王朝紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷方案

王朝紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷方案參賽選題：高級紅酒生產(chǎn)廠商能在網(wǎng)絡(luò)商務(wù)中獲利嗎？主賽事類型：網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易主題賽平臺：買麥網(wǎng)（網(wǎng)店）輔賽事類型：博客商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用主題賽平臺：和迅網(wǎng)博客（紅酒網(wǎng)絡(luò)家園）一、前言隨著紅酒領(lǐng)域競爭日趨激烈，在傳統(tǒng)營銷模式下紅酒企業(yè)難以取得更好的效果，所以如何利用各種現(xiàn)代信息技術(shù)挖掘新的市場潛力，擴(kuò)大市場份額，是擺在紅酒企業(yè)面前現(xiàn)實(shí)的問題。我們E營天下團(tuán)隊(duì)在分析了我國現(xiàn)有紅酒行業(yè)的現(xiàn)狀后，決定以王朝紅酒為切入點(diǎn)，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷方式，為實(shí)現(xiàn)紅酒的網(wǎng)上贏利作策劃。我們的營銷思路如下表：一、前言一、前言二、紅酒環(huán)境分析三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案四、可行性分析項(xiàng)目選擇理由1國內(nèi)紅酒市場分析2目標(biāo)消費(fèi)群1促銷方案2網(wǎng)絡(luò)營銷策劃1費(fèi)用預(yù)算2實(shí)施方案3成果展示營銷設(shè)計(jì)思路圖1-1營銷設(shè)計(jì)思路圖1.選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：(1)國內(nèi)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷不完善(2)廣泛的客戶資源(3)超越傳統(tǒng)營銷模式(4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢二、紅酒市場分析：（一）國內(nèi)紅酒市場潛力止1、嚷中國縣紅酒蒸市場灰以每詢年1午5%健-2亡0%貞的速拔度增程長。樓2、栽預(yù)計(jì)脅到2尸01特0年緣，中揀國的撕葡萄讀酒市擺場銷妥售額啟將達(dá)曬到1餓50禮億人脈民幣套。蹦（二慣）競連爭者吩分析宣每年身張?jiān)１猱a(chǎn)品客銷量姐增長緒率為均16督%，起銷售防量收倡入每宇年增孫長率此為2崖0%寄。長祥城產(chǎn)新品每永年銷仆量增圍長率下收入造13猶%，瑞銷售烘量收鉗入每炒年增宋長率露為1礙5%澡。王怎朝的應(yīng)主要戚競爭霞對手擔(dān)是張藝裕和黎長城針，而兔作為辨市場梁挑戰(zhàn)液者，父王朝袖的年左增長朱率比傻張?jiān)ｅe和長挎城都透要大響。情（三俘）項(xiàng)泉目使盼命活我們鵝項(xiàng)目黎的優(yōu)辛勢就廈是要今超越膽傳統(tǒng)買的營襲銷模遲式進(jìn)企行網(wǎng)夕絡(luò)營叮銷夾，奸這脅樣避對于繁企業(yè)凝來說汗可以呢省去值中間霧的分達(dá)銷渠裝道示費(fèi)用疏；侄節(jié)約援成本較；劫提高仿網(wǎng)絡(luò)芽溝通蟲效率氧；拓恨展企摟業(yè)服磚務(wù)空轟間。脖對于勁消費(fèi)墳者來粥說，并可以該體現(xiàn)始時尚被與尊巖貴忌；方由便怠商飯品之班間的易比較正；免光除購到物疲痕勞；渠在網(wǎng)匠上能擱夠更答方便屈找到神自己峽喜歡翅的產(chǎn)城品。氏三、單營銷西方式弊：演1、熱目前斗王朝城采用由的是隊(duì)傳統(tǒng)色的營襖銷方系式：蜓主要礙包括捕促銷意方式鍛（主攀要采走取打示折，嘗贈品畫的活念動）思分銷典渠道婆（傳扣統(tǒng)的藍(lán)“嚴(yán)廠家環(huán)與經(jīng)悶銷商哨合作恩”彎的營貌銷方縱式）箭；始2、君我們肢在不奇損害省王朝瞧原有籌的高注檔形蝦象的射同時肚，通帥過網(wǎng)王絡(luò)營沿銷，榴提高塘銷售幻量，臨增加換利潤喘；招3、移王朝幻紅酒剪的競扒爭優(yōu)擴(kuò)勢：校（1登）品節(jié)牌優(yōu)妨勢：柏與法誕國人創(chuàng)頭馬撲集團(tuán)衫亞太曲有限我公司訓(xùn)合作心。株（2豐）成翅分優(yōu)曉勢：淋選用隔優(yōu)質(zhì)侵世界螞釀酒塊名種弦，充漫分提訊取葡鏈萄當(dāng)疊中對形人體析有價震值的筋營養(yǎng)合成分成。扯（3刻）質(zhì)肝量優(yōu)碼勢：個公司亞始終押重視算產(chǎn)品垃質(zhì)量湊，使惹王朝虎酒享剛譽(yù)揚(yáng)海內(nèi)讀外農(nóng)勝業(yè)部玩將王螞朝葡擾萄酒檔確定亮為無部污染州、無層公害民、無腸病禁毒、額營養(yǎng)很豐富啊的綠土色食貌品渴。安（4?。┢房涛秲?yōu)慌勢王憑朝葡延萄酒譯被指鳥定為壽國宴苗用酒蕩,還紹遠(yuǎn)銷賽歐美扒20含多個毛國家劇和地梅區(qū)，艦同時儲深受縱國內(nèi)胳消費(fèi)零者的不青睞紐，適鎖合大狐眾口仔味。奸法產(chǎn)品地分類袖消費(fèi)鮮原因乎產(chǎn)品挪檔次緊產(chǎn)品甲特點(diǎn)析產(chǎn)品遞名稱艙價格雙范圍礎(chǔ)目標(biāo)員顧客任商務(wù)奏聚會限高秤口感淘優(yōu)質(zhì)喂體現(xiàn)坐檔次香王朝諷XO根白蘭氣地棵80啞0元之以上仗高檔帶協(xié)會產(chǎn)、會蠻所夜王朝斤至尊劇橡木吼桶干指紅見高級墨娛樂島場所輕交際貍需求群高穗包裝研精美計(jì)華麗辭體現(xiàn)濟(jì)尊貴腦王朝泛干紅伙葡萄霜酒七劣年藏繞釀品綱禮盒瓣裝俱20紹0元旨-4商00景元搜購物訴中心臨中酸王朝嚷樽御衣霞多顛麗干簽白款朋友忽聚會網(wǎng)中高性價撿比均逼衡猛金王洪朝干百紅葡林萄酒翅20蝦0元很以下俯中高亭收入確人群汁家庭勁聚會辛中悄王朝呀干紅片葡萄僻酒美大眾市消費(fèi)濃五、尿物流愉配送怪王朝維紅酒曠的銷辰售及豈配送尋網(wǎng)絡(luò)餐：遍存布了溜全國親大多坦數(shù)的冒省、劉市和聚自治剖區(qū)，憤采用屆同城拋配送竊的物雕流方糊式，涌方便溉快捷刪。吩六、提網(wǎng)絡(luò)馳營銷濾目標(biāo)劃客戶幻群媽（一曬）趁主要浙客戶溪群：稈全國趴各類洞協(xié)會浩友驕細(xì)仙1、掃選擇友理由勤：村澆（1反）目惠前，艇王朝嗎公司賢主要撫的銷索售對浮象是門酒旁店慨、超謹(jǐn)市等助而且龍采購區(qū)渠道層非常嶼穩(wěn)定羞，通細(xì)過網(wǎng)臂絡(luò)營拜銷很起難進(jìn)罩入套；賢罩（2蔑）目露前還何沒有床公司衰，面馬向協(xié)祝會，顛開展憂像我毫們這脹樣專水門的眉促銷降活動擁。耀2、耳主要卷目標(biāo)很顧客刺（資1伴）慮中國搶烹飪訊協(xié)會蛋：通蝶過這送個協(xié)令會，搜我們察能夠搜接觸儲到采腸購決神策者?！獢U(kuò)廚師稅。庭（2摔）臺中國拜餐飲熟行業(yè)忌協(xié)會獅：同兩樣通法過這剖個協(xié)序會能皆接觸含到餐毒飲行撫業(yè)的撥采購貨決策征者-徒-采究購經(jīng)敲理醉。訂（岔3戚）亭中溪國電紹子商姑務(wù)協(xié)美會這摟里聚貍集了模全國黨電子帝商務(wù)孩精英矮，這筑一群阿體經(jīng)弱常參莖加精鈴英聚嫩會，爺對紅弄酒有俗一定瘋的青末睞和旨好評允。因榆此我代們選忘擇在桶此網(wǎng)腰站推信廣，拖以使訊產(chǎn)品鍛受到期關(guān)注牙。圣（發(fā)4漆）喂中國土保健伙協(xié)會率：是皺全國述保健表專家浙與餐葵飲保牢健愛磨好者提的聚報集體遼，因嘗為紅典酒具燈有高妙效的負(fù)保健押作用隱（如喉美容翼養(yǎng)顏雜、健村康瘦惡身）誠。所欣以可霞在此粗網(wǎng)站抽推廣蠻。舞（二接）輔逐助客沒戶群老中高齒檔酒榮吧、睬酒店召、和鉆購物到中心押等團(tuán)張購消廟費(fèi)者父促銷憲方案串結(jié)構(gòu)伸主要坐的促童銷方醬式址以網(wǎng)踩絡(luò)營倍銷為拜主，獨(dú)傳統(tǒng)螺方式楚為輔葡的促祥銷方授式，脂網(wǎng)絡(luò)甚銷售蠟主要笛包括神協(xié)會屑網(wǎng)站破、也“引雙贏約會員艇”干積分繁制度川、e種路通增相關(guān)歸平臺雙，傳枝統(tǒng)的鎮(zhèn)促銷區(qū)方式絮是：汽冠名爪贊助根。拍促銷蝴方案彈之1暫是在的烹飪鼻、惑餐飲牙、電朋子商寸務(wù)及毒保健儀協(xié)會奸的網(wǎng)賀站上牢發(fā)布廁旗幟孝廣告慌、彈扣出式齡廣告侮和友輸情鏈燙接的寧方式災(zāi)對我串們買烏麥網(wǎng)奴上的倘店面事和博饞客紅尚酒網(wǎng)抹絡(luò)家榆園進(jìn)齒行宣餓傳。歐促銷厘方案也之2因是堤“碼雙贏演”繪會員么積分買制度息這特一制端度是捏我們裹的亮紹點(diǎn)，水我們嘴把會馳員分謙為協(xié)報會會胞員和蜓非協(xié)致會會憐員兩漠個部即分，跌協(xié)會夫會員號通過食協(xié)會緒網(wǎng)站貼購買糊王朝鍵紅酒尸可以抹獲得酒雙倍稠積分善，而歸非協(xié)膝會會唉員只癥能或幼得單欺倍積墳分。齡看到?jīng)鲞@里羽，大存家不引禁會軍問為斷什么啊是雙嚴(yán)贏的界制度林呢？蛛因?yàn)楹茀f(xié)會旬會員飛通過類協(xié)會債網(wǎng)站窩購買剪王朝肢紅酒喬可以挺獲得捆雙倍準(zhǔn)積分傘，這比樣就劑可以校吸引善更多商的人床加入疑協(xié)會走，使孩協(xié)會盼的會傅員增墾多，戚這就轉(zhuǎn)是協(xié)追會的睡利益鞏。對拌于我哥們來震說，釋協(xié)會模會員劫的增諸多，暑我們刺的潛模在顧氏客群燥也就援增多碼了，柏這為驚我們湖銷售法量的械增加秧起到臉了協(xié)姻同作擊用，溝進(jìn)而躬達(dá)到振雙贏盲的目排的。濟(jì)促銷才方案色之3響通撫過傳鞠統(tǒng)的共冠名囑贊助拾協(xié)會痕年會龜方式束輔助先協(xié)會唐的網(wǎng)先絡(luò)營歉銷，內(nèi)贊助愛的對視象主駁要針顫對烹翁飪、膠餐飲骨、電絮子商畜務(wù)、剛保健腐協(xié)會促，贊熊助形甩式包許括免笑費(fèi)提避供王悠朝紅澡酒作男為年窮會用往酒，啊提供貝適當(dāng)爬的資而金贊濁助；藍(lán)年會您以懸“循王朝模紅酒制”立冠名吵，發(fā)秩布本三團(tuán)隊(duì)禾制作釘?shù)牟痢皩锰煜缕谕醭帷崩鮽鲉稳A，所構(gòu)有會耽議材返料，過材料影袋等墓上表威現(xiàn)節(jié)“陸天下死王朝跳”互的形縱象圖史案。鍵增加筆王朝璃品牌息的知李名度粘，認(rèn)樂知我溉們的帝網(wǎng)上呢商店者。通捏過口褲碑效次用對鳳王朝費(fèi)紅酒線進(jìn)行我宣傳席。欲促銷念方案敘之4溜是通供過e睬路通予組委諒會相懶關(guān)平碌臺，伏例如朱買麥隸網(wǎng)和貪訊博漢客慘支付燈流程愿這是所我們普以建帥行為痛例的紙支付私流程下載數(shù)字證書下載數(shù)字證書開通網(wǎng)上銀行網(wǎng)上銀行登陸支付帳號賬戶密碼輸入動態(tài)口令碼扣款成功發(fā)貨舉九、促實(shí)踐呢成果柿實(shí)踐蛙成果鄭之1損--漫買麥港網(wǎng)的源店面帖，其他中有燕王朝肌紅酒扔產(chǎn)品路的展冒示，壤可直穩(wěn)接進(jìn)遙行購斥買。頌這是紛我們購在買駝麥網(wǎng)行上的鍋店面高實(shí)踐茫成果拼之2畢—嘴王朝釣“法紅酒熟網(wǎng)絡(luò)繞家園炸”王，中女間是商紅酒禮的產(chǎn)漲品展助示區(qū)彼，右凍上邊守有網(wǎng)遺點(diǎn)及科會員治的最條新動允態(tài)。食左面愛向您俊展示爭的是撥友情害鏈接紫，下鬼面有寸對紅迎酒相相關(guān)知多識的概介紹報。婦視頻情展示商：這聲是我缸們?yōu)槎悓W(wǎng)茂店以劫及博征客進(jìn)幼行的誕視頻廣展示歉，您帥現(xiàn)在汪看到竭的是猴我們評在買紫麥網(wǎng)謎上的賠店面舅，這中是我燕們的問在和份訊博猶客上效建立宵的王追朝紅華酒網(w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