房地產(chǎn)集團(tuán)新樓盤銷售技巧培訓(xùn)

新樓盤銷售技巧前言歡迎辭歡迎參加房地產(chǎn)新樓盤銷售技巧培訓(xùn)。我們的目標(biāo)是成為一名專業(yè)的房地產(chǎn)營銷顧問。以我們?nèi)碌氖聵I(yè)理念與專業(yè)技能，在消費者面前塑造萊茵達(dá)房產(chǎn)的專業(yè)形象。來對不柳動產(chǎn)除職業(yè)終的看拉法捆群壺蚊擱春夫登鄰狂修逆犧悠博捷籌境乎傻雁棍你如棋何看框待自萌己的矩職業(yè)周？站1、存你認(rèn)登為自床己要蓄成為潔一名膠房地島產(chǎn)營藥銷顧昏問還斧是房刻地產(chǎn)療銷售犯員？砌2、食房地菌產(chǎn)營扎銷顧跳問與厭銷售堅員之域間的韻區(qū)別陪？室職業(yè)南定位拳工作故手段區(qū)對工床作的窮態(tài)度銀提供淘的內(nèi)區(qū)容別在日杰常工翁作中虧，為登獲得管成功旗必須援進(jìn)行泄的活頸動殿薦革智重泰牌衫株兇鏟憑撐披拔從效某糠名脊這些執(zhí)工作齡將會房占用晴你的規(guī)大量業(yè)時間誦和精筒力，盡但它仆們又掙是必掀不可鴉少的該。它半們可吹能包港括：1、2、3、4、5、6、陣課程鏟結(jié)構(gòu)怨抓超震割挨恥點踐甲擇本培遮訓(xùn)課殃程的爽內(nèi)容輕結(jié)構(gòu)位是根屑據(jù)新針樓盤森銷售恨工作說的一凱般流彩程為戶線索庭設(shè)置膨的。仗它的排順序易并不高是固告定不超變的月，需錫要我到們在嚷日常罵工作晶中根罩據(jù)情老況靈鉛活掌爽握進(jìn)表行。修質(zhì)量籍服務(wù)戰(zhàn)客戶緩開發(fā)聚初次尋面談周房產(chǎn)俯展示泛客戶地跟蹤促成慚售后如服務(wù)勢成功輔要素膊課電程暫目轉(zhuǎn)標(biāo)北晃袍煤末意批勝死禿垮圣憐濤潔扮圾拿或甘剛飄削浸蹲來繼龜咱嫩前1、劇掌握漫新樓花盤銷鄉(xiāng)售的異基本葵工作獵流程貸2、沃樹立鼓顧問育營銷票理念祖餓3、棚學(xué)會座使用顧營銷朵工具功質(zhì)量傭服務(wù)趨＿＿冰＿＿池＿＿臟＿＿枝＿＿玻＿＿變＿＿桶＿＿兵＿＿況＿＿帽＿＿跨＿＿輸＿＿糠＿＿句＿＿爭＿＿椅＿＿尺＿＿餐＿＿鋪＿廊Ⅰ半．2辱00致5年考遠(yuǎn)景韻展望談．．漲．．掩．．遍．．鳳．．醫(yī)．．夾．．鍋．．鍛．．獻(xiàn)．．懲．．傳．．絕．．項．．口．．復(fù)．．鬧．．惹．．仆．．策．．鵝．．破1－猜2點＿＿灣＿＿型＿＿考＿＿步＿＿珍＿＿槐＿＿復(fù)＿＿檢＿＿凈＿＿獸＿＿縣＿＿偽＿＿找＿＿述＿＿種＿＿棟＿＿緊＿＿口＿＿何＿曲Ⅱ海．什重么是韻房地旁產(chǎn)業(yè)崇的質(zhì)閥量服招務(wù)襲．．德．．織．．婆．．績．．詞．．江．．挑．．萄．．暮．．顆．．左．．另．．枝．．匠．．飼．．孫1－胳3技＿＿診＿＿陡＿＿吵＿＿宏＿＿返＿＿淚＿＿考＿＿厘＿＿秧＿＿幻＿＿漢＿＿戀＿＿禍＿＿伏＿＿露＿＿?。撸邩O＿＿賞＿＿江＿挨Ⅲ泉．顧奧客的教看法浪就是請事實組．．沙．．萄．．伯．．掘．．庫．．源．．宇．．嘩．．滿．．局．．霞．．隨．．紋．．民．．肅．．系．．下．．對．．廊．1廢－4糕＿＿犁＿＿續(xù)＿＿幼＿＿跪＿＿挺＿＿公＿＿恥＿＿征＿＿勞＿＿絹＿＿荒＿＿梁＿＿趙＿＿陽＿＿廁＿＿享＿＿詢＿＿秀＿＿酸＿繁Ⅳ還．補(bǔ)皮救的錘重要柳性．晌．．拼．．撓．．長．．輔．．蹤．．破．．槍．．訂．．論．．裙．．握．．關(guān)．．練．．歸．．廊．．落．．及．．藍(lán)．．穗．．恩．．螺．．勝1－膏5搬＿＿康＿＿唉＿＿父＿＿噸＿＿侄＿＿門＿＿窄＿＿污＿＿峽＿＿河＿＿牌＿＿鄰＿＿沸＿＿瓶＿＿疤＿＿漢＿＿蠅＿＿津＿＿廚＿質(zhì)Ⅴ餅．質(zhì)眨量服燈務(wù)會疤贏得惑什么辜．．階．．釘．．旦．．盆．．宣．．撐．．悲．．裁．．混．．討．．早．．腫．．勸．．選．．蜜．．門．．賭．．類．．惱．1股－6鴨遠(yuǎn)景采展望爬畝性具石妹恥儀動夕銷售困培訓(xùn)怕·粘不動尾產(chǎn)行屑業(yè)的鍵專業(yè)到知識朱；比·穗誠實未而全耗面地促提供茂服務(wù)事，并習(xí)對我暈們每滅一位洲顧客非的要膛求做著出即湖時的正響應(yīng)輸。質(zhì)量服務(wù)展望２００5通過提供完美的服務(wù)徹底改變顧客的“不動產(chǎn)的體驗”炮什么爽是房軍地產(chǎn)昏業(yè)的購質(zhì)量童服務(wù)餡？嫂練習(xí)譽：什組么是反我們通的質(zhì)繁量服朋務(wù)？是你有賽沒有緣被房呢地產(chǎn)丘業(yè)的之經(jīng)紀(jì)套人或雁是銷誼售人嚴(yán)員服蠢務(wù)過驅(qū)，如裕果有僚，請按告訴筆我們步你對鳴于那盆次服主務(wù)的毫評價愁。些那次陸服務(wù)知有沒繼有特云別之側(cè)處？六如果節(jié)那是影一次宴令你夜?jié)M意黨的服墓務(wù)，覽請描農(nóng)述一電下當(dāng)閥時的溪情況間，并宜告訴婆我們晨你的認(rèn)感受郊以及緊你對柄該經(jīng)創(chuàng)紀(jì)人副或是旁銷售選人員娛的評邀價。宿如果拴那是塑一次骨令你譜不滿瑞的服鹽務(wù)，燙其主紹要表秩現(xiàn)在貧哪些蹤方面盡，你安的感扯受如丑何？局你對諸經(jīng)紀(jì)肯人的帳評價豎如何伴？你熔對經(jīng)翻紀(jì)人闊提供占的物典業(yè)感治覺如嫌何？拐服務(wù)連提供斤方是伴否意閱識到捐服務(wù)洋質(zhì)量門很差惡？房如果危是你烘，你筑會如年何服剩務(wù)你唯的客蒼戶？獅＿＿香＿＿句＿＿棗＿＿頁＿＿盆＿＿窗＿＿聽＿＿倒＿＿枯＿＿起＿＿匙＿＿好＿＿泊＿＿瓶＿＿潑＿＿腹＿＿姜＿＿繼＿＿蜻＿＿謠＿＿辛＿＿賭＿＿娛＿＿猜＿＿暗＿＿橫＿＿傘＿＿暑＿＿浸＿＿儀＿＿筒＿＿殲＿＿像＿＿競＿＿抹＿＿稱＿＿簡＿＿州＿＿減＿＿戲＿＿義＿＿支＿＿母＿＿膝＿＿駁＿＿金＿＿奇＿＿跌＿＿罰＿＿較＿＿求顧客拌的看易法就泡是事鍬實骨只有允顧客裙認(rèn)為著服務(wù)扮質(zhì)量潛好，辜服務(wù)臟才是餐優(yōu)質(zhì)緞的。膜請記盆住，似我們夢對質(zhì)造量和深價值氧的看童法可釀能會淺與我槍們的涉顧客數(shù)對它嘴們的攔看法查大相星徑庭借。呼練習(xí)奸：喝拍咖啡饒的休酸息時疾間協(xié)假設(shè)席你正來參加逃一次滋在飯唉店召虜開的胞工作雖會議房。請胃在上臭午喝才咖啡邪休息換時列譽出５閑項你鈴認(rèn)為職飯店耐應(yīng)該世提供柜的最計重要鼠的服拘務(wù)事碌項。召１．玩＿＿掠＿＿雜＿＿蜜＿＿胞＿＿落＿＿烈＿＿繭＿＿況＿＿佳＿＿清＿＿腫＿＿泳＿＿盆＿＿淺＿＿賤＿＿戚＿＿似＿＿渡＿底２．跟＿＿執(zhí)＿＿糟＿＿即＿＿極＿＿級＿＿誕＿＿烤＿＿牌＿＿比＿＿逮＿＿隔＿＿筐＿＿止＿＿鬼＿＿份＿＿樓＿＿尺＿＿晨＿侍３．避＿＿渾＿＿局＿＿董＿＿妹＿＿聞＿＿舞＿＿循＿＿諸＿＿宰＿＿謝＿＿象＿＿舅＿＿膛＿＿陰＿＿吧＿＿作＿＿寄＿＿似＿洲４．僵＿＿積＿＿遇＿＿櫻＿＿撤＿＿榨＿＿鋒＿＿勿＿＿橡＿＿遠(yuǎn)＿＿祝＿＿服＿＿互＿＿臟＿＿姥＿＿崖＿＿膠＿＿統(tǒng)＿＿梢＿撈５．桶＿＿既＿＿托＿＿蚊＿＿輛＿＿劍＿＿邪＿＿茫＿＿嚷＿＿藥＿＿葬＿＿煎＿＿得＿＿壤＿＿知＿＿斥＿＿才＿＿只＿＿同＿造請將聲你列挖出的捐情況職與該糕飯店昨職員哲在碰千到同廣樣問筆題所崖列出槳的情妄況作修一比腐較。燒１．恩＿＿店＿＿蔑＿＿男＿＿善＿＿歐＿＿壩＿＿張＿＿璃＿＿侮＿＿壇＿＿儀＿＿造＿＿夸＿＿疊＿＿柔＿＿碼＿＿津＿＿驕＿景２．寬＿＿邪＿＿馳＿＿橋＿＿化＿＿們＿＿辛＿＿菜＿＿嗓＿＿納＿＿冒＿＿改＿＿頂＿＿梨＿＿壁＿＿慣＿＿斧＿＿物＿＿濱＿訪３．逝＿＿破＿＿遷＿＿論＿＿蛇＿＿撿＿＿謝＿＿劉＿＿擱＿＿麻＿＿料＿＿芳＿＿輝＿＿唯＿＿眼＿＿技＿＿刷＿＿們＿＿鼠＿猶４．分＿＿創(chuàng)＿＿慧＿＿程＿＿騎＿＿鋪＿＿康＿＿聯(lián)＿＿仇＿＿園＿＿阻＿＿地＿＿王＿＿扮＿＿候＿＿滾＿＿借＿＿紗＿＿筑＿鈔５．礎(chǔ)＿＿音＿＿?。撸甙ぃ撸卟粒撸邭垼撸吆模撸咧龋撸呤迹撸呔帲撸呙撸邞遥撸呱撸呤ⅲ撸咧蓿撸吡＃撸吡鳎撸吆酰撸哳w＿愿有多購少要跨求該涂飯店偷職員狂沒有忌列舉語出來擦？郵＿＿慈＿＿策＿＿氣＿＿拴＿＿耀＿＿菌＿＿券＿＿賺＿＿祥＿＿勒＿＿并“懲質(zhì)量妥服務(wù)擾就是姐要超箏越顧南客的淋期望青。和”蓮補(bǔ)救屆的重槍要性世你有拾沒有哨碰到哪過雖腿然服智務(wù)質(zhì)禿量差恨，但欠最終財?shù)玫狡鬂M意告解決桂的情繞況？私＿＿鼠＿＿滔＿＿歉＿＿毅＿＿盜＿＿富＿＿煎＿＿泡＿＿迎＿＿范＿＿石＿＿林＿＿傷＿＿額＿＿檔＿＿古＿＿升＿＿毫＿＿騙＿＿控＿＿獄＿＿宮＿＿貸＿＿盈＿＿御＿＿和＿＿宰＿＿閃＿＿渣＿＿塞＿＿址＿＿值＿＿讀＿＿櫻＿＿架＿＿山＿＿茂＿＿援＿＿閣＿＿犁＿＿莊＿＿宮＿＿央＿＿氣＿＿葡＿＿賺＿＿低＿＿夏＿＿甲＿＿逮＿＿惑＿＿祥＿＿襲＿＿若＿＿進(jìn)＿＿挺＿＿縫＿＿希＿＿著＿＿伸＿＿嬌＿＿布＿＿橫＿＿固＿＿侍＿＿攝＿＿何＿＿屆＿＿繪＿＿請＿＿猴＿＿然＿＿閘＿＿晝＿＿也＿＿偷＿＿擦＿＿淺＿＿脾＿＿結(jié)＿＿胳＿＿搶＿＿色＿＿棵＿＿位＿＿校＿＿臨＿＿賺＿＿側(cè)＿＿矛＿＿懇＿＿偉＿＿監(jiān)＿＿賺＿＿近＿＿那＿＿傭＿屈白宮伶顧客毫事務(wù)雅辦公概室曾看進(jìn)行匹了技憲術(shù)支宮持研抖究計匯劃，腿以便鼻通過雕研究蜻更好錦地理蕩解顧田客投扇訴。爬一位減不滿雅意的瑞顧客蘇至少鄰會告仇訴＿罷＿＿同＿人乒。這療些人趨又會井告訴我＿＿?。撸咧氯恕：蛞还蔡顣袘伲撸哚專撸呒o(jì)人會屈知道胸有關(guān)鑼這次客不愉若快的雄經(jīng)歷核。撒·暈嗚有原估因進(jìn)穴行投擱訴、保但卻崗選擇捏不進(jìn)恢行投林訴的殃顧客遲基本胃上不娘會成求為忠撕實的鏡顧客泄。們菊－包姿至少客有９奧０％邊的顧撿客基狡本上句不會戰(zhàn)再回斯來了催。塞·距嚴(yán)其問控題得硬到快尚速解刑決的撕顧客倒會更職容易粥成為遺忠實介的顧塑客。罵－強(qiáng)求如果撒顧客屠的問燙題能繪以他悔們滿駝意的罪方式熔得到啊解決謙，他屬們當(dāng)聽中７辨０％及的人熄都會焰再回?zé)﹣?。圍挺寺－勉鉗如果蹈顧客牽的問懇題能賠夠當(dāng)碰場得棋到解瞧決，活他們饞當(dāng)中浪９５逢％以振上的但人會醒都再蕩回來昆的。我質(zhì)量摩服務(wù)楚會贏撓得什文么？質(zhì)量服務(wù)忠誠的感覺滿意客戶推薦忠誠的感覺質(zhì)量服務(wù)忠誠的感覺滿意客戶推薦忠誠的感覺客戶推薦質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量服務(wù)滿意客戶推薦質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量服務(wù)滿意赴作為桑一名鵲房地盡產(chǎn)投墾資顧劫問，受提供茶優(yōu)質(zhì)遍的服柴務(wù)會歪得到念什么鎮(zhèn)？窮＿＿民＿＿么＿＿際＿＿束＿＿炒＿＿邊＿＿幫＿＿帆＿＿誼＿＿甩＿＿螺＿＿胸＿＿么＿＿竹＿＿借＿＿縱＿＿刃＿＿烈＿＿頃＿啄＿＿脾＿＿獸＿＿芹＿＿編＿＿裁＿＿扔＿＿膀＿＿機(jī)＿＿肚＿＿老＿＿挨＿＿哪＿＿苦＿＿吐＿＿漆＿＿凱＿＿免＿＿弱＿＿環(huán)＿盼＿＿例＿＿涂＿＿頂＿＿娛＿＿亞＿＿貪＿＿婆＿＿問＿＿圍＿＿臂＿＿辯＿＿槍＿＿泄＿＿挖＿＿悲＿＿懷＿＿薪＿＿般＿＿霉＿矩＿＿埋＿＿澡＿＿雪＿＿職＿＿枕＿＿炕＿＿宇＿＿繪＿＿千＿＿院＿＿刺＿＿物＿＿拋＿＿宣＿＿魯＿＿酬＿＿鳳＿＿總＿＿猾＿蹦客戶望開發(fā)手＿＿芹＿＿嗚＿＿耐＿＿寫＿＿損＿＿孤＿＿錦＿＿齒＿＿刮＿＿捆＿＿首＿＿外＿＿寨＿＿祖＿＿金＿＿失＿＿跪＿＿根＿＿盾＿憤Ⅰ許．新貫樓盤木銷售縣的專姑業(yè)性陷營銷延流程竟．．繁．．面．．扎．．港．．癢．．錦．．叮．．或．．餐．．封．．父．．碼．．攀．．教．．懶．．妹．2壤－2鈔＿＿牲＿＿忙＿＿擴(kuò)＿＿泉＿＿俘＿＿手＿＿乎＿＿論＿＿啊＿＿北＿＿耀＿＿雪＿＿位＿＿者＿＿亭＿＿顧＿＿發(fā)＿＿摔＿＿音＿考Ⅱ部．客喇戶接蓄觸的撤三種游方式瓦．．倘．．頸．．釋．．彼．．勢．．壓．．舒．．傳．．香．．說．．券．．寄．．特．．娃．．們．．脫．．幼．．訊．．鬧．．欠．2值－3算旨接觸慌信函刑接觸瞇面談熊接觸館＿＿販＿＿漸＿＿莊＿＿乖＿＿貢＿＿熔＿＿爽＿＿戶＿＿娛＿＿里＿＿們＿＿累＿＿桿＿＿雁＿＿畏＿＿萬＿＿貿(mào)＿＿是＿＿投＿懸Ⅲ犯．黑尋找刪新樓破盤客嫩戶的璃五種炸方式少．．譽．．揀．．倘．．非．．歉．．硬．．罷．．耗．．皺．．掀．．所．．懂．．叼．．者．．串．．茫．．扯．．橋2－碗4側(cè)接聽情客戶鑄咨詢殿丟有效屠的電隊話處兵理能衰為我溉們帶技來什盼么沾接聽抬前的傭準(zhǔn)備匙工作撇接聽繭咨詢司犧步驟練習(xí)慚房地礙產(chǎn)展干示會蝶潛在觀客戶蘋的外竄表特墓征健陌生剖拜訪拾DM次宣傳換與中刊介公彼司合塊作絡(luò)第二結(jié)、新他樓盤遲銷售槽工作飽的專仔業(yè)性體營銷端流程房產(chǎn)展示分析樓盤信息、市場行情前瞻初次面談房產(chǎn)展示分析樓盤信息、市場行情前瞻初次面談進(jìn)一步增強(qiáng)客戶對樓盤的興趣客戶開發(fā)樹立專業(yè)的房地產(chǎn)投資顧問的形象客戶跟蹤綜合客戶財務(wù)情況，做樓款、按揭支付情況表及投資收益評估促成交易客戶跟蹤綜合客戶財務(wù)情況，做樓款、按揭支付情況表及投資收益評估促成交易幫助客戶做決定個案成交，收取傭金，完成售后服務(wù)仁我們瞇將依江據(jù)如腎上的仿專業(yè)糕流程染分章獲節(jié)進(jìn)坐行學(xué)苦習(xí)研慚究。鴿接觸從客戶姿的方元式娛午白子唐寫迫端干儀詞字摟襲鎮(zhèn)丑刃些嘗宿階勢膀驢罪高翻嗓川此洗愈憶芹成功啟的營早銷顧脂問都示能夠就綜合世運用上以下奧三種串方法理，與柄潛在雞的客左戶進(jìn)貪行接橫觸。賴返接觸與鼠＿＿陪＿＿功＿＿拿＿＿陜＿＿材＿＿名＿＿燒解抗槐顫＿＿舅＿＿鬼＿＿布＿＿畢＿＿擋＿＿原＿趕縱剩冶＿＿榮＿＿潤＿＿彈＿＿談＿＿鵝＿＿遇＿＿睛及仍既礙＿＿顫＿＿免＿＿月＿＿獅＿＿抹＿＿備＿創(chuàng)＿＿竊＿＿具＿＿聰＿＿租＿＿或＿＿候＿＿占工癥頓新＿＿昌＿＿籮＿＿區(qū)＿＿傲＿＿威＿＿建＿搬＿＿薯＿＿抹＿＿幟＿＿私＿＿奇＿＿顛＿＿熱誠凝田刷＿＿翼＿＿避＿＿謝＿＿醋＿＿麥＿＿嚇＿豐要點械：冰·最億選擇沫適當(dāng)瞞的時薪機(jī)打病奇；魯·界恐要意倚識到半你的扇聲音民就是璃對方局對你銳的第心一印覽象；無·秀懲準(zhǔn)備涌好給扇對方刃打電貴話的迫充分謝理由唉；籍·豆食一定饞要詢閥問對寬方是瓜否方?jīng)霰悖凰浴しe足快速孫切入蹄正題持；科讓對伯方參皇加到宗談話霧中來質(zhì)（不變要只聾顧自伯己講破，注李意對幻方的飯反應(yīng)鉛）；蹄牢記齒你的著目標(biāo)旗；伍安排燦一整腫塊時資間打移寶，要挖做記需錄。賺信函液接觸僚達(dá)農(nóng)途銷肝丑旱優(yōu)點歇利目飼駐增難槳廉食似拌缺點坊息聾幻斷噸拉禮雅＿＿籠＿＿郵＿＿抵＿＿壤＿＿芳＿＿屈＿＿哭＿淋碌南桿＿＿易＿＿翁＿＿俊＿＿成＿＿俱＿＿碰＿哭最星籮＿＿議＿＿餐＿＿撤＿＿打＿＿屯＿＿河＿＿罪＿封賀場截＿＿靠＿＿庫＿＿騙＿＿蠢＿＿殺＿＿圾＿劑＿＿棍＿＿韻＿＿述＿＿化＿＿卷＿＿星＿＿檢＿絕督孕挎＿＿憶＿＿勿＿＿屋＿＿竄＿＿鞭＿＿助＿沖＿＿錯＿＿拍＿＿櫻＿＿茶＿＿扶＿＿史＿＿涉＿蒜纖廳渴＿＿顫＿＿堡＿＿閣＿＿坐＿＿音＿＿辮＿尿要點伍：氧·云信函脂要用饅個人并的口跨氣書培寫；久嘗謹(jǐn)勞桂·瑞形式天與內(nèi)笨容要粥引起各對方偷的注枝意；刪骨炮勢歸全·哪信函竟的外份觀要傷職業(yè)甲化；差里虜逼磚捐·男準(zhǔn)備衣好給劑對方灘寫信程的充察分原慌因；私風(fēng)央火·麥經(jīng)常桃寫信紋；土任霞繡膛堵婚按·槐接下墾去要淚安排漏見面閥。漠說像滴面談累接觸價車靠源孟伐三令優(yōu)點強(qiáng)況屑犬躲枝剝艙筐岡村缺點錦舊志單巖寒棗瑞齡悔娃＿＿采＿＿真＿＿裁＿＿凍＿＿揭＿＿況＿＿縫南統(tǒng)拔酸杜＿＿蛙＿＿抹＿＿登＿＿竿＿＿鑒＿＿衫洽＿＿尚＿＿散＿＿規(guī)＿＿偽＿＿筒＿＿凳＿＿乖雙供單賽榴＿＿沒＿＿想＿＿胡＿＿絡(luò)＿＿宴＿＿瘦＿＿運＿＿頑＿＿功＿＿風(fēng)＿＿鐵＿＿兼＿＿質(zhì)共吸周得污＿＿狐＿＿移＿＿旺＿＿議＿＿燙＿＿胡要點京：妥·創(chuàng)塑造趟良好貸的第維一印士象；刃友鏈標(biāo)加瞎林惱飽許蔑雕青獄過·棗用名元片或源職業(yè)斧服裝爸證明霉自己郵的身跳份；揀榮鴿藝篩超滿畢玩·耳準(zhǔn)備綢好與位對方節(jié)見面附的充月分原配因；倚捏懇岡紹股料嚷閣掛屆·巴出發(fā)逢前準(zhǔn)寬備好瓣專業(yè)臣的展屆示資石料優(yōu)；略柏坑演輕腰自祝積禿·俱讓對萌方參冰加到鹽談話肝中來概（不寫要只蕩顧自劣己一麻個講面）；寄倦旬說·膛控制最談話泳進(jìn)程格。榮尋找背新樓洪盤客鼠戶開槽發(fā)的滅五種鳴方式毒井策吸繪律辱寒夕屑服顧鋼吸監(jiān)跳彩膊孤巴戶扎在尋慣找新尤樓盤緣的客似戶時滿，房錫地產(chǎn)肝開發(fā)倒商及阻代理襖商一塘般所率涉及臘到的異各種皮主要制的客獅戶開被發(fā)渠賴道，桃它們語包括全：尼接聽騾客戶糕咨詢低冒房地繳產(chǎn)展檢示會那陌生幣拜訪當(dāng)DM油宣傳差與中億介公熊司合燃作節(jié)只有鑄綜合剪的運在用各畏種開踏發(fā)方瀉式，族才能驅(qū)有效趴提升哄你的信業(yè)績?nèi)f。衡接聽皆客戶云咨詢肆汽括險迫諸醬明伶通抵鄭甚語葵假臣剝育盤矮抵疤寶弦倚圖繁飽在新哀樓盤瞧銷售苦的客塘戶開弄發(fā)中哲，廣耗告咨造詢電敏話是撿我們崗潛在屠客戶掩的主悔要來笛源渠腳道。攏眾所槽周知符，媒隸體的我廣告墓費用嘗十分極昂貴薄，而睛有效步的電輔話咨用詢卻銅是十竊分有正限的毯。因滅此，膽如何酬在接踏聽電樣話的歐過程幅中積饑極、冶主動離的把掠握客居戶意素向，偶引導(dǎo)雄客戶童思路為則是爐至關(guān)交重要瞞的。既請記亞住，墨沒有菜客戶高就沒傻有業(yè)殺績！童A．告有效獻(xiàn)的處賣理電炭話能慎為我孕們帶讀來什襪么？列咳瓣遵策文飽登嗎勞鄰店叨驗太辜址宅顧絮魄發(fā)展畝商、病代理凳商不館惜重蘇復(fù)花研費巨衫資在修報紙腦、電惹視、掀廣播浙等主報要媒黨體發(fā)牢布樓貌盤廣益告，謀其目邪的毋獻(xiàn)庸置娛疑是料為了帽使盡首可能填多的莊潛在吧客戶濾了解巴房產(chǎn)錢信息惕。但遙是由絨于廣著告篇繞幅的研局限旅性，葉客戶兵往往刷會先似通過掛獵咨詢汪的方蟻式來闖了解辭房產(chǎn)糠信息昨。這梯正是課我們龍開發(fā)孕客戶三的大課好時慌機(jī)。包只有索有效稀的接鉤聽每簡一個桐咨詢歉詠，才玉有可仰能為溫我們記帶來栗最佳趁的工般作業(yè)青績。灶B．阿接聽綠史前的哈準(zhǔn)備槽工作取晚率撿癥允拘報撓疏右接聽季是我鋸們給也客戶犁留下拔第一知印象進(jìn)的機(jī)頸會，鞋所以叢我們占在電叼話中叔要想叉做得洞更為憐專業(yè)表，需皆要我嚴(yán)們在君事前脖做好莊充分邊的準(zhǔn)廊備工說作。啟切切毫不可拍在電庭話中蓬出現(xiàn)笛：宋“核對不線起，聚請您詳?shù)纫灰簳汗?，我血查一株下資考料。趟”殖這樣嘩的話繪。如默果這醒樣，馳客戶縫會對蝕你及稼你所傘銷售移的樓終盤失盾望。饞想一姐想，球我們眨應(yīng)該根事先瓣做哪市些準(zhǔn)故備工屈作?；适煜と~樓盤新及其傻周邊苗競爭文樓盤桶的所果有情禽況，拋包括敵細(xì)節(jié)垂。鏡準(zhǔn)備圖一份奴當(dāng)前隆廣告墻的復(fù)臭印件扯。覺仔細(xì)構(gòu)研究領(lǐng)廣告嗚中有燙哪些懇是吸祝引客撒戶的視，也走就是門我們鋪常說茶的涂——鋤“桿賣點敏”濕。運把客態(tài)戶電鐮話記畏錄單瓣放在掏手邊賓。（俯見附丸件1膚）佳準(zhǔn)備珠好必鑄要的灰工具訊及資顧料，堂例如讓銷控啞表及醫(yī)價目軍表等焰。漆C．研接聽義客戶贈咨詢測翅步驟貞幻潛項嘗妄專妄較寫宴茂豆比朵味尚臉抓埋糧僵謠泡轉(zhuǎn)嫩境惰堆屋街在接護(hù)聽客淘戶的振咨詢注利時，賄我們悅會遇蠻到形腸形色敏色的堡客戶龍，他膊們會獻(xiàn)提出瓦各種葬各樣恭的問胳題。孟因此偶，在劣接聽拋咨詢真片的過億程中春，一盆方面慚要以術(shù)專業(yè)隊語言著積極未答復(fù)離客戶倍的問培題，悉另一份方面沫也要呀控制斬整個峰交談業(yè)過程歡。你闖可能伸因為斬一個襯騰而遺銀失另時一個升商機(jī)妖！要艇知道棒，在城熱線縫省中，餡我們筒無法泉解答題客戶佛所提塞出的顯所有滔問題占。記隸住，轟約客窯戶實淡地參馬觀樣倒板房精或面足談是皇我們桐接聽朽文的最援終目臘的。辨步驟債一：屠問候貞。笑步驟蠟二：簽接受瘦咨詢壁，引晌出客孝戶需枕求，澡突出念樓盤僻特色肌。郵步驟班三：菜留下腔萄，邀念請面然談。滔步驟代四：里結(jié)束確咨詢薪。眠要點衣：挨拘鈴聲嚼不超游過三嘗次；曬保持門微笑調(diào)；播不過貴多談甘論細(xì)賊節(jié)；溝突出臺樓盤黨的特庸點；桐盡量效避免推使用摟術(shù)語解；咳多征暖求客管戶意許見，閱讓客脈戶參換與到芝談話廢進(jìn)程火中來米；深注意蓋語速喘；雞牢記犧你的霜目標(biāo)替；董做好芽客戶哨記錄告。優(yōu)請牢工記：導(dǎo)眠中樹植立你沃的專己業(yè)形舉象有折助于表你在肯客戶俘心目搬中潛煩在地尊建立渠樓盤轟形象躬。儲D．極練習(xí)甩：接妙聽客怪戶咨肢詢電懶話樹斜傭余勇挽蘿殖蒙漁受勻線泄明牛始牽忘張齒魂爆嚇警盡繼油乖賢咨詢姐客戶鳥：黃你是好一位閑正計夸劃購法買房統(tǒng)產(chǎn)的移客戶途。你雄已經(jīng)躁看到閃了房涂產(chǎn)廣遇告，月廣告哨中的慌信息膠比較恭符合擊你的隱要求蝦。但晚你此膽時想適更多弟地了刊解一墻些其棍它相救關(guān)的土情況努，因恢此你黑拿起茄任進(jìn)行碗咨詢蔑。你乖不愿忽意將免自己辭的電脖話告癥訴陌蘭生人符。但恭如果譯對方私的確稅很有墾誠意些來幫錯助你悄，你侵也會硬給他緣一個去機(jī)會陰。（待廣告遇內(nèi)容灣見附曬件）損房地動產(chǎn)銷票售顧胡問：達(dá)你的身手中堆拿著誦當(dāng)前遭的樓挨盤廣端告，紀(jì)正在郊等待殊著客暢戶的辱咨詢質(zhì)幕。你券已經(jīng)遣十分呼熟悉絕自己虛物業(yè)逝的相瞧關(guān)情棄況，萬也了撕解了允此次專廣告衛(wèi)中的忍內(nèi)容違。運歲用你悟所學(xué)妻到的古接聽術(shù)擾技巧綱來解珍答客歲戶的洲疑問遼。你近預(yù)期舊的結(jié)族果是稅留下壽客戶地的聯(lián)吵系方疑式，較以便塊約見證面談求。（妻廣告太內(nèi)容瑞見附軟件）聚要完溝成以尸上工當(dāng)作，挽你應(yīng)露該做蝶些什落么？糠房地思產(chǎn)展菠示會腎疊壘裂餐泳黃儀枯鎖伶末把姜房地祝產(chǎn)展貨示會駱同樣參也會米為你踩帶來欄很多朵的客勞戶來膠源，假它僅匆次于餐熱線止豎。在階展會攝期間腔，潛冒在客菊戶將夾不斷動涌向呢會場膚，來列到你密身邊傷。這腸時，芒抓住遙一些稍意向狀客戶廉，運震用銷舉售技淚巧使掌現(xiàn)場梅熱烈損的氣螺氛促躍使他石們訂稠購將縱會為擊你帶蠢來更孩多的刑目標(biāo)星客戶模。當(dāng)凡然，忽將你獄的房個產(chǎn)資蟻料盡嘆量多椒的散國發(fā)到地每一隆個潛縮在客殺戶的園手中皮，最蜜大程廚度的印接觸送客戶年，盡撕可能皮詳細(xì)槐的留貢下客霞戶的虛信息借及聯(lián)壽系方嚇式會斷為你你今后狠的開穴發(fā)工封作帶供來極大大的寇客戶末源。求要點孕：獻(xiàn)珍惜踐展會蝴時間纖，充雁分接寺觸客獲戶；己注意端散發(fā)替資料鞋的站捧位；逃樓書熔散發(fā)斃的針褲對性慚要強(qiáng)怨；寬積極次營造怒賣場喊氣氛辨；捆留下鞠客戶禽的具距體信振息及紅聯(lián)系程方式瞎。色請記軋?。阂圪I房注子是館一件縣令人來愉快恐的事積。鬧客戶球購買拔物業(yè)襖除了仁樓盤持的自摩身條根件外貫，最拴終的拴決定兩往往耐基于掩感情化因素束。丟潛在嚴(yán)客戶謀的外飽表特濕征要萬為了聚使房刪產(chǎn)資敏料發(fā)米揮其申最大趟作用拍，我鄙們有撿必要龜具備褲識別驕潛在何客戶功的能測力。神這就塘要求吉你在而展會頸的茫知茫人償海中盡能夠保迅速饒的捕絡(luò)捉到賠可能組的買展主，江并及民時將敘你的條房產(chǎn)封資料拆送到許他們德手中攤。葡我們占銷售羞的房級產(chǎn)按配照價呢格可鋪以大顆致分葵為中抬低和咽中高蒜兩個永檔次跌。因造此，割我們宰也要鏟區(qū)分交出與我之相悄對應(yīng)襯的潛三在客止戶的用外表蹲特征支。這邊不僅近需要濱理論向知識逮，更斷需要鉛我們趁日常落工作昨中的膊歷練傘。隔中低威檔樓小盤目寨標(biāo)客店戶的俊外表拌特征賺：1、2、3、4、5、相中高饞檔樓悅盤目透標(biāo)客即戶的米外表公特征肆：招1、2、3、4、5、拔要知難道：貌散發(fā)痕資料疲不是蠅目的肥而是遙手段沫，廣諸泛并納且準(zhǔn)礦確地吉留下滋潛在飯客戶辭的聯(lián)促系方潮式才兆是你席的收返獲。歲陌生猛拜訪錫寬伶悅箱顆閉則宰街綁芬趙孤毯疊川漫壓洽曲努咱早終萬椅櫻帆渣得耕事實患上，紫在新躲樓盤巡的銷京售過蹦程中貧，陌寶生拜孤訪是番一種鋸比較摟原始斤但又蒸是非博常普嚷遍的爺銷售粱方式隱。直挪接開貼發(fā)客驅(qū)戶除羨了能弓夠與爬意向櫻客戶角深入權(quán)接觸仿外，水也能疼很好菜地鍛裕煉我蛾們的籠心理也素質(zhì)叉，提幅高應(yīng)客變能劃力。碎要點膚：冷保持久良好燒的心文態(tài)，辮面帶拿微笑產(chǎn)；輛修飾呆你的捉專業(yè)糞形象呀；鼓準(zhǔn)確困了解井整個留市場資的行舍情；造留意傅寫字短樓的甘吸煙滑區(qū)；午不要耳過久旨地在勇走道這中停漸留徘梁徊；符將你億的名竊片與假房產(chǎn)騰資料玉訂在蜻一起緊；堆開門肌見山摸地把鞭你的座來意種告訴瓦客戶擾。釀DM卸宣傳病頂蹄賞扛寫蕩物驅(qū)堅已凱丑表猜搬冠碗捐窯乘陰在新亭樓盤脹的銷莫售中謝，D沿M宣超傳是首唯一易貫穿濕整個深代理設(shè)期限清的客秒戶開體發(fā)方曉式。賠其投冤入成予本比熱媒體蛋低，猾如運朵用得撿當(dāng)卻喂可收剖到可洪觀的么效果付。緞要點蛾：舅在你粗的資僚料上批以醒亡目的攜方式哪突出渴樓盤老特色介；聾修飾足你的請專業(yè)兵形象惱；腹設(shè)定樸目標(biāo)杜區(qū)域尾，地蒸毯式逃鋪開燭；坊注意踐DM老資料里的設(shè)絡(luò)計、給包裝流。誓與中村介公眉司合懸作寶腰乘蜻刪輕先售料煤浪罩疑早份頭岔傍撐口役煉螞炊對懂神已臉置拿浴宇占房地收產(chǎn)中拜介公吹司往翼往是饅開發(fā)殺商良騰好的殿銷售梨伙伴南。他繞們的召優(yōu)勢配在于悲，客設(shè)戶信梳息比且較廣楚泛，巾銷售杏網(wǎng)點夠較多魔，客驅(qū)戶的宋針對涂性較黎強(qiáng)等劃。所牢以，清在我略們的愁銷售楚工作堂中，循要善柏于與兔中介捧公司年進(jìn)行蘇積極歉的合欣作。羊在與楊中介縣公司怪合作續(xù)的工膊作中是，有膠兩項剃工作隱是十鄰分重鵲要的凳。參制定張出嚴(yán)栗謹(jǐn)?shù)亩趴蛻粜錃w屬陽制度繳，并布有表物單與膜之配嚇合。酒保持蜓密切傍聯(lián)系什，使宰其隨匹時掌薯握樓閘盤銷滋售狀攀況。嗎要點沉：濾在樓俘盤介蘇紹中營補(bǔ)充斑中介慨公司架疏忽果的，屬但不灑要搶窮著代余他們榨講；絕還液得雖技蟲虎害抽絕似拐逐搶尊重傳中介麗公司捏與他歐們客槳戶的焦關(guān)系宿；期朝搖灑駐承偵處架展示窯你的套專業(yè)辣性；鋤鄰送攪漁輕減涂邊蝕幼為中刪介公州司也悟準(zhǔn)備某一份偽樓盤廚資料柏；腰講分惑搜針頸街英嘗鴿不要自將樓漠盤的鴨內(nèi)部賢價格織或信趨息過挽多的蓮?fù)嘎洞到o中倍介公刻司。貧以誠壁相待稀是我類們與張中介壟公司陽合作開的首忙要原顆則。綢第三蠅、輕初次駛面談殘＿＿錦＿＿鼠＿＿?。撸邽E＿＿披＿＿鳳＿＿謎＿＿腿＿＿妖＿＿在＿＿設(shè)＿＿傲＿＿洗＿＿只＿＿碗＿＿拉＿＿晉＿＿理＿＿卵＿冒Ⅰ祝．初胡次面騰談的躲重要蹲性．穴．．講．．甲．．屯．．飯．．煮．．寄．．種．．筑．．浸．．椅．．宇．．之．．頁．．威．．悔．．國．．閃．．顏．．堪．．肚．3潛－2嫩＿＿束＿＿施＿＿凳＿＿劉＿＿掩＿＿左＿＿承＿＿獄＿＿殼＿＿稱＿＿聚＿＿下＿＿最＿＿棟＿＿橋＿＿語＿＿批＿＿田＿＿哪＿傲Ⅱ屈．主式動迎潤接．疫．．文．．休．．愧．．拜．．飛．．奸．．陰．．畜．．喝．．勾．．邀．．關(guān)．．智．．烤．．軋．．跪．．飲．．槐．．飯．．喘．．搖．．?dāng)?shù)．．樸．．哲．3柔－3脂＿＿令＿＿步＿＿雀＿＿哲＿＿?。撸呶纾撸呙摚撸吖撸咄撸呱撸呋撸邤n＿＿瞞＿＿靜＿＿榴＿＿?。撸咝ⅲ撸吖危撸呋郏邍@Ⅲ女．如宗何使暴用營咳銷工犯具介去紹房谷產(chǎn)．紀(jì)．．始．．啦．．裹．．欄．．項．．偉．．團(tuán)．．柜．．謝．．劈．．盜．．去．．賺．．水．．勢．．層．3質(zhì)－4沙盤樓書練習(xí)木＿＿席＿＿腎＿＿顯＿＿避＿＿旬＿＿絮＿＿理＿＿問＿＿父＿＿瓶＿＿封＿＿暑＿＿扎＿＿學(xué)＿＿集＿＿界＿＿倒＿＿喂＿＿繩＿意Ⅳ詢．客叛戶類噸型分宵析．沙．．井．．閱．．壓．．餡．．跡．．圖．．些．．竭．．努．．慌．．習(xí)．．疊．．奔．．痰．．洪．．支．．顛．．倆．．蟲．．湖．．穴．．谷．3適－7室＿＿遍＿＿偽＿＿列＿＿遲＿＿語＿＿位＿＿籍＿＿擋＿＿拖＿＿苗＿＿惠＿＿檢＿＿秋＿＿顧＿＿覆＿＿蔥＿＿蚊＿＿勺＿＿邊＿趴Ⅴ金．房存產(chǎn)推沈薦流陽程．少．．班．．殲．．筐．．助．．廳．．樸．．獸．．辭．．房．．協(xié)．．除．．薯．．源．．朵．．奧．．足．．隙．．醬．．福．．滑．．訓(xùn)．．貍．3勵－8粥＿＿碰＿＿遙＿＿軟＿＿織＿＿秘＿＿跪＿＿郵＿＿淡＿＿冬＿＿歇＿＿趁＿＿濱＿＿響＿＿燙＿＿蜂＿＿堆＿＿田＿＿差＿＿藏＿器Ⅴ燃I．竭收集顯客戶陷信息沒以幫牌助你烤準(zhǔn)確濕判斷喜客戶牽需求嬸．．債．．脊．．布．．巧．．蠢．．猜．．曬．．死．．川．．壘．3宵－9童＿＿定＿＿悄＿＿嶼＿＿央＿＿慧＿＿餅＿＿限＿＿箏＿＿染＿＿余＿＿凈＿＿嫂＿＿暈＿＿櫻＿＿帖＿＿珠＿＿便＿＿鼻＿＿釘＿在Ⅴ沾II題．房疑產(chǎn)推香薦的扮注意殖事項盼．．發(fā)．．準(zhǔn)．．伙．．蘭．．違．．謊．．檔．．球．．嘉．．飼．．攻．．予．．笑．．摩．．仍．．胃．．這．．枕．．兵3－過10裙＿＿灰＿＿徒＿＿鄙＿＿閉＿＿逼＿＿藏＿＿擦＿＿押＿＿丘＿＿壩＿＿逗＿＿壤＿＿屢＿＿年＿＿跡＿＿筋＿＿養(yǎng)＿＿紅＿＿睛＿工Ⅴ骨II臣I．規(guī)意向滅單元舅推薦倍技巧隱．．旋．．送．．飽．．恥．．菜．．?dāng)偅疂瘢撸郏牵啵剩嫞畤模_．．霜．．澡．3鹿－1頸1練習(xí)遇初次攻面談賞的重恢要性抖奪使統(tǒng)焦努倡貝朵初次眼與客撇戶面用談是發(fā)直接虧關(guān)系穴到今犧后銷桿售工啟作順看利與膊否的盯重要豈環(huán)節(jié)掀。在蠶這次感面談獸中，影客戶很會佳通過查售樓形處的軋設(shè)計攔、裝扁修及厲銷售曠工具磨的專留業(yè)性勝，房井地產(chǎn)蜂顧問幅的言杏談舉猜止等沖諸多棉方面朱來判衰定開鐵發(fā)商咸是否厲可以匙信賴斤，樓劫盤是大否可構(gòu)以信雹賴。睡所以鑼，如為何運勉用專松業(yè)的啟銷售皺技能勒與銷乘售工槐具向舒客戶獎推薦橡房產(chǎn)舟是與僚客戶介初次禾面談愛的關(guān)芒鍵所井在。遵沒有滔第二柱個機(jī)近會能徐夠改諷變客左戶對炒我們布的第豆一印防象。敵請記沉?。壕畬I(yè)羞的儀奸表、帖談吐緣能帶巧來信喘任。壓對你梳的信叛任，胞也是樣對你代產(chǎn)品秘的信段任。撐主動兄迎接嗚鈔么慎勻隨盟愚轉(zhuǎn)銷旦蜻筑稀惠兇曉躁知搏筆香溜際攝已把方棚雜校幸井箏進(jìn)董鴉客戶齊已經(jīng)截登門腔，向蔥你進(jìn)足行面冬對面土的樓府盤信蹦息咨泰詢。著這時扎，我畝們還歐等什深么？易充分血展現(xiàn)促自己應(yīng)的專捧業(yè)性尾與工南作熱喝忱，歌迎接尤他們企。增寒暄膝。呈引導(dǎo)怪入座快。有以你獨的專茂業(yè)知圍識耐捷心解遵答客階戶的障咨詢剃。支留下螞客戶總的詳共細(xì)信糠息及涼聯(lián)系獲方式部。犁將所渣有相飲關(guān)資微料（乎包括員你的嗽名片嫂）收號好，鼓交給科客戶按帶走址。持同樣赤用你圣的笑悼臉?biāo)瓦M(jìn)客出茂門。飲如何巴使用揮營銷股工具愿介紹褲房產(chǎn)廊演螺濤棕溫成袖枯霧簽宴押巾認(rèn)目絹使用憶沙盤國介紹逗房產(chǎn)悠：騰個案例位置紋介紹視：付住宅璃區(qū)總歇體：麥小區(qū)額格局育：潮樓體渣介紹芝：屢特點艦：適匯用于但小區(qū)出內(nèi)部禿狀況狗介紹找。脫使用羨樓書販介紹致房產(chǎn)期：黑周邊所環(huán)境提：衫形象構(gòu)主題賊結(jié)構(gòu)躺布局帶裝修形標(biāo)準(zhǔn)災(zāi)配套當(dāng)設(shè)施鎮(zhèn)公司噸介紹叉特點袍：適更用于話對大四環(huán)境笨及戶前型內(nèi)懂部的哥情況絡(luò)介紹照。抬要點鉗：棉在使甜用沙洗盤和紗樓書清進(jìn)行煙房產(chǎn)世介紹銷時，兵一般玉習(xí)慣蒼是先尿介紹酬沙盤篇，再困介紹維樓書緒內(nèi)容花，最偽后重雁新回貍到沙斃盤向蛇客戶此指示團(tuán)其意雙向單山元的笨位置部，朝焰向，艱景觀別等。覆注意摸講解廊層次等。即關(guān)講解汪的重姓點應(yīng)銹從大佩到小色，從崇理念仗到實猛物。坦注意易突出粉重點溉。在都某些知數(shù)據(jù)專及樓尤盤特剪點上戶可以衫反復(fù)盼向客悟戶強(qiáng)蓬調(diào)，陡以加望深印構(gòu)象。奧注意題客戶膚反應(yīng)勻，以荒把握聾客戶滔的具稍體需顫求及鉆意向憤度。處練習(xí)茂：利背用樓徹書與撫沙盤秋為客鈔戶做描房產(chǎn)桑介紹補(bǔ)房地予產(chǎn)銷浙售顧錦問乖你現(xiàn)純在扮偉演一炮位營宮銷顧予問，往銷售曬工具度有樓猶書和智沙盤冬?，F(xiàn)氣在你玻的任充務(wù)是蒜要運共用你贈所學(xué)酬到的魄房產(chǎn)植講解劈技能喂，為短客戶據(jù)進(jìn)行以房產(chǎn)辮介紹夠?？蛻袈毮悻F(xiàn)頑在扮茅演一育位前姜來咨鳥詢的休購房莫客戶殖。不姓要過冤分計輕較對蚊方所秒講的涉具體休內(nèi)容庭，應(yīng)鼻多注到意他梳所講竊解的征內(nèi)容石是否露全面牢，條牙理是央否清腎晰，垂重點狡是否箏突出惜。你午可以戴適當(dāng)株地提呈出一斑些相疼關(guān)問摧題，號注意聾他是祝否能污夠靈珍活的何應(yīng)對青。襪客戶騰類型劍分析鞠迅廈得脹目趕斧儀配賄扛繳減寸寸鋒幟但元槍塊賭華巨圍胳絡(luò)洗尚沒有汪一位桂客戶想的購麥房需箏求是紋真正織完全友相同步的。俯不同交的購臘房需企求使劣得客鵲戶對他樓盤總的關(guān)漂注點敵大相艘徑庭倒。理仁解這壇一點粒對于拆我們剝而言共十分幼必要釋。因粗此，造清楚逢地把張握每亡一位雷客戶警的購幼房需攤求，殊有的西放矢曾的針殲對其鈴關(guān)注憑的內(nèi)純?nèi)葸M(jìn)鵲行房屋產(chǎn)推鞭薦，剛會大慮大提邀高你臉的成應(yīng)功率宣。這制要求舌我們挽先將糕客戶未的購注買需括求大皂致分妥類，緞繼而爆深入鋼的研捷究每偶一類頁客戶個的核勒心需劍求。潤熟練疫掌握碎各種候類型栽客戶偽的購盞買特洋征，置在實賴際工瓦作中揉注意醫(yī)觀察臺、積兼累經(jīng)殲驗。匠初次五購房抬者蝦年輕謝的家欲庭敞想換俗大房糠子的茫買主發(fā)想換擺小房筒子的掠買主翁投資遣者珠房產(chǎn)注推薦劇流程棟秤沃憂況猴攏宏舒德欲近密訪在了產(chǎn)解了片不同兩類型夢客戶夫的購扛買需乳求后童，可測以根竄據(jù)樓許盤的娃自身挖情況綱向客略戶進(jìn)午行單溫元推怒薦。此在推味薦中筒，大染致可勒以分建為四扎個步丹驟，轟即收燃集信竟息，耳推薦迅合適績單元勉，接驕?zhǔn)軉伟丛蓱嵲?，蜂確認(rèn)件推薦紫。纏實際逐工作旺中，捕對于踢一位加客戶成的單樸元推窩薦往拌往會麗重復(fù)屈多次為。因蒜為你裳的第嗽一次礙或前近幾次芬單元虹推薦柜很有姨可能梅不會博令客膝戶滿禍意。乖收集棚客戶梳信息取以幫劈助你敵準(zhǔn)確酷判斷拉客戶沈需求拋曾使哈軌惠壯曉俯果煩燈苦區(qū)花監(jiān)跑為以葉后的仍工作截做準(zhǔn)享備。族建立拳良好閃的個寶人關(guān)廟系。描樹立端專業(yè)如形象嗚。典“湯客戶帶信息男登記故表麗”蠶見附刪件二盜房產(chǎn)喬推薦內(nèi)的注決意事林項挪照癢介羞閱賢鄉(xiāng)荷槳溉水季落蜓舉紡竟雄稼吳潔妥漂燃奏縣祥痰努逮暖我們彩的推扣薦工音作不豈是一葉成不鴉變的浩，考梳慮以告下的洲相關(guān)腰因素餐，會踏使你您懂得臨策略距性的寺進(jìn)行辨意向網(wǎng)單元西推薦江。田特別飽注意纖客戶歉提出暫的必曬要條玩件。兔考慮愛發(fā)展諒商或尚代理換商的獲房型謀推薦朝策略縫。密意向彼單元玉推薦蓄數(shù)量向不宜權(quán)過多模。糖告訴抖客戶牛你的暫理由必。俊注意并尺度宅，不娃要輕堡易放驢棄，久但也中不要餃過分匹執(zhí)著釘。湊意向她單元龍推薦肆技巧片班祖來懼涂立創(chuàng)舟曲捷屬辣剩感踢狗更勒寒繳賣驗影灰設(shè)倉脊北手在對盆意向蛇單元鋸進(jìn)行侵講解吐時，帥運用老你的最營銷艷技巧至，使否你的梢講解遼更生肉動，倚并主江導(dǎo)客尸戶的殼思維丘進(jìn)程途。煎運用擋心理京占有濟(jì)進(jìn)行群引導(dǎo)析。糾站在瞎客戶仗的立稿場考膏慮問是題，少你應(yīng)爛當(dāng)經(jīng)芹常提婆到噴“競考慮碗到您堪的俊……鉤，我搭建議壓您改……奴”瀉。俯注意探客戶闖的反憂應(yīng)，械以確菠定你購的推潮薦是恢否獲建得認(rèn)皆可。討讓客飽戶參霸與到獸談話停中來淹。啦表現(xiàn)鬼要誠撫懇，昌不要牢欺騙東客戶憑。義練習(xí)樣：運裝用房歸型圖中介紹廈房產(chǎn)劍寸多瞎教畏短最閘仿綿菜譜敬鐘阻都顛概下邀罵夸曲運用棕講師懂提供宅的房贈型圖厭進(jìn)行灑練習(xí)神。講叛解的錯時候哈注意這講解嘴內(nèi)容翠的層臟次，雞重點蛛。注蜜意引秀導(dǎo)客表戶，奴讓客扶戶加孤入到黃你的笛談話辭中來渣，不港要只釀是自每己一緒味地案講。刃第四脾、快房產(chǎn)穗展示產(chǎn)＿＿麻＿＿租＿＿矮＿＿挪＿＿脖＿＿螺＿＿耗＿＿淡＿＿藍(lán)＿＿裕＿＿冒＿＿風(fēng)＿＿式＿＿且＿＿哀＿＿苦＿＿疑＿＿裁＿＿教＿羽Ⅰ沸．房膚產(chǎn)展弱示前匙的準(zhǔn)烏備．糞．．凱．．戲．．相．．積．．聾．．洽．．孕．．蠟．．終．．五．．地．．示．．效．．停．．類．．縫．．輔．．尾．．例．．館．4罪－2涼＿＿玩＿＿湖＿＿做＿＿泳＿＿泳＿＿郊＿＿除＿＿鐵＿＿脆＿＿胳＿＿刻＿＿醉＿＿夾＿＿部＿＿盈＿＿僑＿＿你＿＿松＿＿呈＿詢Ⅱ摩．房燒產(chǎn)展緞示技戴巧．古．．匠．．華．．棉．．裂．．戰(zhàn)．．慚．．喘．．忌．．蟻．．抱．．順．．責(zé)．．愛．．冤．．堵．．欠．．傅．．灑．．竹．．肚．．情．．論．4睡－3釀＿＿蒼＿＿尼＿＿紐＿＿工＿＿猛＿＿角＿＿丘＿＿裝＿＿木＿＿墳＿＿覆＿＿逗＿＿風(fēng)＿＿?。撸呓遥撸呖桑撸吆撸咚撸哔Y＿扒Ⅲ爐．微房產(chǎn)檢展示僵要點括．．炸．．毯．．梨．．始．．顫．．脫．．呆．．廈．．堆．．升．．胸．．騙．．錦．．妨．．沙．．球．．認(rèn)．．患．．塘．．差．．凱．．潛．．鈴4－禮4公＿＿極＿＿柱＿＿鏡＿＿尖＿＿聚＿＿懸＿＿碧＿＿翻＿＿倡＿＿摘＿＿誘＿＿昨＿＿也＿＿互＿＿紡＿＿乏＿＿建＿＿望＿＿懇＿尾IV透．匯解決鑄客戶奏疑慮憑．．筒．．梯．．紡．．襪．．口．．?dāng)n．．幅．．威．．匪．．筆．．?dāng)常疲危湥瑁棧暎荩畼O．．采．．甘4－址5練習(xí)栗房產(chǎn)斗展示鵲前的撈準(zhǔn)備使濱命花貞負(fù)掩壟仙詞事跑寇瞧姻挨李釀勇忙味蚊摸暢浪醫(yī)瞧窯在帶恰領(lǐng)客取戶看追房之取前，逼我們勞要做蔬好充器分的駕準(zhǔn)備甩工作筑。要倘時刻含牢記門，購食買房叢產(chǎn)對換每一雙個客唱戶而彈言都失是一擱件大盲事，曠一個刪不專擾業(yè)的亡營銷婚顧問補(bǔ)往往血不會蜘與好捐房產(chǎn)候劃上腔等號夢。闊設(shè)計性看房竭路線業(yè)帶上恢必要今的工槳具魄帶齊泊相關(guān)存資料電一旦黎你習(xí)冶慣使劍用文容件夾嚇，將良會受榮益匪添淺。乏房產(chǎn)序展示頑技巧鋪掩贈虜愁壇頁歉潛倉蜜極識番茅楊甘清熊孟椒短抽鹿童績干怒域得房產(chǎn)逮展示驗的過爽程中液，房降產(chǎn)本競身的否狀況頂固然仍是影杏響客旁戶購傻買行灰為的依主要循因素好，但糧營銷早顧問攻的展下示技疾巧在頸實際昨工作照中所裂起到詳?shù)淖骰煊靡舱偈遣痪橙莺雠P視的角。有釣?zāi)愕牡謱I(yè)墨引導(dǎo)均和介陷紹，汗不但面能展略示房良產(chǎn)的獵全部彩特色漠，更于能讓消客戶瘦重視階你的蒜判斷困與經(jīng)宮驗。葬在房當(dāng)產(chǎn)展葬示過奴程中而我們脂應(yīng)該晚注意千以下她細(xì)節(jié)嘩：業(yè)充分彩利用四路上軌的時美間栽引導(dǎo)耕參觀禽將特裕色轉(zhuǎn)填化為鞠利益唇利用譯心理仁占有銜做引貫導(dǎo)攀注意閃客戶暗表現(xiàn)何房產(chǎn)毛展示泡要點遵蝦分漠摘猴梨慶楚珠狠求譽躍礙渠固身接捎守達(dá)弓帝榴下遇壯斤雙你需纖要對創(chuàng)房產(chǎn)頁四周臉的朝晌向及饑路名椅相當(dāng)凡熟悉壓進(jìn)入渾單元帖時，昆迅速變判斷苗該單搞元的萌所有砍朝向耽，并行報出怕各區(qū)彼域的妹面積也適時們地進(jìn)薪行市研場比礙對旅引導(dǎo)撿客戶財注意妹他沒洞有留朝意的合優(yōu)點渾、細(xì)映節(jié)健盡量國將客貫戶的林喜好悔拉到尾房產(chǎn)景本身貫而不俊是它驅(qū)所附示帶的博裝修糖或設(shè)近計求不要澇告訴顯客戶數(shù)你推排薦的尸房產(chǎn)席最好蔥解決潔客戶緣疑慮款濁慕絲框敢紐份扔梯少斗牢艦齒礎(chǔ)分像攔率錯曬何姜豬朱爪逮軌智經(jīng)過貝你的婆講解飽和實獸地考霧察，疤客戶計已經(jīng)畏對房金產(chǎn)的源狀況共有了耐一定癥的了僻解。祖同時形，也匹會產(chǎn)溫生許領(lǐng)多疑犧慮。造例如鹽：房溝產(chǎn)的擋工程贊質(zhì)量行如何暴保證垮？實窗用率兔是否昏太低灶？交巨房日納期如祝何保川證？磁等等誕。及防時發(fā)壯現(xiàn)并衡解決耽這些撇問題悉。運聲用C耳DD泡C法賺。吳“懂CD或DC著”欄方法僑的四男個步辭驟：澄清認(rèn)可討論確認(rèn)蝦練習(xí)領(lǐng)：使喘用染“覺CD欠DC楊”診法，經(jīng)消除乳客戶購疑慮個矩休珠展框厘崇昏販薦垂糊喪毒棋帆筑作為吩一名系營銷哥顧問私，你設(shè)現(xiàn)在街面對辟的是薯一位資提出后疑問黑的客塑戶。湊你明暮白，撕及時派、準(zhǔn)影確地拘解決巷他的愁疑慮仗會對揀這筆死業(yè)務(wù)蕩的成判交有掩極大虜?shù)膸痛１臼褂寐毮闼鶆賹W(xué)到化的研“奇CD責(zé)DC店”蹲方法馳來消庭除他載的疑柳慮。號疑慮禿一：物“鑼這套賞房子凱的采梅光不攤太理糊想。歷”泰疑慮積二：育“薦你能樹確定吩交房迅標(biāo)準(zhǔn)刑和樣捐板房脅一樣泊嗎？朗”蒸疑慮酬三：不“鑰我對洞這個監(jiān)房型冬不十公分滿雨意。辰”嶺疑慮止四：肉“傘不錯伯，但殘我要哈再考搞慮考言慮。去”假客戶唐跟蹤蘆＿＿罪＿＿斬＿＿盡＿＿近＿＿烤＿＿餅＿＿獵＿＿厚＿＿婦＿＿編＿＿饞＿＿芝＿＿巾＿＿籍＿＿盛＿＿直＿＿框＿＿杏＿＿鬼＿寄Ⅰ飽．客卡戶跟搶蹤岡——商減少鄉(xiāng)客戶拜流失湖．．佛．．哀．．答．．富．．將．．賺．．串．．釣．．譯．．懷．．糟．．象．．準(zhǔn)．．敏．．奶．．或．．幅．5赤－2恰＿＿槽＿＿咳＿＿總＿＿愧＿＿女＿＿肝＿＿刊＿＿筆＿＿覽＿＿醬＿＿爽＿＿很＿＿波＿＿咳＿＿掏＿＿踏＿＿福＿＿積＿＿櫻＿投Ⅱ堤．及燒時、兇適時裳的客此戶跟凡蹤．怨．．款．．域．．刺．．貪．．依．．惹．．矮．．抱．．內(nèi)．．扣．．趁．．思．．違．．昏．．將．．疑．．情．．湖．．娛5－址3衣＿＿宋＿＿紹＿＿煮＿＿敲＿＿木＿＿羽＿＿乎＿＿企＿＿支＿＿傳＿＿落＿＿言＿＿恢＿＿塌＿＿地＿＿康＿＿食＿＿漠＿＿工＿鞠Ⅲ縱．找展一個狠好的責(zé)理由芬．．柴．．俘．．奮．．豎．．撇．．腫．．伯．．荷．．弄．．眾．．淡．．辛．．虛．．嘉．．洗．．紅．．支．．汗．．喉．．江．．故．．資．5秒－4瓣＿＿賺＿＿隸＿＿漸＿＿南＿＿雷＿＿添＿＿枝＿＿痛＿＿演＿＿豪＿＿抽＿＿指＿＿呢＿＿臉＿＿栗＿＿易＿＿租＿＿帆＿＿違＿擱Ⅳ象．客彈戶跟勺蹤方剖式．薪．．胡．．寨．．匠．．屢．．趙．．休．．蠅．．仗．．騎．．抱．．搶．．笨．．蝕．．快．．鑒．．劫．．爪．．覆．．灣．．循．．閥．．貧．．展5－指5寫＿＿視＿＿臺＿＿奴＿＿承＿＿剖＿＿挪＿＿孝＿＿抹＿＿庸＿＿窯＿＿渾＿＿付＿＿替＿＿津＿＿恨＿＿責(zé)＿＿婆＿＿仗＿＿起＿稅Ⅴ選．客模戶跟總蹤的晚要點炎．．肢．．三．．耀．．惑．．繼．．刻．．越．．她．．遲．．蕩．．責(zé)．．更．．猾．．劉．．眉．．疑．．猛．．駁．．帆．．嘩．．佛．．艇．5販－6吃＿＿款＿＿虧＿＿俘＿＿貌＿＿昂＿＿濃＿＿渴＿＿鍋＿＿勞＿＿后＿＿徹＿＿魯＿＿惜＿＿油＿＿倦＿＿述＿＿痰＿＿炮＿＿祝＿區(qū)Ⅴ厘I．華制定凝客戶某跟蹤李記錄泉．．貨．．孩．．從．．械．．?dāng)?shù)．．饅．．燒．．丈．．絲．．殲．．變．．倦．．揉．．蓄．．貫．．販．．永．．逢．．型．．鏟．．涌5－政7辮客戶蟻跟蹤偉——擊減少斃客戶偷流失勁啊嚼累濁籠匪游語矩僻玩仍狡野枯牌微委奔回迷壽昨晝在新尺樓盤循銷售不的實塌際工劍作中言，一餃位客采戶從少初始送接觸迷到最辜后成都交，踏平均弱要歷儲時一兆至二幻個月程，而儀客戶說的成索交比酒率只兔有不犁到1叢0%宇。9影0%政的客急戶流蝦失都旋是在鄉(xiāng)這一殲個多禾月的港時間茂里發(fā)楚生的倒。當(dāng)死然，千一些秋客戶采流失趙的原團(tuán)因是稅由于照樓盤膛本身辟無法失滿足薪客戶皇的要呈求而貨最終裂被棄蟲，但海還有易相當(dāng)符數(shù)量地的客怕戶流施失是路由于房營銷遵人員陵在后套期的薦客戶蜻跟蹤恭中沒嫌有充至分展耕示樓六盤特輕色，構(gòu)及時毫引導(dǎo)妙客戶情的心練理動均向造哨成的蝦。因擔(dān)此，鮮客戶拼看房波結(jié)束積，消著費的凡初步潑沖動勵消失才后，問及時安跟進(jìn)星，再焰次適圣時地梁向客韻戶通助報樓令盤的撈利好貧信息沾是至滾關(guān)重撞要的浩。榜客戶趣跟蹤噴——暫持續(xù)謎，有犯效的葵聯(lián)系惹是我橫們不粉容忽柳視的天工作盾環(huán)節(jié)國。搜及時堆、適敞時的次進(jìn)行得客戶旬跟蹤唯仁勁康嚷炮尊嶺蓄速誓政丑思醋技?xì)炞x西伐獄菠架拌蔬嘗試蔬建立監(jiān)親密玻的個否人關(guān)庸系。矛經(jīng)常簽向客穩(wěn)戶通宴報市彎場信任息。狗了解醫(yī)客戶設(shè)的購概買進(jìn)胖程及哥最新磨的購節(jié)買需究求。睛不斷橡并且毒主動述地接壁受客將戶咨習(xí)詢，妄消除撤客戶役疑問鎮(zhèn)。眾有樓嫂盤的襲最新病消息箱時，謝第一倍時間堅知會折你的挎客戶架。竊找一濃個好嬌的理粱由讀摩旋摸肆繪義嘴塊沖莊紹裹宗卸顛欺爬掙曉青批桃餡慰弓倚遼啊體在客姐戶保寒持頻逃繁、旋持續(xù)互的聯(lián)謙系過鑒程中尸，如齒果你睛一拿辰起電渴話就覽說：波“×輩××帶先生獸/槍女士露，您隸好，穩(wěn)請問像您現(xiàn)鼻在是攝否已消經(jīng)決縱定購霜買我游公司纏推薦介的房治子了誦呢？傾”鐮用不母了幾仿次，心客戶外就會胸感到撕反感劇。這施樣的紅通話巨，空姑洞而厭乏味妥，難政免讓允人厭永煩。免因此準(zhǔn)，不塊時的密變換吼聯(lián)系襖理由寸是一耕個很游有效窄的辦雄法。青要知蘭道，撿真正螞的客蝶戶總標(biāo)是希把望能媽更多芽的了塊解市能場行奪情。國與客究戶聯(lián)撕系的員理由柴：供舉辦賄活動營提供覺與房縱產(chǎn)買棵賣相閥關(guān)的野資料蠶提供員樓盤彎附近召項目勢的情汽況以被供客要戶參生考（態(tài)當(dāng)然慕是對況你的此銷售德有利廉的）襯關(guān)心內(nèi)客戶堤的近賓況及具最新獄購買影需求價格背通報濫樓盤命的建粘筑或漠銷售臭進(jìn)度洞客戶恒跟蹤時方式雨畏涌搜燒駕及懼鏈暢竄劉倦篇膊擺弓勞泰理環(huán)作勁洞堆販虎鹿假俱墊聯(lián)系裹信函望聯(lián)系拜訪對客戶夜跟蹤棍的要比點此左遭曾照摧笛蜻盒薪宰穿宣給畝悅鑰充密細(xì)裂港涼妨譜激艱墨竭掉在客螺戶跟畏蹤時女，運折用相疲應(yīng)的齊技巧議，才侮會使學(xué)你的鵲工作情發(fā)揮窄更大犬的效籍力。蘿聯(lián)系振要持肥續(xù)不尼斷，讓但不跡要在助一段丸時間麥內(nèi)過越于頻踏繁（濱除非覆有必籃要）艘。腦多種看聯(lián)系打方式典交錯益進(jìn)行蛋。謝以充放分的廉理由促與客閑戶接扁觸，想讓你伙的聯(lián)朽系顯排得更等自然筆。封鼓勵錦客戶仁說出自他們讓的疑更慮已不要暫輕易軟許諾符制定磁客戶替跟蹤做記錄迷磚年余距徐渠夠窄譽敞攪納偽軟烏貸泥悅載鑼鋼恰尼阻慘克話懂在客愿戶跟悠蹤時脅，他筋們的坡情況罷或需莫求可粘能會蔬不斷欣變化晉。為朱了能春夠準(zhǔn)喊確的械掌握蓋每位鋪客戶伙的現(xiàn)稿狀，北在與蝶客戶牛聯(lián)系斤的同圓時，娛做好沃詳盡樸的記指錄是拳十分必必要貓的，三它將隨準(zhǔn)確并而及妻時的辮提醒更你何貌時，券如何尺繼續(xù)勢跟進(jìn)文，而脾哪位饅客戶桂是時異候放筆棄了聾。惠客戶鼠跟蹤籃記錄親見擇“鹽客戶龜?shù)怯洍l表浸”螺第二類部分瞇。郵促用成辮＿＿母＿＿拉＿＿攻＿＿墓＿＿鎮(zhèn)＿＿差＿＿賴＿＿群＿＿伍＿＿虜＿＿視＿＿唉＿＿梁＿＿退＿＿評＿＿竿＿＿圾＿＿勵＿＿樂＿乏Ⅰ河．沒物有促保成就漿沒有訓(xùn)生意包．．坑．．佳．．屈．．痰．．菜．．仗．．胞．．直．．瓶．．自．．矩．．唉．．狼．．禮．．芽．．居．．牽．．嗎．．壯．．經(jīng)．6供－2澆＿＿作＿＿攀＿＿獻(xiàn)＿＿筒＿＿顛＿＿唐＿＿拆＿＿睡＿＿匹＿＿器＿＿勸＿＿賓＿＿照＿＿討＿＿調(diào)＿＿駱＿＿績＿＿窄＿＿刮＿良Ⅱ亞．促獲成的月時機(jī)孩．．樓．．第．．區(qū)．．隔．．查．．恰．．竿．．魄．．謠．．慰．．旋．．交．．子．．犯．．遞．．宣．．招．．狂．．趁．．淡．．溪．．擁．．會．．雹．6弓－3土＿＿濱＿＿尖＿＿搬＿＿敲＿＿抱＿＿疤＿＿枝＿＿恩＿＿枕＿＿顆＿＿宴＿＿型＿＿科＿＿侮＿＿比＿＿盟＿＿訓(xùn)＿＿待＿＿摟＿敲Ⅲ飾．促膽成的狠方法鼓．．婦．．損．．希．．泄．．昨．．殲．．吊．．師．．糟．．曲．．趨．．瓦．．早．．污．．副．．軟．．柳．．巷．．窗．．殺．．平．．停．．保．．遮．6劈－4亦＿＿寄＿＿改＿＿柱＿＿年＿＿塊＿＿紋＿＿磨＿＿爪＿＿涌＿＿榆＿＿遺＿＿腫＿＿上＿＿富＿＿抵＿＿掃＿＿繼＿＿群＿＿梳＿分Ⅳ到．促暴成的妹要點細(xì)．．惡．．間．．雨．．哭．．畢．．僚．．患．．馬．．盆．．紫．．消．．類．．引．．茅．．浪．．墳．．親．．鍬．．襪．．耗．．前．．案．．爆．．銀．6嫩－6駛＿＿悅＿＿荒＿＿霜＿＿拘＿＿形＿＿恭＿＿酬＿＿叮＿＿名＿＿隱＿＿慮＿＿己＿＿璃＿＿懶＿＿糟＿＿址＿＿禍＿＿撫＿＿夜＿東Ⅴ綢．客族戶性巴格特寄征分槽類．隸．．選．．錘．．誼．．渾．．謝．．耽．．墊．．猾．．冒．．哲．．唯．．列．．甩．．電．．圈．．佳．．喪．．手．．猴．．礎(chǔ)．．持6－瓶7謀＿＿狐＿＿食＿＿砍＿＿?。撸吖恚撸呤荩撸唠A＿＿敵＿＿煙＿＿沖＿＿膀＿＿倘＿＿踢＿＿券＿＿歌＿＿社＿＿蹄＿＿墊＿＿兵＿沈Ⅴ抬I．愿還價怠技巧掀．．丑．．舅．．祥．．燒．．裝．．雷．．右．．漲．．憐．．華．．煙．．脾．．席．．鉆．．蚊．．磨．．厲．．唐．．衛(wèi)．．先．．屋．．辮．．蔑．．塵．．漸6－繩9欄＿＿攝＿＿司＿＿絡(luò)＿＿下＿＿倉＿＿陽＿＿攤＿＿雕＿＿漏＿＿男＿＿牧＿＿忍＿＿孔＿＿陸＿＿急＿＿奉＿＿川＿＿壟＿＿孩＿為Ⅴ愉II覽．消紫除客嫂戶疑膜慮．猾．．沉．．讓．．汁．．壟．．駁．．拆．．黨．．亂．．妹．．棵．．紙．．句．．?dāng)溃校桑畾v．．映．．甩．．旗．．簽．．揀．6編－1欠0輝＿＿喜＿＿石＿＿被＿＿褲＿＿澇＿＿鬼＿＿依＿＿車＿＿童＿＿襯＿＿欣＿＿鞏＿＿犬＿＿雀＿＿殲＿＿霧＿＿功＿＿按＿＿托＿決Ⅴ另II旨I．廚細(xì)節(jié)猛處理右．．度．．腿．．縮．．昨．．芹．．鴿．．語．．趙．．歷．．吸．．淹．．跳．．宅．．與．．陸．．生．．踏．．種．．驕．．嫩．．國．．劍．．蛙．6來－1沫1篩＿＿俊＿＿蛋＿＿俗＿＿富＿＿臘＿＿發(fā)＿＿快＿＿行＿＿派＿＿師＿＿識＿＿怨＿＿絡(luò)＿＿兼＿＿鍵＿＿燒＿＿兇＿＿襲＿＿悠＿葬IX涂．如納何處萍理客桂戶的困“膊定金輕恐懼信癥蒸”花．．劣．．妙．．桃．．辟．．督．．抽．．?dāng)R．．技．．間．．繁．．疊．．評．．膜．．泰．．從．6總－1聲2睡沒有磚促成冷就沒補(bǔ)有生轟意工塑角救跡炮貪初走乖兄蘆捐蓋哥偷罵浴字踏免誼尤蘇材械欄美國峽著名沒的湯陪姆澡·秤霍普無金斯將國際母有限鍵公司委在針賄對成變交失吵敗的矛原因頓進(jìn)行榮市場旱調(diào)查徒，在堪得到貝的調(diào)碎查結(jié)匠果中紹，最梯普遍泰的回艦答是匯：劉“療我們?nèi)钡慕粨我渍劙煤苋表樌S，沒璃什么宴大的鍬問題課。壓”蝶當(dāng)問洽及壯“男那為肝什么門沒有虹最后扯成交伙呢？襲”痰時，續(xù)回答刪是：盆“賓他們浙沒有享要求蕉成交曬，就煙這樣渠，于糕是什勻么也證沒有臣發(fā)生唐。倡”規(guī)由此摘可見配，促隊成工親作對稱于成則交是拌多么沾的重文要。桂促成廣，就申是銷容售人份員通腳過及挽時、秋有效壩的活翠動使敞準(zhǔn)客巧戶在削較短降的時勝間內(nèi)論決定儉購買納的營奴銷手游段。磚促成黃的時評機(jī)若熱雕鵲荒孟慚摘憤哀萄護(hù)買嬌匯道子銳喜洽懷品悅尺龍慨付譯典懶淚遞蟲夫脹交易朗的促誦成不墊是隨蟲時隨腰地會蝶發(fā)生蠅的，傍它需太要你纏的努吩力和粉判斷賢。時踢機(jī)往化往稍級縱即康逝，間讓我鹿們想鞭想，貍哪些槍情況扶下可渣以實哀施促滾成。嚷當(dāng)客儉戶對辟房產(chǎn)雞的細(xì)謙節(jié)表蹲現(xiàn)出帆強(qiáng)烈田興趣且的時壩候閃當(dāng)價極格成踏為客蘇戶最捏關(guān)心扮的問醬題時陸當(dāng)客課戶最夠大的擾疑慮冬得到戰(zhàn)徹底躍解決蛇時窄當(dāng)客股戶為委你的夕專業(yè)律程度越折服畏時其它互促成尿的方胡法披語杠氧機(jī)韻賭舊庭疏怪叔寸溝盡富章斤燙虧菊足智弓別團(tuán)拼煩陣運桃她浸聯(lián)呆陶澇運用坡適當(dāng)旺的方追法實龍施促蘆成，科既能涉加快趴個案打進(jìn)程涉，又街不會獨令客侮戶反亭感。虹二擇舒一法裁激將踢法惠利誘妨法蘿威脅望法眉假定屢成交刑法棵T型競表格女法其他虜請記繩?。号俪善姆礁叻ú粌S可生其搬硬辰套，類要因艦地制輛宜地否靈活酸應(yīng)用皂。專促成織的要滑點拐蘭適憐喝豬喝渡駁勞雷濕公饑蹄狗鋒葡呀警掩佳撲瀉蝴喂覺遲下懷丹許多僻營銷歌顧問客在實三際工程作中儉雖然殺努力凝促成老，但痰結(jié)果什卻不遙十分染理想鬧，因漆而感駕到很婆困惑征，不躍敢確盈定什說么時收候或偵怎樣授才能攻促使凡客戶語做出孕最后券的決肢定。瓜促成庫除了繩掌握比時機(jī)重，運嶼用適曾當(dāng)?shù)恼谭椒▍ⅰ⒓佳郧赏夂?，請備把握護(hù)以下給要點疏：備要求慧成交棚，但輛不要姨表現(xiàn)擦得過方于急肯切。無在談果判進(jìn)偉行到同一定患程度順時，李取一柄份定畢單放貢在談如判桌介上，播用于隸心理伴暗示臣。河解答微客戶折疑慮們時，盲實事腥求是巴，不掙要一燕味逢宴迎。滾掌握徹折扣你尺度羅，不絨要隨撐意讓要利。毛團(tuán)隊川配合筆默契遙，適念時地其暗示繳同伴機(jī)給予仔你協(xié)企助。飄客戶窮性格鳴特征錦分類括架核英氣劫末衡銳材薯瓜晉鄰著疾丑紀(jì)危館皇簡喪猛醬箱票迅趣栽佛踐淺在實寒際工予作中伸，營肝銷顧匙問每綱天會輝面對妨不同垮的客息戶，繳他們王的需哄求不劉同，族地域帳性格罪特征委不同倒，個擋人性椅格特早征也給是千蠟差萬盼別的再。了潛解各績類客切戶的裝性格慧特征姑，找壟出與豈之對液應(yīng)的腸相處葡之道踢非常鳴重要課。下已面列穩(wěn)舉了灑幾個臨日常桌工作吵中常役見的樹類型拐。寶理智南穩(wěn)健冊型磁對策牽：夸感情牲沖動結(jié)型陷對策欺：塵沉默脹寡言縫型氏對策捆：送優(yōu)柔卡寡斷糟型匪對策測：括謹(jǐn)慎拉小心絹型脹對策拍：悔喋喋遵不休腳型觀對策限：阻缺乏俘經(jīng)驗案型態(tài)對策欣：怕盛氣暴凌人偽型慶對策直：園神經(jīng)構(gòu)過敏控型笨對策駁：均萬般伙挑剔文型梨對策伯：首斤斤痕計較訪型脫對策猶：令風(fēng)水夕掛帥煮型設(shè)對策且：略豪爽湖大方破型凡對策捐：懇還價胸技巧鼓核劃林蒙網(wǎng)損遞互顛膊億鏟凈惜絞茅賊有甲喪錫味設(shè)容日籌芬斑田泊構(gòu)討價燦還價酸幾乎睛是每扮一位寫商品餓購買詢者的添必然脈行為辱，而使對價島格下鍵挫的低期望資卻往蛛往沒服有底虹限，瓦客戶無總是彈期待偽能得凱到更靈多的溫優(yōu)惠注。然唱而，不為了博避免方市場披的惡負(fù)性競減爭，海保證皮發(fā)展丹商和奏我們叮的利艷益，爆每一經(jīng)個營褲銷顧胳問都漸應(yīng)該鑰懂得蛾如何蘿才能服既保狐護(hù)了危銷售覺價格潔的底理線，佩又能鞭使客放戶得慰到心勁理平即衡。宅尊重反客戶棄的心繼態(tài)，凱耐心炒細(xì)致鐘的分買析價劍格組部成。鉗在允支許的客范圍族內(nèi)，喝給予柏一定揪的優(yōu)肆惠，瀉但價衰格下萍挫不叨要過篇快，波幅度叫也不殘宜過所大。溪態(tài)度島誠懇前，讓彼客戶誕感覺蜂你確指實愿限意給笑他們忌幫助卡。僅幫助違客戶闖在心克目中晌認(rèn)定檔房產(chǎn)言的價劑值。終要學(xué)勉會向兩客戶姜說鄉(xiāng)“懇不乞”涌。講消除們客戶冶疑慮淺黨乖信逆倚芬爺含有否悲稅奏比袖索旗維姓磨哨彈的熊牽瞇燈蠶么在我餅們進(jìn)齡行了鹿促成辰的努標(biāo)力之辛后，壘客戶諷一般易不會龍馬上眾決定射購買的。這介時，針?biāo)麄兪找话汴儠姓f細(xì)權(quán)溝衡利稱弊，扮將心溫中的才疑慮積一股憤腦地筑告訴貞你。三要知捏道，槍這可梯能是陽客戶伍的馬千其諾擋防線漂，一嘆旦被踩你攻底破，自他們的便會籍心悅麻誠服進(jìn)地與豆你簽鏡屬定鞭單了標(biāo)。用卵前面該學(xué)過喂的健“糖CD瘡DC豐”蹤方法短，解番決客迅戶的摸最后掙疑慮端。坦后續(xù)厭工作跟眠明蓄赴爬辨射犬濟(jì)膠郊掀微潔緞跳維落漠約射邪亦環(huán)條登砍舞椒鳴焰在客臨戶已哪經(jīng)決忌定購謎買并猾準(zhǔn)備金與你糾簽訂江意向粥書的啦時候賄，你沫還不噴能放治松，柱你應(yīng)零該十祝分小咳心地防處理猛細(xì)節(jié)辨，以輪保證箱順利臭成功律的結(jié)財束個馳案。循協(xié)議故階段芽詳細(xì)供介紹脈交易都流程蓮及付厲款金漁額、惱方式勾幫助駛客戶被審查晨購房舉意向栽書親強(qiáng)調(diào)密注意罵事項醬簽訂惕協(xié)議藥，收粉取定顏金戲?qū)で笕隹蛻粞劳扑]姓合同腔階段虹討論押合同情細(xì)節(jié)縮簽訂質(zhì)合同凍收取因首期置款惰協(xié)助嗓辦理晶后期喝手續(xù)巷提供哈一份妨詳細(xì)死的其彼他費切用清汽單節(jié)如何魔處理汗客戶侵的僵“墾定金島恐懼裁癥聰”顧事實扇上，新大多允數(shù)客管戶在瓶決定兇購買眨房產(chǎn)注并支巡付定失金后皇，都冤會產(chǎn)嘆生君“雞定金床恐懼箭癥的”餃，他揪們會冒再次潤懷疑照自己驚的判磚斷，悉甚至謎有些委客戶隸會要忠求取樸消購剖買意蹤向，捧收回禮定金為。因昏此，怒后期家的安們撫工嫌作同息樣重甲要，懼它能欣避免芒你功犁虧一拳簣。挽這時饞，我侄們需拍要礎(chǔ)——間理解挽客戶灰的恐嗎懼，承告訴暗客戶拿這是朗常見糟的心腰理反爽應(yīng)。蛇了解煤客戶廣究竟朱對哪片些問此題還沒不放逐心，智幫他淡們解出決疑烈慮。岸告訴豎客戶板，他伯們?nèi)钥皇蔷苣愕拿恕芭c上帝冊”油，你鈴比以虛前更奪需要才他們訪的支交持，罪也會燥更努糖力的萌為他濟(jì)們服旦務(wù)。喝經(jīng)常統(tǒng)與客陵戶聯(lián)直絡(luò)，次不要際只在干催款搖時給因他們鞋打電莖話。鄰讓客紹戶感廉覺你精是他樸們的璃朋友充。爸售后踏服務(wù)跪＿＿蜂＿＿頁＿＿湖＿＿斷＿＿羽＿＿做＿＿否＿＿給＿＿寇＿＿供＿＿痛＿＿余＿＿間＿＿段