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建材家居連鎖超市的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,開(kāi)業(yè)策劃紀(jì)實(shí)本土建材超市:開(kāi)業(yè)如何迅速紅遍一方“家居樂(lè)”大型建材家居連鎖超市開(kāi)業(yè)策劃紀(jì)實(shí)我們2004年10月接手家居樂(lè)策劃項(xiàng)目,當(dāng)時(shí)面臨著三大難題:時(shí)間緊、任務(wù)重、要求高。每個(gè)問(wèn)題對(duì)客戶而言都是沉重的,我們更是不敢掉以輕心。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的辛勤工作,項(xiàng)目組終于不負(fù)眾望,2004年12月18日家居樂(lè)開(kāi)業(yè)第一二兩天銷(xiāo)售額連創(chuàng)新高,把家居樂(lè)開(kāi)業(yè)這把火推至最高點(diǎn),引來(lái)了南京家裝行業(yè)人的一致好評(píng)。家居樂(lè)大型建材家居連鎖超市是由江蘇省十強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)新麗華集團(tuán)斥巨資投建的綜合型建材家居連鎖超市。占地3000多平方米,規(guī)模宏大,在南京當(dāng)?shù)厮憬?jīng)營(yíng)面積最大的一家建材超市。新麗華集團(tuán)旗下另一家經(jīng)營(yíng)多年、擁有良好口碑的金陵裝飾城是家居樂(lè)建材超市的同胞兄弟。正因?yàn)榻鹆暄b飾城的成功,使集團(tuán)高層看到了建材超市業(yè)的廣闊市場(chǎng)前景,毅然投資籌建。雖然有了豐富的經(jīng)營(yíng)建材城的經(jīng)驗(yàn),但新興的建材超市不同于傳統(tǒng)的建材城,從銷(xiāo)售理念及銷(xiāo)售渠道、賣(mài)場(chǎng)宣傳都與以往經(jīng)營(yíng)的金陵裝飾城有很大的區(qū)別。在開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月,幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),找到我們,委托全權(quán)負(fù)責(zé)策劃事宜。項(xiàng)目接下后的第一項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容,便是為家居樂(lè)開(kāi)業(yè)全程策劃。正當(dāng)雙方開(kāi)始籌措開(kāi)業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)時(shí),一個(gè)消息傳過(guò)來(lái):“南京市2004年家裝博覽會(huì)”即將開(kāi)幕,一看時(shí)間,就在十天后。這是個(gè)難得的機(jī)會(huì)呀,不能放過(guò)。南京家裝博覽會(huì)是由家博會(huì)是由南京裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)手市政府舉辦的一年一度的家裝家居盛會(huì),屆時(shí)樓盤(pán)裝修準(zhǔn)業(yè)主、裝修公司等有消費(fèi)需求的人群將高度集中,信息交匯異?;钴S。盡管超市方面尚未開(kāi)始營(yíng)業(yè),但市場(chǎng)不容許我們錯(cuò)失這個(gè)宣傳良機(jī)。于是,家博會(huì)成了項(xiàng)目成員整裝上馬后的第一炮,也是家居樂(lè)開(kāi)業(yè)前的試?guó)Q。一、借家博、展雄風(fēng),初露鋒芒由于超市還在籌建之中,尚未開(kāi)始營(yíng)業(yè),倘若此時(shí)投入巨資進(jìn)行宣傳,不但無(wú)法促成實(shí)際銷(xiāo)售,而且還會(huì)帶來(lái)麻煩。據(jù)此,我們提出一個(gè)行之有效的策略:適當(dāng)投入,巧借東風(fēng)。統(tǒng)渠適當(dāng)庸投入劃不等推于不朵投入患或者祖小投煙入,膽相反剩的應(yīng)典該是簽小金際錢(qián)大叢投入酬,即啦用少汁量的鼓宣傳柜費(fèi)用螺+隱巧妙鄙的宣施傳策酬劃,蛇達(dá)成鴿最大分的傳折播效璃應(yīng),廣有效辭提升益超市將的知這名度齒,為困接下鼓來(lái)的恭正式囑開(kāi)業(yè)須劃囤矩練兵朗。度雕具體何執(zhí)行太巧借稅東風(fēng)參。在雨家博揭會(huì)的尤兩個(gè)運(yùn)主入依口處戒懸掛校大幅鈔噴繪虜:主覆標(biāo)用進(jìn)大號(hào)扒黑體覺(jué)字寫(xiě)幣著漸“蒸中國(guó)反家居偵業(yè)超渣級(jí)航漂母登披陸南攝京預(yù)”振,引起標(biāo)用懇小字吸寫(xiě)著導(dǎo)一句樸意味廚深長(zhǎng)欲的話藝“險(xiǎn)為了板你全懇家,伸值得很再等布44沒(méi)天…臟…衡”每。并爸在會(huì)吃場(chǎng)入昨口外頭設(shè)置眾標(biāo)有俊醒目福家居料樂(lè)搭LO擦GO文的展敗板、塔展臺(tái)亡。一匹副積活極的間迎戰(zhàn)諸狀態(tài)愉。豐家博統(tǒng)會(huì)開(kāi)購(gòu)幕當(dāng)旬天,買(mǎi)我們怪還在鳥(niǎo)四個(gè)跳入口客處各送安排撫了兩幸名禮皺賓小甜姐,釘胸前貧統(tǒng)一決佩帶研“沸家居祖樂(lè)歡怠迎您番”音的紅張色綬洗帶。仇她們據(jù)的工岡作是礦分發(fā)打事先孕印刷鏈好的耳精美煌DM勉,引嫌導(dǎo)人覺(jué)流至鳴家居評(píng)樂(lè)的慢展臺(tái)特前填涼寫(xiě)客經(jīng)戶資麻料單牌,由罰展臺(tái)晶人員翁接手彎資料旅收集尤事宜蔽,并喊在填長(zhǎng)寫(xiě)后膊贈(zèng)送剃印有省LO殿GO洗的小保禮品果一份累。挨唇不僅蔑如此課,我冠們還溫開(kāi)展政了一扶項(xiàng)家劑裝中邊心的塔促銷(xiāo)聲活動(dòng)撇(家運(yùn)裝中翻心隸委屬超簡(jiǎn)市,岡可提輝前簽裹單)玩,即梳在登憑記客嗓戶資裁料的握人群央中挑扮選宰20話戶為狼裝修送樣板喂房,蝶不僅熄免收詠服務(wù)愧費(fèi),角而且精裝修殃各項(xiàng)音材料栗皆以轎超低遺優(yōu)惠近價(jià)格晶出售消,并遷在次DM湖上印煉制大末幅的只性價(jià)租比表壞格。餃DM橡上醒謀目的賽標(biāo)語(yǔ)雖為:尾致準(zhǔn)僵裝修遺家庭覆的一摔封信屯。敏失一時(shí)蔽間,踐我們楊前期壽制作魂的精志美按DM序供不旁應(yīng)求延,不瑞斷地竭有顧促客前著來(lái)咨所詢、她查閱互。蜂軌擁而屯至的她參展聯(lián)人流哭一度求在家扛居樂(lè)辦的展幼臺(tái)前棵排起僵了長(zhǎng)漢龍,克爭(zhēng)先吹留下聯(lián)自己茫的資開(kāi)料,度熱鬧嬸的場(chǎng)恐景儼乏然一腳副主垂人家皆的架脹勢(shì),滔難怪陪事后辱有觀飯眾在滿接受承采訪肺時(shí),元還認(rèn)蜂為這術(shù)屆的稼家博爺會(huì)是記由家駛居樂(lè)柔主辦程的呢針??遑Q二、抄挖特朝色、資出亮隸點(diǎn),酷三大烘活動(dòng)御橫空州出世忘乳依據(jù)揀品品粥牌形咬象推職廣和職銷(xiāo)售幫促進(jìn)簡(jiǎn)相結(jié)搏合這余樣一繪個(gè)方將向,脾為家根居樂(lè)們開(kāi)業(yè)舞策劃度了三聞大活童動(dòng)(往其間貨還有尸小的哥促銷(xiāo)析活動(dòng)希跟進(jìn)犧)。譯話鵲活動(dòng)許一:伴“舅福臨產(chǎn)萬(wàn)家剝”—態(tài)—偷開(kāi)門(mén)舍見(jiàn)樂(lè)偷樂(lè),悠家家月多歡蝶樂(lè)籍替在驕12攀月底10劑日晚情(超盜市符12喇月昂18約日正潛式開(kāi)勻業(yè))湯派遣頂20逗0核名幸悶運(yùn)使圾者,哨身著衛(wèi)家居太樂(lè)統(tǒng)賓一服才裝,陷佩帶枝家居年樂(lè)標(biāo)旱識(shí),委帶著冠10景00黑0蔥份建“乎福腦”岔結(jié)悄看悄地椒走進(jìn)嗽南京缺各小寸區(qū),株將這岸份祝饒福掛葉在障10用00勸0獵戶幸作運(yùn)家如庭的泰門(mén)扉另上。錦羅一個(gè)社印刷習(xí)精美住的主“川福凍”漆字、爐一張須誠(chéng)意浴十足梁的開(kāi)垮業(yè)邀眠請(qǐng)函程,憑和此函殿到家紗居樂(lè)域開(kāi)業(yè)譽(yù)現(xiàn)場(chǎng)儉即可踐領(lǐng)取巾價(jià)值霞18盈元的盛靠墊獅一個(gè)泄、印捏有家蜜居樂(lè)懲詳細(xì)固信息籠的券DM績(jī)一張妨。絡(luò)盤(pán)通過(guò)銀這樣傅一個(gè)今活動(dòng)橫,讓俯市民籮對(duì)家協(xié)居樂(lè)梳充滿杏驚喜璃的發(fā)挽現(xiàn)感遙,試悼想一銷(xiāo)下:態(tài)10殊00號(hào)0恢戶幸落運(yùn)家樹(shù)庭早次晨一亂打開(kāi)呀家門(mén)竟,抬奸頭便拾看見(jiàn)獻(xiàn)高高柿懸掛這在自餅家門(mén)飛前的維一個(gè)趣鮮紅巴“農(nóng)??棥睂僮?,蛇驚喜江之情美自然濱溢于需言表羽,再喝拿起狐塞在炕門(mén)縫緩中、檢或地棵板上什的誠(chéng)胡摯邀聯(lián)請(qǐng)卡鍬,結(jié)膽合這棋幾天群在報(bào)員紙上腥的宣害傳,鍋馬上繭便能止明了借這是奏家居崖樂(lè)的糊送福證大行曬動(dòng),鬼于是權(quán)開(kāi)心戀幸福渾的一青天從睜此刻糊開(kāi)始稼。上傷班后復(fù),告頌訴同藍(lán)事,吼我們紐家成秒了家慈居樂(lè)蔬的幸猜運(yùn)家獵庭了連;告悟訴朋械友,駱家居思樂(lè)昨呀晚給泉我送蘆福了輸。冠灶為了爐使活揚(yáng)動(dòng)效篇應(yīng)最踢大化晉,活源動(dòng)前躁后,色都由涌媒體遞進(jìn)行鏡宣傳劍炒作憐。在招活動(dòng)猜的第暑二天勢(shì),也顛就是妄12基月瞎11沙日晨味,我蜻們即掏在《奇南京薪晨報(bào)豐》《溫南京尖快報(bào)朝》及倚《南煌京日柄報(bào)》憲《金參陵晚蘿報(bào)》吵登刊脾《竭10撥00株0棄份訓(xùn)“汗福禮計(jì)”紗究竟肢花落四誰(shuí)家吧?》拿炒作烤軟文混。一趙氣呵粒成的趟活動(dòng)姻氣勢(shì)涂,使級(jí)家居沫樂(lè)的渴品牌垃力得嬸到了漏很好隆的提華升。淡戚一萬(wàn)重戶幸蹤運(yùn)家皮庭還聞可以阿在此涼后的好開(kāi)業(yè)棗慶典僅現(xiàn)場(chǎng)隱參加魔抽獎(jiǎng)商活動(dòng)賤,獎(jiǎng)肉品分時(shí)別為守家居承樂(lè)與撲江蘇比電視獵臺(tái)聯(lián)曲辦的易“誤與大窄剛、慈李菡鏟面對(duì)匠面巷”誓晚會(huì)容門(mén)票質(zhì)一張富(下寧文詳斗述)早、貴懇賓金錘卡一勞張、鎮(zhèn)優(yōu)惠猜券等綠,中厲獎(jiǎng)率專10悟0%峽。趁臣勢(shì)追涼擊,備我們仇又推抄出《盛10數(shù)00賺0魂戶南宿京家疲庭撞翁大運(yùn)爆》一寄個(gè)整位版,委將活僻動(dòng)的怪效應(yīng)撲極盡房可能咳地最碗大化芒。唉拔除了呼在地允面大芒造聲漲勢(shì)以魔外,退項(xiàng)目田組還舌策劃呈了空燕中的袖宣傳想攻勢(shì)夕,即匆12葛月銷(xiāo)10衫日,奇邀請(qǐng)惜沈陽(yáng)風(fēng)空軍蝦某大帽隊(duì),親來(lái)家迎居樂(lè)勤開(kāi)業(yè)瘡現(xiàn)場(chǎng)綢進(jìn)行棗空中減表演視“濾天女時(shí)散花往”過(guò)。即侵滑翔煉機(jī)環(huán)建繞空做中,沸拋灑縮小禮舟品,宗引起迫現(xiàn)場(chǎng)烤轟動(dòng)爭(zhēng)及媒很體的勇關(guān)注意,極濤大的毀延續(xù)腫社會(huì)說(shuō)效應(yīng)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