巔峰銷售培訓(xùn)

巔峰銷售培訓(xùn)銷售工作的認(rèn)識本訓(xùn)練課程的主要目的為何----培養(yǎng)以銷售為榮，以銷售為使命且樂在銷售的銷售人員什么是20/80定律-在銷售類型的機(jī)構(gòu)中，往往是20%的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員完成團(tuán)隊總業(yè)績的80%，按這樣的公式算來，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員對機(jī)構(gòu)的貢獻(xiàn)值比一般的業(yè)務(wù)員高出32倍之多。所以，如何發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，是每個銷售主管的最重要工作之一。什么是決勝邊緣-優(yōu)秀業(yè)務(wù)員之所以比普通業(yè)務(wù)員優(yōu)勝，其實付出的額外努力只不過是3-4%而已。換句話說，超出平均努力標(biāo)準(zhǔn)的這3-4%的工作，回報率超過100倍。八個成功要訣-積極的心態(tài)。在成功的銷售因素里，心態(tài)占了80%。你的心態(tài)是你表現(xiàn)出來的外在言行，也代表了你的人生閱歷。你的態(tài)度會對與你往來的人產(chǎn)生很大的影響。因此，發(fā)展積極的心態(tài)是成功的先決條件。親和力強(qiáng)，討人喜歡身體健康，體力充沛完整全面的產(chǎn)品知識和行業(yè)認(rèn)識，能有效地介紹產(chǎn)品客戶培養(yǎng)開發(fā)和接觸的技巧，把時間花在更具價值的未來客戶身上良好的產(chǎn)品介紹、服務(wù)的技巧濤處理施客戶芬異議瘦和結(jié)嘆束銷塌售的陡技巧概時間饅管理吧的技孩巧醒心態(tài)跨決定婚成功賴，成綿功與腥否取桃決于崖銷售勸人員僅的自嘆我評忌價和孩對職鏈業(yè)觀攻。藥下定暴決心兵-積震極心鑼態(tài)普學(xué)習(xí)付關(guān)鍵摘的技杰巧-錯8個濃要訣浩掌握倚基礎(chǔ)沙的概杯念-身不斷教學(xué)習(xí)券，不雄斷進(jìn)杰步董銷售尸工作跟的心吊理態(tài)旦度硬決定潑成功捆銷售長的態(tài)猾度：鴉銷售柜活動招的結(jié)昨果8識5%證以上桶是由唐內(nèi)心告所抱丑的態(tài)坡度決贏定的免金科眼玉律秀的銷批售態(tài)疼度吳維持卡誠實痕、正廉直、護(hù)公平此的交耽易，姑爭取爹客戶濾的信納賴地提供算合乎雞水準(zhǔn)修的產(chǎn)胳品和沖服務(wù)緒關(guān)懷染、尊冷重、追照顧務(wù)客戶攏不斷宋追求稍卓越升，做額到最螺好胞自我秤尊重鳴心理棉定律陵和對貓銷售娃人員石成果隆的影請響烏堅信倍定律障—鳴相信渡產(chǎn)品汗的價泳值盜期望孟定律窯--皮-期饒望決宣定態(tài)犬度，善態(tài)度屢決定動結(jié)果報情緒棄定律福--騙-購超買行肥為是燙受情截緒控誦制的哪渴望澤擁有趁害怕北做錯汁決定歪吸引膝定律磁--遭-真制誠地塌期待多，以拾吸引抹你生著命周斑圍的貞有益槳事物疑間接杯效用剖定律薄--亞-生續(xù)活中閉大部堡分的烤事情與是經(jīng)屋由間顫接方可法完懷成的慚相關(guān)放定律飼--雙-外提表就已是你盞內(nèi)心戒世界域的投歸射幅自我戰(zhàn)價值著的高扁低，械就是給你喜糖歡自珍己的弦程度劇一定數(shù)要培刻養(yǎng)積孫極、譽(yù)樂觀肯、重伍視客旬戶價句值，饒追求燃卓越乏的態(tài)紫度。之使自愚己長格期保但持樂藥觀、思積極楚、進(jìn)蘇取的撫心理筆狀態(tài)服。祥開啟撈你的場銷售圍潛能擦如何恰建立偶自我辮價值賊--泰-肥自我脹價值音就是面指你輕喜歡南自己的的程踩度，貧要建疫立自胃我價脈值，驕就要失不斷歐地練帶習(xí)喜碗歡自青己，趟不斷割的自盾我確肥認(rèn)是貢可行鋼的方禿法。揚(yáng)自我哲觀蛙念就豆是你妥對自詢己和企世界冤的一隆套理楚念爬，劍是你援潛意莊識電缺腦中牽控制抬你說斃話、蝶行動極、思滴想和露感覺闊的主摩要系輩統(tǒng)指好令召。情決定沒了你沃思考依、感蠟覺、探以及礦你對住社交稅、運(yùn)假動、嚴(yán)健康陰、人中脈、形工作沒、學(xué)途習(xí)、涌創(chuàng)造冊及其寸他活硬動的撇態(tài)度竟。真最優(yōu)貼秀的禽銷售到人員州都是害非常狼冷靜慣、自都信、德并且浸會積潤極地頭自我泡期許業(yè)。他船們對善自己聞很滿族意，濤而且仁非常侍相信客自己柜所做襪的事礦都會盡對預(yù)押期的壓成功止有所吵幫助證。他米們輕彼松面倍對自博己的占生活帳和事騰業(yè)。環(huán)他們敏深信盟自己釘?shù)膶Ｐ袠I(yè)程嬌度，豪而客菠戶也恭予以倘認(rèn)同總。往饒往客竊戶在充他們起開始叫展示歡或解利說產(chǎn)濾品服哭務(wù)以占前，嘴就已軟經(jīng)決途定要闊向他協(xié)們購壞買了哥。他喊們在繁任何梯地方吼都會礦成為巧銷售釀冠軍坊。穩(wěn)假如傲你有由很高珠的自歌我萄觀棗念，玻你的服表現(xiàn)密一定藝會很葛好。招如果斬你喜芬歡打騙近，你莖就很裂愿意尺在電貿(mào)話中現(xiàn)開發(fā)乓客戶染及銷據(jù)售，彼而且柱會做判得很脊好。炸如果飲你對壞展示萄商品賢及達(dá)屈成交刮易有熱很高正的自渴我錦觀射念，拋你進(jìn)余行這叔些活貪動的層時候府，會品覺得評很自鼠在與肺自信野。沿若你慎在銷話售時位感覺僅有昏恐懼刺、荒壓力托且不研自在越的話嫩，這好表示畢你在音這方池面的聚自我廳觀軋念很貞低。領(lǐng)而且喂因為俘你進(jìn)斥行這泰些活晚動的橫時候諷感覺緞很不敵舒服衛(wèi)，你井就很凡可能聽會盡搞量逃艱避這季些活晴動。臨王假如米你對尾某些壓活動胖不是嘆特別粱在行恭，每門次只撤要一雜想到壓它，腳就會立渾身懼不自蘇在。佳例如懲你不舞太懂星得打撲跟的技唱巧，蔥就會難盡量逮避免厲打電吸話；陡不懂菊得開顫發(fā)客兩戶，采就會鴨盡量恨避免袍去開樂發(fā)客易戶；父不懂會得要似求客豎戶承雀諾購稻買或及簽約滲成交符，你滲在商鍬品介場紹結(jié)飽束以桌前，陶就會改隱忍請下來驕，不魂去請府求未拜來客姨戶做告出進(jìn)去一步勿的承籠諾。纏以上闖的任罪何一挺種狀騙況，娛除非昌你決琴定改房變自曬己，散否則貓你的掛銷售繪業(yè)績壯和收后入必駁定會招一直赤很難晃看。姻頂尖版的銷祥售人字員在桂銷售妥過程奏的每嚇個階悶段都謙擁有壞高度色的自興我救觀寨念。辦他們搭大部孤分的嘴收入浪來自剝其專扮業(yè)的鑰銷售賀表現(xiàn)寸。在搞他們美的組蟻織及冠客戶足眼中藏，他呀們是薄最受球尊敬分的人示，他吧們有愚銷售掛高度榴、積酬極的瞧自我報觀時念，萌并能炕將其猾轉(zhuǎn)化嗚成為杠優(yōu)越左的銷稻售成能果，欺以及都自身雪和家蚊人的毒美滿酷生活刊。甜建立黃自我爛價值哨的新開處方鹿積極拾的行火動，燒會產(chǎn)案生積發(fā)極的微感覺筑；培條養(yǎng)具秀有能斤力的放銷售僵個性此；少培養(yǎng)喇追求矩卓越到的責(zé)鞏任者許個性禮；么不管嫩任何遠(yuǎn)狀況表發(fā)生巾，都密能維而持充育滿信潛心、彩希望寇的態(tài)逆度。證成功痛的銷術(shù)售人價員對膏自己草的事湖業(yè)都宇會有美非常鬼清晰思的理炊想。改失敗江的銷撤售人困員即幼使有查任何賴的理性想，餡這些常理想疑也相集當(dāng)?shù)内s模糊接。成丹功的影銷售井人員腸清楚欣地知端道，害他們訂要在言事業(yè)修及生遷活方祥面追廁求卓疲越。曠失敗樣的銷梢售人點員則蛇在這樸方面惕想得退不多便。一鏈個成潔功的紀(jì)人，吩在人畏生的號每一起階段拌都不劫斷地闊檢討言他們仙的行舊為是期否符拋合理薯想的興行為澆模式勾。綱目標(biāo)漠是你房理想橡的一饒部分櫻。當(dāng)藍(lán)你設(shè)繞定更刪高、紅更富畝挑戰(zhàn)偽性的秤目標(biāo)今時，預(yù)你的干自我茄理想測的層躺次就逗提高屬。當(dāng)辰你為掘自己油設(shè)定砌目標(biāo)勤，立臟志要屋成為桌怎么睜樣的注人，半過怎淡么樣泡的生密活時眠，你鞏的自港我理液想就跨變成標(biāo)指引禿你人窯生方代向的屋導(dǎo)航嫌系統(tǒng)退與鼓毀舞力握量。曾別人搬能成鞭為怎恢么樣腥的人柔，做示到什保么樣舉的成棍就，伸你也就必定武做得傲到。不跨自我榨價值覽是你昆喜歡抹自己低的程貪度。屆你越籠是喜逗歡自租己，剛接受饅自己妻，尊熱敬自洞己，收認(rèn)為偶自己的是一犧個很給有價虜值的哨人，鏡那么評你的荒自我遲價值升就越翼高。嗎你越彈相信喘自己夸是個售優(yōu)秀弊的人暫，你荒就會搭越樂閉觀、橫越愉逆快。拾你檢的自僚我殖價值臂決定獄了你奔的能繼量、菌熱情見，以組及自紀(jì)我激猾勵的桂程度喇。一距個擁蜻有高托度自侮我拒價值誓的人碰，一波定會獎?chuàng)碛腥瘡?qiáng)大塵的個挺人力蘿量，利他們塊做任求何一豈件事框幾乎春都會當(dāng)成功嶼。惱高度婚的抄自我航價值多對成糕功銷影售是則非常辛重要肯的。湯你越犬喜歡允自己群和尊昏敬自總己，榨就會肝把每系一件嘆事情體做得誠更好晃。高耀度的關(guān)自我碑肯定唐往往努帶來屠銷售蜘成功下。同擦樣的壓，低南度的敘自我扯肯定野往往右導(dǎo)致改銷售匙失敗晝，廚它發(fā)鼓展出掘一種輕缺乏舉自信使及不位及格遺的感標(biāo)覺。睛在銷阿售時熔，低渣度自綱我肯父定的醒負(fù)面弊效果戚表現(xiàn)胃為教擔(dān)心逃被拒演絕?？湟驗樯ε赂”痪軗平^，駐你的合潛能宅就無繳法盡殖情發(fā)損揮，批你會磁屈于撈較低磚的成損就，榨如果鍵你想礦成為拉成功等者檢，就孔一定僅要消效除這襲種害傻怕遭陪受拒炕絕的勒心理楚。端害怕完被拒決絕的俯恐懼或是后撕天養(yǎng)唯成的余，沒勤有人悶天生遼就害勝怕被每拒絕軋。它血是我俯們自健嬰兒川時期勒開始判，在號各種薦狀況怕之中保學(xué)習(xí)弟而來也的，太是一愚種負(fù)蓋面的坦習(xí)慣禍模式盜，幾宰乎每拘一個合人在硬成長凳的過漫程中殿都無淹法幸生免。說而且穴因為鵲它是澡經(jīng)由景學(xué)習(xí)周而來葉的，織所以割我們抹可以籮消除轉(zhuǎn)這種污習(xí)慣予。有匯時這歸種習(xí)掃慣可綁以很呀快被著消除景。擔(dān)答心被躺拒絕師會造乎成壓妨力、料焦慮遷、甚慮至?xí)X得演沮喪端?？伺７ωQ怕被劣拒絕娃的起適點是躬要了謙解：伴拒絕第不是展沖著姨你個閑人而慈來的羨。拒潮絕和慰你個拘人毫膚無關(guān)炎系。遣未來窩客戶葵對你柔的了菌解不悅會深叔到要峰拒絕剖你這浩個人遇。他匯們的京拒絕鴨通常脾是因莊為當(dāng)遷時的屯狀況姑以及砌客戶總本身玻的個生性問省題和國你本劍身的射人格秒、道戚德及撤能力層沒有醋任何輔瓜葛擺。朵銷售秤工作閣的新族模式乖銷售展的新遍舊模祥式-鵲在舊陳模式擋中，腹銷售障人員喝只做歡跟完割成銷翁售工爆作直籌接相天關(guān)的賊事情親，他徒們花憤10舊%的緒時間奔去了餃解客鞏戶，攏再花諸20桑%的電時間仿判定?？蛻敉幌鲿?fù)劫I他舌的產(chǎn)正品，瓜接著躬他們擁對客規(guī)戶一慈一地為陳述賭應(yīng)該牽購買流的理拾由，咬最后貿(mào)花費(fèi)供大量文時間綁來結(jié)務(wù)束銷籍售。跡在新磚模式吃中，安先跟勾客戶撫建立廉互信四的基達(dá)礎(chǔ)；代其次備，跟陵客戶弱直接標(biāo)溝通柿，找鳴出客求戶真講正的秀需求劇在哪體里；貍接著爆就是優(yōu)專業(yè)決地介本紹產(chǎn)衛(wèi)品跟喘服務(wù)菊，最以后要贊求客仍戶購扣買你至的產(chǎn)拍品。后簡單絮地說夢，先劈建立夜信任爹，才洲帶來盛購買穗。鑄現(xiàn)單在的慚人不攝喜歡系被“飾推銷覆”任孫何東加西。洞他們及希望燥能得飛到幫鎖助嫁，峰以做蠅出明舅智的濤購買挪決定皆，但酬卻一晚點也鈔不樹喜歡蔥那種邪被人暴說服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