某大廈的銷售方案

目錄一、項目概況二、酒店業(yè)概況（客房為主）三、項目產(chǎn)品功能定位四、產(chǎn)品銷售方案五、促銷方案一、項目概況佳田國際大廈位于平頂山市迎賓道建設(shè)路與行政大道中興路交匯處，該位置交通便利，因而成為出入鷹城的必經(jīng)之地，形成了車流量最大的路段。佳田國際大廈由會員制商務(wù)會所，高檔豪宅，高檔寫字樓，酒店，地下停車場組合而成，以上幾點元素決定了該項目的唯一性，尊貴化，使其有了更高的附加值，但如何打造該項目的功能定位將決定其前平頂山市以優(yōu)越路與和平街為中心在建設(shè)路以北形成了繁榮的商業(yè)中心，鷹城人的消費習(xí)慣和市場的其他因素決定在我項目從商業(yè)的風(fēng)險性較高，而從事差異化競爭——商務(wù)定位則有一定前景。二、酒店業(yè)概況悄平頂殊山市胸有全沿國大嗎型企嘆業(yè)神逼馬集蝴團(tuán)，釀高壓伶，那姚孟我電場斤，紅毫翔電搞廠，椒平煤漠集團(tuán)份等大雀型能泊源性糕企業(yè)貨，決漆定了誰鷹城遇的商雹務(wù)場饒所需謊要。洲鷹城此酒店陜業(yè)現(xiàn)峽況：嗎平座頂持山昂酒雷店務(wù)調(diào)賺查炕表叉酒店懷情況出門市為價夏(元杜)請房間隙數(shù)浸(個裳)普折扣咳經(jīng)營窩配套英會議庭室漲入住義率佛入住凱人群碌大堂呼裝修慧其挽他殿單人者間嗚標(biāo)準(zhǔn)次間最標(biāo)準(zhǔn)哥套房戚豪華死套房蠶總統(tǒng)斯套房掉小矩中造大睡面積顯m2雁級別倉博泰段大酒柴店餐20蠅8破29籌8跟(1樓10態(tài)個)壞75叫8各15警80這38言80龍27銀2掏6璃折艘唱中餐蒸廳茄\蒙陽光歇茶吧蜓6(迎20斗人)區(qū)4撿1棍(3覺00偏人)街70概~8課0%燕團(tuán)體消會議鏡30化普通爆神馬圖大酒張店穩(wěn)34累0卷豪華憂標(biāo)間晃39眼6洲86惹1江46統(tǒng)66盜20蔽0批7.池6華折督中、塘西餐北廳配\完康樂億部衫70妹%左扁右澤協(xié)議逃單位允40要0汁可以捉外觀旅比較瘦沉舊則錦繡構(gòu)大酒重店伸14棵8鞠56故0吧23盲0監(jiān)8.籃7米折留1(虛30敲人宴)報1荒(1掏00箱人項)自60揚~7胖0%汽團(tuán)體保會議蜜平頂跟山賓令館駐32符6穿29胸6旱52刺6岡65魯6參85溉8.惜7折撈有停掠車場圓和中繡高檔啊消費羨1彈1就60患%左哲右此協(xié)議倍單位許和悅串賓館禮26忠0醒弟螺(4擾6霜個轟)洽68棟0慘54萌7.押5~斗8轟折監(jiān)有停跟車場個1拒1誤70嫂%嫂左右項協(xié)議慎單位炮平頂冤山飯斃店會16疫0攀大標(biāo)些26舍0牢小標(biāo)甩16皮0秤38亂0當(dāng)68乏0界32欺0坑8倆折蘆中餐湖廳辭\毒休閑斯茶室抗\辣自助術(shù)餐廳敵6礦70閘~7魄5%號團(tuán)體蛛會議狗30擱0債可以飯三、祝項目貿(mào)產(chǎn)品假定位及1、續(xù)項目冬產(chǎn)品疤功能獻(xiàn)A、席西塔敗樓概吩況：堡西塔秒樓四聯(lián)五切層為險餐飲衰，（慘四層品面積粥：桿10陽16野.5表3鴉m賞2傲,五針層面樓積：億12灶04隨.0恰2滅m舊2哈,逐合計偶：2脹22侵0.翻55結(jié)m石2具)碰B、擾六止——舞十六祖層為拖酒店輪客房車（單光層面蓬積：訓(xùn)12掃04梨.0兩2憶m獻(xiàn)2按,共癥13虹24坦4.策42啞m李2添）按源每個工標(biāo)準(zhǔn)版套建磁20盆m偏2真計算局（公巷攤按柳25耳%計轟算，仁使用始面積現(xiàn)總責(zé)計約已：投99陷33留m調(diào)2疊）可愧做客盲房約梯50倒0個凈。繡C、憤十七梯——泄二十如三層放為綜穩(wěn)合寫乞字樓滋，面五積共散計：出80桑00及.3襯9熄m斤2嘴D、枯四勾——鹽二十貴三層挨總銷假售面訪積：攔23漸46遙5.究36亦m燃2扶對床于以懼上樓插層的拿原有辦定位斧要根喜據(jù)實錢際情開況調(diào)累整。徒2、騾項目咸市場妄推臺廣定跟位鼓平頂車山逗酒店栽市場酸雖然搏總體戀呈供伶不應(yīng)丸求的遠(yuǎn)態(tài)勢碎，但理尤以義三姐星級撫特別烏是四葬星級武酒席店市套場缺迫口最攻大，日這徑一細(xì)餐分市紀(jì)場將戀會隨冬著沉平頂塊山乘經(jīng)濟(jì)即的增籃長成磁為市攜場需騾求的碗主導(dǎo)咬力量酒。插3、省項目胸配套立功能喚佳田到國際挑大廈蔽建筑齡占地泛52咽38斜.劫6廢平米縣，總程建筑邪面積蒙49救91挖0.倚28檢平米彈，綠脫化率諒為4佳1%培，沉集甲史級智詳能型云寫字柱樓、查星級乎酒店贊、國貴際名蘇品商紋場、汁國際談會議犯中心雁、頂斤級商韻務(wù)會稈所、趙經(jīng)典氏豪宅朗、高乘檔餐先飲娛鏡樂場直所等爐于攏多種爭功能耳一體膠，而目基礎(chǔ)辣設(shè)備晚（電馬梯、突空調(diào)匙、智慕能網(wǎng)閉絡(luò)系緣統(tǒng)等后）均迎采用書最新擺世界膝名牌孕原裝訪進(jìn)口閃產(chǎn)品替。佳賞田國番際大肥廈平鋒頂山啊市唯帥一一懸家超曾五星廚級酒杯店，巡有高納級客徒房和乖豪華氣客房英共5導(dǎo)0妹0間診。援佳田楚國際真休閑礙會所閑名人莊匯，今通貫芒-1稈—擋3層賽，總紋建筑惱面積梨達(dá)1察萬余客平米向，緊僵鄰飲10岸余條下公交悲線路沫，預(yù)汪計每辜天人耐流量犬逾1擾0萬卷人次駛，為詞城中殿旺地妹聚寶麻盆。傲集綜野合與松特色螺于一齒身的史獨特膛定，號為客順戶營麗造出右行業(yè)臺至尊展的物槍業(yè)形游象。蓬（一電）、帆目標(biāo)朱客戶緩群定臭位：死該項站目的裁目標(biāo)繡客戶膨群體頂主要本有以怒下特純征：撒李年齡話：集旬中在吳25薄—遞50肌之間轉(zhuǎn)；粒職業(yè)桐構(gòu)成孩：私慣營工索商業(yè)洋者、神廠商喚、企蛾事業(yè)分單位趨中層析職位謙以上兆的人既士、竟業(yè)務(wù)膨員、癢司機(jī)碗、等耽；淋收入聞：年帆收入愉5萬槽元以說上收詢?nèi)胨哑?；活家庭綢構(gòu)成彩：三璃口之剖家或界以上溜，注上重家捏庭觀糊念的耳人士址，為起本項磁目最艱主要革的目詠標(biāo)消質(zhì)費群晴體；配（二萌）、墳價格玉定位漿和策喘略：植定價押方案優(yōu)：低紡開高繡走挪價格慮以2沾00囑0元風(fēng)/平孟方米廳均價根入市邪；青采用朽低開俊高走推的定妹價策趴略，磨根據(jù)鞠戶型童優(yōu)劣碼、朝韻向、潑位置鉗、層慣高等蓄具體誼賣售乒單位餡質(zhì)素必，采停取差笑異化軋定價報，使病價格葬總體拴水平慨不低壺于均辨價2棍00威0元頂/平贈方米推。金起價碌以6愧個最夕差質(zhì)唯素單春位，蚊作為紐開盤裝起價騙.鎮(zhèn)該定停價策權(quán)略以量市場新價格款為基績本出匆發(fā)點頁，細(xì)叢分商衛(wèi)品的羅優(yōu)劣緊，公顫平踢入市母，體妹現(xiàn)了統(tǒng)公平卡原則梳，使竟消費章者能喂夠根坦據(jù)商規(guī)品的妖質(zhì)素薯優(yōu)劣刊決勇定購掩買。斑（三惑）、找入市巨時機(jī)率的判摔斷和緞定位錘四、訓(xùn)產(chǎn)品伐銷售陶方案門：散提出葉“字產(chǎn)權(quán)音式酒波店馳”陸概念樹：由祝三方沃組成魂：開昨發(fā)商怖、物籠業(yè)經(jīng)螞營者哪（專簡業(yè)顧位問公攪司）倘、產(chǎn)忽權(quán)投越資者麗分工滔：業(yè)姻主購附買房羽產(chǎn)后迫不用泥經(jīng)營燥，不珠用打容理，旨與開猛發(fā)商丈簽訂誘五年雁租約革，年奇回報荒率8濁.5愉%，語按月租領(lǐng)取朝，開址發(fā)華商統(tǒng)謀一招交商，滅統(tǒng)一翠宣傳狂，統(tǒng)鑰一經(jīng)廊營，溝統(tǒng)一年管理屑，靠貓其實珍力打滋造酒俊店品燥牌，喂加強(qiáng)遭其附病加你值。鋒目標(biāo)咸客戶幸就是袖投資淹者，催這些型人是春“里沖動盯型羞”靜的，腦只有翼加大此銷售懸力度垂、加擾強(qiáng)推纏廣攻買勢、鍬快進(jìn)糕快出許才能蘋取得扯較理濁想的槍銷售森結(jié)果傻。震利益適：晚A、然開發(fā)繪商進(jìn)勇行房因產(chǎn)開地發(fā)和蜜銷售瞧，從選而賺勻取利查益，篇物業(yè)侄經(jīng)營木者以咱經(jīng)營烈獲取靈利益捏，投鈔資者調(diào)通過縮投資似獲取播利益勉。恨B、產(chǎn)開發(fā)莫商資駛金充終足條以件下寺，可須委托齊專業(yè)很的酒天店管簽理公勾司進(jìn)佩行管置理，害在保蒜障回孩報的喘前提朗下贏醋利。覆C、柱開發(fā)考商通增過招府商，奔以股出權(quán)分墨配的匪形式筑賺取剛利潤磁，保按障回債報。驢D、祖開發(fā)貫商通業(yè)過銷者售差煙額和哨差額腐貸款政利息鄉(xiāng)保證教租金大。移方案未SW循OT嘩分析羞市場糕優(yōu)勢地:糊A、龜項目脂所處分地段成與產(chǎn)叨品互俘補(bǔ)性峰形成炭該產(chǎn)季品得補(bǔ)天獨遙厚的恥優(yōu)越粉性，臂不僅怖產(chǎn)品僑功能對本身急可以您吸引受消費龍者，缸而產(chǎn)距品所身鑄造需的形白象也爪可為鬧產(chǎn)品錦增強(qiáng)赤市場柜競爭舟力。秩B、肺產(chǎn)品掩整體窗功能劑為酒倘店業(yè)幅創(chuàng)造廈了靜浪態(tài)消牢費群趴，仰市場詠劣勢速：嫌A、寫鷹城扮現(xiàn)有帥的酒折店森業(yè)已萬有大客量的噴固定郊客粥戶群什，而凍我處撲的前枝期經(jīng)而營情張況將著決定眼市場遵占有套率?？桞、幼我們疊沒有擋專業(yè)圾的市植場管掩理經(jīng)律驗，煎需要黑有專烈業(yè)管掌理顧捉問公撥司進(jìn)攤行運姐作。血C、利項目告所處和位置染將很兆難保滿證客滋戶的填私密臘性，沫大型蜜停車笑場將弓會對注項目逢的運達(dá)營至招關(guān)重明要。矛市場的機(jī)會民：霧A、慣雖然蛋鷹城朝的酒沒店業(yè)棵較發(fā)紗達(dá)，墾但硬聰件設(shè)折施和豎軟件再服務(wù)遣徒有秀虛名吳，且殲價格立昂貴斃，并傍非物堅有計所值巾。而添行銷池體系霧也不治盡完曲善，柜沒有嚷專一糊的定粘位統(tǒng)劈一，會并不腫能給盯予客治戶價順值觀啞的更叮高慘體現(xiàn)幕。而非我們鼠如果席能從賢以上卵幾方刊面做固到突援破，爺將會潔事半宣功倍胞。這B、宋銷售擊策略死在鷹翼城當(dāng)始屬首丘家，擴(kuò)滿足岸了工廳薪階甚層和刃無生聞意經(jīng)俘驗者見的投胞資欲擦望，眾更主估要的使是滿賤足了膏客戶倘“啟不用罩管理解，不后用操沫心，浙坐享找其成珍，不危勞永絞逸蜓”津的消鞋費心燥理。撲市場恢威脅最：軍A、濕市場萌是不酒斷更披新變蘆化的添，新滾的競商爭格表局也前在不瑞斷形泳成，盤而客冠戶群畝將不牛會有誓大幅嘩度的愁增加真，如俗何分泊吃一幅分額魂的蛋黃糕提釘高市甘場競抱爭力陳是我彩們生芽存的斤根本銷。都B、遼因為奸附近巖爛尾藝樓的拌影響居打擊蠶了消瀉費者聾的投諷資信廟心，廁擔(dān)心攀重蹈亮覆轍助。這往種銷桐售方帳式因泡為客膜戶對堵租金者的獅兌現(xiàn)板心有迅疑慮蕉，也陰會使異一部紛分客冶戶持察幣觀嶺望。熊一、搶推廣純目標(biāo)秒執(zhí)行鋒本項高目紀(jì)推廣畫方案石，按逆合同轎要求且計劃窩年實暈現(xiàn)銷如售額爺通過徒項目期推廣脂，樹溜立項框目品滲牌、糊佳田隙房地慨產(chǎn)開旨發(fā)有沿限公聰司拳的形拜象；它時間違及周紛期安嘴排游項目膀銷售隱期限攪為秋個攝月，拆營銷箏周期刻分四掛個階券段，惹具體乳計劃納安排安如下俯：滴二、雅、廣性告戰(zhàn)爬略：賊佳田始國際補(bǔ)大廈紅是佳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