精做一個(gè)快樂的技術(shù)型銷售

做一個(gè)快樂的技術(shù)型銷售我自己是做銷售的，最近在這個(gè)版塊看了一些與相關(guān)的帖子，感覺不錯(cuò)的有萬里風(fēng)行的“如何做好大區(qū)銷售經(jīng)理”等帖子，也看到很多畢業(yè)沒有多久的XDJM在怯怯地問如何做好一個(gè)銷售。我想對于這些XDJM們來說，做一個(gè)大區(qū)銷售經(jīng)理好像太遙遠(yuǎn)了一些，如何做好自己的第一份工作好像更實(shí)際一些。想想自己已經(jīng)做了八年的銷售了，說不上很成功自己也算滿意，多多少少有一些相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。如果有剛剛?cè)胄谢蛘呒磳⑷胄械呐笥言敢鈴囊粋€(gè)過來人的視角著手去對這個(gè)行當(dāng)多一些了解，我樂于慢慢碼字出來與大家分享。首先大致介紹一下我自己的情況。大學(xué)本科畢業(yè)八年了，一直做銷售工程師。先后在國企待了兩年，私企待了四年，外企待了兩年至如今。我是做工業(yè)企業(yè)用的現(xiàn)場儀表這個(gè)行業(yè)。至于這個(gè)版塊里所有朋友都關(guān)心的收入問題，你們知道銷售這個(gè)行當(dāng)?shù)氖杖胱儎?dòng)范圍是很大的，跟你每年完成的業(yè)績有很大關(guān)系。以最近的一年舉例，工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼之類的加在一起，我自己也搞不清究竟有多少；反正除掉正常的家用，還養(yǎng)著一輛排量3.0的小車，每年帳戶的增加額將近12萬吧。我知道在上海，這個(gè)收入不算高，但是我自己已經(jīng)覺得可以滿意了，因?yàn)樽约盒責(zé)o大志^_^，希望月入數(shù)萬的大哥們不要鄙視我，呵呵。而對于一些朋友眼中可能存在的“炫耀”嫌疑，我想解釋一下：1.我想，對于很多XDJM來說，這是一個(gè)足以養(yǎng)家糊口的收入?？梢宰屗麄冎溃鲆粋€(gè)銷售并不一定非要靠坑蒙拐騙卡拉OK小姐伺候，離開這些一樣可以做得穩(wěn)那份工作，過上衣食無憂的生活。2.本人已婚，不用靠炫耀收入來泡MM，^_^最近今年，教育產(chǎn)業(yè)化了，大學(xué)擴(kuò)招了，當(dāng)然大學(xué)生也像白菜一樣不值錢了?？措娨曅侣劺锩?，是個(gè)招聘會就人滿為患，很多大學(xué)生能夠把簡歷塞到HR的手里而沒有被人家當(dāng)場退回十分感恩戴德了。我在上海，知道有些大學(xué)生在快畢業(yè)的時(shí)候到處找機(jī)會實(shí)習(xí)，甚至不要求薪水，就是為了給用人單位留下一個(gè)吃苦耐勞的好印象，實(shí)習(xí)期后能夠有更大的機(jī)會留下來。本科生尚且覺得自己象白菜，大專及其以下就更沒有安全感了，簡直看不到活路。在這種惡劣的大氣候下，有一些XDJM在多次投報(bào)自己心儀的崗位未果的情況下，不得不退而求其次，瞄上了銷售這個(gè)“進(jìn)入門檻比較低”的行當(dāng)^_^，因?yàn)楹芏嗳擞X得，是個(gè)人就能做銷售，更本不需要什么專業(yè)知識和技巧。還有一些小伙子，大概是電視劇看多了，以為銷售就是陪著客戶卡拉OK泡小姐，風(fēng)光風(fēng)流還輕松，看身邊做銷售的朋友好像一般也比其他崗位多，就十分地向往這個(gè)崗位啦。對于出于以上這些原因以及其他一些對銷售不甚了了的朋友，我想先潑他們一盆冷水。對很多職業(yè)來說，足夠的智商是前提條件，往往也是充分條件。比如，智商不到120的，我想最好不要去做程序員；智商超過120并且受過專業(yè)訓(xùn)練的，就應(yīng)該具備了做程序員的基礎(chǔ)――當(dāng)然，120這個(gè)數(shù)字是我瞎猜的，不一定準(zhǔn)確^_^。然而，對于銷售來說，足夠的智商是前提條件，卻不是充分條件。要想吃這碗飯，你必須具備高于人群平均水平的情商，否則就趕快換工作吧，否則就要準(zhǔn)備吃幾年大苦頭來繼續(xù)這份工作。怎么能知道自己是否具備做銷售的情商呢？我沒有考卷，臨時(shí)想到幾個(gè)問題，大家可以問問自己：1.你覺得自己有能力在有準(zhǔn)備的情況下給大多數(shù)人良好的第一印象嗎？2.你在和一個(gè)陌生人交談時(shí)，能夠在30秒鐘之內(nèi)放松自己，并且讓對方在5分鐘之內(nèi)放松情緒，和你微笑談話嗎？（只要他不是昨晚跟老婆吵了一架或是剛剛被上司痛罵^_^）3.你覺得自己有“不卑不亢、寵辱不驚”的底氣嗎，因?yàn)槟阕龅降诙l時(shí)的對象有可能是工廠的操作工、技術(shù)組的工程師、車間主任直至年產(chǎn)值數(shù)十億的廠長老總。4.當(dāng)對方心理在起著微妙變化的時(shí)候，比如從警惕到放松、從同意到懷疑、從聚精會神到心不在焉之類的臨界狀態(tài)，你能敏銳及時(shí)地察覺到嗎？5.對于一件大家都期望你做好的事情，但是你自己知道你的能力必須發(fā)揮到120％才能完成，還要搭上大量的私人時(shí)間和不喜歡的人溝通，你能要求自己一往無前地做到嗎？6.對于不喜歡你而你也不喜歡他的那類人，在他對你冷若冰霜的時(shí)候，你能始終微笑面對他、從心里面寬容他、并最終把他變成你的朋友嗎？7.你有被拒絕10次后仍然可以面帶微笑地踏進(jìn)客戶辦公室的心理素質(zhì)嗎？驕……垃……石……召熟垂如果菜這些流問題法你不浴是9愧0％困以上式都回泄答Y藏ES黨，我館建議況你不撲要做信銷售餡。但俊我們禁要感庫恩的訪是，節(jié)情商征是可悅以后價(jià)天培密養(yǎng)的予，如優(yōu)果你析愿意融吃苦綱，還魯是可枯以做南好這決份工策作，鏟只是榜要付侮出比隙別人橡多得潮多的敵努力膽。毅劍好，斬如果河有一拐半的禾XD塌JM譽(yù)被我慨這些蒜問題盤嚇退灘了，深我很擾愿意汗和剩爆下的鞠朋友弱們來斯談?wù)勈蚁旅鏅?quán)一個(gè)溪問題仿――押我們講應(yīng)該患做哪伶?zhèn)€行房業(yè)的開銷售瓶^_巖^昌連2.玩我嘩應(yīng)該赤做哪榴個(gè)行葉業(yè)的頭銷售及？霉慚當(dāng)我蟻在一臺個(gè)國紀(jì)企做街了兩鴉年的穿銷售風(fēng)而厭貨倦時(shí)師，面楚臨著否找工籃作的誠選擇父，和時(shí)如今雁的很奉多X緣DJ嘉M們遙一樣盲。那丑時(shí)候腎，我往對原箱來的訴工作良最大理的不未滿是狗國企氣的薪濫水太罰低^威_^禿，而萌我當(dāng)廟時(shí)在漲上海況沒有露房子弓沒有府車子哨沒有匪娘子牽，整充個(gè)一臂三無撫人員拜啊。您所以回打開開招聘挖網(wǎng)站持我就撫按著庸提供鍋薪水暈的排胃序搜漁啊，突管他擊什么援行當(dāng)渠，只艱要薪睜水高伍就去泊，呵禿呵。減記得脈當(dāng)時(shí)砍其中睬看到典有一其個(gè)中缺弘保掌險(xiǎn)的件招聘辯，表持格上仇填的滋對銷混售人憤員提灰供月點(diǎn)薪是唉10旁00霧元到狠99屆萬，群不禁吉怦然回心動(dòng)昂，9奔9萬萬啊～廟～～脫～～擠趕快候發(fā)了瓦寄了分一份求簡歷怠郵件汽過去怎^_鳳^田反正葉發(fā)郵男件一克點(diǎn)成盆本也監(jiān)沒有數(shù)，那溪時(shí)候?yàn)a只要葛稍微畢有點(diǎn)伍感覺回的就董發(fā)，撓如果陸對方毅有反撲映了惕我再幟去調(diào)泳查研潑究思著考。仆我當(dāng)兔時(shí)是鋼這樣見想的漂――商對用舌人單筆位了言解那爹么多謊干嘛錄？你縱了解筋人家魚了，顛人家睛看得蝕上你提嗎？逮那么梢多企毒業(yè)你絲了解瘦得過漲來嗎燕？等棍人家周初步旬看上絞你了幼再去鎖了解很人家兔，這玉樣比俯較能螞夠節(jié)臨約時(shí)泳間。諒當(dāng)然后現(xiàn)在哄找工壺作就言不再央是那奏種心澤態(tài)啦生。歉燭兩周恭之后麗，中旨弘保塵險(xiǎn)的羨人打惕脂讓我職去面吩試。沖這個(gè)賓時(shí)候胞我開斤始認(rèn)壇真考挪慮這鉗份職礦業(yè)是妹否適禾合我地了。嚷XD客JM走們，嘆不動(dòng)均腦子營不知榨道，剩一動(dòng)潤腦子隆嚇一懶跳啊誤。仁斬其實(shí)混，因趕為沒拖有被錘培訓(xùn)斯過，品我到孕今天目也不站知道冒做保獅險(xiǎn)銷嫌售究叔竟具村體要拌求什輔么樣鐮的素勇質(zhì)，兼但是申根據(jù)璃這幾按年來局被推剩銷保廉險(xiǎn)的胡經(jīng)驗(yàn)嫂，當(dāng)纖時(shí)我鈴的感杏覺也失大差坦不差悅，那巖就是僻――顏只要布求情葉商高響就行債了。刷你要番是有左強(qiáng)烈疊的成愚功欲圾望、割良好蝴的人洽際溝懂通能陵力、從充沛員的精聾力加唯上健蛇康的渾身體京，估箭計(jì)做每保險(xiǎn)冊鮮有恰不成濱功的甜。這斧些，貪當(dāng)年牙我都字具備軍，但蒸是、誼但是袖好像哭具備煎這些辜特點(diǎn)俯的人傳很多愧啊，約那我搞和他圈們比撕有什添么優(yōu)獅勢呢趟？這豎是一匙個(gè)大萌問題孩。X遷DJ痛M們淹，如液果一叫個(gè)行急當(dāng)，纖你在擋所有芳從業(yè)液人員帥中不辯具備眉少于譽(yù)30畝％的雖人才倡具備獎(jiǎng)的優(yōu)醋勢，魚做起你來就概是事販倍功夾半啊略，反賣之就犧是事添半功奇倍。嫩當(dāng)時(shí)樸我雖研然懂夕得東斷西很甩少，邪所幸歲這一汪點(diǎn)還式是懂緞得的創(chuàng)。也鋸就是王說，買從事礦保險(xiǎn)泰這個(gè)憶行當(dāng)架，是賤個(gè)聰搬明人微就可曬以做似啊。雀可我良不僅吹是個(gè)顏聰明廉人，互還是級個(gè)收帖了1僑6年拌正規(guī)聽教育蕉名校建工科扁畢業(yè)賄的聰欄明人綠，那杯些做胖保險(xiǎn)孕銷售幼的都他付出架了我發(fā)這么英多努互力去粗學(xué)習(xí)誘一些融專業(yè)絲知識懇嗎？論恐怕歸是很鋸少很盈少。轉(zhuǎn)那我姻為什灘么要賤丟棄最我之楊所學(xué)毅，去伴和別持人競夸爭一濟(jì)些根僑本就妙不需哨要學(xué)煉習(xí)1唉6年類就可申以做絹的工氏作呢何？那涼樣不鏈?zhǔn)翘⒊蕴澅肆嗣葱U？如封果那取樣的疼話，替我估貧計(jì)自罰己跟晶月薪緣99戒萬是辮無緣物的啦禁，最辱多月敞薪5舟k差些不多陽。可愿是，羽如果潑在一匪個(gè)我霜能充際分發(fā)彈揮現(xiàn)春有優(yōu)恐勢的耗行業(yè)理里，油我付賀出同客樣的龜勞動(dòng)轉(zhuǎn)，也膚許月不薪就而有1筆0k準(zhǔn)呢。計(jì)人族的應(yīng)廚該去愚同勞速多得焰的地呢方，箭不是悟嗎？呈這樣象，我袍就否收決了軟這份此9臉9萬擾/月牽前途砌無限釘?shù)墓む嵶鳌袭?dāng)志然，桐我不斜是說遇中弘御保險(xiǎn)豬不是魯個(gè)好吵公司中，只意是說刃那不店是適岔合我礦的公劃司。落事實(shí)繭上我塔老婆夕前兩憤年就飛是給廚我們位家買壓的中賢弘保敗險(xiǎn)，于成功危銷售餓給她雙的是友中弘餓“屯精英拉班申”管的一海個(gè)小仁姑娘緊，我版對她蛙印象難蠻好友的。鞭這個(gè)踐精英陡班，甜號稱師全部濫是大強(qiáng)本以首上的種學(xué)歷傻，可終我覺搭得他陳們并獅不吃質(zhì)虧，溉因?yàn)樵捤麄兲m基本徐上都鍬是文示科生舅――牌而理趟科生壁做保峽險(xiǎn)就仁太吃航虧了凝，因作為你源還有肝很多棍其他白更有摟利的脈選擇安^_椒^汁事實(shí)遇上我壘對保耳險(xiǎn)業(yè)榴有的巷公司衡印象純蠻好班的，顏比如應(yīng)還有叉友邦藍(lán)，他猶們兩節(jié)位銷要售很吉有禮款帽地雞跟蹤剪了我順6年曠，不桶過沒爐有做海成。瀉在這述個(gè)案泥例上滅，他輸們失貴敗而燙中弘搞成功畝沒有僑其他械本質(zhì)膚的區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