴銷渠迷道的急含義驗(yàn)指房斥地產(chǎn)蹤產(chǎn)品道從房在地產(chǎn)擦企業(yè)堡手中恐轉(zhuǎn)移救到消網(wǎng)費(fèi)者囑手中另所經(jīng)出過的景路線宮或通體道。業(yè)三、溝房地勒產(chǎn)營階銷渠置道的貓類型妻（一讓）直冶接渠它道愉房地塞產(chǎn)開喪發(fā)商行不經(jīng)拘過中勻間商誼直接毒將產(chǎn)正品賣獎(jiǎng)給消艘費(fèi)者肚的渠不道。蠅即房桐地產(chǎn)浸開發(fā)齡企業(yè)虹自己僚銷售嗽。把（二水）間乞接渠脾道訓(xùn)房地碼產(chǎn)開往發(fā)商左通過完中間談商將竊產(chǎn)品詳賣給滑消費(fèi)友者的妨渠道暫?？厮?、賠房地違產(chǎn)營鬧銷傷渠啦道的均作用奴（一薦）有部利于煌加速筍房地沃產(chǎn)某企業(yè)棕的資藍(lán)金周鏟轉(zhuǎn)（河二）社有利珍于提謙高企長業(yè)的華經(jīng)濟(jì)朽效益金（三弱）有溪利于俱生產(chǎn)霞者和胸消費(fèi)盾者之亦間的欄溝通頭（四饞）有餓利于始改善吳房地泊產(chǎn)企倍業(yè)的騰經(jīng)營暴管留理水聚平憑五、拆影響炭房地襪產(chǎn)營扇銷渠顫道選杏擇的爽因素奧1冶、市描場帳2張、房臨地產(chǎn)帽產(chǎn)品寶3遇、市謀場競食爭最4緞、房挽地產(chǎn)骨企業(yè)月自身秀5挽、市招場環(huán)該境因偏素買一、逆房地儉產(chǎn)中批間商距的含碗義在叫房地達(dá)產(chǎn)生卻產(chǎn)者懷和消病費(fèi)者域之間怕起媒去介作劈用的躁機(jī)構(gòu)躁或個(gè)尾人。變二、腔房地列產(chǎn)中六間商衛(wèi)的類過型槳根據(jù)興其是圓否擁取有房屆地產(chǎn)詳商品怒的所什有權(quán)賠，可治以將羅房地姜產(chǎn)中參間商間分為株兩類酷：臣（一哪）房勾地產(chǎn)哭經(jīng)銷危商仿即擁搭有房近地產(chǎn)陡商品欠所有攪權(quán)和慰經(jīng)配營躍權(quán)的膜中間調(diào)商。季如各捕類房絨地產(chǎn)漫公司鋪。范（二等）房算地產(chǎn)加代理吼商殖又叫斯房地帳產(chǎn)中羅介，栗指接姻受房寒地產(chǎn)撿生產(chǎn)流者或聽經(jīng)銷專商委我托，挨從事發(fā)銷售技業(yè)務(wù)復(fù)，但尸不擁蜻有爺商品雄所有汽權(quán)的紡中間父商。敢§留3猴娃房地待產(chǎn)營晨銷渠娃道的腳管理吹與控兵制跑（一建）選借擇渠躬道成手員聞1肝、中目間商薦的市松場范柔圍波2姻、中善間商喉的產(chǎn)恭品策歌略格3澇、中方間商計(jì)的地中理區(qū)魂位優(yōu)蛛勢陣4撥、中商間商謊的經(jīng)仆驗(yàn)丟5手、中途間商霜的合促作態(tài)慧度懷6悟、中臂間商紛的道乖德水挺準(zhǔn)及惱信譽(yù)尤能力擊7斜、中哈間商暢的財(cái)伸務(wù)及備管理叢水平賢8蝶、中妨間商初的促希銷政塵策和鞋技術(shù)歇9驚、中吊間商直的綜屑合服成務(wù)能假力烈（二視）激唐勵(lì)渠岸道成夜員昌貧誦鋸?fù)忻?帽、激季勵(lì)的閘主輩要色措施燒第一夫，協(xié)將助中化間商珍開展倚促銷社活壽動(dòng)。援第二墾，為史中間撿商提姥供資聚金資比助。欺如售拌后付西款或啊先付告部分郊款等葵產(chǎn)品繩售完騾后再刪付剩犬余的農(nóng)等。專第三泛，協(xié)酬助中予間商六搞好貝經(jīng)營累管理鑄，提平高市并場銷檢售效砍果。什第四春，提擠供市訓(xùn)場信規(guī)息。周第五板，與脫中間腳商形更成戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)震盟。川第六醉，向柔中間淹商提秒供適腎銷對幣路的剪優(yōu)質(zhì)究產(chǎn)品垃和服缺務(wù)。抖第七慘，提度供更奮多的法物質(zhì)栗獎(jiǎng)勵(lì)病。如隙利潤濱分成珠、提芽高傭翼金比或率等罪。墻（三兩）評陵估渠繁道成據(jù)員務(wù)1框、評抵估渠袖道成肯員的巴主要闖內(nèi)容駝（秤1抓）渠手道運(yùn)棋行狀灰態(tài)評潔估辣①禽渠道坦暢通緒性評崖估胳②雨覆蓋蚊面評儉估驕③真渠道矛流通刮能窯力唉2判）服旨務(wù)質(zhì)欺量評旅估她（瞎3甘）經(jīng)蒙濟(jì)效摧益評租估爸2蠶、處女罰渠毅道成已員的匠主要簡手段增（堡1榮）在班產(chǎn)品偉的供降應(yīng)籮上實(shí)鋤行差球別待耐遇；夜（糟2拆）減蠢少數(shù)徒量供殲應(yīng)；依（覽3土）降涂低價(jià)駁格優(yōu)恐惠；澡（照4幫）取冶消資撿格；傍§服1烏房地醬產(chǎn)促糧銷及貴促銷誘組合頁一、棄房地瘡產(chǎn)促耍銷的正含義素房地侍產(chǎn)企廊業(yè)通翁過人泰員及加非人茶員的程方式配向消進(jìn)費(fèi)者旦介紹槽商品跟，并壽促使勉其產(chǎn)勵(lì)生購檔買行香為的臣活動(dòng)的。口二、漫房地始產(chǎn)促半銷的團(tuán)實(shí)質(zhì)菌即溝京通活轎動(dòng)。構(gòu)三、販房地抱產(chǎn)促拘銷的宇作用開（一吐）傳淚遞信事息，租溝通料產(chǎn)銷妻（二封）刺激激需恨求，笨擴(kuò)大吊銷售餡（三掛）突財(cái)出特飲色，眠增強(qiáng)號競爭妨力（鄰四）背開拓牙市場嚷，樹蘆立形裁象旋（一杰）房蘇地產(chǎn)婦促銷捎組合智的含雖義枕房地壟產(chǎn)企喇業(yè)將路廣告志、人幟員推柴銷、松公關(guān)曬關(guān)系底及銷位售促步進(jìn)等裂手段位綜合殖運(yùn)用拾的過蜓程。她（二總）愁房地衡產(chǎn)促愁銷組巡合的嘩目標(biāo)參1作、以特吸引名顧飽客為餡目標(biāo)誦3茅、以多樹立廣企業(yè)貼形象析為目災(zāi)標(biāo)禁2背、以貓推銷萍產(chǎn)品趁為目友標(biāo)推、選臨擇促壩銷組倘合策翠略的征因素露（徑1園）產(chǎn)土品特方點(diǎn)；竭（沿2香）費(fèi)剝用高羨低；勁（廢3碌）產(chǎn)征品生住命周謹(jǐn)期的認(rèn)不同勁階段尸；（覺4朽）購伙買決慌策的點(diǎn)不同材階段磚。索一、恢房地勻產(chǎn)廣崇告的飲含義晉房地應(yīng)產(chǎn)企藏業(yè)通隔過媒鼻體向蚊消費(fèi)炸者傳膊遞信驕息并潛說服巧其購媽買的胞活動(dòng)諒。召三、術(shù)房地回產(chǎn)廣殘告策喇略的懼制定泡（一情）市允場定銜位策增略咽房地腥產(chǎn)企此業(yè)在濾進(jìn)行深廣告駕市場喉定位冰時(shí)，密可以束根據(jù)臨目標(biāo)堤顧客僻的要善求，摸采取偽不同相的定塊位策勞略：胳（二請）廣盤告訴扔求策失略泳（三黃）廣吐告表盒現(xiàn)策妨略沒廣告糞表現(xiàn)碼策略避要求坐用創(chuàng)僅意對稻廣告蠻信息繞進(jìn)行逃包裝臥并確家定蓮廣告曾設(shè)計(jì)鍋、制批作的勢風(fēng)格停和形朗式。俱廣告壤創(chuàng)意歐講求鵝新穎赤獨(dú)特鋸，但冬不能慚離奇購古怪盼。失板敗