渠道暗戰(zhàn)：體育用品企業(yè)的股市鴻門

渠道暗戰(zhàn)：體育用品企業(yè)的股市“鴻門宴”LI-NING和百麗的成功上市，鴻星爾克在新加坡買殼成功，中港鞋履、動向和安踏即將開赴香港，包括特步、喜得龍、匹克、德爾惠、喬丹、361°、金萊克在內(nèi)的大品牌已開始進入上市程序……體育用品巨頭們都在厲兵秣馬，奧運概念已是吸引投資者目光的一張王牌。資本的力量似乎正對高速發(fā)展而又競爭激烈的體育用品行業(yè)起著推波助瀾的作用。渠道和品牌無疑是體育用品公司的兩大殺手锏，得品牌者得天下還是得渠道者得天下暫且不論，渠道永遠是體育用品公司的兵家必爭之地。在資本市場一片繁榮的“太平盛世”，體育用品巨頭們卻在資本市場這個大舞臺上演繹著各自拿手的好戲，無論是合縱連橫的渠道自保，還是資本大旗之下?lián)]舞著霍霍戰(zhàn)刀的攻城略地，都在向世人昭示著渠道暗戰(zhàn)的慘烈。一場新時代的資本佑護下的渠道之爭的《鴻門宴》早已拉開序幕。五代十國VS群雄并起從市場細(xì)分來看，體育用品行業(yè)則主要分三大類：綜合體育、專項體育和時尚體育。從產(chǎn)品特性來看，對這些公司更多地將自己定位為品牌公司，品牌的競爭是他們在各個領(lǐng)域內(nèi)競爭的法寶。從渠道擴張上來看，縱觀國內(nèi)體育用品市場，前一個五代十國的時代似乎已經(jīng)過去，后一個五代十國的時代還沒有到來；在這個“兵荒馬亂”的年代，各路諸侯厲兵秣馬，投身轟轟烈烈的體育產(chǎn)業(yè)建設(shè)大軍。從“家譜”來看，主要有三路諸侯活躍在市場上：第一路，農(nóng)村包圍城市的民族品牌。以LI-NING和安踏為代表，經(jīng)過十多年的發(fā)展，以創(chuàng)業(yè)為根基，經(jīng)歷從總代理到分公司到城市代理到自建渠道的歷練，戰(zhàn)場也從三線市場到二線市場，再努力的進入一線市場；這路大軍似乎骨子里面流的是血的基因決定了他們在成長道路上的艱辛。也正是基因中不屈不饒的奮斗精神，讓這路民族大軍逐步進入主流社會，終成一方勢力；然而，戰(zhàn)術(shù)上的暫時順利能夠阻擋住戰(zhàn)略上來勢洶洶的外資品牌這路大軍嗎？第二路，從城市走向農(nóng)村的外資品牌。以NIKE和ADIDAS為代表，經(jīng)過十多年的摸索，以香港為跳板，直接殺入上海和北京這樣的特大城市，然后再招兵買馬，以“厚祿”招良將，以“金錢”收編“山大王”，憑借雄厚的資本實力和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，潛伏若干年之后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)一線市場、二線市場，以雷霆萬鈞之力，泰山壓頂之勢笑傲江湖。此時，民族品牌才真正領(lǐng)教到了“戰(zhàn)略”的巨大威力。第三路，從工廠走向市場的零售品牌。以百麗和寶元為代表，經(jīng)過十幾年的征戰(zhàn)，以資本為舞臺，奉行的是“鬼子進村靜悄悄”的戰(zhàn)略，在全國各地不斷的蠶食銷售渠道的終端，牢牢的控制住一個又一個小戰(zhàn)場；當(dāng)民族品牌和外資品牌兩路大軍醒悟的時候，零售品牌商已經(jīng)在終端等待他們多時了。此時，戰(zhàn)局已定，只能和談。結(jié)果則只能是其他兩路諸侯向其俯首稱臣，拜零售大顎們?yōu)椤按髮④姟?。正是因為“大將軍”們的出現(xiàn)，越來越多的“想成為將軍的士兵”躍躍欲試，一場渠道大戰(zhàn)早已如火如荼：l以NIKE、ADIDAS這兩大超級巨頭對代理商的操控能力，逼迫代理商相互競爭而快速擴張，大幅擴大自身品牌的市場占有率，是其拿手好戲和樂見局面。l以三大渠道巨頭（百麗、寶元、領(lǐng)跑）的角力的確才稱得上慘烈而精彩，各持優(yōu)勢，一時間涌向全國各富裕的一、二級城市，奪城拔店，你退我進，寸土寸金。l百麗、寶元、領(lǐng)跑是多品牌的渠道角力，而ANTA基于充實上市題材等考慮，也加入了多品牌角力的游戲。幾經(jīng)周折和努力，ANTA已經(jīng)成為ADIDAS上海的總代理和KAPPA福建的總代理。廣泛積糧VS謀求稱王在北京奧運大概念的強力支撐下，LI-NING在香港上市后的風(fēng)聲水起，2006年市值增長128.5％（達到16.29億美元），不僅造就百億級運動品牌旗艦和一批貼著LI-NING牌的超級富翁，更讓海內(nèi)外資本市場看到中國運動品牌及運動市場的巨大空間！于是，就在這短短兩三年間，中國運動市場與資本市場激情擁抱，全力整合數(shù)家運動概念的企業(yè)在2023年趁熱打鐵陸續(xù)上市。表1

國內(nèi)外體育用品巨頭渠道與上市時間表碌公司干名稱替定位三上市啟時間冤性質(zhì)胃總部礎(chǔ)品牌甘名稱犁梯隊款門店澡總數(shù)擋自營法店數(shù)蛇耐克應(yīng)體育虹品牌柔——蠟外資檔美國搏NI杯KE殊第一僑20旗00破左右厭30抖0左羽右衡阿迪含達斯百品牌碗——治外資滔德國日AD疫ID探AS咽第一趟15已00詠左右廢30真0左氧右驢美碌津痕濃譽品牌棗——礎(chǔ)外資掏日本踢MI籍ZI虜NO吊第二固12旨00卵左右我30殃0左艦右擁彪馬熄體育竟品牌登——慈外資鐮美國套PU憲MR宇第二絡(luò)10占00括左右縣30服0左頑右尋耐克丸匡威戲品牌食——微外資拔美國葵CO究NV絹ER暫SE雹第二怖15窯00枯左右搖10通0左妻右續(xù)阿迪廉銳步勺品牌沃——屬外資退德國插RE照EB滋OK紙第二鈴14吃00年左右匪30練0左暫右低李寧慎體育磨品牌熄20恐04幼．1乒0曲民營瓶北京渾LI犬-N功IN挑G確第一超30遍00交左右銷80祥0左抗右踏動向征體育全品牌腦20販07閱．7式民營口北京推KA爛PP癥A燥第二編20像00持左右跡10垂0左豈右規(guī)安踏旋體育魯品牌嘩20閘07站．樓8短民營述晉江壓AN澡TA紛第二執(zhí)60股00爬左右撐15守00艙左右林特步用體育悲品牌膀20柳08骨左右胞民營圣晉江占XT緒EP逗第三區(qū)60滴00烘左右響20聽0左冒右燃三六叔一度餃品牌仰20塔08青左右賀民營窮晉江暗36達1°幸第三碰50社00回左右粱20爽0左篩右瓦鴻星戶爾克領(lǐng)品牌味20新05鵲．1吧2送民營效晉江投鴻星爐爾克黃第三滋40汁00僅左右援20福0左過右娛匹克旁運動狼品牌束20朵08擇左右尋民營頂晉江妄PE憶AK膝第三揉30運00面左右薄20內(nèi)0左鞋右閥喬丹政運動杠品牌優(yōu)20嘆08適左右雁民營芒晉江乎QI哨AO板DA蛋N搜第三狐25王00看左右扎20傘0左用右脫百麗腸體育蒸零售洲20尺07怎．5慨港資負(fù)深圳迅代理多多品繪牌指——西15巾00粒左右陶15賄00店左右盈領(lǐng)跑冷體育將零售性20媽08裙左右滿民營礎(chǔ)深圳菜代理間多品蒼牌縮——唉30發(fā)00布左右呆30款00鍛左右比互動莫體育各零售影——郵臺資藏北京統(tǒng)代理橡多品蒼牌騰——離35叨00獻左右敏35憐00用左右備注：資料來源于AMT體育用品發(fā)展研究中心；截至日期2007年2月6日，如有出入，以實際數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。中國運動市場中NIKE、ADIDAS不可能獨立上市，國產(chǎn)品牌老大LI-NING已上市，剩下的國際品牌老三KAPPA、國產(chǎn)品牌老二ANTA作為國內(nèi)運動市場領(lǐng)先者，盤子夠大、勢頭夠猛，很符合資本市場的胃口。調(diào)但由詠NI便KE直、A饑DI鋸DA烏S領(lǐng)構(gòu)銜的勢中國印運動芬市場駐熱潮類，怎春么能忌缺少郊他們例野心繩澎湃坑的表釘演呢字？！那只是標(biāo)這次孝只能刷委屈翁作幕冊后導(dǎo)合演，迫去積奸極推偷動百憤麗、藍寶元么、領(lǐng)釋跑這帽三大體國內(nèi)辰運動漁零售后巨頭況站沖項在臺報前拼蒙殺，永無論葛潮起蘋潮落筍，自苗己永買遠是暮贏家柜。臘渠道榜和品邪牌總鹽是體燙育用曲品公晨司上初市拿初錢的叛資本用，誰得掌握仙了終首端，扯誰掌糾握了升渠道照，誰徒就是缺贏家孤。面貼對瘋腫狂的俘資本蒸市場概和高壁速發(fā)慧展的云消費員市場牙，資沫本、腹品牌具和渠堂道成瘡功了伙才能饞演好籠“三筍個女亭人一蝴臺戲新”。禾占山災(zāi)為王萌VS板俯首歸稱臣杠渠道慨的整督合之慮勢已帳經(jīng)難直以阻扔擋，叛百麗陳上市嘆之后旬，身辭價5桂00灰多億增，從壘股市甩拿回價10熱0億貞的現(xiàn)練金，廊收購獸整合鳴新渠過道已恥經(jīng)是雅雄心傅勃勃暑，意險氣風(fēng)漢發(fā)，澆勢不義可擋蒜；寶妥元原敘本就兔出身掉貴族拾，名膛門之正后，你貴胄卡之身叮，早剖已有斑同門尤裕晟踏（C游ON估VE巴RS漿E中汗國總漁代理筐）兄儉弟在奮戰(zhàn)場傭上廝冷殺，桶且小靈有斬頁獲；廈領(lǐng)跑所則是殺團結(jié)答起來煩的典秤范，斥豐厚棍的家傅底，丟沒有喇名門綿望族鼠的頭縣銜，李在市生場中健歷練泳中成飲長的仗一代槽將才真。更腐有一角幫散妻落在容各地臨不大詠不小憂的“麥山大憤王”堅經(jīng)銷象商們霉，更敘是冰駁火兩兆重天身的猶多豫著附，是今接受逼招安富還是覆堅持嫁到最洞后，泊除了冶市場蒙，沒漿有人戰(zhàn)能給母他們漂答案太。敘百麗剃：百海變所館以美題麗袖由百倡麗女劈鞋起時家的然百麗假公司津，僅漫用了涂數(shù)年遲時間丸就將揀女鞋蟻品牌脂推上喪了中擴國第紙一的鳥交椅吃，完山成了住巨額悟資本濫的積直累。式創(chuàng)建脆于銳19晶92炕年3俯月8繭日聞的百昆麗集急團，罷前身哲是香沙港麗肝華鞋背業(yè)貿(mào)罩易有塵限公傷司，翁在預(yù)族測到嚷運動澇品牌耍在中餃國的果發(fā)展惰趨勢幫后，悲迅速立另辟地蹊徑躍投身腸運動那品牌秀代理貿(mào)行業(yè)啟。短蚊短數(shù)捧年就鳥躍居冶NI毛KE勺、慰AD縮ID光AS械、箭LI梁-N腹IN聽G、厭KA劈PP膜A、用NE翅W腦BA蠟LA泳NC趴E、俊“世粱界第拜一條濁牛仔攔褲”查Le滲li鄰’s串、香女港美忠麗寶過公司迎（C壓AT勇等多港個戶索外品閑牌總服代理鍬）等道國際刺知名枕品牌辛的中槳國地巷區(qū)最似大合叉作伙砌伴。探正是仿這幾吼年間狗，當(dāng)文各地故諸侯是還在磚自我氧壯大伙或小煎心翼糞翼地膨過界盈謀伐張之際浸，百少麗就俱憑借層其女潮鞋積緞累起宅來的扔財富館與人件脈，萌尤其念是與銳各地悶知名相商場贏的緊炒密關(guān)仁系，推一舉厚成為頃國際棕運動剖品牌蠟不可葵質(zhì)疑勒的龍段頭代婚理商栽。此否后，扔在廣鞭州北這京路帖黃金跳商圈幅打造嘆標(biāo)志體性的?！疤夏Σ\回動城獅”，午以國日際流贈行的更運動份商城蝴模式乖，合減縱聯(lián)頁橫，煌使國慰際運憤動品諸牌的洞第一溉、二野集團壘軍迅經(jīng)速臣箏服于畫百麗耽旗幟堤之下迅。損20廊06融年百扒麗僅幟NI椅KE之一個梳品牌剃的銷災(zāi)售額安，據(jù)嗚稱已叢達到撥該品繁牌在偏中國廈總銷易售額戴的1微/4蝶，而格國內(nèi)上絕大鍋多數(shù)仰運動臺品牌沃的全犬國銷曠售額詞只是擊其零磁頭而葵已。牛做代莊理商申能達扒到這頓個境廳界，邪在中宰國運膝動市抓場是揪一種保創(chuàng)舉免，自到然受壩到各壺路品辜牌公母司的老尊重椒。早惜在2顛00驚5年筋，百什麗為宰籌劃昏赴香蜻港證桑券交宴易所梁上市示，對職集團施組織拴架構(gòu)竊進行班了重侵組，福在持雖續(xù)強超勢增病長的疑業(yè)績板支撐艇下，隙20然07逃年5運月2眼3日辟在香從港高權(quán)調(diào)上鐵市，陸拿回罵近百停億現(xiàn)益金，振準(zhǔn)備信拿出逃25嫁%也遲就是糧25姥億現(xiàn)原金擴態(tài)張渠冊道，搖充實孟終端閑。持百麗汗的成遵功在遲于看寺得遠弊、覺無悟早夕，套龜用政溫治上印的話宿說：待百麗門是堅退持了趁“一援個中豬心兩爛個基熊本點緞”，他即渠態(tài)道是鋒核心調(diào)，女舌鞋與攪運動巾品是狼其兩款個基蘿本點議，迎杏合了魄中國既國情濟，中街國商心機固樓然牢遵抓在端手。首寶元侮：有塵錢人蒸就是育牛摔寶元遠是誰炒？百村度搜顆索有屠個答廊案很釣肯定炕地說煩法：片它是監(jiān)中國妨最有粒錢的分運動犧品牌傻代理軍商。依其實艘，它精是誰道不重?fù)硪?，扭重要摧的是嬸它背著后的谷龐大征勢力燕：唇臺灣普寶成武集團雅。進寶成喘作為否全球逃最大復(fù)的運器動鞋祝生產(chǎn)刃商，慘控制熊了全眾球近臂1/醋4的靠知名降品牌邁運動右鞋的麻生產(chǎn)贈，僅田東莞駐和中考山的及工人資就達著到1房2萬湊人，序每天念上百遷萬雙原貼著扶NI栗KE體、A輔DI顯DA懼S、黎CO賺NV虎ER公SE稈等商醉標(biāo)的莖運動概鞋從濤這里冰發(fā)往建全球退。拿綢他們共內(nèi)部問人士什的話慎來說欠，之靜前他飲們賺繁足了鴉NI話KE招、A顧DI股DA瞇S等狀品牌少公司站的錢權(quán)，現(xiàn)金在是贈到了灘反過奸來，蔑幫品已牌公霞司賺咬錢的牙時候汽了。脂于是壽，股滋東們巴“隨照便”裁湊了蓬幾個霧億，呆拉出蘇“互股動體號育”甚的連海鎖旗延幟，寒成立牧了“日寶元摸公司戴”。俯為了秋促進攤內(nèi)部亡良性螞競爭弦，其洋內(nèi)部霞甚至勾形成燦廣州而、上型海、鞭廠部鴿三個站相對爹獨立但的作夢戰(zhàn)體翁系，堅分頭基出擊煌。蟲當(dāng)然奪，這嘗當(dāng)中害存在從至關(guān)未重要墳的一攪環(huán)：金裕晟象公司央——摔CO夢NV陰ER佳SE躁的中礙國總葡代理港。作亂為同垂屬寶念成集雁團的土子公逃司，揚裕晟閘公司具猶如杰足球徐場上慚的前活鋒，好把握國住了烏此前乓十年擠寶貴故光陰斯，在稱中國倚市場伏從早網(wǎng)期的間年虧咬損兩區(qū)三千用萬，跡到現(xiàn)召在年豎毛利躲數(shù)億緞，不惑僅使月CO桿NV陣ER良SE歌成長皮為第循二集繼團軍惰的領(lǐng)豪軍品洗牌，丸獲利盞甚豐譜，更殖重要第的是峽15輕00禍多個愛零售倒終端陳遍布緊中國惡一、田二級需城市候，基趣本完旦成了諷中國腸運動伍市場騎勘探立與布塵局的嚇光榮超任務(wù)剖。斯寶元車成立文之后飲的任真務(wù)相胳對簡逼單：粥極力新擴張熄地盤援。在名08橋奧運藏會之?dāng)n前，戲直營題或收君編，煉能快窩速收鞋編最娛好，遙不行植就重艙金投盞入直王營。歸20喘06給年，找寶元窮以2軟億元夫現(xiàn)金左將競勿爭對閑手在鵲昆明懶地區(qū)秧的經(jīng)李銷商喚收歸狗旗下悉。而甲在廣秤州和賴泉州蚊地區(qū)球，在莫暫時淚無法秒收編殲競爭浩對手洪的情隔況下旦，直杯接重而金切艷入當(dāng)助地最王繁華薦商圈汽，快賓速完填成布惑局。革其重哥結(jié)果耀而不棋在乎巖過程輩的戰(zhàn)趨略行重動，品往往音立竿懂見影幼，將婚為上壓市報皂表提務(wù)供良別好業(yè)嫂績數(shù)歇據(jù)。粥領(lǐng)跑療：團趟結(jié)就阿是力胖量歲即使掩對于尸圈內(nèi)悟人士量來說讀，領(lǐng)追跑也攜相對扯陌生集。但贈熟悉栽的人癥卻明紋白領(lǐng)字跑的純野心釋和決交心！才如果降沒有樸堅定丙的逐職鹿中君原的燕野心供和決煌心，襖深圳京龍浩論、沈莊陽鵬立達、啞四川湯勁浪沃等天沫南地第北的刷一方必諸侯叉?zhèn)儾徽鏁沤驐壸钥婕旱臑V盤踞幕多年豬的地軟盤而藏委身狐新品牢牌另瞎起爐袍灶，言于2疤00多6年毒成立叨“領(lǐng)湊跑”叮。領(lǐng)慎跑的掀目標(biāo)兄很明飾確，涂抱團敏壯大滑，聯(lián)君合上蹈市，診將利獲益最鴨大化董。來不過堂，這淡也是覺無奈預(yù)之舉利，要唯么被橋百麗梅或?qū)毠显瞻儋?，宿要么鏟自尋甩出路像，現(xiàn)懼實就督是這嚼么殘宮酷。還由于湯都是斯NI谷KE挖、A紅DI況DA墊S的育超級塌大客帽戶，昂NI棚KE過、A倉DI至DA掛S怎多能不殃盤算賄個中心得失碑？基煩于百轟麗、掙寶元屬勢力賄膨脹怕后難鵝免有宵“店把大欺奔客”沸的潛孔意識黃存在童，與徑其坐此視吞裳并，巾不如間扶持紐再立熱山頭極，讓仍中國惱三分膨而治咐？權(quán)共衡利群弊之既下，贈各路走勢力沿耐不晃住地貌聯(lián)合已起來遷，半泡路硬乖生生壇殺出給一個隆“領(lǐng)籃跑”四來攪強亂百慈麗、綢寶元缸稱霸名中國今的美螺夢。隆的確環(huán)，整嗽合后介的領(lǐng)余跑，讀不僅男有難蕉于入火侵且水不斷秧擴大救的地蓋緣優(yōu)活勢，多年銷鹽售額立也突駝破2廈0億臭的規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